我国手机市场分析及手机企业竞争战略研究_第六章我国手机生产企讲解
中国手机市场竞争格局分析
中国手机市场竞争格局分析I. 前言中国手机市场是全球最大的手机市场之一，中国厂商的崛起和国际知名品牌的挑战，让这个市场一直保持着高度的竞争格局。
本文将从不同角度分析中国手机市场的竞争格局，探讨中国手机厂商的优势和劣势，以及国际知名品牌如何应对中国市场的挑战。
II. 市场份额占比中国手机市场的第一名一直都是华为，以2019年为例，其市场份额占比为38.5%，而小米、oppo、vivo位列二至四名，市场份额分别为10.2%、8.7%、8.6%。
而国际知名品牌如苹果和三星的市场份额则相对较小，分别为7.4%和1.6%。
从市场份额占比来看，中国厂商占据了主导地位，而国际品牌则相对萎靡。
III. 价格战中国市场中普遍存在的价格战对于小型厂商来说是个巨大的挑战，因为他们缺乏成熟供应链和广泛的销售渠道，面对的往往是中国市场中庞大的低端手机市场。
而大型厂商则可以通过规模效应和强大的供应链优势，在价格战中取得更大的优势。
IV. 自主研发自主研发是中国手机厂商的一个重要优势，华为荣耀、小米、一加等厂商都拥有自主研发的芯片，可以更好地掌控手机性能和体验，从而在市场中取得更大的优势。
此外，自主研发的价格相对较低，可以有效提升厂商的盈利水平。
V. 品牌形象品牌形象是决定消费者购买决策的一个重要因素，华为、小米、oppo、vivo等厂商都拥有较为鲜明的品牌形象和文化内涵，可以吸引年轻消费群体和忠实拥趸。
而国际品牌如苹果和三星则缺少这样具有文化内涵的品牌形象和故事，难以吸引中国消费者。
VI. 渠道分销中国市场的渠道分销非常广泛，从线上到线下，从官方渠道到非官方渠道，手机厂商可以在广阔的渠道空间中选择适合自己的销售模式。
这也为中国手机品牌提供了多种销售渠道和定价方式，以满足消费群体的需求。
VII. 国际品牌的挑战随着中国市场的不断扩大和中国手机品牌的崛起，国际品牌也开始加强在中国市场的竞争，不仅通过研发更适合中国市场的手机，还通过增强品牌形象和加大市场宣传力度来挑战中国手机厂商的地位。
我国手机市场分析及手机企业竞争战略研究_第六章我国手机生产企讲解
第六章我国手机生产企业竞争战略6.1 市场细分与定位市场细分在战略营销中占据着极其重要的作用。
美国市场学家温德尔.史密在20世纪50年代中期提出了市场细分的概念:市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯,把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。
市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品、有利于发现市场“真空”地带、有利于有目的有针对性的实施营销策划方案,另外,市场细分也是企业确定目标市场、产品定位、品牌定位、市场定位和营销策划的基础。
营销大师科特勒曾说:“现代战略营销的中心,可定义为STP市场营销--就是市场细分(S ,目标市场(T 和市场定位(P 。
”企业在经过市场细分、确定目标市场之后,如何进入并占领已确定的目标市场,成为至关重要的问题,这就是产品在目标市场的定位问题。
产品市场定位是指企业和竞争者在目标市场上处于何种位置,这种位置的确定并非随心所欲,营销策划者必须对自己和竞争者现处的位置、消费者的需求和本企业的产品属性做出正确的评估和SWOT 分析后,才能客观的进行市场定位。
根据统计,分城市(City 、农村(County 、运营商绑定(Bundle GSM 手机市场细分的结构变化如下图6-1。
0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%Q1-04Q2-04Q3-04Q4-04Jan-05Feb-05M ar-05Apr-05M ay-05Jun-05Jul-05Aug-05S ep-05Bundle County图6-1 GSM 手机市场细分的结构变化(城市City 、农村County 、运营商绑定Bundle数据来源:GFK 手机市场分析报告手机市场细分的依据可以根据消费者的人文统计特征进行分割,如年龄、性别、地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。
手机产品属于个人消费品,只有突出个性,根据目标消费群体内在需求的不同,赋予各类型产品不同的鲜明个性,才能在竞争中脱颖而出。
中国手机品牌市场份额与竞争格局分析
中国手机品牌市场份额与竞争格局分析01 介绍中国手机市场是全球最大的手机市场之一，拥有庞大的消费人群和巨大的市场潜力。
本文将从市场份额和竞争格局两方面，对中国手机品牌市场进行详细分析。
02 市场份额概况中国手机品牌市场可以分为国内品牌和外资品牌两大类。
根据数据统计，截至目前国内品牌占据了中国手机市场份额的70%左右，而外资品牌则占据了剩余的30%。
国内品牌凭借其独特的定位和服务理念，逐渐取得了消费者的青睐。
03 国内品牌的成功原因国内品牌之所以能够在市场中取得如此大的份额，与以下几个方面密不可分。
首先，国内品牌能够更好地了解和满足本土消费者的需求，推出更适合中国市场的产品。
其次，国内品牌在价格上具备一定的竞争优势，能够提供更实惠的产品给消费者。
此外，品牌形象的塑造和营销推广也对国内品牌的成功有着积极的促进作用。
04 外资品牌的竞争力尽管国内品牌在市场中占据主导地位，但外资品牌依然具备一定的竞争力。
外资品牌往往拥有先进的技术和创新的设计理念，能够提供高品质的产品给消费者。
此外，外资品牌在国际市场上积累了丰富的经验，能够更好地满足不同国家和地区的需求。
05 市场竞争格局的变化随着中国消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，中国手机品牌市场的竞争格局也在不断演变。
除了国内品牌和外资品牌的竞争之外，一些新兴品牌也开始崭露头角，加入到市场竞争中来。
这些新兴品牌通过不同的定位和创新，打破了传统的市场格局，给消费者带来了更多的选择。
06 品牌差异化竞争在市场竞争格局的变化中，品牌差异化竞争成为了关键。
品牌差异化竞争是指通过创新和独特的产品、服务或市场定位，使自己与竞争对手区别开来，从而赢得消费者的认同和青睐。
在中国手机品牌市场中，品牌差异化已经成为各个品牌争夺市场份额的重要手段。
07 消费者需求的变化中国消费者对手机的需求也在不断变化。
过去，消费者更注重手机的基本功能和性能指标，如电池续航、屏幕分辨率等。
