猎头新人福利贴：如何快速摸清一个行业

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猎头基本技能-读懂岗位、快速找人、沟通

猎头基本技能-读懂岗位、快速找人、沟通基本技能之（一）如何读懂岗位对客户进行详尽分析1.快速了解企业基本情况，销售额，产值，员工人数，所处行业，主打产品，客户群体，行业全国及省内地位；----摸查企业工具：企业官网，百度，行业协会官网2.快速了解该行业国内前二十强及省内前十强企业；--摸查行业工具：百度、行业协会官网3.快速了解企业董事长的基本情况-籍贯、学校、所工作的企业名称----摸查工具：百度4.快速了解用人者的基本情况（同上）工具：百度、人才网站、企业对接人了解职位要求，做好职位分析了解分析并完善岗位职责及任职资格，确定三项主要岗位职责及三项必要条件方法：与用人者沟通了解该岗位薪资及组成情况—年薪总额，月薪，考核薪资，福利，及薪资上限方法：与人事及用人者沟通了解该岗位产生原因以及原人选基本情况、该岗位人选变动情况方法：与人事沟通沟通目录：1、职位全称是什么2、工作地点3、该职位必须满足的条件是什么4、有哪些亮点5、客户面临的最难解决的问题是什么6、需要候选人解决的核心问题是什么7、该职位是否新增，如不是，了解一下该职位的前任或现任的风格、大概背景是什么，离职原因，有哪些公司不满意的地方8、公司的组织架构是什么，候选人所在架构、下属、上司和部门的基本情况是9、公司大BOSS的性格特别和爱好是什么，该职位的直接领导的性格特点是什么，大BOSS 和直接用人领导是否有名校、民企等情结10、该职位的薪资结构是什么，发放方式、可提供的薪酬区间、最高可以给多少，是否配车、还有哪些福利，股票、期权等11、竞争公司、上下游公司、相同的客户群体公司有哪些12、希望候选人来自哪些公司13、职位吸引力在哪里，上升空间如何14、公司对本岗位是否也在招聘，招聘的情况怎么样15、工作经验是否一定要5年，3年行不行16、性别、属相、星座、年龄、学历有没有特殊要求17、面试流程如何，几面，都谁参加，参加面试人员的背景是什么根据职位分析做人才画像，并知道候选人分布在哪了解客户心目中的目标企业及目标人选方法:与用人者及人事沟通人才画像主要通过以下几方面去确定，工作经历、专业技能、教育经历、行为习惯、思维方式、三观、情商，从简历上更多是关注工作经历、专业技能、教育经历（亮点）基本技能之（二）如何快速找到精准人选根据客户分析、职位分析、人才画像，拟定目标企业及搜索关键词，拟定搜索工具搜索工具含人才数据库、目标企业定向、人才网站（综合类、垂直类、社交招聘类）、通讯录、社交平台人才数据库1.搜索关键字的设定A、来自titleB、来自JD，通读JD之后，锁定必须项；C、对职位的理解，同一职位会有不同的名称、叫法；D、以上都是单项关键字的搜索，我们也可以组合搜索。

如何快速摸清一个行业

如何快速摸清一个行业目录一. 找目标: 行业研究分析的目的是什么？二、定框架：行业研究的四大分析框架三、行业信息收集工具汇总如何快速了解一个陌生行业？如何做行业研究？如何梳理对于商业逻辑的理解，并高效的发现新的投资机会？这篇文章老猫原创4000字干货，作为金融投行的资深从业人员，我来手把手教你行业研究，强烈建议先点赞收藏，再认真反复阅读！一. 找目标: 行业研究分析的目的是什么？如果你想在最短的时间，了解一个新的行业，无非是以下几种情况：1. 外部原因老板，同事等工作上的要求，让你输出一份行业调研报告，比如：公司要准备筹备短视频带货，探寻元宇宙的业务发展机会，等等。

2. 内部原因想转行，换个更有发展空间的行业工作，但对未来工作内容和工作前景并不清楚，想了解试试看。

对新知识好奇，看到身边的人都在学习，探究不同行业可能带来的机会。

想创业，发现了某种人群的需求，但是并不清楚该市场规模和竞争格局。

做投资，产业链投资机会深挖，选出心仪的公司股票等等。

无论你的出发点是什么，我们都需要找到做行业研究分析的目的，带着目的和问题去找答案，才能最大程度上提升你的研究效率。

二、定框架：行业研究的四大分析框架无论你研究任何一个陌生行业行业研究的基本分析框架是存在一些共性的。

这里我们可以分为四大要素，和大家一层一层的来解读：1. 行业生命周期2. 市场分析3. 产品研究4. 竞争格局与发展机会我们先从第一条，行业生命周期开始：首先，要明确一点，任何行业，任何公司，都有其相对的生命周期。

