天堂伞营销策划书

天堂伞营销策划书 Prepared on 24 November 2020

天

堂

伞

营

销

策

划

书

院系：电子商务与物流管理学院

班级：10级物流二班

小组成员：张建洪 208 王朋举 209 杨宾 210 孙欢林 211

摘要

我国伞业市场日趋成熟，伞类行业竞争愈加激烈，天堂伞作为这个行业的老品牌，有着其它品牌所不存在的竞争优势。例如，忠诚的顾客群体，丰富的行业发展经验等。然而，面对越来越多的来自其他伞业公司品牌的市场竞争，天堂伞也必须合理制定市场营销战略，从而巩固和扩大企业市场份额，继续树立市场领导者的地位。这就要求天堂伞公司合理运用4Ps战略，不断推出价格合理的新产品，整合现有渠道销售公司产品，加强对分销商的管理，降低企业成本。本文主要从STP、4Ps战略着手，分析影响企业市场营销的因素，进而制定切实可行的市场营销方案。

关键词：内外部环境；SWOT分析；STP分析；营销策略；营销计划

一、营销机会分析

（一）外部环境

1、产业环境

目前，我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，伞产品时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。

2、竞争环境

目前，国内伞具生产企业有2000多家，其中年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，

由于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。随着消费者品牌意识越来越强烈，同时国内一些制伞业已拥有了较大的生产能力和市场优势，将逐步从产品/价、竞争阶段进入品牌竞争。目前国内市场着名的品牌有天堂伞、红叶伞、梅花伞、太阳城、金欧、雨丝梦、雨中鸟、福太洋伞、龙翔伞、玫瑰伞。

3、顾客和经销商分析

1、中国作为伞具的生产大国同时也是伞具消费大国。随着人民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费者更加追求个性化、多样化；

2、消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于15-30元的价位区间。

3、在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品，趋向于实力较强知名度较高的品牌；

4、在购买晴雨伞时最关注的方面为：质量、外观颜色、价格、品牌、售后服务等；

5、消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折扣，再次之为免费维修服务；

6、消费者购买晴雨伞最多是在超市，其次为大型商场，再次之为实体小店；

7、消费者了解伞具主要通过卖场促销，网络、朋友推荐，电视、报纸杂志和街头广告等；

8、在全国大中城市建设产品经销处、专卖店拥有完整销售体系。

二、内部环境

杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，天堂伞是其生产的国内名牌伞，主要包括雨伞，太阳伞，直杆伞，二折伞，三折伞，四折伞，广告伞，庭院伞，遮阳伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。素来以轻、新、牢、美而着称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。荣获过“中国十大公众喜爱商标”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等等诸多荣誉。

主要产品系列包括：物超所值系列、实用新型系列、广告伞系列、前沿科技系列、百姓人家系列、强力拒水系列、时尚都会系列、浪漫芬芳系列、卡通动漫系列、缤纷校园系列、都市淑女系列、迪斯尼系列、雍容华贵系列、三折伞系列。产品系列分析表：

三、SWOT 分析

（一）优势

1、良好的产品质量和品牌形象

“天堂”商标是中国驰名商标，天堂牌晴雨伞是中国名牌产品,具有良好的口碑。同时，天堂伞也是我国制伞业中最早实践质量保证的企业，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平。

2、良好的渠道管理和零售终端覆盖率

公司在全国设有46个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。

3、服务优势

推行消费者至上的营销策略，根据消费者的需求开发不同系列产品，同时对产品提供免费维修服务。

（二）劣势

1、市场范围较狭窄，仅限国内市场

2、品牌单一，不具备品牌内涵

低

低

高

市场占有率

3、广告宣传过少

4、天堂伞外包装不够新颖

5、不相关产业多元化经营，公司经营雨伞的同时，经营雨衣与车锁

（三）机会

1、国际市场巨大的市场需求孕育着巨大的机会

2、中国加入WTO后，为中国品牌走向世界带来了机遇。同时，国内其他制伞企业还没有走向国际市场，这也是天堂伞业的良好机遇。

3、采用公司外部好的创意，为新产品的推出提供更广泛的创新源泉。

4、购伞的临时性特别大，庞大的市场基础隐含着大量的用户。

5、互联网与电子商务的快速发展，进一步为伞业企业带来机遇。（四）威胁

1、假冒伪劣产品侵占低端市场，为天堂伞进入低端市场制造了障碍，并影响了品牌形象。

2、各大伞业厂商竞争激烈。

3、国内出口龙头梅花伞逐渐重视国内市场，威胁天堂市场地位。

四、营销目标

下图是根据新浪网站统计结果进行的统计分析：

Q1.您了解天堂伞吗