品牌定位22条法则
品牌活化的22条法则
品牌活化22法则
1、副品牌活化策略 •策略分析：低成本吸引眼球并提升知名度、强化 品牌核心价值、活化主品牌、赋予主品牌年轻感、 成长感，提升主品牌的各项美誉度指标如：亲和 力、技术感、高档感、现代感、时尚感等。 •案例分析：健康快车 •策略点：健康快车所张扬的童趣和对少儿健康的 关注，在为品牌核心价值做加法，健康快车还给 乐百氏品牌注入了技术感；
谢谢!
品牌活化22法则
21、新品类活化策略： •果冻布丁喜之郎，开创了果冻新的 品牌，并逐渐推出了“水晶之恋”、 “CICI”等创新产品；
品牌活化22法则
22、角色行销活化策略： •一只行销全球的小猫咪：HELLO KETTY
•只有当背后有一个很强的创意时， 品牌活化策略才有效。
我们应该向妻子展示的是充满肌肉的身体，而非 健身器材。
15、置入式营销活化策略 •007系列影片中主人公专用的宝马， 为宝马带来了持久的声誉和地位
品牌活化22法则
16、创意活化策略： •绝对伏特加
品牌活化22法则
17、广告轰炸活化策略： •脑白金的广告轰炸，保证了品牌的 持续生命力
品牌活化22法则
18、企业形象活化策略： •企业形象的活化和创新，带来了产品 的活化 •联想“联想走近你，科技走近你”到 “只要你想” •三星“三星数字世界欢迎您” •海信“有爱，科技也动情”
爱多失宠 太阳神陨落 秦池醉倒 健力宝不力 旭日升日境地 的品牌虽然被很多人“知道”，但却 只被很少的人“记得”。要跳出这个 墓地，又会受到高知名度的障碍，因 为很少有人会愿意花时间进一步了解 一个他们已经听过或较熟悉的品牌。
品牌老化问题往往是致命的。
品牌活化的22条法则
由于内部和外部原因，企业品牌在市 场竞争中的知名度、美誉度下降，以 及销量、市场占有率降低等的品牌失 落的现象，称为品牌老化。
品牌22律
品牌22律一：扩张定律(The Law of Expansion）品牌的力量和它所代表的产品数量成反比。
雪佛兰在美国，雪佛兰曾经是销量最大的汽丰品牌。
在1986 年，通用汽车公司的雪佛兰部门一共售出了1 718 839 辆汽车。
然而此后，雪佛兰企图为每一个消费者都提供合适的车型，这一做法削弱了品牌的力量。
现在，雪佛兰每年只能售出不到l00万辆汽丰，并且市场份额已经下降到第二位，落在福特后面。
当你想到雪佛兰(Chevrolet) 的时候，马上映入脑海的会是什么?什么都想不出来？是的，这不难理解。
雪佛兰，它是一个大型的、小巧的、便宜的、昂贵的轿车，还是卡车?当你把品牌名字使用在每一个产品上时，这个品牌就失去了它的力量。
雪佛兰曾经是美国销量最好的汽车品牌。
但如今已不再是了。
现在市场的领先者是福特。
再说福特，也存在同样的问题。
福特和雪佛兰，都曾经是很强大的品牌，但现在都在走下坡路，慢慢滑向灭亡。
购买福特车的人谈论的是金牛(Taurus)、野马( Broncos)、开拓者(Explorer)或卫护者(Escort)品牌。
购买雪佛兰的人谈论的是……晤，他们谈论的是什么?除了克尔维特(Corvette) 之外，雪佛兰的产品线上再没有什么其他强大的品牌了。
可见，雪佛兰明显存在品牌问题。
雪佛兰拥有10种独立的汽车车型，福特有8 种。
这就是福特比雪佛兰卖得好的原因之一。
一个品牌的力量是与其代表产品的数量成反比的。
为什么雪佛兰要在市场上出售那么多的车型?因为它想出售更多的汽车。
从短期来看，这确实有效。
但从长期来看，产品线的扩张会削弱品牌在消费者心智中的力量。
短期与长期是一对矛盾。
你会为了在短期内增加销售而扩张产品线，还是会为了提升未来的销量并在消费者心智中创建品牌而削减产品线?你会为了推动未来的产品销售而在今天创建品牌，还是会为了销售今天的产品而扩张你的品牌，然后看着它的销量在日后下滑?大多数公司都把重点放在短期。
产品线的扩张、品牌的延伸、多样化的定价，以及其他一系列复杂的营销技术都被运用，结果是稀释了品牌，而非建设品牌。
《品牌22律》：什么样的品牌可以永生？
《品牌22律》：什么样的品牌可以永生？文/装装子《品牌22律》的作者之一艾·里斯，也和杰克·特劳h特合著了《定位》一书。
不得不说，还是《定位》更胜一筹。
《品牌22律》读上去显得更浅薄和仓促一些，还有很多模棱两可和重复的地方，是艾·里斯和女儿劳拉合著而成。
这本书好在结构清晰，读一读，也未尝不可。
22个规律1.扩张定律如果你想在消费者心智中建立起一个强大的品牌，就需要收缩品牌，而不是扩张。
因为扩张产品线，会弱化和稀释品牌的认知度。
2.收缩定律收缩焦点，才会使品牌更强大。
即你最好主导某一类，甚至某一个产品，而不是囊括所有！如此，才会提高消费者对你的品牌认知！3.公关定律品牌诞生依靠的是公关，而不是广告。
大多数人混淆了品牌创建和品牌维护这两个概念，巨额广告主要是维护一个知名品牌，但不能建立新品牌。
一个新品牌的诞生，必须依靠媒体产生的有利报道。
而要让媒体主动报道，需要在新品类中成为第一品牌！譬如：邦迪，第一条胶粘绷带。
品牌要懂得制造新闻。
新闻媒体总会谈论什么是最新，什么是第一，什么是热点，而不是谈及什么是更好的！当你的品牌能产生新闻时，它就有制造新闻宣传的机会！产生新闻的最佳方式。
是通过一个新品类，而不是一个新产品。
其他人谈论你的品牌，比你自吹自擂更有说服力！这也是为什么，公关比广告更有说服力！4.广告定律品牌一诞生，就需要广告来维护！品怕领先者不要把广告预算看作坐等红利的投资，相反，应当把广告预算当作一种保险，以防止因为竞争对手的攻击而遭受损失。
另外，当你在广告中说“我们的产品更好”时，是没有人会相信的，应该侧重“我们的产品是领先者”这样的策略。
5.词汇定律品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇。
譬如奔驰代表了“声望”，沃尔沃代表到了“安全”。
所以，不要试图将产品的所有特性都表现出来，而应该将品牌的要素减少到某个单一的概念或特性，而这个概念或特性正好还没有被其他同品类占据，就是最好的！ 6.信任状定律多数人宁愿在一家拥挤的餐馆里等到用餐，也不愿去一家空空的餐馆。
品牌定位法则
品牌定位法则
品牌定位法则是指在市场竞争中，通过对目标市场和竞争对手的分析，确定品牌在消费者心目中的位置和形象，以实现品牌差异化和市场竞争优势的一种方法。
以下是品牌定位法则的几个重要方面：
1. 目标市场定位法则：确定目标市场是品牌定位的第一步。
品牌需要根据产品特点、消费者需求和市场状况等因素，选择适合的目标市场，并在该市场中建立品牌形象。
2. 竞争对手定位法则：品牌需要了解竞争对手的产品特点、市场占有率和品牌形象等方面的信息，以便在品牌定位中避免与竞争对手重叠，并在消费者心目中形成独特的品牌形象。
3. 品牌差异化定位法则：品牌需要通过产品特性、品牌形象和营销策略等方面的差异化，使其与竞争对手区别开来，建立起品牌的核心竞争力和市场地位。
