欧赛斯尚池天然无气苏打水品牌数字全案整合营销策略2015
欧赛斯品牌推广策略策划方案
一、关于欧赛斯 二、欧赛斯方法论 三、粮油产品品牌建设需求解读
1. 项目背景 2. 项目需求 3. 项目目标 4. 需求解读
四、项目内容框架及作业步骤
1. 项目内容及作业方法 第一部分 第二部分 第三部分
2. 项目实施流程 3. 项目作业步骤
第一部分 第二部分 第三部分
五、项目联系人
2
Dfaf 短发
- 精准客户传播策略
- 话题及热点策略
● 数字营销实施规划
- 分季度实施规划
- 当月实施细案
产 品 视 觉 识 别 系 统 Product VI System 核心指标： ● 产品基础系统
愿景 目标
使命
4.4 建立前瞻性品牌核心形象
粮油产品集团目前核心主业为特色养殖及生物技术研究，该业务板块需要建立成为一个真正独 立、能自定使命与远景、CI 发展本身的品牌，该业务板块需要开辟蓝海市场，区分于目前的 粮油产品产业。
为达成如上目标，粮油产品需要开始发展自身的品牌及品牌认知、产品定位、产品独特卖点（差 异化买点）、营销工具，包括一个网站。其销售队伍也需要有一套经专业打造的销售资料（印 刷/软本）、统一公司简介（和说法）。
1个使命 通过创意及技术手段，创造品牌并在数字营销中超越竞争对手 为客户提供品牌战略策划营销、品牌规划与设计、视觉体系管理以及品牌数字营销服务,协助 本土企业建立和管理品牌是我们的使命，取得数字营销的胜利。
3大核心理念 新思维 – 系统化梳理客户品牌面貌，帮助客户锁定品牌差异点，在激烈的市场中取胜； 新视觉 – 通过崭新的品牌视觉创造，建立品牌形象力，在市场中脱颖而出； 新媒体 - 抓住新媒体浪潮，帮助品牌建立数字营销系统，获得新媒体营销红利；
苏打水销售方案
苏打水销售方案项目背景苏打水是一种受欢迎的碳酸饮料，具有清爽口感和多种口味选择。
我们希望通过制定一个销售方案来推广和销售苏打水，提高品牌知名度，增加销售量。
目标市场分析苏打水的目标市场是年轻人，尤其是年轻的城市居民。
这个人群对新鲜和有趣的饮料口味感兴趣，并愿意尝试不同的味道。
此外，健康意识的提高也使得消费者对低糖或零糖的饮品更感兴趣。
销售渠道为了最大程度地提高苏打水的销售量，我们计划通过以下渠道销售：1.零售店：将苏打水作为常规饮料出售给超市、便利店、饮料专卖店等零售渠道。
2.餐饮业：将苏打水作为餐厅、咖啡店和快餐店等餐饮场所的饮品供应。
3.在线销售：建立网上商城，方便消费者在线选购和购买苏打水。
产品特点和优势苏打水的特点和优势包括：1.多样的口味选择：提供经典口味如柠檬、草莓、橙子等，也提供创新口味如芒果、蓝莓等，以满足不同消费者的需求。
2.低糖或零糖的选择：为那些注重健康的消费者提供低糖或零糖的苏打水产品。
3.清爽口感：苏打水具有清爽、气泡丰富的口感，能够解渴并提供愉悦的喝饮体验。
销售策略定价策略由于苏打水是一种普遍的饮料，我们建议将价格定位在中等水平。
这样可以吸引更多的消费者，同时保持一定的利润空间。
促销策略为了促进销售和增加品牌知名度，我们计划采取以下促销策略：1.打折促销：定期进行促销活动，在特定时间提供苏打水的打折优惠，吸引消费者进行购买。
2.捆绑销售：将苏打水与其他相关产品进行捆绑销售，例如将苏打水与零食或其他饮品组合在一起销售，增加消费者的购买欲望。
3.礼品赠送：在特定活动中，给购买指定数量苏打水的消费者赠送小礼品或优惠券，增加消费者对产品的满意度和忠诚度。
推广策略为了增加品牌知名度和宣传产品特点，我们计划采取以下推广策略：1.广告宣传：在电视、电台、报纸和互联网等媒体上投放苏打水的广告，向广大消费者传达产品信息和优势。
2.线下活动：在校园、商场、社区等地举办产品展示和试喝活动，让消费者能够亲身体验苏打水的味道和口感。
欧赛斯奇瑞徽银年度整合营销传播策略规划案
更懂中文
差异化 的消费 者定位 u 最专注于搜索（相比于 国内对手）
优势 竞争差异性 专注于中文搜索
品牌定位的目的和作用——差异化和市场占位
1. 将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识； 2. 为企业进行市场占位，拓展市场起到导航作用； 3. 树立独特的消费者认可的品牌性格与形象； 4. 指导品牌传播，是使整体品牌形象驻足消费者心中； 5. 实现超越产品、服务和商业模式之上的溢价
壹 环境背景解读 贰 品牌定位思考 叁 年度传播主题建议 肆 2016年度传播建议
客户群体
定位 （方向） 竞争品牌 § 竞争趋势 § 竞争对手品牌情况 § 竞争对手优劣势……
企业自身 § 奇瑞徽银历史背景 § 奇瑞徽银战略规划 § 奇瑞徽银优势 § 奇瑞徽银的使命、愿 景……
