电信公司学生毕业实习报告
电信实习报告5篇
电信实习报告5篇电信实习报告1一.毕业实习单位简介：和日电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。
经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。
和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。
经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。
今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到最好。
我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。
主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。
广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，diyifanwen是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。
广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909+国家代码+城市代码+对方电话号码，按拨号键完成呼叫。
二.实习时间：__年1月22日——__年4月22日三.实习的主要内容：我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。
主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。
我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。
电信公司实习报告4篇
电信公司实习报告4篇电信公司实习报告篇1一．实习单位简介：浙江省绍兴市上虞市分公司作为一个通信行业，在上虞市范围内经营国内固定电信网络与设施（含本地无线环路）业务；经营基于固定电信网络的话音、数据、图像及多媒体通信与信息服务；按国家规定进行国际电信业务对外结算。
经营与通信及信息业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、设备销售和设计与施工。
二．实习时间：7月20日——8月19日三．实习内容：我所在部门为市场部。
主要代理业务是小灵通升级业务，e9套餐以及3G无线上网。
我的工作就是作为一名前台导购为此类业务进行宣传，并引导顾客进行各类业务的办理。
具体工作业务流程为：对每一名前来的顾客根据其需求，通过宣传和介绍，引导其办理合适的业务，同时大力推广小灵通升级，e9套餐以及3G无线上网此类重头业务。
我是在7月20日进入绍兴上虞电信分公司的，在20日～24日，公司安排我在正启窗口进行部分业务的学习，让我基本了解我公司、公司现行产品、工作业务流程、作业方法。
第二周起，我正式进入前台实习工作，最为一名导购小姐，穿着统一的电信导购服装，刚开始还是有压力，在其他导购小姐后，细听她们是如何给顾客介绍业务的，渐渐的就自己尝试，到最后的熟练掌握基本的营销形式，介绍方式。
在工作四周后，公司安排我于17日～19日去支局进行暗访工作，对上虞市一下十个乡镇的电信支局进行支局的环境、服务、业务办理等几个方面进行了综合评分，给自己了一个很好的提升机会。
四．实习效果：经过一个月的实习工作，我基本完成了我的工作任务，达到了通过实习深化知识和提高个人能力的目的。
同时学到了如何和客户沟通、如何开发市场以及许多做人做事的道理，掌握了基本的推销技能、客户沟通及管理技能。
在实习工作过程中，能很好地遵守实习的相关规定与要求展开实习工作，通过个人努力获得了良好的实习效果。
五．个人体会：来公司实习的这段时间里，总体觉得，营销这个行业是一门深奥，并值得探索的职业。
电信的实习报告(共3篇)
电信的实习报告〔共3篇〕第1篇：电信的实习报告宜宾电信经营国内及国际各类固定业务和数据业务，提供基于电信网络的语音、数据、图像及多媒体通信与信息效劳及相关的系统集成、技术开发等业这次实习我被分配到10000号客服部、网络部及大客户部。
主要理解一个感兴趣的新事物adsl。
自从inter来到人们面前，速度便成了所有网上用户的心病。
从没有人对inter的速度感到满意，人们总希望，快一点，再快一点；也许世界上永远不能实现的就是满足人的欲望。
各种接入技术的开展，正是为迎合用户这种强烈要求。
——引言adsl〔asymmetricaldigitalsubscriberloop非对称数字用户线环路〕是xdsl家族成员中的一员，它以普通线和3类／5类线等铜质双绞线作为传输媒质。
由于它采用了全新的数字调制解调技术，因此可以传送比modem和isdn带宽高得多的宽带技术，是网络时代的“世纪宠儿”。
adsl使用普通线即可实现宽带效劳。
只需在普通直线两端安装相应的adsl终端设备就可享受宽带技术，原有的普通线路无须改造，安装便捷，使用简便，防止用户因线路改造而引起的布线困难和破坏室内装修等诸多问题的困扰。
安装使用adsl后，原有的效劳没有任何改变，用户的号码和效劳性能与原来完全一样。
而且可以在一根线上同时上网和打，两者互不干扰。
adsl的带宽上行可达1mb／s，下行更高达8mb／s，充分满足了目前所有的宽带业务对带宽的要求。
adsl的双向速率不对称性，完全符合用户使用互联网的业务特性———“下载的多，上传的少”，非常合适高速上网和视频效劳等宽带业务应用。
但由于上行速率的限制，所以adsl不合适于imb／s速率的双向对称的点对点高速数据传送应用。
adsl的网络呈星型构造，用户的线路和带宽都是独享的，不会出现因为与别人共享线路和带宽而必然引起的速率受并发用户数影响的情况。
用户的速率和带宽根本保持不变，特别合适需要恒定速率和带宽的业务应用，例如高速数据下载和视频效劳等。
毕业实习报告电信
毕业实习报告电信在大学的学习生涯中，毕业实习是一个重要的环节，它为我们提供了将理论知识应用于实际工作的机会。
