旗舰店运营方案ppt
合集下载
某家具旗舰店年度运营方案(PPT 38张)
分布在42个国家，雇佣了7万多名员工的“庞然大物”。2009年销售额达到290亿欧 元，是世界最大的家居公司。 • 如今，宜家的价值已经远远不是表面看到的那些摆着精致又便宜的KLIPPAN沙发 和BILLY书柜等家居商品的连锁店，它的背后是一整套难以仿制的高效精良的商 业运作系统，它维持了这个机构一直高效率低成本的商业价值链条，那才是值得 全球连锁零售公司学习的真实的宜家。
宜家家具天猫旗舰店年度运营方 案
一.小冰火人的优势
前沿的企业的文化 二.宜家家具市场需求 数据法和SWOT法分析
三.具体执行方案
一、小冰火人的优势
1 2
前沿的企业文化理念
企业荣誉
3 4
合作模式
我们成绩斐然
企业介绍
小冰火人成立于2010年， 团队起源于2006年，总部位于广 东顺德，在广州、香港均成立分 公司，现有员工500多名。凭借丰 富的电商经验，小冰火人以创客 文化为理念，先后成立5个工作室、 6大运营类合伙人公司，为国内外 知名品牌提供个性化和一站式电 商营销服务（全网托盘、项目运 营、电商视觉、培训孵化等专业 服务）。通过打造世界级电商服 务生态圈，让电商更简单！
团队合作
No Image
•
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
46．凡事不要说＂我不会＂或＂不可能＂，因为你根本还没有去做！ 47．成功不是靠梦想和希望，而是靠努力和实践． 48．只有在天空最暗的时候，才可以看到天上的星星． 49．上帝说：你要什么便取什么，但是要付出相当的代价． 50．现在站在什么地方不重要，重要的是你往什么方向移动。 51．宁可辛苦一阵子，不要苦一辈子． 52．为成功找方法，不为失败找借口． 53．不断反思自己的弱点，是让自己获得更好成功的优良习惯。 54．垃圾桶哲学：别人不要做的事，我拣来做！ 55．不一定要做最大的，但要做最好的． 56．死的方式由上帝决定，活的方式由自己决定！ 57．成功是动词，不是名词！ 28、年轻是我们拼搏的筹码，不是供我们挥霍的资本。 59、世界上最不能等待的事情就是孝敬父母。 60、身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也； 立身行道，扬名於后世，以显父母，孝之终也。——《孝经》 61、不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。——荀子《劝学篇》 62、孩子：请高看自己一眼，你是最棒的！ 63、路虽远行则将至，事虽难做则必成！ 64、活鱼会逆水而上，死鱼才会随波逐流。 65、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。 66、有价值的人不是看你能摆平多少人，而是看你能帮助多少人。 67、不可能的事是想出来的，可能的事是做出来的。 68、找不到路不是没有路，路在脚下。 69、幸福源自积德，福报来自行善。 70、盲目的恋爱以微笑开始，以泪滴告终。 71、真正值钱的是分文不用的甜甜的微笑。 72、前面是堵墙，用微笑面对，就变成一座桥。 73、自尊，伟大的人格力量；自爱，维护名誉的金盾。 74、今天学习不努力，明天努力找工作。 75、懂得回报爱，是迈向成熟的第一步。 76、读懂责任，读懂使命，读懂感恩方为懂事。 77、不要只会吃奶，要学会吃干粮，尤其是粗茶淡饭。 78、技艺创造价值，本领改变命运。 79、凭本领潇洒就业，靠技艺稳拿高薪。 80、为寻找出路走进校门，为创造生活奔向社会。 81、我不是来龙飞享福的，但，我是为幸福而来龙飞的！ 82、校兴我荣，校衰我耻。 83、今天我以学校为荣，明天学校以我为荣。 84、不想当老板的学生不是好学生。 85、志存高远虽励志，脚踏实地才是金。 86、时刻牢记父母的血汗钱来自不易，永远不忘父母的养育之恩需要报答。 87、讲孝道读经典培养好人，传知识授技艺打造能人。 88、知技并重，德行为先。 89、生活的理想，就是为了理想的生活。 —— 张闻天 90、贫不足羞，可羞是贫而无志。 —— 吕坤
宜家家具天猫旗舰店年度运营方 案
一.小冰火人的优势
