欧赛斯品牌策划定位案例及定位五步法
欧赛斯品牌推广策略策划方案
一、关于欧赛斯 二、欧赛斯方法论 三、粮油产品品牌建设需求解读
1. 项目背景 2. 项目需求 3. 项目目标 4. 需求解读
四、项目内容框架及作业步骤
1. 项目内容及作业方法 第一部分 第二部分 第三部分
2. 项目实施流程 3. 项目作业步骤
第一部分 第二部分 第三部分
五、项目联系人
2
Dfaf 短发
- 精准客户传播策略
- 话题及热点策略
● 数字营销实施规划
- 分季度实施规划
- 当月实施细案
产 品 视 觉 识 别 系 统 Product VI System 核心指标： ● 产品基础系统
愿景 目标
使命
4.4 建立前瞻性品牌核心形象
粮油产品集团目前核心主业为特色养殖及生物技术研究，该业务板块需要建立成为一个真正独 立、能自定使命与远景、CI 发展本身的品牌，该业务板块需要开辟蓝海市场，区分于目前的 粮油产品产业。
为达成如上目标，粮油产品需要开始发展自身的品牌及品牌认知、产品定位、产品独特卖点（差 异化买点）、营销工具，包括一个网站。其销售队伍也需要有一套经专业打造的销售资料（印 刷/软本）、统一公司简介（和说法）。
1个使命 通过创意及技术手段，创造品牌并在数字营销中超越竞争对手 为客户提供品牌战略策划营销、品牌规划与设计、视觉体系管理以及品牌数字营销服务,协助 本土企业建立和管理品牌是我们的使命，取得数字营销的胜利。
3大核心理念 新思维 – 系统化梳理客户品牌面貌，帮助客户锁定品牌差异点，在激烈的市场中取胜； 新视觉 – 通过崭新的品牌视觉创造，建立品牌形象力，在市场中脱颖而出； 新媒体 - 抓住新媒体浪潮，帮助品牌建立数字营销系统，获得新媒体营销红利；
欧赛斯卫生纸品牌定位差异锁定营销创意策划方案案例模板
花间集品牌提升策划案品牌策划Brand Planning花间集: 一半花朵的温柔、一半竹林的清新如何让品牌脱颖而出[配首诗]独特品牌概念占领心智！ Selectiverecognition 认知 “真理瞬间” 价值 定位品牌外延营销 聚焦品牌资产牛仔裤小轿车 计算机 卡车 公用设施 化工 100% 100% 100% 100% 100% 100% 理性价值 感性价值 “品牌" 例子 Business-to-business Business-to-consumer相对重要性 ν >1 ν <1 强大品牌诉求打动消费者！灯塔式的品牌识别引领消费者！花间集，如何在细分市场中脱颖而出？看看牙膏君是怎么做的第一代牙膏50年代~80年代很纯粹，我就是牙膏,来替代牙粉。
第二代牙膏90年代有品牌（佳洁士、高露洁、黑人等等）有功能（防蛀、固齿等牙齿主要问题)有人群（儿童、成人)第三代牙膏21世纪更为细分的需求市场（去牙渍、亮白净色、牙龈护理，牙周炎）更专注专业云南白药——护龈止血皓乐齿——美白去渍LG——竹盐特效诉求点 : 爽诉求点 : 口气清新诉求点 : 竹盐第一代第二代第三代牙膏品牌\功能\人群50年代~80年代90年代21世纪进一步细分我们是卫生纸我们是什么？21世纪50年代~90年代抑菌 吸湿 透气 自然 清新 本色竹原 功能感性 女性 儿童 老人人群WHO IS 花间集?竹原纤维有效抑菌透气亲肤超强吸水竹原本色纸产自竹纸鼻祖——四川青神县Produced from bamboo paper originator - Sichuan Qingshen 四川青神县，中国竹编艺术之乡，中国竹纸之乡青神竹编被评为国家级非物质文化遗产，当地拥有丰富的竹资源和悠久的竹文化历史。
当下最好的造纸原材——纯天然竹原纤维The best moment papermaking raw materials竹纤维竹琨吸湿、抑菌、透气、亲肤Moisture, antibacterial, breathable, skin-friendly•竹纤维的回潮率超过45%，透气性比棉强3.5倍，被美誉为“会呼吸的纤维”，还称其为“纤维皇后”吸湿性及透气性居五大纤维之首。
欧赛斯建筑新材料品牌策划消费者心智占领策略定位方案
快速高 效工程 作业
售后终 生保养 服务
h业科技 优质产品 周到服务 可信企业
o老年农村人群像[
他们的文化水平可能不太高， 但安于过好小日子，
而日子过得好不好， 往往在乡里乡亲的闲话家常里，
生活嘛， 一点小小的虚荣、攀比并不碍事，
是这样的呀， 人活一张脸，树活一张皮， 面子怎么能不够]
o青年农村人群像[
在城市里奋斗不易， 但只要想起那n， 实地距离很远，心里却很亲近的地方， 是的，想到家， 一切辛苦和疲劳就会化成力量，
支撑我， 有一天，终会衣锦还乡， 造一n更美好的家。
未来 • 人居 • 生活 解决方案 XX种户型
X影响因素[面积、楼层、格局…）
