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吉林建筑大学

房地产营销策划课程设计

班级：房地产经营管理111班

指导教师：李硕张国明

设计时间： 2013.12.23-2014.01.03

小组成员：王全坤刘金鑫王德友

王蕊王佳娜

目录

第一章项目概况 ........................................... 错误！未定义书签。

1.1.1 项目名称.......................................... 错误！未定义书签。

1.1.2 项目地址情况...................................... 错误！未定义书签。

1.1.3 项目建设单位...................................... 错误！未定义书签。

1.1.4 开发项目主要建设内容.............................. 错误！未定义书签。

1.1.5 项目建设的必要性.................................. 错误！未定义书签。

1.1.6 项目建设的基础设施条件............................ 错误！未定义书签。

1.1.7 项目营销策划的依据................................ 错误！未定义书签。

第二章市场调查分析........................................ 错误！未定义书签。

2.1.1 长春市房地产市场现状分析.......................... 错误！未定义书签。

2.1.2 项目所在区域楼盘状况及竞争性物业发展状况.......... 错误！未定义书签。

第三章竞争市场分析........................................ 错误！未定义书签。

3.1.1万科二期.......................................... 错误！未定义书签。

3.1.2伟峰东樾.......................................... 错误！未定义书签。

第四章产品定位 ........................................... 错误！未定义书签。

4.1.1 产品定位的原则.................................... 错误！未定义书签。

4.1.2 项目定位.......................................... 错误！未定义书签。

4.1.3 项目功能定位...................................... 错误！未定义书签。

4.1.4 项目形象定位..................................... 错误！未定义书签。

4.1.5项目客户定位...................................... 错误！未定义书签。

第五章销售计划 ........................................... 错误！未定义书签。

5.1.1 销售方式.......................................... 错误！未定义书签。

5.2.1 销售价格.......................................... 错误！未定义书签。

5.2.2 财务费用及成本.................................... 错误！未定义书签。

第六章市场推广 ........................................... 错误！未定义书签。

6.1.1 项目营销策略...................................... 错误！未定义书签。

6.1.2 项目市场推广策略.................................. 错误！未定义书签。

6.1.3 销售执行策略及销售团体的构建：.................... 错误！未定义书签。第七章项目总结 ........................................... 错误！未定义书签。

第一章项目概况

1.1.1项目名称名士豪庭房地产开发项目

1.1.2项目地址情况

（1）项目地址：该项目位于长春市净月区北段，项目南邻临柳莺东路，东临长清公路.

（2）地块的现状：名士豪庭项目主要进行了地产前期开发的大量准备工作，包括取得房地产开发资质、项目立项拆迁许可办理规划、前期实地测绘等。

（3）地块的周边环境：该项目位于净月，紧邻大学城，处在新城区与高校区交接处，既享受成熟地段，又享受浓郁的文化氛围，本项目周边板块中，现有居住项目建设时间较长，新开发项目很少；商业类型物业呈现由西向东发展成熟度和规模逐渐增强的特点，该区域己经形成了一个完善的商业圈，是涵盖多种商业类的综合性商业配套区域；区域客户素质很高，很多为各大学的教工和一些向往学院氛围的置业者，对本区域居住认可度很高，其购买力很强，为本项目提供稳定的客户群基础。

1.1.3项目建设单位

○1项目建设单位名称：吉林建工集团

○2项目建设单位简介：吉林建工集团，是一家专注于房地产开发、经营的专业开

发企业，自成立以来，公司已在长春市开发了百余万平方米商品房屋，目前，公司的业务范围涉及了房地产开发、建筑材料销售、建筑工程施工、自营进出口业务、化工产品生产、销售、物业管理、贸易等领域。

1.1.4开发项目主要建设内容

名士豪庭项目是集商业、住宅、公寓以及酒店等功能于一体，总建筑面积达12万平方米，其中商业2.8万平方米，酒店式公寓1.3万平方米，住宅6.7万平方米，公建面积1.2万平方米，总投资达3亿元人民币，整个工程分两期进行。

1.1.5项目建设的必要性

近两年，长春城市发展已不仅仅局限在市中心，南部部落的发展规划、净月区的日渐成熟，长春房地产业发展前景更为广阔。2011年，长春市房地产累计完成投资666.4亿元，同比增长22.8，增幅比去年提高了2.48个百分点，增长速度高出同期全社会投资增速9.22个百分点。全年房地产投资额占全社会投资的比重为33.46，比上年提高2.36个百分点，房地产开发呈现出加速上升的走势。

1.1.6市政基础设施条件：供水、排水、弱电、煤气、通信、道路等市政基础设施能满足项目建设的要求。

1.1.7项目营销策划的依据：○1类似项目营销策划实例○2国家及长春市对房地产开发项目取费的规定○3房地产市场信息○4长春市投资环境资料○5潜在消费者调查资料○6长春市规划局批准的用地规划红线图及规划设计要点○7项目可行性研究报告○8有关法规、规范和标准。