商品定价的方法-19页精选文档
产品定价技巧
产品定价技巧
1.市场定价法：根据市场需求和竞争情况，确定产品的价格。
可以采用市场导向的定价策略，根据顾客愿意支付的价格来确定产品的定价。
2.成本加成法：根据产品的成本和预期利润率来确定产品的价格。
可以将产品的成本加上期望的利润来计算产品的价格。
3.竞争定价法：根据竞争对手的价格来确定产品的价格。
可以
选择与竞争对手价格相近或略高或略低的策略，来保持竞争力。
4.差异化定价法：根据产品的差异化特点来确定产品的价格。
可以根据产品的独特性和特殊功能来设定较高的价格，以强调产品的价值。
5.市场分段定价法：将市场划分为不同的细分市场，根据不同
市场的需求和购买能力来设定不同的产品价格。
可以根据市场细分的特点来灵活调整产品的价格。
6.心理定价法：根据消费者的心理感知和期望来设定产品的价格。
可以使用价格尾数、价格折扣和套餐等方式，来引起消费者的购买兴趣和满足感。
7.动态定价法：根据市场和供需变化来灵活调整产品的价格。
可以根据销售情况、季节性需求和市场变化等因素，来制定不同的价格策略。
8.捆绑销售法：将不同产品或服务组合销售，以提高销售额和利润率。
可以根据消费者的需求和购买习惯，设计合适的产品组合和定价策略。
9.滞销品降价法：对滞销的产品进行降价，以促进销售和清除库存。
可以通过打折、促销和特价等方式，有效激发消费者的购买欲望。
10.市场测试法：在产品上市前进行市场测试，根据消费者的反馈和需求来确定产品的定价。
可以通过市场调研和小规模销售实验，获取有效的市场定价参考。
产品定价方法的有
产品定价方法的有
1. 成本加成定价方法：根据产品的生产成本，在成本基础上加上一定的利润来确定产品的价格。
这种方法适用于成本结构相对稳定、成本控制较强的行业。
2. 市场需求定价方法：根据市场需求和竞争情况来确定产品的价格。
通过市场调研和竞争分析，确定产品的需求弹性和市场接受程度，以此为基础来制定价格策略。
3. 价值定价方法：根据产品的独特价值和对顾客的帮助程度来确定产品的价格。
这种方法强调产品的差异化与价值传递，适用于高附加值产品或服务。
4. 市场定价方法：根据市场供需关系和市场竞争情况来确定产品的价格。
该方法通过对市场需求、竞争对手、定价策略等进行分析，结合公司的市场定位和目标来制定合理的产品价格。
5. 客户定价方法：根据不同客户群体的购买能力、消费行为和偏好，与其进行个别化协商，确定定制化的产品价格。
这种方法适用于面对个别客户的特殊需求，有较高的定价弹性。
6. 市场份额定价方法：根据公司在市场中所占的份额来确定产品价格。
这种方法通过调整价格来影响市场份额和销量，一般适用于竞争激烈的市场环境。
7. 捆绑定价方法：将多个产品或服务捆绑在一起销售，以提高产品的附加值和售价。
这种方法通过将低价产品与高价产品捆绑销售，来提高整体销售额和利润。
商品有几种定价技巧
商品有几种定价技巧？如何理解这些定价技巧（1）高价法：高价法又叫取脂定价法，即在新商品开始投放市场时把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，好象把牛奶上面的一层奶油先取走以后再根据市场形势的变化来调整价格，此法又叫做市场撇油定价。
前提条件：新商品投放市场初期，产品的价格需求较小，又常有专利权保护，竞争对手也较少，市场提供了可以定高价的条件。
法则：独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
缺点：它是一种短期谋求最大利润的策略适合于一些资金比较短缺的中小企业的应急措施不利于树立企业的形象，是短期的行为。
把商品的价格定得很高，不利于打开与扩大市场。
也容易激起重多的竞争者，如果再降价，又可能影响该产品的市场声誉。
（2）低价法：这种策略与高价法相反，先将产品的价格定得尽可能抵一些，使新产品迅速被消费者所接受和迅速开拓市场，优先在市场取得领先地位，又称渗透定价。
优点：由于利润过低能有效地排撤竞争对手，使自己能长期占领市场，并不断更新换代，树立品牌形象。
是长久的战略，适合于一些资金雄厚的大企业。
（3）安全定价法：是介于高价策略于低价策略之间的中位价格策略，安全定价通常是由成本加正常利润构成的。
（4）九九尾数定价法：商品销售价格的尾数采用九九，是西方零售商根据顾客消费心理采用的定价法。
（5）非整数定价法：这种把商品价格定成带有零头结尾的非整数作法，销售专家们称之为非整数价格，这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉，尾数价格似乎是经过仔细核算的价格，是一种负责的态度。
（6）整数定价法：对于高档商品，耐用商品或者价格较高商品等则宜采用整数定价策略，给顾客“一分钱一分货”的感觉，借以提高商品的形象。
（7）分级定价法：把商品按不同级别、档次分别定价，使顾客便于按等级购买，各得其所，并产生一种合理可信的感觉。
（8）声望定价法：在顾客心目中有声望的企业，店铺或牌号的商品可以把价格定得比一般同类商品定价略高，有时为了创出优质优价的品牌形象，也可以使企业的优质产品比其他企业的同类产品的价格定得略高些。
商品如何定价计算公式
商品如何定价计算公式商品定价计算公式。
在商业活动中，商品的定价是一个至关重要的环节。
定价的合理与否直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
因此，对于企业来说，制定一个合理的商品定价策略是非常重要的。
在实际操作中，很多企业都会采用一定的定价计算公式来辅助决策。
本文将介绍一些常见的商品定价计算公式，并探讨它们的应用。
一、成本加成定价法。
成本加成定价法是最为常见的定价方法之一。
它的核心思想是以商品的生产成本为基础，再加上一定的利润来确定商品的售价。
其计算公式如下：售价 = 成本 + 成本×加成率。
其中，成本包括直接成本和间接成本，加成率则是企业根据市场需求和竞争情况来确定的。
这种定价方法的优点是简单易行，直观明了，适用于大多数的商品。
但是，它也存在着忽略了市场需求和竞争情况等因素的缺点，因此在实际操作中需要慎重考虑。
二、市场定价法。
市场定价法是基于市场需求和竞争情况来确定商品售价的一种定价方法。