20
Google 目前被公认为是全球规模最大的搜索引擎
完美的搜索引擎
不作恶(Don't be evil)
Google 创始人之一拉里·∙佩奇指出：“完美的搜索引擎需要做到确解用户之意，且返 用户之需”。
谷歌文化：创新、和谐、以人为本 另辟蹊径：全球最大的中文搜索引擎
竞争对手 差别化因素
竞争对手的差异
待开发的要素 无须理会的因素
品牌定位思考——奇瑞徽银的优势
1、国内首家自主品牌汽车厂商与本土 银行合资成立的汽车金融公司 2、09成立,国内第9家 3、申请门槛低，放款效率快 4、支持多品牌，线下网点广 5、支持个性化产品定制产品 4、最低首付20%、最长期限5年、按 月等额本息还款的个人汽车贷 Ø 权威 值得信赖 Ø 综合性强、个性化 Ø 服务专业、高效、便捷 Ø 门槛低、放款快、手续简单 Ø 网点广 ……
天然水品牌策划书模板3篇
天然水品牌策划书模板3篇篇一天然水品牌策划书一、品牌背景1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[高端/中端/大众]天然水品牌3. 目标市场：[主要目标市场，如城市居民、户外运动爱好者等]4. 品牌愿景：[品牌的长期愿景和使命]二、市场分析1. 行业现状：分析天然水市场的规模、增长趋势、竞争格局等。
2. 目标消费者：了解目标消费者的需求、偏好、购买行为等。
3. 竞争对手：研究竞争对手的品牌定位、产品特点、营销策略等。
三、品牌策略1. 品牌核心价值：确定品牌的核心价值，如纯净、健康、天然等。
2. 品牌形象塑造：设计品牌的标识、包装、宣传口号等，塑造独特的品牌形象。
3. 品牌故事：讲述品牌的起源、发展历程或与消费者的情感联系，增强品牌的亲和力。
四、产品策略1. 产品定位：根据目标市场和消费者需求，确定产品的定位和特点。
2. 产品线规划：设计多样化的产品线，满足不同消费者的需求。
3. 产品质量：确保产品的质量和安全，符合相关标准和认证。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品定位、成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 价格调整：根据市场变化和竞争情况，灵活调整价格。
六、渠道策略1. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。
2. 渠道拓展：积极开拓新的销售渠道，扩大市场覆盖范围。
七、促销策略1. 广告宣传：制定广告宣传计划，选择合适的媒体进行宣传。
2. 促销活动：开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
3. 公关活动：通过公关活动，提升品牌知名度和美誉度。
八、品牌传播1. 线播：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行品牌传播。
2. 线下传播：通过展会、活动、赞助等方式进行品牌传播。
3. 口碑传播：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和推荐。
九、品牌维护1. 品牌监测：定期监测品牌的市场表现和消费者反馈。
2. 品牌维护：及时处理消费者投诉和问题，维护品牌形象。
3. 品牌创新：不断创新和改进品牌策略和产品，保持品牌的竞争力。
欧赛斯品牌策划定位案例及定位五步法
品牌战略规划
欧赛斯 品牌全案
品牌招商系统
品牌策划定位
品牌视觉传达
产品策略体系
七大系统，三十六大业务模块，横跨策略、创意、视觉、技术四大专业领域； 涉及品牌顶层设计的所有相关策略及视觉内容；
欧赛斯品牌市场研究系统
市场分析
市
市场调研
品牌知名度、美誉度、忠诚度 品牌联想
欧赛斯品牌架构设计
2、组合作用
-战略性品牌 -关键品牌 -“银弹”品牌 -“金牛”品牌
4、品牌组合结构
-品牌归类 -品牌层次数 -品牌范围
1、品牌组合/关系谱
-多品牌组合 -母品牌 -子品牌 -品牌化组合
市场发展 市场竞争 客户需求
发展趋势 集中度 规模 增长率 竞争情况 发展动力
......
消费特征 核心痛点 消费偏好 消费趋势 人群风向
......
核心竞争对手 核心价值 核心优势 差异点 品牌诉求 ......
消费者定位角度
从使用的场 合和时间定位
从消费者的 购买目的
从消费者的 生活方式
欧赛斯品牌核心竞争力分析要素
企业产品特色 企业行为风格
电
话
银
行
多样的产品
理解像我这样的
旅行者财务服务需求
专业的员工
奖励忠诚顾客
先进
分支机构不多
不是很方便
贵的
高档
更刻画在消费者的心中......
