广告文案读书笔记
广告文案笔记
第一章广告文案概论“广告文案”一词来自英文advertising copy。
该英文词与曾被直译为“广告拷贝”。
后来在1991年中国友谊出版社出版了唐忠朴先生主编的“现代广告学名著丛书”（《一个广告人的自白—大卫.奥格威》《广告写作艺术》《成功广告80例》《广告心理》等6本）由于这些译本多处使用“广告文案”一词，而1991年的中国广告业还在蹒跚学步而获取资讯的渠道远不如今天通畅，这套丛书的推出不仅对当时广告界的运作深有启迪，甚至影响了一大批年轻人了解广告爱上广告。
这套书的影响颇大，所以“广告文案”这一称谓也逐渐被人们接受。
第一节什么是广告文案一、广告文案的定义广告文案：每一个广告作品中为传达广告信息而使用的全部语言符号（包括有声语言和文字）所构成的整体。
二、文案在不同媒介广告中的形态（一）平面广告文案广告语、标题、正文、随文（二）电视广告文案文案以人声和文字两种方式出现，具体表现为画外音、片中人物语言、字幕、广告歌词等（三）广播广告文案人声（四）户外广告文案由于受众接触户外广告的距离远，时间短，户外广告通常非常简洁，文案表现为企业或品牌标志、名称、一句广告语或一句简短的标题三、文案的本质（一）是手段不是目的将诉求对象的注意力引向产品，并有效的传达信息、帮助销售，才是文案的最终目的。
（二）核心本质：传达信息的手段广告是通过信息传播达到说服目的的活动，文案是广告传达信息的手段之一。
（三）使用符号：有声语言和文字语言和文字是最有效的信息载体，一则广告中最重要的信息，主要通过文案做准确传达。
（四）沟通对象：诉求对象－人广告的诉求从本质上说就是你我他，是有好恶的人。
能与“人”沟通的广告才是好广告。
（五）传达方式：创意限定的创造性传达方式文案写作不是“独立”的创意工作，而只是将创意从概念变为具体作品过程中的一个环节，文案的传达方式由创意限定第二节文案源流一、报纸出现前——漫长的非专业时代（一）口头广告时代《楚辞.离骚》“吕望之鼓刀兮，遭周文而得举”《楚辞.天问》“师望在肆……鼓刀扬声”（二）手写广告时代1.中国古时手写广告2.最早的广告文案——公元前1000年古埃及缉拿“逃奴”的广告内容完备，书写清楚“奴仆谢姆从织布店主人哈布处逃走，坦诚善良的市民们，请协助按布告所说将其带回。
广告读书笔记
篇一：广告学读书笔记焦森世界品牌应该是每个民族品牌的发展目标，只有体现出民族品牌的世界性，才能突出品牌当中的民族性。
这是看完《国际4a广告公司品牌策划方法》后给的最大启发.品牌策划是指是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。
是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。
品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。
品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。
而本书就是对品牌策划方法策略的最佳解读，开遍就是谈及有关品牌的话题，深刻阐述了品牌的本质、象征、形式、对应关系等一些热点问题，第二章主要讲到了品牌的核心内容－品牌印迹，第三章则主要对销售策略做了一些简要的分析。
高潮部分出现在第四五章，作者浓墨重彩的讲述了有关品牌整合的一些方法策略以及个中的一些精彩案例。
品牌首先做为一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来，使自己的产品或服务有别于竞争对手，从而赚取更多的回报，实现价值利润的最大化。
品牌固然是重要的，但是要怎样成功的策划一个品牌同样也是不容小视的。
首先要把握好品牌的核心意义也就是所谓的品牌印迹，主要包括以下几个方面：一、品牌和产品类别结合也就是说，当我们向消费者提到一个品牌时，他们首先会联想到是什么样的产品。