X全球设计、p富多样、迭代更新）
XX种）格
百余种 未来 • 人居 • 生活 解决方案
n人用户
n性化的需求 品质居家环境需求 实惠的价格 简单方便的操作 …… 表达购买意向 打包购买
销售意向、提供方案
区域代理商 村、乡、镇级政府 及开发商
• 村镇建设规划 • 经济发展前景 ……
每n人都有追求时尚的愿望和权力， 这一点在年轻人身d更r明显，
县城、乡镇、农村青年也不无例外， 会去赶时髦、追求n性时尚，
有的喜欢洋气一点， 有的大爱o国）， 有的追求艺术化的后现代sv……
是的，每一n他都与众不同， 你不能r他做决定，选择哪n是他的自由。
进城务工农村人群像[
无论身处何处， 心o总有一份牵挂，
本田核心价值——经济省油
劳斯莱斯核心价值——奢华
VoGOo核心价值——安全
欧赛斯品牌核心价值推导模型
界定行 业与品 类的基 本属性 深刻洞 察消费 者购买 驱动力 审视核 心价值 可能发 展方向 研究行 业所有 品牌定位
欧赛斯品牌策划建设方法论
欧赛斯品牌策划建设方法论品牌策划是指在市场环境中为企业产品或服务建立独特的形象和差异化的竞争优势，从而提高市场占有率和品牌认知度的一项综合性工作。
欧赛斯作为一个新兴的品牌，需要进行一系列的品牌策划建设，以提高其竞争力和市场地位。
以下是建设欧赛斯品牌的方法论：1.品牌定位：明确品牌的核心价值和独特之处，为欧赛斯品牌建设提供方向。
通过市场调研和竞争对手分析，确定欧赛斯的目标受众、竞争优势和品牌诉求，进而确定品牌的差异化和定位策略。
2.品牌形象建设：根据品牌定位，建立欧赛斯的品牌形象和标识系统。
这包括品牌名称、标志、标语、颜色体系、字体等。
通过设计出独特、具有辨识度的品牌形象，提高品牌的可视性和认知度。
3.品牌传播：选择适合欧赛斯品牌的传播渠道和方式，进行品牌推广。
这可以包括线上和线下的推广手段，如广告、公关活动、社交媒体、赞助等。
重点是将品牌传递给目标受众，增加品牌曝光度和影响力。
4.品牌体验：在产品和服务上提供卓越的品牌体验。
这包括产品的质量、设计、功能以及售后服务等方面。
通过提供优质的品牌体验，增加用户对欧赛斯品牌的认可度和忠诚度。
5.品牌管理：建立品牌管理体系，保护和维护欧赛斯品牌价值。
这包括监控市场反馈，倾听用户意见，及时调整和改进品牌策略。
同时，通过建立品牌标准和培训体系，确保所有员工都能够正确地传递和体现品牌形象。
6.品牌合作：与相关行业的优质企业进行合作，共同推进品牌建设。
可以通过联合营销、联名合作等方式，扩大品牌影响力和市场份额。
通过与合作伙伴的合作，互相借力，提升品牌的知名度和影响力。
7.品牌创新：持续进行品牌创新，保持品牌的活力和竞争力。
观察市场和用户需求的变化，及时调整和改进品牌策略，推出新的产品和服务。
通过不断创新，保持品牌的市场活跃度。
总之，欧赛斯品牌的策划建设需要全面考虑品牌定位、形象建设、传播推广、体验管理、合作联盟、创新等多个方面。
通过系统化的方法和实施，才能有效地建设一个具有竞争优势和影响力的品牌。
欧赛斯品牌策划定位案例及定位五步法
国际领导企业 技术优势 理念优势 商业模式 产品系列 品牌包装
目标消费者定位 产品定位 差异化 核心价值 品牌诉求 调性
欧赛斯品牌战略系统
品牌模式选择
品牌结构
品牌战略路径
品
品牌导入策略
牌
战
品牌理念识别（MI)
场
研
究
系
商业模式分析
统
企业内部调研
目标消费者分析
竞争对手分析 PEST分析
终端拦截 深度访谈 在线调研 客户价值 核心资源 核心优势 关键流程 组织架构 深度访谈 SWOT分析
目标消费者 潜在消费者 对标企业 对标产品
市场现状 趋势分析 消费者接受度
政治环境 社会环境 经济环境 技术环境
欧赛斯品牌市场研究流程
验证
以客户为中心 的商业逻辑
行业整体研究
目标消费者研究 竞争对手研究
对标企业研究
终
品牌策划定位
端 调
研
三大维度
品牌授权战略
欧赛斯品牌策划定位系统
品牌定位策划(SDP)
品牌核心价值
核心定位要素(CPE) Fra bibliotek品牌个性识别
品
品牌支撑体系
牌
品牌概念
策
划 定
思想影响力
位 系
品牌命名
统
超级广告语
品牌话语体系
品牌策划定位要素（CPE）
0
1
消费者定位角度
欧赛斯--品牌案例：陶艺家品牌策划
OSENS 2018/11/26陶艺家品牌新探高端社群创意产品（服务）探讨方案思考在前1陶艺店是以提供陶艺体验和相关服务为基础店面，大部分陶艺店只能陶艺店行业的局限性以提供最基础的传统拉胚体验作为经营项目。
2“艺术”于普通人而言是高不可攀的，“艺术”这个辞藻和市场不那艺术离普通人的生活太远么近，大多数人完全不能了解到艺术中哪怕最粗浅的内容。