而现在，消费者对手机的需求越来越多元化，不仅要求手机具备更高的性能，还要求手机具备更多的创新功能，如人工智能、虚拟现实等。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析随着智能手机技术的不断发展和普及，国产智能手机市场也在日益竞争激烈。
在这个市场中，不仅有国际大品牌的竞争，还有国内厂商之间的激烈角逐。
如何在这个竞争激烈的市场中制定有效的营销策略，成为了国产智能手机厂商需要面对的重要问题之一。
一、市场分析1.市场规模根据市场调研数据显示，目前国产智能手机市场规模巨大，市场需求旺盛。
而且随着国内消费市场的不断扩大，智能手机用户群体也在不断增长。
据统计，目前国内智能手机用户数量已接近10亿，市场规模超过2000亿元。
2.市场竞争国产智能手机市场竞争激烈，除了国际大品牌的竞争之外，还有国内厂商之间的激烈角逐。
在这个市场中，各个品牌均推出了各种各样的产品，价格、功能、性能等方面都在密集竞争。
3.市场趋势随着科技的发展，人们对智能手机的需求也在不断变化。
从最初的功能机到现在的智能手机，用户对手机的需求也在不断提高，更加注重性能、外观、功能、体验等方面。
5G 时代的来临也将为智能手机市场带来新的发展机遇。
二、营销策略分析1.产品定位在激烈的市场竞争中，产品定位是非常重要的一环。
国产智能手机厂商需要明确自己的产品定位，找准自己的市场细分点。
可以通过产品定位来吸引目标用户，增强品牌竞争力。
2.品牌推广品牌推广是营销中的核心环节，目前国产智能手机品牌推广主要通过线上线下渠道进行，例如卫视广告、门店促销、社交媒体等。
这些渠道可以帮助品牌提升知名度，吸引更多目标客户。
3.服务体验在智能手机市场中，产品的质量和服务体验是用户选择的关键因素之一。
通过提供更好的售后服务、延长保修期等方式，可以提高用户的购买信心和用户忠诚度。
4.营销渠道营销渠道选择直接影响到产品销售效果，需要根据不同的产品特点和市场需求选择合适的营销渠道。
例如线下渠道可以通过开设实体店、合作代理商等方式，线上渠道可以通过电商平台、自营网店等途径。
5.价格策略价格策略是国产智能手机市场中的关键因素之一。
手机市场竞争战略分析报告
手机市场竞争战略分析报告随着智能手机的普及，手机市场的竞争越来越激烈。
本文将从品牌、产品、渠道和服务四个方面对手机市场的竞争进行分析，以期了解各品牌在市场上的优势和劣势，为消费者购买手机提供参考。
一、品牌竞争在手机市场中，品牌竞争是最为激烈的。
国内市场上，华为、小米、OPPO、vivo等品牌成为了市场的主要竞争者。
在国际市场上，苹果、三星、华为等品牌占据了市场的主要份额。
华为在国内市场上的表现十分出色，其高端手机在性能、拍照等方面都有很高的评价。
小米则以性价比著称，其产品价格低廉，但性能不俗，受到了年轻人的喜爱。
OPPO、vivo则注重自拍功能，在广告宣传上强调美颜功能，吸引了一部分女性用户。
在国际市场上，苹果和三星一直是竞争的焦点。
苹果的产品设计简约、精致，其iOS系统稳定性高，深受用户喜爱。
三星则注重产品创新，其Galaxy系列手机在屏幕、摄像头等方面有很高的水平。
二、产品竞争在产品方面，手机的功能和性能是消费者最为关注的。
手机市场上，产品的竞争主要体现在屏幕、摄像头、处理器等方面。
屏幕方面，三星采用了AMOLED屏幕，色彩鲜艳、对比度高，但价格较高。
华为则采用了IPS屏幕，价格相对较低，但色彩还原度略低。
摄像头方面，华为的P系列手机以及荣耀系列手机的拍照表现十分出色，其中P40Pro+的拍照效果更是达到了业内领先水平。
处理器方面，高通的处理器性能一直是业内公认的最好，但华为的麒麟处理器也在近年来得到了很大的提升，其性能已经接近高通的处理器。
三、渠道竞争渠道竞争主要体现在线上和线下两个方面。
线上渠道主要包括自营电商平台、第三方电商平台和社交媒体等，线下渠道主要包括专卖店、实体店和超市等。
在线上渠道方面，自营电商平台和第三方电商平台是主要的销售渠道。
自营电商平台主要包括华为商城、小米商城等，其优势在于品牌掌握了销售渠道的主导权，可以更好地控制产品的价格和售后服务。
第三方电商平台主要包括京东、天猫等，其优势在于用户量大、流量多，可以更好地推广产品。
手机行业的市场竞争与品牌战略
手机行业的市场竞争与品牌战略一、引言随着科技不断发展和进步，手机已经成为人们生活中必不可少的工具，同时也成为了一个充满激烈竞争的市场。
在这样一个市场中，不同品牌之间的竞争愈发激烈，品牌战略的重要性也变得愈发明显。
本文将围绕手机行业的市场竞争和品牌战略展开讨论。
二、手机市场的竞争现状1.市场概况据统计，全球手机市场规模已经超过了15亿台，中国市场更是占去了其中的1/3。
在这个庞大的市场中，主要的竞争者包括苹果、三星、华为、小米等品牌。
2.竞争形态手机市场的竞争形态在不断发生变化，从最初的功能手机的竞争，到智能手机时代，现在手机的竞争形态已经进一步转变为服务和生态的竞争。
也就是说，越来越多的手机品牌开始注重用户的服务和生态，而不仅仅是硬件的竞争，这已经成为未来手机品牌发展的方向。
三、品牌战略的重要性1.品牌价值品牌是企业价值的体现，它所具有的品牌价值与市场影响力具有直接相关性。
因此，对于手机品牌来说，通过品牌塑造和宣传，以达到提高品牌价值、打造品牌形象、树立品牌信誉是至关重要的。
2.品牌定位品牌定位是品牌战略中的一个重要部分，它涉及到品牌的市场定位和差异化战略，并具有长期战略意义。
可以说，在品牌定位的过程中，品牌管理者需要将品牌与消费者之间的关联度最大化。
3.品牌管理品牌管理是营销中的重要环节，本质上是一种品牌管理方式和管理哲学。
它的核心是通过不断改进品牌策略，树立和张扬品牌人格，坚持品牌文化核心价值，从而提升企业品牌知名度、形象、美誉度和品牌质量。
四、手机品牌战略的类型1.低价策略低价策略是品牌战略中的一种常见类型，它在产品定价上更倾向于以低价来吸引消费者。
在手机行业中，小米就采用了这样的品牌战略，通过国产手机的低价吸引了大量消费者，并逐渐提升了品牌的知名度和影响力。
2.差异化策略差异化战略则是通过探究特定的用户需求，为消费者提供更符合他们需求的产品，从而实现对品牌的差异化定位。
例：苹果手机。
3.服务和生态策略随着手机竞争形态的逐渐转化，在未来，越来越多的品牌会涉足到手机服务和生态的竞争中。
市场分析手机行业的市场竞争格局分析
市场分析手机行业的市场竞争格局分析市场分析：手机行业的市场竞争格局分析手机行业作为现代科技的重要组成部分，一直以来都备受关注。
