广告文案读书笔记

消费心理学八大原力

人生来就有八种欲望：

1、生存、生活享受、延长寿命

2、享受食物和饮料

3、免于恐惧、痛苦和危险

4、寻求性伴侣

5、追求舒适的生活条件

6、与人攀比

7、照顾和保护自己所爱的人

8、获得社会的认同

9种次要的人类需求

1、获取信息的需求

2、满足好奇心的需求

3、保持身体和周围环境清洁的需求

4、追求效率的需求

5、对便捷的需求

6、对可靠性的需求

7、表达美与风格的需求

8、追求经济利润的需求

9、对物美价廉商品的需求

17个基本原则

1、挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱

你的床上爬满了螨虫

2、自我意识的变形——激发即刻认同

维多利亚的秘密

3、转移——通过渗透作用获得信誉

明星效应

4、从众效应

三种群体：崇拜性群体、联合性群体、疏远性群体

5、手段—目标链—关键核心

“购买我的商品不要只关注当下——更要着眼于未来”

6、跨理论模式——循序渐进的说服顾客

7、重新划分信念等级—改变顾客的现有认识

8、预防接种理论——让他们终生喜欢你的产品

9、中央路径、外围路径

10、攀比、喜好、权威、互惠、承诺、稀缺

11、情感

12、信息的组织

13、提供正反两面的信息——双重角色说服

14、重复和赘言——让顾客熟悉并记住你

15、修辞性疑问句——用提问让别人记住你

16、证据——给顾客相信你的理由

17、探索法——给出足够全面的购买理由

广告销售

1、简明扼要容易理解

2、用各种好处轰炸读者

3、把产品最大的好处放在标题里

4、要记住，物以稀为贵

5、22种具有心理效力的标题开头

6、吸引读者阅读广告的12种方法

7、全方位吸引读者注意力

8、千万别掉进反白字陷阱

9、用极端具体化压垮竞争者

10、跨行大写、标题放在画面下方、因为眼睛会首先被画面吸引，然后朝下方移动

11、使用图片就必须在下面放一个标题。在你使用的每一张图片下都放一条简短的销售

信息或让人感兴趣的信息。

12、字体中的心理学

13、坚持用专业设计

14、提问的力量

15、直邮广告的“祖母条例”

16、社会认同的心理学

17、断头台原则

18、PVA——轻松提升广告文案感染力的方法

19、导演精神电影

20、与人类的惰性搏斗

21、确立独特的卖点

22、买下自己的“岛屿”，占据最有效的版面位置

23、确立自己的权威地位

24、披着问卷调查外衣的推销函

25、用图片增强广告的效力

26、用“钩子”抓住读者

27、广告文案长短比较

28、报价测试

29、问卷调查的力量

30、社论兴奋剂——别让人一眼就认出你就是叫卖的广告

31、把赠券用作说服工具

32、提高网络广告反响的7种方法

33、利用多页广告获得成功

34、质保书——确保获得更高的回应率

35、尺寸的心理学

36、页面和片段排列的心理学

37、四个奇妙的位置

38、定价的心理学

39、色彩心理学

40、用白色包围你的广告

41、被人理解的广告才有成功的可能

42、