磁石原理让你的商品陈列更具磁力
店铺陈列的磁石点
店铺陈列的磁石点
20%的有效陈列，就是我们常说的磁石点：店铺中最能吸引顾客的区域，往往是这些地方产生了店铺里80%的销量。
我们应该充分利用磁石点，重视该区域的陈列，吸引更多顾客的目光和停留，最大限度地增加顾客的购买率。
磁石点都是哪些地方呢？一般是橱窗、流水台、模特、pop广告等等。
橱窗
橱窗位于店铺的临街面，每天都有许多人在店铺前路过。
无法在7秒钟之内吸引顾客的橱窗创造不了销量。
橱窗不仅对销量有重大影响，还决定了顾客对商品和品牌的整体印象。
要知道，大部分顾客逛街都是没有目的的，这类顾客不确定因素有很多，他们会更注重每一家店铺的新鲜感，想要吸引顾客进店消费，橱窗的视觉效果是重中之重。
流水台
流水台通常位于店铺中间或前端，其基本作用是吸引顾客。
之所以称为流水台，是因为该区域陈列的商品需要经常变化，这样才可以刺激顾客到店重复消费。
通常情况下可配置如下新品、特价品、高利润的商品、季节商品、或者促销商品等。
模特
模特是店铺陈列当中最为重要的陈列道具，它的占地面积大，在店铺里十分醒目。
同时模特的穿着是最能完整体现货品搭配效果的载体，因为这符合消费者真实的穿着状态，代入感强烈，能够让消费者更直观的想象到自身的穿搭效果。
通常位于货架或流水台附近，可以起到刺激连带销售的作用——展示相关搭配，提高成套购买率。
如果店铺面积允许，可以多摆几个模特，因为模特带来的效益是你无法想象的。
POP广告
POP，就是在店铺中用来传递信息的媒体，可以做促销或宣传，店内悬挂的条幅，服务指示，发放的广告刊物，或者展销专柜上的广告牌，墙上柱子上的海报都属于POP。
磁石点理论实例分析
推销学卖场布局磁石点理论实例分析-------13级市场营销二班30号陈闰磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。
在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。
下面我们将结合步步高超市的布局和商品陈列来对这一理论进行具体分析。
一石卖场：第一磁石位于主通路的两侧，消费者必经之地，拉引顾客至内部卖场，是商品销售的最主要的地方。
此处应配置消费量多消费频度高的商品和主力商品。
步步高超市的第一次磁石点主要放置了蔬菜水果，冷藏的酸奶和冷藏的肉类火腿，冷冻水饺汤圆等货品。
这些商品都是一些家常用的，每个家庭每天都需要的购买频率高购买数量多的商品。
几乎只要进超市就会买的商品，这类商品放置在第一磁石点是相对合理的，能够增加这类商品的销量。
二石卖场：第二磁石位于通路的末端，通常在超市的最里面。
有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
此处应该展示新奇明丽观感强的商品或具有季节变化感的商品吸引消费者的注意。
步步高超市在第二磁石点放置的是一些样式新颖的台灯，色彩缤纷的文具新奇的玩具和彩色图书等。
这些商品造型新颖独特，色彩明亮华丽，流行时尚，灯光明亮氛围独特。
这类商品布局在此也是比较合理的，可以吸引消费者特别是家长孩子进入超市的最内部。
三石卖场：第三磁石指端架的位置，面对着出口或主通路货架端头端架商品作用就是要刺激和留住消费者。
通常配置：特价品；高利润的商品；季节商品；购买频率较高的商品；促销商品。
步步高超市在第三磁石点摆放了特价的酱油陈醋调味品和特价的饮料巧克力纸巾，泡茶的干菊花枸杞茶叶等。
生活调味品和促销特价的纸巾能刺激消费者留住他们的脚步。
而秋季干燥易上火，干菊花枸杞茶叶是季节性畅销商品放在此处可以刺激消费者购买。
四石卖场：第四磁石指卖场副通道的两侧单项商品。
单品的方法，对消费者表达强烈诉求。
工商企业管理专业《4.2.1磁石点理论的运用》
磁石点理论的运用案例导入：李明的货架应该怎样调整？李明把超市的货架摆放好后，总觉得效果不是很好，但具体哪里不好也说不上来，超市的人气总是不够旺。
磁石是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方。
磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就需依靠商品配置的技巧来完成的。
商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置适宜的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购置率。
如图1所示。
卖场磁石点分为5个，应按不同的磁石点来配置相应的商品。
图1 卖场磁石点分布图一、第一磁石卖场：主力商品 第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至卖场一磁石点 第二磁石点 收银台第四磁石点 第三磁石点第五磁石点的商品，也是商品销售的最主要的地方。
此处应配置的商品为：〔1〕消费量多的商品〔2〕消费频度高的商品消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购置的。