我有幸在电信公司进行了为期X个月的毕业实习，这段经历让我收获颇丰，也对电信行业有了更深入的了解。
一、实习单位介绍我实习的电信公司是一家在通信领域具有广泛影响力的企业，拥有先进的技术和庞大的用户群体。
公司业务涵盖了移动通信、固定通信、宽带网络等多个领域，致力于为用户提供高质量、多样化的通信服务。
二、实习目的通过这次实习，我希望能够达到以下几个目的：1、深入了解电信行业的运营模式和市场动态，掌握通信技术的实际应用。
2、提升自己的专业技能，包括网络维护、业务推广、客户服务等方面。
3、培养团队合作精神和沟通能力，提高解决实际问题的能力。
4、积累工作经验，为今后的职业发展打下坚实的基础。
三、实习内容在实习期间，我主要参与了以下几个方面的工作：1、网络维护与优化参与了电信网络的日常维护工作，包括设备巡检、故障排查和性能优化。
通过学习和实践，我掌握了常见网络故障的诊断和处理方法，能够运用专业工具对网络性能进行监测和分析。
例如，有一次网络出现了信号不稳定的情况，我和团队成员一起通过对基站设备的检查和参数调整，成功解决了问题，保障了用户的正常通信。
2、业务推广与营销协助市场部门进行电信业务的推广和营销活动。
我们通过市场调研，了解用户需求和竞争对手情况，制定了相应的营销方案。
在推广过程中，我学会了如何与客户进行有效的沟通，介绍产品的特点和优势，提高客户的满意度和签约率。
3、客户服务与支持在客服部门工作期间，我接听客户的咨询和投诉电话，及时解答客户的问题，处理客户的投诉。
这让我学会了如何保持耐心和热情，站在客户的角度思考问题，提供满意的解决方案。
同时，通过对客户反馈的分析，为公司改进服务质量提供了有价值的建议。
四、实习收获与体会1、专业知识的提升通过实践操作，我对通信原理、网络技术等专业知识有了更深入的理解和掌握。
有关电信的实习报告3篇
有关电信的实习报告3篇电信的实习报告篇1大学里的第一个暑假，作为我们通信系八人之一的我有幸到淮安电信公司大客户部实习。
在将近两个月的实习期里，我初步接触到了大电信公司的一些企业文化背景及其运作过程。
俗语说：纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。
没有把理论用于实践是学得不深刻的。
当今大学教育是以理论为主，能有机会走进电信公司实习，对我来说是收益非浅的。
7月5日下午，我们8个人和随同的指导老师苏红艳老师第一次来到淮安电信公司，迎接我们的是大客户部的魏主任、策划部的陆经理和营销部的杨经理。
他们的盛情款待让我们微微紧张的心情得到了放松，谈语之间逐步拉进了我们之间的距离。
7月5日到7月6日张经理向我们耐心讲解了电信的十几个主要业务，我们不仅巩固了本专业的知识，还在原有的知识上得到扩展，我们听的津津有味，张经理也一一耐心地回答我们的提问。
然后陆经理向我们介绍了我们这两个月的工作流程和基本的职业道德。
我们深知我们现在肩负着双重身份：一名大学生和电信的一员，有许多事情要我们同时考虑电信和学生两方面。
同时也被经理身上的职业道德和素养所折服。
7月6日到7月21日是我们第一阶段的实践内容。
我的任务是随同经理走访客户，开展电信新业务营销。
在这半个月里我们跟着嵇经理等经理学习了会易通、企业通、大家e等电信的新业务。
我们开阔了眼界，认识到电信真是个很了不起的行业，经理们更是另人佩服。
我们跟随着经理走访财政局、烟草局等地。
我要把电信的新业务向那些单位的领导介绍，刚开始我还有些紧张，怕自己说的不清楚，但慢慢地我发现也没什么可怕的，相反自己的口才和胆量得到了锻炼，表达能力也得到了提高，我就越来越喜欢这项工作，也便投入了更大的激情。
在和很多经理走访的半个月以来，我的能力有了很大的提高，但我体会最深的是像经理这样的营销人员的敬业精神。
他们都在营销这个领域奋斗了好长时间，可以看的出来他们都吃过很多的苦，每个人心中都有一份难以述说的心灵之旅，但他们始终保持着一颗对市场与客户打交道的忠诚心态，在工作中有着不减的激情。
电信实习报告周记
一、实习背景随着信息技术的飞速发展，电信行业在我国国民经济中的地位日益重要。
为了更好地了解电信行业，提升自己的专业技能，我于XX年XX月XX日至XX年XX月XX月在XX电信公司进行了为期一个月的实习。
以下是我在实习期间的学习与工作周记。
二、实习内容1. 第一周：了解公司及行业实习的第一周，我主要了解了XX电信公司的基本情况，包括公司的发展历程、组织架构、主营业务等。
同时，我还了解了我国电信行业的现状、发展趋势以及相关政策法规。
2. 第二周：学习业务知识在第二周，我重点学习了电信业务知识，包括固定电话、移动电话、宽带业务等。
通过阅读相关资料、请教同事，我对电信业务有了初步的认识。
3. 第三周：参与业务运营第三周，我参与了业务运营工作。
在同事的指导下，我学习了业务流程、客户服务规范等。
此外，我还协助同事处理了一些客户投诉，了解了客户需求，提高了自己的沟通能力。
4. 第四周：总结与反思在实习的最后一周，我对整个实习过程进行了总结与反思。
我认识到自己在专业知识、业务能力、沟通技巧等方面还存在不足，需要在今后的工作中不断努力提高。
三、实习收获1. 专业技能提升通过实习，我对电信业务有了更加深入的了解，掌握了业务流程、客户服务规范等专业知识。
同时，我还学会了使用一些业务软件，提高了自己的专业技能。
2. 沟通能力增强在实习过程中，我与同事、客户进行了多次沟通。
这使我学会了如何倾听、表达，提高了自己的沟通能力。
3. 团队协作能力提高实习期间，我积极参与团队工作，与同事共同完成任务。
这使我认识到团队协作的重要性，提高了自己的团队协作能力。
4. 自我认识与成长通过实习，我更加了解了自己的优点和不足。
在今后的工作中，我将努力发挥自己的优势，弥补不足，不断成长。
四、实习感悟1. 理论与实践相结合实习使我深刻体会到，理论知识与实际操作相结合的重要性。
只有将所学知识运用到实际工作中，才能真正提高自己的能力。
2. 严谨的工作态度在电信行业，严谨的工作态度至关重要。
中国电信实习报告范文3篇
中国电信实习报告范文3篇中国电信集团公司是我国特大型国有通信企业、上海世博会全球合作伙伴，连续多年入选动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。
