天堂伞产品分析
天堂伞的SWOT分析
天堂伞的SWOT分析一、公司简介杭州天堂伞业集团有限公司是民营制伞企业,专致于伞的研发、制造、销售和服务。
公司前身杭州天堂伞厂，创建于1984年初，1997年7月转制为股份制公司，2000年7月组建为集团公司。
公司总占地面积530亩，建有晴雨伞、太阳伞、雨衣及伞具配件四大生产基地，拥有年产晴雨伞2亿把、太阳伞1000万把、雨衣2000万件（套）和伞具配件1.5亿套的产能规模。
公司共有员工5000余人，建有党委、团委和工会组织。
2007年，公司销售总额突破10亿元，连续14年遥居行业首位。
公司在品牌、质量、技术、市场、管理、效益以及知识产权等方面拥有相当稳定的实力优势，荣获了多项国家和省市级荣誉称号，为中国伞业的发展作出了重要贡献。
二、公司文化天堂品牌是企业文化的精髓，天堂伞是公司原创性开发的主导产品，2005年至今，天堂伞一直保持全国用户满意产品称号。
2012年销售收入突破24亿元，连续19年居行业首位，连续3年名列中国轻工业日用杂品行业十强企业第1位。
三折钢骨晴雨伞是公司原创性开发的创新型产品。
1982年，天堂伞创始人、公司董事长王斌章先生潜心研究设计的天堂型钢骨三折伞，是我国第一把自主设计研发的三折伞。
她以轻、新、美、牢的绝对优势，迅速替代了千百年来一统天下的纸伞和油布伞，走进了亿万家庭。
经过不断创新研发，天堂伞在生产装备、技术工艺、新材料应用、面料染整等方面获得了多项技术成果，提高了产品的技术含量和使用价值，使天堂伞始终以优秀品牌、创新产品和诚信服务占领全国最广大的消费市场。
三、公司现状公司拥有浙江省省级企业技术中心、国家认可实验室和全国伞具配件表面精饰标准化工作组等创新研发机构，建立了产学研合作机制和创新激励机制。
公司通过对工艺、技术的创新设计和产品研发，不断提升企业核心竞争力，加大与同类产品的差异化优势，以创新产品引导消费，满足了全国城乡不同层次消费群体的需求。
公司建立了以全国大中城市5500家商场超市、1200个市场总经销和900家专卖店为基本阵容的销售网络，并在重点城市设立了销售公司，同时开发了电子商务网络，建立了网上专卖店，以最便捷的方式为消费者提供服务。
天堂伞的营销策划方案范文
天堂伞的营销策划方案范文一、情境分析1.1 市场背景沙滩是人们休闲度假的热门地点之一，而沙滩伞作为遮阳及享受海风的必备物品，需求量大，市场潜力巨大。
随着旅游业的发展和人们对生活质量的要求提高，市场对伞的需求呈现逐年增加的趋势。
然而，市场上的传统伞产品设计单一，功能上也相对局限，无法满足消费者多样化的需求。
1.2 竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手有：- 传统伞品牌：传统伞品牌如永固、林曼等，虽然市场份额较大，但品牌形象老旧，产品创新力较弱，未能跟上时代潮流。
- 即时通伞业务：一些城市如上海、深圳等，出现了即时送伞服务，能够在用户需要时随时提供伞，但其覆盖范围有限，只能提供暂时的解决方案，没有持久的市场优势。
1.3 消费者分析目标消费者主要包括：- 海滩游客：到海滩度假的游客是最主要的消费群体，他们require对伞的种类、外观、耐久性和价格有明确的要求。
- 日常阳伞用户：一些地方的气候炎热，需要伞来遮光遮晒，他们也是潜在的消费者。
- 其它消费者：一些户外爱好者、摄影爱好者，以及对伞有特殊需求的消费者等。
1.4 SWOT分析- 优势：天堂伞具有创新的设计理念、高质量的产品、品牌形象好、独特的功能，能够满足消费者多样化的需求。
- 劣势：天堂伞是一个新兴品牌，缺乏市场知名度，需要投入更多的资源来推广。
- 机会：近几年人们对伞产品需求量及品质要求有所增加，天堂伞正好满足了这一市场需求。
- 威胁：市场上的竞争对手众多，如何在激烈的竞争中脱颖而出是一个需要重点关注的问题。
二、目标与战略2.1 目标市场天堂伞主要面向以下市场：- 海滩度假市场：通过提供创新设计和高质量的产品，满足海滩度假者对于伞产品的需求。
- 阳伞市场：通过推广高质量、耐用的遮阳伞，满足人们对于户外遮阳伞的需求。
2.2 目标业绩目标天堂伞的目标是在3年内实现年销售额5000万人民币，并占据市场份额的20%。
2.3 策略- 产品创新：通过引入创新设计和功能，让天堂伞与竞争对手明显区别开来。
天堂伞产品分析
天堂伞荣誉
卡通动漫系列、缤纷 校园系列、都市淑女 系列、迪斯尼系列、 雍容华贵系列 直杆伞、时尚都会系 列、浪漫芬芳系列
高
低
市场占有率
产品品牌分析
• 杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以 生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有 全资企业六家，控股企 业一家，产品涉及伞具、雨衣、 锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。 • 主导产品“天堂”牌晴雨伞，2002年被评为中国十大公众 喜爱商标，2002年6月18日中国消费者协会许可天堂伞使 用《3· 15标志》，2003年9月被被国家质量监督检验检疫 总局授予“中国名牌”产品称号。 • 公司为中国轻工业联合会常务理事单位、中国日用杂品工 业协会理事长单位、全国制伞专业委员会任单位。AAA级 信用等级企业。
产品分析总结
