职业伴随人生

四、推销自己的策略与技巧
职业发展是一种特殊的营销活动: 职业发展是一种特殊的营销活动:
一方面不可能投入大量的资源进行高成本的广 告活动； 告活动； 另一方面个人毕竟不是产品， 另一方面个人毕竟不是产品，含蓄一点是必须 的，咄咄逼人的营销推广方式不适合职业生涯。 咄咄逼人的营销推广方式不适合职业生涯。 态度一ห้องสมุดไป่ตู้要真诚。 态度一定要真诚。
名声：外界对特定个人的定位，
并将这个定位作为标签，成为代替 特定个人的简洁概念。
4.3
形象推广是职业生涯 的基本策略
以营销经理为例： 以营销经理为例： 80年代要求交际能力与胆量； 80年代要求交际能力与胆量 年代要求交际能力与胆量； 90年代要求熟悉特定的市场， 90年代要求熟悉特定的市场， 年代要求熟悉特定的市场 以及市场的变化； 以及市场的变化； 现在则必须具备全面的营销能 力，掌握现代化办公设备。 掌握现代化办公设备。 推广的时候要与时具进。 推广的时候要与时具进。
4.10 适当机 会 主动出 击借题 发挥
推销自己的秘决
帮助对方 建立联系 寻找共同点 防止对方说“不” 防止对方说“
2.3
目 标 标 准
知道自己能够干什么，以及干到 知道自己能够干什么， 什么程度；也知道自己不能够干什么， 什么程度；也知道自己不能够干什么， 以及不能干到什么程度。 以及不能干到什么程度。
2.4
职
业
内容包括行业、加盟的企业、 内容包括行业、加盟的企业、 个人的具体专业和岗位。 个人的具体专业和岗位。
4.1
职业发展的推销策略
基本原则 特定的个人必须有自己特定的推销策略 个人性格/兴趣爱好/优点特长/职业态度/ 个人性格/兴趣爱好/优点特长/职业态度/专业水 平
策略: 从概念开始___具体行动 ____再被别人形成概念。
4.2
职业发展的推销策略
职业生涯的推广因素包括特定个人的名声、 职业生涯的推广因素包括特定个人的名声、 形象、言谈举止以及特定的事情。 形象、言谈举止以及特定的事情。
年轻： 年轻：
有时间资源 可塑性很强， 可塑性很强，有犯错误的资本
导入期的任务与目标： 导入期的任务与目标：
观念与心理的成熟 逐渐确定职业生涯的定位 强化职业生涯的资源
发展期的目标： 发展期的目标：
谋求竞争优势 策略的跳槽
1.6
发 展
期
是指职业发展过程中，明确了个人基本定 是指职业发展过程中， 位，并已经加盟了特定的企业，开始脚踏实地 并已经加盟了特定的企业， 奋斗的人生阶段。这是人生最繁忙与重要的阶 奋斗的人生阶段。 段，一般持续4-8年。 一般持续4
成长期——导入期——发展期——成熟期——退休期
1.1 职业生涯设计
1. 发展期——事业在职业生涯中的核心位置 发展期——事业在职业生涯中的核心位置 2. 职业生涯中的关键要素： 职业生涯中的关键要素： 职业资历 积 累
最有效的积累方式是在特定的企业中 积累，您所有的付出都成为您的发展资源。 积累，您所有的付出都成为您的发展资源。
职业生涯伴杨国枢 随人生
主要内容： 主要内容：
职业生涯的生命周期 职业生涯的规划与设计 编织成功的“关系网” 编织成功的“关系网” 推销自己的策略与技巧
职
业
生 涯 的生命周期
是以个人事业的发展为核心，因为事业发展的情 况决定了个人的收益状况，收益状况决定了支付能 力，支付能力决定了人生任务的完成情况。
2.7
社会关系
特定个人的社会关系是重要个人资源， 特定个人的社会关系是重要个人资源， 包括亲属、朋友、同学、业务关系、邻居等。 包括亲属、朋友、同学、业务关系、邻居等。
建议您整理一下自己的社会关系，并 形成一份重要的个人资料，或许改变人生 的机会就在这个过程中出现了
2.8
职业发展策略
借助外力是最基本的策略； 借助外力是最基本的策略； 面对直接的现实市场是生 存发展的 基本战略。 基本战略。
1.2
职 业 资 历
稳定是职业资历积累的前提 21世纪又是一个快速变化的环境 21世纪又是一个快速变化的环境 平衡矛盾的基本策略就是选择一 个好的企业， 个好的企业，搭上一辆好车，以 时间为代价，获得成功人生。 时间为代价，获得成功人生。
1.3
良好的事业发展 依赖以下几个条件
企业所在地 企业所属行业 企业的老板 企业的规模 企业的制度
1.4
成 长
期
一般将正式就业之前的时期定义为个 人的成长期。成长期是准备期，为职业生 人的成长期。成长期是准备期， 涯做好各种准备。 涯做好各种准备。
两个重要目标： 两个重要目标： 长身体、 长身体、学知识
1.5
导 入
期