本文是店铺为大家整理的中国电信实习报告范文，仅供参考。
中国电信实习报告范文一：1、实习目的(1)通过在中国电信河北分公司的毕业实习，进一步把课本所学的专业基础知识与实践相结合，通过理论联系实际，更高效地运用所学的知识解决工作中的问题。
(2)在实习过程中，通过对具体任务的学习和完成，巩固专业理论教学的效果，培养调查、研究、观察问题的能力。
(3)在实习过程中，学习了解电信主要开展业务及业务开展情况，以及3G业务的发展方向，了解电信局的总体布局，各部门的职责与任务。
从而更好地了解社会、了解将来可能从事的行业，为将来更快的适应工作打下基础。
2、实习单位及部门介绍2.1公司概况中国电信集团公司(简称“中国电信”)成立于2000年5月17日，是我国特大型国有通信企业。
中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。
中国电信集团公司在全国31个省(区、市)和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络，建成了全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA3G网络，旗下拥有“天翼”、“天翼飞Young”“天翼e家”、“天翼领航”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。
2011年3月31日，中国电信天翼移动用户破亿成为全球最大CDMA网络运营商。
中国电信集团公司旗下有两大上市公司—中国电信股份有限公司和中国通信服务股份有限公司。
2011年中国电信全面启动“宽带中国·光网城市”工程。
中国电信股份有限公司河北分公司是建立在现代企业制度上的国有企业，致力于人力资源管理体制和机制的创新，变“相马机制”为“赛马机制”，岗位靠竞争，晋升靠业绩，工作靠能力，优胜劣汰，为每位员工创造了能充分展示自己才华的良好发展环境。
顾恩宇电信的实习报告
实习报告实习单位：顾恩宇电信实习时间：2023年2月至4月实习生：某某某一、实习背景作为一名通信工程专业的学生，我一直渴望能够在实际工作中锻炼自己的专业技能，深入了解行业发展趋势和企业运营模式。
在大学老师的推荐下，我有幸加入了顾恩宇电信公司进行为期两个月的实习。
在这段时间里，我积极参与公司的各项工作，学到了很多宝贵的经验和知识。
二、实习内容1. 市场营销在实习期间，我主要参与了公司的市场营销工作。
通过对市场进行调研和分析，我了解到顾恩宇电信的主要竞争对手、市场占有率和用户需求。
在此基础上，我协助经理制定了针对性的市场营销策略，包括线上推广、线下活动和合作伙伴的拓展。
通过这些措施，公司的市场份额得到了一定的提升。
2. 客户服务此外，我还参与了客户服务工作。
在接听客户电话咨询时，我能够耐心倾听客户的需求，为他们提供专业的解答和解决方案。
在处理客户投诉时，我能够及时与相关部门沟通，确保问题得到妥善解决。
通过这些工作，我深刻理解了客户服务的重要性，提高了自己的沟通能力和应变能力。
3. 技术支持在实习期间，我还协助技术人员进行了部分项目的实施和维护。
通过实际操作，我巩固了自己在课堂上学到的知识，了解了通信设备的运行原理和维护方法。
同时，我还学会了如何与团队成员协作，提高了自己的团队协作能力。
三、实习收获1. 专业技能的提升通过实习，我将在校期间学到的理论知识与实际工作相结合，使自己的专业技能得到了很大的提升。
我更加熟练地掌握了通信设备的使用和维护方法，了解了通信行业的最新发展动态。
2. 企业文化的感悟在实习过程中，我深刻感受到了顾恩宇电信的企业文化。
公司注重员工的培养和发展，鼓励创新和团队合作。
在这样一个良好的企业文化氛围中，我更加坚定了自己在通信行业发展的信心。
3. 人际关系的拓展实习期间，我与同事们建立了良好的合作关系，互相学习、互相帮助。
我还结识了一些行业内的专业人士，拓展了自己的人际关系。
这些资源对我今后在通信行业的发展将起到积极的推动作用。
中国电信毕业实习报告范文3篇
中国电信毕业实习报告范文3篇中国电信毕业实习报告范文3篇中国电信毕业实习报告一前言：很荣幸能这次能有去_x电信局10000号分中心实习的时机，通过这次实习，我们学到了很多东西，增长了工作经历。
一、实习目的通过在电信10000号分中心的学习理解瑞安电信主要开展业务及业务开展情况，配合工作人员工作，理解工作流程。
二、实习时间_年2月18日_年4月18日三、实习地点_x电信局四、实习单位和部门_x电信局10000号分中心五、实习内容我被安排在10000号分中心实习，负责指导我的是一名姓陈的组长，而实习内容主要是固话，小灵通及宽带业务的办理。
工作中我根本理解了瑞安电信安阳总局的业务开展情况。
我觉得尽管在固话及宽带业务上面临着中国网通铁通等这样强大的竞争对手，其他业务还有挪动、联通等的夹击，但中国电信的业务仍然有开展的潜力，而电信也一直在努力完善自身各方面的开展并积极开拓新的业务。
经过组长的悉心教诲，很快我就熟悉了这些业务的各项原理，实际操作才能也有所进步。
10000号客户效劳中心是一个集查号、话费查询、障碍申告、业务受理、业务投诉、业务咨询于一体的电信综合性效劳平台。
我所在的组别是主动营销组，在我实习的这段时间中，我们主要对宽带续包及我的e家业务进展了一系列的推广和办理。
我的e家业务是针对固话，小灵通和宽带三者全面结合的一个优惠套餐，给用户提供了相当一个程度上的方便。
而我在这个岗位上实习时最重要的不仅仅要掌握好各个业务的根本内容，同时在面对用户时也要有一个亲切友好的态度，这也是专业的一个表现。
在实习后期我也对电信的安阳电信局的数据和资料进展搜集和统计同时制作图表最终形成调查报告等。
这个工作的性质是向电信企业内部的市场部门提供的内部调查分析^p 报告。
我们的数据主要来于两个方面：一是历史资料，二是向客户经理询问所得。
前者历史资料较为零散，不系统，因此需要我们利用所学统计学的知识借助计算机操作软件来完成有用数据的挑选和归类。
通信专业毕业实习周记三篇
【导语】实习是⼤学⽣毕业必须经历的过程，它也是你能⼒的⼀个证明，尤其是进⼊⼤企业实习，可以充分发挥和展⽰你的才华和在学校⾥学到的专业技能，加深对职业的了解，确认喜欢或擅长的⾏业。
以下是⽆忧考为⼤家整理的《通信专业毕业实习周记三篇》，供⼤家参考学习。
