手机竞争战略分析.pptx
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苹果手机的经营与销售策略分析幻灯片PPT
苹果公司现在在卖的已经不是单 纯的手机，而是一种偏执创新、 推崇精英的文化理念。“不做 那么已，要做就做最好〞是苹 果在推出新产品时秉承的核心 价值观。苹果的品牌营销就是 在销售苹果直白的价值观。可 以说：苹果产品绝对不是市面 上最先进的，最智能的，但是 却是最富含文化的。
我们卖的好因为我们口碑好
有主导地位
中国手机正处于3G推广时代
2021/5/24
乔布斯-----精神领袖
先不管乔布斯生前对苹 果公司的领导作用多么伟大， 连他死后，苹果都大打“死 人牌〞，大肆渲染乔布斯的 生平事迹，使得都全世界为 损伤这样一位“神人〞而哀 伤。这是一种极为聪明的营 销手段，它使得乔布斯的崇 拜者一下子激增，受到名人 效应的助力，苹果手机被推 上明星手机的位置，广受大
苹果手机 -----中国市场SWOT分析
STRENGTHS
WEAKNESSES
具有创造力的独特产品
Hale Waihona Puke 易受运行商限制成熟稳定的操作系统
价格昂贵
丰富强大的软件扩展功能
良好的品牌形象
固定忠实的粉丝群
SWOT
OPPORTUNITIES
THREATS
科技进步速度快
面临模仿威胁
苹果与运营商签订协议并占
中国市场竞争剧烈
2021/5/24
制胜点1：想顾客所想，研发产品
经过市场调研，了解 了中国市场情况和顾 客需求
设计时尚，功能多样， 质量良好
2021/5/24
制胜点2：巧妙 运用心理学
饱和的供给市场： 消费者购置积极性一般， 购置欲减退。
过度饥饿的供给市场：
消费者的耐心消耗殆尽，对苹果手机 心生埋怨，于是转而购置别的品牌。 此时便廉价了别的品牌，山寨苹果就 有了可乘之机。
我们卖的好因为我们口碑好
有主导地位
中国手机正处于3G推广时代
2021/5/24
乔布斯-----精神领袖
先不管乔布斯生前对苹 果公司的领导作用多么伟大， 连他死后，苹果都大打“死 人牌〞，大肆渲染乔布斯的 生平事迹，使得都全世界为 损伤这样一位“神人〞而哀 伤。这是一种极为聪明的营 销手段，它使得乔布斯的崇 拜者一下子激增，受到名人 效应的助力，苹果手机被推 上明星手机的位置，广受大
苹果手机 -----中国市场SWOT分析
STRENGTHS
WEAKNESSES
具有创造力的独特产品
Hale Waihona Puke 易受运行商限制成熟稳定的操作系统
价格昂贵
丰富强大的软件扩展功能
良好的品牌形象
固定忠实的粉丝群
SWOT
OPPORTUNITIES
THREATS
科技进步速度快
面临模仿威胁
苹果与运营商签订协议并占
中国市场竞争剧烈
2021/5/24
制胜点1：想顾客所想，研发产品
经过市场调研，了解 了中国市场情况和顾 客需求
设计时尚，功能多样， 质量良好
2021/5/24
制胜点2：巧妙 运用心理学
饱和的供给市场： 消费者购置积极性一般， 购置欲减退。
过度饥饿的供给市场：
消费者的耐心消耗殆尽，对苹果手机 心生埋怨，于是转而购置别的品牌。 此时便廉价了别的品牌，山寨苹果就 有了可乘之机。
苹果手机营销策略分析报告 PPT课件
这样更能促成消费。但是，如果成就让人追逐的苹果式的巅“疯”品牌，必须体现人性特质，并将这
种特质发挥到极致，成为消费者高高举起的符号。
11
3：苹果手机营销推广策 略之 （4）打造苹果文化【培 养粉丝】 简介：突破式的创新和 持续的市场营销策略。
小评：乔布斯钓鱼，愿者上 钩。