4. 品牌形象定位法则：品牌需要通过产品设计、包装、广告和宣传等方面的形象塑造，建立起与目标市场和消费者需求相适应的品牌形象，从而提高品牌在消费者心目中的认知度和好感度。
5. 品牌诉求定位法则：品牌需要根据目标市场和消费者需求，确定品牌的核心诉求点，并通过营销手段传递给消费
者，以引起消费者的共鸣和认同。
综上所述，品牌定位法则是一个综合性的概念，需要在市场竞争和消费者需求的基础上，通过差异化、形象塑造和诉求传递等方面的策略，实现品牌在目标市场中的定位和发展。
22条商规
《22条商规》1、领先法则：成为第一胜过做得更好。
2、类别法则：如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一。
3、观念法则：首先进入消费者心中要胜于首先进入市场。
4、认知法则：市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战。
5、聚集法则：市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语。
6、专有法则：两个公司不可能在消费者心中拥有同一个代表词。
7、阶梯法则：采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级。
8、二元法则：长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局。
9、对立法则：如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定。
10、细分法则：一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别。
11、长效法则：市场营销只有经过一段时间的运作才能显现其效果。
12、延伸法则：总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线。
13、牺牲法则：有所失，才能有所得。
14、属性法则：对于每一个属性而言，都会有一个对立的、有效的属性存在。
15、坦诚法则：承认不足，消费者会发现你的长处。
16、独特法则：在每一种情况下，只有一种行动会产生显著的结果。
17、不可测法则：除非你是在为对手制订计划，否则你无法预测未来。
18、成功法则：成功常会导致自大，而自大则会导致失败。
19、失败法则：失败是可以预料的，也是可以接受的。
20、炒作法则：实际情况往往与媒体所传的相反。
21、加速法则：成功的营销计划不以时尚为依据，而以趋势为基础。
22、资源法则：没有充足的资金，好想法不会成为现实。
二十二条商规
二十二条商规二十二条商规：1、领先定律：在潜在顾客心智中以先入为主，要比让顾客相信你的产品由于该领域的首创品牌容易得多。
成为第一胜过做得更好。
2、品类定律：如果不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
3、心智定律：抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。
市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。
4、认知定律：市场营销人员热衷于市场研究并“得到事实”。
他们对市场进行分类，以确保自己掌握事实。
然而这只是一种幻觉。
在市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。
存在的知识顾客或潜在顾客心智中的认知。
只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。
5、聚焦定律：如果一个公司能在潜在顾客心智中拥有一个代名词，那么这个公司必定会成功。
这个词不需要很复杂，也无需去生造。
那些简单的、可以直接从字典里查到的最好。
6、专有定律：当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。
人们心智中的认知一旦形成，你就不可能去改变它。
事实上，你通常在做的知识通过使这一概念变得更加重要从而加固其在竞争对手心智中的地位。
7、阶梯定律：产品都非生来就是平等的，潜在顾客在作购买时总会对各种品牌进行排序。
对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。
8、二元定律：从总体和长远的角度看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面——通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。
9、对立定律：若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。
强势之中隐藏着弱势。
对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司也会有机会将其攻破，变其优势为劣势。
10、分化定律：每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间时候，这个品类开始分化成几个小市场。
就像阿米巴变形虫会在培养皿中分裂一样，市场营销领域可以被视为不断奶扩张的产品品类的汪洋大海。
品牌定位的十五种法则
品牌定位的十五种法则摘要: 在产品高同质化和分化的时代，必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置，当消费者对该类产品或服务有所需求时，企业的品牌能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。
一、比附定位法比附定位就是攀附名牌，比拟名牌...在产品高同质化和分化的时代，必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置，当消费者对该类产品或服务有所需求时，企业的品牌能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。
一、比附定位法比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。
比附定位通常采用以下三种方式来实施：1、“第二主义”，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。
这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。