篇⼀ 第⼀周 这是我来电信实习的第⼀周，我真有点当“御⽤闲⼈”的感觉。
⼤家都因⽉底业务繁多⽽忙碌着，根本没时间管我，更不⽤说可以教我什么了。
莺姐把⼀叠宣传单张递给我，让我熟悉⼀下，为以后打营销电话作准备。
我就在那⾥拼命地看呀看呀，可是就那么点内容，整天对着实在是太闷了。
可是初来乍到的我不敢有半句怨⾔，就只好憋着⽓，整天不是听他们与客户通电话，就是低头看⾃⼰的资料。
最后客户经常要坐在办公室⾥⾯办业务，我就只好坐在外⾯的营业厅。
显得好⽆奈，好像完全没有存在价值⼀样，难道这就是实习⽣的⽆奈吗？ 终于，在第⼆天的下午，莺姐让我尝试打⼀下营销电话，我⼀接通就是⼀股脑的把整个套餐的内容都吐出来，很机械地介绍，完全没有顾及客户有没有听清楚，更不要说听上去有没有吸引⼒了。
说的速度快，其实也是我不⾃信的表现。
因为紧张，我希望以最快的速度把业务介绍完，免得出现纰漏。
我刚开始接触业务，其实对套餐涉及的项⽬还不是很熟悉，⽽且与客户对话就是代表电信的形象，那么就要有⼼理准备去接受⽤户的提问，为其解决疑难。
这是让我倍感困惑的地⽅。
⽽且⽤户的基本资料，必须⽤电脑才可以查询，可是营业厅的员⼯都是每⼈⼀台电脑，根本没有多余的电脑可以给我⽤。
这⽆疑让我的营销⼯作产⽣更⼤的困难。
我打电话的时间，⼤多是别⼈离开座位的⼩⼩⼀段时间，时间短不说，还很难让我进⼊状态专⼼⼯作，因为随时都有把位置还回去的可能。
因此总的来说，我第⼀周的表现⽋佳，业绩暂时也看不出来。
只是熟悉了电信营业厅的⽇常运作情况，熟悉了当前热门的推介业务，掌握了⼀些电话营销的技巧。
篇⼆ 第⼆周 这是我来电信实习的第⼆周。
经过了周六⽇的休整之后，我觉得⾃⼰浑⾝是劲，开始满怀希望地踏进营业厅。
电信后端实习报告
实习报告一、实习单位背景我实习的单位是中国电信某分公司，是我国三大运营商之一，拥有庞大的用户群体和先进的通信技术。
公司主要从事固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。
作为一名电信后端实习生，我有幸接触到公司的核心业务和技术，对电信行业有了更深入的了解。
二、实习内容在实习期间，我主要参与了电信后端业务的运营和维护工作。
具体工作内容包括：1. 系统维护：负责监测和维护公司的电信后端系统，确保系统稳定、高效运行。
通过学习，我掌握了系统监控、故障排查和性能优化等技能。
2. 数据统计与分析：负责收集、整理和分析电信后端业务数据，为公司的决策提供依据。
我学会了使用各类数据分析工具，对数据进行挖掘和分析，为公司的业务发展提出改进意见。
3. 网络优化：参与网络优化项目，对网络覆盖、信号质量等方面进行调查和评估，提高用户满意度。
在此过程中，我了解了网络优化的重要性，并掌握了网络评估和优化方法。
4. 业务支持：协助业务部门开展后端支持工作，为前端业务提供及时、有效的技术保障。
我学会了与各部门沟通协作，提高业务运行效率。
三、实习收获1. 专业技能提升：通过实习，我掌握了电信后端业务运营和维护的基本技能，为今后从事相关工作奠定了基础。
2. 工作态度和团队协作能力：在实习过程中，我学会了如何对待工作，认真负责，严谨细致。
同时，与同事的沟通交流，使我更加注重团队协作，提高工作效率。
3. 行业认知：实习使我更深入地了解了电信行业，对电信市场的竞争态势、行业发展趋势有了更清晰的认识。
4. 职业规划：通过实习，我对自身的职业发展有了更明确的规划，打算在今后的工作中，继续努力提升自己的专业素养，为电信行业的发展贡献自己的力量。
四、实习总结这次实习让我收获颇丰，不仅提高了我的专业技能，还锻炼了我的工作态度和团队协作能力。
我深知实习只是人生长河中的一小段经历，但这段经历对我的成长具有重要意义。
在今后的工作中，我将继续努力学习，将所学知识运用到实际工作中，为电信行业的发展贡献自己的力量。
中国电信外线实习报告
一、实习背景随着我国信息技术的飞速发展，电信行业作为信息产业的重要组成部分，正日益渗透到人们生活的方方面面。
为了更好地了解电信行业，提高自己的实践能力，我于2021年7月至8月在中国电信某市分公司进行了为期一个月的外线实习。
二、实习目的1. 了解中国电信公司的组织架构、业务流程及企业文化；2. 掌握电信行业的基本知识，提高自己的专业技能；3. 增强沟通协调能力，培养团队合作精神；4. 熟悉外线工作环境，为今后从事相关工作打下基础。
三、实习内容1. 实习岗位：外线营销员2. 实习期间主要工作：（1）熟悉公司业务及产品：在实习期间，我深入了解了中国电信公司的业务范围、产品种类、资费标准等，为后续营销工作奠定了基础。
（2）客户拜访：按照公司分配的任务，我前往小区、商业区等地进行客户拜访，宣传电信业务，解答客户疑问，收集客户需求。
（3）业务推广：针对不同客户群体，我制定合适的营销方案，推广电信业务，提高客户满意度。
（4）客户关系维护：与客户保持良好沟通，了解客户需求，提供优质服务，维护客户关系。
（5）数据统计与分析：定期对营销数据进行统计与分析，为团队提供决策依据。
四、实习收获1. 专业技能提升：通过实习，我对电信行业的基本知识有了更深入的了解，掌握了电信业务营销技巧，提高了自己的沟通协调能力。
2. 团队合作意识：在实习过程中，我与团队成员共同完成各项工作，学会了如何与同事协作，共同推进工作。
3. 适应能力增强：在陌生的外线工作环境中，我迅速适应了工作节奏，提高了自己的抗压能力。
4. 拓展人脉资源：在实习期间，我结识了许多客户，为今后从事相关工作积累了丰富的人脉资源。
五、实习体会1. 实践是检验真理的唯一标准：在实习过程中，我深刻体会到理论知识与实践相结合的重要性。
只有将所学知识运用到实际工作中，才能真正提高自己的能力。
2. 沟通能力至关重要：在电信行业，沟通能力是必备的素质。
与客户、同事保持良好沟通，有助于提高工作效率，实现工作目标。
电信实习报告
电信实习报告一、实习背景和目的本次电信实习是我作为一名大三学生在暑假期间进行的，我选择了电信行业作为我的实习方向，主要是出于对通信技术的兴趣和对未来工作岗位的了解。
通过实习，我希望能够进一步了解电信行业的运营和管理，并且亲身参与其中，提升自己的专业能力和实践经验。
二、实习地点和时间我的电信实习地点是某知名电信运营商公司，实习时间为两个月。
