天堂伞的营销分析
天堂伞的营销策划方案范文
天堂伞的营销策划方案范文一、情境分析1.1 市场背景沙滩是人们休闲度假的热门地点之一，而沙滩伞作为遮阳及享受海风的必备物品，需求量大，市场潜力巨大。
随着旅游业的发展和人们对生活质量的要求提高，市场对伞的需求呈现逐年增加的趋势。
然而，市场上的传统伞产品设计单一，功能上也相对局限，无法满足消费者多样化的需求。
1.2 竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手有：- 传统伞品牌：传统伞品牌如永固、林曼等，虽然市场份额较大，但品牌形象老旧，产品创新力较弱，未能跟上时代潮流。
- 即时通伞业务：一些城市如上海、深圳等，出现了即时送伞服务，能够在用户需要时随时提供伞，但其覆盖范围有限，只能提供暂时的解决方案，没有持久的市场优势。
1.3 消费者分析目标消费者主要包括：- 海滩游客：到海滩度假的游客是最主要的消费群体，他们require对伞的种类、外观、耐久性和价格有明确的要求。
- 日常阳伞用户：一些地方的气候炎热，需要伞来遮光遮晒，他们也是潜在的消费者。
- 其它消费者：一些户外爱好者、摄影爱好者，以及对伞有特殊需求的消费者等。
1.4 SWOT分析- 优势：天堂伞具有创新的设计理念、高质量的产品、品牌形象好、独特的功能，能够满足消费者多样化的需求。
- 劣势：天堂伞是一个新兴品牌，缺乏市场知名度，需要投入更多的资源来推广。
- 机会：近几年人们对伞产品需求量及品质要求有所增加，天堂伞正好满足了这一市场需求。
- 威胁：市场上的竞争对手众多，如何在激烈的竞争中脱颖而出是一个需要重点关注的问题。
二、目标与战略2.1 目标市场天堂伞主要面向以下市场：- 海滩度假市场：通过提供创新设计和高质量的产品，满足海滩度假者对于伞产品的需求。
- 阳伞市场：通过推广高质量、耐用的遮阳伞，满足人们对于户外遮阳伞的需求。
2.2 目标业绩目标天堂伞的目标是在3年内实现年销售额5000万人民币，并占据市场份额的20%。
2.3 策略- 产品创新：通过引入创新设计和功能，让天堂伞与竞争对手明显区别开来。
营销案例分析
营销案例分析一、天堂伞营销分析雨伞是我们生活中必备的日用品，不管是晴天、雨天，春夏秋冬都离不开伞，而在众多伞的品牌中，天堂伞最为有名，但他也不乏竞争者，其中主要的竞争者有红叶伞、太阳城伞、梅花伞等，下面就天堂伞的成功做市场营销分析。
1、4P分析（1）产品战略天堂伞一直以来都很注重产品的质量，有很高的口碑，须持之以恒，产品质量是获取客户信赖的重要保证。
积极开发创新，丰富产品线，改善产品外包设计，设计多样形状，有心型、荷叶状、折扇型等丰富类型，除了单人伞，另有情侣伞系列，全家福系列功能齐全，具有防风、挡雨、遮阳等作用。
（2）价格策略大多数产品的价格为中低价位，一般人群都有能力购买。
当然，天堂伞也有部分精装产品，高档次产品价位较高。
（3）渠到策略公司在全国设有多个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。
消费者可以通过各大超市、商场专柜、品牌专卖店、摊位零售、?电话销售、网络销售、厂商直销等方式轻松购买到天堂伞。
（4）促销策略广告：深化天堂伞在消费者心目中的形象，加大营销投入，在以往彰显个性诉求的基础上，把“时尚、创新、个性”融入到品牌的形象中去。
针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略。
同时，天堂伞借助公益广告来提升品牌形象进一步打响知名度。
公关促销策略:加强对全国范围内的各种竞赛的支持力度（篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等）增加产品形象大使的露面机会。
2、STP分析（1）市场细分在产品上的细分，天堂伞天堂伞是以消费者为导向，推出了缤纷校园系列、雍容华贵系列、百姓人家系列、都市淑女系列、轻巧迷你系列、强力拒水系列、时尚丽人系列、知性典雅系列、浪漫芬芳系列、绿色科技系列、乡镇配送系列、直杆伞、迪士尼系列、雨伞雨披系列。
每一个系列的产品都是做为一个市场细分变量，从而将整个市场进行细分为一个个的细分市场，每一个市场都对应的有具体的目标客户群，从而展开不同的营销战略，进行营销推广。
天堂伞营销案例分析
天堂伞营销案例分析杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有全资企业六家，控股企业二家，产品涉及伞具、雨衣、锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。
公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的潜力优势，在国内同行业中无可争议地处于领先地位，成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。
“天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响。
近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。
但是天堂伞发展中也存在劣势。
1.营销水平低：中国不同行业之间的营销水平非常不平衡，大多数营销精英都集中于利润率高、薪水高的新兴行业。
2.竞争激烈：国内制伞企业数量众多但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。
现在市场上伞业品牌林立，例如：红叶、太阳城等，给天堂雨伞发展带来严峻的挑战。
制伞被认为是夕阳产业。
为什么天堂伞业却可以快速发展。