它的核心思想是以市场需求和竞争情况为基础，来决定商品的售价。
其计算公式如下：售价 = 市场需求价格 + 企业竞争定价。
其中，市场需求价格是指市场上对商品的需求程度所对应的价格，企业竞争定价则是企业根据自身竞争情况来确定的。
这种定价方法的优点是能够充分考虑市场需求和竞争情况，有利于提高企业的市场竞争力。
但是，它也存在着难以确定市场需求价格和竞争定价的缺点，因此在实际操作中需要对市场情况有较为准确的判断。
三、需求定价法。
需求定价法是基于市场需求来确定商品售价的一种定价方法。
它的核心思想是以市场需求为基础，来决定商品的售价。
其计算公式如下：售价 = 最高售价（最高售价最低售价）×（市场需求量÷总市场需求量）。
其中，最高售价和最低售价是企业根据市场需求和竞争情况来确定的，市场需求量则是指市场上对商品的总需求量。
这种定价方法的优点是能够充分考虑市场需求，有利于提高企业的市场竞争力。
但是，它也存在着难以确定最高售价和最低售价的缺点，因此在实际操作中需要对市场情况有较为准确的判断。
商品定价方法
缺点：过分关注价格上的竞争，容易忽略其它 营销组合可能造成产品差异化的竞争优势，实 际上竞争者的价格变化并不能被精确的估算。
二、竞争导向定价法
主要包括：随行就市定价法、产品差别定价法、密封投标定价法和拍卖定价法
定价方法
目录
CONTENTS
01 成 本 导 向 定 价 法
02 竞 争 导 向 定 价 法
03 顾 客 导 向 定 价 法
04 各 种 定 价 方 法 的 运 用
PART 01 成本导向定价法
一、成本导向定价法
成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据， 再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法。
随行就市定价法 以本行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础，企业就不必去全面 了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。
产品差别定价法（一种进攻性的定价方法）
指企业通过不同的营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起 不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作 为本企业产品价格。
成本导向定价法的优缺点： 优点：一是它比需求导向定价法更简单明了； 二是在考虑生产者合理利润的前提下，当顾客需 求量大时，价格显得更公道些--服务企业会维持 一个适当的盈利水平，当需求旺盛时，顾客购买 费用可以合理降低。许多服务企业在制定服务价 格时运用成本导向定价法。在实践中，企业可以 采用成本加成的方法（即在服务成本的基础上加 一定的加成率）来定价。 成本导向法简单易用，因而被广泛采用。 缺点：一是不考虑市场价格及需求变动的关系；
（3）最后价格还要考虑消费者的心理。
商品定价的十三种方法
商品定价一直是各大经销商关注的热点话题，因为定价是大到企业小到店铺经营成败的关键，好的定价能够让经销商们财源滚滚，生意蒸蒸日上。
因此，商品定价的技巧是每一个成功的经销商必须掌握的生意经，下面为大家推荐十三种技巧，希望对您有所帮助。
一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。
一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。
这可谓抓住了人们的好奇心理。
尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。
在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
讨价还价是一件挺烦人的事。
一口价干脆简单。
目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。
实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。
二、分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
价格分割是一种心理策略。
卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括下面两种形式：1.用较小的单位报价。
例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。
巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。
”2.用较小单位商品的价格进行比较。
例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。
”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。
三、特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。
该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。
商品的定价技巧
商品的定价技巧以下是 8 条关于商品定价技巧的内容：1. 你知道吗，要根据市场需求来定价呀！比如说，现在流行的智能手环，如果市场上大家都很追捧，需求超级旺盛，那咱是不是可以稍微定高一点价？这样利润不就来了嘛！2. 嘿，别忽略成本啊！像做蛋糕，原料成本、人工成本都得算进去。
如果成本很高，那定价可不能低了呀，不然不就亏死啦！就好比你花了大力气做个超级精美的蛋糕，总不能白菜价卖出去吧？3. 要考虑竞争对手的定价哟！如果对手都定得很低，咱也得灵活调整呀。
好比跑步比赛，别人都加速了，你还慢悠悠的，能行么？比如手机市场，人家都定价亲民，你还死贵死贵的，谁买呀！4. 咱得给商品定个有吸引力的价格尾数呀！像 99 元、199 元，是不是感觉比 100 元、200 元便宜很多呀？这就对啦，大家都吃这一套呢！比如说一款耳机卖 199 元，就比 200 元让人更容易接受，对不对？5. 可以搞搞差别定价呀！针对不同的客户群体，定不同的价格。
