建材销售异业联盟计划书讲解学习

（4）全程性：培训工作要贯穿岗前、在岗、转岗、晋职的全过程。
（5）全面性：培训内容上把基础培训、素质培训、技能培训结合起来，培训方式上把讲授、讨论、
参观、观摩、委培等多种方式综合运用。
（6）跟踪性：培训结束后要对培训内容进行考核，考核要有结果与奖惩，要定期、及时检验、评估，培训效果。
来自百度文库
3、产品资源整合
异业联盟，通过自身存在的优势对成员商家的产品的存在和发展价值进行客观的 评价和评估整合，并且通过对产品品种和特性的调整，开通公司另外的发展跑道以 解决大家产品单一、竞争力不强的不足。
4、资产的资源整合
资产整合在企业发展中占有重要地位。异业联盟通过对成员企业整个的考察和评 估帮助成员企业进行合理的资产整合，剥离非核心业务，处理不良资产，重组优质 资产，提高资产的运营质量和效率。使其资产配置合理化，（尤其婚庆公司：现在 大多数客户在装修婚房前就会先定婚庆公司。而对于建材以外的商家来说异业联盟 为他们带来的优势更甚）。为我们的经营和发展奠定基础。
（一.）培训工作基本原则：

1.全员性：培训的目的在于提高公司全体员工的综合素质与工作能力，所有人员都应充分认识
培训工作的重要性，从管理层到员工层都要积极参加培训、不断学习进步。
2.（2）针对性：培训要有目的，针对实际培训需求进行。
3）计划性：培训工作要根据培训需求制定培训计划，并按计划严格执行。
建材销售异业联盟计划书 策划人：叶文龙
报告目录
1
异业联盟的重要性和必然性
2
建立异业联盟的必要性及解决问
3
成为异业联盟成员的具体要求
4
联盟领导班子组成方法
5
如何做到公平公正利益最大化
6 市场拓展人员安排及市场规划
7
工作目标
8
台州建材市场客户分析
9
工作计划
10
奖惩考核办法
3、人员安排不合理，缺少市场分析能力
（二.）销售人员培训内容

销售人员的培训目的主要是为了提高销售人员的素质与销售技能，加强与客户沟通的能力，提升销售业绩。
销售人员培训内容如以下所示。
培训内容 培训对象 高层 中层 基层 1．现代市场营销与销售 2．销售基本概念和理论 3．销售与社会、企业及 个人的关系 4．销售产品或服务所属待业专业知识 5．客户类型及心理把握 6．销售渠道的开发与管理 7．销售 人员的素质、品德与态度要求 8．销售人员的仪表和礼仪技巧 9．销售人员的自我目标和计划管理 10．销售前的 准备 11．客户约见与心理距离的拉近 12．销售谈判艺术 13．观察、倾听和询问技巧 14．销售人员的时间管 理 15．促成销售的方法 16．与客户道别的方法 17．增加销售业绩的方法 18．如何处理销售过程中的疑义 19．如何与客户建立长久的业务关系 20．怎样进行电话销售 21．面对大客户的销售艺术 22．销售人员的团队 共识.
纵观台州建材市场行情,又有几家真正盈利？ 其主要原因有：员工没有进过系统性的培训，也没有合理择优安排工种，属于管理。
（每个人都有优点、缺点。每个人其实都可以用到实处的）。没有专业性人才。也 许甚至连公司老板自己也是个土老帽，不思进取。市场形势分析的不透彻，盲目跟 从。喜欢复制别人的营销模式。 4.受到全国大流影响 当前形势下，受房地产市场宏观调控，公租房大规模修建的影响，众多购房者持币 观望，成交量下跌的厉害，新房交付的少，装修的就少，装修建材消耗少，新房交 付少开发商融资困难，资金链出现问题后就减少新房建造数量， 建筑材料消耗的也 就少, 建材行业受此影响出货量下滑也就在情理之中。在这样的形势下，很多建材商 家为了要持续稳定发展，不得不以各类让利促销活动而战，他们这种行为导致了如 今台州建材市场日常经营额严重下滑，困难提高。就各种活动而言，我仅代表个人 观点看法：他们的活动其出发点就错了，抱着破罐子破摔的心态做活动会成功才怪。 还有如今如今原材料涨价、行业标准提升、流通成本大幅提高、人力成本较高、消 费者日渐成熟这样的局面等等。。。
1、行业互补
成立异业联盟优势之一就是可以为各个建材商家之间提供交流机会，共同 交流互补、发现问题、解决问题、完善不足，从而使我们在行业竞争中更具 优势和实力，更好的发展壮大。
2、市场的相互结合
市场的相互结合是成立异业联盟的必然优势，通过大家经营的项目多、范 围广的特点，充分利用各商家的优势增加联盟的总体实力，拓宽联盟成员的 经营市场，提高市场竞争力。
5、销售人员统一管理、系统性培训。合理化安排
为打造最优秀的联盟销售团队，建立学习型团队，增强市场核心竞争力，适应公司 对各类人才的需求，提高全员整体素质与工作能力，改善工作方法，提高工作效率 ，指导公司各职能部门、各平台、店深入细致、有序高效地开展岗位培训和专项培 训、技术练兵工作，使公司销售工作专业化、规范化、制度化，联盟的利益最大化。
三、成为异业联盟成员的条件：
1、在行业内有相当的知名度 2、有相当真实的营销前景 3、作为实际的控制人有较强的发展意识 4、有真实的资本意识 5. 有联盟意思以及创新想法、有集体荣誉感、团队精神 6. 愿意自觉遵守联盟各项规章制度，服从管理及合理安排 7. 需提供基本的经营状况材料，法人代表证明复印件 8. 店面经营一年以上 注： 联盟商家将在二十家以上（除了家装所有材料外，还包括装修公司、婚庆公 司、婚纱影楼、美容SAP、酒店、酒水快速消费品等）。
5.商家与商家之间恶意竞争，不齐心不团结
目前市场上很多商家为了市场占有率无所不用其极，惯用自损一万伤敌三千的方法 打击竞争对手，诋毁、攻击，制造舆论。利用联盟等手段骗取其他商家资源加以利 用，阳奉阴违。存在的问题还有很多就不一一细说了
二、建立异业联盟的必要性及解决问题
在如今的市场竞争日趋激烈的情况下，对于我们各个方面都不完善的各个 建材商家的经营和发展是严峻的考验，还有目前各个小区装修客户有一个很 重要的因素被很多人忽略了。其实有百分之五十以上的客户装修都是因为和 婚房有关。那为什么我们不能和那些婚庆公司、婚纱影楼、酒店、化妆美容 单位携手？所以成立一个可以让我们相互扶持、共同发展进步的异业联盟有 其一定的重要性、必要性和优势。