作为一个主业高度集中的民营公司，把一个传统而并不起眼的雨伞作到了销售五个多亿，成为小而美的赚钱公司？目前中国已成为全球最大制伞王国，据说有一万多家厂商加入这个战场，面临剧烈竞争。
在阿里巴巴上搜索“伞”，马上就能找到12487条供销信息，其中多数走的是价格低廉路线。
据说，目前大陆制伞业外销欧美的价格已一路每打不到10美元。
反倒是走中高价位路线的厂商，打出一片自己的天下，天堂伞业就是其中的佼佼者。
下面来分析一下天堂伞的发展战略：一、渠道战略：1、传统的流通批发渠道：以零售价格10——20元之间的晴雨伞为主。
天堂伞营销策略
天堂伞营销策略天堂伞是一家专业生产和销售伞产品的公司，以其高品质的产品和创新的设计在市场上赢得了良好的口碑。
针对当前市场竞争激烈的情况，天堂伞可以采取以下营销策略来进一步提升品牌知名度和销售量。
首先，天堂伞可以通过加强线上推广来扩大品牌影响力。
通过建立自己的官方网站和社交媒体平台，天堂伞可以与消费者直接互动，并传达品牌信息。
同时，公司可以借助电子商务平台，如淘宝、京东等，开设官方旗舰店，提供在线购买服务，方便消费者购买产品。
此外，公司也可以与一些在线时尚杂志、潮流博主等合作，增加品牌曝光度。
其次，天堂伞可以通过营销活动增加消费者对品牌的关注度。
例如，可以组织一些品牌推广活动，如伞展览、时尚秀等，以展示产品设计和质量。
同时，可以在活动现场进行优惠销售，吸引更多消费者购买。
此外，公司还可以与旅游机构、酒店等合作，推出一些限量版或定制款伞，并提供给特定的客户群体，增加产品的独特性和吸引力。
第三，天堂伞可以加强与零售商的合作，提升产品的销量。
可以与一些大型百货公司、商场等建立合作关系，将产品摆放在显眼的位置，提高产品的曝光度。
同时，可以提供一定的优惠政策，如批发折扣、促销活动等，吸引更多的零售商加入销售网络。
最后，天堂伞可以注重产品创新，不断推出符合市场需求的新产品。
可以针对不同的消费群体推出定制款伞，满足消费者对个性化产品的需求。
同时，可以提高产品的质量和功能性，如防紫外线、防风等，增加产品的竞争力。
综上所述，天堂伞可以通过线上推广、营销活动、与零售商的合作以及产品创新等方式，提升品牌知名度和销售量。
通过积极的市场营销策略，天堂伞有望在竞争激烈的伞市场上取得更大的成功。
天堂伞的营销分析
市场细分战略:天堂伞业集团根据人口因素细分市场推出了几大系列的产品
缤纷校园系列 雍容华贵系列 百姓人家系列 都市淑女系列 轻巧迷你系列 强力拒水系列 时尚丽人系列 知性典雅系列 浪漫芬芳系列 绿色科技系列 乡镇配送系列 直杆伞 迪士尼系列 雨衣雨披系列
天堂伞的营销分析
天堂伞业集团
杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的 专业制伞企业之一， 拥有子公司6家 ，控股企 业2家，职工5100人。 公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁 三大生产基地以及机械设备制造 基地，并正 在筹建出口产品生产基地。 公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益 等方面拥有相当稳定的 实力优势，曾荣获多 项国家和省市级荣誉称号。
年销量超过1亿把的天堂伞是名副其实的中国 伞业老大，产品市场占有率达20%，它的技术 革新也是一马当先 公司拥有浙江省省级企业技术中心、国家认可 实验室和全国伞具配件表面精饰标准化工作组 等创新研发机构，建立了产学研合作机制和创 新激励机制。公司通过对工艺、技术的创新设 计和产品研发，不断提升企业核心竞争力，加 大与同类产品的差异化优势，以创新产品引导 消费，满足了全国城乡不同层次消费群体的需 求。比如：香味伞、负离子伞、远红外线伞 等。
劣势
天堂伞业的竞争者主要为品牌竞争者 · 主要竞争对手分析:
公司 梅花 红叶 国内知名度不高
国内市场销量第二，知名度 近年产品质量降低 国内仅次于天堂。红叶产品 早期以质量取胜，近几年公 司力打品牌牌，因此在品牌 打造、广告推广、产品开发 等环节都投入重金，并取得 明显成效
太阳城
品牌知名度高、设计能力、 太阳城主要以商场、 新品开发能力强，产品质量 专卖店为主，是高档 优越 产品，由于产品技术 含量太低，造假没有 丝毫难度，导致许多 厂家仿做，继而低价 上市
天堂伞的营销策划方案
天堂伞的营销策划方案一、市场概况天堂伞是一家专注于高品质伞具制造和销售的公司，具备长期且稳定的市场份额和一定的品牌知名度。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对伞具的需求多样化，天堂伞需要制定一项营销策略，以巩固自己的市场地位，并扩大市场份额。
二、目标市场1. 主要目标市场：城市居民，特别是在雨量较大或环境湿润的城市。
2. 潜在目标市场：户外活动爱好者，如登山、露营等。
三、竞争分析天堂伞的主要竞争对手是其他伞具制造商和品牌，其中一些具有长期的市场领导地位。
竞争优势包括品牌知名度、产品质量、创新和差异化。
四、营销目标1. 增加市场份额：在目标市场中增加市场份额，使天堂伞成为市场的主要品牌。
2. 提高品牌知名度：通过有效的品牌推广活动，提高天堂伞的品牌知名度，并塑造积极的品牌形象。
3. 增加销售量：增加天堂伞的销售量，以提高收入和利润。
五、定位策略天堂伞的定位策略是高品质、创新和可靠性。
通过提供高品质的伞具产品，满足消费者对保护和舒适性的需求；通过不断创新，提供独特的设计和功能，使天堂伞在市场上与竞争对手有所区别。
六、营销策略1. 品牌推广活动a. 品牌故事讲述：通过广告、社交媒体和网站，讲述天堂伞的品牌故事，如品牌的历史和传统、产品质量和创新等。
b. 品牌形象代言人：与知名人士或明星签约，成为天堂伞的形象代言人，提高品牌的知名度和影响力。
c. 慈善活动：与慈善机构合作举办慈善活动，提高品牌的社会责任感，树立积极的形象。