你看那些会员和非会员的定价就不一样嘛。
电影院不就是这样，会员可以享受更优惠的票价，这多吸引人呐！6. 时不时来个促销定价嘛！哇，大减价、大折扣，谁不喜欢呀！就像超市里那些限时特价的商品，大家不都抢着买嘛。
比如说原价 500 的衣服，促销价 300，那顾客不就蜂拥而至啦！7. 给高端商品定个高价呀！这叫啥，这叫彰显品质和档次。
那些奢侈品不就是很贵嘛，但还是有人愿意买呀。
就好像一辆顶级跑车，价格高高在上，可就是有人追捧，多牛啊！8. 记得根据季节和节日调整定价呀！旺季的时候价格可以高一点，淡季就得优惠点啦。
过节日的时候也来个特别定价，大家开心购物，你也开心赚钱呀！比如说旅游旺季，酒店价格肯定比平时高呀，这都是常理嘛！总之，商品定价可是门大学问，咱得灵活运用各种技巧，才能让咱的商品卖得好，赚得多呀！。
商品定价十三种技巧
商品定价十三种技巧商品定价是商家营销中至关重要的一环，直接影响着产品的销售和企业的利润。
下面介绍十三种商品定价的技巧，可以帮助商家制定合理的价格策略。
1. 成本加成定价。
这种定价方式是最简单直接的方法，根据产品的成本加上一定的利润率来确定最终的售价。
商家可以根据自己的需求和市场竞争情况来决定利润率的大小。
2. 市场调研定价。
通过对市场进行细致的调研，了解竞争对手的定价策略和顾客的购买能力和心理价格区间，从而制定出合适的售价。
3. 捆绑销售定价。
商家可以将多个相关产品捆绑销售，以更具吸引力的价格来吸引顾客，从而提高销售量和利润。
4. 高低定价。
商家可以同时提供高价和低价两种不同档次的产品，以满足不同消费者的需求。
这种定价策略可以增加销售量并扩大客户群体。
5. 折扣定价。
商家可以通过给予折扣来刺激消费者购买，例如打折促销、限时折扣等等。
这种策略可以增加销售量同时增加产品的知名度。
6. 动态定价。
商家可以根据市场需求和供应情况，实时调整产品的售价。
例如，在销量低迷时适当降价以刺激销售，销售旺季则适当提高价格以增加利润。
7. 奢侈品定价。
对于奢侈品或高端产品，商家可以采用高价定价策略。
这种定价方式旨在通过价格的高昂性，增加产品的独特性和诱惑力。
8. 特殊定价。
针对特定的顾客群体，商家可以制定不同的定价策略。
例如，给予老年人、学生、军人等不同特殊人群一定程度的优惠或折扣。
9. 会员定价。
商家可以通过开设会员制度，让顾客通过支付一定费用成为会员，从而享受会员专属折扣和优惠，增加销售和忠诚度。
10. 等级定价。
商家可以将产品分为多个不同的等级，每个等级对应不同的价格和功能。
这样可以满足不同消费者的需求和购买力。
11. 策略定价。
商家可以利用节假日、重大促销日和特殊活动等时机，制定具有吸引力的定价策略，如限时打折、买一送一等，以促进销售。
12. 区域定价。
商家可以根据不同地区的价格敏感度和消费能力，制定不同的定价策略。
商品定价策略和方法
商品定价策略和方法一、成本加成定价法。
这就像是做蛋糕，你得先把成本算清楚，然后加上你想赚的那部分钱。
比如说，做一个蛋糕成本是50元，你想赚20元，那这个蛋糕就定价70元啦。
这种方法很简单直接，适合那种成本比较好计算的商品。
像小手工店的手工艺品，材料成本、人工成本一加，再添点利润就成了价格。
不过呢，这种定价有时候可能没太考虑市场的接受程度，要是你定的价格比别人都高很多，哪怕你成本加利润算得明明白白，顾客也可能不买账哦。
二、竞争导向定价法。
这个呀，就有点像跟着别人跑的小尾巴。
你得看看市场上和你类似的商品都卖多少钱。
要是你的竞争对手都把某种小饰品定价在20元左右，那你也得差不多这个价，不然就可能被市场淘汰啦。
当然啦，你也可以比他们稍微便宜一点，吸引更多顾客，或者你要是有独特的优势，比如你的质量特别好，也可以比别人贵一点。
这就像是在一群小伙伴里找自己的位置，既不能太脱离群体，又得有点自己的特色。
三、需求导向定价法。
这就比较灵活啦。
假如你有一种特别酷的限量版运动鞋，很多年轻人都超级想要，那你就可以根据他们的需求程度来定价。
如果需求特别旺盛，你就可以把价格定得高一些，反正那些粉丝们为了得到它愿意掏更多钱。
相反，如果是那种大家可买可不买的东西，你价格就得定得亲民一点。
就像下雨天的雨伞，如果是普通的下雨天，雨伞需求没那么疯狂，你价格高了就没人理你；但要是突然下暴雨，大家都着急要伞，你稍微提提价，可能还是有人会买的。
四、心理定价法。
这个可有趣啦。
比如说9.9元，明明就和10元没差多少，但是顾客就会觉得9.9元好便宜啊。
这就是利用了大家的心理。
还有那种整数定价，像一些高档商品定价1000元，给人一种高端大气上档次的感觉。
或者是尾数是8的价格，因为8在咱们这儿有发财的意思，很多人就会觉得吉利。
商家就像一个小小的心理专家，得琢磨顾客的小心思来定价呢。
商品定价可不是随随便便的事情，要综合考虑各种因素，这样才能定出一个既能让自己赚钱，又能让顾客接受的好价格呢。
商品定价的十三种技巧管理
商品定价的十三种技巧管理商品定价对于一个企业来说非常重要，它直接决定了企业的盈利能力和市场竞争力。
恰当的定价策略可以帮助企业实现利润最大化，并吸引更多的消费者。
以下是商品定价的十三种技巧管理：1.市场调研：在定价之前进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的定价策略，根据市场需求和竞争状况来设定合理的价格。
2.成本计算：明确产品的成本，包括原材料、生产成本、人工成本等，并计算出合理的利润率。
3.竞争定价：考虑自身产品与竞争对手产品的差异，如果产品具有独特的特性，可以设定更高的价格。
4.弹性定价：了解产品的价格弹性，通过降价或提高价格来观察市场反应，找到最佳的价格区间。
5.整体定价策略：将产品分为高端、中端和低端定价策略，满足不同消费者的需求。
6.差异化定价：根据产品的不同特点和功能，为不同的产品定价，引导消费者选择。
7.心理定价：通过使用特殊价格，如9.99美元或99.99美元，营造出价格更低的感觉，吸引消费者购买。
8.促销活动：定期进行促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买，增加销售额。
