雅芳发展历史
中国直销的四个发展阶段
中国直销的四个发展阶段中国直销的四个发展阶段在98年以前由于非法传销的影响把我国的直销业作歪了,我国的老百姓已经是根深蒂固,对于带“销"字的东西就认为不是什么好东西，自98年通过李兰清主持的青岛会议之后国家已经把我国的直销业扶上了正轨，希望每一位老百姓都能回来重新认识我们今天的直销业，可以说是给我们贫苦大众的最后一次翻身的机会了，对于我门国家的国情根本就不适合做以往的传销,那是发达国家的产物，而我们国家是发展中国家,现在我们能做的只能是网络营销,是到传销的过度阶段,作传销我们要有社会背景,和雄厚的经济实力才行，而今天的网络营销是适合我们每一位老百姓来做的好的行业,让我们编织一个人际网络，我们每人都有一个交际圈,用我们现有的交际圈来编织我们的人际网络，来赶上时代的步伐,当今21世纪就是一个网络的年代,可以说是个三网合一的年代,有电脑网络，这个对于每个老百姓来说是不大适合的,还有连锁店网络,它需要你雄厚的经济实力,老百姓做不起来，最后就是人际网络,对这个每个人都有,谁都有几个好朋友，21世纪你有大网你就扣大鱼，有小网你就扣小鱼,那么你没有网，没办法你就是别人的网中鱼。
今天我就给大家讲一下我国的发展阶段，也给大家讲一下传销于网络营销的区别。
现在的直销业，无非是一个卖货的行业，是卖货方式三商法，也就是无店面的卖货.全球有200多个国家用的全球在用这样的方式卖货。
大家都知道跨国的直销公司——安利,在全球有117个国家。
已经有26个国家给他相对的立了法。
也确定了直销业在世界的位置。
我们不是考古学家，也不是历史学家，我门就从我国改革开放的时候说起1949年以前我国实行封闭式管理—-→发展到计划经济——→又发展到市场生产化. 所谓的计划经济就是当年的那些粮票，油票，肉票.你买什么东西都需要这些才买的到。
然而市场生产化就是人们需要什么东西，国家就生产什么东西``````。
可是10年的文化大革命和2次战争＆lt;抗美援朝，越南战争》.使我国的经济在稳步不前的情况下倒退了20年。
案例：雅芳商物分离
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分公司
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一、物流的内涵与定义
1、商物分离——雅芳的案例
思考：
1998年以前，雅芳一直是做直销业务的。自从变为批发零售业 务后，雅芳实际上就基本上相当于一个一般的化妆品制造商。随 着中国中高档化妆品品牌越来越多，如何提高经销商（尤其是二 三线城市的经销商）的忠诚度已成为企业的核心问题。
那么如何来提高经销商的忠诚度？雅芳现有经营模式 的主要问题在哪里？
解决方案—— IT攻略，三个系统是PDP&KPI、POS和CIA。
• 客观公正的e老板PDP&KPI 为保持高效的运作状态，中国雅芳在人力 资源管理上实行严格的“绩效管理”制度——Performance Development Process (PDP)，并推行量化业绩指标——Key Performance Index (KPI)。这套系统支持落实全方位的目标管理，给 总部和分公司一千多名销售业务部门的员工清晰的工作指标和及时的状 况反馈，员工能通过该系统的界面实时查阅本人和所属团队的工作进展 ，以及相应的业绩奖金兑现状况。
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一、物流的内涵与定义
• 1、商物分离——雅芳的案例
–背景介绍