前沿的企业的文化 二.宜家家具市场需求 数据法和SWOT法分析
三.具体执行方案
一、小冰火人的优势
1 2
前沿的企业文化理念
企业荣誉
3 4
合作模式
我们成绩斐然
企业介绍
小冰火人成立于2010年， 团队起源于2006年，总部位于广 东顺德，在广州、香港均成立分 公司，现有员工500多名。凭借丰 富的电商经验，小冰火人以创客 文化为理念，先后成立5个工作室、 6大运营类合伙人公司，为国内外 知名品牌提供个性化和一站式电 商营销服务（全网托盘、项目运 营、电商视觉、培训孵化等专业 服务）。通过打造世界级电商服 务生态圈，让电商更简单！
团队合作
No Image
•
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
46．凡事不要说＂我不会＂或＂不可能＂，因为你根本还没有去做！ 47．成功不是靠梦想和希望，而是靠努力和实践． 48．只有在天空最暗的时候，才可以看到天上的星星． 49．上帝说：你要什么便取什么，但是要付出相当的代价． 50．现在站在什么地方不重要，重要的是你往什么方向移动。 51．宁可辛苦一阵子，不要苦一辈子． 52．为成功找方法，不为失败找借口． 53．不断反思自己的弱点，是让自己获得更好成功的优良习惯。 54．垃圾桶哲学：别人不要做的事，我拣来做！ 55．不一定要做最大的，但要做最好的． 56．死的方式由上帝决定，活的方式由自己决定！ 57．成功是动词，不是名词！ 28、年轻是我们拼搏的筹码，不是供我们挥霍的资本。 59、世界上最不能等待的事情就是孝敬父母。 60、身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也； 立身行道，扬名於后世，以显父母，孝之终也。——《孝经》 61、不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。——荀子《劝学篇》 62、孩子：请高看自己一眼，你是最棒的！ 63、路虽远行则将至，事虽难做则必成！ 64、活鱼会逆水而上，死鱼才会随波逐流。 65、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。 66、有价值的人不是看你能摆平多少人，而是看你能帮助多少人。 67、不可能的事是想出来的，可能的事是做出来的。 68、找不到路不是没有路，路在脚下。 69、幸福源自积德，福报来自行善。 70、盲目的恋爱以微笑开始，以泪滴告终。 71、真正值钱的是分文不用的甜甜的微笑。 72、前面是堵墙，用微笑面对，就变成一座桥。 73、自尊，伟大的人格力量；自爱，维护名誉的金盾。 74、今天学习不努力，明天努力找工作。 75、懂得回报爱，是迈向成熟的第一步。 76、读懂责任，读懂使命，读懂感恩方为懂事。 77、不要只会吃奶，要学会吃干粮，尤其是粗茶淡饭。 78、技艺创造价值，本领改变命运。 79、凭本领潇洒就业，靠技艺稳拿高薪。 80、为寻找出路走进校门，为创造生活奔向社会。 81、我不是来龙飞享福的，但，我是为幸福而来龙飞的！ 82、校兴我荣，校衰我耻。 83、今天我以学校为荣，明天学校以我为荣。 84、不想当老板的学生不是好学生。 85、志存高远虽励志，脚踏实地才是金。 86、时刻牢记父母的血汗钱来自不易，永远不忘父母的养育之恩需要报答。 87、讲孝道读经典培养好人，传知识授技艺打造能人。 88、知技并重，德行为先。 89、生活的理想，就是为了理想的生活。 —— 张闻天 90、贫不足羞，可羞是贫而无志。 —— 吕坤
天猫旗舰店运营方案PPT
7 爆破模式
爆破模式
全网蓝牙耳机类目
7.1 爆破模式
QCY旗舰店
视觉优势：简约大气、排版整齐、产 品风格统一化。 劣势：缺少会员管理制度维护，不断 的开发新客户。
QCY优势结合使用
爆破模式一：加大活动奖励力度，礼 品刺激加会员制度管理。成为赛博蓝 色会员的好处：XXXX
7.2 爆破模式
QCY服务体验
目录
－－－－目－－录－－－－ 1. 行业概况 2. 市场分析 3. 产品选择 4. 产品定价 5. 竞争对手 6. 秃鹰计划（迅速抢占份额） 7. 爆破模式（蓝牙市场NO.1） 8. 完成时间
1 行业概况
淘宝行业概况介绍
全网品牌蓝牙耳机类目
1.1 行业概况---热销品牌