顾客并不希望被奉承迎合，有时候 极力地讨好反而使他们其无所适从 ，倒不如吊足胃口来激发他们的兴 趣。现代营销主张：“只要客户需 要，要多少有多少。”而人性营销 则是故意控制供应量，不让顾客很 容易就得到满足：“你想要吗？没 货，下次再来试试吧。”苹果很多 产品在其推出前和推出后都会有大 量的短缺现象。这种造成市场饥饿 感的手法，它运用的可是炉火纯青 。认同我价值的人，就是我的消费 者，请跟着我走。苹果的营销已经 用精神和价值观统领消费者了，超 越了纯粹的产品层面，这正是品牌 营销追求的至高境界
小评：吊胃口，不满足，引关注 限量版，需珍惜，引追逐
不易拥有，更加不同，显示身份 又爱又恨，卖血卖肾，欲罢不能
6
7
3：苹果手机营销推广策 略之
（2）【体验营销】ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ含义： 是指企业通过采用让目标客 户观摩、聆听、尝试、互动
使顾客认知并购买的营销方 式。
苹果公司在全球开设了众多苹果 体验店，给消费者提供直接感知 的场所，而苹果体验店设计十分 时尚，科技性强，新潮，常常成 为人们拜访的热点区。
4
2:苹果5的上市过程之【坐如针毡】
• 北京时间2012年9月13日凌晨，苹果 公司在美国旧金山芳草地艺术中心举 行新品发布会，正式发布其新一代产 品 iPhone 5。
• 第一批：2012年9月12日：中国香港， 美国，加拿大，英国，法国，德国等
某手机品牌战略分析PPT课件(30页)
•
6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。 欲望与 情绪如 风沙袭 扰，把 原本如 天空旷 蔚蓝的 心蒙蔽 。但我 知道， 每个人 的心灵 深处， 不管乌 云密布 还是阴 淤苍茫 ，但依 然有一 道彩虹 ，亮丽 于心中 某处。
•
7、每个人的心里，都藏着一个了不起的 自己， 只要你 不颓废 ，不消 极，一 直悄悄 酝酿着 乐观， 培养着 豁达， 坚持着 善良， 只要在 路上， 就没有 到达不 了的远 方！
价格相近的手机里小米手机的配置最优
3、营销渠道
在销售渠道上，小米手机采取在线销售的模式，即以网络作 为载体进行B2C电子商务销售方式。为企业提供渠道同时具有调 查、服务、资讯一u降低了产品价格。这样减少了中间商和实体 店零售的环节，很大程度上节约了成本，为小米的低价策略奠定 了基础。同时印证了大多数年轻人喜欢网购这一事实。
•
5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生 什么， 我们谁 也不知 道。所 以，放 下心里 的纠结 ，放下 脑中的 烦恼， 放下生 活的不 愉快， 活在当 下。人 生喜怒 哀乐， 百般形 态，不 如在心 里全部 淡然处 之，轻 轻一笑 ，让心 更自在 ，生命 更恒久 。积极 者相信 只有推 动自己 才能推 动世界 ，只 要推动 自己就 能推动 世界。
谢谢收看！
•
1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是 有人在 呼天抢 地，有 人在默 默努力 。无处 容身。 缺乏热 诚的人 也没有 明确的 目标。 热诚使 想象的 轮子转 动。一 个人缺 乏热诚 就象汽 车没有 汽油。 善于安 排玩乐 和工作 ，两者 保持热 诚，就 是最快 乐的人 。热诚 使平凡 的话题 变得生 动。
从图1可以看出，54.37%的消费 者的理想购机价格是在1000— 2000元，其次是2000—3000元， 占24.27%。因此，在小米手机刚 上市的时候，每台定价1999元对 那些热衷于使用智能手机以及想