这家公司在电信行业拥有较高的知名度和市场份额，所以我认为在这里实习能够接触到更多实际项目和优秀的工作人员，对我的个人发展会有更大的帮助。
三、实习内容与收获1. 部门介绍与工作安排我所在的部门是网络部门，负责电信网络的规划、建设和运维。
一开始，我被安排了解一些基础的网络知识和业务流程，了解公司的网络结构和架构。
在这一过程中，我意识到电信网络的复杂性和重要性，同时也感受到了学院所学知识与实际工作之间的差距和挑战。
2. 参与项目与技术实践在实习期间，我有幸参与了一项网络优化与升级的项目。
这个项目是公司为了提升网络质量和用户体验而进行的。
我通过与团队成员一起，进行了对现有网络的分析和评估，并根据数据结果提出了一些建议。
虽然我只是一个实习生，但是我的建议被认可并采纳，这让我感到非常自豪和满足。
另外，在实习期间，我还有机会接触到了一些先进的通信技术和设备。
例如，我了解了5G网络的发展现状和技术特点，参观了公司的实验室并与工程师们交流。
这些实践让我更深入地理解了通信技术的发展，并拓宽了我的视野。
3. 团队合作与职业素养在实习中，我不仅仅是个体工作，而是和其他团队成员一起合作完成任务，这让我更深刻地感受到了团队合作的重要性。
大家互相协助、相互配合，共同克服各种困难，使得项目能够成功地落地。
同时，工作中的沟通和协调也需要一定的技巧和耐心，这些都是我在实习中所学到的宝贵经验。
另外，通过与一线员工和公司领导的接触，我深刻认识到了一个优秀的职业人员需要具备的综合素质。
不仅要具备扎实的专业技能，还需要具备良好的沟通能力、优秀的团队合作能力以及勤奋和自我驱动的精神。
电信的实习报告6篇
电信的实习报告6篇电信的实习报告篇1大学的最后一个暑假，我有幸到广东电信罗定分公司实习，在将近一个月的实习期里，我初步接触大电信公司的一些运作，积累了一定的社会经验。
我被安排在ADSL社区实习，负责指导我的是一名姓董的班长，而实习内容主要是ADSL的安装与维护。
经过班长的悉心教导，很快我就熟悉了ADSL的各项原理，实际操作能力也有所提高，以下就是我的一些实习体会。
第一：不要偷懒。
我曾问班长：什么样的员工在企业里会受欢迎？他的回答是不偷懒的员工。
我觉得很有道理，试问有哪个老板会喜欢懒惰的下属的？于是我时刻提醒自己要多干活，尽力把本份工作做好。
还记得我曾在超市做兼职时，主管很讨厌在工作时几个人围在一起聊天的事，所以在工作的时候，就算是生意很淡的时候也不要聊天。
由于我时刻牢记这一点，最终努力没有白废，我以良好的表现完成了实习。
第二：真诚待人。
我刚来报到时，遇到很多新的面孔，由于和他们未熟悉，所以不敢和他们说太多的话，而且对工作未曾了解，开始觉得不太适应。
后来我慢慢发现，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很乐意和我交往。
还教会我一些技术，由此我深感真诚的重要性，在公司里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。
正确处理同事之间的关系是非常重要的，它会关系到你能否开展工作。
孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高是很难融入大集体的。
第三：讲究条理。
年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但最好不要急功近利，急于表现自己可能会使自己处于不利地位。
我们要抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同。
其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的，就是他们做事很讲究条理，他们遇到问题会一步步去解决，而不是惊慌失策。
例如他们在接到故障时，首先会根据用户的反映来分析情况，然后问清楚对方的地址和联系方式，当怀疑是用户的电脑故障时还要带上手提电脑去监测，最后才派出人手去收复，这种做事方式就很有条理，不会做一些无用功，工作效率也得到提高。
电信维护实习报告5篇
电信维护实习报告5篇电信实习工作总结篇1从刚到电信时候的校园迎新到现在，转眼已过去六个月，不知不觉已经要转正了。
半年间，我也在电信学到了不少的专业知识以及跟客户的沟通技巧，但我知道这只是微乎其微的一部分，不过我会继续努力，争取做后端维护真正的工程师。
在此，我具体将我这半年的工作做一个充分的总结：一．个人表现1、严格遵守单位的规章制度，上班伊始，会努力完成领导下达的任何任务。
2、在实际工作中认真学习技术知识，空闲时间也会阅读相关文档文件，为尽早能融入到后端维护团队中而努力。
在一些重大障碍处理过程中会悉心向师傅们询问原因，对自己所犯的错误推断也会深刻反省，争取做到判断精准，响应及时，处理迅速的标准。
3、努力跟部门同事搞好人际关系，平时互帮互助，过程中也能汲取到难得的知识，这里面不光是处理故障时候的技术经验，还有跟用户交流时候的方式方法。
二．个人收获首先，是心态的转变。
要知道作为一个已经毕业的大学生，通常对自己的今后，感到很迷茫，而且有一种眼高手低的通病。
经过这六个月的实习锻炼，让我认清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地从基础做起，从小事做起。
其次，也对自己所在的岗位有了清楚的认识。
还记得刚来政企客户支撑中心的时候，根本不知道我要做的是什么工作，一天只是在迷茫的打着杂。
而现在，我已经不是那个只会面对电脑发呆的人了，每天也知道自己要干什么工作，也会在忙碌中踏实的度过。
在技术方面我也受益匪浅，现在也能独立完成大多数的网络障碍并从中获取宝贵的经验。
三．个人目标实习期间，在伴随着师傅们的教导以及自己的摸爬滚打下，自己也算收获了不少的成果，也得到了领导的赞誉与肯定。
在此转正之际，我会在考核机制的监督下加快自己学习的脚步，我深知自己学到的只是一些皮毛，只能处理常见的问题，遇到疑难杂症还是头脑空空。
部门内部有好多现在也是良师益友，我想锻炼自己应该不成问题，只要自己时刻秉着一颗学习的心。