1.2 行业概况---热销产品
6. 客服培训： 主动引导客户下单，专业回答FAQ，退换货解决预案，中 差评解决预案
3.2 主推款选择 3.3 主推款页面要求
4 产品定价
产品定价
全网蓝牙耳机类目
4.1 产品定价
四倍定价 举例
成本价格=28元，原始定价=28×4=112元 日常设置限时折扣=5折，折扣价格=112×0.5=56元
自然搜索与广告（主要直通车） 占据宝贝流量80%。
5.1 确定竞争对手 5.2 竞手爆款现状 5.3 竞手流量结构 5.4 竞手推广渠道
活动与广告流量占比很大。
5.4 竞争对手
钻石展位广 告投放力度 大，淘宝首 页焦点图等 均有身影。
直通车烧得 非常猛，两
个爆款抢占 前5排名。
5.1 确定竞争对手 5.2 竞手爆款现状 5.3 竞手流量结构 5.4 竞手推广渠道
3.2 主推款选择 3.3 主推款页面要求
《淘宝店铺运营方案》PPT课件
建立在对店铺特色的记忆
店铺被记忆&粘性客户积累
需要到店流量 追求流量/收入的转化
店铺流量&销售转化
ppt课件
华典电15商
第四步 运营数据分析
几乎所有的策略规划和运营规划都需要以具体的数据来做支撑，数据分析只 是手段，目的是通过数据分析发现问题、发现机会，制订策略、提升推广效果，
给您带来更多的销量，让顾客免费
为您做宣传，何乐而不为！
ppt课件
华典电17商
3、费用构成
ppt课件
18
费用构成
费用构成（最低标准）
名称
描述
人员工资
直通车专员
活动申报专员
营销策划推广
数量 1名 1名 1名
收费标准
每年费用 控制为 120000元
店长
1名
站外推广
美工、文案专年 费 用
分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征，然后结合目标受众和一
些后期运营思路来进行栏目规划。比如：很多淘宝店注重互动沟通，就会加一 些帮派、社区的栏目，而对品牌历史个性很注重的，一般都会有品牌溯源的栏 目。
同时，产品分类也是一个非常重要的课题，怎么划分能让消费者购物体验 更佳，需要反复测试考量，才能得出结论。
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
5、有营销策划人员、数据分析人员、SEO人员以及品牌经理。
ppt课件
华典电14商
不同阶段的营销重点
需要更多的品牌展示， 通过网络对不同目标群体传递不同的品牌信息。
品牌管理 网络化
需要更多品牌展示、品牌联合、品牌活动，
以帮助品牌忠实用户向其它平台或线下转移。 在线品牌延伸
店铺运营规划书PPT课件(参考示例)
03 销售计划
发展期:销售目标100000元
具体工作包括 1.优化关联营销、提高客羊价 2.设置淘客联盟多渠、多维度增加流量引入 3组织U站活动，聚划算申报 4.优化宝贝，提升页面停留时间，提升转化率 5.成功上线米折和折800各一期 6.老顾客唤醒:达成二次购买 7九块邮试用申报
03 销售计划
汇报人：某某某
汇报时间:20XX.XX.X
02 产品规划-产品结构
品类 价格
浴室置物 架
浴室镜柜
厨房置物 架/柜
毛巾杆/ 毛巾挂
毛巾架/浴 巾架
浴室柜组 合
挂钩/挂衣 纸巾架/手
钩
纸架
50元以下
9
3
10
16
8
50-100元
22
7
15
15
3
1
4
100-200元
5
3
20
1
5
3
200-300元
2
9
3
2
300-500元
23
1
2
500-700元
1
1
多
中
据销售情况，稳定补货。
丰富产品宽度，但库存保持在平均线左右，用于搭配销售或给
多
少
销售者提供更多的选择，根据情快速反映补货。
因形象产品的定位，SKU不宜多，且库存适合保持在安全库存
少
少
基准线，根据销售情况再进行补货。
02 产品规划-产品定价
净成本 价
邮费
一口价
淘宝折 扣率
常规售价பைடு நூலகம்
天猫提点 (5.5%)
形象款 1
引流款 3 常规款：利润中上，与引流产品搭配，提高客
品牌店铺运营方案ppt
店铺管理 优势阐述
市场运作 现状分析
店铺管理 运作模式
店铺管理 运作体系
店铺管理 资源支持
店铺管理优势阐述
强化公司对市场的掌控力
提升店铺的执行力 通过零售管理模式的导入,实现终端精 细化管理