3大多数消费者对陶艺的关注度本身就低，加上市场上的陶艺店提供的陶艺和消费者的需求没有连接上体验和服务相对单一化，不能满足消费者更深层次和个性化的需求，所以消费者通常体验了一两次，就不会再来了，很难留住客户。
4陶艺文化体验到陶瓷作品售卖，市场隐形需求非常大，但中高端需求常中高端需求常常被低端满足常被低端满足，这很大程度上削减了客人持续消费的热情。
经营者没有能力持续引导消费，让人们对陶瓷艺术有更多共识，也没有优质的服务培养用户的兴趣和习惯。
陶艺家如何突破？换条跑道超车想要突破陶艺行业的局限性，就必须从陶艺店运营模式的根本下手，通过创新和变革来创造新的多元化互动式陶艺店经营模式。
我们的目标人群是谁？？？？？儿童年轻人中年人老人挖掘市场机会五成以上的单身人群不甘单身《2018年中国单身人群消费行为调研报告》单身社会，正成为一次空前强大、无可避免的社会变革中国的单身人群在持续增长当前单身人口已达2.4亿占20岁以上人口22%近半单身人群集中在20-29岁单身经济正在崛起示例：潮牌社交零食引爆社会生理需要安全需要社交需要尊重需要自我实现温饱阶段小康阶段富裕阶段珍爱网情感专家张莎莎分析道，“当单身者的择偶要求逐渐上升为对精神契合的要求时，说明他们自身的条件已经比以往有了较大改善。
如果能投入更多的时间和精力在爱的学习、异性交往上，相信会更容易脱单，收获幸福的亲密关系。
”正如马斯洛需求层次理论，当基本需求得到满足后，人会本能地追求社交情感、爱与尊重、自我实现等更高层次的满足陶艺本身具有社交属性，需要一起交流学习，我们可以充分释放这样的情感以及社交需求升维竞争浅层深层挖掘深层次驱动力喜悦的生活是所有消费者的追求。
欧赛斯光明牧业品牌定位解读及视觉策略方案
代表绝对控股 代表相对控股 代表战略性投资
主副品牌架构视觉案例参考
项目理解
主副品牌架构视觉案例参考
超级品牌 新引擎
同色系的延用，图与字的排列组合方式来达到品牌统一性
项目理解
主副品牌架构视觉案例参考
超级品牌 新引擎
字体与标志不变，只改变文字内容
项目理解
主副品牌架构视觉案例参考
超级品牌 新引擎
核心图形不变，根据行业特性改变字体设计
项目理解
主副品牌架构视觉案例参考
超级品牌 新引擎
同色系的延用，字体的统一
项目理解
主副品牌架构视觉案例参考
规律：
主副品牌家族构建的一大原则
继承与发扬
a.品牌基因的传承
1.色系的延续 2.图形的演变 3.字体的统一 4.排列组合形式的统一
b.融入现有业务特性
c.结合品牌形象调性和时代发展趋势的考虑
超级品牌 新引擎
解决方案
品牌定位梳理
总结
超级品牌 新引擎
专业、高效、可信赖 成为中国奶牛业领导者 友好、热情、开放、平等、合作 自然、融合 领导者
解决方案
品牌思维树
光圈
放射
火焰
火炬
阳光
红蓝白
光明
正能量
上升 光明牧业
牧业
蓝天白云
天空蓝
奶牛
草原
放牧人
牛角 牛头 草绿色 天然
超级品牌 新引擎
专业 高效
几何图形 齿轮
可信赖
天然曲线
04 项目报价
项目报价
超级品牌 新引擎
光明牧业
品牌定位解读及视觉策略
2017 年 08 月 03 日
目录
目录
欧赛斯#智谷良品#健康品牌定位策划及全案服务解析
欧赛斯智谷良品健康品牌定位策划及全案服务多年以前……海子说：从明天起，做一个幸福的人，有一所房子，面朝大海，春暖花开…..让我们成为自己感受阳光的热烈感受雨水的润泽感受稻米的清香……一、项目背景1、品牌源起目前，人与自然相距日远，单一耕作培育出虚伪的绿色。
农药、化肥、除草剂毒化着河流与土地，却带来省时、省力的丰收。
追求高产的狂热已不再是为了保障生命，而是为了保障商人能够最大限度的从土地上榨取金钱。
当农业堕落为纯粹的商业，金钱凌驾于生命之上时，农业就失去了她的本初面目。
快速高效的现代农业也如同快速高效的现代生活一样，快速高效的摧垮我们的健康与生命。
在食品问题层出不穷的今天，智谷良品的简单愿望：让家人和朋友吃的安全健康。
我们坚信只有真正的好食材，才能带给人们健康身体和愉悦心情。
抱着这样的信念，从寻找最纯净的土地开始，我们来到黑龙江五常，由此开启智谷良品的原生态食材王国。
2、项目目标（1）智谷良品致力于将自身品牌打造成中国的“掌生谷粒”，倡导高品质的食物，健康的食物的生活方式；（2）智谷良品期望建立?一种理念，即健康农业不过是健康生活的一种表达。
农业不单单是生产，而是生活本身。
（3）智谷良品需要智谷良品目标是建立成为一个被用户所喜爱甚至追捧的，公司有强大盈利能力的，业务能持续盈利的新兴品牌公司，为达成如上目标，智古需要开始发展自身的品牌及品牌认知、产品定位、产品独特卖点（差异化卖点）、营销工具，需要建立一套VI 系统，包括一个网站。
其销售队伍也需要有一套经过打造的销售资料（印刷/软本）、统一公司简介（和说法）。