所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
〔3〕主力商品主力商品即是每天有大量的销售额，消费频率和经济效益较高的商品。
如，蔬果、内类、牛奶与买包应放在第一磁石点内，可以增加销量。
二、第二磁石卖场：展示观感强的商品第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。
第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
在此应配置的商品有：〔1〕最新的商品消费者总是不断追求新奇。
10年不变的商品，就算品质再好、价格再廉价也很难出售。
新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。
〔2〕具有季节感的商品具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。
〔3〕明亮、华美的商品明亮、华美的商品通常也是流行、时尚的商品。
由于第二磁石的位置都较暗，所以配置较华美的商品来提升亮度。
第二磁石点需要超乎一般的照度和陈列装饰，以最显眼的方式突出表现，让顾客一眼就能区分出其与众不同的特点。
第四章连锁超市卖场设计第二节 卖场布局中磁石理论的应用
第四章连锁超市卖场设计第二节卖场布局中磁石理论的应用★卖场的设计是利用有限的资源规划和实施卖场的总体布局，创造理想购物的空间。
★合理的商品陈列可以起到刺激销售、方便购物、节约人员、利用空间、美化环境等方面的作用。
★研究显示，同样的商品同样的场地，仅仅摆设位置的差别可以使销售额发生30%以上的变化。
一、磁石的概念和作用（一）概念磁石是指超市的卖场中最能吸引顾客注意力的地方。
磁石理论的运用必须依靠商品的配置技巧。
（二）作用★在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。
★商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）★增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）★销售额=来客数×客单价来客数——在超市实现购物的顾客数客单价——平均每位顾客的购买额客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
★提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。
榨菜某超市食品卖场磁石点布局简图收银台出口出口出口服务台康师傅方便面好丽友派果汁沙琪玛入口门水饺等冷柜蒙牛等鲜奶德利斯等肠品各种蛋制品展示柜地方特产蛋糕面包、点心门咸泡菜南北货鸡蛋展示柜荤菜、酒类刑氏调料加工间肉制品冷柜水产制品冷柜冰激凌冷柜罐头干货调料米面油白酒葡萄酒米酒啤酒面点熟食香肠蔬菜米面蔬菜油水果今麦郎巧面馆水果第四磁石点第五磁石点主通道第一磁石点第二磁石点第三磁石点饮料二、磁石理论的运用（一）第一磁石点★位置：第一磁石点位于主通道的两侧。
主力商品购买频率高的商品★主要商品销售量大的商品进货能力强的商品能事先设定商圈及顾客层每天要有大量的销售额利润商品★主力商品能期待一定时期内有大量的销售额20/80法则消费频率较高的商品形象商品经济效益较高的商品★利润商品：冷柜商品、奶制品、肠制品、蛋制品、地方特产、蛋糕、饮料、酒类、水产、肉类、酒菜、熟食、面点等★形象商品：鸡蛋、蔬菜、水果等（增加销售额和市场占有率）★位置：穿插在第一磁石点中间，一段一段地引导顾客向前走，以致走完整个卖场。
提升试穿率的“磁石”陈列
提升试穿率的“磁石”陈列做服装品牌生意，试穿是成交的必经之路。
要提高成交率，就要提高试穿率，要提高试穿率就先要从留客开始。
我们发现真正能够吸引顾客、打动顾客、留住顾客的是我们店铺里的商品.顾客比较容易被刺激的视觉效果吸引，从而把视线转移到那儿，进而寻找适合自己的商品。
我们想要吸引顾客眼球、留住顾客，我们可以运用磁石点理论中的方法：1、要用最佳的展示方式来陈列主推商品，便于顾客识别。
2、要用最醒目的陈列形态刺激并吸引顾客的视线，提高顾客对商品的关注率与试穿率。
3、要对顾客视线进行持续的刺激，从而延长顾客的可流线，引导其逛完整个卖场，以提高其冲击性购买比重。
磁石点理论中的磁石是指卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点。
人模陈列又称“磁石陈列”，是服饰商品四种陈列形态中的一种；也是我们最主要用的一种陈列方式，磁石点理论中的陈列运用是指卖场中最能吸引顾客的注意力的地方，配置合适的商品，并给与最佳的陈列手法，最大限度地增加顾客的试穿率，从而增加购买率。
通过以下的表格我们来讲解如何找出店铺的磁石点和有效设置店铺的磁石。