从零售维度寻求利润增长的突破口
充分了解市场需求,建立快速响应机制,提 升品牌的市场竞争力
店铺管理运作模式
精细化管理目标
• 导入店长管理模式 • 导入直营零售管理模式 • 建立数据化分析管控系统 • 建立门店自动化运营系统 • 建立终端零售快速响应机制 • 确保业务快速良性发展 • 完善各类制度、流程、标准
店铺管理 优势阐述
市场运作 现状分析
店铺管理 运作模式
店铺管理 运作体系
店铺管理 资源支持
店铺管理运作模式
人力资源
零售支持
建立信息数据采集、智能分析系统
1. 直营店铺全面安装POS系统 2. 由公司统一进行零售价格控制 3. POS数据与ERP系统、财务系统数据确保一致 4. VIP后台信息及时维护及更新,确保准确 5. 提升POS中VIP模块操作的运行速度及准确率 6. 开发零售及商品报表分析模块,优化ASE系统
店铺管理运作体系
管控体系 组织架构
直营管理 运作体系
营运体系
薪酬激励
培训体系
制定年度培训计划 提升培训的系统性 将短期集训转变为培训常态化 对店长培训转化为店铺核心团队受训 通过实操演练提升培训效果 通过门店带教将培训转化为执行力 强化培训落地的检查考核
店铺管理运作体系
建立店铺营运标准及相关工作流程 针对旺季导入快速成交技术及流程 提高店铺巡店频率和质量 建立分条线视频会议 营造店铺PK氛围并每月进行考评
某旗舰店运营方案
某旗舰店运营方案某旗舰店运营方案一、背景与现状分析某旗舰店是指一个品牌或企业在电商平台上的主打店铺，通常拥有最高级别的店铺特权和资源支持。
旗舰店的运营方案需要结合企业自身的情况以及市场竞争情况进行制定，以提升品牌知名度、销售额和顾客满意度为目标。
目前，某旗舰店的主要问题和挑战有以下几个方面：1. 市场竞争激烈：电商平台上的旗舰店众多，品牌间激烈竞争，如何突围和脱颖而出是首要问题。
2. 品牌形象不明显：某旗舰店的品牌形象尚不明确，需要加强品牌宣传和推广。
3. 顾客体验不佳：购物体验不好，订单处理效率低下，客服回复不及时等问题导致顾客不满意。
二、运营目标1. 提升品牌知名度和形象：通过全方位的品牌宣传和推广，提高品牌在消费者心目中的认知度和知名度。
2. 提高销售额：通过精准的产品定位和创新的营销策略，增加销售额和市场占有率。
3. 提供优质的购物体验：加强售前、售中和售后服务，提高顾客满意度，增加顾客复购率。
三、运营策略1. 品牌宣传和推广（1）优化品牌形象：制定品牌形象标准，明确品牌定位和特点，塑造让消费者容易认知和记忆的品牌形象。
（2）多渠道宣传推广：利用电商平台的各种推广方式，如首页推荐、广告位投放、营销活动等，增加品牌曝光度和点击率。
（3）合作推广：与其他品牌或媒体进行合作推广，共同举办促销活动或举办线下品牌发布会等，增加品牌知名度和影响力。
2. 产品定位和销售策略（1）定位目标客户群体：根据产品的特点和消费者需求，明确目标客户群体，进行精准的市场定位和目标消费者画像。
（2）产品线扩张：根据市场需求和竞争情况，适时推出新品或扩大产品线，增加产品选择的广度和深度。
（3）价格策略：根据产品的独特性和竞争对手的价格，制定恰当的价格策略，如高端定价、折扣促销等，以吸引目标客户群体。
3. 优化购物体验（1）提升订单处理效率：加强仓储和物流管理，优化订单处理流程，尽快配送及时更新物流信息，减少因延迟配送而导致的不满。
天猫专卖店运营方案PPT
第一判断标准。 第三步：计算出这10个宝贝的流量价值
第四步：以该流量价值作为“第二主推商品”平均点击成本，迚行
直通车“第二主推计划”推广。
6.3 直通车
If“第一主推商品”投入产出比＜1:2
6.1 主推商品选择&确讣平均出价 6.2 次推商品选择&确讣平均出价 6.3 更新步骤
Then“第一主推计划”中将该商品秱到“第二主推计划”
6.2 直通车
第一步：选定“准第二主推商品”，10-20款
6.1 主推商品选择&确讣平均出价 6.2 次推商品选择&确讣平均出价 6.3 更新步骤
第二步：通过2周时间直通车推广，以投入产出比作为唯一判断标
准，选择投入产出比大于1:1，幵在投入产出比排名前10名的 商品，作为“第二主推商品”。
注：“第二主推商品”，总数可以少于10个宝贝，以转化率作为
后对比，优劣对比......
