湖南区酒鬼酒市场消费需求调研方案

题目：湖南区酒鬼酒市场消费需求

调研方案

目录

一、调查背景 (2)

（一）白酒行业的情况分析 (2)

（二）酒鬼酒产品分析 (2)

（三）酒鬼酒在湖南地区的市场营销现状及问题 (2)

二、调查目的 (3)

三、调查内容 (4)

四、调研方法 (4)

（一）调研范围 (4)

（二）抽样方法 (4)

（三）抽样对象 (4)

（四）抽样框 (4)

（五）样本量 (5)

（六）抽样程序 (5)

五、调查的时间安排 (5)

六、经费安排 (5)

七、人员安排 (6)

（一）调研组织 (6)

（二）人员安排 (6)

附录 (6)

湖南区酒鬼酒市场消费需求调研方案

一、调查背景

（一）白酒行业的情况分析

回顾这些年酒鬼酒的发展现状，用心细品不难发现，其馥郁香并不仅仅限于酒体风格，多重文化元素同样体现出酒鬼酒和谐动人的魅力。但是随着我国的市场经济不断地发展，湖南地区白酒市场的营销的竞争环境的变化也越来越大，面对如此激烈的市场竞争，导致近年来白酒销售一直在不断的下降，白酒的市场地位也被逐渐的撼动，品牌的支撑力也在逐渐减弱。因为酒鬼酒在湖南地区的销售情况不容乐观，所以现在我通过所学知识对酒鬼酒的市场营销需求进行调查。（二）酒鬼酒产品分析

酒鬼酒自开发近半个世纪以来，名声不断远扬，酒鬼酒品牌在国人心中占据了重要的地位。白酒行业一直都是一个相对较为成熟的市场，但其白酒市场竞争却很激烈。随着酒鬼酒企业产品不断地发展，酒鬼酒市场的营销的竞争环境的变化也越来越大，酒鬼酒面对如此激烈的市场竞争，导致近年来酒鬼酒销售一直在不断的下降，湖南地区酒鬼酒的市场地位也被逐渐的撼动，品牌的支撑力也在逐渐减弱。

（三）酒鬼酒在湖南地区的市场营销现状及问题

1、酒鬼酒在湖南地区的市场现状分析

酒鬼酒的企业资源主要体现在酒鬼酒企业的资源配置，因其能够发挥生产竞争优势并且具有竞争的作用，它来自酒鬼酒的有形资源，同时也包含了无形资源，酒鬼酒对组织资源的整合也是酒鬼酒企业的各种资源的组合的结果。2016年末酒鬼酒股份有限公司的资产总额为255. 99亿元，其中货币资金为128. 39亿元，应收账款127. 46万元，其他应收款5. 19亿元，存货5.6亿元。

表1 酒鬼酒在湖南地区市场营销的SWOT分析

2、酒鬼酒在湖南地区市场营销存在的问题

存在问题一：缺乏品牌的传播。酒鬼酒在湖南地区品牌宣传需要扩大。

存在问题二：现有产品过于单一。由于酒鬼酒产品单一导致湖南地区酒鬼酒消费者市场需求有所下降。

存在问题三：没有积极开拓营销渠道。由于营销渠道的闭塞，导致酒鬼酒的市场需求有所降低。

二、调查目的

随着我国的市场经济不断地发展，湖南地区白酒市场的营销的竞争环境的变化也越来越大，酒鬼酒面对如此激烈的市场竞争，导致近年来酒鬼酒销售一直在不断的下降，酒鬼酒的市场地位也被逐渐的撼动，品牌的支撑力也在逐渐减弱。面对当前的市场环境，酒鬼酒应该做出相应的调整，做出市场营销观念的创新，以应对消费者的市场需求。为了解当今消费者对酒鬼酒白酒的消费能力及市场需求，以便做出合理的营销计划提供依据，特作出此面向湖南省的消费能力调查方案。

（一）了解酒鬼酒品牌在湖南省消费者心中的价值。

（二）了解酒鬼酒白酒的湖南地区市场占有率。

（三）了解湖南省地区民购买酒鬼酒白酒的主要需求。

三、调查内容

酒鬼酒是湘西地区特产白酒，消费人群一般为中年男人，年龄平均在35-60岁左右，酒鬼酒价格在白酒市场中居于白酒中高端市场，价格为百元到千元不等，酒鬼香型和口味酒馥郁香，受到很多酒界专家对酒鬼的认可。本次调查针对酒鬼酒目前的状况和消费者对酒鬼酒未来的期待等状况进行调查。

（一）消费者对酒鬼酒是否满意

（二）消费者是否知道酒鬼酒品牌

（三）酒鬼酒的优点与缺点

（四）消费者购买酒鬼酒的动因

四、调研方法

（一）调研范围

湖南地区娄底市娄星区、万宝新区、东城新区三个区域。

（二）抽样方法

主要通过对湖南地区居民进行随机抽样，进行问卷调查，随机抽查，对抽到的人发放一份问卷，以问卷的形式进行拦截式访问为主。

其次通过对白酒市场消费需求进行相关文献查阅，以文献查阅法为辅。（三）抽样对象

针对湖南省娄底市娄星区、万宝新区、东城新区三个区域街道的居民进行随机抽样，抽样对象将18-60岁的公民作为重点调查对象。以湖南省娄底市娄星区、万宝新区、东城新区为调查目的地，因此样本分配表如下：

（四）抽样框

湖南地区娄星区、万宝新区、东城新区各县区街道居民。

（五）样本量

考虑到统计分析对样本量的要求和成本方面的经济性，本次研究所需要的样本量约为300个，采用随机抽样法抽取样本。（娄星区100份，万宝新区100份，东城新区100份）

（六）抽样程序

1.确定抽样调研的目的

2.确定抽样调研的范围和对象

3.确定抽样的方法

4.样本资料的收集

5.样本资料的整理和推算

五、调查的时间安排

起止时间：2016年12月1日——2016年12月31日

六、经费安排

七、人员安排

（一）调研实施

组织调查人员于调研开始前到达娄星区、万宝新区、东城新区，为了使调研人员能够熟悉调研内容，每个地区两名调查人员分别进行为期两天的培训，培训内容以调查问卷为主。

（二）人员安排

根据我们的调研方案，娄底市娄星区、万宝新区、东城新区进行调研需要人员有：调研督导、调查人员、策划人员、培训人员、问卷整理分析员、报告撰写员。具体配置如下：

调研督导：3名（一个地区一名）

调查人员：6名（一个地区两名）

策划人员：3名（主要负责准备阶段的各项工作）

培训人员：2名（负责在调查人员和督导员在上岗之前的培训）

问卷整理与分析员：2名（负责整理问卷分析总结问卷）

报告撰写员：2名（负责撰写调查报告）

附录

酒鬼酒白酒市场调查问卷

各位朋友：您好！为了更好的了解消费者对酒鬼酒的了解，从而更好地满足您对酒鬼酒的消费，我们公司特开展这次调查活动。希望得到您的支持与合作，请将您的真实想法告诉我们。我们将对相关信息进行统计，您的信息将会严格保密。谢谢！

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