再伟大的公司，也无法避免衰落，比如曾经的诺基亚、柯达等等。

类似这样的公司还有很多，不管它曾经多么辉煌，也难逃衰败的命运。

巴菲特曾经说过，我们投资选择公司需要找到长坡厚雪的赛道，为什么？因为这些赛道里可确定的增长空间非常大，同时又有较高的行业壁垒，利润空间自然也能够越滚越大。

那么，什么是行业生命周期呢?行业生命周期指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间：初创期，成长期，成熟期，衰退期。

【海归求职论坛】如何一周之内摸清一个行业

【海归求职论坛】如何一周之内摸清一个行业在和咨询、投行、投资、猎头这些行业的人聊天的时候，我们反复听到“一周”这个时间，于是我也开始好奇：你们是在什么情况下需要在一个星期之内了解一个行业？你们都是如何做到在一个星期之内摸清一个行业的？在一周之内“摸清”一个行业依然不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的一个高管。

但是，你能了解一个行业的全局，现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势，熟悉那个行业的行话，拿捏这个行业的基本信息。

这有什么用？你能和那个行业内的人自如对话，你能站在局外人的角度结合你自己的知识和经验看到新的机遇，你能在你的客户面前让他刮目相看，你还能拿到一份好工作，了解你的上司在做决策的时候会考虑什么...笔者邀请了三个嘉宾来和我们说，他们是如何做到在一周之内摸清一个行业的。

第一期咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业有一个咨询公司的创始人招聘员工时，布置了这样一份任务——一周之内给我一份某一个行业的报告。

来投简历并写报告书的不乏国内外名校的学生，可是他失望的发现没有一个应聘者达标了，他收到的那些报告书都没有一个亮点。

一个星期之内如何摸清一个行业的情况呢？让他来和我们说说吧。

一默是恒嘉智略咨询有限公司的创始人，《销售无处不在》的作者。

他说：“了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。

不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。

这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？1 这个行业的存在是因为它提供了什么价值？2 这个行业从源头到终点都有哪些环节？3 这个行业的终端产品售价都由谁分享？4 每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？5 谁掌握产业链的定价权？6 这个行业的市场集中度如何？而信息获取的渠道，则包括：1 金融投资机构的行业报告；2 咨询公司的分析报告；3 行业交流网站或论坛的热门帖子；4 业内企业的培训课件；5 参加行业展会或者论坛；6 从业者的私下交流。

猎头新人如何快速适应猎头工作？

猎头新人如何快速适应猎头工作？其实猎头行业会吸纳一些应届实习生，其实实习生有很多优点，比如：执行力、学习能力、做事的调理性等等，企业最看重的还是实习生的执行力，因为在没有工作经验的情况下，保证质量的工作是最重要的，但是很多入行的新人总觉得有点摸不到头脑。

一、如何融入猎头行业不是一个高门槛的行业，基本属于宽进，所以进入行业难度不大，刚刚入职的猎头新人一定要认真学习公司培训的内容，对行业有一个大致的了解，公司的培训是比较重要的，因为里边涵盖了业务流程、业务方法、业务思维等，有了初步的模式后，就要进入下一个阶段了，就是大量接收行业新闻，比如那个公司上市了、那个公司进行并购、那个公司的产品登上了头条等等。

这些东西积累的越多，你后期的谈资就会越多。

所以要大量的持续积累。

二、要努力学会看简历很多猎头找人都是搜索关键词，这样其实不是很好，因为很多人的技术会有交叉，比如高级的工程师工作中会用到很多种语言。

所以，新人应该有一定的自学能力，所运作的职位所涉及到的点应该尽量的了解一下，或者去网上找一下相关的信息扫扫盲。

三、电话之前的准备之前碰到一些入行新人在和候选人电话沟通的时候会紧张，其实这个也正常，因为在电话中会遇到很多不可预知的问题，这个时候要尽量多多做功课，拿到一个职位之后，要仔细了解客户对这个职位的期望，职位的预算和软硬性要求，比如：这个职位是已有的还是新增的，如果是已有岗位的要问清之前这个职位的人是个什么背景、处事风格是怎样的、之前业绩如何以及离职原因等问题。

如果是新增岗位，要问清为什么新增这个岗位，这个岗位负责的东西有哪些，上下级汇报汇报线是怎样的等问题。

客户公司是否有目标公司、薪酬福利、公司核心竞争力等问题都要尽量问清，因为这个是你电话自信的资本，紧张、迷茫主要源自对不可预知的事物的把控能力比较弱，所以电话前一定要做足功课。

四、一定要诚实，不知道就是不知道，绝对不忽悠。

很多时候新入行的猎头会夸大客户公司的预算能力，会抬高候选人的薪酬期望，但是最后公司没有那么高的预算，自然后期是谈不拢的，浪费候选人和客户公司的时间。

如何快速了解一个新行业

如何快速了解一个新行业如何快速了解一个新行业？工作之后，许多人知道他们不喜欢这个行业和这份工作。

他们想尝试其他行业。

对于那些从无到有、经验不足的求职者来说，在转岗面试之前，很有必要快速了解这个行业，那么如何在一周内快速建立对新行业的了解，实现优雅的转岗呢？一、了解行业发展的整体态势首先，通过行业调研报告和关键字搜索获取基本信息，如“电影行业分析”，获取咨询公司的报告和学术论文，了解行业整体情况。