• 近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外 线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术 工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突 破，已经达到国际先进水平。 • 集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切 实做到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改 进，因此越来越赢得消费者的信任和青睐 。 • 目前，公司在品牌、质量、技术、市场、规模和 效益等方面拥有了相当稳定的实力优势，成为我 国制伞公认的龙头企业和优秀代表。
市场定位
杭州天堂伞目标市场是高收入追求的白领人士，所以把市场定位高贵脱俗、动感 时尚型。每一位成功的白领人士在追求时尚的同时又不缺乏高贵脱俗，在这方面 上班的白领人士就更加需要了。天堂伞的代言人范冰冰正好可以诠释这一点。
市场定位
产品 定位 品牌 定位 消费者 定位
继续保持天堂 伞轻、新、美、 牢的特点，通 过延伸产品系 列和款式不断 满足消费者个 性化的需求
营销案例分析
营销案例分析一、天堂伞营销分析雨伞是我们生活中必备的日用品，不管是晴天、雨天，春夏秋冬都离不开伞，而在众多伞的品牌中，天堂伞最为有名，但他也不乏竞争者，其中主要的竞争者有红叶伞、太阳城伞、梅花伞等，下面就天堂伞的成功做市场营销分析。
1、4P分析（1）产品战略天堂伞一直以来都很注重产品的质量，有很高的口碑，须持之以恒，产品质量是获取客户信赖的重要保证。
积极开发创新，丰富产品线，改善产品外包设计，设计多样形状，有心型、荷叶状、折扇型等丰富类型，除了单人伞，另有情侣伞系列，全家福系列功能齐全，具有防风、挡雨、遮阳等作用。
（2）价格策略大多数产品的价格为中低价位，一般人群都有能力购买。
当然，天堂伞也有部分精装产品，高档次产品价位较高。
（3）渠到策略公司在全国设有多个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。
消费者可以通过各大超市、商场专柜、品牌专卖店、摊位零售、?电话销售、网络销售、厂商直销等方式轻松购买到天堂伞。
（4）促销策略广告：深化天堂伞在消费者心目中的形象，加大营销投入，在以往彰显个性诉求的基础上，把“时尚、创新、个性”融入到品牌的形象中去。
针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略。
同时，天堂伞借助公益广告来提升品牌形象进一步打响知名度。
公关促销策略:加强对全国范围内的各种竞赛的支持力度（篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等）增加产品形象大使的露面机会。
2、STP分析（1）市场细分在产品上的细分，天堂伞天堂伞是以消费者为导向，推出了缤纷校园系列、雍容华贵系列、百姓人家系列、都市淑女系列、轻巧迷你系列、强力拒水系列、时尚丽人系列、知性典雅系列、浪漫芬芳系列、绿色科技系列、乡镇配送系列、直杆伞、迪士尼系列、雨伞雨披系列。
每一个系列的产品都是做为一个市场细分变量，从而将整个市场进行细分为一个个的细分市场，每一个市场都对应的有具体的目标客户群，从而展开不同的营销战略，进行营销推广。
天堂伞
三.促销时间：5月1日-5月7日（一星期） 四.促销地点：开封天堂伞专卖店、中山路 及大马道街一些比较集中的品牌女装店
五.创意促销 1.品牌女装专卖店促销：针对白领阶层，另也附带学生价 位的太阳伞，凡在活动期间购买50元以上太阳伞的一把 的送50克的丹资防晒霜一支。 2.高档品牌女装店促销：夏装新装上市时，够夏装一件赠 天堂太阳伞一把。 注：夏装新装刚上市时，任何店面并无任何的优惠轰动， 而我们利用这一时机进行买衣赠伞活动，定能吸引消费者 的眼球.
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ果评估
抓住消费者心理，发掘消费者的欲望，充分调动 消费者的积极性，是活动成功的关键；此次活动， 首先要以一定的利益驱动顾客消费，让其参与到 活动中来，然后慢慢引导，勾起消费者的购买欲 望，最终促成短期或长期的销售。会员卡是为了 满足消费者的优越感，将消费者团结到我们的品 牌中来。通过此次活动，达到推广品牌的目的， 让我们的形象覆盖市场，刺激消费者的重复记忆， 进一步提升品牌知名度、美誉度，让消费者记住 天堂，保证天堂太阳能的可持续销售。
市场背景分析
产品市场分析 消费者分析 竞品分析
产品市场分析
1.整个太阳伞行业：中国户外遮阳伞市场发展迅速，产品 产出持续扩张，国家产业政策鼓励户外遮阳伞产业向高技 术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。 投资者对户外遮阳伞行业的关注越来越密切，这使得户外 遮阳伞行业的发展需求增大。 2.各个品牌太阳伞市场：目前，各个品牌的太阳伞都竞相 出现，天堂伞，红叶伞，太阳城，雨晴伞，金欧伞 ，雨 中鸟 等一系列的品牌相继出现，占领市场，但天堂伞素 以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制 伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉 ， 仍占领着伞市场的主力军。
天堂伞营销案例分析
天堂伞营销案例分析杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有全资企业六家，控股企业二家，产品涉及伞具、雨衣、锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。