2. 为什么从你店铺贩买？ 信誉好评，保障不承诺，退换货服务，优惠......
3. 除了这个产品，还有什么好东西推荐？
关联产品，搭配套餐，店铺分类导航......
3.2 产品选择---主推款
1. 商品季节，符合当前季节的使用需要 2. 商品汇集目前流行的多种元素 3. 库存充足，生产制造稳定，可长期供货 4. 型号，样式，提供顾客充足的选择空间 5. 样式适合人群较广，符合大多数人的审美观 6. 价格方面具有一定的优势 3.2 主推款选择 3.3 主推款页面要求
7
1.5 行业概况---热门关键词
8
1.6 行业概况---飙升关键词
9
2 品牌概况
欧普照明品牌概况
全网全品牌灯具类目
10
2.1 品牌概况--欧普照明品牌概况
第四步：以该流量价值作为“第二主推商品”平均点击成本，迚行
直通车“第二主推计划”推广。
6.3 直通车
If“第一主推商品”投入产出比＜1:2
6.1 主推商品选择&确讣平均出价 6.2 次推商品选择&确讣平均出价 6.3 更新步骤
Then“第一主推计划”中将该商品秱到“第二主推计划”
6.2 直通车
第一步：选定“准第二主推商品”，10-20款
6.1 主推商品选择&确讣平均出价 6.2 次推商品选择&确讣平均出价 6.3 更新步骤
第二步：通过2周时间直通车推广，以投入产出比作为唯一判断标
准，选择投入产出比大于1:1，幵在投入产出比排名前10名的 商品，作为“第二主推商品”。
注：“第二主推商品”，总数可以少于10个宝贝，以转化率作为
后对比，优劣对比......
2. 为什么从你店铺贩买？ 信誉好评，保障不承诺，退换货服务，优惠......
3. 除了这个产品，还有什么好东西推荐？
关联产品，搭配套餐，店铺分类导航......
3.2 产品选择---主推款
1. 商品季节，符合当前季节的使用需要 2. 商品汇集目前流行的多种元素 3. 库存充足，生产制造稳定，可长期供货 4. 型号，样式，提供顾客充足的选择空间 5. 样式适合人群较广，符合大多数人的审美观 6. 价格方面具有一定的优势 3.2 主推款选择 3.3 主推款页面要求
7
1.5 行业概况---热门关键词
8
1.6 行业概况---飙升关键词
9
2 品牌概况
欧普照明品牌概况
全网全品牌灯具类目
10
2.1 品牌概况--欧普照明品牌概况
天猫旗舰店运营计划ppt课件
品牌知名 度，辅助品牌在天猫的搜索热度。
站外 推广
软文推广
进行站外各大论坛、网站进行店铺推广，提升站外流量的扩展。
公司团队概括
第几点 公司团队概括
团队概括
第几点 公司团队概括
团队岗位职责
第几点 2、公司团队概括
天猫团队概括
运营总监
商城设计
目录
➢公司及品牌介绍 ➢品 牌 发 展 历 程 ➢品 牌 推 广 计 划 ➢公 司 团 队 概 括
LO GO 公司及品牌介绍
第几点 1、公司及品牌介绍
公司介绍
*******有限公司于2012年03月20日成立。**************。
“
1、公司及品牌介绍
品牌介绍
资质图资质图 资质图 资质图 资质图 资质图 资质图
注：数据取自ibbd数据雷达。
2、品牌发展历程
阿里巴巴
******旗舰 店正式成立
16/7
获得阿里巴 巴实力商家 认证
******品牌 加入阿里巴 巴
深度验厂认 证
第几点 2、品牌发展历程
品牌销售额
26%
11%
63%
品牌推广计划
第几点 品牌运营计划
品牌 推广
站内推广
通过天猫站内推广工具：钻展、直通车、淘宝客等工具提高产品 品牌站内曝光度，提高产品销量。
站外推广
进行站外品牌推广，提升品牌网络知名度。
第<#>页
第几点 品牌运营计划——站内推广
推广计划
根据生意参谋专业版 选出4-6款产品选为 预主推款
记录每日直通车 转化率、点击率 转化率、加购率广
应用直通进行测试 推广，测试时间为 两周
分析产品两周的记录的 四项数据，结合生意参 谋专业版进行市场分析 确定主推产品
站外 推广
软文推广
进行站外各大论坛、网站进行店铺推广，提升站外流量的扩展。
公司团队概括
第几点 公司团队概括
团队概括
第几点 公司团队概括
团队岗位职责
第几点 2、公司团队概括
天猫团队概括
运营总监
商城设计
目录
➢公司及品牌介绍 ➢品 牌 发 展 历 程 ➢品 牌 推 广 计 划 ➢公 司 团 队 概 括
LO GO 公司及品牌介绍
第几点 1、公司及品牌介绍
公司介绍
*******有限公司于2012年03月20日成立。**************。
“
1、公司及品牌介绍
品牌介绍
资质图资质图 资质图 资质图 资质图 资质图 资质图
注：数据取自ibbd数据雷达。
2、品牌发展历程
阿里巴巴
******旗舰 店正式成立
16/7
获得阿里巴 巴实力商家 认证
******品牌 加入阿里巴 巴
深度验厂认 证
第几点 2、品牌发展历程
品牌销售额
26%
11%
63%
品牌推广计划
第几点 品牌运营计划
品牌 推广
站内推广
通过天猫站内推广工具：钻展、直通车、淘宝客等工具提高产品 品牌站内曝光度，提高产品销量。
站外推广
进行站外品牌推广，提升品牌网络知名度。
第<#>页
第几点 品牌运营计划——站内推广
推广计划
根据生意参谋专业版 选出4-6款产品选为 预主推款
记录每日直通车 转化率、点击率 转化率、加购率广
应用直通进行测试 推广，测试时间为 两周
分析产品两周的记录的 四项数据，结合生意参 谋专业版进行市场分析 确定主推产品
天猫京东双十一运营复盘汇报总结课件PPT模板
4.5 2.8 1.5
4.5 2.8 1.5
4.5 2.8 0.9
4.5 2.8 1.5
4.5 2.8 1
销售额 费用 ROI
• 流量数据复盘
6000
5000
4000 3000 2000
湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计
湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计
湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计
湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计
21%
31% 34%
26%
湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计
湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计
湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计
湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计
湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计 湖南浏阳小河田心设计湖南浏阳小河 田心设 计
直营店运营方案.ppt