2. 新产品推出a. 创新设计：不断研发新颖的伞具设计，满足不同消费者的需求，如智能伞具、抗风伞具等。
b. 预售活动：提前发布新产品信息，并开展预售活动，增加消费者的兴趣和购买意愿。
c. 用户评测：与用户合作，邀请他们对新产品进行评测，通过正面评价增加产品的可信度和市场反馈。
3. 电子商务渠道推广a. 电子商务网站：建立自己的电子商务平台，提供在线购买和客户服务，方便消费者选择和购买天堂伞的产品。
天堂伞营销策划方案 PPT课件
产业集 群
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目前我国制伞行业受制于 行业集中度不高，产品技 术含量低，品质档次低， 缺乏独立的流通渠道等因 素，使得业内竞争十分激 烈，并以价格和产量为主
要竞争手段。
业内竞 争激烈
5
伞具已由过去功能单一的 避雨用具，发展成为花样 繁多、功能各异、兼有实 用性和装饰性的生活必需 品和快速消费品。市场需 求的日新月异也为制伞业 带来了新的发展空间。
获取信息 渠道
偏爱促销 手段
了解渠道依次 为卖场促销， 网络、朋友推 荐，电视、报 纸杂志和街头
广告
消费者最偏爱 的促销手段依 次为直接降价， 赠送礼品、打 折扣，免费维
修服务
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杭州天堂伞业集团
• 杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制 伞企业之一， 经过二十多年的发展，目前公司拥有 年产伞1亿把、雨衣2000万件套的生产能力。
产品多 样化
6
目前国内的消费者品牌意 识越来越强烈，同时国内 一些制伞业已拥有了较大 的生产能力和市场优势， 将逐步从产品竞争阶段进
入品牌竞争，
产品竞争 向品牌竞 争转变
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竞争 品牌
产品 分析
目标消 费群体
企业品 牌分析
国内晴雨 伞行业状 况
8
产品分析
产品分类： • 物超所值系列、实用新型系列、广告伞系列、前
产品价格定位于20-200元，主要以50100元为主。 在保证产品质量和品牌形象的前提下 不盲目进行价格竞争，主要通过情侣 伞，家庭伞等组合方式进行捆绑式销 售，适当降低价格让利顾客。
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渠道策略
实体小店的销售 也受到欢迎，与 小区周围的便利 店进行合作，同 时在招聘品牌代 理，进行宣传。
通过上面分析可 以看出绝大多数 消费者会在超市 及大型商场购买 晴雨伞，与各大 型超市商场加强
营销案例分析
营销案例分析一、天堂伞营销分析雨伞是我们生活中必备的日用品，不管是晴天、雨天，春夏秋冬都离不开伞，而在众多伞的品牌中，天堂伞最为有名，但他也不乏竞争者，其中主要的竞争者有红叶伞、太阳城伞、梅花伞等，下面就天堂伞的成功做市场营销分析。
1、4P分析（1）产品战略天堂伞一直以来都很注重产品的质量，有很高的口碑，须持之以恒，产品质量是获取客户信赖的重要保证。
积极开发创新，丰富产品线，改善产品外包设计，设计多样形状，有心型、荷叶状、折扇型等丰富类型，除了单人伞，另有情侣伞系列，全家福系列功能齐全，具有防风、挡雨、遮阳等作用。
（2）价格策略大多数产品的价格为中低价位，一般人群都有能力购买。
当然，天堂伞也有部分精装产品，高档次产品价位较高。
（3）渠到策略公司在全国设有多个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。
消费者可以通过各大超市、商场专柜、品牌专卖店、摊位零售、?电话销售、网络销售、厂商直销等方式轻松购买到天堂伞。
（4）促销策略广告：深化天堂伞在消费者心目中的形象，加大营销投入，在以往彰显个性诉求的基础上，把“时尚、创新、个性”融入到品牌的形象中去。
针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略。
同时，天堂伞借助公益广告来提升品牌形象进一步打响知名度。
公关促销策略:加强对全国范围内的各种竞赛的支持力度（篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等）增加产品形象大使的露面机会。
2、STP分析（1）市场细分在产品上的细分，天堂伞天堂伞是以消费者为导向，推出了缤纷校园系列、雍容华贵系列、百姓人家系列、都市淑女系列、轻巧迷你系列、强力拒水系列、时尚丽人系列、知性典雅系列、浪漫芬芳系列、绿色科技系列、乡镇配送系列、直杆伞、迪士尼系列、雨伞雨披系列。
每一个系列的产品都是做为一个市场细分变量，从而将整个市场进行细分为一个个的细分市场，每一个市场都对应的有具体的目标客户群，从而展开不同的营销战略，进行营销推广。
天堂伞营销推广策划方案
15元以下 15-30元 31-80元 80元以上
80元以上
2、在品牌选择上较为倾向于选择品牌产 品。
3、在购买晴雨伞时最关注的反面为：质 量、外观、颜色、价格、品牌、售后 服务（按照关注度从高至低排序）。
4、消费者最偏爱的促销手段为直接降价， 其次为赠送礼品和打折，再次之为免 费维修服务。
三、产品简介
