关于冀中能源、开滦集团的调研报告

关于冀中能源、开滦集团的调研报告为学习借鉴先进企业做大做强物流产业的成功经验，5月27日-30日，集团公司副总经理何烨带队，由集团公司有关部室、东华公司、东华物流公司相关负责人组成调研组，到河北省2家世界500强企业冀中能源、开滦集团学习调研。

通过座谈讨论、现场参观，调研组收获很大，深受启发。

现形成如下调研情况报告。

一、冀中国际物流(一) 基本情况冀中能源国际物流集团有限公司(简称冀中国际物流)是冀中能源集团下属的全资子公司，2011年1月份注册成立，注册资本8亿元，总部下设9个职能部室，辖有境内外19家子分公司，业务范围辐射美国、澳大利亚、俄罗斯、韩国、香港及上海、深圳、天津、唐山、内蒙、山西等24个国家和地区。

先后荣获中国AAAAA 级物流企业、中国先进物流企业、中国能源物流最佳企业、最佳物流园区、最佳物流基地等殊荣，综合实力位列中国物流百强第6位，河北物流50强企业第1位。

公司2011年成立后，三年迈出三大步，收入、利润、经济增加值、上缴税金、净资产收益率各项指标节节攀升。

2011年、2012年和2013年，分别实现营业收入296.89亿元、314.29亿元和707.50亿元；实现利润8101万元、20246万元和60627万元；经济增加值为9631万元、27774万元和57189万元；实现利税11890万元、35795万元和98396万元；净资产收益率(不含少数股东权益)分别为18.41%、23.79%和30%。

2013年实现人均收入4.98亿元、人均利润426万元。

今年1-4月份再创新水平，实现销售收入334亿元、利润2.3亿元，成为冀中能源新的经济增长极。

(二)主要经验做法冀中国际物流在发展理念、战略定位、人才队伍建设、商业模式创新、资本运作、风险防控等方面值得学习借鉴。

成立短短三年多的时间，他们能够取得超常规、跨跃式发展，靠得是一个好的管理团队，一个好的战略定位和不断创新的经营理念，实施“一个平台、两个三角、三个六”的战略布局，打造“服务、贸易、金融”三大业务集群互为支撑，对现代物流商业模式持续创新与创造，实现了从传统物流向现代物流的战略转型。

1.不断引入现代企业发展及管理理念。

作为冀中能源集团的子公司，树立了“依托集团、壮大集团”，“靠山不吃山、依靠不依赖”的理念，走出了一条适应市场、跳出煤炭行业发展的新路子，把现代物流作为一个战略产业去做。

组建之初，他们就将拓展业务的视野瞄向国内国外市场，靠冀中能源集团的品牌，靠冀中能源集团的信誉优势，不断积聚和提升了自身的发展能力。

树立“能者抢抓机遇，智者创造机遇”的发展理念，激发团队以满怀干事业的豪情，放眼全球，不断创造机遇，开辟一条自我驱动、自我激励、自我壮大的物流产业发展之路。

当企业发展步入轨道后，又瞄准向国际化现代化物流标杆企业对标、迈进，深入开展了管理提升活动。

2.高起点谋划战略定位和布局。

冀中国际物流成立后，以拓展面向国内国外的融资租赁和综合物流服务，打造以物流产业为主营，以物流金融为依托，向客户提供供应链一体化解决方案，具备国内外物流能力的专业化服务商的战略定位，制定了“一个平台、两个三角、三个六”的战略布局。