在整合信息的过程中，你会遇到一些全新的行业术语，或想进一步了解的细分领域，这时通过关键词组合再搜索更具体的信息，比如“什么是发行”、“电影发行在票房中的分成比例是多少”等等。

由于行业报告结构相对系统，它可以帮助您快速建立对行业的全面了解。

如果你知道一些快速阅读技巧，你还可以快速浏览行业榜单并了解更多信息。

二、关注业内top5或top10的企业排名包括排名标准、近3-5年排名变化、1-3年龙头企业重大事件。

对行业有大体认知后，我们可以通过关注龙头企业的动态抓行业的主脉络。

首先，观察行业前10名排名，可以帮助我们快速锁定一些目标公司，排名标准和变化可以让我们掌握一些具有行业影响力的关键因素。

然后，我们可以梳理龙头公司近1-3年的大事件和标志性决策，同时阅读公司同期的财报，这样就可以知道公司的主要业务、收入结构、成本结构、员工规模、战略方向、主要风险等信息，理解公司的决策原因和行业发展的趋势。

其次，订阅与该行业和目标公司（包括你想转行的公司）相关的新闻RSS，让自己关注该行业的最新发展。

三、把握创业风口，站在未来看现在如果大公司的发展背景是让你从过去看到未来，那么初创企业的增长就是让你从未来看到现在。

stevehoffman（他联合创办的foundersspace被福布斯杂志评选为全球十大孵化器之一）认为，中国正处于一场科技变革，人工智能、大数据等开始渗透到各行各业，bat等巨头难以覆盖到方方面面，反应也没有创业公司快。

猎头新人该怎么做

JoJo: 我自身经历过很波折的新人阶段，也经历过稳定的业绩阶段和团队扩张阶段，向身边的老板和高产顾问学习了非常多的宝贵经验，也犯了很多错，获得了很多教训。

在这里向谷露的小伙伴们分享些自己的拙见，抛砖引玉，希望对大家有启发。

自己最近两年也一直在招聘和扩张自己的团队，见到非常多有潜质的顾问，天生就是做猎头的好料，但是由于行业的高速发展，我们非常缺乏好的导师和leader带领顾问走过最难熬的那段时期。

这篇文章会主要和大家分享：作为猎头新人该如何面对加入这个行业的迷茫，挺过最艰难的初期阶段对于入行0-6个月的新人，是这个行业最难熬的第一个阶段，在中间会遇到主要什么困难让你不得不下滑，而我们又可以从什么角度去避免和解决这些困难呢1不知道什么样的候选人才是合适的候选人这个问题是我们通常说的“Sense”，也是成就一个好猎头的关键。

有些百万顾问就是可以通过和客户的几句聊天，捕捉到他对职位需求的言下之意，毕竟这是个人和人互相匹配的工作，优秀的顾问总是可以捕捉和影响客户对于候选人的要求，同时去影响候选人满足这个要求。

但是对于新人顾问来说，要达到这个境界需要无数次的操练，如果你捕捉不到客户明确的需求，或者总觉得自己明白了，但是找到的人又总是不合适。

基本有以下几个因素构成：1. 客户给你的需求描述模糊。

在你没有经验之前，如果客户或者你的Leader给你的职位需求描述模糊，新人顾问一定要做到的就是：不耻下问。

在你没有清楚的搞清楚职位需求之前，不要开始在数据库或者网上茫茫大海的搜索。

请做好一定的功课。

候选人永远是最好的老师，如果你不清楚这个职位的具体需求，可以根据JD 的关键字搜索一些简历，然后给看上去不错的候选人打电话了解下他的职责范围和行业上下游信息。

作为新人的顾问，可以把自己想象成个海绵，不断的吸收行业知识和信息。

比如如果你做财务类职位，不会一开始都知道四大会计事务所的区别，哪家更擅长哪个领域。

更不会清楚客户要找的Internal Controller到底是什么意思。

给猎头新人的一些基础知识

一：给猎头新人的一些基础知识电话技巧是专业猎头的一项关键技能，常有不少猎头新人电话呼出都存有心理障碍.以下就说几点基础的吧，给新人一个学习的机会。

电话约访必须先表明我们的身份，否则一般人为避免不必要的干扰可能敷衍你两句就挂上电话。

其次在电话约访中我们要主动告诉客户：“我们都受过专业训练，只要花十分钟，就能将我们的事业作一个完整的说明。

您放心，我不会耽误您太多的时间，只要十分钟就可以了。

”主动消除客户心中的疑惑，说完再引导到我们的话题。

电话约访的要点1．先取得对方信任2．说话速度不宜太快3．强调“是否有意愿……”4．多问问题，尽量让客户说话向企业电话推广猎头服务方法一--------借用名企取得信任法A代表猎头顾问B代表顾客A：您好，请问郑经理在吗？C：您好，我就是，您是？A：郑经理，您好，我是***猎头公司的猎头顾问Judy。