二、品牌和产品属性结合一个品牌的产品属性，往往是激发消费者购买和使用意愿的一个重要条件，而这些产品属性通常也能为消费者带来实质性的帮助，同时让消费者对这一产品产生感情，要让消费者觉得买的不只是产品，而是产品的独特利益点。
三、品牌和产品价值结合当某一产品的某一项属性显得特别突出时，这项属性也就是形成品质的基本因素。
四、品牌和产品用途结合消费者在需要某类产品的时候，会直接联想到心目中熟悉的品牌。
五、品牌和产品使用者结合建立强势品牌认同的另一个途径，是将品牌和产品使用者结合。
广告文案课程感想
广告文案课程感想
广告文案课程让我收获颇丰。
在学习过程中，我掌握了广告文案
的基本要素，如吸引人的标题、独特的卖点、清晰的表达以及建
立有效的情感连接。
通过学习实践，我发现创造一个有效的广告
文案需要充分了解目标受众，仔细考虑他们的需求和心理状态，
并找到能够触动他们的情感点。
这对于引起读者的兴趣，提高广
告效果至关重要。
此外，我还学会了使用恰当的语言和表达方式来真实地传达品牌
形象和核心价值观。
通过运用排比、反讽、幽默等修辞手法，我
能够更加生动地诠释产品或服务的优势，激发读者的好奇心和购
买欲望。
同时，我也意识到在广告文案中要坚持真实和诚信原则，避免夸大和虚假宣传，以维护品牌声誉和消费者信任。
课程还教会了我如何在广告文案中运用故事叙述，通过讲述一个
有趣、引人入胜的故事来吸引读者，加深品牌记忆。
我发现故事
往往能更好地传递情感和价值观，激发读者的共鸣，从而培养品
牌忠诚度。
广告文案课程不仅提升了我的写作能力，还让我更加深入了解了
广告行业的运作规律和技巧。
我相信通过课程学到的知识和技能
将对我未来的职业发展产生积极的影响。
乐剑峰《广告文案》读书笔记-推荐下载
至少说过一万遍的5步秘笈第一步：收集不要闭门造车，不要因为赶时间，客户明天要图省事，以后更麻烦，宁愿现在加点班，以后会省很多麻烦。
1，与产品和消费者有关的事实。
使用产品，或拆开它，试着和其制造者一样了解产品；找消费者或者一切与产品有关的人多聊聊，发解其习惯、讲话方式、生活方式。
2，一切信息，都可能激发你的想象，尤其是常识的积累。
第二步：消化收集的资料素材，会铺满你的桌面，萦绕于你的脑海。
从不同的角度不同的思路去研究它们，如果在某一个方向进入死胡同，要即时跳出。
把最初哪怕最疯狂的的或不成熟的想法记下来，以后也许会派上用场。
第三步：抛开躲开动笔的诱惑，暂时忘记事件事情，交由潜意识去工作。
但是不要无所事事，继续刺激你的想象力和情感。
喝啤酒、听音乐、看电影、游泳、读书、散步、聊天、玩象棋、逗宠物……、一句话、一幅图、一个表情都能激发灵感。
深思熟虑，让知识、信息和经验在你的脑海里融会贯通，不要急于求成，这是一个等待意外的过程。
第四步：捕捉只要一有想法，就可以马上把它们记录下来，灵感无处不在，洗澡时，等红绿灯时，半梦半醒时，你无意识能将潜水庭变成乐器，将大象变成粉红色，这是灵感飘然而至的方式，它经常在放弃苦思冥想之后的休息时刻到来，你应该让自己昼地松弛。
第五步：检验1，自我检验，不妨再次拿出创意简报，进行核对2，跟别人分享，听取不同意见，发展和完善你的想法。
灵感就像一个婴儿，要有耐心去培养它，不要只希望得到赞扬和认同，你需要的是客观，诚实的批评。
虽然有时你会觉得不好意思，但是你要记住一点，不管是多么了不起的主意，也要被别人接受才有价值；而且，别人会从一个崭新的角度来评价你的创意，让它更为成熟。
四个动脑游戏，学会“多快好省”游戏1：思维导图它是一个激活大脑潜能的强力工具，将左脑的逻辑、顺序、条例、文字、数字，以及右脑的图像、想象、颜色、空间，等整体各种因素全部调动起业，把一长串枯燥的信息，变成彩色、容易记忆的、有高度组织性的图文。
广告文案学习笔记
第一章下笔之前先搞清楚什么叫“广告文案”
一、文案写手：就是坐在电脑后面的销售人
二、
1、核心：消费者为中心，一家庭主妇为中心而不是创意总监
2、明码标价是最没有销售能力的文案
3、强调电视效果的娱乐广告对销售根本无效
4、合理掌握广告中的幽默元素
5、直复营销
6、文案的本质就是销售人员