欧赛斯帮你建立数字时代
苏打水品牌策划书3篇
苏打水品牌策划书3篇篇一苏打水品牌策划书一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位]3. 品牌目标：[品牌目标]二、市场分析1. 目标市场：[目标市场]2. 市场规模：[市场规模]3. 市场趋势：[市场趋势]4. 竞争对手分析：[竞争对手分析]三、品牌策略1. 品牌形象：[品牌形象]2. 品牌口号：[品牌口号]3. 品牌故事：[品牌故事]四、产品策略1. 产品定位：[产品定位]2. 产品特点：[产品特点]3. 产品包装：[产品包装]五、价格策略1. 定价策略：[定价策略]2. 价格调整策略：[价格调整策略]六、渠道策略1. 销售渠道：[销售渠道]2. 渠道拓展策略：[渠道拓展策略]七、促销策略1. 广告宣传：[广告宣传]2. 促销活动：[促销活动]3. 公共关系：[公共关系]八、品牌推广1. 线上推广：[线上推广]2. 线下推广：[线下推广]九、品牌维护1. 品牌形象维护：[品牌形象维护]2. 品牌口碑维护：[品牌口碑维护]3. 品牌危机管理：[品牌危机管理]十、品牌评估1. 品牌知名度评估：[品牌知名度评估]2. 品牌美誉度评估：[品牌美誉度评估]3. 品牌忠诚度评估：[品牌忠诚度评估]十一、预算安排1. 品牌策划费用：[品牌策划费用]2. 品牌推广费用：[品牌推广费用]3. 品牌维护费用：[品牌维护费用]十二、时间安排1. 品牌策划阶段：[品牌策划阶段时间安排]2. 品牌推广阶段：[品牌推广阶段时间安排]3. 品牌维护阶段：[品牌维护阶段时间安排]十三、风险评估1. 市场风险：[市场风险评估]2. 竞争风险：[竞争风险评估]3. 品牌风险：[品牌风险评估]十四、结论篇二苏打水品牌策划书一、品牌概述[品牌名称]苏打水是一款全新的饮品，旨在为消费者提供一种健康、时尚、美味的选择。
我们的品牌理念是“健康生活，从一杯苏打水开始”，致力于为消费者带来高品质的苏打水产品。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是年轻人和健康意识较强的消费者，他们注重健康、时尚、美味的饮品选择。
苏打水营销策划书
苏打水营销策划书篇一：娃哈哈一、项目背景随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，非常容易疲劳，加之不合理的饮食习惯，人体很容易酸碱失衡。
苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平衡。
碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来。
苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。
根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。
娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
20XX 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。
娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告策划目前，苏打水市场竞争激烈，健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁以不让的新主角。
这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。
相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。
但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。
虽然有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。
同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。
因此，本次娃哈哈苏打水进如重庆大学城市场，既有其自身的优势也面临一定的困难。
苏打水缺的是消费时机，只有找到极佳的消费时机，才是拯救苏打水品牌的最佳对策。
随着社会经济的发展，生活水平不断提高，人们的饮食习惯和膳食结构也正在发生着由温饱型向营养型的根本性变化。
由此产生的高血压、高血脂、心脏病、糖尿病甚至癌症等正呈现上升趋势。
苏打水营销方案
苏打水营销方案1. 引言在当今竞争激烈的市场环境下，品牌营销成为企业获得竞争优势的关键。
本文将介绍一种针对苏打水的营销方案，旨在提升苏打水的品牌影响力、销量和市场份额。
2. 目标受众分析在制定营销方案之前，了解目标受众是十分重要的。
针对苏打水，我们主要的目标受众可能包括以下几类人群：2.1 健康意识人群近年来，健康意识逐渐提升，人们开始更加注重饮食和生活习惯。
苏打水作为一种低热量、无糖的饮料，对于追求健康生活的人群具有吸引力。
2.2 年轻消费群体年轻人是市场消费的主力军，他们对时尚、多样化的产品需求强烈。
通过针对年轻人的营销活动，可以吸引更多年轻人购买苏打水。
2.3 运动爱好者运动爱好者通常更加注重补充身体所需的电解质和水分。
苏打水可以提供适量的碳酸饮料，帮助运动爱好者补充能量和水分，因此可以将其作为目标受众之一。
3. 营销策略3.1 品牌定位苏打水的品牌定位应以“健康、时尚、活力”为核心概念。
在产品包装、广告宣传和市场推广中，强调苏打水与健康、年轻、活力的联系，打造更具吸引力的品牌形象。