随着科技的不断进步和用户对移动通信的依赖程度的增加，手机市场的竞争也日益激烈。
本文将对手机行业的市场竞争格局进行分析，以期为读者提供清晰的了解。
在手机行业中，市场竞争格局可以从多个维度进行分析。
首先，可以从手机品牌的角度进行划分。
目前，全球手机市场上存在着众多知名品牌，如苹果、三星、华为、小米等。
这些品牌以自身的技术实力和品牌影响力吸引了大量用户，并在市场上建立了强大的竞争地位。
然而，随着国内外新兴品牌的崛起，市场竞争格局也在逐渐改变。
其次，可以从不同手机类型的角度进行划分。
传统手机、智能手机、功能手机等不同类型的手机在市场中都有一席之地。
智能手机以其强大的功能和丰富的应用程序成为主流，吸引了大部分用户的关注。
但是，功能手机的仍然具有一定市场份额，主要是服务于那些对手机功能需求较简单的用户。
不同类型手机之间的竞争加剧了市场格局的多样性。
另外，还可以从手机价格带的角度划分市场竞争格局。
高端、中端和低端手机在市场中都有自己的市场份额。
高端手机以其领先的技术和设计吸引了追求品牌和品质的用户，而中端和低端手机则以性价比较高的价格吸引了大量用户。
不同价格带手机之间的竞争也对市场格局产生了显著的影响。
与此同时，移动操作系统的竞争也对市场竞争格局产生了重要影响。
iOS和Android作为目前市场主导的移动操作系统，分别由苹果和谷歌推出。
由于两者在系统体验、应用生态和安全性方面的差异，用户对不同操作系统的偏好和需求也不同。
这导致了苹果和安卓手机之间的激烈竞争。
此外，手机行业的市场竞争还受到供应链、渠道和营销等因素的影响。
供应链的高效运作和成本控制对于厂商能否在竞争中立于不败之地至关重要。
同时，通过不同的渠道和营销策略，手机品牌可以更好地触达用户，提升销售额以及市场份额。
总的来说，手机行业的市场竞争格局非常复杂多样。
国内手机企业竞争力研讨
国内手机企业竞争力研讨一、引言在移动互联网时代，手机已经成为人们日常生活不可或缺的重要工具。
随着智能手机的普及和功能的不断升级，国内手机企业在激烈的市场竞争中展现出了不同的竞争力。
本文将就国内手机企业的竞争力进行深入研讨。
二、竞争力分析1. 技术创新技术创新是手机企业竞争力的重要方面。
国内手机企业在硬件和软件方面不断进行创新，推出具有竞争力的新产品，如5G手机、折叠屏手机等，提升了市场占有率。
2. 品牌影响力品牌影响力也是企业竞争力的重要指标。
一些国内手机企业通过持续的营销宣传和品牌建设，提升了消费者对其品牌的认知度和好感度，从而获得更多市场份额。
3. 成本控制成本控制对企业竞争力同样至关重要。
通过优化生产流程、降低成本，企业可以提高产品的性价比，吸引更多消费者。
三、市场环境分析1. 国内市场国内手机市场竞争激烈，各大手机企业争夺市场份额。
在5G时代的到来，更多机会和挑战并存。
2. 国际市场国际市场也是手机企业发展的重要领域。
一些国内手机企业已经拓展到海外市场，面对国际竞争挑战。
四、竞争策略基于以上分析，国内手机企业可以采取以下竞争策略来提升竞争力：1.强化技术创新，推出更具市场竞争力的产品；2.加大品牌宣传和推广力度，提升品牌知名度；3.不断优化生产流程，降低成本；4.拓展国际市场，开拓新的增长点。
五、结论综上所述，国内手机企业在激烈的市场竞争中，要不断提升自身竞争力，适应市场变化，抓住机遇，迎接挑战。
只有不断创新、不断进步，才能在手机行业立于不败之地。
以上就是对国内手机企业竞争力的研讨，希望对您有所帮助。
作者：AI助手日期：2022年10月。
中国手机市场分析及国产手机营销策略研究_
第三章 中国手机市场营销环境分析3.1 中国手机市场的发展概况20世纪80年代，全球移动电话业务发展非常迅猛。
80年代后期，全球使用无线电话终端的用户数年增长率为40%，远远超过同期有线电话用户的年增长率。
在90年代前几年中，无线寻呼用户的年增长率达30%-40%，无绳电话用户的年增长率为30%左右，而移动电话用户的年增长率则高达40%-50%。
移动电话已由模拟转向数字发展，包括GSM和CDMA制式的数字移动电话在世界范围内高速发展。
中国手机发展历程大致可以分为模拟手机时代、GSM时代、2.5G时代和3G 时代，其中3G代表着中国手机的发展趋势。
中国的模拟手机时代，大概可以从1987年中国移动通信集团公司开始运营900MHz模拟移动电话业务算起，到2001年6月30日，中国移动通信集团公司完全停止模拟移动电话网，客户的国际、国内漫游业务截止。
科学技术不断进步。
手机的发展也随着科技的进步而不断进步。
手机从模拟时代走进GSM时代时，各大品牌的手机就迅速发展起来，造成竞争激烈，使手机的发展越来越快。
1995年以前，摩托罗拉借助在中国寻呼机市场的影响力，率先进入中国手机市场，它曾经以绝对的优势垄断了中国的手机市场。
处于模拟手机时代的手机大部分都是摩托罗拉公司的产品，市场份额高达80%以上。
模拟移动电话时代手机的功能往往仅仅只是局限于通话功能，而且受到技术、材料各方面的限制，款式上相当单一，缺乏变化，大可称为手机的史前时代。
中国的GSM数字网大概可以从1994年在中国建成第一个GSM通讯网络开始，2001年的模拟网转数字网，GSM数字网全面替代以往的模拟和GSM两网并存的格局，发展至今。
在我国广泛使用的GSM技术采用窄带的TDMA，允许在一个射频(即“蜂窝”)同时进行8组通话。
GSM数字网也具有较强的保密性和抗干扰性，音质清晰，通话稳定，并具备容量大、频率资源利用率高、接口开放、功能强大等优点。
在模拟手机时代，没人能和摩托罗拉抗衡，摩托罗拉的手机被称为“大哥大”，一-11-度成为中国手机的代名词。
手机行业的竞争分析
手机行业的竞争分析手机行业竞争分析手机行业是一个高度竞争的市场，各大品牌都在争夺市场份额和消费者的偏好。
本文将从品牌竞争、技术创新和市场策略三个方面对手机行业的竞争进行分析。
首先是品牌竞争。
在手机市场上，苹果、三星、华为等大品牌一直在争夺市场份额。
这些品牌通过强大的市场推广和品牌形象建设来吸引消费者。
苹果以其独特的设计和先进的技术，以高端、高质量的形象示人。
三星则以多样化的产品线和良好的性能受到广大消费者的认可。
华为通过高性价比的产品和领先的5G技术取得了快速的发展。
品牌竞争的背后是公司不断提升产品品质和品牌知名度的努力。
其次是技术创新。
在手机领域，技术创新是保持竞争力的关键。
近年来，人工智能、5G等新技术的应用使得手机具备了更多的功能和更强的性能。
比如苹果的Face ID、三星的柔性屏幕等，都是对市场需求的创新回应。
同时，各大厂商还在摄像头、电池续航等方面进行技术突破。