最近看到贵公司在招聘一些中高级的人才，请问目前招聘情况怎么样了呢？C：嗯，大部分人员都已经到岗了。

A：那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗？C：项目总经理、总工A：哦，郑经理，是这样的，我有留意到，贵公司的这两个岗位一直都在招聘，从去年的五月份都已经在招聘信息中出现了。

是什么原因造人员一直没有到位呢？C：你的意思是…….？A：是这样的，是收到的简历信息少，还是人员素质达不到贵公司要求，还是别的什么原因呢？C：各方面原因都有吧。

A：那是这样的，咱们公司在用报纸和网络这些招聘途径外，有没有通过别的其他的途径来招聘呢？C：你是说猎头吗？A：可以这么说。

C：之前有考虑过，但是猎头的费用比较高，我们还没有这方面的预算。

A：嗯，您说的也是事实，猎头的费用比起其他的招聘渠道是高一些，但是我们的操作时间段、准确度高，同时呢，给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。

C：我知道你的意思，对了，你是哪个公司的啊？A：我们是****猎头，我们是主要以房地产为主的猎头，我们的合作客户非常多，就本地的企业来说，如：XX XX XX等，都是我们的长期客户。

猎头如何搜集行业资料呢

猎头如何搜集行业资料呢猎头作为人力资源行业中的重要角色，其主要任务是寻找合适的人才，为企业提供招聘解决方案。

为了能够更好地为客户提供服务，猎头需要不断更新和丰富自己的行业资料。

那么，猎头应该如何搜集行业资料呢？首先，定期阅读行业报告是猎头搜集行业资料的一个重要途径。

随着信息化的发展，各行各业都会有专门的机构或媒体发布行业报告，这些报告通常包含了行业发展趋势、市场状况、关键企业和人才需求等信息。

猎头可以通过订阅行业报告或在网上搜索相关报告来了解行业最新动态和人才需求情况，从而更精准地为客户提供服务。

其次，参加行业研讨会和展览会也是猎头搜集行业资料的重要方式。

行业研讨会和展览会通常会邀请相关行业的专家学者和企业高层进行讲解和交流，猎头可以通过参加这些活动来与行业专业人士和企业高层进行面对面的交流，获取行业内的一手资料和见解。

此外，参加这些活动还可以扩大猎头的人脉和业务范围，为未来的合作项目打下基础。

再次，积极参与行业社群和专业论坛也是猎头搜集行业资料的有效途径。

如今，各行各业都有自己的社交媒体平台和专业论坛，猎头可以通过加入这些社群和论坛，与业内同行进行交流和分享。

在这些平台上，猎头可以了解行业内的最新趋势、热门话题和人才需求等信息，并与其他猎头一起探讨解决方案，提高自己的专业知识和技能。

此外，定期与客户进行沟通和交流也是猎头搜集行业资料的重要手段。

作为猎头，与客户保持良好的合作关系非常重要。

通过与客户的深入交流，猎头可以了解客户的发展战略和人才需求，并及时调整自己的招聘策略和行业资料采集方向。

同时，与客户的合作还能够帮助猎头更好地理解行业内的现状和挑战，为寻找合适人才提供更有针对性的解决方案。

总之，作为猎头，搜集行业资料是提高自身专业能力和服务质量的重要一环。

通过定期阅读行业报告、参加行业研讨会和展览会、积极参与行业社群和专业论坛，以及与客户保持良好的合作关系，猎头可以不断了解行业动态和人才需求，为企业提供更精准的招聘解决方案。

如何摸透一个行业？

如何摸透⼀个⾏业？【五步法，帮你快速摸透⼀个⾏业】蚂蚁先⽣从业20多年，先后经历过化⼯、家电、机电、汽车、能源等⾏业。

在进⼊每个新领域时，⾸要的事就是快速摸透这个⾏业，这样你才能做出正确的判断和决策，从⽽保障实现预期⽬标。

我根据⾃⼰的真实经历，总结为快速摸透⼀个⾏业的五步法：第⼀步：了解细分⾏业的现状和竞争格局了解⼀个⾏业我们⾸先要从了解全貌开始，这样才能有更加整体的认识。

我们主要需要了解如下⼏个⽅⾯：1）⾏业市场总量即这个⾏业蛋糕究竟有多⼤，这⾮常关键，直接决定着新进⼊企业的未来发展前景和新进⼊的职业⼈⼠的成长平台⼤⼩。

主要包括⾏业年度总体产值规模、销量规模、从业者规模、近5年复合增长率、平均⾏业利润率等。

这些信息可以从公开⾏业分析报告、⾏业上市公司年度报告、⾏业协会动态、公开媒体报道等渠道获得。

2）主要的竞争格局即要了解⽬前该⾏业的主要玩家是谁，通过分析主要竞争格局可以帮助我们判断该⾏业市场所处阶段性质和特征，同时便于更透彻了解未来竞争对⼿。

重点分析2个数据：市场份额占⽐：⾸先找出前100名，公开渠道有很多⾏业100强名单。

接着看这100名共占多⼤市场份额，然后看前10名各⾃所占份额。

如果市场份额⽐较分散，⾏业⽼⼤占⽐不超过10%，前10名不超过50%，则说明该市场还未形成寡头垄断局⾯，对于新进⼊者还有较好的空间；否则就会⾯临巨头打压的不利境地。