第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。
2、攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。
这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。
3、俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。
这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为“美国三大汽车之一”。
这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一、第二的GE、福特一样都是最好的汽车生产商。
二、利益定位利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。
由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。
这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。
打造品牌的二十二条法则
十二、通用法则
• 给一个品牌起一个通用名称是招致失败 的最快途径之一
十三、公司法则
• 品牌就是品牌，公司就是公司，他们是 有区别的。
十四、副品牌法则
• 凡是打造品牌所创建的一切，打造副品 牌都能将它破坏
十五、同胞法则
• 推出第二品牌需要一个合适的时间和地 点。
十六、外形法则
• 一个品牌的标志图形应该设计的符合眼 睛的视觉感受，符合两只眼睛的视觉感 受
二十一、死亡法则
• 没有一个品牌能够永远存在。安乐死是 最好的解决方法。
二十二、单一法则
• 一个品牌最重要的特性就是它的单一性。
十七、颜色法则
• 一个品牌应该使用一种与它的主要竞争 者品牌相反的颜色
十八、国界法则
• 品牌全球化是没有屏障的。应该清楚一 个品牌是没有国界的。
十九、连贯法则
• 一个品牌绝不是一个晚上能建立的。成 功要以几十年时光来衡量，而非几年。
二十、变化法则
• 品牌可以被改变，但只能是偶然的，而 且只能是极其小心的。
七、质量法则
• 质量是重要的，但是品牌的创建不ຫໍສະໝຸດ 仅 依靠质量。八、类目法则
• 一个领导品牌应该促进该类目的发展， 而不是品牌
九、命名法则
• 从长远的观点来看，对于一个品牌来说， 最重要的是名字
十、延伸法则
• 毁灭一个品牌的最容易的方法就是把这 个品牌名称用在所有的事物上。
十一、伙伴法则
• 为了建设一个商品类目，一个品牌应该 欢迎其他的品牌。
一、拓展法则
一个品牌的力量和它的规模成反比
二、收缩法则
• 当收缩你的重点时，你的品牌才会强大。
三、公关法则
• 品牌的诞生是由公关达成的，而不是广 告
品牌活化的条法则
品牌活化22法则
2、标志换脸活化策略：
品牌活化22法则
3、品牌重新定位活化策略： • 案例分析： • 麦当劳的“我就喜欢” • 摩托罗拉的“MOTO”运动
品牌活化22法则
4、细分市场活化策略： • 通过细分市场,进行产品创新或功能
的传新 • 脉动－－运动饮料的开创者 • 苹果电脑－－图形设计电脑的专家
•联想“联想走近你，科技走近你”到 “只要你想” •三星“三星数字世界欢迎您” •海信“有爱，科技也动情”
品牌活化22法则
19、品牌延伸活化策略： •丰田推出高端汽车品牌凌志，为丰田 企业带来了新的形象； •奇瑞的QQ，为奇瑞品牌带来了青春、 活力；
品牌活化22法则
20、包装设计活化策略： •通过更新产品的包装设计，为品牌注 入新的活力; •运用新的领导潮流的产品包装，为产 品注入时尚的因素 •屈臣氏“子弹头”包装蒸馏水Biblioteka 谢谢!品牌活化22法则
13、热点活化策略 •品牌传播活动，与社会热点事件、 人物联系起来 •创可贴：没有愈合不了的伤口 •统一润滑油：少一点摩擦，多一点 润滑
品牌活化22法则
14、公关活动活化策略 •飘柔的“飘柔之星” •莱茵金啤的“全美莱茵小姐”评选 大赛 •哈雷机车的会员俱乐部
品牌活化22法则
品牌活化22法则
21、新品类活化策略： •果冻布丁喜之郎，开创了果冻新的 品牌，并逐渐推出了“水晶之恋”、 “CICI”等创新产品；
品牌活化22法则
22、角色行销活化策略： •一只行销全球的小猫咪：HELLO KETTY
•只有当背后有一个很强的创意时， 品牌活化策略才有效。
我们应该向妻子展示的是充满肌肉的身体，而非 健身器材。
15、置入式营销活化策略 •007系列影片中主人公专用的宝马， 为宝马带来了持久的声誉和地位
品牌22律
什么是三菱？ 从汽车到半导体到家用电器，从空间装置到运输系统！ 什么是现代？ 微处理机、无线通信、人在卫星、客车、商务车、动铁、高速列车、工 程和建筑监理、巨型油轮、天然液化气运输。。。
第二节 品牌名称与标志
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2.3 公司法则 品牌就是品牌，公司就是公司，它们是有区别的。
品牌名称应该几乎总是凌驾于公司名称之上，消费者 购买品牌，他们并不购买公司。
一旦诞生，一个品牌需要广告来保持健康
保持领先地位
第一节 品牌诞生与发展
6
1.3 信誉法则
领先地位=品牌信誉
当一位记者正在写一篇关于灌装凉茶的报道时，他或她几乎总会想到加多宝。 可口可乐、格力、亨氏、麦当劳等都具有信誉，这是因为它们普遍地被认为是其各自领域里的领先品牌。 当你不是领先品牌时，最好的战略是创造一个你能取得领先地位的新领域。
第三节 品牌的聚焦
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过渡页
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01 品牌诞生与发展 02 品牌名称与标志 03 品牌的聚焦 04 品牌与品类
4.1 类别法则
一个领先品牌应该促进该类别的发展，而不是品牌的发展。
通过抢占领先该商品类别并大力促销该类别，你就创造了一个强有力的品牌，并 开创了一个快速发展的市场。
很多制造商是他们自己最大的敌人：
像清淡的、清洁的、健康的、减肥的这样一些品牌延伸告诉了你什么？那就是 常规的产品对你没好处！ 瓶装加多宝？罐装的有什么缺点吗？（消费者思维） 清爽型珠江啤酒？普通型是不够清爽的吗？ 水晶百事？普通百事的颜色有什么毛病吗？
第二节 品牌名称与标志
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2.5 通用法则
给一个品牌起一个通用名称是招致失败的最快途径之一
TRANSITION PAGE
22条商规
