天堂伞产品分析
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产品介绍
• 天堂伞是由杭州天堂伞业集团生产的国内名牌伞。 包括雨伞、太阳伞、工艺伞等多个品种。 • 天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和 技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国 内外市场享有很高的声誉和广泛的影响。
产品特征分析
• 材料：满提绣双层婚纱、防色织格面料、 高密唛克布、双层涤乔朦胧纱伞面、防紫 外线的双层纱面料等。 • 突出性能：针对质地轻薄的布料作防晒处 理就要求有很高的技术含量，成本也会很 高，目前只有天堂伞等少数厂家掌握这种 处理技术。
天堂伞荣誉
Baidu Nhomakorabea
市场定位
杭州天堂伞目标市场是高收入追求的白领人士，所以把市场定位高贵脱俗、动感 时尚型。每一位成功的白领人士在追求时尚的同时又不缺乏高贵脱俗，在这方面 上班的白领人士就更加需要了。天堂伞的代言人范冰冰正好可以诠释这一点。
市场定位
产品 定位 品牌 定位 消费者 定位
继续保持天堂 伞轻、新、美、 牢的特点，通 过延伸产品系 列和款式不断 满足消费者个 性化的需求
卡通动漫系列、缤纷 校园系列、都市淑女 系列、迪斯尼系列、 雍容华贵系列 直杆伞、时尚都会系 列、浪漫芬芳系列
高
低
市场占有率
产品品牌分析
• 杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以 生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有 全资企业六家，控股企 业一家，产品涉及伞具、雨衣、 锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。 • 主导产品“天堂”牌晴雨伞，2002年被评为中国十大公众 喜爱商标，2002年6月18日中国消费者协会许可天堂伞使 用《3· 15标志》，2003年9月被被国家质量监督检验检疫 总局授予“中国名牌”产品称号。 • 公司为中国轻工业联合会常务理事单位、中国日用杂品工 业协会理事长单位、全国制伞专业委员会任单位。AAA级 信用等级企业。
产品分类
1 物超所值系列、实用新型系列、广告伞系列、 前沿科技系列、百姓人家系列、强力拒水系列
时尚都会系列、浪漫芬芳系列
2
3
卡通动漫系列、缤纷校园系列、都市淑女系 列、迪斯尼系列、雍容华贵系列
三折伞系列
4
天堂伞
高
销 售 增 长 率
低
物超所值系列、实用 新型系列、广告伞系 列、前沿科技系列、 百姓人家系列、强力 拒水系列 三折伞系列
企业赋予产品形象
• 天堂以“优质铸品牌，诚信搂天下”为经营宗旨， 积极创新，提高品牌，增强优势，推动了国内伞 工艺和伞文化的发展，为确立我国成为世界第一 制伞大国作出了很大的贡献。 • 目前，公司在品牌、质量、技术、市场、规模和 效益等方面拥有了相当稳定的实力优势，成为我 国制伞公认的龙头企业和优秀代表。
重视品牌形 象的塑造， 传递温馨浪 漫的品牌形 象
目标消费群体 为时尚青年、 年轻白领和家 庭妇女
消费者分析
• 一类是对天堂伞局限于过去，认为伞都是一样的，对买伞 不重视或者了解不深，这类消费者对天堂伞这一品牌认识 还不够，企业应找准广告宣传的切入点，扩大广告面，加 强宣传力度，使他们能够对天堂伞这一品牌有一个全新的 认识。 • 二类目前收入不高的消费者。对于这一消费者，企业可 以根据自身的条件及时地调整一些经营策略，如可以进行 民意调查，根据调查制定一系列适中的伞的价位；再可以 搭配一系列的促销等活动，满足不同消费者的需要 • 三类认为天堂伞不够时尚，在款式、颜色、造型上不满足 于他们的需求。这类人的市场潜力是非常大的。对于这类 消费者，企业的宣传要切入这个点进行宣传。
产品定位分析
企业对自身的定位
企业对产品的定位
完美质量 优质服务 公平相待
公司以“优质铸品牌， 诚信搂天下”为经营宗 旨，以轻、新、牢、美 而著称的基础上将传 统和现代的元素想 结合。
按年龄细分 按人口性别分 男性、女性市场 按是否关注时尚 因素分为时尚 市场与传统市场
目标市场 市场细分
1、核心人群：2032岁的男女性白领 2、次要人群：24 岁以前的高校大学 生、时尚青年
产品分析总结
• 近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外 线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术 工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突 破，已经达到国际先进水平。 • 集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切 实做到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改 进，因此越来越赢得消费者的信任和青睐 。 • 目前，公司在品牌、质量、技术、市场、规模和 效益等方面拥有了相当稳定的实力优势，成为我 国制伞公认的龙头企业和优秀代表。