入口处店铺的入口处1、模特与流水台的组合2、模特群组合色彩;2、展示高度不得低于1500 mm;3、注意组合后的陈列结构：4、营销活动的重点展示区域，展现促销主题：5、采用装饰灯具或是重点照明，加展示亮度;1、采用相邻区域的主推货品系列商品陈列区域出现在同一系列或同一主题商品的展示区域通常采用1或2个模特展示形式场合着装来选择出产品，女装可按色系列来选择出样品：2、讲究色彩搭配与风格搭配，配饰品的重要性：3、采用重明：1..柱子2.橱窗后面1. 模特展示:2．正挂展示:3．模特与道具1.注意色彩搭配。
磁石点理论-卖场商品布局
什么是磁石点理论所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。
磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。
商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。
磁石点理论作用在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。
1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）。
2、增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）。
3、销售额=来客数×客单价来客数——在超市实现购物的顾客数客单价——平均每位顾客的购买额客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。
某大卖场磁石点理论的应用图一石卖场：主力商品第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。
此处应配置的商品为：1）消费量多的商品2）消费频度高的商品。
消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。
所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
3）主力商品二石卖场：展示观感强的商品第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。
第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
在此应配置的商品有：1）最新的商品消费者总是不断追求新奇。
10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。
新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。
2）具有季节感的商品。
具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。
3）明亮、华丽的商品。
明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。
磁吸工作原理
磁吸工作原理
嘿，朋友们！今天咱来聊聊磁吸工作原理呀。
你说这磁吸，就好像是两个好朋友，一见面就紧紧拥抱在一起，舍不得分开。
想象一下，磁铁的两极，就像是两个特别投缘的人，互相吸引着呢。
磁吸的力量可神奇啦！它能让一些东西轻轻松松就贴在一起。
咱家里的那些磁吸挂钩不就是这样嘛，啪嗒一下就吸在墙上了，多方便呀！这就像是有一双无形的小手，把东西给抓住啦。
你看那些磁吸玩具，小孩子们玩得多开心呀。
那些小零件，通过磁吸的力量，可以组合出各种各样的形状和造型。
这不就跟我们搭积木似的，只不过它更简单更直接，一下子就吸上啦。
磁吸在生活中用处可大了去了。
比如在一些工厂里，那些磁吸起重机，可以轻松地吊起大铁块，是不是很厉害？就好像大力士一样，把重重的东西一下子就举起来啦。
还有啊，磁吸在交通运输上也有大用场呢。
有些火车就是靠磁吸的力量来运行的，速度还超快呢！
咱再说说磁吸的原理。
其实就是磁铁内部的微小磁矩在起作用呀。
这些磁矩就像是一个个小士兵，排好队，就产生了强大的磁力。
这是不是很有意思？就好像一群小伙伴，齐心协力就能干成大事儿。
你说这磁吸是不是很奇妙？它让我们的生活变得更加方便和有趣。
想想看，如果没有磁吸，我们得费多大劲儿去固定一些东西呀。
磁吸就像是生活中的一个小魔法，随时随地都能给我们带来惊喜。
它不需要太多复杂的操作，就能发挥出大大的作用。
总之，磁吸工作原理虽然看似简单，但是它的作用和影响可不容小觑啊！它让我们的生活更加便捷，更加丰富多彩。
我们真应该好好感谢这个神奇的磁吸呀！。
磁铁营销文案策划
磁铁营销文案策划1. 磁铁营销的概念磁铁营销是一种基于磁性吸引力的营销策略，通过吸引顾客的注意力，将他们吸引到自己的产品或服务上。
磁铁营销的原理类似于磁铁的吸附力，吸引力越大，顾客购买的欲望就越强。
通过磁铁营销，企业可以提升品牌知名度和销售量，实现更好的经营效果。
2. 磁铁营销的优势与传统的广告营销相比，磁铁营销具有以下优势：（1）高曝光率：磁铁营销可以吸引顾客的注意力，提高品牌知名度，实现更高的曝光率。