22条商规1、市场领先“第一”胜过“更好”。
什么是我们的第一？是第一家欧洲钻石供货商与国内珠宝商开办合资公司2、产品创新商品类型是否有创新？要成为某类新产品的第一。
3、深入人心抢先深入人心胜过抢先进入市场。
这来自于观念竞争法则，市场营销是观念之争而不是产品之争。
必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。
4、观念竞争在市场营销世界中，不存在最好的产品，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。
人们总是愿意相信自己愿意相信的东西。
要试图让顾客接受“我们”是什么？5、概念集中市场营销中最强有力的战略是潜在用户心目中只拥有一个概念。
应通过将焦点集中在一个简单的名词或概念上的方法在用户心目中生根。
这也是在市场营销中所能作出的最大的牺牲。
要突出切工和明亮这种概念，凡与品牌形象有关的，都应与明亮产生联想。
6、概念专有当你的竞争对手已在用户心中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。
当你重复使用他人已使用的概念时，实际上你是在通过加强这一概念的重要性而提高竞争对手的地位。
目前，几乎没有任何品牌突出明亮这一概念，应占据这一重要概念。
“我们只销售明亮的钻石”7、阶梯定位任何同类商品，都会在消费者心目中形成一个选购顺序的阶梯。
在这一阶梯上，各种品牌的商品各占一层。
公司的营销战略取决于你用户心目中，进而也是在市场阶梯中的位置。
在产品的市场阶梯中的位置决定了你所应采取的营销战略。
重要的问题不在于如何实施营销计划，而在于这一营销计划是否与你的产品在市场阶梯中所处的地位相符。
8、两强相争从长远看，市场营销竞争将是两强之争，任何市场都终将变为两匹马的竞争。
在市场的早期发展阶段，第三或第四的位置也具有吸引力。
产品销售量在增长，新的不太内行的消费者在不断进入市场。
这时的消费者不太了解哪些产品居于领先地位，因而往往会随意地购买那些他们感兴趣或认为有吸引力的产品。
而这些产品往往就是位于第三或第四位的产品。
品牌定位策略(21种定位方式)
品牌定位策略品牌定位是对细分市场的产品或服务在目标顾客的脑海里确定一个合理的位置。
定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。
品牌定位的目的就是将产品或服务转化为品牌，为品牌确定一个适当的市场位置，反映品牌在顾客头脑中形成具体而确切的含义，使产品或服务在顾客的心智中占领一个独特的地位。
品牌定位能够使企业与顾客建立长期稳定的关系，为企业产品或服务的开发和营销活动指引方向。
品牌定位需要有三个原则：一是鲜明性，表明产品特色或服务属性；二是延展性，预埋产品或服务的扩张策略，满足不同顾客需求；三是独特性，区别于竞争对手。
品牌定位的二十一种方法介绍：1.抢先定位。
指发现顾客心智中有一个富有价值的阶梯或位置无人占据，企业就要第一个全力去占据它。
如摄影的“柯达”(Kodak)、复印的“施乐”(Xerox)、租车行业的“赫兹”(Hertz)、可乐中的“可口可乐”(Cocacola)、电器中的“通用"(GeneralElectric)、轮胎中的“固特异”(Goodyear)、电脑中的IBM、快餐中的“麦当劳”(McDonald's)等。
早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌诉求的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。
高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，顾客必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。
今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。
2.功能定位。
顾客购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能和利益，因而以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见形式。
很多产品具有多重功效，定位时向顾客传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论，但由于顾客能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求容易产生较深的印象，因此，品牌向顾客承诺一个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。
品牌法则打造品牌的22条法则
——《打造品牌的22条法则》—阿尔·里斯/劳拉·里斯1 扩展法则品牌的影响力与涵盖范围恰成反比。
如果想在消费者心目中建立起强大的品牌，你应该浓缩精简品牌所覆盖的产品范围，而绝非无谓的扩张。
不同产品冠以同样品牌，只会削弱该品牌名称的震撼效应。
举个简单的例子，雪佛莱是一个曾经响彻汽车行业的品牌。
不幸的是，这个品牌后来被扩张成Corvette, Camaro, Caprice, Lumina, Malibu, Prizm, 以及其他名目繁多的牌号，最后人们被弄得晕头转向，甚至不知道雪佛莱到底是什么玩意儿了。
2 收缩法则集聚焦点，能加强品牌。
曾几何时，每个街区都有间小咖啡店。
在那儿，你可以买到所有日常食品，从一日三餐，到汉堡包、热狗、煎薄饼、冰淇淋，当然，还有咖啡。
这种营销模式一直延续下来，直到一天霍华德·舒尔兹突发奇想：为什么不集中精力专卖香醇可口的咖啡呢？时至今日，星巴克公司的市值已高达87 亿美元。
舒尔兹所谓的专营咖啡，并非只卖一种咖啡，星巴克推出了30 余种口味各异的咖啡。
聚拢焦点促成了许多大手笔：3 领域法则一个主导品牌推动的不仅是该品牌，而是其所属的整个商品领域的发展。
要成为第一个吃螃蟹并最终引领某商品领域的品牌，你必须聚焦注意力，开拓全新的业务。
4 外延原则毁灭品牌最简单的办法就是把它套在所有商品上。
一个强势品牌应该占有50％的市场份额。
像百威，万宝龙和IBM 这样的超级线性延伸型公司所占份额仅仅是各自领域中的30％左右而已。
如果市场份额从你身边溜走，稳住阵脚，保持冷静，推出第二品牌。
如果你还能稳稳把持着市场份额，则按兵不动，继续建设你的品牌吧。
5 伙伴法则要开创一个新的商品领域，一个品牌必须欢迎其他品牌的加盟。
选择将刺激消费。
当老百姓发现有两家可乐公司为赢取他们的芳心而斗得不可开交时，可乐的消费量扶摇直升。
每个商品领域似乎都被两个大品牌控制着。
第三个品牌通常都是多余的看客。
品牌定位22条法则