技术的革命性更新，也为手机行业的发展带来了新的机遇和挑战。
最后是市场策略。
手机行业的竞争多样化，每个品牌都有自己的市场策略。
一方面，品牌之间通过提供不同的产品特性和价格来区分市场。
一些品牌注重高端市场，通过提供高端产品和衍生品来满足高端消费者的需求。
另一方面，手机厂商还在渠道拓展、线上线下销售等方面竞争。
例如，华为通过线上渠道的销售和推广，进一步扩大了品牌的知名度和市场份额。
总结来说，手机行业的竞争是激烈的，品牌竞争、技术创新和市场策略是各大品牌争夺市场份额的关键因素。
持续的技术创新和市场策略的变革，将进一步推动手机行业的发展。
我国智能手机市场细分和竞争策略研究_
我国智能手机市场细分和竞争策略研究_我国智能手机市场细分和竞争策略研究——以小米手机为例摘要...................................................................... I ABSTRACT. (i) 1?雜 (1)1.1研究背景及意义 (1)1.2国内外研究现状述评 (2)1.3研究对象 (4)1.4研究内容与方法 (6)1.5可能的创新与不足 (7)2.市场细分与竞争策略理论 (9)2.1市场细分理论 (9)2.2市场定位理论 (11)2.3 4Ps营销理论 .................... : .. (13)3.我国智能手机市场细分、开发与竞争 (15)3.1我国智能手机行业状况及发展趋势 (15)3.1.1目前我国智能手机市场的主要品牌与产品 (15)3.1.2全球及我国智能手机行业规模及整体情况 (15)3.1.3我国智能手机行业发展趋势 (16)3.2我国智能手机市场细分 (19)3.2.1按品牌细分的智能手机市场 (19)3.2.2按产品细分的智能手机市场 (20)3.2.3按价格细分的智能手机市场 (20)3.2.4按操作系统细分的智能手机市场 (21)3.2.5按屏幕尺寸细分的智能手机市场 (22)3.3我国智能手机市场细分市场的幵发 (23)3.3.1智能手机市场消费群体细分市场的区分 (23)3.3.2本土厂商细分市场开发方向 (23)3.4我国智能手机市场竞争格局与盈利模式分析 (24)3.4.1我国手机产业的结构与市场集中度 (24)3.4.2我国智能手机市场竞争分析 (25)3.4.3我国智能手机行业的盈利模式分析 (27)4.小米手机的市场细分与竞争策略选择 (29)4.1小米手机与市场主要竞争者的比较分析 (29) 4.1.1小米手机的市场机会 (29)4.1.2小米手机与市场主要竞争者的比较分析 (30) 4.2小米手机的市场细分与目标市场 (30)4.2.1小米手机的市场细分 (30)4.2.2小米手机细分市场的评估 (33)4.2.3小米手机的目标市场策略 (34)4.3小米手机的竞争力分析 (34)4.3.1小米手机的竞争优势...... .. (34)4.3.2小米手机的竞争劣势 (35)4.3.3小米手机的SWOT分析 (36)4.4小米手机的竞争策略选择 (38)4.4.1小米手机的竞争策略选择 (38)4.4.2小米手机的4P营销策略评价 ........ , . (38)5.小米手机的成功经验与发展方向评价 (41)5.1小米手机的成功经验 (41)5.1.1营销模式的创新 (41)5.1.2商业模式的创新 (41)5丄3竞争战略的创新 (42)5.2小米手机的发展方向评价 (42)5.2.1提升产品质量与服务 (43)5.2.2制定有竞争力的产品策略 (43)5.2.3商业模式的再创新 (44)6.研究结论与对策建议 (47)6.1研究结论 (47)6.2对策建议 (48)致谢 (51)参考文献 (53)我国智能手机市场细分和竞争策略研究—以小米手机为例摘要本文基于我国智能手机市场2010年~2012年的数据资料，详细的对我国智能手机市场的行业状况进行了分析，总结了我国智能手机市场的行业特点，以及智能手机市场的发展趋势；通过对我国手机产业的结构、智能手机市场的市场集中度的分析，研究了智能手机市场的竞争格局以及从市场份额及利润两个方面分析了我国智能手机市场的盈利模式。
我国国产手机企业竞争战略分析
我国国产手机企业竞争战略分析宋文绩【摘要】国产手机在经历了山寨手机的冲击之后,终于在世界上崭露头角,占据了一定的市场份额.文章介绍了国产手机行业的基本情况,运用了SWOT对国产手机企业进行分析,并针对分析结果提出一定的战略.【期刊名称】《科技创业月刊》【年(卷),期】2015(028)022【总页数】3页(P47-49)【关键词】国产手机企业;SWOT分析;战略选择【作者】宋文绩【作者单位】华中师范大学湖北武汉 430079【正文语种】中文【中图分类】F2721 国产手机行业发展简介1.1 发展历程国产品牌手机，从1998年开始入市，就瞄准了国外品牌长期处于高端市场，价格偏高，机型常年不变等空档，以相对较低的价格、灵活的设计以及更符合国情的发展战略，直接进入中端市场，占据了大量的市场份额。
到2003年达到发展的顶峰，市场占有率从不足3%直线上升到51.3%，其中国产手机的主要企业有宁波波导股份有限公司、TCL集团有限公司、康佳集团股份有限公司、夏新电子公司、上海迪比特实业有限公司、广州南方高科有限公司、熊猫电子集团。
波导以6 662.52万部的销量排名第一，其市场占有率高达14.2%。
随后，国产手机企业的市场份额开始下滑。
随着国家对山寨手机的整治，山寨手机逐渐退出历史舞台，而国产手机中魅族M8、小米1的横空出世，让人们眼前一亮，国产手机企业看到了自主创新的前景。
M8推出仅仅两个月，销量就已达到10万部，短短5个月，销售额就已突破5亿元。
小米手机一代（包括1S）2011年8月发布，当年10月正式上市，总共出货了790万台。
随着魅族和小米的逆势崛起，国产手机开始进入一个高速发展期。
表1 2013年Q1－2014年Q4全球智能手机销量排名2013年第二季度 2013年第三季度 2013年第四季度 2014年第三季度排名1 2 3 4 5 2013年第一季度厂商三星苹果LG华为中兴份额（%）30.8 18.2 4.8 4.4 3.8厂商三星苹果LG联想中兴份额（%）31.7 14.2 5.1 4.7 4.3厂商三星苹果联想LG华为份额（%）32.1 12.1 5.1 4.8 4.7厂商三星苹果华为联想LG份额（%）29.5 17.8 5.7 4.6 4.6厂商三星苹果华为小米联想份额（%）24.4 12.7 5.3 5.3 5.01.2 竞争格局当前手机市场的竞争格局是苹果、三星占据着高端手机市场。
