华龙外埠体系文件编写培训.pptx
外埠市场开发及管理PPT课件
销售与市场培训部
外埠业务培训手册
经销商选择的工作流程
一、知己知彼知环境
➢ 走访整体市场,了解我公司产品 ➢ 竞品是谁(包括窜货) ➢ 当地零售批发市场整体简况(大概客户数、
批 市分布、批市规模)
二、准经销商候选人
➢ 走访批发户; ➢ 拜访各渠道终端店; ➢ 确定经销商客户候选人;
销售与市场培训部
外埠业务培训手册
经销商选择之思路——
➢ 把经销商看成是员工; ➢ 选择标准要有全局眼光; ➢ 要从发展角度考虑问题; ➢ 如同结婚找对象——财大气粗的不一定合适
销售与市场培训部
外埠业务培训手册
销售经理的角色转变:
执行者、被管理
管理者
➢ 策略思考:决策者、计划者 ➢ 团队率领:组织、领导、控制 ➢ 教授指导:领队教练 ➢ 完成各项指标:团队代表人 ➢ 协调各种关系:团队代言人
外埠业务培训手册
5、市场开发计划制订的常见模式: a. 确定主要执行者 b. 迅速提升分销及批发环节的利润,促成上市阶段批发环节的高推荐力; c. 拿下至高点,在重点卖场、标志性售点大力投入展示产品形象,以点 带面; d. 铺货,创造新品在一夜之间在终端售点无处不在的效果,创造流行; e. 维持流行; f. 消费者促销; g. 通路管理维持稳定的价格利润体系; h. 考虑是否需要拓展外围市场,增加销售机会点; i. 考虑何时推出新品项,增加销售机会点;
问题:如何做一 个有企划头脑的
营业代表?
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外埠业务培训手册
通过对以上资讯的掌握, 业代可以对市场有深入的了解, 及时提案打击竞品,促进市场成长
销售与市场培训部
管理体系文件编写培训课件(PPT 67页)
过程方法的目的是获得持续改进的动态循环,并使组织的总体业 绩得到显著的提高。过程方法是通过识别组织内的关键过程,并 加以实施和管理,并不断进行改进,达到使顾客、社会和员工满 意。
4、是提高管理效率的一种好的方法。 5、是进一步提高管理水平的基础。
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管理过程识别方法介绍
1、管理过程包括的要素(管理过程识别 要做的工作):
a:工作程序 b:过程的输入,包括:人力资源、物力资源、
程序得以运行的规则(或规定)。 c:过程的输出,即过程策划的结果。 d:监视或测量的方法。 e:与其他过程的关系。
但体系文件的层次和数量的多少,可由企业根据实际的需要 灵活掌握,自行确定。所以任何层次的文件都可进行纵向和 横向的分开与合并。
7
管理手册
管理手册是组织的政策性文件. 描述组织管理体系的承诺、方针和目标。 对组织 管理体系的核心要素及相互关系的全面
描述,主要控制环节、控制程序。 它是全部管理体系文件的“索引”-查找途径. 管理体系情况改变时,管理手册应及时调整,
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程序文件
程序文件是组织的法规性文件,应有可操作性,要强 制执行
选择简洁、明了、最实际、最可行的方法;同时还要 遵循5WIH原则。
程序文件至少应包括目的、职责、应完成的活动和验 证的方法及有关记录,体现 PDCA的管理方法
程序文件的数量、内容、格式由组织确定; 程序文件要做到接口处理清楚,与接口有关的工作职
管理体系文件编写培训
BPOS
1
文件编写培训教程PPT课件
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二、文件编写内容
5、文件编制流程
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培训材料之三
三 稿 一 定 工 作 过 程
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二、文件编写内容
6、文件拟稿人基本要求
培训材料之三
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培训提纲
一 文件是什么 二 文件编写内容 三 流程图 四 程序文件编写 五 文件编写出现的问题
培训材料之三
文件名称要避免
-空泛。“设备管理条例” -小事套大帽。“流动污染源控制的管理程序” -以点盖面。“采购供应管理制度”
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二、文件编写内容
2、管理文件的主要构成
培训材料之三
管理 文件 的 构成
A、范围 B、定义或术语(需要时) C、管理职责 D、业务管理程序和主题内容 E、记录 F、附图附表:管理流程图、记录表
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二、文件编写内容
3、管理文件的内容
培训材料之三
-
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二、文件编写内容