• 1、 天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术 工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有 很高的声誉。近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防 紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、 面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国 际先进水平。 2、集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切实做 到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改进，因此越来 越赢得消费者的信任和青睐 。集团的质量管理体系已经 通过ISO9001国际质量体系认证，零件生产中的次品已近绝 迹，正品受到轻视，优品才受欢迎，目前的市场返修率仅 为万分之三。
• 在中国伞业市场中可以看出几大主要的伞业巨头： 天堂————红叶、太阳城
1、红叶————红叶伞是由浙江红叶制伞有限公司 生产，在国内市场占有率居第二位的名牌伞。从 1986年第一把红叶伞诞生起，红叶人就秉承客户利 益为先，共享成功的合作态度，与全国各地经销 商紧密合作，使产品畅销各地。为不断满足市场 多红叶伞的需求，乘公司20周年之机，邀请了当 红女明星徐静蕾为红叶伞的形象代言人，从2007 年开始，重新推出了一系列广告和宣传活动，进 一步的巩固了市场领导者的地位！
天堂伞营销推广策划方案
一、目录
• 1、前言 • 2、产品简介 • 3、市场现状分析 • 4、产品SWOT分析 • 5、营销渠道 • 6、推广策略 • 7、推广总结
天堂伞调研报告
天堂伞调研报告一、调研目的本次调研旨在了解天堂伞的市场竞争力、产品特点以及用户需求，并对其品牌认知度、用户满意度进行分析，为企业制定合理的市场推广策略和产品改进方向提供参考。
二、背景介绍天堂伞是一家专注于设计和生产高品质伞产品的公司，拥有创新的设计团队和先进的生产设备。
其产品包括晴雨伞、阳伞以及特色定制伞等多种类型的伞，满足不同用户的需求。
天堂伞致力于打造品质卓越、外观时尚的伞产品，追求让用户在使用伞的同时感受到艺术的美感。
三、市场竞争力分析1. 品牌认知度调查根据调查结果显示，40%的受访者熟知天堂伞品牌，与竞争对手相比，天堂伞的品牌认知度在同行业中排名第二。
通过对品牌知名度的调研，天堂伞在品牌推广方面还有进一步提升的空间。
2. 产品特点对比天堂伞产品在以下方面具有竞争优势：•材质选择：天堂伞选用高品质材料制作伞面，确保产品防水性、耐用性和舒适度。
•创新设计：天堂伞注重外观设计，不断推出时尚、个性化的新品，吸引了众多追求时尚的用户。
•独特工艺：天堂伞采用透明伞骨设计和高强度纤维架构，提供更好的对外观视野，并提高伞的稳定性。
3. 用户满意度调查通过对用户的满意度调研可以看出，大多数用户对天堂伞的产品质量和外观设计表示满意。
用户认为天堂伞的产品性能稳定、使用寿命长，并且具有较高的性价比，但同时也有少数用户对天堂伞的售后服务、物流配送等方面提出了一些意见和改进建议。
四、用户需求分析1. 产品价格定位调研结果显示，用户对天堂伞产品的价格普遍感到满意，认为性价比较高。
用户在购买伞时，更注重产品的质量和外观设计而非价格因素。
因此，天堂伞应保持产品价格的稳定性，不过分追求低价竞争，而是注重提高产品的附加值和差异化竞争力。
2. 产品功能需求在产品功能方面，用户对伞的防水性能、折叠方便性、轻便性等方面有较高的要求。
天堂伞可以在产品研发过程中，注重不同用户群体的需求，增加防风功能、便携性等功能，提高产品的竞争力。
天堂伞市场分析范文
天堂伞市场分析范文
然而，天堂伞市场也面临着激烈的竞争环境。
市场上存在许多其他品牌的遮阳伞供应商，它们在价格、设计和营销等方面的竞争非常激烈。
为了在这个市场中脱颖而出，天堂伞需要继续保持其高品质和创新设计，并且积极开展市场营销活动，提升品牌知名度。
另一个需要注意的是，天堂伞市场的发展趋势。
一方面，随着人们对健康和环境意识的提高，天堂伞市场将受益于越来越多的消费者选择环保和可持续发展的产品。
因此，天堂伞可以考虑采用可再生材料和生态友好的制造方法，以满足这一趋势。
另一方面，随着科技的发展，智能遮阳伞也逐渐进入市场。
这种遮阳伞可以自动调节遮挡阳光的程度，同时还可以连接到智能手机上，提供天气信息和健康建议等额外功能。
天堂伞可以考虑将科技和设计相结合，开发出具有智能功能的遮阳伞，以满足不同消费者的需求。
尽管面临激烈竞争和市场趋势的挑战，天堂伞市场仍然具有巨大的发展潜力。
随着人们对健康和紫外线伤害的关注不断增加，高品质遮阳伞的需求有望持续增加。
天堂伞作为一款优质产品，可以满足这一需求，并在市场竞争中脱颖而出。
在未来，天堂伞可以进一步提升自身的竞争力，通过创新设计、环保制造和智能技术等方面的发展，来扩大市场份额并实现持续增长。
天堂伞推销实训报告书
一、需求竞争分析（一）需求分析要做好销售工作，首先需要了解当前条件下，消费者最需要什么，也就是消费者的需求点是什么。
经过小组成员商讨，我组确定本次实习活动的目标顾客为光华学院在校学生，而主要的商品为天堂伞。
原因如下：现在已经慢慢进入夏季，天气渐渐炎热，太阳越来越晒人，并且时常会有大风大雨的天气。
所以从最基本的需求角度来说，一把阳伞或者雨伞，对经常在A区和B区来回上课、办事的学生们来说，是非常有用的，也是必要的。
我组成员发现了这个需求点，同时考虑到产品的质量等问题，所以这次的推销实习活动的主要商品为市面上伞类的第一品牌—天堂伞，之所以选择这个牌子的产品，也是从品牌的知名度以及产品的质量上考虑的，因为这会有助于我们进行推销活动。
除了确定了需求和大的目标市场以外，通过我们小组的平时的观察发现，女学生平时用伞的频率较高，所以此次我组的推销对象以女学生为主。
由于我组成员的寝室坐落在学院的A区，所以我们将我们的目标市场锁定在A区的女生宿舍。
（二）竞争分析有市场的地方就有竞争。
只有确立了竞争优势，充分了解和掌握了竞争对手的信息后，才能让我们的产品得到同学们的青睐。