国内手机厂商战略分析和市场占有率
国内手机厂商战略分析和市场占有率随着移动互联网的快速发展，在中国这个人口众多的国家，智能手机成为了人们日常生活中不可或缺的工具。
国内手机市场也如火如荼的发展着。
在这个庞大的市场中，不仅有国际品牌如苹果、三星的存在，还有众多本土厂商，如华为、小米、OPPO、vivo等。
这些中国手机厂商表现突出，市场竞争日益激烈。
本文将对国内手机厂商的竞争策略和市场占有率进行分析。
一、国内手机厂商的竞争策略1. 产品策略在国内手机市场上，各个厂商都非常重视产品的研发和设计。
华为、小米、OPPO、vivo等厂商不断推出新品，尤其是在摄像头、屏幕、电池等方面推陈出新。
这些国内手机厂商一直在致力于优化产品性能和用户体验，使得消费者获得更好的使用体验，这也是让它们在市场上取得成功的重要原因之一。
2. 定价策略在国内市场上，许多厂商实行的是以低价区分市场的定价策略。
从而吸引更多的客户。
华为、小米等品牌的手机都是以“性价比”为重点，以较低的价格获得消费者的青睐。
但是，面临消费者对品质的追求，许多厂商逐渐调整产品售价，开始着眼高价位市场，向更高端市场挺进。
3. 渠道策略对于国内手机厂商而言，渠道建设极为重要，通过建立自有线下渠道、技术服务站等，能够更好的促进销售，同时建立消费者信任以及品牌忠诚度。
相比于未建设线下渠道的厂商，实行完整营销战略的厂商更能在市场上撑长时间。
因此，包括华为、小米、OPPO、vivo等各大品牌都在积极布局线下渠道，相应打造一个完整渠道生态。
4. 品牌策略在国内手机市场上，品牌营销是各大厂商不可或缺的一部分。
未建立良好品牌意识的厂商可能会面临客户数量上的滑坡。
而成功的手机品牌则能够为消费者提供了更全面的用户体验，资金和市场支持也越来越稳定。
因此，华为、小米、OPPO、vivo等大厂商将品牌策略当作重要的一环，不断建设品牌形象，增强品牌影响力，相应获得更好的市场表现。
二、国内手机厂商市场占有率根据市场调研机构DCcomScore数据显示，2019年第三季度，国内手机厂商的市场份额已经达到99.5%以上，仅有0.5%留给了苹果和三星等国际品牌。
智能手机市场品牌竞争战略分析
智能手机市场品牌竞争战略分析智能手机作为现代社会必不可少的通讯工具，已经渗透到人们的日常生活中。
随着科技的不断发展，智能手机市场的竞争也日益激烈。
本文将对智能手机市场的品牌竞争战略进行分析，探讨各大品牌在这个市场中的竞争模式及其取得成功的原因。
一、市场竞争概况现如今，全球的智能手机市场已经成为千亿级别的巨头，各大品牌都争夺市场份额。
根据数据显示，智能手机市场的发展态势从整体上来看呈现出逐渐增长的趋势，用户的换机周期也日渐缩短，这给各大品牌带来了良好的发展机遇。
二、技术创新与产品核心竞争力在智能手机市场中，技术创新是各大品牌竞争的重要策略之一。
例如，苹果公司凭借其独特的iOS系统和对硬件及软件的整合技术优势，形成了强大的产品核心竞争力。
相比之下，安卓系统的广泛适应性和开放性也给华为等品牌提供了创新空间。
三、品牌定位与市场细分品牌定位与市场细分是智能手机市场竞争的关键。
在品牌定位方面，苹果、三星等高端品牌注重科技与高端感的结合，追求上层消费群体的消费需求；而小米、华为等品牌则注重性价比，追求年轻人群体的消费需求。
在市场细分方面，除了以上两类消费群体，还有一些品牌专注于中端市场或特定的地区市场等。
四、渠道建设与销售推广对于智能手机品牌来说，渠道建设和销售推广起到举足轻重的作用。
苹果公司通过专卖店、在线销售和授权销售商等多种渠道，将产品推向市场，确保产品的广泛覆盖。
同时，苹果公司还通过有效的销售推广策略，比如发布会、明星代言和广告宣传等，提升产品的知名度和美誉度。
五、售后服务与用户体验在智能手机市场中，售后服务和用户体验是品牌竞争的重要环节。
苹果公司以其高度的用户满意度和良好的售后服务而著称。
通过提供优质的服务，包括延长保修期、定期软件更新和回收旧手机等，苹果公司不断提升用户的忠诚度和口碑。
六、价格策略与盈利模式价格策略是智能手机市场竞争的重要组成部分。
各大品牌通过制定合理的价格策略，以满足不同消费群体的需求。
当前国内手机市场竞争态势及国产品牌的竞争战略分析
当前国内手机市场竞争态势及国产品牌的竞争战略分析
目前关于国产品牌手机的讨论很多，有的人认为，国产品牌手机先天不足，缺乏核心技术，在跨国公司垄断市场的情况下，无论技术、品牌方面部无法与之抗衡，根本就没有出路；也有的认为，国产品牌手机发展迅速，完全可以依靠自己的优势，象当年的国产彩电一样，在几年之内，迅速抢占市场，最终把洋品牌赶出中国市场。
甚至有人已经为国产品牌列出了市场份额增长进程：2002年实
现突破，占到国内市场的30％；2005年达到50％。
更多的人是持观望的态度。
国产品牌手机到底有没有希望呢?应该如何竞争才能在跨国公司垄断的情况下找到发展之路呢?本文从中国移动通信发展的回顾和手机产品的特性分析开始，采取实证分析的方法，通过对当前国内手机市场的状况、市场发展态势、跨国公司的主要战略动态和国产品牌的状况与优劣势作详尽的分析，判断当前国内手机市场竞争态势正由单纯的产品竞争向营销综合能力竞争发展，而且趋势越来越明显；国产品牌虽然在产品上还不如跨国公司，在渠道、服务等方面却有自己的优势；随着市场的发展变化，国产品牌有很大的机会。
在此基础上，我对当前一些国产品牌的策略进行了评议，并从市场细分、渠道、服务、产业联合等方面提出了竞争策略建议。
我国手机市场的市场竞争研究
我国手机市场的市场竞争研究手机已经是现代人的生活必需品，手机市场成为了一个巨大的市场，在这个市场里，国内外各个品牌都在竞争着。
在中国这样一个拥有巨大人口的市场里，手机市场的竞争愈发激烈。
今天，我们来探讨一下我国手机市场的市场竞争。
1. 市场中的国产手机品牌现如今，国内市场上的手机品牌种类繁多，从最开始逐渐走向国际化的华为、OPPO、vivo，到以前一直主攻零售市场的小米，雷军，不断向高端市场靠近，各大品牌都在不断尝试进军市场的不同部分。
华为是最成功的国产手机品牌之一，它是第一家在国际市场赢得认可的品牌，成功地实现了从国内市场向国际市场的跨足。
而在国内市场，也有许多中小品牌，他们或是注重技术，或是注重数据，或是注重设计。
但在这个市场，品质与价格的平衡是引领品牌的竞争。
2. 市场中的进口手机品牌除国产手机品牌外，市场上也有不少进口手机品牌进驻中国，比如iPhone和三星。
这些国际品牌的传播者在品牌价值、技术、以及服务方面与国产手机品牌有很强的竞争力。
它们在高端市场上拥有很大的优势，但在普及市场上相对比较困难。