公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的潜力优势，在国内同行业中无可争议地处于领先地位，成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。
“天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响。
近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。
但是天堂伞发展中也存在劣势。
1.营销水平低：中国不同行业之间的营销水平非常不平衡，大多数营销精英都集中于利润率高、薪水高的新兴行业。
2.竞争激烈：国内制伞企业数量众多但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。
现在市场上伞业品牌林立，例如：红叶、太阳城等，给天堂雨伞发展带来严峻的挑战。
制伞被认为是夕阳产业。
为什么天堂伞业却可以快速发展。
作为一个主业高度集中的民营公司，把一个传统而并不起眼的雨伞作到了销售五个多亿，成为小而美的赚钱公司？目前中国已成为全球最大制伞王国，据说有一万多家厂商加入这个战场，面临剧烈竞争。
在阿里巴巴上搜索“伞”，马上就能找到12487条供销信息，其中多数走的是价格低廉路线。
据说，目前大陆制伞业外销欧美的价格已一路每打不到10美元。
反倒是走中高价位路线的厂商，打出一片自己的天下，天堂伞业就是其中的佼佼者。
下面来分析一下天堂伞的发展战略：一、渠道战略：1、传统的流通批发渠道：以零售价格10——20元之间的晴雨伞为主。
天堂伞折叠尺寸规格表
天堂伞折叠尺寸规格表天堂伞折叠尺寸规格表1. 引言天堂伞作为一种折叠伞，备受广大消费者的喜爱和青睐。
在选择一把折叠伞时，尺寸规格是一个重要的考虑因素。
本文将深入探讨天堂伞折叠尺寸规格表，让你更全面了解这款伞的尺寸以及相关的信息。
2. 天堂伞折叠尺寸规格表根据我对天堂伞的了解和研究，以下是一份天堂伞折叠尺寸规格表的内容：2.1 伞面直径天堂伞的伞面直径在折叠状态下通常为30-40厘米之间。
这种尺寸设计非常适合日常携带，容易放入手提包或背包中。
伞面直径也足够大，能够为使用者提供良好的遮阳和防雨效果。
2.2 伞骨长度天堂伞的伞骨长度在展开状态下通常为50-60厘米之间。
这个尺寸可以保证伞面展开后能够覆盖到使用者的头部，提供良好的遮阳和抵挡雨水的效果。
伞骨长度也符合人体工学设计，让使用者拿着伞时更加舒适和稳定。
2.3 伞把长度天堂伞的伞把长度在展开状态下通常为10-15厘米之间。
这个尺寸设计符合人体工学，让使用者握持伞柄时感觉舒适，并且能够牢固地掌握伞的稳定性。
伞把长度还决定了伞的整体平衡性，让使用者在使用伞时更加得心应手。
2.4 伞布材质天堂伞的伞布通常采用高密度防水材质，如聚酯纤维和尼龙。
这种材质具有出色的防水性能，可以有效地避免雨水渗透到伞面内部。
高密度防水材质也具有耐磨和耐用的特点，能够经受日常使用中的摩擦和磨损。
3. 观点与理解天堂伞的折叠尺寸规格表充分考虑到使用者的需求和体验，确保了伞的便携性和功能性。
30-40厘米的伞面直径适中而实用，50-60厘米的伞骨长度保证了遮阳和遮雨的效果，10-15厘米的伞把长度则提供了稳定和舒适的握持。
采用高密度防水材质的伞布让使用者能够在恶劣天气下保持干燥。
对于消费者而言，天堂伞的折叠尺寸规格表提供了一种参考和选择的依据。
根据个人的实际需求和偏好，可以在众多尺寸规格中找到最适合自己的折叠伞。
4. 总结本文深入分析了天堂伞折叠尺寸规格表，从伞面直径、伞骨长度、伞把长度以及伞布材质四个方面进行了详细的介绍和解读。
天堂伞的营销分析
市场细分战略:天堂伞业集团根据人口因素细分市场推出了几大系列的产品
缤纷校园系列 雍容华贵系列 百姓人家系列 都市淑女系列 轻巧迷你系列 强力拒水系列 时尚丽人系列 知性典雅系列 浪漫芬芳系列 绿色科技系列 乡镇配送系列 直杆伞 迪士尼系列 雨衣雨披系列
天堂伞的营销分析
天堂伞业集团
杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的 专业制伞企业之一， 拥有子公司6家 ，控股企 业2家，职工5100人。 公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁 三大生产基地以及机械设备制造 基地，并正 在筹建出口产品生产基地。 公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益 等方面拥有相当稳定的 实力优势，曾荣获多 项国家和省市级荣誉称号。
年销量超过1亿把的天堂伞是名副其实的中国 伞业老大，产品市场占有率达20%，它的技术 革新也是一马当先 公司拥有浙江省省级企业技术中心、国家认可 实验室和全国伞具配件表面精饰标准化工作组 等创新研发机构，建立了产学研合作机制和创 新激励机制。公司通过对工艺、技术的创新设 计和产品研发，不断提升企业核心竞争力，加 大与同类产品的差异化优势，以创新产品引导 消费，满足了全国城乡不同层次消费群体的需 求。比如：香味伞、负离子伞、远红外线伞 等。
劣势
天堂伞业的竞争者主要为品牌竞争者 · 主要竞争对手分析:
公司 梅花 红叶 国内知名度不高
国内市场销量第二，知名度 近年产品质量降低 国内仅次于天堂。红叶产品 早期以质量取胜，近几年公 司力打品牌牌，因此在品牌 打造、广告推广、产品开发 等环节都投入重金，并取得 明显成效
太阳城
品牌知名度高、设计能力、 太阳城主要以商场、 新品开发能力强，产品质量 专卖店为主，是高档 优越 产品，由于产品技术 含量太低，造假没有 丝毫难度，导致许多 厂家仿做，继而低价 上市