在天气炎热同时可能会多雨的夏季，大部分学生都会用到雨伞或者阳伞，所以市场需求量很大，这也意味着竞争会更加激烈。
而不容忽视的一点是：虽然很多同学都会使用阳伞或者雨伞，但很多的同学购买雨伞或者阳伞，通常都会到八区市场进行选购。
所以说，八区市场对我们来说是一个非常主要的竞争对手。
八区市场的伞类产品花样繁多、种类齐全，可供选择购买的余地很大，这样来看，八区市场的竞争力很强。
所以，经过我们小组的商讨、分析之后，我组决定：我们需要确立自己产品的竞争优势，就是价格和正品。
二、确定推销目标（一）推销的产品1.天堂阳伞：主要是针对女学生的产品，因为夏季到来阳光更加晒人，所以爱美的女学生为了保护皮肤，或者防止被晒黑，多会打一把阳伞出行。
所以说这个目标市场的容量是很大的，对产品的需求也是很高的。
天堂伞市场分析
天堂伞市场分析天堂伞是中国著名的伞具品牌之一，其市场地位和影响力在国内外都有很高的认可度。
以下是对天堂伞市场的分析：一、行业概述伞具行业是一个具有悠久历史的行业，随着人们生活水平的提高，伞具已经从单纯的实用工具逐渐演变为时尚消费品。
目前，全球伞具市场规模约为100亿欧元，中国市场规模约为1000亿元人民币。
二、天堂伞品牌特点天堂伞以其高品质、时尚设计、良好口碑和品牌形象等特点在市场上占据重要地位。
其产品线涵盖了各类伞具，包括折叠伞、直杆伞、防雨伞等，价格适中，品质优良，深受消费者喜爱。
三、市场分析1.目标市场天堂伞的目标市场主要是年轻消费者和中产阶级，他们对品质和时尚性有较高的要求。
同时，天堂伞也针对不同消费者群体推出了不同系列的产品，如情侣伞、亲子伞等，以满足不同消费者的需求。
2.市场规模中国伞具市场规模近年来持续增长，其中高品质、时尚性伞具的市场份额逐年上升。
由于人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对伞具的品质和时尚性要求越来越高，这为天堂伞等高品质、时尚性伞具品牌提供了良好的市场机遇。
3.竞争格局中国伞具市场竞争激烈，国内外品牌众多。
在国内市场，天堂伞是市场份额最大的品牌之一，其品牌知名度和口碑优势明显。
同时，天堂伞在产品线和价格方面也具有较强竞争力。
在国外市场，天堂伞通过多年拓展也已取得一定市场份额，特别是在部分国家和地区的市场表现优秀。
4.发展趋势未来几年，中国伞具市场仍将保持稳定增长。
随着消费者对品质和时尚性的要求不断提高，高品质、时尚性伞具的市场份额将继续扩大。
同时，随着互联网的普及和电子商务的发展，线上销售将成为伞具市场的重要销售渠道。
此外，随着全球气候变化的加剧和环保意识的提高，具有环保特性的伞具也将具有更大的市场潜力。
四、天堂伞在市场上的优势和挑战1.优势天堂伞品牌知名度高，口碑良好。
其高品质、时尚设计和合理价格等特点深受消费者喜爱。
同时，天堂伞在国内外市场上都有较强的营销能力和渠道优势，能够有效地推广产品和扩大市场份额。
杭州天堂伞线上线下整合营销策略
杭州天堂伞线上线下整合营销策略3天堂伞业概况及销售现状杭州天堂伞业集团简介杭州天堂伞业集团（以下简称“公司”或“天堂伞”）创业于1984年，专业于伞的研发、制造、销售与效劳，致力于做优、做精、做强、做大，逐步成长为最具优势的中国伞业龙头企业，是目前全世界行业规模最大、技术装备最先进、自动化生产程度最高的制伞企业。
2021年，公司（含子公司）晴雨伞产量亿把，销售总收入亿元，上缴国家各项税收及费用亿元，要紧经济指标持续21年维持行业首位。
公司拥有152项国家专利，起草国家、行业标准41项（其中13项为第一路草单位），是行业公认的技术权威和优秀领导者。
2002年1月至今，公司连任中国日用杂品工业协会制伞专业委员会会长和秘书长单位。
产品和效劳：公司创建了“天堂”和“苏杭”两个品牌。
“天堂”商标是中国驰誉商标，天堂伞曾两次取得中国名牌产品；“苏杭”商标是浙江省闻名商标、浙江名牌产品。
天堂伞的防紫外线工艺是国家发明专利，荣获“中国轻工业联合会科学技术进步奖”。
天堂伞营销及效劳网络覆盖除台湾省外的全国市场，并在重点城市设立了销售公司，以更好地效劳顾客。
要紧顾客与市场及其期望:公司通过市场调研，识别出阻碍顾客购买公司产品的七大关键要素是：产品品质、质量稳固性、外观、性价比、品牌知名度、售后效劳、交付与及时性等。
经销商尤其关注产品创新、新品推介力度、供货速度、技术支持和销售政策。
公司以灵活的营销策略、优质产品和诚信效劳知足不同顾客的期望和需求。
供给商和经销商:公司以供给量和产品重要程度、技术进步能力、年度考评结果等因素，分为战略供给商、要紧供给商和一样供给商三大类。
目前与15家供给商成立了战略合作伙伴关系。
公司并以对天堂文化和战略的认同度、销售能力、信誉等因素为评判标准，将经销商分为重点经销商和一样经销商。
对重点经销商在货源、价钱和效劳方面提供优惠政策，目前有30家重点经销商。
公司坚持与重点经销商、供给商成立长期、稳固、共赢的战略合作伙伴关系，对战略供给商以长期协议进行合作，对重点经销商实行产品推行、技术效劳等政策，并通太高层互访、实地考察、营销会议等方式进行沟通，提升供给链效率。
天堂伞营销策划
天堂伞营销策划天堂伞是一家专业生产高品质防雨伞的公司。
为了提升品牌知名度和销售额，天堂伞需要一套创新的市场营销策略。
本文将以“步骤思维”为主线，提供一套天堂伞营销策划的方案。
第一步：市场调研在制定任何营销策略之前，必须先了解目标市场。
天堂伞的目标市场主要是都市白领和学生。
通过市场调研，我们可以了解到他们的购买偏好、消费习惯以及竞争对手的情况。
通过分析市场调研数据，我们可以确定天堂伞在市场中的定位和差异化竞争优势。
第二步：产品定位和差异化竞争优势基于市场调研的结果，天堂伞需要确定产品的定位和差异化竞争优势。
天堂伞可以通过以下几点实现差异化竞争优势： 1.高品质材料：天堂伞使用高品质的防雨布料和坚固的伞骨，确保产品的耐用性和防水性能。