与国际品牌相比，进口产品成本较高，在普及市场上的销售较为困难。
但一些高端品牌仍执着于赢得更高的市场份额，并持续比拼成本和价格。
3. 市场中的互联网手机品牌伴随着手机智能化的发展和互联网的普及，互联网手机品牌相继出现，他们通常的特点是以低价为卖点，并能够以新兴方式进行传播。
在这类品牌中，小米和OPPO堪称代表，小米的出现，让人们重新认识了互联网全新营销方式对传统市场格局的颠覆和重建，而OPPO则优秀地完成了从营销模式的复制到营销模式的升级，高速增长其市场份额。
对于前竞争格局的颠覆，一些传统品牌选择了积极行动，而一些牌子则采取保守战略，坚信他们的质量能够抵御市场的变化。
4. 市场中的竞争发展趋势在智能手机市场上，面临竞争的品牌数量逐渐增加。
市场上不少品牌都在寻求点燃全球市场的明石之火。
目前市场规模扩大，手机单价有所下降，国内市场和国际市场上的竞争将愈加激烈。
手机市场竞争战略分析报告
手机市场竞争战略分析报告引言手机市场作为现代社会信息通信技术的重要组成部分，在全球范围内发展迅速。
随着移动互联网的兴起和人们对智能手机的需求不断增长，手机市场竞争也日益激烈。
本文将对手机市场的竞争战略进行分析，以期为手机制造商提供参考和建议。
1. 市场概述手机市场是一个庞大而复杂的市场，涉及到各个细分市场和消费群体。
根据数据统计，全球手机用户数量已经超过了70亿人，并且仍在不断增长。
市场上的手机品牌众多，竞争激烈。
主要的手机品牌有苹果、三星、华为、小米等。
2. 竞争对手分析2.1 苹果苹果作为全球知名的手机品牌，以其高品质、高性能和高价格而著称。
苹果一直以来注重产品创新和用户体验，在市场上有着广泛的用户基础。
然而，苹果面临着高端市场份额受到挤压、竞争对手不断崛起的挑战。
2.2 三星三星作为全球最大的手机制造商之一，以其多样化的产品线和技术创新而闻名。
三星在市场上拥有广泛的产品覆盖面，并且注重不同市场和消费群体的定制化需求。
然而，三星也面临着来自中国品牌的竞争和高端市场份额下滑的压力。
2.3 华为华为作为中国最大的手机制造商之一，以其高性价比和领先的技术实力而备受关注。
华为在全球范围内拥有庞大的用户群体，并且在5G技术方面取得了重大突破。
然而，由于国际贸易摩擦和安全顾虑，华为在海外市场面临一定的挑战。
2.4 小米小米作为中国本土品牌，以其良好的性价比和强大的品牌影响力而获得广泛认可。
小米注重线上销售和社群运营，在市场上的口碑良好。
然而，小米也面临着国内竞争对手的不断崛起和品牌的国际化进程中的挑战。
3. 竞争战略分析3.1 产品创新在手机市场竞争中，产品创新是各个品牌的核心竞争力。
手机制造商需要不断推出新的产品以满足消费者的需求。
产品创新不仅包括硬件的革新，还包括软件的升级和用户体验的改善。
例如，引入新的摄像技术、增加屏幕显示效果和提升系统性能等。
3.2 差异化定位差异化定位是手机品牌在竞争中脱颖而出的关键。
市场调研报告：手机行业市场竞争分析
市场调研报告：手机行业市场竞争分析引言手机行业是当今信息技术领域的关键行业之一，拥有庞大的全球市场。
本文将对手机行业市场进行详细调研和分析，重点关注竞争态势、主要参与者和市场趋势等方面，以为相关企业和投资者提供有价值的信息。
1. 手机行业概述在本节中，我们将对全球手机市场进行总体概述。
这包括市场规模、增长率、地区分布等方面的数据。
我们还将探讨影响手机行业发展的驱动因素，如消费者需求、技术创新和政策法规等。
2. 市场竞争分析在这一部分中，我们将重点关注手机行业的竞争态势。
通过对主要参与者的研究和比较，我们可以了解到他们在市场上所处的地位、核心竞争优势以及市场份额等情况。
此外，我们还会对价格战略、产品创新和营销策略等进行分析。
3. 主要参与者在这个章节里，我们将对手机行业中的几个主要参与者进行详细介绍。
这些参与者可能包括手机制造商、供应链公司和电信运营商等。
我们将分析他们的产品组合、品牌形象和市场定位等方面，以评估其在行业竞争中的优势和挑战。
4. 市场趋势手机行业是一个不断变化的市场，本章节将涉及当前和预测未来的市场趋势。
我们会探讨技术创新如5G网络、可折叠屏幕和人工智能的影响。
此外，我们还会关注消费者偏好和购买模式等最新变化，并展望未来可能出现的机遇和挑战。
结论通过对手机行业市场竞争的分析，我们可以得出一些结论，包括当前主要参与者、市场份额分布以及未来发展方向等。
这对于决策者和投资者来说都十分有价值，在制定战略和投资决策时提供指导。
参考文献列出所有用到过的参考来源并按规范格式进行引证。
以上是基于我对主题理解编写的初步文档内容，如有需要，可以进一步具体化每个章节并填充相关信息以满足字数要求。
国产手机企业竞争环境的SWOT分析
国产手机企业竞争环境的SWOT分析近年来，国产手机的发展取得了举世瞩目的成就，但随着国产手机市场竞争日趋激烈，国产手机既受到来自内部环境因素方面的影响，也受到来自外国“洋品牌”手机企业施加的外部环境因素方面的压力.SWOT分析法又称态势分析法，是美国旧金山大学管理学著名教授韦里克于2O 世纪80年代初提出来的管理理论，能够较准确客观的对企业面临的各种情况进行分析，常被运用在分析竞争对手、制定企业战略等场合。
本文运用SWOT分析法,对国产手机企业的发展策略、竞争环境进行全面分析，以为有效制定国产手机企业未来的战略发展提供参考.一、国产手机企业的竞争优势1．本土优势。
随着手机各个生产环节技术的集成，国产手机企业在产品研发、设计、配套等方面都取得了良好进展，手机生产国产化程度进一步加强,各主要零部件、关键模块、手机芯片等均可实现国产化供应,成本下降，质量提高，用户的需求获得改善。
而且与国外手机企业相比，国产手机企业无论在消费者需求方面还是地区文化差异方面都有一定的比较优势，可以更方便、迅速、准确地定位于国内市场。
2．成本优势。
与“洋品牌”手机相比，在国内手机市场上，国产手机有着得天独厚的成本优势：首先,劳动力成本低、原料廉价，构成了成本优势的基础；其次,大多数国产手机企业可将手机功能实现集成,在确保成本预算的基础上，在同种配置方面占有性价比优势；第三，由于宣传力度的逐步加强,国产手机的知名度渐人民心，形成了规模化生产，降低了成本，形成了成本竞争优势。
3．转型出身的优势.我国最早一批转型出身的手机企业如TCL（制作电视起家）、海尔(制作冰箱的）、万科（制作VCD的)等，都出身于家电行业,有着良好的广告策略及完善的营销网络；再如中兴、东信、首信等手机企业，也都起源于家电制作，有着雄厚的电信背景和核心技术力量；最近几年兴起的天宇、金立等手机企业也走的是这个路线；而魅族、oppo、纽曼等手机企业也都是由MP3／MP4家电制作转型过来的；联想手机则出身于IT行业，等等。
