国际市场营销的社会文化环境

一、研究各国商业习惯的必要性
商业惯例的强迫性、排他性和选择性 研究商业惯例
有利于避免冒犯 有利于减少误会 有利于增进感情 有利于谈判成功
二、社会文化与商业习惯
社会文化因素对商业习惯的影响 1.商人的价值观念 2.商人的性格
美国商人直爽；日本商人含蓄；英国商人傲慢； 德国商人正统。
3.商人的谈判风格
语言是沟通的工具，需要沟通的方面均受语言的 影响
市场调研 产品设计（性能说明、包装、品牌） 产品分销（与分销商之间的沟通） 产品促销
二、教育水平对国际营销的影响
教育水平往往影响需求行为 教育水平影响营销调研的效率 教育水平对营销组合决策的影响 教育水平对人员当地化的影响
三、宗教信仰对国际营销的影响
四、文化变迁与渗透对国际营销的影响
文化的变革与国际营销
文化的可变性 文化的渐变性 文化变革的计划性 文化变革的阻力
各国间的文化渗透对国际营销的影响
第二节 影响国际营销的社会文化因素
一、语言文字 二、教育水平 三、宗教信仰 四、社会组织 五、价值观念 六、风俗习惯 七、审美意识
一、语言文字对国际营销的影响
4.1 文化环境研究和文化适应 一、文化及其特点
（一）文化的界定
文化是社会生活的总和，包括诸如一般行为、 信仰、价值观、语言和社会成员的生活方式 等要素，是某一区域内人们的价值观、特性 或行为的特征表现。
（二）文化的特性 （三）文化的功能
文化的功能是建立行为模式、执行标准以及 人与人、人与环境之间的关系处理方式。
第三章 国际营销的政治法律环境 第四章 国际市场营销的社会文化环境
1
第一节 文化环境研究和跨文化适应
2 第二节 影响国际营销的社会文化因素
3
第三节 社会文化环境与商业习惯
第一节 文化环境研究和跨文化适应
一、文化及其特点 二、社会文化与国际营销 三、文化适应与国际营销 四、文化变迁与渗透对国际营销的影响
三、各国商业习惯简介
表4-3 国家或地区 不同国家或地区的商业习惯概括 商业习惯
东方国家 意大利 英国 德国 墨西哥 委内瑞拉
讲明观点而不争强好胜 争强好胜，严肃认真 喜欢用诱人的“软办法” 喜欢用“硬办法” 注重货物的价值 注重货物的重量
社会文化与商业习惯
与欧美人士交往应注意： 欣赏物品，莫问价格 情同手足，莫问工资 敬老尊贤，莫问年龄 与人为友，莫问婚姻 与人约会，莫问住处 关心他人，莫问身体 问候致意，莫问吃饭 有些语言，莫要直译
4.1.2社会文化环境与国际营销 二、社会文化与国际营销
（一）国际营销的最大障碍是社会文化环 境的差异 （二）社会文化环境对国际营销的影响特 点
广泛性 深刻性 微妙性
三、文化适应与国际营销
文化适应是指企业的营销决策要适应文化 的特点，即充分考虑目标国家的文化特 点，使营销决策及其实施过程不触犯当 地的文化传统、生活习俗、宗教禁忌， 而且比竞争对手更好地满足当地消费者 的需求，取得竞争优势 文化适应要克服SRC
思考与讨论
社会文化的变迁和交融对国际营销的 影响。 举例说明国际营销活动中如何克服 SRC。
宗教禁忌影响消费行为 宗教节日影响消费需求，可形成消费高潮 或低谷宗教组织是消费组织 宗教信仰可能引发政治冲突
四、社会组织对国际营销的影响
家庭构成； 亲属关系； 社会群体。 以上社会组织因素会影响需求心理和购买 习惯等。
五、价值观念对国际营销的影响
对待时间的态度； 对待变革的态度； 对待金钱的态度； 对待风险的态度； 对待权力的态度。 以上价值观念会影响需求心理、需求结构等。
六、风俗Baidu Nhomakorabea惯对国际营销的影响
消费习俗
饮食习俗； 婚丧习俗； 节日习俗； 交往习俗。
消费习俗对需求心理和需求结构的影响较 大。
七、审美意识对国际营销的影响
不同文化对色彩、图案、音乐等的理解 各国的审美禁忌
第三节 社会文化环境与商业习惯
一、研究各国商业习惯的必要性 二、社会文化与商业习惯 三、各国商业习惯简介
三、文化适应与国际营销
自我参照标准
Self-Reference Criterion, SRC,是指 国际营销人员一碰到经营中的具体状 况，就不由自主地用自己的价值体系 作为理解和处理这种状况的尺度和标 准
克服SRC
克服SRC
第一步，按照本国文化特点、习俗、规范来确定 业务问题或目标； 第二步，按照外国的文化特点、习俗、规范来确 定业务问题或目标； 第三步，将SRC在该问题中的影响孤立出来，研 究SRC如何使问题变得复杂； 第四步，在没有SRC的影响下，重新确定适当的 业务目标。 例子：中国自行车出口美国 美国汽车出口巴基斯坦