9.套餐定价：推出不同种类和价位的套餐，让消费者有更多选择的同时，增加销售额。
10.动态定价：根据市场需求和供应情况，随时调整价格，实时跟踪市场变化。
11.定价策略组合：根据产品的特点和竞争对手的定价策略，采取多种定价策略的组合，提高市场竞争力。
12.会员定价：针对会员实行特别优惠价格，提高会员忠诚度和购买频率。
13.草率决策：不要因为市场竞争压力或其他原因而草率地降价，要结合市场情况和产品特性慎重考虑。
商品定价是企业管理中重要的一环，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
合理的商品定价策略可以帮助企业实现最大利润，并吸引更多的消费者。
在实际操作中，有许多技巧和管理方法可以帮助企业做出正确的定价决策。
首先，进行市场调研是制定有效定价策略的关键。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求和竞争对手的定价策略。
通过了解市场需求和竞争状况，企业可以确定合理的价格范围，并做出相应的定价决策。
定价方法具体有哪几种
定价方法具体有哪几种
定价方法主要有以下几种：
1. 成本加成法：根据产品的生产成本加上适当的利润，确定产品的定价。
该方法适用于生产成本较容易确定的情况。
2. 市场需求定价法：根据市场对产品的需求情况确定产品的定价。
可以通过市场调研和竞争对手的定价情况来确定产品的售价。
3. 价格弹性定价法：根据商品价格和销量之间的关系来确定产品的定价。
通过调整价格观察市场反应，从而确定最合适的定价。
4. 竞争定价法：根据竞争对手的定价情况来确定产品的售价。
可以采取价格战策略或者差异化定价策略来与竞争对手争夺市场份额。
5. 心理定价法：根据消费者心理和行为特点来确定产品的定价。
例如，使用9.9元的价格定价可以让消费者产生“便宜”的感觉。
6. 拍卖定价法：通过拍卖的形式来确定商品的售价。
可以是传统的线下拍卖，也可以是在线拍卖。
以上只是常见的一些定价方法，实际应用中也可以根据具体情况和市场需求采用
混合定价方法来确定产品的售价。
商品定价有哪些常见的技巧
商品定价有哪些常见的技巧
商品定价是商家制定营销策略的重要一环，因此需要根据市场需求、竞争环境、成本等因素综合考虑，合理定价。
以下是商品定价的常见技巧：
1. 成本加成法：按照商品成本加上一定的利润率定价，常用于制造商、批发商等销售场景。
2. 市场定价法：根据市场需求和竞争环境定价，常用于零售商销售场景。
3. 售价策略：根据销售目标和市场策略制定不同的售价策略，如高价策略、低价策略、促销策略等。
4. 定价弹性：根据客户群体的收入水平和消费习惯，灵活制定不同的价格策略。
5. 包装定价：根据商品包装、设计和品牌价值等因素，制定不同的价格策略，如高端定价、中档定价和低端定价等。
6. 定价区间：根据产品的价格区间制定不同的定价策略，比如在同一品类产品中，分别设定高端、中档和低端三个价位，以满足不同客户的需求。
以上是商品定价的常见技巧，商家可以根据自身的产品特点和市场需求进行选择和组合使用。
- 1 -。
常用的产品定价法
常用的产品定价法
以成本为基础的定价方法
方法
计算是公式
说明
全然成本差率定价法
1、成本利润率定价：
单位成本就是指单位全然成本，可以用单位生产成本差率经济负担的期间费用去确认
成本利润率=预测利润总额/预测成本总额ⅹ%
单位产品价格=单位成本ⅹ（1+成本利润率）/（1-适用于税率）ⅹ%
2、销售利润率定价：
销售利润率=预测利润总额/预测销售总额ⅹ%
单位产品价格=单位成本/（1-销售利润率-适用税率）ⅹ%
保本定价法
单位产品价格=单位固定成本+单位变动成本/（1-适用税率）ⅹ%
确认的就是最高销售价格
=单位固定成本+单位变动成本/（1-适用税率）ⅹ%
目标利润法
单位产品价格=目标利润总额+完全变动成本/产品数量（1-适用税率）ⅹ%
根据预期目标和产品销售量、产品成本、采用税率因素去确认产品销售价格
= 单位目标利润+单位完全成本/（1-适用税率）ⅹ%
变动成本定价法
单位产品价格=单位成本ⅹ（1+成本利润率）/（1-适用税率）ⅹ%（能否介绍额外订单用此公式）
变动成本就是指全然变动成本，包含变动生产成本和变动期间费用。
常见定价方法
常见定价方法嘿，咱今儿就来聊聊常见定价方法。
你说这定价，可不就像给商品穿上一件合适的衣服嘛！它得恰到好处，既能体现商品的价值，又能让消费者乐意掏腰包。
咱先来说说成本加成定价法。
这就好比你做了个蛋糕，得把面粉、鸡蛋、糖啊这些成本都算进去，然后再加上你想要赚的那部分钱，这就是最终的价格啦。
这方法简单直接，就像咱平时过日子，花了多少成本心里得有数，再加点利润，稳稳当当的。
还有竞争导向定价法呢！这就像是在一场比赛里，你得看看对手的价格，然后再决定自己的策略。
要是对手价格低，你可能就得想办法降低成本或者提供更多的附加值；要是对手价格高，那你说不定就能趁机定个合适的价格，吸引更多顾客。
这多像咱在市场上挑东西呀，货比三家，找那个最合适的。
再说说需求导向定价法。
嘿，这个可有意思啦！这就像是看天气穿衣服，天气热了你就穿薄的，天气冷了你就穿厚的。
商品的价格也得根据消费者的需求来定呀。
要是大家都特别需要这个东西，那价格高一点可能也有人愿意买；要是这东西不那么热门，那价格就得亲民一点，才能吸引人呢。
咱举个例子哈，就说那热门手机刚出来的时候，那价格可不低吧，可还是有好多人抢着买，为啥呀？因为大家都想要呀！这就是根据需求来定价。
但要是那种普通的日用品，大家随时都能买到，那价格就得实惠点，不然谁买呀。
定价可真是门大学问呀！就像走在一条小路上，你得选对方向，才能走到目的地。
要是定高了，消费者不买账；要是定低了，自己又亏了。
得找到那个平衡点，这可不是一件容易的事儿呢！你想想，一个企业要是不会定价，那不是瞎折腾嘛！就像一个人不知道自己该往哪儿走，那不是得迷路呀。
所以说呀，这常见定价方法可得好好琢磨琢磨。
再比如说，同样是卖衣服，有的店价格定得高高的，走的是高端路线；有的店价格就很亲民，走的是大众路线。
这都是根据不同的目标客户和市场定位来定价的呀。
咱平常买东西的时候，也得留意一下价格是怎么定的。
别光看价格高就觉得贵，也别光看价格低就觉得划算。
产品定价的主要方法合集