天堂伞调研报告
天堂伞调研报告天堂伞调研报告一、研究目的及背景近年来，天气异常情况频繁出现，突然的降雨给人们的出行带来很大的不便，尤其在没有带伞的情况下，人们往往会被雨淋湿。
为解决这一问题，天堂伞应运而生。
天堂伞是一种自动伞，可以在下雨时自动打开，为使用者提供雨遮，有效防止被雨淋湿。
本次调研旨在了解人们对天堂伞的认知情况及使用体验，为产品的进一步推广和改进提供依据。
二、研究方法本次调研采用问卷调查的方法，通过网络、线下等多种渠道发放问卷，并通过统计分析的方法对数据进行处理和分析。
三、调研结果1. 使用频率：根据调查数据显示，大约有35%的人已经使用过天堂伞，其中30%的人使用次数在1-3次之间。
使用频率相对较低，主要原因是大多数人在下雨时都会准备好雨伞。
2. 优点认知：根据调查结果，用户对于天堂伞的最大优点认知是自动打开和收起功能，占比达到50%以上，其次是轻便易携带（25%），其他如防风、抗雨等优点的认知比例较低。
3. 功能需求：调查结果显示，70%以上的用户希望天堂伞能够具备更好的防风、抗雨功能，以应对更恶劣的天气条件。
此外，还有用户表示希望能够增加充电功能，方便伞柄内置的电池的充电和使用。
4. 使用体验：根据用户的反馈，天堂伞在实际使用过程中，自动打开和收起功能的响应时间较长，有时可能会导致用户还未完全淋湿就已经打开。
此外，天堂伞在遇到强风时不够稳固，容易翻转。
四、改进建议1. 提升产品的响应速度：减少天堂伞自动打开和收起的时间，以提升用户体验。
2. 加强防风功能：在产品设计中加入更牢固的结构和材料，以增加伞的稳定性。
3. 增加充电功能：为了方便伞柄内置电池的充电和使用，可以考虑在设计中增加充电线和充电接口。
4. 提升耐用性：加厚伞布，使用更耐用的材料，提升伞的使用寿命。
五、结论通过本次调研，我们了解到人们对于天堂伞的认知情况及使用体验，并提出了相应的改进建议。
未来，随着用户对于便携性和防雨功能的需求不断增加，天堂伞有望在市场上进一步发展壮大。
天堂伞品牌介绍文案
天堂伞品牌介绍文案
天堂伞- 让阳光变得更温柔
品牌理念
天堂伞，不仅是一把遮阳工具，更是我们对生活的热爱和追求的象征。
我们致力于为每一个使用天堂伞的人创造一种独特而愉悦的体验，让阳光变得更温柔，让雨天也有属于自己的一片蓝天。
产品特色
1. 创新设计
天堂伞不仅仅是一把普通的伞，更是设计的艺术品。
我们融入了创新元素，采用轻巧的材质和独特的结构设计，使伞的打开和合拢变得更加轻松自如。
2. 科技材质
采用高科技材质，天堂伞具有防晒、防雨、防风等多种功能。
无论是在炎热的夏日还是阴雨绵绵的秋季，都能提供全方位的保护。
3. 个性化定制
天堂伞提供个性化定制服务，让每一把伞都能反映使用者的独特品味。
无论是创意图案、独特配色，还是个性化的LOGO，都能在天堂伞上得到完美呈现。
4. 环保可持续
我们关注环境保护，天堂伞选用环保材料，注重产品的可持续性。
用心对待每一片伞布，让每一位天堂伞的使用者都成为环保事业的倡导者。
服务与承诺
我们不仅提供高品质的伞产品，更注重用户体验。
天堂伞以贴心的服务和诚挚的态度赢得了广大用户的信任。
我们承诺：
提供完美的售后服务，确保每一位用户的购物体验无忧；
持续创新，推出更多设计独特、实用性强的产品；
关注用户反馈，不断优化产品和服务，与用户共同成长。
走进天堂伞，享受阳光温柔，体验雨天蓝天。
选择天堂伞，选择一份品质生活，让伞成为你生活中的一把精致而美好的存在。
天堂伞调研报告
天堂伞调研报告一、调研目的本次调研旨在了解天堂伞的市场竞争力、产品特点以及用户需求，并对其品牌认知度、用户满意度进行分析，为企业制定合理的市场推广策略和产品改进方向提供参考。
二、背景介绍天堂伞是一家专注于设计和生产高品质伞产品的公司，拥有创新的设计团队和先进的生产设备。
其产品包括晴雨伞、阳伞以及特色定制伞等多种类型的伞，满足不同用户的需求。
天堂伞致力于打造品质卓越、外观时尚的伞产品，追求让用户在使用伞的同时感受到艺术的美感。
三、市场竞争力分析1. 品牌认知度调查根据调查结果显示，40%的受访者熟知天堂伞品牌，与竞争对手相比，天堂伞的品牌认知度在同行业中排名第二。
通过对品牌知名度的调研，天堂伞在品牌推广方面还有进一步提升的空间。
2. 产品特点对比天堂伞产品在以下方面具有竞争优势：•材质选择：天堂伞选用高品质材料制作伞面，确保产品防水性、耐用性和舒适度。
•创新设计：天堂伞注重外观设计，不断推出时尚、个性化的新品，吸引了众多追求时尚的用户。
•独特工艺：天堂伞采用透明伞骨设计和高强度纤维架构，提供更好的对外观视野，并提高伞的稳定性。
3. 用户满意度调查通过对用户的满意度调研可以看出，大多数用户对天堂伞的产品质量和外观设计表示满意。
用户认为天堂伞的产品性能稳定、使用寿命长，并且具有较高的性价比，但同时也有少数用户对天堂伞的售后服务、物流配送等方面提出了一些意见和改进建议。
四、用户需求分析1. 产品价格定位调研结果显示，用户对天堂伞产品的价格普遍感到满意，认为性价比较高。
用户在购买伞时，更注重产品的质量和外观设计而非价格因素。
因此，天堂伞应保持产品价格的稳定性，不过分追求低价竞争，而是注重提高产品的附加值和差异化竞争力。
2. 产品功能需求在产品功能方面，用户对伞的防水性能、折叠方便性、轻便性等方面有较高的要求。
天堂伞可以在产品研发过程中，注重不同用户群体的需求，增加防风功能、便携性等功能，提高产品的竞争力。
天堂伞市场分析范文
天堂伞市场分析范文
然而，天堂伞市场也面临着激烈的竞争环境。
市场上存在许多其他品牌的遮阳伞供应商，它们在价格、设计和营销等方面的竞争非常激烈。