一个平台：以内蒙古西部煤炭交易中心和深圳前海大宗商品交易中心为支撑的电子商务平台。

两个三角：以上海进出口公司为基础的长三角物流聚集带和以香港公司为基础的珠三角物流聚集带。

六个业务板块：企业内部物流板块、煤炭物流板块、大宗商品物流板块、国际物流板块、港口物流板块、物流增值服务板块。

六个物流园区：冀中国际陆港(邯郸)保税物流园区、元氏煤炭物流园区、邯郸新铁物流园区、邯郸大宗商品物流园区、河北国际保税物流园区、河北恒聚源物流园区。

六个物流基地：石家庄陆港物流基地、黄骅海港物流基地、航空物流基地、冀中金宝矿用产品生产基地、华北棉花仓储物流基地、环保设备制造基地。

今年，冀中国际物流营业收入将达到1000亿元以上、利润10亿元以上。

3.构建高素质的复合型人才团队。

冀中能源国际物流抓班子带队伍，以领导班子过硬的工作作风，带出了一支敢打敢拼，“想做事、敢做事、能做事、做成事、不出事”的过硬团队。

通过强化顶层设计理念、流程管理理念和构建胜任素质模型，形成了以人力资源为中心，以文化、战略、流程为支撑的管理体系。

在这个系统的管理过程中，注重发挥各层级管理者的作用，做到“管好、管对、管到位”。

高层领导专注于企业内外部环境、发展战略、供应链盈利模式；中层干部专注于职能规划、跨部门协作、供应链网络管理；而基层员工要专注于任务管理、战术落实、供应链业务操作等。

各层的管理者各司其职，从而高效地推动企业持续健康发展。

4.对现代物流商业模式持续创新与创造。

一是全力打造“服务、贸易、金融”三大业务集群。

在每个业务集群里，都拥有各自的业务产品和服务市场，并形成了一整套完善的业务操作流程。

三大集群并不孤立存在，而是通过流程整合，不同业务集群之间在发展客户、开拓市场、提供全方位服务等方面相互支持，有效避免了集群之间的不良竞争，实现了优势互补、共同发展。

二是创新发展六个商业模式：第三方物流、物流金融、融资租赁、电子交易、国际贸易和商业保理。

三是与上海外服(管理咨询公司)合作，梳理管理及风险管控流程，提升企业可持续发展能力。

到“十二五”末，冀中国际物流将打造成为服务质量好、运作效率高、具有较强国际竞争力的大型现代综合物流强企。

5.注重打造境外低成本融资平台。

充分发挥香港较内地在利率、税收方面的优势，2012年取得融资6亿元，较内地节省融资成本1500万元；2013年融资达到12.5亿元，节省成本近4000万元，打造了境外低成本融资平台，实现了与国际成熟资本市场接轨，使产业运作与资本运作相契合，有效提升了企业市场竞争力，为国际贸易的发展提供了充裕的资金。

面对经济全球化的大趋势、大背景，通过与客户建立稳定的供应链合作关系，不断优化全球供应链网络，进一步提高了内部业务流程与全球供应链网络的配合程度，实现对“时间、距离、延迟”三大核心要素的精益控制，从而推进国际贸易深入发展。

2013年，国际物流集团共计完成进出口贸易额104亿元，实现利润1.6亿元，产品涵盖铁矿石、燃料油、特型钢材、电解铜、羊绒、电子产品、沥青和其他化工产品。

6.构建完善的风险防控体系。

始终把风险防控作为重中之重，树立了“风险第一、效益第一、既不能错过、更不能做错”的工作理念。

强调“会挣钱，会管钱，会花钱”，做到“谁的事情谁负责，做对，做好，做到位”。

确定了风险预警指标，逐步完善了以战略风险管理、财务风险管理、法律风险管理、内部控制管理、个人廉洁风险防控、风险监督评价等为主线的全过程、动态化的全面风险管理体系。

他们建立了企业抗法律风险评分卡，该卡涉及产权、公司结构、公司行为、资金、税务等。

从而做到事前强化风险防范的意识，将风险化解在萌芽初期；事中提高动态、应变的风险防控能力；事后有得力的风险防范补救措施、办法。

二、开滦国际物流(一)基本情况开滦集团国际物流有限责任公司(简称开滦国际物流)是开滦集团所属全资子公司，2010年6月注册成立，注册资本11.69亿元，总部下设9个职能部室，有8个全资或控股多元子公司和6个分公司，业务范围辐射东北、华北、华南、华东、西北和香港等地区。