产品定价的主要方法合集产品定价这事儿，说简单也简单，说复杂也复杂。
今天咱们就来聊聊，产品定价的那些主要方法，帮你找到那把打开市场之门的金钥匙。
一、成本加成法这可是定价的老本行了，顾名思义，就是先算出成本，然后再加上一点利润，就成了售价。
1.1 就像家里做饺子，面粉、肉馅、调料，这些都是成本，你总得算清楚，然后再加上点辛苦钱，才是你卖给邻居的价格。
1.2 但这里有个窍门，加多少利润呢？多了，怕人家不买账；少了，自己又吃亏。
所以，得摸摸市场的脉，看看别人家怎么卖，再定个差不多的价。
二、市场竞争法这个方法，就像是打擂台，你得看看对手怎么出招，再决定自己怎么应对。
2.1 如果你是新手，那就得低调点，价格定得比人家低一点，用性价比吸引顾客。
就像新开的小餐馆，味道可能跟老字号没法比，但价格实惠，分量足，也能吸引不少回头客。
2.2 但如果你是行业大佬，那就得有点霸气了，价格可以稍微高一点，毕竟品牌在那摆着，顾客也愿意买单。
2.3 当然，也得看顾客的脸色，如果大家都喊贵，那你也得适当调整，毕竟，水能载舟，亦能覆舟。
三、价值定价法这个方法，就像是给产品贴上金标签，让顾客觉得，这钱花得值！3.1 你得挖掘产品的独特卖点，比如环保、健康、高科技，然后告诉顾客，为什么你的产品值这个价。
就像那些有机蔬菜，虽然价格比普通蔬菜高出好几倍，但顾客知道，这菜没打过农药，吃起来放心，所以也愿意掏腰包。
3.2 还得注意，价值不是吹出来的，得让顾客感受到。
比如，你可以提供优质的售后服务，让顾客觉得，买你的产品，就是买了个放心。
除了上面这三种，还有其他一些方法，比如心理定价法，就是利用顾客的心理，定个吉利数，或者来个打折促销，让顾客觉得占了便宜。
再比如，捆绑定价法，把几个产品打包一起卖，价格比单个买要便宜，这样既能提高销量，又能增加顾客的满意度。
总的来说，产品定价就像是一场博弈，你得权衡成本、市场、价值，还得考虑顾客的心理，才能定出一个既合理又能赚钱的价。
商品定价的方法
毛利率及顺加、倒扣和商品定价的方法销售毛利率=（销售收入-营业成本）/销售收入*100%成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100%顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法，现在常用的是倒扣。
要想很清楚的解释清楚，还是举例说明最好。
毛利=售价-成本某商品A，成本80元，售价100元，毛利=100-80=20供应商甲，向零售商供应某商品A，1、零售商倒扣20%，即毛利20%！售价定为100元，则供货价为80元。
2、供应商甲供应商品A，以成本价供应，供货价为80。
零售商顺加25%定售价，则售价=80*125%=100元。
毛利仍为20%销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差。
其计算公式如下：销售毛利率=（销售收-销售成本）/销售收入*100%商品扣点问题：给你举几个例子，你自己套公式。
我就是一名商场管理人员XX一店经营面积1800㎡,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元，每平方米保本点销售额是多少？X=414000÷20% ÷1800=1150元/ ㎡(不含税)含税销售额/ ㎡=1150×1.17=1345.5元保底销售：按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效，制定出来的目标销售额和毛利额。
如：XX一店PUMA 签约面积75㎡,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效300元，保底销售额是多少？X=300 ÷20%×75=112500元营销活动数值：“ 满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率？（1）、满300元送100元相当于原价商品75%折扣300 ÷400×100%=75%（2）、XX商场同供应商扣率是18%，要想保证此次活动平蘅，我们需要再加扣几个点？1-75%-18%=7%某商场合作条件扣率为25%，月度零售保底为15万元，该柜台需配2名导购和2名带班，1名店长，人工费为店员1200元/人.月，带班1500元/人.月，店长1800元/月。
超市商品定价的五种方法
超市商品定价的五种方法 This manuscript was revised by the office on December 22, 2012超市商品定价的五种方法合理的价格策略是连锁超市成功的关键。
连锁超市的价格策略归纳起来，有如下几种：1.参照法。
由于连锁超市最主要的特点是薄利多销，因此，同样两个超市，谁的价位偏低，顾客就选择谁。
在商品之前，对于销售量大、周转速度快的一些日常用品，经营者应在进行市场调查的基础上，参照竞争对手的，尽量等于或小于该种商品的平均市场价格，在消费者心目中树立物美价廉的形象。
2.毛利率法。
要薄利多销，经营者可以控制一个较低的毛利率，但并非各种商品均按相同的低毛利率加成出售。
可以对所经营的商品划分类别，不同类别的商品按不同的毛利率加成，最终其综合毛利率较低。
例如30%的商品品种按进价出售，20%的品种在进价上加成5%出售，30%左右在进价上加成15%出售，20%品种在进价上加成20%出售，其综合毛利率为30%×0+20%×5%+30%×15%+ 20%×20%＝9.5%，还是较低的。
这种策略的优点在于前两类适用于消费者使用量大、购买频率高、受欢迎的商品，按进价或低于进价出售，用于吸引顾客，树立企业形象，而后两类则为企业带来利润。
3.折扣法。
给顾客予以折扣是促销常用的方法，该方法在连锁经营中也被广泛应用，其主要形式有一次折扣即在一定时间对所有商品价格下浮一定比例。
如店庆、节假日等，这种方法可以使企业抓住销售旺季，树立企业在消费者心目中的形象，阶段性地将超市的经营推向高潮。
累计折扣即连锁超市根据顾客购买商品的金额常年推出的订价方法，目的在于稳定那些经常光顾超市的顾客，使之在该超市连续购买，起到稳定顾客的作用。
具体操作方法可以是发票计折扣、优惠卡累计折扣等。