2. 创新设计：天堂伞可以与设计师合作，开发独特的伞面图案和造型，吸引消费者的眼球。
3. 定制服务：天堂伞可以提供个性化定制服务，让消费者可以根据自己的需求定制特定款式和尺寸的伞。
第三步：品牌宣传和推广品牌宣传和推广是提升品牌知名度和销售额的关键步骤。
天堂伞可以采取以下措施进行品牌宣传和推广： 1. 线下推广活动：天堂伞可以组织品牌发布会、线下展销和合作活动，向目标消费者展示产品的优势和特点。
2. 社交媒体营销：天堂伞可以利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有趣的内容和产品介绍，吸引粉丝关注和分享。
3. 线上广告投放：天堂伞可以选择适合目标消费群体的线上广告渠道进行投放，如购物网站、时尚杂志网站等。
第四步：合作伙伴关系建立与合作伙伴建立良好的关系，可以为天堂伞带来更多的销售机会和市场资源。
天堂伞可以与以下类型的合作伙伴建立合作关系： 1.零售商：与知名零售商合作，将天堂伞产品引入他们的销售渠道并共同开展促销活动。
2. 时尚博主和网红：与时尚博主和网红合作推广天堂伞，通过他们的影响力和粉丝群体，提高品牌知名度和产品销量。
3. 酒店、商场和企业：与酒店、商场和企业合作，提供定制化的企业礼品和赠品，扩大天堂伞的品牌曝光率。
天堂伞营销策划方案
天堂伞营销策划方案第一部分：市场分析1.1 宏观环境分析在当前的市场环境中，伞类产品的需求稳定且持续增长。
随着人们生活水平的提高和环境意识的增强，消费者对于伞的功能性和外观设计有更高的要求。
同时，伞类产品也成为一种时尚潮流，很多人会购买多款不同风格的伞来搭配衣服。
1.2 市场细分我们将市场细分为两个主要目标群体：年轻人和时尚潮流消费者。
年轻人注重产品质量和功能性，他们会选择耐用且使用方便的伞。
时尚潮流消费者则更加关注伞的外观设计，他们乐于尝试不同风格的伞来展现个人品味和时尚态度。
1.3 竞争分析当前市场上存在一些伞类产品的竞争品牌，如雨神、TAS、chaofan等。
他们在市场上享有较高的知名度，并且拥有稳定的消费群体和销售渠道。
第二部分：营销目标2.1 增加品牌知名度通过本次营销活动，我们的首要目标是提升天堂伞的品牌知名度。
我们希望消费者能够熟知我们的品牌，并将天堂伞与高品质、精良制作和独特设计联系在一起。
2.2 扩大市场份额我们希望在市场上扩大天堂伞的市场份额，通过提供具有差异化竞争优势的产品，吸引更多消费者选择购买天堂伞产品。
第三部分：营销策略3.1 产品策略天堂伞将继续坚持高品质的制作工艺和独特设计。
我们计划推出几款新产品，包括折叠伞、晴雨伞和太阳伞等。
这些产品将满足不同消费者的需求，提供不同风格和功能性的选择。
3.2 定价策略鉴于我们的产品质量和设计独特性，我们将采用略高于竞争对手的定价策略。
我们相信消费者会愿意为高品质和独特设计支付更高的价格。
3.3 渠道策略我们将通过多种渠道销售产品，包括线上渠道和线下实体店。
线上渠道将建立一个易于浏览和购买产品的电子商务平台。
线下实体店将分布在繁华商业区和购物中心，为消费者提供亲身体验并提供个性化服务。
3.4 促销策略为了增加品牌知名度和吸引消费者购买，我们将实施以下促销策略：- 新产品发布活动：我们将举办一系列新产品发布活动，例如在购物中心或商场举办伞展，展示天堂伞的新款产品。
天堂伞调研报告
天堂伞调研报告
《天堂伞调研报告》
一、研究背景
天堂伞是一家专注于生产和销售高品质遮阳伞的公司。
为了了解市场和消费者需求，我们进行了一次针对天堂伞产品线的调研。
二、调研目的
1. 了解消费者对遮阳伞的需求和偏好；
2. 分析市场竞争格局和发展趋势；
3. 探索天堂伞产品线的优势和改进空间。
三、调研方法
我们采用了线上问卷调查的方式，共有1000名受访者参与了
调研。
问卷涵盖了消费者对遮阳伞的使用习惯、喜好、购买考量等方面的问题。
同时，我们还对市场上其他遮阳伞品牌进行了调研，收集了相关数据和信息。
四、调研结果
1. 消费者需求：大多数受访者表示在购买遮阳伞时会考虑质量、透气性和美观度，同时对产品的防紫外线和防水性能也有一定要求。
2. 市场竞争：目前遮阳伞市场上最受欢迎的品牌主要集中在运动休闲、户外旅行等领域，天堂伞面临激烈的竞争。
3. 产品优势：天堂伞产品在防紫外线和抗风的性能上表现突出，受到了一定的认可。
但在颜色和款式设计上需要更加多元化和
个性化。
五、改进建议
根据调研结果，我们向天堂伞提出了以下改进建议：
1. 加大对产品设计和创新的投入，推出更多符合消费者时尚需求的款式；
2. 增加对产品质量和透气性的改进力度，提升整体品质和舒适度；
3. 加强对用户体验和售后服务的重视，提升品牌形象和用户忠诚度。
六、总结
通过本次调研，我们发现了消费者对遮阳伞产品的需求和市场竞争趋势，为天堂伞的产品改进和市场拓展提供了有益的参考。
希望天堂伞能够积极采纳我们的建议，不断提升品牌实力和产品竞争力。
天堂伞的营销分析报告
天堂伞的营销分析报告随着人们生活水平的不断提高以及旅游文化的普及，越来越多的人选择旅游来放松身心，寻找心灵的安宁。
然而，旅游的过程中，我们不得不面对天气变幻无常的困扰，一直以来，阳伞，雨伞都成为了旅游必备的装备，而如何让伞的使用更加广泛，成为了伞行业必须面对的难题，所以天堂伞营销策划方案应运而生。
一、产品分析天堂伞是一款基于智能系统的智能伞,因此跟当下各个行业的智能化紧密相关。
这种伞就像是一个具有大脑的小伙伴，能够根据用户所在地点的实际气象状况来提供相应的服务，智能化的操作更符合个性化的市场需求，因此，我们将其市场定位为时尚+智能+实用的新潮产品，这是本产品的最大优势。
二、促销方案1、社交媒体营销:通过微信、微博、美拍等社交媒体向年轻群体推广天堂伞的品牌，同时这样的宣传方式能够形成口碑效应，为日后打造良好形象奠定基础。