–雅芳公司，1886年创立于美国纽约。目前在45个国家 和地区有直接投资，拥有300余万名独立营业代表，业 务遍及137个国家和地区，年销售额达52亿美元。现有 产品2万余种，遍及护肤品、化妆品、个人护理品、香 品、流行首饰、女性内衣/时装、健康食品等。全美最 大的500家企业之一。 –在中国，到目前为止，雅芳拥有5000多家专卖店和 近2000家商场专柜 ，已全面进入全国各大城市的著名 商厦、百货公司、大型超市和连锁店。
由于库存很分散在全国有70多个点，顾客订单满足率非 常低。因为当同样的库存满足同样的市场需求的时候，库 存越集中你的满足度就越高。
“世界级十大化妆品”品牌创始人的故事及排行
图为利利亚娜和她的丈 夫贝当古
法国ＢＩＯＴＨＥＲＭ（碧欧泉） 法国ＢＩＯＴＨＥＲＭ（碧欧泉） ＢＩＯＴＨＥＲＭ（碧欧泉
碧欧泉卓越的护肤功效，来自自温泉 中提取的精华PETP（矿泉有机活性因 中提取的精华PETP（矿泉有机活性因 子），富含多种微量元素，矿物质和蛋 白质成分，能温和条理肌肤，使其达到 均衡状态。它是法国的科学家在研究温 泉对人体的疗养功效时发现的。为了寻 求最佳的提取源，科学家不惜涉入法国 山脉深处，终于以20年的努力，以生物 山脉深处，终于以20年的努力，以生物 技术提取到大量的PETP因子，并成功研 技术提取到大量的PETP因子，并成功研 发出适合皮肤每日使用的护肤产品，也 就是我们今天的BIOTHERM护理全系 就是我们今天的BIOTHERM护理全系 列。 镇牌之宝： 镇牌之宝： 活泉水分露——碧欧泉最初打天下的 活泉水分露——碧欧泉最初打天下的 镇店王牌。每一瓶都含有相当于5000公 镇店王牌。每一瓶都含有相当于5000公 升的温泉水中所含的丰富的PETP，只需 升的温泉水中所含的丰富的PETP，只需 豌豆大小，即可令肌肤水分十足，呈现 最完美的状态。
法国ＣＨＡＮＥＬ（香奈尔） 法国ＣＨＡＮＥＬ（香奈尔） ＣＨＡＮＥＬ（香奈尔
以交叉的二个C 以交叉的二个C为品牌标识的 CHANEL品牌，同样以高级成衣 CHANEL品牌，同样以高级成衣 起家。在美容领域最大的成功 为香水。 镇牌之宝： 镇牌之宝： NO.5香水 NO.5香水——这个成就了一 香水——这个成就了一 段香水神话的香水，已经成为 全球无数女子的妆台最爱。它 特别幽雅浪漫的格调，把女子 内心的的细致情怀表达尽致， 性感女神梦露的那句“ 性感女神梦露的那句“我，只 穿NO.5入睡”的名言，更让这 NO.5入睡” 款女士香水名垂百年。
直销的发展史
直销是指直销员在固定营业场所之外直接 向终端消费者推销产品的营销方式，也就 是说把你的柜台延伸到顾客的家里的销售 方式。《直销管理条例》 方式。《直销管理条例》 直销起源于20世纪50年代的美国，至今已 直销起源于20世纪50年代的美国，至今已 有50多年的历史。 50多年的历史。
1990年直销进入中国，第一家是美国的雅芳公司。 1990年直销进入中国，第一家是美国的雅芳公司。 1992年美国安利公司成立于广东省中山市。 1992年美国安利公司成立于广东省中山市。 1994年 1994年3月完美公司成立于广东省中山市。 1995年非法传销开始滋生并盛行，9 1995年非法传销开始滋生并盛行，9月国家工商总局第一次暂停直销业发展。 1996年 月，中国政府允许41家直销公司恢复经营。 1996年4月，中国政府允许41家直销公司恢复经营。 1998年 1998年4月21日，因非法传销越演越烈，给社会造成了很坏的影响，国务院 21日，因非法传销越演越烈，给社会造成了很坏的影响，国务院 发布了禁止一切传销活动的通知，这是所谓的“一刀切”。 1998年 1998年8月吴仪表发表讲话：小范围内给正规直销企业一条生路。包括完美 公司在内共有10 公司在内共有10 家外资直销企业，开始转型为店铺加雇员的经营方式。 2005年 2005年9月2日，温家宝发布国务院令，正式发布《直销管理条例》和《禁止 日，温家宝发布国务院令，正式发布《直销管理条例》 传销条例》 传销条例》。从此，中国直销开始进入法制时代。 《直销管理条例》于2005年12月1日正式实施。 直销管理条例》 2005年12月 《禁止传销条例》于2005年11月1日正式实施。 禁止传销条例》 2005年11月