二、品牌解读智谷良品需要锁定品牌差异化、概况品牌的定位、品牌性格、品牌精髓所在（容纳品牌灵魂、DNA于一个句子，例：Nike品牌精髓—Authentic Athletic Performance，译：真正的运动家的性能；Nike标语: Just do it!）。
若可能的话，加入一个品牌金字塔或其他品牌工具。
欧赛斯创意酒店品牌战略规划讨论创意策略案例
G : Gerneration 时代，年轻的一代，创造新锐时尚新主张的时代。 X : 代表未知，无限的可能，前所未有的体验。 X : Max，最个性，最时尚，最精致，最释放，最年轻
Generation
， 新锐时尚，新主张！
创意思路二-Duke
Brand Plan II
目标消费者定位
Duke
人群一 年轻富裕人群
人群二 上中产阶级
年龄： 35-45岁 收入水平：＞30万 性别特点： 男性＞女性 社会职业： 一般政府官员（处级以上）、 企业高管、高级职业经理人、 高级专业人士（名医名律师)、 高校校长、小企业主、央企及大型企业中层等 地域特征： 一、二线城市 文化背景：人生阅历丰富，受教育程度高， 专业度高 消费习惯：注重财富和身份的彰显.
①资料来源：麦肯锡《奢侈品市场无边界：不断升级的中国消费者》报告
我们新锐、我们时尚……
Generation
人群三 新富人群
年龄： 35-45岁 收入水平：＞30万 性别特点： 男性＞女性 社会职业： 暴发户、私营业主 地域特征：二、三线城市 文化背景：文化程度不高，大多后期深造 消费习惯：追求大众认同的国际大牌， 热爱LOGO，重财富和身份的炫耀.
TA们
追求时尚，但同时尊重经典 立志卓越，但同时低调内敛 品味卓然，也内蕴深厚 拥有完美，也时刻审视内心
欧赛斯高端养生会所品牌策划营销规划建议方案
高端SPA商务会所品牌策划案功傅高端商务SPA会所品牌策划定位方案欧赛斯功傅项目小组目录• 第一部分 SPA业环境及市场机会分析• 第二部分 SPA品牌策划第一部分 SPA业环境及市场分析SPA产品和服务的定义及分类• 定义“SPA”一词源自希腊语Solus Par aqua的缩写，意为健康在水中，即以水作为媒介，通过人体六大感观的感知来达到一种身、心、灵的全方位享受。
初始主要利用天然的水资源结合沐浴、按摩和香薰来促进新陈代谢，满足愉悦人体六种感官的基本需求，达到一种身心畅快的享受。
即：– * 听觉（疗效音乐）– * 嗅觉（天然花草薰香）– * 视觉（自然景观）– * 味觉（健康餐饮）– * 触觉（按摩呵护）– * 冥想（内心放松）• 分类国际水疗协会将SPA划分为都会型SPA、美容型SPA、俱乐部型SPA、酒店型SPA、温泉型SPA、Hair SPA等六种。
在亚洲主流的是都会型SPA 、酒店型SPA、俱乐部型SPA。
全球市场规模及市场成长• 市场规模2009年全球SPA业产值超过3000亿美元，20012年达到3525亿美元。
2010年在美国约有2000万人次做过SPA，晋身美国第四大休闲产业；在欧洲，平均每年SPA的人次超过3000万。
2010年ISPA协会统计，全球SPA人口已达4.3亿。
• 发展速度根据国际SPA协会的统计，全球SPA产业年均增长速度为20％－30%。
各国SPA业定位及特色法国：浪漫特色：波尔多(Bordeaux)葡萄酒和水疗结合在一起的SPA埃及：“神话”和“静谧”特色：心灵疗法SPA，古老文明与现代文明的交汇西班牙：度假型和医疗型SPA特色：SPA业发达，海滩别墅和高级饭店内，随处可见瑞士：大型休闲类SPA特色：高级饭店内，大规模英国：各类SPA特色：严谨，细节，精致。
著名的Nirvana拥有6座泉池泰国：休闲，度假特色：融瑜伽文化和泰民族文化于一体，自成体系美国：DAY SPA和正统SPA特色：内涵和精致略嫌不足，定位不够艺术和精准日本：休闲，度假 特色：东西方文化结合中国：休闲，度假，疗效 特色：中医文化，传统文化SPA的技术主要体现在按摩手法方面：• 泰式拉筋拉骨，力度重，无精油。
如何进行有效品牌策划欧赛斯经典案例剖析欣赏
960万平方公里辽阔疆土多样地形地貌 非凡中国 x 非凡食品
上下5000年华夏悠久饮食文化精华 传承经典 x 与时俱进
东西南北中各路菜系精湛烹饪技艺 博采众家 x 自成一派
国宴级供应链品质保障——
Best Growing Base 最好种植基地,Best-Original Material 最优食材 Best Culinary 最佳烹饪,Best Packaging 新尚包装 Best Service 顶级服务,Quality Tracing System 品质追溯系统
从食材、文化、技艺、再到品质等等， 钓鱼台是中国食品业的榜样！