2、微信活动:结合社交媒体进行活动，比如邀请用户分享自己使用天堂伞的照片或故事，分享量最大者有奖，这样会更吸引用户的参与感活跃度更高。
3、联合促销:可通过与影视娱乐综合体、旅游景区、高铁主题城市等院线进行合作，邀请明星代言，在各大品牌的活动中推广天堂伞，提升销售量。
4、街头推销:在街头繁华的区域设立展示区域，利用营销人员热情的讲解让用户亲自操作产品，让客户对天堂伞有更加直观的体验和了解。
5、慈善活动:为了营造天堂伞积极向上的形象，我们可以挖掘更多与伞相关的公益活动，在参加慈善助教中多多宣传品牌，促进天堂伞的认知度和美誉度三、市场前景通过以上的营销策略的实施，天堂伞的市场前景可以非常乐观，其产品功能的出色和品牌的灵敏性将极大地满足了现代消费者的个性需求提高其粘性及品牌满意度。
因此，随着天堂伞逐渐受到消费者的喜欢和认可，其市场份额也将逐渐提升。
总的说来，天堂伞有着非常高的性价比和市场竞争力，借助使用智能化的优势、多样化的营销策略，优化产品质量和细节，我们完全有理由相信这款伞能够在伞市场中占有一席之地。
天堂伞营销策划书（5篇）
天堂伞营销策划书（5篇）第一篇：天堂伞营销策划书天堂伞营销策划书营销08甲 0890210124 柯玉真前言：伞作为生活必需品，已被千家万户使用，尤其是苏杭等常年多雨的城市，雨伞的需求量很高。
天堂伞作为国内伞业的一大品牌，还有很大的市场发展空间。
为了改善和发展天堂伞品牌市场，做了本次策划案。
一、天堂伞业集团杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，天堂伞是其生产的国内名牌伞，主要包括雨伞，太阳伞，直杆伞，二折伞，三折伞，四折伞，广告伞，庭院伞，遮阳伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。
素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。
荣获过“中国十大公众喜爱商标”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等等诸多荣誉。
二、营销环境分析（一）集中地区我国制伞行业主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。
（二）国内竞争在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。
但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。
我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。
目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。
（三）功能多样化伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。
随着人们生活水平的不断提高，伞产品时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。
自动开合伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。
杭州天堂伞出口转网络营销战略制定与分析
杭州天堂伞出口转网络营销战略制定与分析一利用五力模型进行行业优势分析（一）供应方和买方的议价能力由于在雨伞这个行业，属于百花争艳的时代，虽然天堂伞在伞市场中占有一定的市场，但其存在着大量的替代品，买方转换成本非常低，且行业产品差别不大，买方获取信息的能力由于互联网的存在极大地增加了，这些都表明：买方的议价能力要高于卖方议价能力。
（二）新进入者的威胁识别新的进入者对公司是非常重要的，因为它们可能威胁到现有竞争者的市场份额。
公司进入新行业的可能性主要取决于两个因素：进入壁垒和行业内现有公司的报复行为。
由于像淘宝这样的电子商务平台的存在，使得雨伞的网络营销几乎不存在贸易壁垒，资本要求非常低，店主只需交点押金，便可在网上进行销售，产品差异化不是很明显，甚至有些店家买的也是天堂伞，但小规模的商家，并不存在规模效益。
对于预期的报复来说，现在的一些伞具公司拥有先进的设备和强大的物流链，因此对于新进入者的报复行为应该会发生，这样就会导致新进入者站不稳脚跟。
综上所述，新进入者的威胁非常小。
（三）替代品的威胁雨伞的替代品要数雨衣了，但雨衣穿起来不是很好看，不符合大多数消费者的审美需求，而且主要是一些骑着摩托车、自行车、电动车的人才会购买，但这并不是主流，通常来说，人们不会因为有了雨衣就不买雨伞。
所以替代品的威胁非常低，甚至可以说是不存在。
（四）竞争对手之间的竞争强度在雨伞这个行业，还是存在很多公司的，但和天堂伞势均力敌的公司是很少的，雨伞不存在保质期，不存在高额的固定成本和库存成本，雨伞行业处于稳定期，目前还不存在一些因素可以打破稳定的局面，但由于雨伞的差异化不是很明显，说明其中存在着一定的竞争。
综上所述，天堂伞应该紧跟市场前景，进入网络营销领域，并且要努力创造差异化，减少替代品的威胁，另外天堂伞公司应该适当的建物流基地，并且寻找分销商，扩大销售市场，减少竞争者的威胁。
二利用波特的战略竞争理论来分析竞争战略的选择波特的差异化战略，低成本战略，集中化战略三种竞争战略中，集中化战略最符合天堂伞公司采用，原因有以下三点。
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市场细分战略:天堂伞业集团根据人口因素细分市场推出了几大系列的产品
缤纷校园系列 雍容华贵系列 百姓人家系列 都市淑女系列 轻巧迷你系列 强力拒水系列 时尚丽人系列 知性典雅系列 浪漫芬芳系列 绿色科技系列 乡镇配送系列 直杆伞 迪士尼系列 雨衣雨披系列