中国手机制造厂商竞争力研究
中国手机制造厂商竞争力研究中国手机制造厂商在过去二十几年里取得了巨大的进步和发展。
从最初的技术跟随者到如今国际领先的创新者，中国手机制造厂商的竞争力不断提升，成为全球手机市场的重要参与者。
本文将从技术创新、成本优势、品牌建设和市场开拓四个方面来研究中国手机制造厂商的竞争力。
首先，技术创新是中国手机制造厂商竞争力提升的重要因素。
过去几年中，中国手机厂商在技术研发上取得了长足进步。
例如，华为公司在5G技术研究上取得了重大突破，成为全球领先的5G技术提供商之一。
同样，小米、OPPO和Vivo等公司也在摄像头技术、人工智能和快速充电等方面取得了重要的创新。
这些创新不仅提升了产品质量和用户体验，也增加了中国手机厂商在全球市场上的竞争力。
其次，中国手机制造厂商具有成本优势。
中国拥有庞大的劳动力资源和完善的产业链，使得手机制造过程的人力、物力成本相对较低。
此外，中国政府对于手机产业的扶持政策也使得手机制造成本更低。
这种成本优势使得中国手机制造厂商能够以更具竞争力的价格推出产品，吸引了大量的消费者。
第三，品牌建设是中国手机制造厂商竞争力提升的重要策略。
中国手机厂商在过去几年中积极开展品牌建设，提升了品牌知名度和专业形象。
例如，华为公司在全球范围内进行了大规模的品牌宣传，加强了其品牌形象和品牌价值。
品牌建设不仅提升了中国手机制造厂商在国内市场的竞争力，也使得其在全球市场上获得了更多的认可和机会。
最后，市场开拓也是中国手机制造厂商竞争力提升的重要手段。
中国手机制造厂商积极拓展海外市场，尤其是发展中国家市场。
这些市场对于价格敏感且追求高性价比的消费者来说，是中国手机制造厂商的主要目标。
通过不断拓展海外市场，中国手机制造厂商能够获得更多的销售机会，增加市场份额，提高竞争力。
综上所述，中国手机制造厂商的竞争力在过去几年中取得了长足的发展。
技术创新、成本优势、品牌建设和市场开拓是其竞争力提升的重要因素。
我们可以期待，中国手机制造厂商在未来将继续提升其竞争力，成为全球手机市场的领导者。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第六章我国手机生产企业竞争战略6.1 市场细分与定位市场细分在战略营销中占据着极其重要的作用。
美国市场学家温德尔.史密在20世纪50年代中期提出了市场细分的概念:市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯,把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。
市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品、有利于发现市场“真空”地带、有利于有目的有针对性的实施营销策划方案,另外,市场细分也是企业确定目标市场、产品定位、品牌定位、市场定位和营销策划的基础。
营销大师科特勒曾说:“现代战略营销的中心,可定义为STP市场营销--就是市场细分(S ,目标市场(T 和市场定位(P 。
”企业在经过市场细分、确定目标市场之后,如何进入并占领已确定的目标市场,成为至关重要的问题,这就是产品在目标市场的定位问题。
产品市场定位是指企业和竞争者在目标市场上处于何种位置,这种位置的确定并非随心所欲,营销策划者必须对自己和竞争者现处的位置、消费者的需求和本企业的产品属性做出正确的评估和SWOT 分析后,才能客观的进行市场定位。
根据统计,分城市(City 、农村(County 、运营商绑定(Bundle GSM 手机市场细分的结构变化如下图6-1。
0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%Q1-04Q2-04Q3-04Q4-04Jan-05Feb-05M ar-05Apr-05M ay-05Jun-05Jul-05Aug-05S ep-05Bundle County图6-1 GSM 手机市场细分的结构变化(城市City 、农村County 、运营商绑定Bundle数据来源:GFK 手机市场分析报告手机市场细分的依据可以根据消费者的人文统计特征进行分割,如年龄、性别、地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。
手机产品属于个人消费品,只有突出个性,根据目标消费群体内在需求的不同,赋予各类型产品不同的鲜明个性,才能在竞争中脱颖而出。
市场定位是涵盖产品定位、品牌定位、企业定位及战略定位统一性经营活动,这一活动的航向是消费者心智,定位中的航道即是市场定位有着必须遵守的原则:1、受众导向原则,市场定位必须为消费者接收信息的思维方式及心理欲求所索引,必须遵守受众导向的原则,因为消费者有对输入信息进行阶梯排序的倾向。
如手机在大多数人的心目中具有以下的顺序,摩托罗拉、诺基亚、三星、爱立信、西门子、国产手机、其它品牌。
2、差别化原则,唯有差别化,追求与众不同,使得消费者将你的产品明确区别出来,方有可能占据其心中一隅,目标消费者和竞争对手是差别化定位的依据。
3、个性化原则,差别意味着距离,而距离是可以接近的。
但对无形因素的个性而言,产品之间的个性是无法接近的,很难被成功仿效。
因此赋予产品、品牌或公司独有的个性,一旦迎合市场上消费者的个性偏好要求,往往能形成自己的核心竞争优势。
其实,定位就是实施概念营销,这个概念就是它的个性,而且这种个性可能与产品的物理特性及功能利益毫无关系,一个好的概念营销可以创造出一个成功的企业,这种例子在营销界并不少见。
4、动态调整原则,现代社会,变化是唯一不变的潮流。
市场在变化、技术在变化、产品在变化、竞争在变化、消费者在变化……在手机市场上,新技术不断涌现,消费者的口味时刻在变,技术的发展引导着手机市场不断前进,结果是手机的市场生命周期越来越短,某些厂商开发的新型手机还未上市便成了过时的产品,厂商利润越来越薄,营销政策也不得不根据市场的变化而调整。
面对形形色色,需求各异的消费者,任何一家企业都不可能满足所有消费者的需求,它只能以市场上部分特定顾客为其服务对象。
传统的市场细分和市场定位仅从顾客需求出发,缺少对企业自身的考虑、竞争对手状态及其博弈策略的分析,故而在这一定位下企业常常有失误。
现代市场定位新模型是从顾客新需求角度、企业能力角度和竞争对手角度这三个方面综合考虑,决定企业的市场定位。
6.2 产品手机企业对产品的定位,要从外观、推出频度、功能、差异化等方面考虑。