⾏业利润表现：通过了解⾏业整体利润情况，你就能知道⽬前⾏业未来的前景如何，如果利润较⾼，说明还处于成长期；利润⼀般，正处于成熟期；利润很低，可能处于衰退期和转型期。

第⼆步：了解细分⾏业的产业价值链结构及运营模式我们要摸透⼀个⾏业，不仅是⾃⼰企业所处的细分类别，还要进⼀步了解⽬前所处的整个产业的价值链情况。

举例，如果你是做整车⽣产的，你不仅需要了解整车领域，还要了解产业内相关的价值环节。

如汽车⾏业的价值链就很长，从终端反推依次为：终端⽤户、经销商、整车⼚、⼀级供应商（如发动机）、⼆级供应商（如活塞）、三级供应商（如电⼦点⽕开关）、材料供应商（如钢材）。

如何快速的了解一个行业

如何快速的了解一个行业/领域/市场一.“了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。

不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。

这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？1.这个行业的存在是因为它提供了什么价值？2.这个行业从源头到终点都有哪些环节？3.这个行业的终端产品售价都由谁分享？4.每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？5.谁掌握产业链的定价权？6.这个行业的市场集中度如何？而信息获取的渠道，则包括：1.金融投资机构的行业报告；2.咨询公司的分析报告；3.行业交流网站或论坛的热门帖子；4.业内企业的培训课件；5.参加行业展会或者论坛；6.从业者的私下交流。

二.要快速建立一个行业的认知，一定需要两条腿走路：一个是思考框架，一个是信息渠道。

前者是核心，后者仅是手段。

思考框架：（1）把握一个本质：生意的本质就是把什么产品以什么方式卖给谁。

（2）学会两个工具：学会“拆”（细分拆解）和学会“比”（竞品对比）。

（3.）了解一个生意的本质，无非三个要素：你的用户是谁？你的产品是什么？你怎么收费？总之就是通过什么方式把什么产品卖给谁。

①用户：一般我们可以按照“主体特质”、“地域分布”、“存量增量”对用户需求进行细分。

②产品：场景，功能，价位。

每个产品特质，都代表着一个公司的竞争力，更代表着这一系列功能背后、整个价值链上的能力。

只有把产品特质分析透，你才能把握每个公司的“相对竞争优势”，把握一个行业的胜负手。

③盈利模式：不同的盈利模式，归根结底还是对应到公司背后价值链上的能力。

列如：列三.大致了解一个行业，基本上就是一下几方面：1.这个行业的盈利模式。

2.这个行业的龙头。

3.行业的上游供应链和下游消费者。

4.行业的产能，以及在整体经济结构中的地位和角色。

5.行业的法律监管。

到这里就是对一个行业的基本认知，如果还想进行深入的了解就可以用这个行业里一个企业为例，去分析：1.这个公司近几年的动作，对自己造成的影响以及市场地位发生的变化。

猎头如何从多个维度快速了解一个公司

猎头如何从多个维度快速了解一个公司
对于许多猎头来说，服务的公司客户并不是一尘不变的，不断更新的客户名单也能带来越来越多的职位需求。

然而，猎头应如何开始了解一个新的客户呢？
1、公司详情：专业领域，公司性质，注册资本，员工人数，建立时间，发展历史，在行业中排名，优劣势，客户，供应商，竞争对手，总人数，销售额，利润率，员工口碑，公司名字，地址，邮编，网站，交通路线，班车路线，组织结构图。

2、宏观情况：生产线、产品、公司结构及总人数、主要高管及管理思路。

3、联系人：名字，部门，职位，电话，传真，邮件，手机（是否介意告诉部门经理的联系方式）。

4、商业活动：种类，行业，在国内销售的主要产品是哪些？
5、计划：未来一年的发展。

6、子公司：中国当前有哪些办事机构？分别由多少员工，总部位置。

在国内有没有长期合作伙伴？
7、员工情况：整个公司英文水平如何，流动率怎样？
8、其他：是否有LIST，是否有公司PPT，是否有比较熟的人？
以上几点只是帮助猎头初步了解一个公司的状况，而接下来猎头应更深入地了解该公司目前在招聘的职位有哪些，有怎样的招聘需求，用人习惯，团队风格等等，为找寻候选人、推荐候选人做好准备工作。