市场营销22条法则(fǎzé)作者(zuòzhě)：阿尔．里斯、杰克．特劳特[美]1：领袖(lǐnɡ xiù)法则（成为第一(dìyī)胜过做得更好）拥有一件产品，并且占据市场中的领袖(lǐnɡ xiù)位置，要比说服他人“你有一个比目前市场上第一的产品还要好的产品”容易得多。
众所周知，阿姆斯特朗是第一个在月球上行走的人，那么又有多少人知道第二个在月球上行走的人是谁呢？2：类别法则（如果你不能在行业中成为第一，那就建立一个你能成为第一的行业）未能第一个进入某类市场也不必沮丧，在该市场中创造出一个新类别市场，使得自己成为第一个就行了。
IBM在计算机市场上占据第一的位置后，还有大量的公司进入，但是，他们是在计算机市场中创建了一些新的类别，使得自己在新的市场上成为第一。
比如，戴尔是在计算机市场上第一个使用电话销售方式的公司。
3：感知法则（市场营销不是产品的竞争而是感知的竞争）许多人认为，最优质的产品最终会赢得市场的胜利，但这仅仅是一个幻想。
没有最优的产品，优劣与否是相对的。
可口可乐公司曾经做了一项20万人的调查，对可口可乐、百事可乐和NewCoke进行品尝。
结果可口可乐排名第三。
但是可口可乐始终在市场上是第一品牌。
因为人们相信他们希望相信的事情，人们喝他们希望喝的饮料。
市场是感知的战争，而不是产品的战争。
4：头脑法则（首先深入观念比首先进入市场更重要）赢得人心比赢得市场更重要。
早期，五大个人电脑品牌依次是：AppleII、CommodorePet、IMSAI8080、MITSAltair8800和RadioShackTRS －80。
显而易见，AppleII是最简单的，也是最容易记忆的。
由此可见，在人们头脑中占据第一，比在市场中成为第一要有效得多。
5：焦点法则（市场营销中最有力的工具是拥有潜在消费者心中的一个代名词）如果能使代表自己公司的一个词汇深深植根于人们的头脑中，那么这个公司就可能非常成功。
定位大师的醒世恒言：22条商规
定位大师的醒世恒言：２２条商规１．领先法则———成为第一胜过做得更好。
支持理念任何产品种类中领先品牌必然是那些首先进入潜在消费者心中的品牌。
创造一个你能成为“第一”的新领域。
实战范例喜力(Ｈｅｉｎｅｋｅｎ)是第一个在美国站稳脚跟的进口啤酒品牌。
４０年以后，共有４２５个品牌的进口啤酒在美国销售，其中必有一种啤酒的口感要优于喜力，但今天，喜力啤酒仍以３０％的市场份额稳居进口啤酒销量第一的宝座。
２．类别法则———如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一。
支持理念当你开发一个新产品的时候，你首先要问自己“这个新产品可以最先进入哪个类别？”实战范例争当“第一”有许多不同的方式。
戴尔以首创电话销售计算机的营销方式跻身竞争激烈的个人计算机领域。
今天，戴尔是一个价值９亿美元的公司。
３．观念法则———首先进入消费者心中要胜于首先进入市场。
支持理念如果你希望给别人留下一个深刻的印象，你就必须用头脑风暴法让人们记住你。
实战范例ＩＢＭ不是第一个进入计算机主机市场的公司，但是成功得益于大量的营销努力，率先让消费者记住了自己的名字。
４．认知法则———市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战。
支持理念市场营销是认知之间的竞争。
在市场营销领域并不存在客观现实，也不存在什么事实，更不存在最好的产品。
有的只是在顾客或潜在消费者心中的认知。
实战范例本田在美国和日本销售的汽车相同，但是消费者内心对它的认知是不同的。
在美国，人们认为本田是汽车，本田是美国销售量最大的汽车。
而在日本，人们认为本田是摩托车，本田汽车的销量仅仅是丰田的四分之一。
５．聚焦法则———市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语。
支持理念把焦点聚集在一个简单的词语或概念上，你的代名词必须集中于某一特性，同时还必须是其他人无法独占的。
实战范例ＩＢＭ拥有的词汇是“计算机”。
“我们需要一台ＩＢＭ。
”没有人怀疑他们要的不是一台计算机。
市场营销22条经典法则
市场营销22条经典法则市场营销是企业推广产品或服务的重要手段，对于企业的发展至关重要。
市场营销的方法和技巧是不断发展和创新的，但也存在着一些经典的法则，下面将介绍市场营销的22条经典法则。
1.确定目标市场：明确目标市场，找准受众群体，针对性地进行推广，提高市场营销的效果。
2.定位策略：通过对目标市场的调研和分析，确定产品或服务的市场位置，使产品或服务有明显的差异化特点。
3.品牌建设：建立并维护企业品牌形象，提高品牌知名度和认可度。
5.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的技术支持和售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
6.客户关系管理：建立良好的客户关系，定期跟进客户需求，通过定制化服务满足客户需求和提高客户满意度。
8.促销活动：组织各种促销活动，如折扣、赠品、团购等，刺激消费者的购买欲望。
10.销售渠道管理：建立有效的销售渠道，优化渠道结构，提高产品销售的效率和竞争力。
11.市场定价：根据产品的特点和竞争市场的情况，制定合理的市场定价策略。
12.市场调研：通过市场调查和分析，了解市场需求和竞争对手的情况，制定相应的市场战略。
13.竞争对手分析：研究竞争对手的产品、价格、推广方式等，制定相应的竞争策略。
14.媒体宣传：通过广告、公关等媒体渠道，提高产品或服务的知名度和形象。
15.数据分析：通过对市场数据的分析，了解消费者的购买行为和偏好，为市场营销活动提供数据支持。
16.网络营销：通过互联网和社交媒体等渠道，进行在线推广和销售，拓展潜在客户和市场份额。
17.口碑营销：通过满意顾客的口碑传播，提高产品或服务的信誉度和美誉度。
18.战略合作：与其他企业或机构建立战略合作伙伴关系，共同开拓市场和推广产品。
19.积极回应市场变化：随时关注市场的变化，及时调整营销策略和方向，适应市场的需求。
20.创新和研发：不断创新产品或服务，满足市场的需求，保持市场的竞争力。
21.培训和激励销售人员：通过培训和激励销售人员，提高销售能力和业绩，实现销售目标。
22条定律，让你找到精准定位，建议收藏反复学习
22条定律，让你找到精准定位，建议收藏反复学习
一、定位理论概述
1.什么是定位理论？
内核：建构产品在顾客和潜在顾客心智中的认知
外延：顾客心智模式、企业营销战略、行业品类聚焦
2.为什么要学习定位？
定位是最强的战略，战略是最优的定位。
3.如何使用定位？
二、22条定律商规
1.领先定律
首创效应
2.心智定律
3.认知定律
市场营销的本质一基于产品or基于对产品的认知?