7、尊重消费者的判断价格能力事是前提
8、让消费者死死钉在产品上而不是其他
二、网络的出现是否改变了文案的写作方式
1、删除多余的东西，让你的文案看起来更简洁
2、我们的信息泛滥，知识却匮乏
3、重点在节约消费者的时间（因为他么比以前更忙、更需要时间去做更多的事情）
4、拿掉设计与科技，就只剩下文字
第四章找对热点，写出热卖网站
文案的目的就是卖产品，没有其他接口可言
1、告诉顾客一处而非产品卖点
2、亲自尝过的人不到千分之一
3、九成的订单直接从库存运送
4、感性为出发点，理性合理化做决定
5、承诺，尤其是重要的承诺是广告的灵魂
6、每则广告必须为消费者提供一项益处
7、每则广告必须是竞争对手没有的或者无法实现的
8、只融你口，不融你手
9、广告：以最低的成本，将最核心的卖点植入到最多人心的艺术
随便（phz）
2019年4月21日星期日。
大二上学期末广告文案与创意课程笔记分享
大二上学期末广告文案与创意课程笔记分享广告文案与创意课程是大学广告专业的重要课程之一，通过学习这门课程，学生可以系统地了解广告文案的撰写技巧、创意思维的培养以及广告营销的基本知识。
在本学期的学习中，我对广告文案与创意课程进行了认真学习和总结，通过笔记的形式，我将课程内容进行了整理和分享，希望能给有需要的人提供一些参考和帮助。
一、广告文案基础知识1. 广告文案的定义和特点广告文案是广告传播的重要手段，它需要具备简明扼要、突出重点、吸引人眼球的特点。
广告文案的目的是通过文字表达方式，传达产品或服务的信息，引起潜在消费者的兴趣，激发其购买欲望。
2. 广告文案的撰写原则撰写广告文案需要遵循简洁明了、语言生动、情感共鸣、以及与产品特点和受众需求相匹配的原则。
通过恰当的修辞手法和表达方式，使广告文案更具说服力和吸引力。
3. 广告文案创意思维创意思维是广告文案撰写的灵魂所在，要求创作者在撰写广告文案时，能够破除常规，进行新颖的表达和创意的设计，使文案更具个性，更易被受众接受和记忆。
二、创意思维的培养1. 创意思维的重要性在广告创意的构思过程中，创意思维是至关重要的。
它要求学生能够超越常规，突破传统思维方式，找到不同寻常的点子，为产品或服务设计出与众不同的营销传播策略。
2. 创意思维的培养方法创意思维的培养需要通过大量的案例分析、头脑风暴、创意游戏等形式进行。
同时，在课程学习和实践中，培养学生的创意思维，引导他们发现生活中的美好，激发他们的创造激情。
三、广告营销基础知识1. 广告与营销的关系广告是营销传播的重要手段，它在营销传播中扮演着宣传与推广产品的角色。
在课程学习中，学生需要了解广告与营销之间的紧密关系，学会将广告融入到整体营销策略中。
2. 广告营销的策略与技巧学生需要掌握各种广告营销策略与技巧，如巧妙运用情感营销、创意广告与品牌传播，以及线上线下广告推广等技巧。
这些策略能够帮助企业更好地树立品牌形象，提升产品或服务的市场影响力。
广告文案心得精品3篇
广告文案心得精品3篇广告文案心得篇1首要的是炒概念。
炒这个词，是当下钟意的大众流行趋势。
你想想，在社会上混的哪个不炒?越炒越热、越炒越出名、越炒越来钱。
大家心知肚明不兴说炒，我们给了它一个高逼格的词语叫策划。
概念怎么理解?概念是虚的、是未来才有可能见到的东西。
以前炒欧陆风情的香榭丽舍、炒国人的枫丹白露、炒山水社区、炒运动社区、炒健康社区、炒名校概念，现在开始炒中央生活区，还取了个英文名，叫CBD，够酷吧。
其次深入了解广大消费者的购房心理。
买房人的心理是什么?他要觉得你这个楼盘是高尚社区，他要往脸上贴金。
说白了，你要让他觉得住这个楼盘脸上有光。
其实上面炒作的概念都是围绕这个来策划的。
写文案的时候多想一想客户看了之后会有什么感受吧。
再次是要善于文字描述。
讲得不好听一点，就是懂得如何将文字游戏玩的高大上。
例如我们讲楼盘距市区多远可以不要说公里数，而说需多少分钟车程更好，并记得要按直线距离和120公里车速来计算时间。
最常见的讲价格的时候销售术语都是最低多少多少元起，比如“每平米3800元起售”。