猎头新人注意事项

猎头新人注意事项猎头行业是一个充满挑战和机会的行业，对于新人来说，融入和成长是非常重要的。

以下是一些猎头新人需要注意的事项：1. 建立专业知识：作为猎头，了解各行业和职位的专业知识是非常重要的。

要持续学习和了解行业趋势，以及各种职位的技能要求和市场需求。

只有掌握了专业知识，才能更好地为客户提供价值。

2. 建立行业资源：猎头的核心竞争力在于自己的行业资源，包括熟悉的公司、人脉和人才资源。

通过参加行业活动、加入行业组织、建立人脉关系等方式，积累和维护自己的行业资源。

3. 建立良好的沟通能力：作为猎头需要与各方进行有效的沟通，包括与客户、候选人和同事之间的沟通。

良好的沟通能力包括聆听能力、表达能力、解决问题能力等，能够准确理解对方需求，并能够有效的传递信息。

4. 建立个人品牌：在竞争激烈的行业中，建立个人品牌对于猎头来说非常重要。

通过写博客、在社交媒体上分享行业观点、参加行业会议和演讲等方式，提升自己的影响力和知名度。

5. 建立决策能力：猎头需要在短时间内做出重要决策，包括判断候选人的适合度、确定薪酬要求和管理客户期望等。

因此，学会分析和判断，并且勇于决策是非常重要的。

6. 建立团队合作能力：猎头行业是一个团队合作的行业，与客户、候选人和同事之间的合作是非常重要的。

学会团队合作，分享信息和经验，与同事共同解决问题，可以提高工作的效率和质量。

7. 建立坚持和耐心：猎头是一个高压的行业，需要不断地面对挑战和困难。

要保持积极的心态，坚持努力和学习，有耐心地通过困难和挫折，才能取得成功。

8. 建立客户导向：猎头的工作是为客户提供解决方案，因此要始终保持客户导向的思维，理解客户需求，并且能够提供高质量的服务和解决方案。

9. 建立自我管理能力：猎头工作强调自律和高效率。

学会自我管理，通过制定计划和目标，管理时间和任务，提高工作效率。

10. 建立持续学习的习惯：猎头行业的竞争非常激烈，要不断学习和提升自己的能力和知识，才能适应行业的发展和变化。

如何在一周内快速摸清一个行业？

如何在一周内快速摸清一个行业？在这个信息爆炸的时代，我们需要快速地了解一个行业，以便更好地适应市场的需求。

如何在短时间内快速摸清一个行业呢？下面，我将分享一些经验和方法，帮助你快速了解一个行业。

第一步：收集信息收集信息是了解一个行业的第一步。

你可以通过以下方式收集信息：1、行业报告和分析：通过行业报告和分析，了解行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等信息。

2、媒体报道：通过媒体报道，了解行业的热点事件、行业领袖、企业动态等信息。

3、社交媒体：通过社交媒体，了解行业内的人物、热门话题、行业动态等信息。

4、行业协会和组织：通过行业协会和组织，了解行业内的政策、法规、标准等信息。

5、参加行业会议和展览：参加行业会议和展览，了解行业内的最新技术、产品和服务。

以上信息可以通过搜索引擎、社交媒体和行业门户网站等途径获取。

第二步：分析信息收集到的信息需要进行分析，以便更好地了解行业。

你可以从以下方面分析信息：1、行业发展趋势：了解行业的发展趋势，包括市场规模、增长率、竞争格局等。

2、行业热点事件：了解行业的热点事件，包括政策、法规、标准、技术等。

3、行业领袖和企业动态：了解行业领袖和企业动态，包括企业战略、产品研发、市场营销等。

4、行业人才和招聘需求：了解行业的人才需求和招聘趋势，包括职位需求、薪酬水平、人才流动等。

5、行业产品和服务：了解行业的产品和服务，包括产品特点、服务水平、用户需求等。

通过以上分析，你可以更好地了解行业，为自己的职业规划和市场拓展提供有力的支持。

第三步：建立联系建立联系是了解一个行业的重要步骤。

你可以通过以下方式建立联系：1、行业协会和组织：加入行业协会和组织，与行业内的人士建立联系。

2、社交媒体：通过社交媒体，与行业内的人士建立联系，了解行业内的最新动态。

3、行业会议和展览：参加行业会议和展览，与行业内的人士建立联系，了解行业内的最新技术、产品和服务。

通过建立联系，你可以更好地了解行业内的人士和企业，为自己的职业发展和市场拓展提供有力的支持。

如何在一周内摸清一个行业

如何在一周内摸清一个行业以往我们总认为“隔行如隔山”，要了解另一个行业是很困难的，但如今信息技术的发达，令我们能搜到的关于一个行业的信息体量变得很大，那么你知道如何在一周内摸清一个行业吗?小编就给大家解答一下，希望对大家有所帮助，欢迎阅读!一、如何在一周内摸清一个行业1.明确行业图谱面对一个完全陌生的新行业，或者想要对一个行业有全面深入的了解，首先就是明确行业图谱，行业图谱包括本行业核心结构、发展历史、前沿领域以及整体知识架构。

比如想要了解新零售行业，就要从新零售整个产业链做一个了解。

那么，明确了产业链，各个领域的发展现状如何呢?怎样能快速获取这些知识呢?这就需要借助一些工具，比如一个自动追踪信息的工具，帮助你从整体上了解发展现状，从“新零售头条，行业负面，投融资，最新观点”四个方面深度了解。