限时折扣是指在商品保质期到来之前给予折扣的方法，此外还有季节折扣、限量性折扣、新产品上市折扣、买一送一等。
商品定价技巧
商品定价技巧超级市场定价方法（一）超级市场以薄利多销、低价而著称，如：沃尔玛的“天天平价，物超所值”，家乐福的“超低售价”。
一份权威机构的报告指出，家乐福的整体毛利率与国内大型零售商场相比仅低5％左右，甚至有的商品毛利率并不低，那么是什么让家乐福超市以“超低售价”的形象展现在消费者面前呢?事实证明，定价技巧对于超市经营至关重要。
连锁超市的低廉价格不仅来自于减少中间环节、统一进货、物流配送和先进的管理，还来自于吸引人的“定价技巧”。
合理的价格策略是超市成功的关键，超市的价格策略归纳起来，有如下几种：一、参照定价法一般来讲，参照定价法有三种：1．参照竞争对手的价格：在商。
品定价之前，对于销售量大，周转速度快的一些日常用品，经营者应在进行市场调查的基础上，参照竞争对手的定价，尽量等于或低于该种商品的平均市场价格，在消费者心目中树立物美价廉的形象。
2．参照替代品的价格：一个商品如果紧挨着一个价格更高的替代商品出现，将比它单独出现会更有吸引力，它会给消费者一个“价格更便宜”的暗示。
例如，将两种质量、造型相似的玩具熊，制定悬殊较大的价格——一只价格为60元，一只为30元，将有利于低价商品的销售。
3．参照商品本身的原价格：在定期变换的特价商品的上方高悬品名、原价和现在的特价，并用彩笔标出，且在原价上打上叉。
有些特价更是跌破批发价，不仅激发了顾客的购买欲望，而且使顾客记忆深刻。
这是同一种商品的原价与特价的参照对比。
二、分类加成定价法超市的低价策略并不意味着所有商品都实行最低毛利和最低价格，对不同商品采取差别毛利率定价，既能保证较高的利润水平，又能达到低价促销的效果。
被人们称为“价格最大破坏者”的美国“超市之父”迈克尔·卡伦在创新一种零售业态的同时，也创新了一种定价方法。
在所有出售的商品种类中，将27％左右的品种按进价出售，18％的品种在进价上加成5％的毛利出售，27％左右的品种在进价上加成15％出售，剩下的加成20％，最后计算起来，所有商品的平均毛利率在9％左右，纯利率也有2—5％，这比当时美国的其他商店毛利率在25—40％，纯利率为15％来说是足够低的，从而可以让超市成为靠薄利多销维持成功经营的商业典范。
商品基本定价法
制定销售价格:很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困境。
一旦成本大于收入，必致倒闭。
制定价格主要有两种办法：1.成本加价法--将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。
在成本价格上加一个利润百分比得出的就是销售价格。
（适用于制造商和服务商）2.竞争价格法--在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，保证你的定价具有竞争力。
如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好的满足顾客的需要。
成本加价法：（1）.首先，你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。
（2）.其次，你要了解固定资产折旧也是一种成本。
（3）.最后，计算出单位产品的成本价格。
所有企业都有两种成本。
有些成本是不变的，比如：租金、保险费和营业执照费，这些成本是固定成本。
另外一些成本会随着生产或销售的起伏而变化，如材料成本，这些成本是可变成本。
对于制造商或服务商来说，可变成本就是制造产品或服务的成本。
例如，一个面包师要购买诸如面粉、酵母和牛奶等原料做面包；一个零售商要买进用于再出售的商品；一家食品店要买存货，如大米和饼干等。
预测成本时，你必须认真区分可变成本和固定成本。
你的材料成本永远属于可变成本。
如果你还有其他可变成本，你必须知道这些成本是怎样随着销售的增长而变化的。
折旧是一种特殊成本：折旧是由于固定资产不断贬值而产生的一种成本，例如设备、工具和车辆等。
它虽然不是企业的现金支出，但是仍然是一种成本。
竞争比较价格：参照竞争对手的价格，看看你定的价格与他们的相比是不是有竞争力。
实际上可以同时用成本加价和竞争比较这两种方法来制定价格。
一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于成本。
另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与之比较，以保持你的价格有竞争力。
记住：要比较同类价格。
例如，不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较。
一、成本加成定价法（成本加价法）：（制造商）假设一个烤炉制造商有以下成本和销售预期：单位变动成本：10元固定成本：300 000元/月预计销售量：50 000个/月该制造商的产品的单位成本为：单位成本=变动成本+ = 10元+ =16元假设该制造商希望获得20%的利润，则该制造商的加成价格为： 加成价格= = =20元（批发、零售商）单位变动成本（进货价）1： 15元单位变动成本（进货价）2： 10元········· ·····固定成本： 20 000元/月预计销售额： 200 000元/月成本摊销率：q = = = 10%（即每销售100元商品其中10元摊销固定成本，也即最低利润率） 商品最低销售价 = = 15元/（1 - 10%）= 16.667元 = 10元/（1 - 10%）= 11.111元 固定成本 销售量 300 000元 50 000 单位成本 1-期望利润 16元 1-0.2 20 000元 200 000元 固定成本 预计销售额 单位变动成本 1 - q在此最低销售价基础之上调整价价格变动，最低利润率可自己决定但销售额要相应增大，否则企业将会亏损！（注：如果最低销售价以此定价，是错误的。
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毛利率及顺加、倒扣和商品定价的方法销售毛利率=（销售收入-营业成本）/销售收入*100%成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100%顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法，现在常用的是倒扣。