3、管理文件的内容(续1)
培训材料之三
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二、文件编写内容
3、管理文件的内容(续2)
培训材料之三
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二、文件编写内容
3、管理文件的内容(续3)
培训材料之三
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一、文件是什么
3、为什么需要编写文件
培训材料之三
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一、文件是什么
4、文件的性质
培训材料之三
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一、文件是什么
5、文件分类
培训材料之三
文件编写培训2
文件的格式
1 目的 2 适用范围 3 编写依据(可选) 4 定义和术语(可选) 5 职责 6 工作内容和要求 7 记录
第一章
安全生产目标
文件要求
1、 《安全生产目标管理制度》
编写要点:制定、分解、实施、考核及责任部门或责任人 的相应责任。
2、《年度安全生产目标与指标》
编写要点:依据上述管理制度制定的要求。
• 5.3操作岗位人员教育培训对操作岗位人员进行安全教育和 生产技能培训和考核,考核不合格的人员,不得上岗。
• 对新员工进行“三级”安全教育。
安全教育培训要求
• 在新工艺、新技术、新材料、新设备设施投入使用前,应 对有关操作岗位人员进行专门的安全教育和培训。
• 操作岗位人员转岗、离岗三个月以上重新上岗者,应进行 车间(工段)、班组安全教育培训,经考核合格后,方可上 岗工作。
2、《设备设施检修、维护保养管理制度》
3、《回转窑专项检查制度》 编制要点:内容和频次
4、《入窑安全操作规程》; 《预热器清堵专项安全操作规程》; 《篦冷机烧结料清理操作规程》; 《进入收尘器安全操作规程》。
第六章 生产设备设施
文件要求
5、《临时线路审批制度》 6、《设备设施验收、拆除、报废管理制度》 7、《特种设备管理制度》
记录要求
• 法律法规和其他要求清单及文本 • 各部门适用的法律法规和其他要求的清单和文本 • 文件发放记录 • 法律法规和其他要求培训和考核表 • 安全生产规章制度执行记录 • 安全操作规程培训考核记录 • 法律法规和其他要求评估报告 • 文件修订计划 • 文件修订记录
第五章 度》
编制要点:依据《特种设备安全监察条例》(2009)
8、《吊索具管理制度》
ISO9000标准体系文件编写的培训 (PPT 43页)
八、程序文件编写举例
(一)、纠正措施控制程序
1.目的 为了对XXX有限公司(以下称XX)产生不合格的
原因进行分析,制定并实施纠正措施,以防止不合 格再次发生,特制定本程序。
2.适用范围 本程序适用于XX质量管理体系中对所有不合格进
行的调查分析,纠正措施的制定、实施及验证的过 程。
3.职责 3.1 不合格发生部门负责调查分析不合格产生的原
3.1
3.2
4.术语定义 (无)
5.实施
5.1
5.1.1
5.1.2
5.2
6.相关表单
《信息联络书》
7.相关文件
《管理体系内部审核程序》
LP/Q2-TS-001-C
8.记录的管理
《信息联络书》由接收部门保管
9.修改履历表(编制人、批准人及日期、版本号、受控号、文件编号、名称)
七、程序文件编写具体解释
4.3.2 不合格产生部门需将确定出的不合格产生 原因填入《不合格纠正报告》。
4.3.3 当问题原因不确定或出现重大异常现象, 由管理者代表呈报总经理,适时成立“问题调查 组”,共同调查分析其产生的根本原因。
4.4 制定、评审纠正措施。
4.4.1 由产生不合格的部门针对确定的不合格原因, 制定纠正措施,并填入《不合格纠正报告》。纠 正措施要包括问题解决的方案、需要的援助情况、 负责人、时间安排及完成时间等具体实施内容。
因,制定纠正措施。
3.2 部门课长对纠正措施进行评审,并监督实施。
3.3不合格发生部门及纠正措施涉及改正的相关部门 实施纠正措施。
3.4 ISO事务局对不合格事项纠正措施的实施结果进 行验证,品质管理部门负责对不合格品的纠正措施 实施结果进行验证。
质量管理体系文件编写培训 PPT课件
质量手册的编写
质量手册的编写 格式不变 内容安排大致不变 增加修改记录页 章节描述内容 原则不变,部分描述进行修改
程序文件编写
定义 什么是程序文件 为完成某项活动所规定的方法 是质量手册的支持性文件
程序文件编写
格式 程序文件的格式 封面 组织的标志名称
程序文件编写
工作程序
按工作流程画出流程图 每一活动对应相应的责任部门/岗位 每一活动的方法步骤 需要填写的记录! 相关文件和记录! 程序中提及的相关或引用的文件(采用书引号)
流程图的编制方法和要求
程序文件编写
编写内容 叙述和流程图两者合一 以叙述为主,将流程图附后,流程
我们部门需要写哪些文件?