2.知名龙头企业想要对一个行业有快速深入的了解，龙头企业也很重要，行业内知名企业，一定程度上代表了这个行业目前的发展态势。

行业龙头企业的了解从两个方面，一方面是企业，一方面是企业创始人。

比如想要了解电商行业，那么，阿里和京东是必须要去了解的，他们的创始人马云和刘强东也是必选项。

就新零售行业来说，领先企业如：便利蜂，盒马鲜生，猩便利，瑞辛咖啡等，需要对这些企业进行重点追踪，了解其最新发展情况。

3.行业意见领袖一般来说，行业意见领袖式的人物，对一个行业有较大影响，他们说的话也能更精确的来说明这个行业，所以，了解一个行业，这个行业的意见领袖也是必须要关注的。

比如，财经作家“吴晓波”，关注他，或许能为你打开一扇走近财经的大门。

还是就新零售行业来说，目前比较有名的企业人物比如，钱治亚(瑞辛咖啡创始人兼CEO)，司江华(猩便利创始人)，阎利珉(果小美创始人兼CEO)，侯毅(盒马鲜生创始人兼CEO)，王紫(便利蜂联合创始人兼CEO)，徐正(每日优鲜创始人兼CEO)等。

这些都是新零售行业的意见领袖，他们的重点讲话，一些观点都值得探讨和学习，也必须要追踪起来。

猎头新人从5个方面做好职位分析

猎头新人从5个方面做好职位分析猎头新人每次拿到职位后，都不知道该从何下手，非常迷茫。

要想快速成单，就要在开始前做好几点确认工作，这样才能够帮助你精准找到候选人，提高工作效率。

下面就由高级猎头顾问为大家分享如何做好职位分析？需要注意哪些东西？1.首先了解职位的基础条件猎头拿到一个新的职位上，最先需要了解和把握的就是此职位的基础条件，例如对候选人的学历要求，工作经历的要求，3年以上或是更资深的经历。

还有就是对候选人出身的要求，有的企业会想挖到目标企业的人，那么如果你有这样的人才则成功率更高。

另外，工作地点也需要明确，这是候选比较关心的、非常实际性的问题。

2.其次把握职位的核心条件对于许多企业来说，有的要求是候选人必须达到的必要条件，这就需要猎头先去明确出来。

首先，要明确职位名称、工作职责，招聘这个人主要负责什么。

特别是技术型人才有什么专业要求，要求这个人必须会什么技术、要有多久经验，级别是什么，是否需要管理团队，管理多少人，汇报对象是什么级别等等。

3.接着了解职位的招聘背景每个职位都有其招聘背景，猎头们往往在了解了招聘背景后可以更准确地锁定候选目标。

招聘背景也就是为什么这个职位要招聘，是新项目组建招聘?那么，这样的职位特点是要的人多并且紧急，应最优先处理应该;或是项目中途缺人招聘，那么这样的职位紧急但需要精准，因为就要一个人所以必须快速完成;又或者是面向未来发展需要招聘，那这样的职位就不那么紧急，只有好的人出现的时候才能够成约，需要持续沟通。