为了在这个市场中脱颖而出，天堂伞需要继续保持其高品质和创新设计，并且积极开展市场营销活动，提升品牌知名度。
另一个需要注意的是，天堂伞市场的发展趋势。
一方面，随着人们对健康和环境意识的提高，天堂伞市场将受益于越来越多的消费者选择环保和可持续发展的产品。
因此，天堂伞可以考虑采用可再生材料和生态友好的制造方法，以满足这一趋势。
另一方面，随着科技的发展，智能遮阳伞也逐渐进入市场。
这种遮阳伞可以自动调节遮挡阳光的程度，同时还可以连接到智能手机上，提供天气信息和健康建议等额外功能。
天堂伞可以考虑将科技和设计相结合，开发出具有智能功能的遮阳伞，以满足不同消费者的需求。
尽管面临激烈竞争和市场趋势的挑战，天堂伞市场仍然具有巨大的发展潜力。
随着人们对健康和紫外线伤害的关注不断增加，高品质遮阳伞的需求有望持续增加。
天堂伞作为一款优质产品，可以满足这一需求，并在市场竞争中脱颖而出。
在未来，天堂伞可以进一步提升自身的竞争力，通过创新设计、环保制造和智能技术等方面的发展，来扩大市场份额并实现持续增长。
天堂伞市场分析
天堂伞市场分析天堂伞是中国著名的伞具品牌之一，其市场地位和影响力在国内外都有很高的认可度。
以下是对天堂伞市场的分析：一、行业概述伞具行业是一个具有悠久历史的行业，随着人们生活水平的提高，伞具已经从单纯的实用工具逐渐演变为时尚消费品。
目前，全球伞具市场规模约为100亿欧元，中国市场规模约为1000亿元人民币。
二、天堂伞品牌特点天堂伞以其高品质、时尚设计、良好口碑和品牌形象等特点在市场上占据重要地位。
其产品线涵盖了各类伞具，包括折叠伞、直杆伞、防雨伞等，价格适中，品质优良，深受消费者喜爱。
三、市场分析1.目标市场天堂伞的目标市场主要是年轻消费者和中产阶级，他们对品质和时尚性有较高的要求。
同时，天堂伞也针对不同消费者群体推出了不同系列的产品，如情侣伞、亲子伞等，以满足不同消费者的需求。
2.市场规模中国伞具市场规模近年来持续增长，其中高品质、时尚性伞具的市场份额逐年上升。
由于人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对伞具的品质和时尚性要求越来越高，这为天堂伞等高品质、时尚性伞具品牌提供了良好的市场机遇。
3.竞争格局中国伞具市场竞争激烈，国内外品牌众多。
在国内市场，天堂伞是市场份额最大的品牌之一，其品牌知名度和口碑优势明显。
同时，天堂伞在产品线和价格方面也具有较强竞争力。
在国外市场，天堂伞通过多年拓展也已取得一定市场份额，特别是在部分国家和地区的市场表现优秀。
4.发展趋势未来几年，中国伞具市场仍将保持稳定增长。
随着消费者对品质和时尚性的要求不断提高，高品质、时尚性伞具的市场份额将继续扩大。
同时，随着互联网的普及和电子商务的发展，线上销售将成为伞具市场的重要销售渠道。
此外，随着全球气候变化的加剧和环保意识的提高，具有环保特性的伞具也将具有更大的市场潜力。
四、天堂伞在市场上的优势和挑战1.优势天堂伞品牌知名度高，口碑良好。
其高品质、时尚设计和合理价格等特点深受消费者喜爱。
同时，天堂伞在国内外市场上都有较强的营销能力和渠道优势，能够有效地推广产品和扩大市场份额。
天堂雨伞调研报告
天堂雨伞调研报告天堂雨伞调研报告引言天堂雨伞是一家专业生产和销售防雨伞的公司，近年来在市场上备受瞩目。
为了进一步了解天堂雨伞在消费者心目中的形象和市场竞争状况，我们进行了一次调研。
本报告旨在总结调研结果，为天堂雨伞提供改进和发展的建议。
调研目的和方法我们的调研目的是了解消费者对于天堂雨伞的认知度、使用情况和品牌形象。
我们采用了问卷调查和个别访谈的方式，共调查了200位消费者。
调研结果分析1. 认知度在对天堂雨伞的认知度调查中，有80%的受访者表示曾经听说过天堂雨伞，其中有50%的人表示在实体店或者电商平台购买过。
这显示了天堂雨伞在市场上具有一定的影响力和知名度。
2. 使用情况调研结果显示，大部分消费者购买雨伞的目的是为了应对天气变化，其中60%的人表示经常使用雨伞，30%的人偶尔使用，只有10%的人很少使用。
这表明天堂雨伞产品在市场上具有较好的需求。
3. 品牌形象在调查问卷中，我们采用五点评分法评估了消费者对天堂雨伞的品牌形象。
结果显示，天堂雨伞在质量可靠性、款式多样性和价格合理性等方面得到了较高的评价。
然而，在品牌知名度和售后服务方面仍有改进的空间。
建议和改进措施1. 提高品牌知名度天堂雨伞可以加大对品牌的宣传推广力度，通过在电视、广播和社交媒体上投放广告、举办相关活动等方式，提升品牌的知名度。
同时，可以考虑与一些知名品牌或公众人物合作，增加品牌的曝光率。
2. 加强售后服务针对消费者在调查中提到的售后服务问题，天堂雨伞可以提供更加灵活和便利的售后服务。
例如，在常见故障维修方面增加售后服务点，延长售后保修期，对于品质问题的产品进行免费更换或退款等。
这样有助于提高品牌信誉和消费者满意度。
3. 创新产品设计天堂雨伞可以不断推出新颖独特的产品设计，满足消费者对个性化和时尚伞款的需求。
可以与设计师或艺术家合作，开发具有创意和艺术性的雨伞，吸引更多的消费者关注。
结论通过本次调研，我们了解了消费者对于天堂雨伞的认知度、使用情况和品牌形象。
天堂伞营销策划方案
天堂伞营销策划方案第一部分：市场分析1.1 宏观环境分析在当前的市场环境中，伞类产品的需求稳定且持续增长。
随着人们生活水平的提高和环境意识的增强，消费者对于伞的功能性和外观设计有更高的要求。
同时，伞类产品也成为一种时尚潮流，很多人会购买多款不同风格的伞来搭配衣服。
1.2 市场细分我们将市场细分为两个主要目标群体：年轻人和时尚潮流消费者。
年轻人注重产品质量和功能性，他们会选择耐用且使用方便的伞。
时尚潮流消费者则更加关注伞的外观设计，他们乐于尝试不同风格的伞来展现个人品味和时尚态度。