（2）有针对性：通过精准的定位和磁铁策略，可以吸引目标客户群体，实现精准营销。
（3）低成本：磁铁营销相对于传统广告营销来说，成本更低，效果更好。
（4）提高销售额：由于磁铁营销的吸引力强，可以提高销售量和利润。
3. 制定磁铁营销策略的步骤要制定一套成功的磁铁营销策略，需要经过以下几个步骤：（1）确定目标客户群体：首先需要确定目标客户群体，并了解他们的需求和偏好。
（2）制定磁铁内容：根据目标客户群体的需求和偏好，制定吸引他们的磁铁内容，如优惠活动、特色产品等。
（3）选择磁铁渠道：选择合适的磁铁渠道，如社交媒体、网站、线下活动等，将磁铁内容传达给目标客户群体。
（4）监测和调整：通过监测数据分析磁铁营销的效果，及时调整策略，提升效果和销售量。
4. 磁铁营销案例分析下面我们将通过一个实际案例来分析磁铁营销的具体实施过程和效果。
某家餐饮连锁品牌通过磁铁营销策略，成功提升品牌知名度和销售量。
该品牌首先确定了目标客户群体是年轻人群，然后制定了磁铁内容为“消费满100元送精美礼品”，选择了社交媒体和线下活动作为磁铁渠道。
通过精心制作的广告宣传和线上线下联动的营销活动，吸引了大量目标客户群体的关注和参与。
整个磁铁营销活动持续了一个月，期间销售量较平时增加了30%，品牌知名度也得到了提升。
5. 总结和展望磁铁营销作为一种新型的营销策略，可以帮助企业吸引更多的顾客，并提升销售量和利润。
通过精心制定磁铁营销策略，可以实现更好的营销效果，为企业的发展带来更多机遇和挑战。
磁石点在超市陈列设计中的作用
磁石点在超市陈列设计中的作用The document was prepared on January 2, 2021磁石点在超市陈列设计中的作用在百货店或超市购物的顾客，基本上是按照进入店内→走动→在商品前停留→审视→购物，这样一个先后顺序选购商品的。
据观察，进入超市的顾客中，有近半数的顾客只走动店内道路的30%。
商品陈列点也称作磁石点，在超市卖场的陈列设计中要特别注意以下四个磁石点的平衡设置以及磁石商品的构成和摆放。
卖场第一磁石点进入店内的绝大多数顾客都要通过店内的主道路。
因此，主道路两侧的商品展示不仅对销售产生很大影响，而且也往往决定商品的整体印象和信誉。
主道路两侧的主要位置，我们可以把它称之为卖场的第一磁石点。
主道路两侧应该陈列什么样的磁石商品是卖场管理者应认真加以思考的问题。
所谓磁石商品就是尽可能吸引顾客注意的商品。
然而我们经常可以看到，相当多的超市出于促销目的，经常在主道路两侧大堂陈列过季、滞销等降价商品以此吸引顾客注意。
这种陈列方式从长远看必然有损于商店整体形象在顾客心目中的地位。
卖场两则吸引顾客的磁石商品应该是：顾客消费量高的商品；顾客经常使用，购买频率高的商品；商店极力向顾客推荐的商品。
卖场的主道路顾客的流动量大，因此在商品展示中要特别注意保持主道路的宽幅不少于1．8米，这样才能使顾客在挑选商品时不妨碍其他顾客的通过。
另外，主道路两侧的陈列切忌使用过多、过密的模特，保证店内良好的通透性。
卖场第二磁石点在超市卖场中的主道路入口处，电梯出口、主道路拐角、主道路尽头等能起诱导顾客在店内通行的位置，可以称之为卖场的第二磁石点。
经验表明，凡是对卖场第二磁石点重视的商家，其经营效果大都是非常出色的。
在道路入口处或电梯出口处的商品展示，更多的是通过提案式的商品陈列来表现商家的主张或对顾客的诉求。
在陈列内容上，更注重店内主力商品的宣传以求更好地推动销售。
主道路的拐角处及主道路尽头位置，对于有效地诱导顾客流动起着关键的作用。
磁石点的作用
磁石点的作用嘿，朋友们！咱今天来聊聊磁石点的作用。
这磁石点啊，就像是商场里的神秘魔法，能把顾客像小铁片一样牢牢吸住。
你想想看，咱去逛商场的时候，是不是总有那么几个地方特别吸引人？对啦，那就是磁石点！它就像个闪闪发光的宝藏，让你不由自主地就走过去了。
比如说那些摆得特别漂亮的商品展示区，那灯光一打，哇，简直让人眼前一亮。
这不就跟咱小时候看到糖果铺子就走不动道一个道理嘛！磁石点的作用可大了去了。
它能引导顾客的流向，让大家按照商家设计好的路线逛起来。
就好像是在给顾客指引方向的小天使，带着大家一路看过来。
你说神奇不神奇？要是没有这些磁石点，那商场不就乱套啦，大家东逛逛西逛逛，啥也没看清就走了，商家不得哭死啊！而且啊，磁石点还能刺激消费呢！当你看到一个特别吸引人的磁石点，是不是就会忍不住停下来看看？这一看，说不定就心动了，手一痒，就把东西买下来了。
这就好比是一个钩子，把你的购买欲望一下子就勾起来了。
咱再打个比方，磁石点就像是一场精彩的表演，吸引着观众的目光。
它能让原本平平无奇的地方变得充满魅力，让人们愿意在那里停留、欣赏、消费。
你说，要是没有了这些磁石点，商场不就变得无趣多了吗？磁石点还能增加顾客在商场里的停留时间呢！你想想，要是到处都没啥吸引人的地方，那逛一会儿不就觉得没意思了，抬脚就走了。
但有了磁石点就不一样啦，每到一个地方都有惊喜，都想多待会儿，这时间不就拉长了嘛。