• 10、Life is measured by thought and action, not by time. ——Lubbock 衡量生命的尺度是思想和行为，而不是时间。8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10
• 11、To make a lasting marriage we have to overcome self-centeredness.要使婚姻长久，就需克服自我中心意识。Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020
（一）、零售模式：
• 1、店铺人员编制：4-5人 • 2、运营时间：早9:00-晚21:00（夏） • 3、员工工作时间：早晚班；做一休一 • 4、薪资构成：底薪+提成+补助+激励奖金 • 5、店铺运营工具（制度、流程、表格、办公用品、易耗品等） • 6、日工作流程：晨会（昨日生意回顾+总达标及个人达标情况+今日目标分解
• •
谢谢观看 12、Treat other people as you hope they will treat you.你希望别人如何对待你，你就如何对待别人。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020
13、To do whatever needs to be done to preserve this last and greatest bastion of freedom. (Ronald Reagan , American President ) 为了保住这最后的、最伟大的自由堡垒，我们必须尽我们所能。
• 3、货品方面： • 、对货品进销存账目准确性的控制； • 、对脏残品的控制。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
运营计划
阶段运营执行方案
点击此处输入企业待用名88468
01
阶段销售目标
02
目录
03
CONTENTS
04
阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
05
销售策略和保障
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
全年推盘量：全年推盘96688m2
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
04 媒体报道
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
06 LED宣传屏
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
05 网络推广
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知 晓，奠定项目广度；
在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描 述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综 合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表 的综合描述说明。
02 其他媒体 众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活
在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说 明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描 述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综 合描述说明。
阶段执行策略
√ 客户线执行策略 √ 活动线执行策略 √ 体验线执行策略
开盘前期形象倒入
01 推广时间
10月1日至10月7日，宣传推广
04 阶段策略
利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品 牌的导入告知并树立项目的品牌形象
行业概述
02 推广背景
作为项目升级后的首次亮相，以净月区 CBD核心区，表现项目之于净月区的重大 意义，昭示着项目的使命责任感。
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
03 推广目标
树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上 市信息；
开盘前期形象倒入
01
02
形象 导入
03
04
户外、围挡等落地
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描 述说明，在此录入上述图表的描述说明。
的描述说明。
楼盘正式开盘
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
的描述说明。
营销推广手段
02 短信推广
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
03 车载广告
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
01 派发宣传单
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
的描述说明。
客户宣传活动
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
的描述说明。
开始房屋认筹
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度 。
第三步：建立圈层语境，形成口播传播。
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关 注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强 化体验互动。
户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式
类型
A
A 日刊
B
B
活动线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
体验线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划此录入上述图表 的描述说明，在此录入上 述图表的描述说明。
在此添加标题
在此添加标题
在此录入上述图表的描述 说明，在此录入上述图表 的描述说明，在此录入上 述图表的描述说明。
阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
推广进度