3.2 产品创新针对目标受众的需求，进行产品创新是提升市场竞争力的有效途径。
除了传统的苏打水口味，可以推出不同口味的苏打水，满足多样化的消费需求。
3.3 广告宣传通过广告宣传来扩大苏打水的知名度和认可度是必不可少的。
可以采取以下方式进行广告宣传：•在电视、杂志、网络等主流媒体投放广告，突出苏打水的健康和时尚形象；•与知名健身教练或体育明星合作，开展代言活动，借助他们的影响力提升品牌形象；•利用社交媒体平台，发布有趣、富有创意的内容，吸引年轻人关注和分享。
3.4 促销活动促销活动可以有效刺激消费者的购买欲望，增加产品销量。
以下是一些可能的促销活动策略：•打折优惠：定期或不定期推出打折活动，吸引消费者购买；•买一送一：购买苏打水时搭配赠送其他产品，增加产品附加值；•礼品赠送：购买一定数量的苏打水可获得免费礼品或优惠券，增加购买担忧，提升消费者忠诚度。
苏打水市场营销计划书
劣势；a 对消费者做的广告比较少
b 在包装上一成不变缺乏新意和吸引力
c 在促销活动上做的比较少
（四）外部环境分析
1 经济
饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。2009年饮料行业产量达到8086万吨，对比1978年的20多万吨，改革开放30年来增长了近400倍，同时也超过日本成为第二大饮料生产国。而从发展趋势看，未来三年中国会超过美国成为全球第一大饮料消费国和生产国。因此就从这方面的情况来看我国的饮料行业发展趋势还存在着很大的空间市场潜力也是相当巨大的。
3.定价··························································6
4.促销··························································6
（四）定位分析·······················································7
2.战略描述······················································3
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势······························3
（四）外部环境分析····································4
欧赛斯高端养生会所品牌策划营销规划建议方案
高端SPA商务会所品牌策划案功傅高端商务SPA会所品牌策划定位方案欧赛斯功傅项目小组目录• 第一部分 SPA业环境及市场机会分析• 第二部分 SPA品牌策划第一部分 SPA业环境及市场分析SPA产品和服务的定义及分类• 定义“SPA”一词源自希腊语Solus Par aqua的缩写，意为健康在水中，即以水作为媒介，通过人体六大感观的感知来达到一种身、心、灵的全方位享受。
初始主要利用天然的水资源结合沐浴、按摩和香薰来促进新陈代谢，满足愉悦人体六种感官的基本需求，达到一种身心畅快的享受。
即：– * 听觉（疗效音乐）– * 嗅觉（天然花草薰香）– * 视觉（自然景观）– * 味觉（健康餐饮）– * 触觉（按摩呵护）– * 冥想（内心放松）• 分类国际水疗协会将SPA划分为都会型SPA、美容型SPA、俱乐部型SPA、酒店型SPA、温泉型SPA、Hair SPA等六种。
在亚洲主流的是都会型SPA 、酒店型SPA、俱乐部型SPA。
全球市场规模及市场成长• 市场规模2009年全球SPA业产值超过3000亿美元，20012年达到3525亿美元。
2010年在美国约有2000万人次做过SPA，晋身美国第四大休闲产业；在欧洲，平均每年SPA的人次超过3000万。
2010年ISPA协会统计，全球SPA人口已达4.3亿。
• 发展速度根据国际SPA协会的统计，全球SPA产业年均增长速度为20％－30%。
各国SPA业定位及特色法国：浪漫特色：波尔多(Bordeaux)葡萄酒和水疗结合在一起的SPA埃及：“神话”和“静谧”特色：心灵疗法SPA，古老文明与现代文明的交汇西班牙：度假型和医疗型SPA特色：SPA业发达，海滩别墅和高级饭店内，随处可见瑞士：大型休闲类SPA特色：高级饭店内，大规模英国：各类SPA特色：严谨，细节，精致。
著名的Nirvana拥有6座泉池泰国：休闲，度假特色：融瑜伽文化和泰民族文化于一体，自成体系美国：DAY SPA和正统SPA特色：内涵和精致略嫌不足，定位不够艺术和精准日本：休闲，度假 特色：东西方文化结合中国：休闲，度假，疗效 特色：中医文化，传统文化SPA的技术主要体现在按摩手法方面：• 泰式拉筋拉骨，力度重，无精油。
苏打水的营销策划方案
苏打水的营销策划方案一、背景分析苏打水是一种具有消除疲劳、提神醒脑、补充电解质等功能的饮品，受到越来越多年轻人的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，苏打水行业的发展面临一定的困境，需要通过合理的营销策划来提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标群体：年龄在18-35岁的年轻人群体，他们活力充沛、求新求变、善于接受新事物。
2. 目标市场规模：根据市场调研，目标市场规模约为1亿人。
3. 目标市场特征：年轻人追求个性化、时尚化、品质化的生活方式，对健康饮品有一定的认知度和需求。
三、定位策略1. 品牌理念：苏打水，拥抱活力，释放自我。
2. 品牌定位：追求时尚、年轻、健康、品质的消费者首选饮品。