虽然在电信每天的工作都很累，压力都很大，但我会坚持留在电信，因为我是一个遇强则强的人，我想我会在势头渐渐变强的电信引导下也变的更强，我还年轻，能付出的精力还很多，我会将这些精力全部投入到电信的发展，立志为甘肃电信的建设和发展做出贡献。
关于电信的实习报告4篇
关于电信的实习报告4篇电信的实习报告篇1前言实习是我们大学学习中的实践环节，电信局实习报告。
实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
今年的寒假很高兴能去中国电信温州龙水支局实习。
通过这次实习，我学到了很多东西，增长了工作经验。
一、实习单位简介中国电信集团公司是按照国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业。
中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡、通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。
二、实习过程2月2号到2月12号，我到中国电信温州龙水支局开始实习。
开始实习之前，我对实习的感觉是既新鲜又紧张。
新鲜的是能够接触很多在学校看不到的东西，接触各种不同的人，紧张的则是之前并没有实习的经历，害怕做不好。
刚开始来到电信局，我不知道该干些什么，估计这是每个刚开始实习的人都有的感觉，陌生的环境，陌生的人们，使我们这些刚刚步入社会的大学生有些不知所措。
但我的不适应很快就因同事们对我的热情而消失了。
周围的同事年龄和我相仿，大家都是年青人交流起来方便了许多，他们并没有因为比我早到这里而“欺生”，相反对我非常地照顾。
在正式学习电信业务前，我在前辈的指导下首先学习电信工作必需的基本技能，如一些资料的整理，接待客户时必须注意的方面等。
这似乎给了我一个下马威，看起来很简单的一些东西，操作起来却是十分的烦杂。
初次接触实际的工作环境，眼里满是新奇，看到其他同事熟练的操作，心里满是羡慕。
幸好，在其他同事的帮助下，我慢慢地适应了这里的工作。
在10天的实习中，我的实习任务主要是整理资料，统计数据，归整文件，接待客户等，这些事情看似琐碎，但还是要有方法才能把工作做好。
因为第一次参加实习，所以难免出现了一些错误，在虚心请教后，及时改正，并明白了办事绝对要找对方法，顺应事情发展的途径。
大学生电信营业厅社会实践报告
大学生电信营业厅社会实践报告一、实践目的本次社会实践旨在让大学生对电信营业厅的运营管理、服务模式和用户需求有更深入的了解，进一步加强对电信行业的认识，提高大学生与社会的融合能力和实践能力。
二、实践时间和地点本次实践活动的时间为2021年9月1日至9月7日，地点为我所在城市的电信营业厅。
三、实践过程1. 了解电信营业厅的基本情况在实践开始之前，我们首先对电信营业厅的基本情况进行了调研。
了解到电信营业厅是用于提供电信服务的场所，包括移动通信、宽带网络、固定电话等业务。
电信营业厅一般设有办理业务、咨询解答、设备销售等功能区域。
2. 熟悉电信营业厅的业务流程进入电信营业厅后，我们首先观察并熟悉了电信营业厅的业务流程。
大致可以分为以下几个环节：取号、咨询、办理业务、支付、办理完毕。
我们了解到，电信营业厅提供的业务种类繁多，包括办理手机卡、办理宽带、办理固话、缴费等。
3. 参观电信营业厅的设施设备和展示区域在实践过程中，我们还参观了电信营业厅的设施设备和展示区域。
电信营业厅通常配备有一些演示区域，展示各种电信产品和服务。
我们通过观看展示和与工作人员交流，更加深入地了解到电信行业的最新动态和服务内容。
4. 观察和学习电信营业厅的服务标准在实践中，我们还观察和学习了电信营业厅的服务标准。
电信营业厅的工作人员需要具备良好的职业素养和服务意识，能够熟练地处理各类业务，并给用户提供准确和满意的答复。
在观察中，我们发现电信营业厅的服务人员都积极热情、耐心细致，给用户提供了良好的服务体验。
五、实践总结通过本次电信营业厅的社会实践活动，我深刻地认识到电信行业是现代社会发展的重要支撑力量。
电信营业厅是电信服务的重要窗口，负责为用户提供各类电信服务和解决问题。
在实践过程中，我了解到电信营业厅的基本情况和业务流程，熟悉了电信营业厅的设施设备和展示区域，观察和学习了电信营业厅的服务标准。
我也进一步认识到电信行业的发展和创新是必不可少的，为了满足用户的需求，电信营业厅需要不断推出新的产品和服务。
关于电信的实习报告3篇
关于电信的实习报告3篇电信的实习报告篇1今年3月有幸被爱因斯特(中国)组织选中，于7月12日至10月8日在芬兰Oulu的NK Cables 公司进行了为期3个月的实习培训。
芬兰是NOKIA的故乡，其电信行业是十分发达的。
所以，在NK Cables公司里，我有了十分好的机会对于现代化通讯电缆与其接口(Connector)有了深入的了解。
我想，这个世纪是一个通讯信息的时代，进行这样的培训是有很多好处的。
开始的几个星期，我系统性的从理论上了解了不同的通讯电缆与其接口设备，然后，为了有更加深入的了解，我对于电缆及其接口的实物进行了实地的考察与文档编撰，并且积极地配合着公司人员进行电缆的测试试验。
同时，为了帮助NK Cables公司为其产品进行更好的宣传，我从网上自学了关于DVD的详细知识，并且对于DVD技术作了一场报告，取得了很好的效果。
又由于NK Cables公司在中国也有一些生产部门，我帮其作了一些中译英的工作，便于其更好的了解中国的发展情况。
3个月下来，我想，在技术上，我最大的收获就是真正了解了通讯电缆及其原理。
在芬兰生活的3个月里，对于芬兰的生活方式也有了切身的体验。
毕竟是属于北欧的国家，似乎和世界离的比较远，显得十分的宁静。
我去的3个月，是芬兰的夏季，人们都很酷爱坐在温暖的太阳下，充分享受着到了严冬难以得到的阳光。
芬兰人的几大乐趣，一是桑拿(芬兰浴)，他们喜欢在一天劳碌之后，在自家的小木屋里充分地让热气渗透到自己身体里每一个细胞，真正的得到放松。
二是喝啤酒加吃烤肠。
也许是因为芬兰是一个高福利的国家，所以，他们更加会享受7。
5小时工作后的时光。
不过给我印象最深的是他们与自然的接近程度。
不管男女老少，他们似乎都很爱在周末或者假日的时候，上山采摘满山遍野的草莓或者是蘑菇。
原来以为这样高度发达的国家，人们应该更加习惯于高水准的现代化生活，人人都有一部手机的社会，在我脑海中，似乎应该更加远离了自然。