以榜样力量打造中国食材新形象—— 原物天承，美味天生。
以榜样力量打造中国味道新形象—— 清鲜淡雅，淳和隽永。
我们的口号不在是软弱无力的产业链，好产品，而应该是
全世界 只有一个 钓鱼台
坚持梦想，拥抱家人，感恩社会， 在平凡之路上走出不平凡的人生。
品牌气质
缄默而沉静，沉着而有自制力。
品牌调性
简约不简单，微小却发人深省。
品牌之歌：《平凡之路》
徘徊着的 在路上的 你要走吗
易碎的 骄傲着 那也曾是我的模样
Q+，爱家，爱生活！
古代中国 世世代代代同居
30年前的中国 三代、四代同堂
如今 两代人分居
Q+，
让分别不再是距离！
“让每一次呼吸，更值得信赖”
打造中国油烟净化好明天，你我共创！
我们用白粥传播幸福的文化
欧赛斯品牌战略架构规划分析策略方案
多品牌战略规划方案16/4/28汇报逻辑 国际通用的品牌架构模式 适合舜宇的品牌架构舜宇品牌之头脑风暴 前言 FOREWORD在单一产品的格局下，品牌定位、战略、架构和管理都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的。
产品种类增加后，就面临着很多难题： 究竟是进行品牌延伸，新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？ 应采用单品牌战略还是采用多品牌战略？ 企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调？ 是采用别克来自通用的担保品牌战略？还是采用海尔的主副品牌战略？或者采用宝洁的多品牌战略？ 哪一种模式既有利于产品推广又能降低成本？ 混合品牌架构模式 定 义：企业生产经营的产品不使用同一个品牌 代 表：宝洁、雷克萨斯、海尔 单品牌架构模式 定 义：企业生产经营的全部产品都统一使用同一个品牌 代 表：Philips、GE、格力 国际通用的两种品牌架构模式 独立品牌战略 担保品牌战略 主副品牌战略 多品牌战略 混合品牌架构模式 混合品牌架构模式 多个品牌互相独立 但又互相联系 企业品牌成为产品的背书品牌 产品品牌+企业品牌 企业品牌成为产品的双品牌 企业品牌+产品或服务品牌 企业品牌成为产品的隐身品牌 摆脱母品牌，独立创建新的品牌 多品牌战略 是指一个企业为满足更多的需求，在一个领域建立多个相互独立但又联系的品牌。
采用多品牌战略的最典型代表是宝洁，在同一类产品中，产出多个产品品牌，每个品牌都有自己独特的品牌定位和联想。
消费者的需求复杂不同，多品牌战略通过对每一个品牌进行准确定位，从而有效地占领细分市场。
宝洁在洗发水领域推出了三个品牌“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”，但定位并不一样，“海飞丝”是去头屑，“飘柔”是顺滑，“潘婷”是营养。
欧赛斯--品牌案例：永吉地板品牌战略规划
我们是新冠军品牌的幕后推手！欧赛斯是服务于细分市场领导品牌前三甲的幕后策划者。
为细分市场领导品牌或准细分市场领导品牌，提供全方面的战略策划和战术制定。
欧赛斯是行业新冠军的背后助推手。
我们是中国第一家数字化品牌全案公司！一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，企业与消费者一起进入了一个数字化生存的时代；底层的逻辑编了，一切都要变，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，品牌的发展必须与技术思维想结合了，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。
这是一个地板行业存量博弈的时代。
u生产端，产量基本饱和；u销售端，增速放缓。
地板品牌两极分化趋势：高品质性价比路线+品牌高端化路线u一是性价比路线，高品质、价格具竞争力的地板产品将会受欢迎；u二是随着中产阶级快速崛起，消费升级加速推进，高端品牌地板迎来春天。
一线城市需求稳定，二线城市木地板消费占比最高，未来三四线城市将成消费新动力。
地板行业品类分化机会：功能性及装饰性地板行业未来品类分化机会：u一是主打功能性，及产品本身的物理属性，如耐用、安全等；u二是主打装饰性，如地板带给人的艺术享受、美感品位等等。
1一方面，地板产品良莠不齐、信息不对称、品质不整齐·····从社会问题入手，胸怀大格局，构建大生意2一部分城市新贵人群，要赋予其全新的标签及身份属性，消费者购买的更多是被社会一致认同的身份及阶层的符号，更关注产品的情感体验或精神属性。
一部分人群注重产品本身的高品质，追求产品本身的耐用性、实用性。
价比路线，打造耐用地板。
安全之于汽车，耐用之于地板；推出中高端地板子品牌。
永吉现有品牌升级。