1.3 竞争分析当前市场上存在一些伞类产品的竞争品牌，如雨神、TAS、chaofan等。
他们在市场上享有较高的知名度，并且拥有稳定的消费群体和销售渠道。
第二部分：营销目标2.1 增加品牌知名度通过本次营销活动，我们的首要目标是提升天堂伞的品牌知名度。
我们希望消费者能够熟知我们的品牌，并将天堂伞与高品质、精良制作和独特设计联系在一起。
2.2 扩大市场份额我们希望在市场上扩大天堂伞的市场份额，通过提供具有差异化竞争优势的产品，吸引更多消费者选择购买天堂伞产品。
第三部分：营销策略3.1 产品策略天堂伞将继续坚持高品质的制作工艺和独特设计。
我们计划推出几款新产品，包括折叠伞、晴雨伞和太阳伞等。
这些产品将满足不同消费者的需求，提供不同风格和功能性的选择。
3.2 定价策略鉴于我们的产品质量和设计独特性，我们将采用略高于竞争对手的定价策略。
我们相信消费者会愿意为高品质和独特设计支付更高的价格。
3.3 渠道策略我们将通过多种渠道销售产品，包括线上渠道和线下实体店。
线上渠道将建立一个易于浏览和购买产品的电子商务平台。
线下实体店将分布在繁华商业区和购物中心，为消费者提供亲身体验并提供个性化服务。
3.4 促销策略为了增加品牌知名度和吸引消费者购买，我们将实施以下促销策略：- 新产品发布活动：我们将举办一系列新产品发布活动，例如在购物中心或商场举办伞展，展示天堂伞的新款产品。
天堂伞调研报告
天堂伞调研报告
《天堂伞调研报告》
一、研究背景
天堂伞是一家专注于生产和销售高品质遮阳伞的公司。
为了了解市场和消费者需求，我们进行了一次针对天堂伞产品线的调研。
二、调研目的
1. 了解消费者对遮阳伞的需求和偏好；
2. 分析市场竞争格局和发展趋势；
3. 探索天堂伞产品线的优势和改进空间。
三、调研方法
我们采用了线上问卷调查的方式，共有1000名受访者参与了
调研。
问卷涵盖了消费者对遮阳伞的使用习惯、喜好、购买考量等方面的问题。
同时，我们还对市场上其他遮阳伞品牌进行了调研，收集了相关数据和信息。
四、调研结果
1. 消费者需求：大多数受访者表示在购买遮阳伞时会考虑质量、透气性和美观度，同时对产品的防紫外线和防水性能也有一定要求。
2. 市场竞争：目前遮阳伞市场上最受欢迎的品牌主要集中在运动休闲、户外旅行等领域，天堂伞面临激烈的竞争。
3. 产品优势：天堂伞产品在防紫外线和抗风的性能上表现突出，受到了一定的认可。
但在颜色和款式设计上需要更加多元化和
个性化。
五、改进建议
根据调研结果，我们向天堂伞提出了以下改进建议：
1. 加大对产品设计和创新的投入，推出更多符合消费者时尚需求的款式；
2. 增加对产品质量和透气性的改进力度，提升整体品质和舒适度；
3. 加强对用户体验和售后服务的重视，提升品牌形象和用户忠诚度。
六、总结
通过本次调研，我们发现了消费者对遮阳伞产品的需求和市场竞争趋势，为天堂伞的产品改进和市场拓展提供了有益的参考。
希望天堂伞能够积极采纳我们的建议，不断提升品牌实力和产品竞争力。
标志设计—天堂伞
名字由来
人们相传在4000多年前，当时的其中一个部落首领黄帝与 另一个部落首领蚩尤在涿鹿（今河北省境内）打仗。时值 春末夏初，风刮土扬，烈日炎炎。黄帝便命人在战车上撑 起一个像盖子的东西，叫做“华盖”的用具，就是用来遮 住阳光、阻挡风沙，便于看准对方的军队阵势，以便决定 攻打对策。后来，黄帝打胜了。古人迷信，以为是“华盖” 保佑的结果，因此视它为荣誉和权力的象征，黄帝走到哪 里，华盖跟到哪里。所谓华盖就好像一顶圆形布盖子下边 支着一根长棍，不能收拢也不能伸大，比较笨重。伞这个 名词，在我国南北朝时才出现，很形象。此前的古代，都 称为盖。也就是现在的“伞”。
产品简介
杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一， 20多 年来，在党的改革开放政策的引导和各级政府的扶持下，企业得到了稳 健持续的发展，已拥有子公司6家 ，控股企业2家，职工5100人。公司总 占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造 基 地，幵正在筹建出口产品生产基地。公司在品牌、质量、技术、市场、 规模和效益等方面拥有相当稳定的 实力优势，曾荣获多项国家和省市级 荣誉称号。为地方的经济建设作出了重要贡献 “天堂”商标是中国驰名 商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产 品，素以轻、新、美、 牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场 享有很高的声 誉和广泛的影响
标志设计——天堂伞
天堂伞简介
天堂伞是由杭州天堂伞业集团生产的国内名牌伞。 包括雨伞，太阳伞等多个品种。天堂伞素以轻、 新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国 制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很 高的声誉。天堂伞是由杭州天堂伞业集团生产的 国内名牌伞。包括雨伞，太阳伞，直杆伞， 二折伞，三折伞，四折伞，广告伞，庭院伞，遮 阳伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。 天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和 技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国 内外市场享有很高的声誉。