3. 品牌定位策略：通过高质量原料、独特的口感以及与时尚文化的结合，打造与众不同的苏打水品牌形象。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：不断推出新口味和新包装，满足不同消费者的需求，并增加产品的差异化竞争优势。
（2）品质保证：严格控制原料采购和生产工艺，确保产品品质的高度稳定和可靠性。
2. 价格策略（1）高品质定价：依据产品品质和市场定位，采用高于市场平均价位的定价策略，以体现产品的价值。
（2）促销策略：定期举办优惠活动，如买一送一、特价促销等，吸引顾客试饮，并形成品牌忠诚度。
3. 渠道策略（1）线下渠道建设：加强与餐饮、咖啡店等商业合作，提供苏打水的零售和餐饮场所，提高销售覆盖率。
（2）电子商务渠道：搭建线上销售平台，提供方便快捷的购买渠道，并推出针对电商的促销活动。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过广告、宣传片等媒体形式，展示苏打水的特点和优势，并树立品牌形象。
（2）社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与年轻人互动，发布时尚、有趣的内容，提高品牌在年轻人中的认知度和影响力。
（3）KOL合作：与具有影响力的时尚博主或名人合作，开展跨界合作，提升品牌的知名度和美誉度。
（4）体验营销：举办线下活动，如品鉴会、体验馆等，给消费者提供直观的产品体验，增强产品的口碑效应。
如何进行有效品牌策划欧赛斯经典案例剖析欣赏
960万平方公里辽阔疆土多样地形地貌 非凡中国 x 非凡食品
上下5000年华夏悠久饮食文化精华 传承经典 x 与时俱进
东西南北中各路菜系精湛烹饪技艺 博采众家 x 自成一派
国宴级供应链品质保障——
Best Growing Base 最好种植基地,Best-Original Material 最优食材 Best Culinary 最佳烹饪,Best Packaging 新尚包装 Best Service 顶级服务,Quality Tracing System 品质追溯系统
从食材、文化、技艺、再到品质等等， 钓鱼台是中国食品业的榜样！
以榜样力量打造中国食材新形象—— 原物天承，美味天生。
以榜样力量打造中国味道新形象—— 清鲜淡雅，淳和隽永。
我们的口号不在是软弱无力的产业链，好产品，而应该是
全世界 只有一个 钓鱼台
坚持梦想，拥抱家人，感恩社会， 在平凡之路上走出不平凡的人生。
品牌气质
缄默而沉静，沉着而有自制力。
品牌调性
简约不简单，微小却发人深省。
品牌之歌：《平凡之路》
徘徊着的 在路上的 你要走吗
易碎的 骄傲着 那也曾是我的模样
Q+，爱家，爱生活！
古代中国 世世代代代同居
30年前的中国 三代、四代同堂
如今 两代人分居
Q+，
让分别不再是距离！
“让每一次呼吸，更值得信赖”
打造中国油烟净化好明天，你我共创！
我们用白粥传播幸福的文化
气泡水苏打水营销策划方案
气泡水苏打水营销策划方案一、目标市场分析1. 年龄段：气泡水和苏打水口感独特，更适合年轻消费者的需求。
2. 消费能力：针对中高收入消费者，他们愿意为口感独特的饮品支付更高的价格。
3. 地理位置：首先在大中城市进行推广，随着品牌知名度的提高，可以扩大到二三线城市。
二、竞争对手分析1. 百事可乐公司推出的气泡水品牌——百事可乐碳酸水，具有较高的市场份额和品牌知名度。
2. 可口可乐公司推出的气泡水品牌——雪碧苏打水，口感较为清淡，市场占有率较高。
3. 其他饮料品牌的产品线上都有苏打水和气泡水，如康师傅苏打水、统一冰泉苏打水等。
三、产品特点归纳1. 气泡水：气泡水具有较强的口感刺激性，瓶身设计时尚简约，适合年轻消费者。
2. 苏打水：苏打水具有天然气泡，瓶身设计简洁大方，适合不同年龄段人群。
四、定位策略1. 针对年轻人和中高收入消费者，强调商品的高品质和创新性设计。
2. 强调产品的天然、健康和独特，与竞争对手形成差异化。
五、营销推广活动策划1. 社交媒体营销活动（1）制作有趣的气泡水和苏打水相关视频，发布到各大社交平台上，吸引年轻消费者关注和分享。
（2）与知名社交媒体KOL合作，推广气泡水和苏打水品牌，增加品牌知名度。
2. 线上促销活动（1）推出限时促销活动，例如“购买一瓶气泡水，赠送一瓶苏打水”的优惠活动，吸引消费者购买。
（2）与电商平台合作，推出专属优惠套餐，提升产品销量。
3. 实体店铺体验活动（1）开展线下品牌推广活动，例如在大型商场举办气泡水和苏打水的品尝活动，吸引消费者试品，增加购买意愿。
（2）与餐饮店合作，在其店内提供气泡水和苏打水免费试饮，推动消费者购买。
4. 品牌赞助活动（1）赞助流行音乐节、体育赛事等大型活动，通过赛事现场的宣传牌、赞助礼品等形式，提升品牌知名度。
（2）举办与气泡水和苏打水相关的活动，如气泡水和苏打水分享会、烹饪比赛等，吸引消费者关注。
5. 促销品牌合作（1）与其他食品饮料品牌进行合作，推出联合限量版产品，增强品牌之间的关联度。
欧赛斯方便食品整合营销传播互动营销策略方案
43,776.30 43,073.80 35,615.40 32,306.90 28,427.00 28,149.60 25,453.00 23,522.60 19,803.60 19,771.00 13,720.60 15,116.00 14,821.70 12,847.80 9,447.80 7,355.30 8,561.00 6,023.10
• 传播阶段规划
• 根据“生命周期理论”，任何新产品或新概念的传播推广都需要经 历“导入期、成长期、成熟期、衰退期”， • 因此，我们要将“白粥的幸福感”的概念全面根植 • 用户内心，需要经历以下“三个阶段”：