2006年国家商务部陆续给十几家公司颁发 2006年国家商务部陆续给十几家公司颁发 了直销牌照，几直销经营许可证，第一家 是雅芳公司。2006年12月 是雅芳公司。2006年12月1日，完美、安利、 玫琳凯三家公司同时获牌。我们把2007年 玫琳凯三家公司同时获牌。我们把2007年 称为正规直销业的“直销元年”。
全球知名保健品品牌
全球知名保健品品牌安利Amway总部位于美国的安利公司经过40多年的快速发展，自有总资产已达500多亿美元（零负债），在世界500强企业中排名第27位；在最有价值世界品牌国际排名中列第9位（位于Sony等许多名牌之前）；在全球80多个主要国家中均展开……网址：雅芳Avon始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，全美500家最有实力的企业之一，一家属于女性的公司。
雅芳深信，女性的进步和成功，就是雅芳的进步和成功。
1886年，“雅芳之父”大卫·麦可尼(David McC……网址：麦克森McKessonMcKesson公司是全球领先的供给、信息和保健管理产品及服务供应商。
所提供的产品和服务旨在为整个保健行业降低成本提高质量。
McKesson公司的解决方案有助于保健专业人员高效率地提供服务和增加服务能力。
公司既为制药、内科/外科提……网址：玫琳凯marykay玫琳凯的所有皮肤保养品及彩妆都采用最先进的科技调制而成，确保产品的品质及顾客的满意度是公司的首要目标。
品质控管是玫琳凯责无旁贷的任务，包装材质的严密检验，微生物科技的样品抽检、人员及电脑系统同步检控生……网址：卡地纳健康CardinalHealth美国卡地纳健康集团是全球百强企业,专业从事健康营养品、保健食品科研、生产及医疗健康的全球性销售的跨国集团。
卡地纳国际集团是美国90%医院药品及营养食品为供应商。
现在全球健康营养食品、生物学领域顶尖科学院和世界著名的国际生物学家……网址：健安喜GNC美国GNC健安喜是美国最大的健康食品连锁店，在全球拥有6400多家专卖店，在全球有很高的知名度。
GNC专业从事草本植物、动物和食物中有效成份提取物的研发、生产和销售。
秉承“天然的才是最好的”理念，GNC按企业标准对原料严格筛选，确……网址：MartekMartek的历史---具有远见卓识的关于植物营养的研究Martek生物科技, 创建于1985年,当国防和航天承包商马丁马芮娜任命了一些科学家让他们研究在长期的航天飞行中藻类的用途.在这个项目的过程中,这些科学家来相信…… 网址：美国人伯根AmerisourceBergen美国人伯根公司是一家提供卫生保健和医药的专业公司，产品遍及美国、加拿大和英国。
天狮完美安利雅芳奖金制度对比
天狮完美安利雅芳奖金制度对比天狮是中国最早的直销企业之一，其奖金制度主要是基于直销层级的奖励机制。
在天狮，成为该公司的销售代表后，可以通过直销和团队销售来获得奖金。
个人销售业绩达到一定标准后，会获得一定的销售奖金。
而如果能够组建团队并通过团队销售实现业绩目标，也会获得额外的奖金。
除此之外，天狮还设有不同层级的经理，他们可以通过自己团队的销售业绩来获得相应层级的奖金。
完美是中国知名的护肤品品牌，其奖金制度主要是基于销售层级和团队销售的奖励机制。
在完美，成为该公司的销售代表后，可以通过个人销售来获得奖金。
个人销售业绩越高，可以获得的奖金越多。
此外，如果能够组建和带领团队实现团队销售目标，也会获得额外的奖金。
完美还设有不同层级的经理，他们可以通过自己团队的销售业绩来获得相应层级的奖金。