主攻高品质性超理性购买，关注点：品质、价格、耐用。
永吉现有品牌升级在消费者心智认知当中，永吉品牌认知模糊不清，定位远远不够。
欧赛斯快消品品牌策划推广方案案例模板
此外，Alessio 和 Cecilia 二人也秉持着丰沛的热忱，全心
给您崭新的创意体验
-1-
上海欧赛斯文化创意有限公司
地址:上海市兰溪路 900 号天汇广场 4 号楼 2001 室 200235
电话:021-62807037 传真:021-51001811
Http：//
『ECUADOR 厄瓜多尔 70% 4 片合装黑巧克力』
以市面上罕见少有的厄瓜多地区生产的上选可可豆制 成，拥有类似森林般的青苔和蘑菇气息，个性雄浑鲜明， 余味持久。
『GRENADA 格林纳达 70% 4 片合装黑巧克力』
给您崭新的创意体验
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Http：//
选用加勒比海特立尼达群岛种植的可可豆制成，由于该
地可可庄园附近有一座铁质含量丰富的湖泊，故而以其
制作的巧克力带有别具一格的坚实风韵，相当独特。具
『AMEDEI 9 75% 超金奖黑巧克力』
2009 年伦敦巧克力协会榜单特别金奖。展现 AMEDEI 极致调配功力的巅峰之作，融合九种顶级庄园可可豆， 匠心独运调配而成。来自产地可可豆本身、宛如樱桃、 糖蜜、丁香、蓝莓、咖啡、青草等令人无限惊喜的曼妙 芳香款款散发，宛如绝佳的苏格兰调和威士忌，展现出 各关键成分的完美平衡。
『AMEDEI PORCELANA 70%』
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欧赛斯数字化互联网快捷经济型酒店品牌策划定位方案案例模板
数字化酒店品牌定位策划20150515中国酒店行业市场及消费者行为习惯分析中端酒店需求大，存量小，市场前景好随着中产阶级的不断扩大，国内消费者对中端酒店需求日益增加。
但中国目前的中端酒店存量只有16%。
对比中国，美国中端酒店的市场份额则高达50%。
中端酒店市场前景甚好。
中端酒店中端酒店爆发期政府廉政节俭政策，促使酒店业关注点也越来越集中在中端市场，巨头企业纷纷推出中端酒店品牌。
酒店消费回归理性，性价比高的中档酒店更能满足中产阶级需求。
中档酒店拥有庞大消费人群。
2014年以来众多中端酒店品牌崛起，中端酒店迎来爆发期。
中端酒店更吸引中产游客、商务出行旅客据百家外资企业调查显示，70%以上差旅预算为300-400元人民币。
中端酒店成为商务出行的最佳选择。
随着我国旅游经济从大众旅游的初级阶段向更高一级阶段过度，中产游客不断增加，据《旅游经济检测与预警》研究结果表明：40%的入境过夜旅游者和25%的国内过夜旅游者在旅游住宿产品上愿意选择中端酒店。
（我国入境过夜旅游者约5566万人次，国内过夜旅游者月3.15亿人次，中端酒店市场规模每年超过1亿人次。
）中端游客、商务出行旅客成为消费主力军。
中端酒店品牌智能化、数字化成为趋势据智能科技发布会2014年报告显示未来两年内，全国约6000家酒店，20万间客房将实现智能化。
智能开门、多屏互动、、智能遥控、微信平台、智能服务等等一系列数字化、智能化的酒店服务体系构建，将带给消费者前所未有人性化住店体验。
自身品牌定位目标市场定位我们定位自己是：极具互联网思维的数字化体验式酒店我们的互联网思维是通过互联网云技术、社交平台，建立起庞大的客户偏好记忆以及社交人际网络（点评共享及结伴交友）。
让用户在网络的虚拟空间中形成一个个性不同，交流不断的生态体系。
我们的数字化是通过数字化的智能家居系统、数字化的服务系统，给用户提供便捷的住店体验；通过数据化用户行为习惯，建立云端数据库采集及记忆机制，以此制定人性化、个性化的服务，为酒店打造年轻人社交圈子中的知名度和美誉度提供根基。
欧赛斯品牌定位 约翰农场品牌核心创作案例详解
如何做品牌定位？欧赛斯360度领导力模型告诉你为什么你用Iphone，而不是华为？为什么你选择Costa，而不是星巴克？这就是一种品牌的定位。
品牌定位可以占领用户的心智，融入到用户的心智当中，会让用户潜意识减少选择时间，直接做抉择。
比如：怕上火，就喝王老吉。
买卖二手车，就上瓜子网。
生活在信息爆炸的社会，消费者只能接受有限的信息。
换句话说，品牌并不是靠投入大量金钱与传播就能进入顾客心智，而是要以准确定位为前提。
面对日益激烈且同质化泛滥的竞争环境，品牌越是想要冲出重围，就越是要重视品牌定位，有效的定位，可以让品牌快速弯道超车。
欧赛斯品牌定位品牌定位就是聚焦、取舍。
品牌定位的本质是形成差异化，建立认知优势，锁定核心价值，占领消费者心智。