《手机市场分析》课件
《手机市场分析》PPT课 件
本PPT课件将详细分析全球手机市场的规模，品牌竞争，消费者需求，技术趋 势以及市场前景，为您带来全面的手机市场洞察和发展策略。
市场规模
1 全球手机市场规模
深入探讨全球手机市场的 规模和增长趋势，解析市 场的主要趋势和机会。
2 中国手机市场规模
详细分析中国手机市场的 规模及其在全球手机市场 中的地位。
评估各品牌在市场竞争中 的优势和劣势，为品牌战 略调整提供建议。
基于市场分析结果，为企 业的发展提供明晰的建议 和战略思考。
新兴市场的发展前景
研究新兴市场的发展前景和市场 机遇，为市场扩张提供参考。
各品牌的战略布局预测
预测各大品牌在未来市场竞争中 的战略布局和发展方向。
结论与建议
1 未来手机市场的发展 2 各品牌在竞争中的优 3 对企业的发展提出建
趋势和机遇
势和劣势总结
议和思考
总结未来手机市场的发展 趋势和品牌之间的机遇竞 争分析。
消费者需求
消费者购买手机的主要因素
剖析消费者在购买手机时的主要考虑因素，从而洞察市场需求的变化趋势。
不同年龄、性别、收入群体的消费习惯分析
分析不同人群的消费习惯和偏好，揭示差异化市场需求和定位策略。
新兴消费群体对手机市场的影响
探讨新兴消费群体对手机市场的影响，为品牌定位和市场开拓提供洞察。
技术趋势
3 行业增长趋势分析
揭示手机行业的发展动态， 为未来的市场策略提供参 考。
品牌竞争
全球手机品牌市场份额
剖析全球手机品牌的竞争格局和 各品牌的市场份额。
中国手机品牌市场份额
深入解读中国手机品牌的市场份 额及其在国内市场的竞争优势。
各品牌之间的竞争优势分析
本PPT课件将详细分析全球手机市场的规模，品牌竞争，消费者需求，技术趋 势以及市场前景，为您带来全面的手机市场洞察和发展策略。
市场规模
1 全球手机市场规模
深入探讨全球手机市场的 规模和增长趋势，解析市 场的主要趋势和机会。
2 中国手机市场规模
详细分析中国手机市场的 规模及其在全球手机市场 中的地位。
评估各品牌在市场竞争中 的优势和劣势，为品牌战 略调整提供建议。
基于市场分析结果，为企 业的发展提供明晰的建议 和战略思考。
新兴市场的发展前景
研究新兴市场的发展前景和市场 机遇，为市场扩张提供参考。
各品牌的战略布局预测
预测各大品牌在未来市场竞争中 的战略布局和发展方向。
结论与建议
1 未来手机市场的发展 2 各品牌在竞争中的优 3 对企业的发展提出建
趋势和机遇
势和劣势总结
议和思考
总结未来手机市场的发展 趋势和品牌之间的机遇竞 争分析。
消费者需求
消费者购买手机的主要因素
剖析消费者在购买手机时的主要考虑因素，从而洞察市场需求的变化趋势。
不同年龄、性别、收入群体的消费习惯分析
分析不同人群的消费习惯和偏好，揭示差异化市场需求和定位策略。
新兴消费群体对手机市场的影响
探讨新兴消费群体对手机市场的影响，为品牌定位和市场开拓提供洞察。
技术趋势
3 行业增长趋势分析
揭示手机行业的发展动态， 为未来的市场策略提供参 考。
品牌竞争
全球手机品牌市场份额
剖析全球手机品牌的竞争格局和 各品牌的市场份额。
中国手机品牌市场份额
深入解读中国手机品牌的市场份 额及其在国内市场的竞争优势。
各品牌之间的竞争优势分析
企业战略管理——手机产业竞争性分析ppt课件
组织外部环境的特征
复杂性 组构构织成成外组组部织织环外外境部部因环环素境境是的的不因各断素种变是因化多素的方是。面相交的互叉、依性复存杂和的相。互它制包约括的人。的无因论素哪、方物面的的因因 素素、发政生治变经化济，、都技会术直、接文地化或、间自接然地条引件起等其多他方因面素的的因变素化。。
变动性
.