安利是美国知名的直销公司，其奖金制度主要是基于销售层级和个人销售的奖励机制。
在安利，销售代表可以通过个人销售实现一定的业绩，从而获得一定的奖金。
同时，安利也设有不同层级的经理，他们可以通过团队的销售业绩来获得相应的奖金。
此外，安利还设有面向高层级经理的奖金计划，通过团队销售和团队管理的绩效来获得更高水平的奖金。
雅芳是一家国际化的直销化妆品公司，其奖金制度主要是基于销售层级和个人销售的奖励机制。
在雅芳，销售代表可以通过个人销售来获得一定的奖金。
个人销售业绩越高，可以获得的奖金越多。
此外，雅芳还设有不同层级的经理，他们可以通过团队的销售业绩来获得相应的奖金。
同时，雅芳还有一些额外的奖励机制，例如根据销售目标来获得旅游奖励或其他特殊奖励。
综上所述，天狮、完美、安利、雅芳这四家公司的奖金制度都主要基于销售层级和个人销售，通过个人销售和团队销售来获得奖金。
不同的是，它们在奖金计算方式、奖励标准和层级设置上略有不同。
无论哪种奖金制度，都希望能够通过激励销售代表和团队实现更好的销售业绩，并且通过奖金机制来激发销售代表的积极性和动力。
在选择加入直销公司时，了解不同公司的奖金制度是非常重要的，这样可以更好地适应公司的奖励机制并提升自己的业绩。
雅芳第一位华裔女CEO钟彬娴
雅芳第一位华裔女性CEO钟彬娴1958年，钟彬娴生于加拿大多伦多，她的母亲生于上海，是一位很有造诣的钢琴家，后来成为加拿大第一位女性化学工程师；她的父亲生于香港，是一位受人尊敬的建筑师。
钟彬娴2岁的时候，父亲得到了麻省理工的教授职位，全家移居韦尔兹立。
20岁时她从普林斯顿大学毕业，获得英语文学优等学位，之后进入布鲁明岱百货公司工作。
1994年，钟彬娴加入雅芳，曾任公司总裁和首席营运长官，1999年11月临危受命出任雅芳全球首席行政长官，2001年9月当选为雅芳全球董事会主席。
她是通用电器公司董事会成员，2003年6月当选纽约股票交易所董事会成员。
1997年，《广告时代》杂志授予她“全国杰出母亲奖”，2002年《时代》杂志和CNN宣布她入选最有影响力得二十五位全球行政人员。
2003年1月，她以年度最佳经理人的身份成为《商业周刊》的封面人物。
2003年10月，《财富》杂志连续第六年推选她为“全美50位最有影响力的商界女性”之一，名列第三。
美籍华人钟彬娴，1959年出生在加拿大东部城市多伦多一个中产阶级移民家庭里，父亲是出生在香港的一名建筑师，获得麻省理工学院建筑学硕士学位，母亲是出生在上海的一位化学工程师，后来成为一位颇有成就的钢琴家。
钟彬娴是家中的长女。
钟彬娴两岁的时候，因为父亲受聘美国麻省理工学院，全家搬迁到了马萨诸塞州的韦尔斯利。
父母都是极有抱负的人，对钟彬娴的期望自然相当的高。
为了让女儿也有远大的抱负，父母从小就培养钟彬娴具有勤奋工作的品质。
钟彬娴5岁起就开始学琴，每天下午都要练琴，每个周末的晚上都去听钢琴演奏会。
钟彬娴记得她读四年级时的一件事，当时她非常渴望拥有一盒120色的画笔。
父母与她达成了协议：如果她的考试全部得A，父母就买一套给她。
为了得到那套画笔，钟彬娴把自己关在房间里温习功课，错过了不少生日派对和网球比赛，那年年底，她向父母交上了一份全部得A的成绩单——她终于得到了梦寐以求的120色画笔。
中国护肤行业发展的四个阶段
中国护肤行业发展的四个阶段第一阶段：1975年到1992年最早开始于1975年到1992年，那个时候是中国护肤品最启蒙的时代。
那个时候，其实我们大家熟知的大宝、雅芳这些个产品，他们只能解决消费者最基础的护肤、皮肤表层的水油平衡，就是建立这个皮质。
那他们不会因为环境、生活、各种维度让皮肤产生伤害，更好地保护环境，但是他们没有什么核心的什么功效。
这是最早阶段的情况和特点。