要想很清楚的解释清楚，还是举例说明最好。
毛利=售价-成本某商品A，成本80元，售价100元，毛利=100-80=20供应商甲，向零售商供应某商品A，1、零售商倒扣20%，即毛利20%！售价定为100元，则供货价为80元。
2、供应商甲供应商品A，以成本价供应，供货价为80。
零售商顺加25%定售价，则售价=80*125%=100元。
毛利仍为20%销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差。
其计算公式如下：销售毛利率=（销售收-销售成本）/销售收入*100%商品扣点问题：给你举几个例子，你自己套公式。
我就是一名商场管理人员XX一店经营面积1800㎡,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元，每平方米保本点销售额是多少？X=414000÷20% ÷1800=1150元/ ㎡(不含税)含税销售额/ ㎡=1150×1.17=1345.5元保底销售：按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效，制定出来的目标销售额和毛利额。
如：XX一店PUMA 签约面积75㎡,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效300元，保底销售额是多少？X=300 ÷20%×75=112500元营销活动数值：“ 满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率？（1）、满300元送100元相当于原价商品75%折扣300 ÷400×100%=75%（2）、XX商场同供应商扣率是18%，要想保证此次活动平蘅，我们需要再加扣几个点？1-75%-18%=7%某商场合作条件扣率为25%，月度零售保底为15万元，该柜台需配2名导购和2名带班，1名店长，人工费为店员1200元/人.月，带班1500元/人.月，店长1800元/月。
假设不存在其它费用。
进价以55扣计。
问题：.1、该商场的盈亏平衡点是多少？2、假如1个月零售为18万元，该月盈利或亏损是多少？3、假如1个月零售为8万元，该月盈利或亏损是多少？零售额=X成本=商场保底利润+店铺人员工资+费用倒扣毛利率= （零售额-成本） 100%零售额倒扣毛利率= 零售额-成本= 100-55 =45%零售额100 毛利=X*45%商场保底利润=150000×25%=37500元店铺人工费=导购工资+带班工资+店长工资=1200*2+1500*2+1800=7200元毛利=费用∴x*45%=37500+7200X=99333元180000>150000成本=180000*25% +7200=45000+7200=52200元毛利=180000*(1-55%)=81000元利润=毛利-成本=81000-52200=28800元80000<150000成本=150000*25% +7200=44700元毛利=80000*(1-55%) =36000元利润=毛利-成本=36000-44700=-87001.结算是指根据交易结果和交易所有关规定对会员交易保证金、盈亏、手1续费、交割货款和其他有关款项进行的计算、划拨。
结算包括交易所对会员的结算和期货经纪公司会员对其客户的结算，其计算结果将被计入客户的保证金账户。
2.加价率=不含税售价—不含税进价/不含税进价乘以100%顺加：进价乘以〈1+加价率倒扣：进价/〈1-加价率〉或：进价乘以倒扣系数3.批结：一批货款压一批货款的方式结算,始终压一批货款,不合作时可以结清4.代销经营,一般是指厂家在规定的区域内(一个省或一个地区）找一个销售他们产品的销售商，以维护厂家在本区域的利润，在商业利润中再分配给销售商一定的反点。
这样厂家的产品就有了一利润保障，避免了相互压价，并具有了一定产品在市场上的价格垄断。
所以很多厂家都想有自己的代理销售商。
5.毛利额：就是销售总额减去进货价6.毛利率：商业企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。
净利的对称，又称商品进销差价。
因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。
7.销售数据统计口径：主要是指销售统计单位，和汇报单位，就是统计指标和指标单位。
打个比方说，A汇报用万元，B汇报用元，c汇报用亿，这就是口径不一致。
8.入库单：我只知道入库单是购入商品核算的重要原始凭证，但是这个入库单是企业自制的原始凭证，不是外来的原始凭证，也就是说它是为财务核算服务的，只要你们自己能看明白，遇到税务稽查时也能和他们说明白，就可以了。
此外在会计制度和税法上没有对此有什么特殊的规定。
9.调拨：调动拨给，调拨物资。
10.调价：很简单，就是提高或降低商品价格。
11.销售终端－pos是一种多功能终端，把它安装在信用卡的特约商户和受理网点中与计算机联成网络，就能实现电子资金自动转帐，它具有支持消费、预授权、余额查询和转帐等功能，使用起来安全、快捷、可靠，pos 主要有以下两种类型：（1）消费pos，具有消费、预授权、查询止付名单等功能，主要用于特约商户受理银行卡消费。
（2）转帐pos，具有财务转帐和卡卡转帐等功能，主要用于单位财务部门。
12.红冲：红冲指会计中的红字冲减,会计中负数(冲减)一般用红字表示.所以在单据及报表表格中有红冲一说,指数据的减少。
13.销货日报表：是一天销售工作的总结，联系了那些客户，拜访了那些客户，结果怎么样子。
14.盘点人员一般由财务部门、物料计划、库房人员组成。
职责就是对仓库库存的盘点，还有对在制品的盘点。
主要是数量和重量。
15.一件的东西就属于单品。
脑细胞有限啊不能完全符合你想知道的。
但是这么多字真的不容易啊。
商品定价十三种技巧一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。