欧赛斯品牌定位框架1、目标消费者细分：人群细分、目标消费者画像、目标消费者痛点、消费场景2、目标市场定位：锁定市场、定位说明3、品牌核心价值：核心价值的提炼、核心价值演绎4、品牌差异化要素：产品差异、服务差异、形象差异、理念差异5、品牌诉求：品牌理性诉求、品牌感性诉求6、品牌调性：品牌调性定义7、核心购买理由：超级广告语、品牌信任状8、品牌思想领导力：品牌使命、品牌愿景、品牌目标、品牌价值观、品牌语言体系9、品牌写真：品牌基因、品牌精神、品牌文化10、品牌概念：提炼品牌概念欧赛斯品牌定位工具欧赛斯案例| 约翰农场品牌定位目标消费者核心洞察什么会令消费者心动？什么对他们来说是重要的？他们大的感受（喜欢的、厌恶的、敏感的……）他们的生活，他们的想法？品牌为他们做了些什么？品牌可以为他们做些什么？品牌想和他们建立什么样的关系？要获得真正大的消费者洞察力，需要深入了解消费者，探讨并形成产品利益点、品牌情感利益点和人性真理之间的关系。
“约翰农场”是山东最大的宠物食品公司之一，年生产5000余吨的宠物食品，产品畅销国内外。
欧赛斯通过梳理国内宠物市场的现状，发现火热的“宠物经济”消费人群正呈现出以下特征：1. 养宠男女比例：女性养宠者占58.1%，男性则为41.9%。
欧赛斯旅游景区品牌战略策划定位营销方案
龙里水乡旅游生态城品牌战略规划思路架构新引擎新冠军。
超级品牌新引擎新冠军New Strategy 新战略New Planning 新策略New Creativity 新创意New Marketing 新营销•欧赛斯企业新驱动模型的本质只有一个，就是价值驱动，这个价值只有一个衡量标准，就是客户的短期、中期、长期盈利能力。
•四位一体的新冠军引擎•FOUR-IN-ONE NEW CHAMPIONSHIP ENGINEOSENS Advantages Strategy + Creative + Technology 策略+创意+技术帮助中国成长性企业在数字时代取得成功的广告营销公司欧赛斯优势他们都信赖欧赛斯品牌战略审视品牌战略审视维度一：消费大升级消费未来十年中国动力的主要驱动力消费的爆发性增长在中产阶级生活方式相关联产业•资料来源：麦肯锡咨询•注：各阶层定义：富裕阶层（家庭年收入高于22.9万元），中产阶层（家庭年收入介于10.6到22.9万元之间），大众阶层（家庭年收入介于6到10.6万元之间），贫困阶层（家庭年收入少于6万元）类别2012年全球占比增速(%)2020年全球占比中国GDP 11.9%7.7%-中国消费7.2%12.7%-中国中产阶级消费 6.1%21.4%12.7%中国中产阶级人数9%15.1%16%全球中产阶级人数100%4.9%-中国消费及中产阶级人数增速全球地位29%16%54%22%14%54%3%9%20122022中国城市中产阶级及以上家庭户数占比贫困阶层大众阶层中产阶层富裕阶层16%5%54%14%20%56%11%25%20122022中国城市家庭消费中产阶级及以上占比贫困阶层大众阶层中产阶层富裕阶层中国中产阶级快速崛起，利好体验式消费、升级消费、个人金融数据来源：布鲁金斯学会、麦肯锡、OECD17%63%31%81%未来十年中国动力的主要驱动方式在消费消费的爆发性增长在中产阶级生活方式相关产业品牌战略审视维度二：旅游大发展2015年中国旅游投资首破万亿拉动消费、投资、进出口三驾马车的重要引擎旅游业推动中国供给侧改革的新增长点自2014年起，中国城乡居民的旅游消费增速连续高于全国GDP增速中国已成为全球规模最大的客源市场进入21世纪以来，中国公民出境旅游需求十分强劲2001-2015年出境旅游者人数《2016中国旅游发展报告》中国旅游业对GDP综合贡献达到10%旅游业对GDP的综合贡献9.41%10.51% 2012年2015年该数据同世界旅游业理事会的预测数据十分接近，该理事会的测算表明，2015年，中国旅游产业对GDP综合贡献达到了10.1%，超过了教育、银行、汽车行业。
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品牌战略规划
欧赛斯 品牌全案
品牌招商系统
品牌策划定位
品牌视觉传达
产品策略体系
七大系统，三十六大业务模块，横跨策略、创意、视觉、技术四大专业领域； 涉及品牌顶层设计的所有相关策略及视觉内容；
欧赛斯品牌市场研究系统
市场分析
市
市场调研
品牌知名度、美誉度、忠诚度 品牌联想
欧赛斯品牌架构设计
2、组合作用
-战略性品牌 -关键品牌 -“银弹”品牌 -“金牛”品牌
4、品牌组合结构
-品牌归类 -品牌层次数 -品牌范围
1、品牌组合/关系谱
-多品牌组合 -母品牌 -子品牌 -品牌化组合
市场发展 市场竞争 客户需求
发展趋势 集中度 规模 增长率 竞争情况 发展动力
......