1
.
2
企业战略管理
手机产业
竞
手机组产织业外竞部争环性境分的析特征 产业内组部织结与构外分部析环—境战的略关集系团
宏观环境分析
目录
外部环境概述
组织外部环境是指影响企业的成败，而又在企业外部非企业所能全部 控制的外部因素。外部环境可以分为宏观外部环境和微观外部环境。
宏观外部环境包括的因素有：社会人口、文化、经济、政治、法律、 技术、资源等。一般外部环境的这些因素，对组织的影响是间接的，长远 的。当外部环境发生剧烈变化时，会导致组织发展的重大变革。微观外部 环境因素主要是针对企业组织而言的，包括的因素有：供应商、顾客、竞 争者、政府和社会团体等。特定外部环境的这些因素，对企业组织的影响 是直接的，迅速的。
组织与外部环境的关系
社会环境对组织的作用 系组的织总组对和织环。外境任部的何环适组境应第织是，一要组主、实织要社组现从是会织自事指环对身各组境外生种织对部存活对组环与动其织境发所社的的展直会决适的接环定应目或境性的间的作，接觉用都涉察需及和要的反从各应外种。部社组环会织境关适取应 得外必部要环的境能有量两、种资基源本、的信形息态，：例如人力、财力、物力和有关信息等，并对 这一些是输消入极进、行被加动工的、适第处应二理；、，社然会后环将境生对产组出织的的产制品约与作劳用务输出给外部环境。 组二织是与积外极部、环主境动间的的适关应系。表现为两个方面 。
手机竞争对手分析PPT精品文档30页
• Key product offerings • Key customers • Value proposition • Geographic focus • Pricing
6. Financial performance
• Sales • PTO PROBE -
OVERVIEW OF COMPETITOR ANALYSIS FRAMEWORK
1. Background information
• Location
• Starting year
• Registered • Number of
capital
employees
• Management • Era analysis
structure
4. Value chain strategy
• Focus on – Marketing,
advertising and promotion
– Distribution (channel
and sales force)
SAMSUNG010605BJ-kickoff2
2. Strategy
the main drivers?
• How does organize to enable the JVs and WOFEs to work together? • How strong is ’s performance and what are the major contributors? • What is ’s performance trend?
2. Strategy
• Mission • Vision • Corporate strategy • Market position
6. Financial performance
• Sales • PTO PROBE -
OVERVIEW OF COMPETITOR ANALYSIS FRAMEWORK
1. Background information
• Location
• Starting year
• Registered • Number of
capital
employees
• Management • Era analysis
structure
4. Value chain strategy
• Focus on – Marketing,
advertising and promotion
– Distribution (channel
and sales force)
SAMSUNG010605BJ-kickoff2
2. Strategy
the main drivers?
• How does organize to enable the JVs and WOFEs to work together? • How strong is ’s performance and what are the major contributors? • What is ’s performance trend?