第二阶段：1993年到2016年1993年到2016年是第二阶段，当外资品牌大量进入国内，你会发觉中国消费者的护肤习惯发生了改变，消费者开始会用洗面奶、会用化妆水、会用精华、会用乳液、会用日霜晚霜、会用防晒。
这一阶段其实教育消费者的是让他对护肤的一些正确的使用步骤有所了解和注意，让消费者知道自己的护肤目的是什么，如何让我们皮肤变得更好，有些人开始学习早上应该用什么护肤品、晚上用什么护肤品，有问题的肌肤可能有哪些产品、精华液会能更好的改善等等。
这个是第二阶段，明显看出消费者的观念发生了巨大的变化。
第三阶段：2016年-2019年这个阶段很重要，由于互联网，在这短短的三年时间，让国内大量的知识、国际上的一些知识和观念，迅速涌入中国消费者的视野中和他们认识当中。
这点，我觉得是一个很重要的，他对整个社交渠道的改变也是更大的：就是所有消费者，他会更清晰他自己的问题是什么。
每个女人她的皮肤都会根据不同的类型类型、环境有所不同，有时候在东北在南方是完全两个情况，比如北方的皮肤相对比较干、南方的话皮肤相对来说比较滋润；北方人的皮肤容易敏感，南方人的皮肤，因为温热的环境气候湿度，可能相对来说出现一些其他的问题，如痘痘啊等等。
所以说其实不同的环境，不同的肌肤类型，不同的地域，各种原因，会有不同的差异。
所以一个女孩子，她皮肤用的好，她分享给另外的人，但是另外一个人不一定适合。
这个是一个根本问题，所以消费者也更加清晰，他到底应该选择什么样的产品，也由此产生：成分党。
传销在中国的发展史
[在此处输入文章标题]纵观世界各国直销业的发展，几乎都经历了一个“混乱——整顿——规范”的过程，而直销在中国国内所走过的历程，也可谓是波澜起伏，独具中国特色的。
直销和传销都是翻译自英文Direct Selling。
1998年之前都称为“传销”，1998年后的全部称为“直销”。
它曾经被奉上神坛，也曾经沦为人人喊打的过街老鼠，而现在的中国直销业正走入一个健康、有序、规范、高速的发展轨迹。
让我们先简要了解下中国直销的发展历史。
20世纪80年代末，日本的Japan Life公司偷渡到中国深圳，在中国大陆以传销的方式销售磁性保健床垫。
那时候的深圳刚刚开放不久，Japan Life虽然没有取得任何官方的经营许可，但借助其本身独特的销售模式和深圳开发的浪潮，迅速的从深圳发展到广州并席卷了整个广东。
发展速度之快，让Japan Life的老板也感到吃惊。
因为中国刚刚接触到传销这一新事物，工商行政部门也没有给予太多的关注和管理。
大批的地下传销公司如雨后春笋般的冒了出来，成千上万的人趋之若鹜。
1990年11月14日，中国大陆第一家正式以传销申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立，这标志着传销开始被纳入了中国工商管理的正式范畴。
同一时期，中国改革开放的前沿城市，各种外资的、民族的、合作的传销公司纷纷揭竿而起。
在早期较为有名的是深圳世点电脑软件有限公司、北京斯汀摩生物技术有效公司、江苏雅婷日用化工有限公司、广州仙妮蕾德有限公司、纽曼氏之家等。
而正规传销公司的影子杀手——老鼠会也闻风而至。
到1993年，中国几乎所有的省会城市、沿海城市都有传销公司在运作。
传销和“非法传销”（老鼠会）在中国遍地开花。
随着非法传销引起的各种纠纷被媒体不断曝光，政府有关部门开始关注传销行业的发展动态。
1994年8月11日，国家行政工商管理总局发出《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》（233号文）。
9月2日再次发出《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》（240号文）。
世界四大化妆品品牌
世界四大化妆品品牌要好好的找下化妆品的品牌，毕竟国际大品牌还是有一定声誉的。