消费特征 核心痛点 消费偏好 消费趋势 人群风向
......
核心竞争对手 核心价值 核心优势 差异点 品牌诉求 ......
消费者定位角度
从使用的场 合和时间定位
从消费者的 购买目的
从消费者的 生活方式
欧赛斯品牌核心竞争力分析要素
企业产品特色 企业行为风格
电
话
银
行
多样的产品
理解像我这样的
旅行者财务服务需求
专业的员工
奖励忠诚顾客
先进
分支机构不多
不是很方便
贵的
高档
更刻画在消费者的心中......
欧赛斯帮你建立数字时代
大品牌！
欧赛斯品牌全案
市场研究分析
整合营销传播
0 4
分析核心竞争力（Competitiveness)
0
6
锁定品牌差异化（Differentiation)
0 8
明确品牌调性（Bran（Brand Concept)
欧赛斯消费场景分析
*回答消费者对产品如何评价
推广/ 口碑
找人
*回答目标用户是谁？目标用户在哪？ *可用于精准广告投放、潜客挖掘、流失会员激活
互动 营销
*回答品牌如何与不同的消费者沟通？
*回答消费者买什么样的产品？ *那些高价值的客户正在流失？ *新品潜在客户是谁？
销售 转化
品欧赛斯目标消费者画像
从使用者的 角度去定位
分析消费场景（Scenario)
0
3
分析消费者的痛点（Pain Point)
0
5
确立品牌核心价值（Core Value)
0 7
撰写品牌核心诉求（Key Appealing)
0 9
锁定目标市场（Target Market)
0
2
目标消费者画像（Persona)
品牌授权战略
欧赛斯品牌策划定位系统
品牌定位策划(SDP)
品牌核心价值
核心定位要素(CPE)
品牌个性识别
品
品牌支撑体系
牌
品牌概念
策
划 定
思想影响力
位 系
品牌命名
统
超级广告语
品牌话语体系
品牌策划定位要素（CPE）
0
1
国际领导企业 技术优势 理念优势 商业模式 产品系列 品牌包装
目标消费者定位 产品定位 差异化 核心价值 品牌诉求 调性
欧赛斯品牌战略系统
品牌模式选择
品牌结构
品牌战略路径
品
品牌导入策略
牌
战
品牌理念识别（MI)
略
系
统
品牌延伸规划
品牌资产管理
品牌知名度、美誉度、忠诚度 品牌联想
欧赛斯品牌战略系统
品牌战略系统
品牌体验诊断 规划品牌愿景
品牌战略构架
品牌延伸规划 品牌资产管理
品牌所在市场环境 品牌与消费者的关系 品牌与竞争品牌的关系 品牌资产情况 品牌战略目标 品牌架构 品牌组织
欧赛斯品牌大思路
1
嘈杂的时代，我们面临海量同质竞争
品牌不是可选，而是必选
数字时代，企业的竞争，是系统级竞争，也是品牌级竞争！
“品牌”，作为烙印，不仅印在自家的产品上......
适合雅皮士
国际性 24小时顾客服务
全球网络
花旗 银行
生活方式广告
场
研
究
系
商业模式分析
统
企业内部调研
目标消费者分析
竞争对手分析 PEST分析
终端拦截 深度访谈 在线调研 客户价值 核心资源 核心优势 关键流程 组织架构 深度访谈 SWOT分析
目标消费者 潜在消费者 对标企业 对标产品
联想物设计 协调的效率
实现子品牌清 晰化
平衡品牌资产： 提供一个能把 握品牌延伸机
会的结构和原 则
未来成长模式 的决策，支持 在新市场的战
略发展
欧赛斯品牌延伸规划
产品线延伸
品牌延伸
主副品牌战略
向上延伸
向下延伸
双向延伸
特别品牌
系列品牌
品牌架 构设计
3、市场中的品牌角色
-母品牌/子品牌驱动 -受益品牌 -共同品牌
5、品牌组合图形
-标志识别 -视觉识别
通过增加、改进品牌联想，建立有效、强势的品牌
通过增加、改 进品牌联想， 建立有效、强
势的品牌
配置创建品牌 的资源和分配
模式
整体化设计建 立协调 视觉形象
市场现状 趋势分析 消费者接受度
政治环境 社会环境 经济环境 技术环境
欧赛斯品牌市场研究流程
验证
以客户为中心 的商业逻辑
行业整体研究
目标消费者研究 竞争对手研究
对标企业研究
终
品牌策划定位
端 调
研
三大维度