部门的 职能活动和目标有哪些? 如何完成职能活动及实现目标是否复杂? 这些活动是否组成一个完整的流程?并需要 形成流程图? 如果没有文件规定新员工是否能够操作? 活动和方法本身是否有问题,并通过文件规 范和改进? 其他部门是否也会有同样的规定要求? 是否需要与其他部门协调?
程序文件(支持质量手册)
描述某项活动的途径及方法的文件
包括: 各部门依据ISO9001标准要求制订的程序 根据对过程的分析需要制定的程序(如关键 薄弱环节)
体系文件结构
作业指导书(支持程序文件)
针对对某一作业具体操作过程、方法、
标准或要求的描述。 过程作业指导书 设备维护作业指导书 监视测量类作业指导书 任职资格及培训要求 职位说明书
体系文件结构
表格和记录(支持程序或作业指导书)
体系运行过程中使用的各种记录
表格及形成的记录。 包括ISO9001要求的记录 如:文 件控制记录 内部审核记录 培训 记录 与产品直接有关的记录
体系文件编写要求PPT课件
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• 2 程序文件的作用 • 程序文件是环境管理体系文件的重要组成部分,其功能和作用概括如下: • l 程序文件是对手册的进一步细化和展开。环境管理手册是体系的纲领
性文件,其规定的内容和要求往往比较原则和概括,是对环境管理体系概貌 和轮廓的宏观描述,一般操作性不强。而程序文件则是将手册中不便详述的 对活动和过程的要求,作出详细规定,使其更具可操作性。 • l 程序文件的有效实施能够充分体现组织环境管理体系的强大功能,直 接影响到组织环境行为的最终改善,因而程序文件的数量、内容、格式和详 略程度一般都由组织根据实际情况自行决定,应充分考虑组织任务的复杂性 、执行活动的人员的水平、能力、技术和培训情况,应以确保环境因素和各 项环境管理活动准确而有效的受控为宜。 • l 程序文件是组织内部科学的管理制度,是各级各类人员必须遵照执行 的法规性文件;同时,它也是组织对其员工进行岗位培训和业务考核的基本 内容和指导、检查、改进相关业务工作的重要依据,另外还是第三方认证机 构实施外部审核的依据之一。
•l
相关文件
• 指明或引用与本程序相关联的文件,明确接口和查询路径。
•l
相关记录和报告
• 明确实施该程序时所产生的记录表式和报告,包括其名称和编号;规定记录的保存方式
、保存部门和保存期限等。
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• 在编写程序文件时应注意以下要点:
• l 充分利用现有程序 • 首先应清理和分析组织现有的管理制度和操作规范。因为组织原有的各项标
程序文件包含环境管理体系中一个逻辑上相对独立的内容,既可以针 对环境管理体系的一个要素,也可以针对要素中的一个部分,或是对几个要素相 互关联的一组活动进行阐述。程序文件的侧重点在于规范要素或活动的职能和控 制要点,一般不涉及纯技术细节。在编写程序文件时,通常包括该项活动的目的 和范围、做什么、由谁来做、以及何时、何地、如何做,以及使用何种材料、设 备和文件,如何进行记录等,即遵循所谓的“5W”和“1H”的原则,其最终的目的是 作为组织实施环境管理的准则,减少或防止各项活动所造成的或可能造成的环境 影响,确保组织环境方针和目标的实现。
体系文件编写培训PPT参考课件
10
体系文件的架构说明
3.三阶文件——指导书、操作规范(WI) 工作指导书是工作的明确指示,它需详细叙述某
一具体的工作如何来执行和操作,很多公司亦称为工 作指引或作业标准书。
体系文件中流程图各符号
生产过程流程图所使用符号
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体系文件的书写规定
2.5cm
QM/QP/WI体系文件:
2cm
1、统一用A4纸(210*297mm)
2、字体:宋体 3、标题:小三