一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。
这可谓抓住了人们的好奇心理。
尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。
在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l 元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
讨价还价是一件挺烦人的事。
一口价干脆简单。
目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。
实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。
二、分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
价格分割是一种心理策略。
卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括下面两种形式：1．用较小的单位报价。
例如，茶叶每公斤10元报成每50 克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。
巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。
”2．用较小单位商品的价格进行比较。
例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。
”“使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。
三、特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。
该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。
如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。
不过这种形势一般不会持续太久。
畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。
四、低价法便宜无好货。
好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。
这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。
由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。
这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。
对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。
对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。
在应用低价格方法时应注意：（1）高档商品慎用；(2)对追求高消费的消费者慎用。
五、安全法价值10元的东西，以20元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。
对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；价格定得太低，则可能出现亏损。
因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。
安全定价通常是由成本加正常利润购成的。
例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100 元。
安全定价，价格适合。
在实际操作中，如果企业商品名气不大，即使安全定价也不安全。
迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低，讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高，两头不讨好。
六、非整数法差之毫厦，失之千里。
这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。
这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。
这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。
有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊跃。
无奈商店只好决定陈价，但考虑到进货成本，只降了2分钱，价格变成9角8分。
想不到就是这 2分钱之差竞使局面陡变，买者络绎不绝，货物很快销售一空。
售货员欣喜之余，慨叹一声，只差2分钱呀。
实践证明，“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。
因为非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。
七、整数法疾风知劲草，好马配好鞍。
美国的一位汽车制造商曾公开宣称，要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。
这种车有6个轮子，长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车，车内有酒吧间和洗澡间，价格定为100 万美元。
为什么一定要定个100万美元的整数价呢?这是因为，高档豪华的超级商品的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100万美元的豪华轿车，正迎合了购买者的这种心理。
对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，藏以树立商品的形象。
八、弧形数字法“8“与“发”虽毫不相干但宁可信其是，不可信其无。