4.聚焦定律
聚焦是最大的牺牲，同时也是最大的胜利。
5.专有定律
反者道之动——跳到竞争者的反面
6.二元定律
市场演化趋势:多元竞争→二元博弈
市场细分演化的顶层有且仅有两个品牌在竞争！
7.对立定律
8.分化定律
细分市场——品类的再分化
9.长效定律
眼光始终要长远,以终观始
10.延伸定律
少则得,多则惑
11.特性定律
品牌特性决定认知价值和营销战略
……
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品牌22律读后感
品牌22律读后感《品牌22律》是国内著名品牌管理专家陈安之所著的一本揭示品牌发展规律的经典之作。
该书以22个准则的形式，系统地介绍了品牌的本质、品牌的战略思维、品牌的市场定位、品牌的创造与传播等方面的知识和理论，对于品牌发展管理者和品牌建设者来说，是不可多得的一本指导手册。
《品牌22律》的核心观点是：品牌是企业的核心资产，品牌的建设与管理是企业生存和发展的关键所在。
陈安之通过22个准则的阐述，深入剖析了品牌的内涵和要素，给人们一个清晰而全面的品牌认知。
首先，陈安之在《品牌22律》中明确强调了品牌与企业核心价值的关系，指出一个真正有价值的品牌必须要有强大的核心竞争力和独特的定位。
品牌不仅仅是一个标志和代号，更重要的是要通过品牌传递企业的核心价值观和文化内涵。
品牌21律第一准则“品牌即核心”，深刻而深邃。
其次，陈安之在书中提到了品牌的创造和推广之道。
他强调了品牌管理者要具备市场意识和创意思维，并通过「市场串联」和「品牌诱癫」等准则，揭示了品牌创造和推广的方法和技巧。
陈安之以丰富的案例和实证，阐明了品牌策划与传播的重要性，给予了读者很多实用的品牌经验和指南。
此外，陈安之在书中还谈到了品牌的危机应对和管理。
他指出，一个品牌要想在市场中立于不败之地，就必须具备危机意识和危机管理能力。
品牌同样也要时刻关注和洞察市场的变化，及时做出反应和调整。
这一点也是非常重要的，因为市场竞争毫无疑问是激烈的，一旦品牌管理者在面对危机时出现失误，就可能会导致品牌的崩溃。
陈安之深入剖析了品牌危机的本质和特点，提出了一系列应对危机的策略和方法，对于品牌管理者来说，是一本非常实用的参考书。
总的来说，《品牌22律》是一本非常全面、系统而又实用的品牌管理经典之作。
陈安之以丰富的实证和深入的思考，为品牌建设者提供了一条清晰且实用的品牌发展路径。
无论是从理论深度还是实践指导上来看，都是一本难得的好书。
品牌策划22定律
消费者常常犹豫不定，他们倾向于怀疑大多 数产品的自我宣传。
你的品牌可以持续得更加长久，需要较少的 维护，同时更容易使用，但是有谁会接受这 样的宣传呢？
无论如何，一个品牌应该有一个诉求，它要 超越任何其他的诉求。这一诉求将本品拍提 升到竞争对手之上，而且使得它比其他的任 何说法都更加可信。
今天的品牌是诞生出来的，不是被制造出来 的。一个新品牌必须在媒体上有能力产生有 利的宣传报道，否则它在市场上就没有机会。
怎样做公共宣传呢？ 最好的方法是通过公共宣传说明它是第一个。
换句话说，努力在一个新品种里成为第一品牌。
新闻媒体总会谈及什么最新，什么是第一，什 么是热点，而不会谈及什么是更好。当你的品 牌能产生新闻，它就有产生新闻宣传的机会， 而且产生新闻的最佳方式就是通告一个新商品 类别，而不是一个新产品。
———这就是信誉的力量。
7. 质量法则
——— 质量是重要的，但是品牌的创建不仅仅依靠质量
劳力士（ROLEX）
劳力士已经成为世界上最著名、销售最好的 高档手表品牌，质量和它的成功有关吗？可 能不完全是。劳力士生产高质量的手表吗？ 可能是。这要紧吗？也许不完全是。
质量，或者更确切地说是对质量的认知，是 存在于购买者的头脑里。如果你想建立一个 强大的品牌，你必须在头脑里建立一个强大 的质量认知。
结论
微软拥有世界市场上台式电脑操作系统90% 的份额，英特尔拥有世界微处理器市场80% 的份额，可口可乐拥有世界可乐市场70%的 份额。
所以，为了垄断一个品种，你必须收缩你的 品牌的重点。
3.公关法则
——— 品牌的诞生是由公关促成的，而不是广告。
美体小铺（The Body Shop）
在美国，多数人是因为可口可乐比百事可乐 卖的多才认为可口可乐比百事可乐味道更好。 然而，在口味测试中，多数人更喜欢百事可 乐。
《22条定位新规》——新定位理论第二本著作震撼登场
《22条定位新规》——新定位理论第二本著作震撼登场竞争先生许战海说老定位认为“定位核心是心智资源”，新定位认为“品牌核心是竞争势能”。
《22条定位新规》是新定位理论第二本著作，也是全新方法论和战略工具结集，对新、老定位理论的战略思想做出区别性解释，系统阐述“心智资源”和“品牌势能”这两种不同的理论框架。
诺贝尔奖获得者李政道说：“随着知识不断扩展，旧理论无法解释新现象，就需要重新审视旧理论体系，提出新研究方法和观点”。
01Oatly 从燕麦奶心智资源出发低迷20年，绑定咖啡场景后，取得非凡突破，短短2年时间就覆盖北美和中国3000多家精品咖啡馆，市值超越100亿美金。