宋体:小四
4、内容:小四; 5、上、下边框各:2cm,
行间距为固 定值18磅
6、左边框:2.5cm(其中0.5cm
保持一致和稳定的工作方式,以避免不同的人在操作相同 的工作时出现不一致的工作方式和标准,或者由于口头交 待沟通工作的方式和方法欠明确和清楚。
6
体系文件编写的重要性
(3)提升管理技术水平的基础 当所有的工作要求都文件化后,公司即可在
此基础通过日常工作,不断地完善管理和技术的 要求。 (4)防止经验的流失
5
体系文件编写的重要性
体系文件在ISO9000、ISO14000管理体系建立和运行 的过程中扮演着相当重要的角色: (1)符合标准要求
在ISO9001和ISO14001的条文中,均要求组织“建立 并保持局面的体系,以全面满足此标准的要求”。
(2)工作的依据 建立体系文件最重要的作用即是所有的工作有所依循,
课前友情提醒
1、手机请调至震动档或关机状态 2、请准备好笔记本和笔 3、请确认自己是来互相学习的
体系文件编写培训教材
审核批准
将编写好的文件提交给相关部门进行审核
确保文件符合要求检查是否违反相关规定
总结回顾
确认是否遗漏关键信息
审查整个编写过程
展示团队协作成果
与团队分享成果
汲取教训,提升编写质量
总结经验教训
03
第3章 体系文件编写的技巧
Chapter
使用通俗易懂的语言
确保读者能够快速理解文档内容
让读者一目了然
互联网平台应用
网络化管理的优势在于提高工作效率和协作能力,但也会面临信息安全和隐私保护方面的挑战。
优势和挑战
智能化
在体系文件编写中,人工智能技术能够提供智能化的辅助,例如自动纠错、智能推荐等功能。
人工智能技术应用
智能化管理将进一步提升文件编写的效率和质量,但也可能影响传统的文件编写流程。
什么是体系文件
体系文件是组织内部的制度文件,记录了组织的规章制度、工作流程和各类管理制度等内容。体系文件的编写对于组织的运转和管理至关重要。
体系文件编写的作用
保证工作有序进行
规范工作流程
减少工作中的疑惑和错误
帮助员工熟悉规章制度
促进组织的持续改善
提供管理依据
体系文件编写的挑战
耗费时间和精力
ห้องสมุดไป่ตู้
制定编写计划
调研分析
分析组织运作模式
深入了解组织的运作模式和管理需求
为后续编写做准备
收集相关资料和信息
编写内容
在调研分析的基础上,需要根据调研结果进行内容的编写。此时需要保证内容的完整性和准确性,避免遗漏和错误的出现。
确保文件符合要求
遵循标准格式无语法错误
没有违反相关规定
遵守公司政策保护机密信息
ISO体系文件编写培训
ISO体系文件编写培训ISO体系文件编写培训一、引言ISO(International Organization for Standardization,国际标准化组织)是国际上广泛认可和接受的组织,负责制定和发布各种标准。
ISO体系文件是指根据ISO标准编写的各类文件,包括质量管理体系文件、环境管理体系文件、安全管理体系文件等。
编写合格的ISO体系文件对企业的规范化管理和提升竞争力具有重要意义。
二、培训目标本次培训旨在帮助参训人员了解ISO体系文件编写的基本原则和方法,掌握相关技巧,提高他们在实践中编写ISO体系文件的能力和水平。
三、培训内容1. ISO体系文件的概念和作用a. ISO体系文件的定义和分类b. ISO体系文件在组织管理中的作用2. ISO体系文件编写的基本原则a. 所有文件需基于相关的ISO标准b. 文件应简洁明了,易于理解和操作c. 文件应具备可验证性和可追溯性d. 文件需不断更新和改进3. ISO体系文件编写的步骤和方法a. 制定编写计划和时间表b. 收集和整理相关的资料和信息c. 分析和确定文件内容和结构d. 编写文件正文和附录e. 审核和修改文件f. 报批和发布文件g. 文件的实施和监控4. ISO体系文件编写的注意事项a. 文字表达准确清晰,符合语法规范b. 内容真实准确,与实际操作相符c. 文件格式规范一致,便于管理d. 文件编号和版本管理规范5. ISO体系文件编写的技巧和经验分享a. 标题和副标题的设置b. 正文的结构和排版c. 使用图表和图示辅助理解d. 引用和索引的处理四、培训方法本次培训采用理论讲解与实践操作相结合的方式进行。