2. Strategy
• Mission • Vision • Corporate strategy • Market position
手机市场竞争战略分析
手机市场竞争战略分析在2013年第2季度中，三星和苹果两大公司合计占额近47%。
据市场研究公司Strategy Analytic:公布的数据显示，这一份额低于这两家公司在上一季度中所占据的51%，原因是苹果公司所占份额低于上一季度，而三星份额则仍维持在31%不变。
苹果一向是高端市场的霸主，三星则长期垄断着中高端市场的最大份额，而它们市场份额的下滑，一定程度上表明高端智能手机的销售增长速度正在放缓。
更为麻烦的是，压力并非只出现在中高端市场，诺基亚、RIM、摩托罗拉、HTC和LG盘踞的中端市场压力也不小。
有境外媒体报道称，因为企业的规模效应不明显，RIM采取了降价和裁员措施，这些迹象都表明智能手机之战将会变得更加血腥。
在中低端市场上，那是中国公司实施“大屠杀”的血腥之地。
到2012年底，华为和中兴通讯都成功跻身全球5大智能手机厂商，在今年第2季度中，中国的这两家公司所占市场份额之和略低于10%，高于上一季度和去年同期。
这表明，在新兴市场中实施价格战是一个抢占市场份额的正确手段。
在低价Android智能手机接连不断地上市以及苹果也将渗透进低价市场的形势下，战争只会愈演愈烈，武器是降价。
但是，在这场对智能手机价格的“大屠杀”中，价格战的策略能否持久值得怀疑，国产智能手机的平均售价正在承压，原因是其他厂商也正在中低端市场上扩大自身份额，利润率是需要关注的一个重要因素。
在HTC预计第三季度将蒙受运营亏损以前，摩托罗拉移动、RIM和诺基亚都已持续亏损。
无论对公司业务还是股票表现来说，降价从来都不是一种能够带来持续胜利的战略。
这对国产手机来说，尤其需要深思熟虑。
国产手机和洋品牌上演“向左走，向右走”。
中兴通讯日前表示，公司将不再推出过多机型，而是向中高端转型。
此外，华为、联想等中国本土品牌都纷纷将其倾力打造的明星手机推上台面，如华为Ascend P6、联想K900等，可以看出，国产手机普遍将高端市场作为下一个掘金点，谋求借明星产品在一线品牌阵营中“上位”。
手机竞争战略分析报告
手机竞争战略分析报告1. 引言手机市场是一个高度竞争的市场，各大手机品牌都在积极寻求战略优势来获得市场份额。
本文将对手机竞争战略进行分析，探讨各品牌在市场上的竞争优势和策略。
2. 市场概况手机市场是一个庞大的市场，消费者对于手机的需求日益增长。
随着科技的进步和互联网的普及，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分，手机的功能也从最初的通讯工具演变为了一个多功能的智能设备。
3. 主要品牌竞争分析3.1 品牌A品牌A作为全球领先的手机品牌，一直以来都保持着市场份额的领先地位。
该品牌不仅拥有强大的研发团队，还注重用户体验和品牌形象的塑造。
通过不断推出创新的产品和提供卓越的售后服务，品牌A在市场上赢得了广大消费者的青睐。
3.2 品牌B品牌B是一个新兴的手机品牌，虽然市场份额相对较小，但其以性价比较高的产品而迅速赢得了一批忠实用户。
品牌B以低价策略吸引消费者，同时也在研发和创新上下足了功夫，不断推出具有竞争力的产品。
3.3 品牌C品牌C作为一家国内知名手机品牌，一直以来以技术实力和品质可靠性而著称。
该品牌注重产品的稳定性和可靠性，并与多家运营商合作，提供定制化的产品和服务。
品牌C在国内市场上占据着一定的份额，并且在国际市场上也有一定的竞争力。
4. 竞争优势分析4.1 技术研发手机竞争中，技术研发是品牌们争夺市场份额的重要手段。
品牌A通过不断投入研发资源，不断推出创新的产品，以保持在市场上的竞争优势。
品牌B则注重技术的引进和创新，通过与合作伙伴建立合作关系，迅速跟上市场的需求。
品牌C则在技术研发上注重稳定性和可靠性，通过提供高品质的产品，赢得了用户的信任。