下面店铺给大家介绍世界四大化妆品品牌，希望对你有用!世界化妆品品牌1：雅芳AVOU (世界著名品牌,国家免检产品)雅芳，一个具有120年历史的属于女性的跨国企业，自1990年开始把雅芳的历史使命和文化带到中国，致力于塑造中国女性独特的美丽，为中国广大女性开启事业之门。
十几年以来，中国雅芳成功铺建了遍布全国的销售网络--74个分公司、近6000个销售及服务网点和大约700个专柜，为23个省、5个自治区及4个直辖市的妇女提供优质的产品务。
nbsp世界化妆品品牌2：玫琳凯Marykay (1963年美国,世界品牌,国家免检产品)有史以来最成功的女企业家、玫琳凯公司创始人玫琳凯·艾施女士在与病魔作了长达5年的斗争之后于2003年2月22日在美国达拉斯去世，享年83岁。
美国的各大媒体给予她极高的评价：“玫琳凯·艾施是当今世界为数极少的对世界商业形态产生重要影响的企业家，也是一位伟大的商业女性，她不仅成功地建立了一个自己的商业王国，而且开创了妇女发展自己个人和事业的新天地，其成就堪与任何一位妇女解放运动领袖相媲美。
” 1963年9月13日星期五，一个西方人认为不吉利的日子，刚刚失去丈夫的玫琳凯开始在达拉斯的一个约46平方米的店面里开始了自己的梦想之旅。
玫琳凯以自己的名字命名新公司世界化妆品品牌3：资生堂Shiseido(1872年日本,世界十大化妆品企业之一)日本著名企业“资生堂”(Shiseido)取自于中文，在中国古代意为“赞美大地的美德，她哺育了新的生命，创造了新的价值。
”这一名称正是资生堂公司形象的反映，是将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相资生堂以药房起家，最初并非化妆品公司。
1872年，曾留学海外攻读药剂，并曾为日本海军药剂部主管的福原有信(Yushin Fukuhara)，在东京银座开设自己的药房，名为资生堂，这亦是全日本第一间西式药房。
雅芳官场现形记
２家
专 店 合 雅 中 ） 卖 联 向 芳（国
家 乐 福 ６ ０ 闹 出人 命 ０元
世 界 ５ ０强 企业 、零 售业 巨头 家 乐 福 因 ６ ０元 使 员 工 跳 水 身 亡 。 ０ ０ ２１ ０ ０年 ４月 ９Ｅ晚 上 １ 点 左 右 ，家 乐 福 宁 波 江 东 店 一 名 女 员 工 跳 ｌ １
供 货 商 的 贿 赂 被 警 方 拘 留 ，家 乐 福 方 面 宣 布 开
东南大学法学院律师张马林知名外资企业员工频频曝出员工非正常
死 亡事 件 ，应 该 不是 偶 然 现 象 。
国际金融报过度地追 求商业利润 ，导致 了过度的管理压 力，在超 额
利 润的 目标 追求 下，一些 跨国公司在华 的管理十 分不规 范。
２ ０ 年 ５月 １ ０６ ５日， 国家 质检总局公布对酱
恶评
前家乐福 员工许 多事情你 根本无法想象 。现在一些 员工辞职 ，与对
家乐福 的管理不满有关。
卤类 肉制品的国家监督抽查结果显示 ， 家乐福牌
水 晶肴 肉 菌落 总 数 、 肠 菌群 严 重 超 标 ， 别是 大 分
强制性国家标准限定值的 ｌ ４倍和 １ ５倍。 ． ２０ ０ ７年 ８月 ２ ６日，家 乐福经理 涉嫌收受
伤 。２ ０ ０ ９年 ７月 ３ ０日，针对这 件事 ，家乐福
超 市 哈 尔 滨 新 阳店 正 式 道 歉 。
ＡＤＶ ＡＮＴ ＡＧＥ Ｍａ ０ ０ ７ ｙ ２ １ ８
２０ ０９年 ７月 ２日，家 乐福 超 市哈 尔 滨新 阳店处理一起消费纠纷时 ，侮辱 消费者许 小姐
是 小 偷 ，随 后 强 行 带 到 小 屋 内 囚禁 ，致 使 消 费 者 晕 迷 ，并 使 消 费 者 头 部 及 胳 膊 多处 软 组 织 受
案例研究战略转型助力雅芳中国突破发展危机
全球开创了单层次直销模式，最早在中国注册的外资直 销公司，第一个把直销模式引入中国，并且第一个获得