手机的外观已经在消费者选择购买的考虑因素中占有越来越重要的位置,一个成功的手机外观设计,不仅仅能够加大手机产品的销售量,而且还能提高手机品牌的知名度,对于手机厂商的持续发展很有裨益,厦新A8就是一个典型的成功的案例。
新产品的推出频度要加大,在以前手机竞争不是很激烈的情况下,用户的选择很少,所以往往一两款成功的手机能够长时间的占据很大的市场份额,摩托罗拉的V998和诺基亚的N8210等就是很典型的例子。
但是在现在手机市场竞争激烈,手机款式更新很快的情况下,一个手机款式很快就被用户所厌倦,而且手机的价格在其进入进入到退出市场过程中,价格下降极快,如果不推出新的产品,将无法保证手机销售的利润率。
因此,只有加大新产品的推出频度,才能维持市场占有率和手机利润率。
注重产品的某些差异化功能,给用户人性化的服务。
消费者对于手机个性化的要求越来越高,他们希望自己的手机和别人的不同以彰显自己的与众不同,而且某些特殊功能,如来电防火强等,能够给用户带来人性化的服务,真正让用户感受到“科技以人为本”。
从市场情况来看,娱乐手机仍是市场的主角,音乐手机继续领航手机市场,影像手机风潮会再度来袭,200万像素以上且具有自动对焦功能的机型将陆续出现,并冲击100万像素产品的主流位置。
还要如海量数码存储、智能电子词典以及游戏功能将形成市场的亮点。
另外,智能手机市场是一个很有潜力的市场,手机厂商可以考虑加大对该产品的投入并且进入智能手机市场。
6.3 价格对于一个市场来说,纯粹依靠打价格战来赢得市场无疑是不可取的,因为这对整个行业是灾难性的,以前的彩电行业就是一个很好的例子。
对于手机行业的发展,手机厂商应该尽量通过手机个性化的设计,强大的功能,良好的售后服务等赢得。
而不单纯是通过价格战的方式。
手机市场的竞争将比较激烈,产品价格下滑将比较快,而且还要给手机代理商比较高的利润,所以新机推出的时候价格不宜太低,可以利用某些概念或者市场炒作的方式抬高手机的上市价格。
要严格控制各级代理商的批发价格以及手机的零售价格,维持手机价格的稳定,以保证各级代理商和零售商的利润,但是由于手机促销的需要或者在同类手机产品中该手机价格已经不占优势,可以对手机价格进行比较大的调整,以扩大该手机的市场份额。
6.4 渠道由于手机产品同质化现象越来越严重,渠道商之间的竞争越来越激烈。
渠道上存在一些问题,如渠道商互不信任,投机主义严重,缺乏社会责任感,无端更改企业名字,逃避售后、库存责任。
此外,终端卖场有时对手机进行虚假宣传,误导消费者。
不过,在未来几年中,中国手机渠道的机遇和挑战将并存,其中,手机渠道的机遇在于:1中国手机市场在未来几年中每年将以10%左右的速度替增。
2005年,中国的手机市场规模达到8000万部。
2手机厂商之间的激烈竞争导致手机厂商对于手机销售渠道尤其手机零售终端的争夺将更加激烈。
手机渠道的挑战在于下面几个方面:1手机销售利润的下降:手机厂商为了降低成本,必然会压缩手机渠道的成本,这样手机渠道的利润空间将会大大缩小。
2渠道间竞争加剧:新兴手机销售模式的兴起和不断有新的企业进入手机渠道行业,将使得手机渠道之间的竞争空间激烈,不能适应市场发展的手机渠道代理商将被市场无情的淘汰。
未来手机市场的竞争将空前激烈,而手机渠道的竞争则是手机市场竞争中的重中之重,对于手机厂商,有下面一些建议:1渠道适度扁平化——要注意渠道的扁平化和降低渠道运营成本的平衡,渠道不能无限的扁平化,渠道过度的扁平化将导致渠道运营成本很高。
2渠道信息化——加强渠道信息化建设,提高渠道效率。
3渠道创新——加强渠道创新,发掘并利用成本低,效率高的新的渠道方式。
4借力运营商——加大和移动运营商的合作力度,利用移动运营商对最终用户的强大的影响力,扩大品牌知名度和市场份额,降低渠道运营成本。
手机渠道代理商在未来几年如果能够适应市场的发展,将能够进一步做大做强,如果不能适应市场的发展,将被市场无情的淘汰,对于手机渠道代理商的建议:1加强自身的建设——提高渠道与零售的管理水平和专业水平,以提高自身的竞争力。
2总代理商涉足零售——渠道的扁平化使全国总代理的地位受到冲击,可以考虑抓住零售这个关键的环节,建立自有的零售品牌,获得最终用户的信任。
3业务多元化——在销售移动通信终端与相关服务的同时,扩展销售其他电信类或IT类设备与服务。
4与厂商合作——加大与有发展潜力的手机制造商的合作,实现优势互补,形成双赢的局面。
5与运营商合作——加大和运营商的合作力度,除了和运营商合作销售手机以外,还可以充分利用运营商的资源,多方面和运营商合作,从单纯的手机渠道代理商转变为与运营商一起提供电信服务的增值服务提供商。
6.5 促销品牌形象的建立主要依靠优势广告、高品质的产品质量及完善的售后服务。
国产手机品牌已逐渐被消费者认可,最近几年,主要的国内手机生产厂商加大了在广告方面的投入,并加强售后服务,已建立了一定的品牌知名度。
1、广告投入的累计效应开始显现广告投放是企业树立品牌形象和提高品牌知名度的有效营销手段。
近年来国内手机品牌的广告宣传力度不断加大。
据统计 2002年1~11月,我国移动电话广告投放总费用为80095.37万元,其中国外品牌广告投放费用为46 431.96万元,占总费用的58%;而国产品牌的广告投放费用为33663.31万元,占总费用的42%。
从中外品牌广告的投放费用对比上看,国外品牌虽然仍占有一定的优势,但是双方差距已明显减小。
从平均单台广告费用比例看,国内品牌已经高于国外品牌。
从平面广告投放增长率上看,2002年我国移动电话行业广告投放费用比2001年同期增长了62.45%,其中国外品牌同期仅增长了9.7%,而国内品牌同期增长了382.38%,可见国内品牌在广告投放增长率上也已经超过了洋品牌。
在平面广告投放费用上看,除摩托罗拉、诺基亚两个品牌广告投放费用具有明显优势外,二线品牌与国产品牌的广告投放费用基本相当,而国内品牌TCL投放费用已达到8576.18万元,位居全行业广告投放费用排行榜的第三名第一名为摩托罗拉投放费用为13139.87万元,第二名诺基亚投放费用为10436.38万元,第四名为厦新,投放费用为5242.83万元,超过了三星、西门子、飞利浦、阿尔卡特、爱立信、松下等国外品牌。
2003年手机厂商不惜重金参与中央电视台的2003年广告招标,除去打品牌和吸引消费者购买产品之外。
其实还有两大目的:一是造出声势,获得吸引经销商下订金及订单、刺激经销商卖力促销的筹码;二是抬高竞争门槛,让中小厂商识趣而退,不再上手机项目;有实力的手机厂商把黄金广告时段占据后,可以让竞争对手的声音消失,传不到消费者耳中。