• 体验“白粥的幸福”
• 打造“白粥的幸福”传播空间 • 传递“白粥的幸福”概念
• 刊例价：1.5万
• 凤凰新闻-焦点
图第三帧
• Pv预估：300万 • 点击预估：2.2
万 • 刊例价：10万
• 平凡的幸福代言人-平面与视频
• 仿照凡客体的风格，制作一系列白粥幸福人宣言的平面广告和 视频广告，用于引发互动话题，让人们对白粥有全面的认知
• 互联网媒体的信息传播方式
• 白粥传播空间官方信息均 以潮流文艺化形式输出
• 自发二次传播
• 利用网友的自发传播力 量，传播白粥幸福概念
• 网络平台扩散
• 通过白粥传播空间的酝酿 ，让这个概念立体化扩散
天然苏打水新产品营销全案
口味不算差，还有些保健功能……偶尔一喝也蛮不错的！
被动信息接收
正面印象完成
8
营销组合分册之
包装与价格组合篇
第二部
9
第二部
包装与价格组合篇
导读目录
一、定价的原理二、产品（“夏意识”）的基本销售形态三、特别说明
10
第二部
包装与价格组合篇
一、定价的原理
350ml普通玻瓶单支装
消费人群：初次（尝试）购买者、偶发性（轻度）购买者、消费能力不稳定的年轻消费者等
吸引方式：
产品包装、终端POP、媒体（广告）形象的差异化特征。
零售定价：
￥6.8元左右
13
第二部
包装与价格组合篇
4瓶（350ml4）礼盒装
消费人群：经常性（中度）购买者、低端礼品采购者等
1
市场营销方案
“夏意识” 天然苏打水
机密
2
目 录
营销组合分册
第一部 推广命名篇
第二部 包装与价格组合篇第三部 营销渠道篇 销售管理分册
第四部 产品经销体系篇第五部 销售管理制度篇 终端管理分册
第六部 终端销售管理规范篇第七部 终端展示规范篇营销传播分册
吸引方式：
新颖便利包装形式、实惠（相对单支购买）的促销价格。
零售定价：
（正常零售价） ￥27.2元
（销售促进价） ￥20元
14
第二部
包装与价格组合篇
20瓶（350ml20）纸箱包装
消费人群：习惯性（重度）购买者、肝胆疾病患者等特殊消费群体
吸引方式：
清晰明确的产品功能诉求。
零售定价：
（正常零售价） ￥136元
“苏打水”营销策划案
四、营销方案及管理
1.产品的包装及品牌
包装： ①以简约的风格为主，首先瓶身应该小巧，拥有 舒适的流线形 ②包装瓶的质量必须要严格采用上等的制作材料 ，以绿色环保为主 ③色泽方面分为两部分：第一是为了迎合青年市 场，我们采用纯色的包装，瓶身跟瓶盖要统一， 有彩虹七色可选，包装除了简单的名字成分表外 没有其他多余花纹。第二是为了迎合中年市场采 用金色、白色、银色三色纯白包装，其余跟青年 市场包装相同。
4、市场行业竞争者
苏打水产业的快速发展时期是在近几年，市 面上尽管出现了大量的不同品牌的苏打水但其品 牌效应不强且市场影响力度也不够。苏打水并没 有被人们熟知，普遍存在的情况是人们知其名却 不知其用，而且对于固定的苏打水品牌也没有足 够的了解。由此可知，苏打水产业在营销方面应 该有极大的转变，以积极的市场竞争姿态去扩大 知名度，增大市场占有率。并且如同农夫山泉等 一系列知名的水品牌由于占有大量市场份额在产 品更新等并不快，更多的是借用公司的王牌销售 产品以相同的方式来获取利润。
4、广告促销及公共关系管理
用尽可能新颖的广告来吸引尽可能多的消费者。
5.营销团队及其管理
①在招聘营销人员时着重强调其创新能力，培养 一支富于挑战，有卓越的销售方式和善于沟通、 总结、合作的优秀营销团队。 ②采用人性化管理方式，让员工以工作为乐趣， 激发其工作潜能。
五、年度计划及盈利能力控制
2、定价策略与方案
在分析成本后，充分调查市场已有苏打水价 格并进行分析比较。
不打价格战，而是以质量跟服务取胜。将价 格稳定在一个比同行业略高的范畴，吸引更多高 消费人群。
3、①进货渠道：选用优质稀少水源并用上等材料进 行加工制作
②生产渠道：建立采用优良设备的高科技生产线
欧赛斯最有效网络营销推广方式案例范文
说明 1：互联网是个客户聚集地，每个潜在客户使用网络的习惯不一样，所以需要对各种适 合的方式进行第一轮的试宣传；在第一轮宣传完后，再对效果进行评估，从而找到最适合自 己产品的投放渠道，以此进行挖掘-放大-重复的不间断宣传。 说明 2：投放的网站，主要选择 TOP100 的门户网站和论坛及社区；行业网站选择 TOP50 的 网站；地方类网站选择一线大城市的网站和经济发达地区的二三线城市。这里就不一一具体 列出了，因为从很多导航网站上就能查到这些个网站。
【视频推广】
推广信息
现有的产品，工厂视 频，再加上一些最好 是消费者使用的视 频，在各大视频网站
进行宣传投放。
合计
推广方式 视频
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各大视频网站，优酷， 土豆，56 网，新浪播
客，酷 6 等
5 个站点
视频数量 10 个视频 10 个视频
预计费用：视频商家自己提供；视频发布和炒作维护，专人值守刷视频的浏览量，尽量让视 频排名靠前，需 200 元每个，10 篇发 5 个站点，总计 10000 元； 预计效果：可以从视频宣传获得有效的宣传。6 个月时间，1 个视频平均真实流量约 2000, 所以 50 组视频预计可获得流量 100000。视频可直观的呈现美捷诚有机奶粉的特色。 发布周期：建议一次性发布关于美捷诚有机奶粉的视频。 工作周期：准备工作和发布工作全部完成预计在一个月时间，专人值守刷需二个月。 注意事项：视频的标题做好关键词优化，同时进行必要的标题党
欧赛斯微博：@osens 欧赛斯微信：osens2013 欧赛斯官网：Http：//