讲师会结合实际案例,详细讲解ISO体系文件编写的基本原则和步骤,介绍编写过程中的注意事项和技巧。
参训人员还将通过实际操作,通过编写范例文件来巩固和提升自己的实际操作技能。
五、培训时间和地点本次培训共计2天,培训时间为2022年9月10日至9月11日。
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1概念
1.1 QMS文件:描述QMS(质量管理体系)的一整
套信息及承载体。 1.2 质量手册: 规定组织质量管理体系的文件。 1.3 程序文件:为进行某项活动或过程所规定的途
径称之为程序。程序形成文件时,称之为程序文件。 1.4 质量计划:对特定的项目、产品、过程或合同,
质量管理体系文件编写培训教材
文件是指信息及其承载的媒体。凡是信息依附在 不同的媒体中,如纸张、软盘、光盘、或其它电子媒体 ,以及照片或样件,或者是它们的组合,都属于文件的 范畴,包括规范、图样、标准、报告、样品、记录等。
文件的主要目的是规定质量管理体系。它是实施和 保持体系的基础。
文件在质量管理体系中对明确要求,沟通意图, 统一和协调地开展各项活动和过程及证实其结果起着十 分重要的作用,是质量管理体系中一个不可缺少的重要 环节。
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6 质量管理体系文件编写要点
6.2 文件的通用内容
l 编号、名称; l 编制、审核、批准; l 生效日期; l 受控状态、受控号; l 版本号; l 页码,页数; l 修订号。
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7 质量方针的编写要点
7. 1确保方针满足标准要求
l 体现本组织的宗旨、目标并与之相 适应;
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9 质量管理体系程序文件编写要点
9.1 程序文件编前准备 l 认真学习ISO9000族标准----掌握要求和依据; l 调查现状及资料收集与分析----去粗取精、追求适宜性; l 识别过程顺序及相互作用,画出流程图。 9.2 程序文件编写 l 根据过程流程图,按逻辑顺序去描述; l 有相互关联、相互作用的过程时,应与相关部门沟通,以
二级 三级
质量手册、质量方针和质量目标
程序文件、质量计划 作业文件(作业指导书、工艺文件、 图样、
规范、规定、管理办法、报告、记录表格等)
第三级文件通常可分为:
技术性第三级文件(如:工序作业指导书、产品标准、原材料标 准、技术图纸、工艺卡、设备操作规程、抽样标准、检验规程等)
管理性第三级文件(如:各类培训计划、人事考核规定、车间管 理办法、仓库管理办法、文件编写导则、产品标识细则等)
8 质量手册的编写要点
8.1质量手册至少应包括: l 企业概况; l 质量方针、目标; l 组织机构和职责; l 质量管理体系要求的原则描述。 8.2 采用标准的要求与实际的有机结合 8.3 职责和权限的界定清楚并落实 8.4 过程/活动的接口处理清楚、可操作 8.5 使用便于文件管理的格式
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8 质量手册的编写要点
8.6质量手册的结构及内容概述(参考): l 质量手册管理细则
简要阐明质量手册的编制、审核、批准情况;质量手册修改、 换版规则;质量手册管理、控制规则等。
l 目录 l 1.0---颁布令 l 2.0---质量方针和目标 l 3.0---组织机构