个人进入社会，从直接以个人的身份进行 个人进入社会， 职业生涯开始， 职业生涯开始，到基本确定人生的发展策略阶 段，就是职业生涯的导入期。通常需要3-6年 就是职业生涯的导入期。通常需要3 的时间，甚至更长。 的时间，甚至更长。
牢记：
只有不赚钱的企业，没有不 赚钱的行业，选择加盟的企业是 最关键的因素。
2.5
重要的关系人
职业生涯中，将直接影响特 职业生涯中， 定个人人生轨迹的关系人定义为 重要关系人。 重要关系人。
父母、朋友、老板、特定的同事、 婚姻对象、子女。
2.6
个人的资历
定义：个人做事能力的综合体现。 定义：个人做事能力的综合体现。 内容：教育、就业的经历、教育 内容：教育、就业的经历、 文 凭、职称、是否参与特 职称、 定事项、是否有重要的业 定事项、 绩，甚至一些重大的失误 和挫折等。 和挫折等。
犒劳自己辛苦一生的好时光
二、职业生涯的规划与设计
步 骤： 确定职业生涯目标 就业环境与个人资源 制定正确的发展策略 实 施： 按照既定的策略实施 根据环境的变化进行适当的调整
2.1
确定职业生涯的目标
目标内容 目标的标准 实现目标的时间
2.2
目 标 内 容
资历目标 生活目标 事业目标
资 历 目 标
4.4
形象推广是职业生涯 的基本策略
正确的策略： 正确的策略： 应当弱化特定的做事能力， 应当弱化特定的做事能力， 强调自己适合特定的职务。 强调自己适合特定的职务。
4.5
为自己设计合适的形象
正确的形象设计策略就是适应人们的通常认识。 正确的形象设计策略就是适应人们的通常认识。
确定自己的基本风格； 确定自己的基本风格； 确定一个基本的发型； 确定一个基本的发型； 确定个人的服饰。 确定个人的服饰。
1.7
成 熟
期
该得到的已经得到；没有得到的也就 该得到的已经得到； 很难得到了。 很难得到了。
特点： 特点： 稳定、平淡、 稳定、平淡、按部就班
成熟期的目标： 成熟期的目标：
如何更好的收获 防止竞争损坏自己的收益
1.8
退 休
期
人生的又一个轻松阶段，如同成长期 人生的又一个轻松阶段， 一样，少了很多压力，多了很多自由。 一样，少了很多压力，多了很多自由。
4.7
形象推广的关键
设计合适的形象 个人形象是一个整体形象 个人形象必须长期稳定， 个人形象必须长期稳定，不能 轻易更改 突出重点，充分利用光环效应 突出重点，
4.8
良好的礼仪
有礼貌的人处处受欢迎 工作礼仪 生活礼仪 习惯成自然
4.9
沟通的技巧
明确沟通的目标 理解沟通的对象 听比说更重要 有效的沟通策略 ——谈话和文案 ——谈话和文案
跨地区流动 跨行业流动 有效突破沟通的障碍
比如:用什么方法?什么样的沟通途径和技巧? 比如:用什么方法?什么样的沟通途径和技巧?
3.2
抓住转瞬即逝的偶然机会
偶然性既然发生，就是一种必然性。 偶然性既然发生，就是一种必然性。 特点： 特点： 随机性 短暂性
3.3
可能提高您把握 偶然机会的方法
扩大个人的社交范围 跟踪市场变化趋势 多关注、 多关注、多思考外界事物 快速判断和行动的能力
一定的教育水平 获得能力资格证明 积累工作的经验 通过职业生涯的推广 获得潜在的良好职务
三、编织成功的“关系网”
职业发展通路有两个基本意义： 职业发展通路有两个基本意义： 使自己能够接触有意义的职务 勤工社\文学社\学生会\ 勤工社\文学社\学生会\广播站 使自己有更多的潜在机会
3.1
如何找到自己的位置
基本特点： 基本特点：
“忙” 时间资源紧张
注意： 注意：
26-35岁的年龄，无论是男人还是 岁的年龄， 岁的年龄 女人，都是人生的关键时期， 女人，都是人生的关键时期，良好的 策略是获得成功的基础和关键， 策略是获得成功的基础和关键，因为 这个年龄的个人已没有什么资本可以 承受重大的挫折。 承受重大的挫折。
考入大学、 考入大学、进入特定行业或者企 业、职称等就是典型的资历目标，是 职称等就是典型的资历目标， 成功人生的必须投资与基础。 成功人生的必须投资与基础。
事 业 目 标
职业生涯主要的内容，包括个人 职业生涯主要的内容， 事业的行业、企业、职位、收益、 事业的行业、企业、职位、收益、付 出等各方面。 出等各方面。
职业生涯的成败，直接与个人可控制的外界 资源大小成比例。理解外界资源如何被特定个人 所控制的情势，是制定职业生涯策略的前提。
2.9
外界资源
可以控制的外界资源依赖两个重要因素： 可以控制的外界资源依赖两个重要因素： 个人职务 加盟企业的资源情况
职业生涯的第一个策略是谋求良好的职务
2.10
良好职务的前期准备与投资
4.6
维护自己特定的形象
关键就是长期的稳定性，无论什么情况， 关键就是长期的稳定性，无论什么情况， 都应当以统一的形象出现，尤其不能出现与基 都应当以统一的形象出现， 本形象相反的状况