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述 图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
周刊
B
月刊
C
媒体
新文化 东亚 城市晚报 北京日报 房地产报 主流杂志
特征
添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容
价格
最高 高 中 中 高 中高
投放建议
重大节点投放 强效期主力投放
节点投放 节点投放 每周投放一次 投放2-3次
媒体发布建议
01 报纸媒体 刊例价上涨幅度过高，性价比降低。
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
营销主线
客户线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
阶段运营执行方案
点击此处输入企业待用名88468
01
阶段销售目标
02
目录
03
CONTENTS
04
阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
05
销售策略和保障
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
全年推盘量：全年推盘96688m2
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
04 媒体报道
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
06 LED宣传屏
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
05 网络推广
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知 晓，奠定项目广度；
在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描 述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综 合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表 的综合描述说明。
02 其他媒体 众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活
在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说 明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描 述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综 合描述说明。
阶段执行策略
√ 客户线执行策略 √ 活动线执行策略 √ 体验线执行策略
开盘前期形象倒入
01 推广时间
10月1日至10月7日，宣传推广
04 阶段策略
利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品 牌的导入告知并树立项目的品牌形象
行业概述
02 推广背景
作为项目升级后的首次亮相，以净月区 CBD核心区，表现项目之于净月区的重大 意义，昭示着项目的使命责任感。
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
03 推广目标
树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上 市信息；
开盘前期形象倒入
01
02
形象 导入
03
04
户外、围挡等落地
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描 述说明，在此录入上述图表的描述说明。
的描述说明。
楼盘正式开盘
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
的描述说明。
营销推广手段
02 短信推广
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
03 车载广告
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
01 派发宣传单
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
的描述说明。
客户宣传活动
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
的描述说明。
开始房屋认筹
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度 。
第三步：建立圈层语境，形成口播传播。
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关 注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强 化体验互动。
户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式
类型
A
A 日刊
B
B
活动线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
体验线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划此录入上述图表 的描述说明，在此录入上 述图表的描述说明。
在此添加标题
在此添加标题
在此录入上述图表的描述 说明，在此录入上述图表 的描述说明，在此录入上 述图表的描述说明。
阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
推广进度
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述 图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
周刊
B
月刊
C
媒体
新文化 东亚 城市晚报 北京日报 房地产报 主流杂志
特征
添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容
价格
最高 高 中 中 高 中高
投放建议
重大节点投放 强效期主力投放
节点投放 节点投放 每周投放一次 投放2-3次
媒体发布建议
01 报纸媒体 刊例价上涨幅度过高，性价比降低。
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
营销主线
客户线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。