雨伞 价值分析
一、确定价值分析的对象雨伞是人们日常生活的必需品，几乎人手一柄，市场非常巨大。
为了使雨伞能更好地适应市场的需求，满足顾客的要求以及为企业创造更大的利润，我们选择雨伞为目标产品来进行价值工程分析。
而产品的价值分析，就是研究产品技术经济效益的一门科学，一种方案创造与优选的技术。
通过正确的价值分析，研究产品如何以最低的寿命周期费用，可靠的实现用户所需的必要功能，以提高价值，取得更好的技术经济效益，是产品价值分析的最终目的。
天堂雨伞（三折伞）——浙江省杭州天堂伞业集团产品信息及规格：伞布：碰击布伞面尺寸：55CM半径重量：330g适合年龄：成人打开方式：全自动颜色：绿色、白色相间样式：三折伞二、产品信息收集一、国内伞市场调查随着工业化时代的来临，近代制伞业逐步摆脱了传统的手工作坊，而进入大规模工厂生产阶段。
由于伞具生产的特殊性，即在伞面缝制、伞骨加工和装配等环节仍然依赖于手工生产，使制伞业对熟练而廉价劳动力十分依赖，仍然是典型的劳动密集型产业。
上世纪90年代以来，我国制伞业依托丰富的廉价劳动力资源而迅速崛起，成为世界第一伞业大国。
目前中国晴雨伞出口数量和金额约占全球总量的80%，居于绝对主导地位。
二、伞市场调查伞的作用：伞是一种提供阴凉环境或遮蔽雨、雪的工具。
雨伞的其它作用包括作为装饰物、拐杖甚至兵器，香港的老字号梁苏记雨伞就是可作兵器的雨伞之一。
根据伞的用途可以分为：雨伞太阳伞广告伞高尔夫伞滑翔伞根据使用人群可以分为：女性用伞男性用伞儿童用伞根据伞面布料可以分为：涤纶，PG布，尼龙，透明塑料根据折数可以分为：一折两折三折四折五折根据伞面大小可以分为：20英寸：半径51CM，伞面下直径90CM。
21英寸：半径53.5CM，伞面下直径95CM。
21.5英寸：半径55CM，伞面下直径98CM。
22英寸：半径56CM，伞面下直径100CM.23英寸：半径58.5CM，伞面下直径105CM。
23英寸以上雨伞也称高尔夫雨伞，尺寸较大，适合双人使用。
天堂伞的营销分析报告
天堂伞的营销分析报告随着人们生活水平的不断提高以及旅游文化的普及，越来越多的人选择旅游来放松身心，寻找心灵的安宁。
然而，旅游的过程中，我们不得不面对天气变幻无常的困扰，一直以来，阳伞，雨伞都成为了旅游必备的装备，而如何让伞的使用更加广泛，成为了伞行业必须面对的难题，所以天堂伞营销策划方案应运而生。
一、产品分析天堂伞是一款基于智能系统的智能伞,因此跟当下各个行业的智能化紧密相关。
这种伞就像是一个具有大脑的小伙伴，能够根据用户所在地点的实际气象状况来提供相应的服务，智能化的操作更符合个性化的市场需求，因此，我们将其市场定位为时尚+智能+实用的新潮产品，这是本产品的最大优势。
二、促销方案1、社交媒体营销:通过微信、微博、美拍等社交媒体向年轻群体推广天堂伞的品牌，同时这样的宣传方式能够形成口碑效应，为日后打造良好形象奠定基础。
2、微信活动:结合社交媒体进行活动，比如邀请用户分享自己使用天堂伞的照片或故事，分享量最大者有奖，这样会更吸引用户的参与感活跃度更高。
3、联合促销:可通过与影视娱乐综合体、旅游景区、高铁主题城市等院线进行合作，邀请明星代言，在各大品牌的活动中推广天堂伞，提升销售量。
4、街头推销:在街头繁华的区域设立展示区域，利用营销人员热情的讲解让用户亲自操作产品，让客户对天堂伞有更加直观的体验和了解。
5、慈善活动:为了营造天堂伞积极向上的形象，我们可以挖掘更多与伞相关的公益活动，在参加慈善助教中多多宣传品牌，促进天堂伞的认知度和美誉度三、市场前景通过以上的营销策略的实施，天堂伞的市场前景可以非常乐观，其产品功能的出色和品牌的灵敏性将极大地满足了现代消费者的个性需求提高其粘性及品牌满意度。
因此，随着天堂伞逐渐受到消费者的喜欢和认可，其市场份额也将逐渐提升。
总的说来，天堂伞有着非常高的性价比和市场竞争力，借助使用智能化的优势、多样化的营销策略，优化产品质量和细节，我们完全有理由相信这款伞能够在伞市场中占有一席之地。
营销案例分析
营销案例分析一、天堂伞营销分析雨伞是我们生活中必备的日用品，不管是晴天、雨天，春夏秋冬都离不开伞，而在众多伞的品牌中，天堂伞最为有名，但他也不乏竞争者，其中主要的竞争者有红叶伞、太阳城伞、梅花伞等，下面就天堂伞的成功做市场营销分析。
1、4P分析（1）产品战略天堂伞一直以来都很注重产品的质量，有很高的口碑，须持之以恒，产品质量是获取客户信赖的重要保证。
积极开发创新，丰富产品线，改善产品外包设计，设计多样形状，有心型、荷叶状、折扇型等丰富类型，除了单人伞，另有情侣伞系列，全家福系列功能齐全，具有防风、挡雨、遮阳等作用。
（2）价格策略大多数产品的价格为中低价位，一般人群都有能力购买。
当然，天堂伞也有部分精装产品，高档次产品价位较高。
（3）渠到策略公司在全国设有多个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。
消费者可以通过各大超市、商场专柜、品牌专卖店、摊位零售、?电话销售、网络销售、厂商直销等方式轻松购买到天堂伞。
（4）促销策略广告：深化天堂伞在消费者心目中的形象，加大营销投入，在以往彰显个性诉求的基础上，把“时尚、创新、个性”融入到品牌的形象中去。
针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略。
同时，天堂伞借助公益广告来提升品牌形象进一步打响知名度。
公关促销策略:加强对全国范围内的各种竞赛的支持力度（篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等）增加产品形象大使的露面机会。