政府颁发的直销牌照，而如今昔日的国际化妆品直销巨 头在中国市场却风光不再。 1990年1月23日，
雅芳投资2795万美元，与广州化妆品厂合资成立"中美合 资·广州雅芳有限公司"。同年，雅芳在中国正
，放松了对直销的管制。作为全球直销老大的雅芳在中 国市场重拾直的老本行，由专卖店营销模式向"专卖店
+直销"的混合营销模式转型。据公开资料显示，2008年 雅芳发展的直销员人数已经达到60万人，直销
人员的不断壮大加剧了专卖店和直销员在同一区域对终 端客户资源的争夺，专卖店营业成绩迅速下降，专卖店
队伍，支撑零售业务有效开展。最后，重塑商誉。雅芳 品牌的影响力在中国市场长期处于下滑状态，它已经沦
为二三线品牌，所以如何提升品牌形象将影响到雅芳市 场的恢复与重建。首先通过经销商角色在定位和直销员
转型妥善安置经销商和直销员，挽回经销商和直销员信 心。其次，进行品牌运作和公共关系管理，挽救企业外
导读：雅芳是全球最大的直销公司，以生产美容护肤品 为主，产品多达两万余种，包括护肤品、化妆品、个人
护理品、香品、流行饰品、内衣、健康食品等。雅芳在 全球开创了单层次直销模式，最早在中国注册的外资直
销公司，第一个把直销模式引入中国，并且第一个获得 政府颁雅芳是全球最大的直销公司，以生产美容护肤品
Hale Waihona Puke 为主，产品多达两万余种，包括护肤品、化妆品、个人 护理品、香品、流行饰品、内衣、健康食品等。雅芳在
和直销员之间的矛盾日益激化。2010年4月，为了扭转销 售成绩的急剧下滑，甩掉专卖店大包袱，雅芳将
14-中国直销的发展分哪四个阶段Microsoft Word 文档
⊙中国直销的发展分哪四个阶段？第一阶段：直销诞生时期（20世纪80年代末―1990年11月14日）。
20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫公司"偷渡"到中国，标志着直销在中国开始萌芽1990年11月14日，中美合资广州雅芳有限公司以传销申请注册成立，正式的直销企业诞生第二阶段：直销发展初期（1990年11月14日―1998年4月21日中国禁止传销）。
1992年7月广州至诚百货直销公司成立1992年8月28日广州电视台开办"直销848广告杂志"节目1993年开始其它直销公司纷纷进入内地：深圳世点电脑软件有限公司，北京斯汀摩生物技术有限公司，江苏雅婷日用化工有限公司， 广州妮蕾德（广州）有限公司，安利（中国）日用品有限责任公司，纽蔓氏之家1993年，非法传销引起的纠纷让政府开始关注1994年，上海、深圳、广州等地行政部门组织人员草拟有关管理办法1994年8月国家工商管理局发出233号《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》1994年9月2号发出240号《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》1995年3月28日，国家内贸部办公厅发文，正式成立"多层次传销管理条例"立法工作机构，起草多层次传销管理办法1996年9月22日，国务院厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》，随后，制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》1996年，官方首次批准了41家传销企业可以开展传销业务，其中广东8家，1996年6月26日，上海市传销行业召开第一次例会，首次向社会公布行业守则1997年1月10日，国家工商局公布了传销行业的第一部法规：《传销管理办法》，多层次传销公司由国家工商局批准，单层次传销公司由地方省级工商局批准在90年代中期，出现了中国传销史上最为混乱的局面，以西藏诺迪奥（41家之一）公司在全国推广有名的B计划（老鼠会制度双赢制）为标志。