天堂伞的营销分析
天堂伞业集团
杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的 专业制伞企业之一， 拥有子公司6家 ，控股企 业2家，职工5100人。
公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁 三大生产基地以及机械设备制造 基地，并正 在筹建出口产品生产基地。
公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益 等方面拥有相当稳定的 实力优势，曾荣获多 项国家和省市级荣誉称号。
声望定价:天堂伞的一些高端产品一般都采用声望 定价，利用该品牌在消费者心目中的地位，制定较高 的价格，增加企业利润的同时给消费者带来心理上的 满足。
定价方法
差别定价：因不同季节太阳辐射强度不同，所以太 阳伞的定价会因季节不同而不同采用间接渠道，即：制造商—
顾客
顾客就是企业的目标市场。天堂伞不仅仅以广 大的消费者作为销售对象，也常作为非营利组 织市场和政府市场的专用礼品。因此，天堂伞 业的目标市场形成了以消费者为主导市场，非 营利组织和政府为辅的销售链。
市场定位战略 1， 市场定位方式 — 重新定位 天堂伞业最初是定位于中高档消费市场，而在九十年代中
水系列 、直杆伞 、时尚丽人系列 、知性典雅系列
差异性营销战略：根据不同年龄不同阶层消费者的喜好设 计推出了具有针对性的产品
定价策略
新产品定价：撇指定价。因人们越来越追求伞的时 尚，所以伞类产品的生命周期越来越短，因此新产品 上市之初，企业会制定较高的价格，尽量在产品生命 周期的最初阶段，赚取高额利润
产品品牌
天堂伞很注重品牌发展。早在办厂初期，王斌章 就把亲自书写的“宁失万贯，不丢品牌”的条幅挂 在厂区，从此成了天堂人的座右铭。
品牌归属策略：天堂企业使用属于自己的品牌，其 生产的所有产品都归属在自己的品牌下。
品牌名称策略：统一品牌与分类品牌相结合。
雨伞、太阳伞、雨衣雨披、广告伞、围巾等产品都 统一采用“天堂”品牌，而企业名下的机床等机械 产品则采用“钱江”这一新品牌。
·目标市场战略 目标市场的选择：市场全面化 公司产品覆盖了各个领域的消费者
雨衣雨披系列：学生装，女士的，男士的，适合工矿企业 ，野外作业和工程抢险等
迪士尼系列：可爱的卡通人物图案，三折或者超轻伞 缤纷校园系列：时尚、浪漫，适合学生 雍容华贵系列：用途为防紫外线，花色鲜艳华贵 百姓人家系列、都市淑女系列 、轻巧迷你系列 、强力拒
—批发商——零售商
超市专柜 大型商场专卖 实体小店专卖店 网络销售平台 代理直销
密集分销：尽可能通过许多批发商、零售商销售其产 品。使广大消费者和用户都能随时随地的买到这些产 品。
公司建立了国内网络化销售体系，在全国设有36个销 售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余 家商场、800多个市场总经销和550家专卖店为基本阵 容的销售网络，产品覆盖除台湾省外的全国各地。公 司在占领国内市场的基础上，积极积蓄优势，全面开 发国际市场，组建国外市场销售网络。
市场定位策略
根据市场调研的结果分析，消费者在购买晴雨伞时， 最关注质量、外观、颜色、价格、品牌、售后服务。 对此天堂伞业做出了相应的市场定位策略。
•产品差别化
关于形象差别，通过分析不同社会地位的人对形象的 不同要求，设计出不同系列的产品，满足消费者的形 象要求。
关于产品款式，公司针对不同年龄人群的不同特点推 出了一系列图案美观的晴雨伞。
年销量超过1亿把的天堂伞是名副其实的中国 伞业老大，产品市场占有率达20%，它的技术 革新也是一马当先
公司拥有浙江省省级企业技术中心、国家认可 实验室和全国伞具配件表面精饰标准化工作组 等创新研发机构，建立了产学研合作机制和创 新激励机制。公司通过对工艺、技术的创新设 计和产品研发，不断提升企业核心竞争力，加 大与同类产品的差异化优势，以创新产品引导 消费，满足了全国城乡不同层次消费群体的需 求。比如：香味伞、负离子伞、远红外线伞 等。
“天堂”商标是中国驰名商标， 公司主导产品天堂牌晴雨伞是 中国名牌产品，素以轻、新、 美、牢著称，产品质量和技术 工艺代表了当今世界先进水平， 在国内外市场享有很高的声誉 和广泛的影响。近年来，公司 陆续开发生产的超轻系列、防 紫外线系列、旅游系列等新产 品，在造型设计、技术工艺、 面料、包装等方面都有了较大 的创新和突破，已经达到国际 先进水平。
后期中国国内的市场情况是，有消费能力的消费者部分地 退出了雨伞的消费，而对于中低收入的消费者而言，价格 成为他们购买雨伞的最重要选择。此时，价钱较贵的的天 堂伞的市场份额在被抵挡伞侵蚀。 面对这样的情况，公司以“为消费这提供质量优良、外观 时尚靓丽代表个性的伞业品牌”为宗旨，对产品做出了新 的市场定位。公司将高校大学生群体及时尚青年、白领一 族作为消费群体，以“天堂伞把最美的心送给最爱的你， 把浪漫的爱情和天堂伞外观时尚靓丽相结合，彰显纯真的 个性”为主题，推出了系列产品。从此，伞在人们心中的 作用不仅仅是遮阳、挡风、避雨，更是彰显个性，体现品 味的标志。 针对低收入消费，公司也推出了价格实惠、设计精致的“ 百姓人家系列”产品，全面占领伞业消费市场。
品牌延伸策略：天堂企业最初主攻伞业时，已将 “天堂”这一品牌发展地相当成熟，于是后来又用 这一品牌推出了围巾、围巾道具等产品，对企业品 牌进行延伸，节省了开发新品牌的费用，同时也使 这些新产品快速被人们所接受。
企业
天堂伞公司通过在全国各地建立分公司,并选 择各地信誉高的营销中间商设立专卖平台，如 超市专柜、实体专卖店、精品店专卖等，形成 营业网点；同时在各地选择代理商进行代理直 销；另外，天堂伞也建立了网络销售平台，进 行网上销售。