02每个品类中的优质心智资源只有少数几个，第四、第五、第六等品牌就只能打游击战或永远成为廉价商品？03香飘飘花20亿广告费建立“杯装奶茶领导者”地位，营收却未到中国茶饮市场0.5%，为什么巨资建立的心智资源却没有让香飘飘可持续性发展？04瓜子花100多个亿成为心智中“没有中间商赚差价”，为何至今未成为主流二手车中间商？老定位自己快成全国最大的广告中间商了！05当当坚守品类聚焦原则错失电商最大增长红利，京东发起一场图书大战不仅让自己摆脱只卖家电、电脑的品类帽子，还吸收了当当积累多年的线上流量，品类聚焦原则究竟耽误了多少中国品牌的前程？06全球手机销量前三名分别是苹果、三星和小米，像朵唯女性手机早已不见踪影，只做手机的品牌往往最早被市场抛弃。
07雀巢、3M、丰田、亚马逊、霍尼韦尔、华为、中粮……世界500强为何大多是多元王者？可乐在“喝可乐不健康”主流认知下盘踞世界饮料之冠近百年，而凉茶在健康不上火植物饮料的认知下不到10年就被消费者边缘化，中国品牌是否应该警惕过度依赖定位式广告，认识到定位式广告的局限性？到底是心智资源还是品牌势能在起作用？老定位理论遇到大量无法解释的新现象，新定位理论站在老定位理论的基础之上，2019年6月出版《七寸竞争战略》，三年以来新定位理论取得了长足发展。
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市场营销22条法则作者：阿尔．里斯、杰克．特劳特[美]1：领袖法则（成为第一胜过做得更好）拥有一件产品，并且占据市场中的领袖位置，要比说服他人“你有一个比目前市场上第一的产品还要好的产品”容易得多。
众所周知，阿姆斯特朗是第一个在月球上行走的人，那么又有多少人知道第二个在月球上行走的人是谁呢？2：类别法则（如果你不能在行业中成为第一，那就建立一个你能成为第一的行业）未能第一个进入某类市场也不必沮丧，在该市场中创造出一个新类别市场，使得自己成为第一个就行了。
IBM在计算机市场上占据第一的位置后，还有大量的公司进入，但是，他们是在计算机市场中创建了一些新的类别，使得自己在新的市场上成为第一。
比如，戴尔是在计算机市场上第一个使用电话销售方式的公司。
3：感知法则（市场营销不是产品的竞争而是感知的竞争）许多人认为，最优质的产品最终会赢得市场的胜利，但这仅仅是一个幻想。
没有最优的产品，优劣与否是相对的。
可口可乐公司曾经做了一项20万人的调查，对可口可乐、百事可乐和NewCoke进行品尝。
结果可口可乐排名第三。
但是可口可乐始终在市场上是第一品牌。
因为人们相信他们希望相信的事情，人们喝他们希望喝的饮料。
市场是感知的战争，而不是产品的战争。
4：头脑法则（首先深入观念比首先进入市场更重要）赢得人心比赢得市场更重要。
早期，五大个人电脑品牌依次是：AppleII、CommodorePet、IMSAI8080、MITSAltair8800和RadioShackTRS－80。
显而易见，AppleII 是最简单的，也是最容易记忆的。
由此可见，在人们头脑中占据第一，比在市场中成为第一要有效得多。
5：焦点法则（市场营销中最有力的工具是拥有潜在消费者心中的一个代名词）如果能使代表自己公司的一个词汇深深植根于人们的头脑中，那么这个公司就可能非常成功。
比如：宝马——驾驶；沃尔沃——安全。
公司通过将自己的业务或者特点浓缩成一个词汇，这个词汇就成为了焦点。
一旦某个词汇在人们的头脑中扎根，要改变它将是一件非常困难的事情。
6：排他法则（两个公司不能在潜在消费者心中拥有同一个代名词）当你的竞争对手已经“拥有”某个词汇时，企图再把同一词汇作为自己的“焦点”是徒劳的。
若干年前，市场研究表明：对于快餐业来说，最重要的特性是“快”，所以汉堡王决定以“更快”为“焦点”发展自己的事业。
但是市场研究中没有说明：“快”这个词汇已经属于麦当劳了。
结果，汉堡王的努力几乎成了一场灾难。
7：阶梯法则（采用的营销战略取决于在阶梯上的层次）不能在市场上占据第一，并不意味着最终的失败。
因为人们做出购买决定时，头脑中总有一个产品次序。
如果产品X、Y、Z分别对应同一类型市场的第一、第二和第三的话，那么X、Y、Z对应的市场占有率通常在4、2、1左右。
企业在开始一个市场计划之前，应首先问自己：在人们的心目中，我们到底处在哪一个梯级上，抑或根本不在这个市场梯级上。
然后再确认市场计划与企业在该市场上所处的梯级相适应。
8：二元法则（从长期看，任何市场都是两匹马的竞赛）一个新的市场类别出现时，对应的阶梯上可能有很多梯级。
但从长远来看，最终该阶梯上将只有两个梯级。
在胶卷市场是柯达和富士；在汽车租赁市场是Hertz和Avis。
9：对立法则（如果你想成为第二位，你的战略由第一位决定）有太多的NO.2希望能晋身为NO.1，这是不对的，他们应该将自己定位成与NO.1不同的东西，并努力成为NO.1的替代品。
换句话说，如果你想与市场上的领袖品牌抗衡，首先就要充分认识到领袖的优势和弱势，并将其弱势转化为自己的优势。
10：细分法则（经过一定时期，一个行业可以细分为多个行业）正如培养基中的变形虫能够分裂一样，整个市场可以被看作一个不断扩张的不同类型市场的海洋。
很多人认为市场的长远趋势是合并，而不是细分，这是错误的。
11：远景法则（市场营销应在长期发挥作用）短期内，降价销售能够提高销售额，但越来越多的事实证明：降价销售从长远看会降低公司的产品销量和市场占有率，因为它告诉人们：只有降价销售时达成的交易才是合适的。
当降价停止时，人们就会避而远之。
市场不是业余者的游戏。
当你因为短期效应而兴奋时，长期效应的阴影却正在逐渐扩散。