• 天堂伞是由杭州天堂伞业集团生产的国内名牌伞。 包括雨伞、太阳伞、工艺伞等多个品种。 • 天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和 技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国 内外市场享有很高的声誉和广泛的影响。
产品特征分析
• 材料：满提绣双层婚纱、防色织格面料、 高密唛克布、双层涤乔朦胧纱伞面、防紫 外线的双层纱面料等。 • 突出性能：针对质地轻薄的布料作防晒处 理就要求有很高的技术含量，成本也会很 高，目前只有天堂伞等少数厂家掌握这种 处理技术。
天堂伞荣誉
Baidu Nhomakorabea
市场定位
杭州天堂伞目标市场是高收入追求的白领人士，所以把市场定位高贵脱俗、动感 时尚型。每一位成功的白领人士在追求时尚的同时又不缺乏高贵脱俗，在这方面 上班的白领人士就更加需要了。天堂伞的代言人范冰冰正好可以诠释这一点。
市场定位
产品 定位 品牌 定位 消费者 定位
继续保持天堂 伞轻、新、美、 牢的特点，通 过延伸产品系 列和款式不断 满足消费者个 性化的需求
卡通动漫系列、缤纷 校园系列、都市淑女 系列、迪斯尼系列、 雍容华贵系列 直杆伞、时尚都会系 列、浪漫芬芳系列
高
低
市场占有率
产品品牌分析
• 杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以 生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有 全资企业六家，控股企 业一家，产品涉及伞具、雨衣、 锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。 • 主导产品“天堂”牌晴雨伞，2002年被评为中国十大公众 喜爱商标，2002年6月18日中国消费者协会许可天堂伞使 用《3· 15标志》，2003年9月被被国家质量监督检验检疫 总局授予“中国名牌”产品称号。 • 公司为中国轻工业联合会常务理事单位、中国日用杂品工 业协会理事长单位、全国制伞专业委员会任单位。AAA级 信用等级企业。
产品分类
1 物超所值系列、实用新型系列、广告伞系列、 前沿科技系列、百姓人家系列、强力拒水系列
时尚都会系列、浪漫芬芳系列
2
3
卡通动漫系列、缤纷校园系列、都市淑女系 列、迪斯尼系列、雍容华贵系列
三折伞系列
4
天堂伞
高
销 售 增 长 率
低
物超所值系列、实用 新型系列、广告伞系 列、前沿科技系列、 百姓人家系列、强力 拒水系列 三折伞系列
企业赋予产品形象
• 天堂以“优质铸品牌，诚信搂天下”为经营宗旨， 积极创新，提高品牌，增强优势，推动了国内伞 工艺和伞文化的发展，为确立我国成为世界第一 制伞大国作出了很大的贡献。 • 目前，公司在品牌、质量、技术、市场、规模和 效益等方面拥有了相当稳定的实力优势，成为我 国制伞公认的龙头企业和优秀代表。
重视品牌形 象的塑造， 传递温馨浪 漫的品牌形 象
目标消费群体 为时尚青年、 年轻白领和家 庭妇女
消费者分析
• 一类是对天堂伞局限于过去，认为伞都是一样的，对买伞 不重视或者了解不深，这类消费者对天堂伞这一品牌认识 还不够，企业应找准广告宣传的切入点，扩大广告面，加 强宣传力度，使他们能够对天堂伞这一品牌有一个全新的 认识。 • 二类目前收入不高的消费者。对于这一消费者，企业可 以根据自身的条件及时地调整一些经营策略，如可以进行 民意调查，根据调查制定一系列适中的伞的价位；再可以 搭配一系列的促销等活动，满足不同消费者的需要 • 三类认为天堂伞不够时尚，在款式、颜色、造型上不满足 于他们的需求。这类人的市场潜力是非常大的。对于这类 消费者，企业的宣传要切入这个点进行宣传。
产品定位分析
企业对自身的定位
企业对产品的定位
完美质量 优质服务 公平相待
公司以“优质铸品牌， 诚信搂天下”为经营宗 旨，以轻、新、牢、美 而著称的基础上将传 统和现代的元素想 结合。
按年龄细分 按人口性别分 男性、女性市场 按是否关注时尚 因素分为时尚 市场与传统市场
目标市场 市场细分
1、核心人群：2032岁的男女性白领 2、次要人群：24 岁以前的高校大学 生、时尚青年
产品分析总结
• 近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外 线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术 工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突 破，已经达到国际先进水平。 • 集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切 实做到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改 进，因此越来越赢得消费者的信任和青睐 。 • 目前，公司在品牌、质量、技术、市场、规模和 效益等方面拥有了相当稳定的实力优势，成为我 国制伞公认的龙头企业和优秀代表。