但是我发现我错了!他们的生活更加的属于DIY。
电信的实习报告
电信的实习报告电信的实习报告集合9篇电信的实习报告篇1一、实习目的通过在电信通信部的学习了解抚州电信主要开展业务及业务开展情况，以及3G业务的发展方向。
二、实习单位和部门中国电信集团抚州市电信分公司三、实习内容我们被安排在抚州市电信分公司实习，在实习过程中，公司的相关人员给我们讲解了3G的发展前景，以及三大运营商在3G方面实力的比较，同时我们还了解到抚州市电信分公司的业务开展情况。
我觉得尽管在业务的开展方面有移动、联通等的夹击，中国电信的业务仍然有发展的潜力，而电信也一直在努力。
我们的实习报告分为二部分第一部分：对公司基本情况及3G发展前景的了解第二部分：参观通信设备机房以及数据中心第一部分公司基本情况及3G发展前景通过在抚州市电信的实习，我们了解到抚州市电信的一些基本情况，具体内容如下：公司介绍抚州市电信有限公司是中国电信集团公司全资子公司。
中国电信集团公司授权北京市电信公司使用"中国电信"的商誉和无形资产。
抚州市电信公司在抚州市范围内为政府、企事业单位，商业楼宇、住宅小区等机构客户，提供包市内、国内、国际固定电话、数据传输、互联网、宽带接入等综合电信服务和宽带应用等增值电信业务，以及与上述业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、工程设计施工等相关服务。
清晰的通信定位抚州市电信公司从网络结构设计到设备选型，坚持满足大客户宽带化、智能化、多功能电信产品的需求，公司通过专业的营销和服务队伍，根据大客户的近期和中长期业务需求、技术发展走向、投资经济分析，为大客户提供个性化的解决方案，并提供网络会诊、技术培训、业务升级等售后跟踪服务。
可靠的网络基础抚州市电信公司自成立之日起，在抚州地区迅速开始实施了全光网络的建设和中国电信全国网络的在抚州的延伸，抚州市电信公司采用最新电信技术组建抚州城域网，网络整体结构简洁高效，用户接入转接次数大大减小，有效地降低了网络故障率，保证了网络稳定性。
电信工作实习报告
一、实习背景与目的随着我国信息技术的飞速发展，电信行业作为国家战略性新兴产业，扮演着越来越重要的角色。
为了更好地了解电信行业的工作环境和业务流程，提高自身的实践能力，我于2023年6月至8月期间在中国电信XX分公司进行了为期两个月的实习。
本次实习旨在通过实际工作，深入了解电信行业，掌握电信业务运营的基本知识，提升自己的专业技能和职业素养。
二、实习单位简介中国电信XX分公司是一家具有悠久历史和雄厚实力的国有大型电信企业，主要经营固定电话、移动电话、宽带互联网、卫星通信等业务。
公司秉承“用户至上，用心服务”的理念，致力于为客户提供优质、高效、便捷的通信服务。
三、实习内容及过程在实习期间，我主要参与了以下工作内容：1. 业务学习：通过参加公司组织的培训，学习了电信行业的基本知识，包括通信原理、网络技术、业务流程等，为实际工作打下了理论基础。
2. 市场调研：协助部门同事进行市场调研，了解客户需求，收集竞争对手信息，为制定营销策略提供依据。
3. 客户服务：在客服部门实习期间，负责接听客户电话，解答客户疑问，处理客户投诉，提供优质的服务。
4. 业务推广：参与公司组织的营销活动，向客户介绍电信业务，推广新产品，提高公司市场占有率。
5. 文档整理：协助整理部门文档，包括业务报表、客户资料等，提高工作效率。
四、实习体会与收获1. 专业知识提升：通过实习，我对电信行业有了更深入的了解，掌握了电信业务运营的基本知识，为今后从事相关工作奠定了基础。
2. 实践能力增强：在实习过程中，我积极参与各项工作，锻炼了自己的动手能力和解决问题的能力。
3. 团队协作能力提高：在团队合作中，我学会了与同事沟通、协作，共同完成工作任务。
4. 职业素养提升：在实习期间，我严格要求自己，遵守公司规章制度，树立了良好的职业形象。
五、实习建议1. 加强对电信行业知识的培训，提高员工的专业素养。
2. 深入了解客户需求，创新业务模式，提升客户满意度。
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电信公司学生毕业实习报告
一、毕业实习单位简介：
和日电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。
经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本NEC、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。
和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。
经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。
今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多
方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到最好。
我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。
主要代理业务是17909电话IP业务和小灵通业务。
广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。
广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909＋国家代码＋城市代码＋
对方电话号码，按拨号键完成呼叫。
二、实习时间：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
三、实习的主要内容：
我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。
主要代理业务是17909电话IP业务和小灵通业务。
我的工作就是对电信17909电话IP业务和小灵通业务的宣传和销售。
具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的IP电话业务。