12：扩张法则（品牌资产的延伸有不可抗拒的压力）就像一个书橱或者衣箱，你在不知不觉中就把它塞满一样，当一个公司试图向所有顾客提供所有可能的商品时，它就会逐渐陷入困境。
多即是少，产品线越长，赚取的钱就越少；少即是多，如果一个公司希望长久地发展，那就应该集中于少数产品之上，以便稳固在人们心目中的地位。
13：舍弃法则（为了获得，你必须放弃）如果你希望获得成功，必须学会舍弃一些东西，使自己的精力集中在能够成为“领袖”的产品上。
对企业来说，有三种东西可以舍弃：第一个可以舍弃的是产品线。
对于一个公司而言，拥有全部的产品线是非常奢侈的想法。
第二个可以舍弃的是目标市场。
由于可口可乐是领袖品牌，所以百事可乐舍弃了除年轻人之外的其他市场，将自己定位为年轻人的可乐。
第三个可以舍弃的是“应激反应”，因为你是不可能回应所有的市场变化而做出变化的。
事实证明，幸运和机会只会落在那些懂得舍弃的人身上。
14：特征法则（每一个特征都有一个对立、有效的特征）对于产品来说，某些特征可能较其他的特征来说更为重要，人们在决定购买时，会更看重这些特征。
因此，企业应该尽可能地去拥有这类最重要的特征。
Gillette几乎主宰了世界的剃刀市场。
当一家小公司生产出“可随意使用”的剃刀时，Gillette没有忽视它，而是生产了自己的可随意使用剃刀，起名叫GoodNews。
通过大规模的市场宣传，Gillette赢得了这场竞争的胜利。
15：坦诚法则（承认不足，消费者将会给予你肯定）这个法则实际只是证明一句古话：诚实是最好的策略。
Scope曾经凭一种味道比较好的漱口水进入由Listerine主导的市场。
面对挑战，Listerine不但承认自己的漱口水味道差，还承认人们实际上非常讨厌这个味道。
但这恰恰树立了Listerine漱口水的杀菌概念。
人们相信，像Listerine这样的漱口水必然能杀死更多的细菌，结果Listerine终于赢得了更大的市场。
16：一击法则（在每一种情况下，只有一个措施会产生实质性的效果）你的竞争对手往往有一个最薄弱的地方，你的最大任务就是集中优势力量对准这个软肋，发出致命一击。
17：不可预见法则（除非是你为对手制定计划，否则你无法预测未来）没有人能准确地预见未来，市场计划也不能。
从多数情况来看，市场研究只能很好地分析过去，新的思想和概念则几乎是不可能通过分析得到的。
18：成功法则（成功常导致自大，自大导致失败）自负是成功的最大敌人，客观才是市场所需要的东西。
当一个产品成功后，公司往往会认为品牌是该产品成功的关键原因。
而事实上，并不是品牌使产品获得成功，成功源于正确、适当的市场策略。
明智的市场人员会将自己与客户联系在一起来考虑问题，而不是将自己的主观想法强加在市场环境之上。
一般情况下，公司越大，管理层就越容易远离市场一线，这可能是限制公司成长的重要因素之一。
19：失败法则（预料并接受失败）承认错误但不改正它是件非常糟糕的事情。
失败并不可怕，可怕的是不断地重复某些错误。
正像沃尔玛首席执行官在《商业周刊》中所说的：“我们应该处罚的是那些重复犯同样错误的人。
”20：过度宣传法则（事实往往与广告相反）发展顺利时，一个公司是不需要过分的宣传的。
过度的宣传往往不是预示着某一产品将获得成功，而是宣告现存的产品已经过时。
21：跟进法则（成功的计划不是以时尚为依据，而是以趋势为基础）潮流和趋势是不同的概念。
潮流就像大海中的波涛，壮观但来去匆匆，伴有许多的泡沫；而趋势像是潮汐，潜移默化，实实在在，却力量惊人。
企业常常将潮流当成趋势，结果导致严重的失败。
22：资源法则（没有充足的资源，好想法不会破土而出）如果没有资金，即便是世界上最好的创意也毫无用处。
市场是在人们头脑中进行的竞争游戏。
你需要资金使你的想法进入人们的头脑，你还需要资金使你的想法根植在人们的头脑中。
所以，你需要做的是，利用你的想法获得资金，而不是纯粹地凭借市场的帮助。
市场营销的22条法则（作者：阿尔．里斯、杰克．特劳特[美]）：1.领先法则：成为第一胜过做得更好。
2.行业法则：如果你不能在行业中成为第一，那就建立一个你能成为第一的行业。
3.观念法则：首先深入观念比首先进入市场更重要。
4.感知法则：市场营销不是产品的竞争而是感知的争夺。
5.聚焦法则：市场营销中最有力的工具是拥有潜在消费者心中的一个代名词。
6.排他法则：两个公司不能在潜在消费者心中拥有同一个代名词。
7.阶梯法则：采用的营销战略取决于在阶梯上的层次。
8.二元法则：从长期看，任何市场都是两匹马的竞赛。
9.对立法则：如果你想成为第二位，你的战略由第一位决定。
10. 细分法则：经过一定时期，一个行业可以细分为多个行业。
11. 长远法则：市场营销应在长期发挥作用。
12. 延伸法则：品牌资产的延伸有不可抗拒的压力。
13. 牺牲法则：为了获得，你必须放弃。
14. 特征法则：每一个特征都有一个对立、有效的特征。
15. 坦诚法则：承认不足，消费者将会给予你肯定。
16. 独特法则：在每一种情况下，只有一个措施会产生实质性的效果。
17. 不可测法则：除非是你为对手制定计划，否则你无法预测未来。
18. 成功法则：成功常导致自大，自大导致失败。
19. 失败法则：预料并接受失败。
20. 宣传法则：事实往往与广告相反。
21. 加速法则：成功的计划不是以时尚为依据，而是以趋势为基础。
22. 资源法则：没有充足的资金，好想法不会破土而出。