这不就像咱跟朋友聊天，要是聊得特别开心，不知不觉就能聊好久，一个道理呀！它还能提升整个商场的氛围和格调呢！一个精心设置的磁石点，能让整个区域都变得高大上起来，让顾客觉得在这里购物是一种享受。
这可不是随便说说的，你去那些大商场看看，那些让人眼前一亮的地方，不就是因为有了磁石点嘛。
所以说啊，磁石点可真是个好东西！它就像商场的秘密武器，能让商场变得更有吸引力、更有趣、更能让顾客心甘情愿地花钱。
咱以后去商场的时候，可得多留意留意这些磁石点，看看它们是怎么施展魔法的。
超市磁石理论的应用
超市磁石理论的应用所谓磁石，是指超级市场最吸引消费者眼光注意的地方。
之所以会吸引消费者的眼光，原因是运用了商品配置以及促销的技巧，以吸引消费者的注意。
所以磁石理论的运用，就是在商品配置时，于各个吸引消费者眼光的地方，配置适宜的商品，以利销售，并导引消费者能逛完整个店铺，以增加冲动购买的点数。
一、磁石的位置图五磁石配置图二、磁石理论与商品的配置(—)第一磁石：主力商品第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，也是商品销售最主要的地方，此处应配置的商品为：1．消费量多的商品。
2．消费频度高的商品。
消费量、消费频度高的商品，是大多数消费者随时要使用的，也是时常要买的，可将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
3．主力商品第一磁石的贩卖，固然以主力商品为主，但同业间也大多有这些品项，消费者很容易比较，故如何创造价格的优势非常重要。
(二)第二磁石：重视演出的商品第二磁石位于次通路的末端，通常是在商店的最里头，第二磁石商品负有诱导消费者走入卖场最里面的任务。
通常消费者走入卖场的最里头，发现缺货的状况非常多，那应如何来配置第二磁石的商品呢?1．最新的商品：消费者总是不断追求新奇：10年间不变的商品，就算品质再好、价格再便宜，也很难贩卖。
新商品的引进，当然伴随着风险，必须要有勇气。
我们将新商品配置于第二磁石的位置，必会驱使消费者走入卖场的最里头。
2．具季节感的商品具季节感的商品，必定是最富变化的，我们可借节气的变化做布置，也可吸引消费者的注意。
3．明亮、华丽的商品明亮、华丽的商品，通常也是流行、时髦的商品。
由于第二磁石的位置都较暗，故需配置较华丽的商品，当然在灯光的补强上，也非常重要。
如果一般的灯光是800lux，则第二磁石的灯光应补点1000lux。
(三)第三磁石：端架商品第三磁石指的是端架的位置。
端架通常是基本的目标、面对着出口，也就是消费者就要离开了，第三磁石商品，就是要刺激消费者、留住消费者。
可配置如下的商品1．特价品2．sb、自有品牌的商品3．季节商品4．具第一磁石商品条件、高频度的商品。
陈列的磁石点理论
陈列的磁石点理论* L9 v$ ~+ t) {9 @8 F N磁石点理论是指在卖场中最能需引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并且引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比例& q0 W4 X2 E$ B7 [6 A0 T6 h# e1．磁石点理论作用A 在卖场中能最吸引顾客注意力的地方配置合适的商品进行销售( L( Z _7 P2 vB 商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）8 H: A C' j3 k, j# TC 增加顾客冲动的购买性（冲动购买约占60%~70%）销售额=来客数*客单价$ ^- J! x- o( i/ q7 r5 _其中，来客数为在超市实现购物的顾客数，客单价为平均每位顾客的购买额。
另外，客单价又为与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
D 提高销售额的关键是提高顾客的冲动性购买率。
2．磁石点理论的要点某大卖场磁石点理论的应用磁石点店铺位置配置要点配置商品" O. Y2 j$ e0 P1 @5 E6 }4 o第一磁电石位于卖场中主要通道两侧，是顾客必经之地，是商品销售最主要的位置由于特殊的位置优势，不必刻意装饰即可达到很好的销售效果主力商品，购买平率搞的商品，采购力强的商品" P+ `; k, t/ _. U6 ~! \% V第二磁电石穿插在第一石点的中间是引导消费者走到卖场各个角落的任务，需要突出照明度及陈列装饰流行商品，色泽鲜艳，容易抓住人们的眼球的商品，季节性很强的商品第三磁电石位于超市中央陈列货架两头位置是卖场中顾客接触频率最高的位置，盈利机会大，应该重点配置，商品摆放三面朝外特价商品，高利润商品，厂家促销商品第四磁电石卖场中副道的两侧重点以单项商品来吸引消费者，需要在陈列方式和促销方式刻意体现热销商品，有意大量陈列的商品，广告宣传商品第五磁电石位于收银处前的中间卖场，是非固定卖场能够吸引一定程度的顾客集中，烘托门店气氛，展销主体商品需要不断的变化用于大型展销，特卖活动或者假日促销6 U3 o% |+ w% R/ }- \3 _2 C$ （1）第一磁石点：主力商品第一磁石点位于主通路的两侧，是消费者必经之地，也是商品销售的最主要的地方。