预计费用：50 元一网站，总计 5000 元 预计效果：完成最基础信息的全覆盖，增加被搜索到机会，在一些知名网0. 工作周期：准备工作和发布工作全部完成预计在一个月时间。 投放频率：仅需一次投放即可
苏打水营销组合策略
八、营销组合策略（一）目标市场描述娃哈哈苏打水的目标市场是全体的消费大众，并且男性消费者和女性消费者都是娃哈哈苏打水的核心消费人群。
由外国的苏打水的消费现状可知，苏打水是人们日常消费的首选，没有年龄和地区的限制，并且多用来替代纯净水和矿泉水。
因此把娃哈哈苏打水的目标市场定为全体消费者，既适应时代发展潮流，又能为娃哈哈成为苏打水的领导品牌作铺垫。
美国学者罗杰斯在对新产品扩散过程的研究中发现，某些人性格上的差异是影响消费者接受新技术和新产品的重要因素。
就消费品而言，罗杰斯按照顾客接受新产品的快慢程度，把新产品的采用者分为五种类型：创新采用者占2.5%、早期采用者占13.5%、早期大众占34%、晚期大众占34%和落后采用者占16%。
罗杰斯对消费者接受新产品的上述五种类型的划分，是新产品市场扩散理论的重要依据。
从上面的数字可知，最先试用者和早期采用者所占比例比较小。
因为一种新产品的使用，能在一定程度上引起消费者生活习惯、生活方式的改变，同时其质量、性能、使用效果、价格和服务等方面能给人们带来比原有产品更多的利益；另一方面，消费者都存在不同程度的疑虑心理，采取购买行为事实上要冒一定的风险，这往往使消费者接受新产品都要经过或快或慢，或简单或复杂的心理过程。
但是，这较少的最先试用者和早期采用者对新产品的扩散极为重要。
因为经过他们试用后，新产品的相对优点得到显露与证实，其他消费者就会减少或消除疑虑心理，增强对新产品的信任感，促使形成人数较多的早期采用大众和晚期采用大众，直到最后守旧者也开始使用。
消费者这种从众心理是人们寻求社会认同感和安全感的表现，是产品得以流行的重要条件。
本次娃哈哈无气苏打水在重庆大学城市场的推广主要学生及教职工消费者为主，主打中低端路线。
这类群体首先对时尚潮流看得重要，娃哈哈苏打水包装时尚，瓶形轻巧，口感略带甘甜，这点满足了学生们对于时尚的追求，其次对于健康也是所有人都关注的话题学生也不例外，但他们在有些情况下又不得不做一些对身体不利的一些事情，比如学生熬夜、教职工应酬喝酒等等，这些人都是产品的直接使用者和购买者，即产品的目标消费群体。
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31
屈臣氏
8 4
青岛 椰树火山岩 农夫
崂山
矿泉水
山泉
中档水
37 31
康师傅 娃哈哈 大众水
注：只呈现最近一个月饮用，各档次前3名品牌
数据来源于北京高端矿泉水经销商谢先生6
中高端水成为品质人群的消费标志之一
• 中国富裕阶层持续迅速壮大，并快速形成品质人群，逐步习惯于家中常备高档水。
• 水质安全和食品健康引起品质人群强烈关注。
九千岁冰川水
1、富氧且含氘量低 2、天然弱碱性优质冰川泉水 3、水龄长，9600年 水源高海拔，四川省阿坝藏族羌族自治州黑水县境内的达古冰川
4、
巴马丽琅矿泉 水
1、水源源自世界长寿之乡
2、高磁化
3、小分子
4、天然活性水
帕米尔冰川矿 1、水源帕米尔高原海拔7509米的慕士塔格峰 2、结构化小分子簇 3、氘含
瓶装水的市场层级-中低端市场
高端 产品 中端产品
低端产品
• 中低端水面向大众消费者，由于水质的区别，奠定了价格的差异
• 发展时间长，市场最为成熟，竞争企业多，知名品牌多且影响力大，竞争激烈，占据瓶 装水市场的绝大部分份额
• 中端水理论上有着较大的价格区间，但是，3-4元这个市场，饮料占了绝大部分，而水， 则被挤压到了2元左右的价位，与低端水市场区隔不大
高管日常办公、员工福利…… 商务会议、招待客户、答谢客户……
销售渠道
根据产品定位和特点确定销售渠道
国内市场： 根据市场调研，高端矿泉水都以高端渠道
为主，但国内品牌渠道过于分散，市场费用 过高；
与目标消费人群身份匹配，且可以对品牌 形象有支持和证言作用的渠道，才是选择进 入的渠道；
为维护高端品牌形象，暂不进入KA商超 等传统渠道；
天然冰河富 1水源水源地位于加拿大温哥华岛的国家自然保护区内爱斯菲尔冰河2、水 氧水 质PH值与人体PH值的准确符合，由于分子团小，易于进入细胞
国外品牌对外宣传点： 1、水源地特征，强调稀缺、 独占； 2、情感价值，文化理念； 3、历史传承： 4、产品利益，例如功效， 水分子等方面。
泉水 量低4、天然弱碱 5、含丰富天然微量元素 6、医疗特性
1.水源取自于中国的长寿岛-海南岛唯一的国家地质公园--石山火山群国家地
海南椰岛 质公园。2.国宴用水。3.弱碱性水。4.偏硅酸型。5.含锶。6.含有多种微量元
素。7.低矿化度。8.醇化时间长。9、旅游景区
国内品牌对外宣传点： 1、水源地特征，高海拔，偏远地 区，以西部地区和东北地区为多； 2、水质好，宣传水龄长，小分子， 多种矿物质，弱碱性等； 3、水特性：氘含量低，含锶，高 磁化，具有医疗特性等特征； 4、文化故事。
芙丝矿泉水
性感的饮用水产品3、极致包装（瓶身看上去不像是喝的水，更如高级化妆 品牌的醒肤水或是香水，美到让人看了就不舍得喝，从里到外都让你感觉
纯净又高贵）
朗锐含气矿 1、水源，威尔士西部约有800年历史的未经污染和破坏的原生态天然水源 泉水 地llanllyr SOURCE2、文化理念3、历史传承3、口感独特
创新： 独 具 一 格 的 产 品 包 装
品质与档次
历史渊源 包装
对位消费人群购买的心理价值与生理价值
个性与猎奇
价值与品位
功能与健康
稀缺性 包装
水源地概念 包装
舶来品概念 包装
心理价值对位
生理价值对位
第二只锦囊——全面细致的工作规划
水源地——
水源地是高端水竞争的硬性条件，我国优秀的水源地约有4400处，但基本都已被开发！
