柯达公司如何走进日本

柯达公司如何走进日本

柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，即垮了其他国家的同行业企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。到了80年代中期，日本胶片市场被富士垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定出高价政策打响牌子，保护名誉，

进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士1/2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。

分析：柯达公司在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新，求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的的将价格定得很高，以便短

时间内获得可能多的利润，尽快收回投资的定价策略。

同时，柯达公司也意识到日本人重质而不重价的心理，制定高价政策打响品牌，从而赢得了市场，也走进了日本市场。

由此可见，消费者心理是影响消费者实施消费行为的重要因素之一，研究消费者心理，对于经营者，可以吸引消费者，从而增加产品销售量，提高经济效益。