2、STP分析（1）市场细分在产品上的细分，天堂伞天堂伞是以消费者为导向，推出了缤纷校园系列、雍容华贵系列、百姓人家系列、都市淑女系列、轻巧迷你系列、强力拒水系列、时尚丽人系列、知性典雅系列、浪漫芬芳系列、绿色科技系列、乡镇配送系列、直杆伞、迪士尼系列、雨伞雨披系列。
每一个系列的产品都是做为一个市场细分变量，从而将整个市场进行细分为一个个的细分市场，每一个市场都对应的有具体的目标客户群，从而展开不同的营销战略，进行营销推广。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
企业赋予产品形象
• 天堂以“优质铸品牌，诚信搂天下”为经营宗旨， 积极创新，提高品牌，增强优势，推动了国内伞 工艺和伞文化的发展，为确立我国成为世界第一 制伞大国作出了很大的贡献。 • 目前，公司在品牌、质量、技术、市场、规模和 效益等方面拥有了相当稳定的实力优势，成为我 国制伞公认的龙头企业和优秀代表。
产品介绍
• 天堂伞是由杭州天堂伞业集团生产的国内名牌伞。 包括雨伞、太阳伞、工艺伞等多个品种。 • 天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和 技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国 内外市场享有很高的声誉和广泛的影响。
产品特征分析
• 材料：满提绣双层婚纱、防色织格面料、 高密唛克布、双层涤乔朦胧纱伞面、防紫 外线的双层纱面料等。 • 突出性能：针对质地轻薄的布料作防晒处 理就要求有很高的技术含量，成本也会很 高，目前只有天堂伞等少数厂家掌握这种 处理技术。
市场定位
杭州天堂伞目标市场是高收入追求的白领人士，所以把市场定位高贵脱俗、动感 时尚型。每一位成功的白领人士在追求时尚的同时又不缺乏高贵脱俗，在这方面 上班的白领人士就更加需要了。天堂伞的代言人范冰冰正好可以诠释这一点。
市场定位
产品 定位 品牌 定位 消费者 定位
继续保持天堂 伞轻、新、美、 牢的特点，通 过延伸产品系 列和款式不断 满足消费者个 性化的需求
天堂伞荣誉
重视品牌形 象的塑造， 传递温馨浪 漫的品牌形 象
目标消费群体 为时尚青年、 年轻白领和家 庭妇女
消费者分析
• 一类是对天堂伞局限于过去，认为伞都是一样的，对买伞 不重视或者了解不深，这类消费者对天堂伞这一品牌认识 还不够，企业应找准广告宣传的切入点，扩大广告面，加 强宣传力度，使他们能够对天堂伞这一品牌有一个全新的 认识。 • 二类目前收入不高的消费者。对于这一消费者，企业可 以根据自身的条件及时地调整一些经营策略，如可以进行 民意调查，根据调查制定一系列适中的伞的价位；再可以 搭配一系列的促销等活动，满足不同消费者的需要 • 三类认为天堂伞不够时尚，在款式、颜色、造型上不满足 于他们的需求。这类人的市场潜力是非常大的。对于这类 消费者，企业的宣传要切入这个点进行宣传。
产品分析总结
• 近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外 线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术 工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突 破，已经达到国际先进水平。 • 集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切 实做到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改 进，因此越来越赢得消费者的信任和青睐 。 • 目前，公司在品牌、质量、技术、市场、规模和 效益等方面拥有了相当稳定的实力优势，成为我 国制伞公认的龙头企业和优秀代表。
产品分类
1 物超所值系列、实用新型系列、广告伞系列、 前沿科技系列、百姓人家系列、强力拒水系列
时尚都会系列、浪漫芬芳系列
2
3
卡通动漫系列、缤纷校园系列、都市淑女系 列、迪斯尼系列、雍容华贵系列
三折伞系列
4
天堂伞
高
销 售 增 长 率
低
物超所值系列、实用 新型系列、广告伞系 列、前沿科技系列、 百姓人家系列、强力 拒水系列 三折伞系列
卡通动漫系列、缤纷 校园系列、都市淑女 系列、迪斯尼系列、 雍容华贵系列 直杆伞、时尚都会系 列、浪漫芬芳系列
高
低
市场占有率
产品品牌分析
• 杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以 生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有 全资企业六家，控股企 业一家，产品涉及伞具、雨衣、 锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。 • 主导产品“天堂”牌晴雨伞，2002年被评为中国十大公众 喜爱商标，2002年6月18日中国消费者协会许可天堂伞使 用《3· 15标志》，2003年9月被被国家质量监督检验检疫 总局授予“中国名牌”产品称号。 • 公司为中国轻工业联合会常务理事单位、中国日用杂品工 业协会理事长单位、全国制伞专业委员会任单位。AAA级 信用等级企定位
企业对产品的定位
完美质量 优质服务 公平相待
公司以“优质铸品牌， 诚信搂天下”为经营宗 旨，以轻、新、牢、美 而著称的基础上将传 统和现代的元素想 结合。
按年龄细分 按人口性别分 男性、女性市场 按是否关注时尚 因素分为时尚 市场与传统市场
目标市场 市场细分
1、核心人群：2032岁的男女性白领 2、次要人群：24 岁以前的高校大学 生、时尚青年