留住顾客的店铺磁石陈列
留住顾客的店铺磁石陈列引言在零售业竞争日益激烈的市场环境下，如何留住顾客成为了每一个店主都面临的重要问题。
店铺的磁石陈列是一种有效的手段，可以吸引顾客的注意力并提高店铺销售额。
本文将介绍如何通过店铺磁石陈列留住顾客，并给出一些建议和实施方法。
1. 磁石陈列的优势1.1 吸引力：店铺磁石陈列可以通过色彩、形状和光线等元素吸引顾客的注意力，使其产生购买欲望。
1.2 游客留存：店铺磁石陈列可以提高顾客在店铺内的停留时间，增加顾客的购买机会，并促使其成为回头客。
1.3 展示产品：店铺磁石陈列是展示产品的重要方式，可以使产品更加有吸引力，增加销售量。
2. 设计店铺磁石陈列的基本原则2.1 层次感：合理设置商品的前后轴线，使商品在陈列中形成层次感，吸引顾客的视线。
可以将较大、较高的商品放在中心位置，周围配以较小、较矮的商品。
2.2 对比效果：通过颜色、形状、材质等方面的对比，使商品在陈列中形成鲜明的效果，引起顾客的兴趣。
2.3 简约原则：避免过度陈列过多的商品，会给顾客造成压力和混乱的感觉。
应保持陈列的简洁、整齐，使顾客更容易找到自己想要的产品。
2.4 主题概念：根据店铺的定位和目标客户，设计符合主题和概念的店铺磁石陈列，增加顾客的购买欲望。
2.5 体验感：通过创造舒适的购物环境、提供良好的售后服务等方式，增强顾客的购物体验，使其更愿意选择店铺。
3. 实施店铺磁石陈列的步骤3.1 策划阶段：确定店铺陈列的主题和概念，制定陈列的基本原则和设计方案。
3.2 选材阶段：选择适合主题和概念的陈列材料，如展示架、展示牌、照明设备等。
3.3 布置阶段：根据设计方案，将商品按照层次感、对比效果等原则进行布置，并设置合适的照明装置以突出展示效果。
3.4 定期维护：定期检查和维护店铺磁石陈列，保持陈列的新鲜感和吸引力。
4. 示例店铺磁石陈列技巧4.1 色彩搭配：选择鲜艳的颜色搭配，使店铺磁石陈列更加吸引人的注意力。
卖场磁石点的概念
卖场磁石点的概念
磁石点在商业领域的应用是当下让许多高调的商家重新发现其
优势和高价值的重要方式。
它能够帮助商家在多维度上提高消费者的满意度，从而推动销量的增加。
这其中台式机、洗衣机等大件产品也是受益者。
磁石点的应用方式有很多，最常见的就是把磁石点埋在商品价格上，当消费者在购买新产品的时候可以按照磁石点要求支付更低的价格。
这种情况下，商家可以在不增加采购价格的情况下，把磁石点的折扣优惠给消费者，从而有效吸引更多的消费者到店内购买，提高销量。
另外，在线下实体店或超市中，磁石点也可以用在推广和促销活动上，消费者按照活动规则支付磁石点，能够享受超市内活动价格。
这样，消费者就可以享受到更低的商品价格，从而吸引更多的消费者来到商场购物，从而起到提高销量的作用。
此外，磁石点也可以用来拓展和延伸商业领域中的社交分享平台，可以成为一种新的消费模式。
商家可以通过向消费者提供磁石点，让消费者通过分享的方式为商家推荐朋友，从而让商家扩大市场及品牌影响力，也让消费者有机会获取更多的磁石点，增加消费者的满意度。
总之，磁石点的应用能够帮助商家在多维度上发挥磁石点的优势，有效的提高消费者的满意度，从而推动商家的销量，提升整体商业领域的活跃性和收入。
店铺“磁石点陈列”不会做？赶紧学学~
店铺“磁石点陈列”不会做？赶紧学学~
磁石点就如同其名字一样，有吸引着顾客的效果。
指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并引导顾客逛完整个卖场，以刺激顾客冲动性，提高购买概率。
所以，只要有商品、有卖场的地方就需要磁石点的陈列。
磁石点陈列适用于任何店铺！
既然它是陈列里面的万金油，我们该在店铺里哪些位置设置磁石点呢？今天，我来与你分享店铺卖场陈列的5个磁石点。
第一磁石点：说的就是店铺最佳磁石点陈列位置，通常会位于店铺主通路的两侧，是消费者必经之地，能吸引顾客至内部卖场，也是商品销售的最主要的地方。
（店铺的门脸、橱窗、入口处、中岛区，主通道都是第一磁石点）
第二磁石点：位于通路的末端，通常是在卖场的最里面。
第二磁石点起着诱导消费者走到卖场最里面的作用。
（卖场最里端的墙体、货架会用来做第二磁石点。
）
第三磁石点：指的是端架的位置。
端架通常面对着出口或主通路货架端头，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。
第四磁石点：指卖场副通道的两侧。
（卖场副通道的两侧）
第五磁石点：卖场位于收银区域前面的中间卖场，可根据各种节日组织大型展销、特卖的非固定性卖场以堆头为主。
（收银区域前面的中间卖场）
了解了这5个磁石点位置，希望你能好好利用所学，提升店铺业绩。
门店磁石点——陈列原则
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商品陈列——陈列的基本原则
次 下 40-70cm
等。
端