4.2 市场定位品牌A在市场上一直保持着高端定位，注重品牌形象和产品的高品质。
该品牌的产品价格较高，但其在用户心目中的品牌形象和产品质量使得消费者愿意为其付出更高的价格。
品牌B则选择了中低价位的市场定位，通过提供性价比较高的产品来吸引消费者。
品牌C则注重差异化市场定位，通过与运营商合作，提供定制化的产品和服务。
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4、诺基亚在中端手机市场有良好的 口碑及用户忠诚度，诺基亚如果能够 通过更多的创新及优化来吸引、留住 用户，将使诺基亚保持市场份额成为 可能。
挑战： 1、先由技术能不能满足人们的要求 2、其他手机品牌的冲击 3、消费者市场的变动越来越快，市场 中不确定的因素较多 劣势： 1、品牌效应导致人们的高要求 2、其他系统比诺基亚系统的先进之处， 在技术创新方面，诺基亚相较于苹果， 已经落后太多。
诺基亚手机产品分析和产品特色分析： 1 ：诺基亚手机以经久耐用为消费者津津 乐道，质量好，信号强是消费者对诺基亚 手机一直的好评，电板好又是其一大优点。 诺基亚手机颜色比较多，外观上，手机颜 色鲜艳亮丽，样式元素丰富，而且配合季 节和流行研发不同色系的外壳 。 2 ：诺基亚的智能化比较完善，如今在我 国流行的百万像素手机，此外，大尺寸高 分辨率屏幕、3D立体Java游戏、多媒体 影音播放的高流畅度、选择：诺基亚根据用户的喜好， 以多种配置形式满足消费者的个性化需求， 先后推出了针对不同年龄层次的系列产品： 真我个性系列（针对20多岁最求个性和自 我表现的年轻人，价格较低）、娱乐互动 系列、商务精英系列（针对商务活动认识， 存储容量大、待机时间长、能上网还能防 震防雨）、至尊经典系列（针对高端市场， 体现的是身份和地位的象征）。每一种机 型都有鲜明的个性内涵，都有明确的市场 定位。
市场营销理论的核心内容是 4p，即：产品、价格、渠道、 促销，为了不断提高核心竞 争力，实现中国市场第一的 目标，诺基亚设计了一套完 整的营销组合:
营销策略分析： （一）定价战略 诺基亚的产品线涵盖了低端、中端到高端几 乎所有市场，不同的市场价格也不一样，它 的产品定位很明确。新机一上市就会定出该 机消费群体可以接受的价位。当诺基亚某款 手机进入成长期，竞争对手进入并推出同类 的产品时，就会选择降价的策略，将这种产 品退居二线，降低价格，给新产品定价让出 一定的空间，与新产品在价格上拉开距离， 同时还延长该产品的成熟期。
诺基亚手机市场的市场概况：
从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国 建立起了贸易关系。2008年第一季度中国 互联网用户品牌调查数据显示：诺基亚领 先中国互联网用户手机市场，诺基亚在市 场占有（32.5%），欲购度（44.3%），用 户满意度（91.5%），确立其在中国互联网 用户手机市场的领先地位。另外，《世界 最具影响的100个品牌》中，诺基亚排名第 三，仅次于可口可乐和麦当劳，是欧洲最 有实力的公司之一。
（二）分销渠道策略
最大化地缩减渠道距离、降低渠道运营 成本、提高产品流通和资金周转速度是 衡量诺基亚也是众多手机生产企业能否 决胜市场的关键。诺基亚对渠道进行了 大幅度改革，既保留全国总代理，也采 用省级代理制，同时强化了对零售终端 的管理。2000年以来，手机渠道还出现 了另外一个新变化，即手机大卖场、专 业连锁店和家电连锁企业等新生力量介 入。
总结： 从产品设计、广告宣传及其他营销活动 来概括，诺基亚品牌的理念定位识别重 点体现在体现为人性化、个性化、创新、 时尚、娱乐和情趣等几方面。 从诺基亚的成功来看，营销战略十分重 要。 因此，企业竞争优势的根源就在于企业 与消费者之间的关系，谁能做到真正理 解消费者谁就能走在行业发展的前端。
Thank you!