3.1-- 行政组织机构图 3.2 --质量管理体系图 3.3-- 质量职能分配表
注:表格一般归为第三级文件。
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3 质量管理体系文件的作用
文件能够沟通意图,统一行动,其使用有 助于:
3.1 满足顾客要求和质量改进; 3.2 企业开展内部适宜的培训; 3.3 重复性和可追溯性; 3.4 提供质量审核的客观证据; 3.5 评价QMS的有效性和持续适宜性。 文件确定了职责的分配和活动的程序,是企 业内部的“法规”。文件的形成本身并不是目 的,只有有效实施才能是一项增值的活动,否 则只是一纸空文。
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4 质量管理体系文件的特性
法规性、唯一性、适宜性
5 质量管理体系文件的基本要求
符合性、系统性、协调性、唯一性、适用性
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6 质量管理体系文件编写要点
6.1 编写质量体系文件的文字要求 l 职责分明,语气肯定(避免用“大
致上”、“基本上”、“可能”、“也 许” 之类模糊词 语); l 结构清晰,文字简明、精炼、准确、 通顺; l 格式统一,文风一致。注意过程的 逻辑性和活动的顺序。
8 质量手册的编写要点
8.6质量手册的结构及内容概述(参考):
l 封面 l 企业简介:简要描述企业名称、企业规模、企业历史沿革;
隶属关系;所有制性质;主要产品情况(产品名称、系列型 号、);采用的标准、主要销售地区;企业地址、通讯方式、 法人代表等内容。 l 手册介绍:介绍本质量手册所依据的标准及所引用的标准; 手册的适用范围;必要时可说明有关术语、符号、缩略语。
规定由谁、何时、使用哪些程序和相关资源的文件。 1.5 作业文件:为某项活动所规定的详细的技术作业
方法和途径的文件。 1.6 外来文件:来自本公司以外的政府、顾客、供方
等相关方的文件。 1.7 记录:阐明所取得的结果或提供所完成活动的证
据的文件。
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2
质量管理体系文件结构
一级
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8 质量手册的编写要点
8.6质量手册的结构及内容概述(参考):
l 4.0--质量管理体系
根据质量体系标准的要求,结合本公司的实际情况, 简要阐述对每个质量体系要素实施控制的内容、要求和措施。 力求语言简明扼要、精炼准确,必要时可引用相应的程序文 件。
l 附录
质量手册涉及之附录均放于此(如必要时,可附体系 文件目录、质量手册修改控制页等),其编号方式为附录A、 附录B,以此顺延。
l 反映符合要求和续改进质量体系 有效性的承诺;
l 提供建立和评审质量目标的框架。 l 易于理解和沟通。
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7 质量方针的编写要点
7.2 确保方针易于贯彻执行
l 提供制定和评审质量目标的基础; l 语言要通俗易懂易记,文字精炼、
准确。 l 不是空洞的文字堆积,而是有丰富
的实质性内容。要避免制定一个不切实 际的口号式的方针。
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7 质量方针的编写要点
7.3 制定质量方针时要考虑:
l 满足顾客的需要和期望,使顾客满意的程 度;
l 达到法律法规要求; l 适合组织的总方针和未来发展; l 产品质量和质量管理的承诺; l 持续改进; l 让全体人员理解质量方针; l 为实施方针所需的资源。
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