4.然后对职位待遇进行基础沟通猎头在最初了解职位需求时，就需要对职位待遇进行基础沟通，这样也能方便你对候选人的匹配度进行把握。

你需要了解这个职位的薪酬体系，是工资和奖金的比率，比如某大型家电企业月工资60%，项目奖金40%。

另外还需要了解预计薪酬范围，此处注意沟通现有人员的工资标准，有没有其他企业特有的待遇，比如股权激励。

5.最后还要了解企业背景最后，还有最容易被猎头忽视的企业背景，你需要明确企业性质，国企还是合资还是外资。

猎头如何搜集行业资料

猎头如何搜集行业资料在当今竞争激烈和快速发展的商业环境中，猎头作为企业人才招聘的重要角色扮演者，承担着寻找和招募高层管理人才的重要职责。

然而，要想成功地找到最合适的候选人，猎头需要掌握行业的最新信息和趋势。

因此，猎头们需要积极主动地搜集行业资料，以提升其专业素养和招聘效果。

一、行业报告与研究猎头需定期关注各种行业报告和市场研究，这可以帮助他们深入了解目标行业的变化和发展。

通过研究这些资料，他们可以掌握行业的趋势、竞争力和所需技能。

此外，猎头还应注意各个公司的财务报告，了解其业绩和经营情况，以更好地评估候选人的适应性和潜力。

二、专业社交媒体和论坛随着社交媒体的兴起，猎头可以通过专业社交媒体平台和行业相关的论坛来搜集行业资料。

例如，LinkedIn等社交媒体平台为猎头提供了与行业专家和企业领导人直接联系的机会。

猎头可以关注他们的帖子、讨论和观点，了解行业里发生的最新事件和趋势。

此外，一些行业论坛也是猎头获取行业资料的宝贵资源，他们可以在论坛上参与讨论，与其他专业人士交流，增加对行业的了解。

三、参加行业会议和研讨会参加行业会议和研讨会是猎头获取行业资料的重要途径。

这些活动通常有行业专家和企业领导人的演讲、讨论和分享，可以深入了解行业的最新动态和挑战。

与会者还可以与其他专业人士建立联系，并与他们分享经验和见解。

通过参加这些活动，猎头可以拓宽自己的视野，了解行业中各种职位的要求和发展前景，有助于更好地匹配候选人和职位需求。

四、与候选人和行业内人建立联系猎头还可以通过建立联系的方式搜集行业资料。

与候选人面谈时，除了了解他们的经验和背景，猎头还可以向他们咨询对于目标行业的看法和了解。

候选人通常对行业内的信息更为敏感和了解，他们可以提供关于行业的最新动态、公司文化、职业发展等方面的信息。

此外，猎头还可以主动与行业内的人士建立联系，如行业协会、专业团体的成员等。

这些人士通常对行业的发展有着深刻的理解和见解，可以为猎头提供宝贵的行业资料和市场信息。

招聘：猎头新手如何快速切入一个行业？

获取信息的渠道： 1、同事请教； 2、行业权威网站、招投标网站、百度、搜狗等搜索引擎； 3、行业报告； 4、候选人信息交换，HR处获取； 5、展会； 6、微信公众号； 7、行业上下游、竞争对手等
……
如何快速（而又准确）? 1、打电话→短期大量人脉资源积累； 2、打电话→大量信息交换； 3、联系到的每一个人，都详细沟通，最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/ 产品/服务等的数据和信息； 4、及时转化吸收所得信息，并用于此后所联系到的人，同时相互印证这些信息的准确度、可靠性。
切入行业的目的：
了解行业→和候选人有共同话题/BD线索→ 候选人对你产生信任→把握候选人动机、加大转介绍成功率→提供成单率→行业猎头专家
行业的信息和特征：
1、行业的前世今生； 2、行业的现状（TOP10、优势和劣势、上下游、公司架构等等）；
3、行业的环境、政策； 4、行业发展趋势和成长空间。
如何快速切入一个行业
分享人：Jack 2018年2月24日
五个问题
问题1：行业的定义问题2：切入行业的目的？问题3：行业信息和行业特征问题4：获取信息的渠道有哪些？问题5：如何快速？
行业的的定义：行业是指从事国民经济中同性质的生产或其他经济社会的经营单位或者个体的组织结构体系，如林业，汽车业，银行业等。
互动分享环节：自己是如何快速切入一个陌生的行业的，从陌生到熟悉甚至精通，有没有自己独特的小诀窍？
谢谢大家！

如何快速了解一个新行业？

如何快速了解一个新行业？科技洞察丨深入科技行业最前沿你好，我是亮老板。

今天我们来聊一个话题，如何快速了解一个新行业。

不管是对于工作、创业还是投资，能够快速了解一个新行业都是非常重要的能力。

个人的努力是点，公司是线，行业趋势是面。

点线面三位一体才能正确放大个人的努力。

首先对于职场中人来说，快速了解一个行业，我们才可以界定自己现在的行业是处于上升周期还是下降周期。

如果我们不幸的处于一个下降周期的行业中，也可以凭借这项能力迅速跳槽，切入下一个新兴行业，而不至于从一个坑跳到另一个坑。

对于创业人士来说，快速了解一个新行业更是至关重要。

只有准确判断这个行业的潜在赛道，熟悉把握这个行业上中下游的痛点，才能结合自身优势，找到创业机会。

对于投资者而言，就更不必说了。

就拿我们做二级市场的人来说，入行伊始的第一门必修课就是行业分析框架。

每个行业都有自己的特点，对行业特性深入了解之后才能对公司的发展进行深入研究。

那么，到底如何快速了解一个新行业呢？— 1—把握行业的上中下游建立行业图谱比如说半导体行业，对大部分人来说是一个相对陌生的行业，里面涉及的公司非常多，相关的技术名词也很复杂，想要快速了解它，是非常难的。

我们需要在众多信息中，找到一个抓手。

但是如果我们脑海中有一个非常清晰的上中下游框架，了解行业就会容易得多。

因为行业再复杂，也可以进行拆分。

从最初的芯片设计，到考虑制造芯片需要材料和设备，再到材料和设备到位之后大批量的制造芯片，最后制造结束后进行封测。

在脑海中建立行业上中下游的谱系，就像一份地图。

快速形成行业架构，准确梳理出行业信息。

那么，怎样精准把握一个行业的上中下游呢？这里建议大家多查阅一些行业研究报告。

并且从行业整体发展、商业经营环境、竞争态势环境等几个角度去研究。

行业整体发展：该行业主要提供哪些产品和服务、行业增速如何、市场规模多大、近期行业发展动向怎样。

商业经营环境：国家政策、法律方面的规定（—这部分在研究金融、医疗、房地产等行业时尤需注意），消费者在这个领域的态度和习惯等。