我是在20xx年xx月xx日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的。
刚进公司的前两天是实习阶段，
公司安排了一位师傅带我工作实习两天。
因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。
作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。
第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。
我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。
不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。
师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。
南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。
哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。
我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。
目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。
今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。
毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。
贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓
一定要好好工作，多赚点钱。
我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院。
一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。
果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。
这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。
到xx月xx日，出差贵港结束，当天返回南宁。
为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。
这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。
xx月xx日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。
不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了
3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。
在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作，就给个新人我带了，感觉很有成就感。
毕竟得到了领导的肯定。
四、实习效果：
经过3个月的实习工作，我基本完成我的工作任务，达到了通过实习深化知识和提高个人能力的目的。
同时学到了如何和客户沟通、如何开发市场以及许多做人做事的道理，掌握了基本的推销技能、客户沟通及管理技能。
在实习工作过程中，能很好地遵守实习的相关规定与要求展开实习工作，通过个人努力获得了良好的实习效果。
五、个人体会：
来公司实习也有一段时间了，总体觉得，销售这个行业是一门深奥，并值得探索的职业。
本人从开始工作到现在已有三个月的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。
主要有以下几点：
1、扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。
在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，我才会发现专业知识是多么的重要。
如我学的市场营销。
客户关系管理、客户沟通与管理和市场及客户分析方法等，这些知识是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到。
但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。
2、在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法。
曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人发呆，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
3、这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。
这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。
做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。
同时明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。
对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理。
4、实习已经结束，我也该开始新的生活了。
往后的日子里，我还需要做好很多事情，比如继续学习专业知识，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。
未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期和实习阶段的积累，必定是我人生的又一笔财富！。