• 个人资产在600万元以上或家庭资产达1000～ 5000万元人民币资产的“高净值人群” 总数约为 270万人，未来三年内高净值人群年复合增长率 将达到20%左右
• 随着中国城市化进程的加速，居民财富累积，高 净值人群对消费环境有更高要求，与其匹配的高 端消费场所也快速增长
• 大中型企事业单位、政府部门的商务/政务活动对 高端水有强劲需求
• 市场集中度高，CR4=66.37%，CR8= 88.3%，近于寡头竞争，且毛利低（2008年行业 平均利润率仅为3.58%-数据来源：中投顾问/广东省瓶装饮用水行业协会），需要较高的 销量，才能获得利润
瓶装水的市场层级-高端市场
高端 产品 中端产品
低端产品
• 高端水市场随着依云、巴黎水等外资品牌的市场教育，逐渐带动整个市场的成长 • 市场前景1：保守估计，到2016年，中国高端水市场容量约125亿元。数据显示，中 国高端水市场将以每年40-50%的速度扩容（数据来源：中国商情网《2012-2016年中 国高端矿泉水行业调查及市场前景咨询报告》） • 市场前景2: 2015年，中国高端水市场容量将不少于100亿元（数据来源：广东省瓶装 饮用水行业协会） • 市场价格远远高于中低端水，属于“高利润，高投资，高回报”的市场
数据来源：中商情报网
增长率 22.00% 27.60% 34.51% 12.60% 16.15%
瓶装水的市场层级
按市场零售价格，可分高中低三档
代表品牌— 景田百岁山
2-4元左右，例如，怡宝，百岁山，蓝剑，崂山， 椰岛火山岩等；
代表品牌—依 云等
高端 产品
4元以上，上至百元，下至十元，例如：5100，昆仑山，萨奇苦味， 包括依云，都属于此类；
数据来源：民生银行与麦肯锡咨询公司《 2012中国私人银行市场报告》
高端消费场所的形象匹配需求
随着中国城市化进程的加速，居民财富累积，高净值人群对消费环境有更高要求，与其 匹配的高端消费场所也快速增长
高端商务、政务需求
大中型企事业单位、政府部门的商务/政务活动对高端水有强劲需求
• 据北京某会议中心数据，仅一年，其会议用水量就达70000 瓶，而高端水的比例占在40%左右； • 饮用水在商务/政务活动中虽然只是一个小细节，但却可以管 中窥豹，任何一个成熟、稳健的大中型组织，都是非常注意细节的 塑造的。高端水在某些特定场合的使用，可以彰显组织实力，匹配 组织形象，同时传达对客人的尊重。 • 需求类型：
7
瓶装水市场崛起
• 瓶装水市场容量不断增长，已成为市场销量最大的 软饮料品种
• 2012年中国瓶装饮用水产业规模达到4555亿元（ 中国商情网）
• 目前全国有3000余家瓶装水品牌
产量（万吨） 增长率
年度 2008 2009 2010 2011 2012
产量（万吨） 2,475.60 3,159.03 4,249.60 4,789.00 5,562.70
水源地+产品利益
品牌诉求-国外
产品名称
宣传卖点
依云矿泉水
1、水源依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成， 2、传奇故事3、美容功效4、依云镇旅游文化5、时尚、年轻的情感价值
巴黎水 1、水源法国南部的Vergeze镇2、碳酸饱和3、口感醇厚4、历史传承
1、水源北欧挪威voss湖，挪威南部，独一无二的极品之水2、有史以来最
1. 请问您最近一个月饮用过哪些品牌的瓶装水呢？ 2. 请问您最近一周饮用过哪些品牌的瓶装水呢？ 3. 请问您目前最经常饮用哪些品牌的瓶装水呢？
最近一个月饮用
58
Hale Waihona Puke 12依云27 23
11
2
4
5100 西藏 冰川
奢侈水
巴黎 天然有气 矿泉水
昆仑山 天然雪山 矿泉水
统一 ALKAQUA 矿物质水
高端水
阿尔山
面对市场竞争
“这里有三只锦囊”
第一只锦囊——突破与创新
突破： 独 特 的 品 牌 个 性
国内高端水第一品牌的尊属感
1
独特、与众不同
2
享乐、自我实现
3
炫耀、出风头
4
出类拔萃、群体认同
目标消费人群情感需求特征
第一只锦囊——突破与创新
突破： 与 众 不 同 的 产 品 概 念
感性趋向与理想满足并重
文化
历史渊源 包装
独特
稀缺性 包装
感性趋向
品质性
水源地概念 包装
价值
舶来品概念 包装
理性满足
第一只锦囊——突破与创新
创新： 针 对 性 的 渠 道 规 划
以目标人群为圆心的圈子渠道模式
1 专属私有
2 利润率高
3 需求量大
4 购买力强
1
高端会所
2
会议中心
3
集团客户
4
高档社区写字楼
5
私人俱乐部
第一只锦囊——突破与创新
3
调研数据告诉我们……
饮料行业普遍下滑， 瓶装水上升势头最为强劲
4
• 中高档饮料消费者持续上升，瓶装水是品质人群主要饮品之一，且呈不断上升的趋势发展。
• 中高端水总体占比虽然较小，但增长相当迅速，2014年上半年增长速度接近60%。
高端包装水增长率
调研数据告诉我们……
5
饮用水品牌渗透率
调研数据告诉我们……
3、矿
5100西藏矿泉 水
1、水源5000米以上大气降水及高山冰雪融水作为远程补给，经地下多年深 层循环 2、复合型的纯天然冰川矿泉水 3、多种矿物质、弱碱性 4、文化故 事
阿尔山天然活 1、世上最纯净的小镇 2、文化故事小分子团水 3、大兴安岭深处，源自 性矿泉水 3000米深部岩层矿泉水富含矿物质 4、弱碱性
优质水——高质、安全
极致——特殊区域、地理条件
情感对位——尊属感
第二只锦囊——全面细致的工作规划
阶段计划——
分阶段执行，销售品牌双提升
规划
第一阶段
第二阶段
第三阶段
目标
在区域市场，集中资源打造核 心产品，提升认知；
产品线集中
直 营 重心 方 式 为 主