渔具店客户开发七步骤

开饭店的人说，能吃饭的人就是他的客户。开服装店的人说，需要穿衣服的都是他的客户。开超市的人说，需要买零食的都是他的客户。开渔具店的人说，会钓鱼的，能钓鱼的都是他的客户。

如果真的是这样的话，

为什么街上走的人到吃饭时间，还有很多人在走呢？为什么需要穿衣服的人，在你隔壁服装店买衣服呢？为什么酱油、醋、大米，不到你家超市买呢？为什么会钓鱼的人，能钓鱼的人，不去你家买渔具，而在淘宝买呢？而在你隔壁的渔具店买呢？

为什么呢？为什么会事与愿违呢？为什么客户不来你家渔具店买渔具呢？

其实，原因很简单。那就是，你不知道你的客户到底是谁？这句话可能会让你嗤之以鼻。但是，请你静下心来，听我慢慢分享。

要想知道你的客户到底是谁需要从七个方面进行详细的分析和研究。

在此之前呢，我们先分享两个模块。

第一==三个核心因素

01.你必须知道你的客户是谁？

包括以下基本内容：

****是男还是女？男人的鞋子，女人是不会穿的。但是老婆可以给老公买。你说，你的客户是男还是女？男人是使用者，女人呢，是消费者。那个花钱的人才是你真正的客户。

****兴趣爱好？他钓鱼嘛？他除了钓鱼还有别的爱好嘛？有这个爱好的人多嘛？能不能把这些爱好者转化为钓鱼呢？这些爱好者在哪里集中呢？他们有行业协会嘛？

****职业？这个钓鱼人是公务员？公司老板？打工的上班族？...你的产品价格如何？什么样职业的人会经常需要？什么样身份的人会需要？什么样行业的人会需要？这就是职业。

****收入？钓鱼人他一个月能赚多少钱？三千元？五千元？一万元？十万元？更多？？？？赚的越多，才能消费更多。消费更多，渔具店老板才能赚的更多。所以，钓鱼人的收入，和渔具店老板的收入有莫大的关系。

02.你的客户在哪里？

****居住地===你的渔具店周边小区多么？小区的人均消费水平如何呢？都有什么样的人居住呢？不在你店附近的小区，你能否打广告，派人法宣传单、或者再开一家店呢？如果距离远，你能否和他们小区的商店进行合作，把这些商店所在小区的人吸引过来呢？如何吸引呢？用什么鱼饵吸引呢？

****工作地点====你店里的钓鱼人在哪里上班呢？是郊区的工厂？商业街附近的商店？写字楼？你能不能在你的客户上班的地方做广告呢？你能不能在钓友上班附近的商店里放上你的广告呢？放上你的引流赠品呢？

****活动场所====你的钓友喜欢在哪里购物？喜欢去哪里玩？去哪里喝酒？去哪里洗澡？去哪里剪头发？去哪里....你能不能在钓友经常去的商店、超市、商场、洗浴中心，做广告呢？你能不能和这些商家合作呢？能不能放上你的引流赠品呢？

03.你的客户在谁的手中？

****意见领袖===街道的大爷大妈，他们人际关系是不是非常的广啊，如果他们替你对小区居民说一句话，买渔具，就去某某渔具店。你觉得，这样是不是让听到这句话的人很有信任力呢？还有其他的意见领袖，钓鱼协会的会长，副会长，会员，，，钓鱼大师，，，钓鱼高手，都是你直接的意见领袖，因为他们有众多的粉丝信任他们。

****关联商家====买渔具的人，买不买衣服？买不买鞋子？买不买吃的？用的？那这些商家，你能不能说服他们，与你合作呢？能不能放上你的阴历赠品呢？能不能放上你的优惠券呢？能不能放上你的广告呢？....如何与这些商家合作呢？需要那些条件呢？说服的套路是什么呢？以后都会讲到。

第二==三个根本内容：客户的需求、客户的购买力、客户的决策

****需求==01.痛苦与麻烦：钓鱼人急需解决的问题，需要通过购买你的产品和服务，来摆脱货减轻问题所带来的痛苦与麻烦。你知道，钓友因为错过一条大鱼的痛苦，而叹息嘛？你之道，马上要进框的鱼，却因为鱼线断掉的气愤嘛？你知道，撒了几十元，几百元的窝料，却没有鱼来吃食的苦恼嘛？对的，钓鱼人的痛苦还有很多很多。.... 如果，你的产品，能够解决，降低这些痛苦，那钓鱼人还不马上掏钱购买你的产品和服务啊。

02.不满足：客户不满足现在，想要追求更好的生活，更好的体验，更美妙的感受。人们的低层次得到满足后，就会追求更高的需求。当人们

内心渴望着追求更高层次的需求时，他们就会期待通过购买你的产品于服务，来获得满足货提升满足。钓鱼人，昨天使用你家的窝料，钓到了十斤鱼，今天你推荐一款能钓到十二斤鱼的窝料，你猜他会不会买？钓鱼人以前使用的鱼线有点硬，今天你推荐一款柔软的鱼线给他，你猜他会不会买？以前，钓鱼人都是跑到你渔具店里买东西。现在，你可以送货上门，你说他愿不愿意买。

03.你必须要锁定客户的需求：

****.你提供的产品，能够帮助钓友摆脱或减轻哪一种痛苦？他们痛苦到哪一种程度了，那些人正在经历这种痛苦？

**.你的客户对现状有哪些不满足？客户可以从你提供的产品与服务中，获得哪一种满足？客户期待获得什么样的满足？他们对这种满足渴望程度如何？

****钓友需求强度分析：

如何分析钓友的需求强度呢？

01.钓友的关注度--对鱼竿的硬度、长度、拉力、强度等各种数据都有详细的了解。对鱼饵的成分组成，都有详细的了解。为什么会这样？这就是关注度。关注度越高，越了解产品。相对的，他为此花的钱越多，购买需求也越强烈。

02.关联产品消费情况----鱼竿，不同水域，不通长度，强度的鱼竿买了一大堆，各种鱼饵，鱼线，配件也买了一大堆，，说明他的需求越强烈。

2.购买力：购买力通常情况下，是对应着资金持有量的。

这里有三个方面来说明购买力：

****客户的消费历史于消费水平--也就是以前买了那些东西，买的东西价格如何。

****收入、工作、行业：年收入多少，在什么行业工作，在什么公司工作，这些基本就直接证明了，他们多有钱。工作越好，工资越高。花钱也就相对越多。只有购买力强的钓友，给你带来高额利润的机会就越大。

3.决策：决策是指，钓友愿不愿意买这个渔具、为了这个渔具愿意花多少钱、这就是钓友的决策。

第三==客户定位的七个点

***初次定位你的钓友

***钓友的消费能力

***钓友的花钱历史

***钓友的需求

***钓友花钱的频率