依陈列的高度可将货架分为三段： 下
端
40cm以下
女
商品配置
170CM以上
低毛利、补充性、 体现量感的商品， 色彩调节和装饰
陈列
150-170cm 次主力商品
60-150cm 30-60cm
主力商品、有意 推广商品（黄金
陈列线）
较次上端不利， 次主力商品
30cm以下
低毛利、补充性、 体现量感的商8 品
磁石点的陈列原则
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商品陈列——磁石理论
磁石理论：卖场布局常采用磁石理论，零售业的
磁石点有五个，根据不同的磁石点来配置相应的 商品。
第一磁石点：位于卖场主通道的两侧，是顾客
的必经之地，是最容易刺激商品销售的位置，也 是商品销售的主要地方。
商品配置：1、主力商品。第一磁石点固然是 以主力商品为主，但同业间也大多有这些商品， 消费者很容易比较，因此如何创造价格优势，对 该超市的经营非常重要。2、消费量大的商品。3、 购买频率高、采购力强的商品。如牛奶、面包、 蔬菜、肉类等。
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商品陈列——磁石理论
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商品陈列——黄金销售区
顾客自然站立于货架前的位置时， 手臂上下挥动的幅度在60180cm之间，这一范围是商品
段 位
男
的有效陈列范围。
一般而言，水平视线下方20度为 中心的上10度和下20度范围 是容易看见的部分。顾客自
磁石为什么吸铁原理
磁石为什么吸铁原理宝子，你有没有玩过磁石呀？就是那种能把铁制品吸得牢牢的神奇小石头。
今天咱就来唠唠磁石为啥能吸铁，可有趣啦！你看啊，磁石就像一个有独特魅力的小魔法家。
在磁石的小世界里呢，存在着一种看不见摸不着的东西，叫磁场。
这磁场啊，就像是磁石向外发射的一种神秘力量场。
而铁呢，就像是对这种神秘力量特别敏感的小粉丝。
当磁石靠近铁的时候，铁原子里的电子就开始变得兴奋起来啦。
就好像一群本来安安静静的小朋友，突然看到了超级好玩的东西。
铁原子里的电子会受到磁石磁场的影响，开始重新排列自己的队形。
这种重新排列呢，就使得铁原子产生了一种和磁石磁场相呼应的小磁场。
这就好比磁石在喊：“来呀，来呀！”铁原子这边就回应：“来啦，来啦！”然后就被磁石紧紧地吸过去了。
咱再想象一下，磁石就像是一个有超能力的小明星，周围有很多粉丝（磁场）围绕着它。
铁呢，就是那种特别容易被这个小明星吸引的路人。
一旦这个路人靠近了小明星的粉丝圈，就会被粉丝们（磁场）拉进小明星（磁石）的怀抱。
其实啊，这一切都和磁石内部的结构有关系。
磁石里面的原子排列得很有规律，就像一群训练有素的小士兵。
这些小士兵们整齐的排列方式，就使得磁石能够产生强大的磁场。
而铁呢，它的原子结构比较特殊，比较容易被外界的磁场影响，所以就成了磁石的“亲密伙伴”。
而且啊，磁石吸铁这个事儿在生活里可有用啦。
你看那种带磁铁的小夹子，可以把纸张紧紧夹住，就是利用了磁石吸铁的原理。
还有那些漂亮的冰箱贴，也是磁石在背后默默发挥着作用呢。
不过呢，磁石也不是对所有东西都这么热情。
像木头啊、塑料啊这些东西，磁石就对它们不感兴趣。
因为这些东西的原子结构很稳定，不会像铁那样被磁石的磁场轻易影响。
就好比磁石是个摇滚歌手，铁是摇滚爱好者，而木头和塑料是古典音乐的粉丝，大家的喜好不一样，所以磁石就只和铁玩得起来。
哈哈，这么一解释，磁石吸铁是不是就没那么神秘啦？它就像是大自然创造出来的一个有趣的小玩具，给我们的生活带来了很多惊喜和便利呢。
超市磁扣原理
超市磁扣原理
超市磁扣，也称为防盗磁扣，是一种用于防盗的设备，广泛应用于超市、商场等场所。
其原理是利用磁性材料和电磁感应的原理，实现商品的防盗和管理。
下面将详细介绍超市磁扣的原理。
首先，超市磁扣由两部分组成，磁性标签和检测器。
磁性标签是一种小巧的装置，内部含有一定的磁性材料，可以粘贴或固定在商品上。
检测器则是安装在超市出入口处的设备，用于检测是否有未付款的商品通过。
当顾客购买商品时，收银员会在商品上贴上磁性标签，同时将商品的信息输入到系统中。
这时，系统会对商品进行标记，并将其与磁性标签进行配对。
这样，当顾客结账离开超市时，通过检测器时，系统会自动识别商品的信息，如果商品未经过结账，检测器就会发出警报，提醒超市工作人员。
超市磁扣的原理主要是基于电磁感应的原理。
当磁性标签通过检测器时，检测器会产生一个电磁场，这个电磁场会激发磁性标签内的磁性材料，使其产生磁场。
通过检测磁场的变化，检测器就可以判断是否有未付款的商品通过。
另外，超市磁扣还可以通过RFID技术实现商品的管理和防盗。
RFID是一种无线射频识别技术，可以实现对商品的追踪和管理。
通过在商品上安装RFID标签，超市可以实时监控商品的位置和状态，同时也可以实现商品的防盗功能。
总的来说，超市磁扣的原理是基于磁性材料和电磁感应的原理，通过磁性标签和检测器的配合，实现对商品的防盗和管理。