（三）促销策略
诺基亚围绕着便捷的功能、时尚等主题大 胆地用感性元素去吸引消费者和制造消费 群。先后还利用了以下几种方式进行销售 促进：（1）与电视和电影商签订合约， 使旗下手机出现在《黑客帝国》等剧集和 电影内。 （2）率先利用明星效应。1999年在美国 推出8860手机前，在香港推出8910手机 前，就将手机赠予一些明星，亦收到一定 宣传效果。
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.11.2 220.11.22Sunday, November 22, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:05:3613:05:3613:0511/22/2020 1:05:36 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.2213:05:3613:05Nov-2022-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:05:3613:05:3613:05Sunday, November 22, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.11.2220.11.2213:05:3613:05:36November 22, 2020
诺基亚手机SWOT分析:
优势： 1、诺基亚一直在中国大陆保持着良好
的品牌效应。 2、有比较稳定的消费群体 3、快速的市场反应
(１)市场信息反馈快 (２)决策和新品推出速度快 (３)应对突发事件快 (４)高效的供应商管理
4、售后服务---永不停息的脚步
机会： 1、生活水平的提高，提供更高消费 的群体 2、人们对于手机的要求越来越多， 更新速度快 3 、诺基亚在中端手机市场有良好 的口碑及用户忠诚度
小组成员：胡广毅，陈倩，姜慧， 焦雨婷，王炎炎，高丽
------诺基亚手机竞争战略分析
目录：
➢前言 ➢诺基亚手机swot分析 ➢诺基亚手机市场的市场 概况
➢诺基亚手机产品分析和 产品特色分析
➢竞争对手分析 ➢目标市场的选择 ➢营销策略分析 ➢总结
前言：
芬兰手机厂商诺基亚公司，创建于 1865年，初为一木材加工厂，到20世 纪90年代发展成综合性企业，经过10 年的发展，成为当今世界最大的手机 生产厂商，创造了财富神话，诺基亚 销售量已经连续几年居全球第一，他 被国际品牌咨询委员会评为世界第五 大最有价值品牌，是前十名中唯一的 一个非美国公司。从二十世纪五十年 代起，诺基亚就与中国建立起了贸易 关系。
挑战： 1、先由技术能不能满足人们的要求 2、其他手机品牌的冲击 3、消费者市场的变动越来越快，市场 中不确定的因素较多 劣势： 1、品牌效应导致人们的高要求 2、其他系统比诺基亚系统的先进之处， 在技术创新方面，诺基亚相较于苹果， 已经落后太多。
诺基亚手机产品分析和产品特色分析： 1 ：诺基亚手机以经久耐用为消费者津津 乐道，质量好，信号强是消费者对诺基亚 手机一直的好评，电板好又是其一大优点。 诺基亚手机颜色比较多，外观上，手机颜 色鲜艳亮丽，样式元素丰富，而且配合季 节和流行研发不同色系的外壳 。 2 ：诺基亚的智能化比较完善，如今在我 国流行的百万像素手机，此外，大尺寸高 分辨率屏幕、3D立体Java游戏、多媒体 影音播放的高流畅度、选择：诺基亚根据用户的喜好， 以多种配置形式满足消费者的个性化需求， 先后推出了针对不同年龄层次的系列产品： 真我个性系列（针对20多岁最求个性和自 我表现的年轻人，价格较低）、娱乐互动 系列、商务精英系列（针对商务活动认识， 存储容量大、待机时间长、能上网还能防 震防雨）、至尊经典系列（针对高端市场， 体现的是身份和地位的象征）。每一种机 型都有鲜明的个性内涵，都有明确的市场 定位。
市场营销理论的核心内容是 4p，即：产品、价格、渠道、 促销，为了不断提高核心竞 争力，实现中国市场第一的 目标，诺基亚设计了一套完 整的营销组合:
营销策略分析： （一）定价战略 诺基亚的产品线涵盖了低端、中端到高端几 乎所有市场，不同的市场价格也不一样，它 的产品定位很明确。新机一上市就会定出该 机消费群体可以接受的价位。当诺基亚某款 手机进入成长期，竞争对手进入并推出同类 的产品时，就会选择降价的策略，将这种产 品退居二线，降低价格，给新产品定价让出 一定的空间，与新产品在价格上拉开距离， 同时还延长该产品的成熟期。
诺基亚手机市场的市场概况：
从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国 建立起了贸易关系。2008年第一季度中国 互联网用户品牌调查数据显示：诺基亚领 先中国互联网用户手机市场，诺基亚在市 场占有（32.5%），欲购度（44.3%），用 户满意度（91.5%），确立其在中国互联网 用户手机市场的领先地位。另外，《世界 最具影响的100个品牌》中，诺基亚排名第 三，仅次于可口可乐和麦当劳，是欧洲最 有实力的公司之一。
（二）分销渠道策略
最大化地缩减渠道距离、降低渠道运营 成本、提高产品流通和资金周转速度是 衡量诺基亚也是众多手机生产企业能否 决胜市场的关键。诺基亚对渠道进行了 大幅度改革，既保留全国总代理，也采 用省级代理制，同时强化了对零售终端 的管理。2000年以来，手机渠道还出现 了另外一个新变化，即手机大卖场、专 业连锁店和家电连锁企业等新生力量介 入。
总结： 从产品设计、广告宣传及其他营销活动 来概括，诺基亚品牌的理念定位识别重 点体现在体现为人性化、个性化、创新、 时尚、娱乐和情趣等几方面。 从诺基亚的成功来看，营销战略十分重 要。 因此，企业竞争优势的根源就在于企业 与消费者之间的关系，谁能做到真正理 解消费者谁就能走在行业发展的前端。
Thank you!
（三）促销策略
诺基亚围绕着便捷的功能、时尚等主题大 胆地用感性元素去吸引消费者和制造消费 群。先后还利用了以下几种方式进行销售 促进：（1）与电视和电影商签订合约， 使旗下手机出现在《黑客帝国》等剧集和 电影内。 （2）率先利用明星效应。1999年在美国 推出8860手机前，在香港推出8910手机 前，就将手机赠予一些明星，亦收到一定 宣传效果。
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.11.2 220.11.22Sunday, November 22, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:05:3613:05:3613:0511/22/2020 1:05:36 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.2213:05:3613:05Nov-2022-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:05:3613:05:3613:05Sunday, November 22, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.11.2220.11.2213:05:3613:05:36November 22, 2020
诺基亚手机SWOT分析:
优势： 1、诺基亚一直在中国大陆保持着良好
的品牌效应。 2、有比较稳定的消费群体 3、快速的市场反应
(１)市场信息反馈快 (２)决策和新品推出速度快 (３)应对突发事件快 (４)高效的供应商管理
4、售后服务---永不停息的脚步
机会： 1、生活水平的提高，提供更高消费 的群体 2、人们对于手机的要求越来越多， 更新速度快 3 、诺基亚在中端手机市场有良好 的口碑及用户忠诚度
小组成员：胡广毅，陈倩，姜慧， 焦雨婷，王炎炎，高丽
------诺基亚手机竞争战略分析
目录：
➢前言 ➢诺基亚手机swot分析 ➢诺基亚手机市场的市场 概况
➢诺基亚手机产品分析和 产品特色分析
➢竞争对手分析 ➢目标市场的选择 ➢营销策略分析 ➢总结
前言：
芬兰手机厂商诺基亚公司，创建于 1865年，初为一木材加工厂，到20世 纪90年代发展成综合性企业，经过10 年的发展，成为当今世界最大的手机 生产厂商，创造了财富神话，诺基亚 销售量已经连续几年居全球第一，他 被国际品牌咨询委员会评为世界第五 大最有价值品牌，是前十名中唯一的 一个非美国公司。从二十世纪五十年 代起，诺基亚就与中国建立起了贸易 关系。