经营范围涵盖国内外煤炭流通加工、物资分拣、加工、仓储、配送，铁路、公路运输、港口储运中转、进出口贸易、物流园区、电子商务、船代、货代等业务。

先后荣获中国AAAAA 级物流企业、中国物流实验基地、全国物流50强第4名、国家级最佳信息管理物流企业奖等殊荣。

开滦国际物流从2002年开始，经过剥离、整合、重组、改革，从企业的辅业发展成“两主一新”产业格局中的一个主产业，实现了跨越式发展。

2011年、2012年和2013年，分别实现营业收入368亿元、431亿元和615亿元；实现利润4008万元、5553万元和7702万元。

今年1-4月份，实现销售收入177亿元、利润2715万元。

(二)主要经验做法发展专业化、现代化的煤炭物流产业，开滦集团不仅具有深厚的历史积淀，而且具有悠久的传统和品牌优势、雄厚的产业基础优势、功能齐全的基础设施优势和得天独厚的区位优势。

开滦国际物流充分发挥这些比较优势，融入区域发展，整合盘活存量资产，改造完善基础设施，实施“三位一体、一专多元”商业模式，提升了“煤路港航”一体化运作能力，按照物流一体化、信息集成化、服务专业化的发展方向，积极推进企业物流向社会物流发展。

1. 科学制定规划、确保可持续发展。

开滦国际物流采取产学研用相结合、边制定边实施的方式，在各个发展时期，先后与北交大、中物联、中煤炭工业发展研究中心等机构合作编制了开滦物流发展战略及规划，明确了立足区域及集团经济优势，积极创新发展模式，调整业务结构，坚持规模与效益并重，深化集团内部资源与市场整合，以“三位一体”发展模式为指导，全面开拓外部市场，构建多业务全面互动与一体化的发展模式，把开滦物流建设成为产业链完整、基础设施配套、服务功能齐全、管理科学高效、经济效益突出、具有较强竞争力的现代物流领军企业。

“十二五”末，将实现物流产业收入1400亿元，利润7.5亿元。

2. 创新商业模式，形成发展支撑。

依托开滦集团自身品牌、资金、资源、市场、区位等比较优势，在行业内最早提出了“三位一体、一专多元”的商业模式。

“三位一体”是以“煤炭供应链管理、煤炭战略储配体系、煤炭市场交易体系”为一体的发展模式，其内涵是以煤炭供应链管理为指导，以客户需求为中心，以推进战略储配基地为载体，以建设现代煤炭交易市场为手段，提供系统的煤炭供应链服务，实现标准化产品交割，引导理性交易，优化资源配置，提高煤炭战略储备保障能力。

“一专多元”是大力发展物资仓储加工配送物流、非煤大宗商品物流贸易、运输服务物流、汽车物流，形成以煤炭物流为基础的一专多元、竞相发展的综合物流产业体系。

3. 规划新建项目，增强企业发展后劲。

在建的曹妃甸动力储配煤基地、唐山湾炼焦煤储配基地和大宗商品交易市场，3个项目是煤炭专业物流“三位一体”发展模式的落实。

曹妃甸、唐山湾储配基地共计投资40亿元，分别占地面积1209亩、1133亩，总流通量为8000万吨。

大宗商品交易市场以服务为纽带，构建面向开滦和社会的多方参与、价值共享的交易中心，发展形成集交易、物流、供应链金融三大体系的供应链管理平台。

同时谋划了内蒙、新疆、蔚州、承德煤炭物流园、物资供应基础建设及汽车物流园区、钢铁物流园区、天然气物流园等一系列重点物流园区建设，为开滦国际物流的发展后劲奠定了基础。

4. 构建现代物流体系，扩大业务范围。

一是推进网络布局。

以项目运营为载体，谋划推进网络布局，在内蒙、山西、陕西等上游煤炭生产地，临近运煤大通道区域，通过合作、租赁、自建等形式构建装车站、发运站等物流资源，布局采购网络和物流网点；中游依托两港储配煤基地运营和自主码头，扩大与港口方面的合作，并积极谋划临港物流产业建设，占领码头岸线；下游加大市场开发，在钢厂、电厂需求密集区域适时选址谋划物流园项目，为资源中转、下游分拨提供基础保障。