超市磁扣在实际应用中，不仅可以提高商品的安全性，也可以提高超市的管理效率，为顾客提供更好的购物体验。
超市消磁原理
超市消磁原理在日常生活中，我们经常会遇到这样的情况，在超市购物时，收银员会将商品放在一个特殊的地方进行扫描，然后我们就可以顺利完成支付。
这个特殊的地方就是消磁器，它的作用是消除商品上的磁性，使得商品可以被正常扫描和结算。
那么，超市消磁器是如何工作的呢？下面就让我们来探究一下超市消磁原理。
超市消磁器的工作原理其实非常简单，它利用了磁场的原理。
我们知道，磁场是由带电粒子运动产生的，具有磁性的物质会受到磁场的作用。
而超市商品上的条形码其实是由许多小小的磁铁组成的，这些磁铁会受到外部磁场的影响而产生磁性。
因此，当我们将商品放在消磁器上进行扫描时，消磁器会产生一个特定的磁场，这个磁场的方向和大小是经过精确设计的，它会与商品上的磁性相互作用，使得商品上的磁性被消除，从而可以被正常扫描。
消磁器的磁场是如何产生的呢？其实，消磁器内部有一个线圈，当通过电流时，线圈会产生磁场。
这个磁场的方向和大小可以通过控制电流的方向和大小来实现。
在扫描商品时，收银员会将商品放在消磁器上，然后按下按钮，启动线圈产生磁场，这样就可以消除商品上的磁性，使得扫描可以顺利进行。
除了超市商品，我们在生活中还会经常接触到磁性材料，比如信用卡、门禁卡等。
这些卡片也会受到外部磁场的影响而产生磁性，因此我们在使用这些卡片时，也需要注意避免接触强磁场，以免磁性被破坏。
总的来说，超市消磁器利用磁场的原理，通过产生特定方向和大小的磁场，消除商品上的磁性，使得商品可以被正常扫描和结算。
这个过程虽然看似简单，但是其中涉及到许多物理原理和工程技术，是科技和生活的完美结合。
希望通过本文的介绍，可以让大家对超市消磁器的工作原理有一个更深入的了解。
超市商品消磁的原理
超市商品消磁的原理
超市商品消磁是指通过磁场使得超市商品表面上磁性物质，例如针/簸箕/磁针/磁珠/磁带等，受到抵消，从而达到清除商品表面的磁性物质的目的。
消磁的原理是利用同类磁性体之间的磁力作用，将商品表面上的吸附的磁性杂质，以及受影响的商品标记用磁性物质，通过一定的磁场抵消，使磁性物质脱离表面而消失，从而达到清除磁性物质的目的。
同时，消磁也可以减少磁场对超市中商品的影响。
通过消磁，可以防止商品受到磁场能量的污染，从而保证超市商品的质量。
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磁石原理让你的商品陈列更具磁力
门店陈列商品有很多方式，每一种商品都有其陈列规矩。
我国民间就有“鱼头朝内，钱财源源”的说法。
考虑到这一习惯，很多门店陈列鱼时便将鱼头朝内，鱼尾向外。
这可能更多是出于风俗，很难讲有多少科学依据。
作为商家，需要科学的商品陈列理论。
最典型的陈列理论是门店的"磁石点"理论。
超市的磁石点分布如图所示，一般典型超市卖场中磁石点可分为四个。
第一磁石点是位于卖场主通道两侧的地方，因为它是顾客的必经之地，所以也是商品销售最主要的场所，此处陈列的应是主力商品。
在第一磁石点上展示商品不仅会对所销售的商品产生很大影响，而且也将决定顾客对于该门店的整体印象和评价。
主通道两侧应是卖场管理者苦心布局的"门面"。
尽管如此，我们还是经常可以看到，相当多的超市出于短期的促销目的，在主通道两侧陈列过季、滞销等降价商品以此吸引顾客注意。
这种陈列方式从长远看，会造成低价滞销的整体形象，必将有损商店在顾客心目中的地位。
第一磁石点的商品应是购买量多、购买频率最高的商品，如蔬菜肉类、日用品等都应放于主通道两侧。
第二磁石点位于主通道顶端，通常处于超市最里面的位置。
第二磁石点陈设的应是能诱导顾客走进卖场最里面的商品，一般应放置日
配性的商品，因为消费者总是不断追求新产品，把新的商品布局在第二磁石点，就可以把顾客吸引到卖场最里面；其次可以配置部分季节性商品，利用商品的季节性差价形成对顾客的吸引；另外由于第二磁石点的商品多为生鲜熟食等商品，所需光亮程度高过其他区域，同时也会因为其高亮度和飘出的香味吸引顾客进入门店的最内部。
第三磁石点位于卖场的出口位置，该点的商品陈列目的在于尽可能地延长顾客在店内的滞留时间，刺激顾客的购买欲，陈列的商品主要以食品、日常生活用品、休闲类的相关用品为主。
一般来说，第三磁石商品主要集中表现为以下特征：特价商品；SB商品（商家开发的品牌商品）；季节商品；购买频率高的日用品。
出口处的商品陈列要考虑到上述商品的有机组合。
第四磁石点分布在超市卖场副通道的两侧，这是个需要让顾客在长长的陈列中引起注意的位置，因此在商品布局上必须突出品种繁多的特点，商品的陈列更加注重变化，可以有意利用平台、货架大量陈列；突出商品位置标牌；在道路两侧设置特价商品POP广告。
例如，突出陈列、窄缝陈列等等，以减少顾客在购物过程中的厌烦心理，有利于引起顾客的注意。
对于面积较小、陈列线较短的超市来说，第四磁石商品的效果并不明显。
在大型超市中，第四磁石商品主要集中于服装、杂货、家庭日用品等。
超市的磁石原理是基于顾客心理、经过实践检验证明比较行之有效的理论，对商品陈列有很强的现实指导意义。