所有的传销商都在迷惑：是自己能力不行赚不到钱还是公司制度不行。
雅芳案例
如果你面对一个巨大的增长机遇，但却由于供应链受到阻碍而无法从中获益，你会怎么做？雅芳（Avon）面对这种烦恼的时候，著手进行了根本性的改革，这是一次风险很高的尝试，不能确保有收益。
雅芳是世界上领先的美容产品直销商，年营业额为 68 亿美元。
除了化妆品、护肤品、香水和人身护理用品，雅芳还生产范围广泛的礼品项目，包括珠宝、女式内衣和时尚饰品。
它通过 390 万独立的销售代表向 145 个国家的消费者销售。
雅芳每年有 12 亿美元以上的销售额来自它的欧洲区，该区域包括欧洲、中东和非洲的 32 个国家，有 100 多万名销售代表。
但是，在 20 世纪 90 年代，这个区域强大的增长趋势却几乎使它的供应链组织面临崩溃。
雅芳最初的重点是营销和销售，多年来一直忽视了供应链的管理。
回顾 20 世纪 80 年代，在欧洲，雅芳仅仅在 6 个国家设立了分支机构，每一个分支机构都有独自的工厂和仓库来供应当地的市场。
这些分支机构都是独立运作的，有独立的信息系统，没有整体的计划，也没有共同的生产、营销和分销体系。
这种经营方式在小范围内运行得很好。
每个机构都对本地的需求承担绝对的责任。
但是，到了 20 世纪 90 年代初期，雅芳就开始把它的关键品牌进行全球化，并且通过推出新产品、新包装和广告活动来改变自己的形象，旨在争取更年轻的消费者。
雅芳计划把欧洲区的营业收入翻一番，从 1996 年的 5 亿美元增长到 2001 年的 10 亿美元。
雅芳意识到，把现在以国家为基础的供应链模式复制到每个新市场成本很高，并且很难操作。
行政副总裁鲍勃•托特（Bob Toth）解释说：“10 年前我们一个国家一个国家地经营，采用了一种权力非常分散的管理模式。
但是，现在我们不能这样参与竞争了。
”首要的问题是公司的销售周期与供应链根本不匹配。
在大部分欧洲市场，雅芳每三个星期就会开展一轮新的销售活动─推出新的宣传材料、新的赠品和促销活动。
这种短销售周期是雅芳直销模式的基石。
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1886 年，“雅芳之父”大卫·麦可尼（DavidMcConnell）创立了“加州香芬公司”,1939 年，麦可尼先生将公司更名为“Avon”。
雅芳公司，1886 年创立于美国纽约。
1990 年1月23日，雅芳投资2795 万美元，与广州化妆品厂合资成立“中美合资·广州雅芳有限公司”。
1990 年11月14 日，雅芳在中国正式投产，雅芳在中国的第一家分公司·广州陵园西分公司。
1997 年，雅芳在中国开设了70多家分公司，年净销售额超过人民币6 亿元。
1998 年5月，雅芳第一个专柜落户东莞。
1998 年6月15日，雅芳成为中国首家获政府批准转型的企业，采用批发、零售方式销售产品；同年9月又获国家对外贸易经济合作部的批准，采用店铺销售并雇佣推销员的体制销售产品。
1998 年被迫转型后，雅芳开始走上店面扩张的道路。
但片面追求店面数量，让它的品牌出现了迷失。
雅芳相关人员坦言：“刚进入中国时，雅芳的品牌形象是一个高端品牌，但在国内消费者眼中，雅芳已经成为一个物廉价美的品牌，这和雅芳自己的品牌定位是不一致的。
”雅芳采用的是阶梯性返利的销售模式，根据销售量对经销商返利。
过分强调销量，快速吸纳使经销商素质良莠不齐，并造成终端价格混乱。
1998 年11月，雅芳投资4300 万美元，在广州从化太平工业区兴建的生产基地正式投产。
1999 年3月，雅芳依照国家法令从直销转型为批发零售的经营模式，第一家雅芳专卖店在广州开张。
1999 年5月，“广州雅芳有限公司”更名为“雅芳（中国）有限公司”。
（。