讲楼宇间隔要用小一点的单位，比如“两楼相距长达5000毫米”。
其他就不一一举例了，这些都是小到不能再小的细节，总之照这个思路去慢慢琢磨你会明白，看似简单的细节往往是决定成败的关键!何谓房地产广告文案?广告文案是指应用于海报、招贴、楼书、DM单、POP 挂旗、电视广告宣传媒体上的对楼盘项目特点及楼盘定位进行准确诉求的文字，多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，它是对核心广告语进行阐述和深化的语言，它一方面以发展商的立场上向目标购房群和潜在购房者推荐楼盘所体现的生活概念和居住理念，另一方面则站在购房者的立场上，以购房者的口吻来讲诉楼盘给他们带来了哪些新的生活方式和生活观念的全面革新，从而引起购房者心理上的共鸣，从而达到销售的目的。
广告文案创作如同房地产核心广告语创作一样，应立足于于项目楼盘特征内涵和购房者需求的市场调研上，以购房者潜在心底的情愫和心理基本要求为着眼点，给购房者先入为主的印象，让购房者明确而又单一记住楼盘所要传达的概念和生活目标。
乐剑峰《广告文案》读书笔记
阿布阿布（重庆）
每只菜鸟有鹰的梦想
谢谢您的观看
IF POSSIBLE, DO A COPYWRITER
平时转向轻便，高速时转向变重，更安全
多芬香皂：含1/4乳霜
沐浴以后皮肤润滑不干燥
海飞丝：含ZPT（奥麦丁锌）去屑成分
去除头屑，彻底护发，社交更自信
BenQ笔记本电脑：超长电池续航能力
到处都是你的随身电影院
零度可乐：无糖分
享受可乐美味，同时保持健康身材
代码 A（Attention：注意） I（Interest：兴趣）
标题：美女与野兽 正文：这确实是个巧合。对于性格三宝的大众汽
车来说，不同个性挖出这样的火花并不稀奇。在关 注大多数人的同时，大众汽车了迎合你越发凸显的 个性化需求，拥有卓越越野表现的豪华多功能车 （SUV）途锐就格外特立独行……
天景·如果（重庆）
不在乎天长地久，只在乎曾经拥有（铁达时表） 认真的女人最美丽（台新银行）
钻石恒久远，一颗永流传（DTC钻石） 人头马一开，好运自然来（人头马洋酒）
雅芳，比女人更了解女人（雅芳） Just do it （放胆做）（耐克）
Impossible is nothing（没有不可能）（阿迪达斯）
There are some things money can’t buy. For everything else, there’s MasterCard.
希望避免的
贫穷、无能的、抠门、懒惰、胆小 怕事、痛苦、风骚、被批评、落伍、 没面子
人类的基本诉求
贪心：对金钱、权利、声望、能力、物质财富的欲望 舒适：对身体舒适、休息、休闲、心灵平静的欲望 方便：希望不干工作或轻松地工作 好奇：对任何新鲜经验的欲望 自我中心：希望自己有魅力、出名、受人赞美 家族亲情、团聚和幸福家族生活：希望全家人一起做事，
《广告文案写作原理与技巧》笔记
《广告文案写作原理与技巧》笔记广告文案写作《广告文案写作原理与技巧》第一章广告文案第二章广告文案的立足点、创作原则和要求第三章广告文案的写作准备第四章广告文案的构思和思维激发第五章广告文案标题和标语的写作第六章广告文案正文和随文的写作第七章系列广告文案的写作第八章广告文案的语言艺术第九章不同广告媒体的广告文案写作第十章不同内容广告文案写作第一章广告文案＊广告文案:广义的指广告作品的全部，不但包括文字，而且包括图画等部分；狭义的指广告作品语言部分。
我们认为，广告文案不仅包括已完成的广告作品的语言文字部分，还包括以语言文字为广告作品的最终完成提供蓝本的那一部分。
＊广告文案的市场取向:一是促销力，即能够使消费者了解产品给自己带来的利益，有效的促进产品销售的能力；二是塑造力，即塑造品牌形象和企业形象，为产品长期销售奠定基础的能力。
广告文案的符号特性:信息性；理据性；情感性；生命性。
广告文案的文化意蕴:1、广告文案受制并体现特定民族的价值观、审美情趣和思想方式；2、广告文案需尊重诉求对象的风俗习惯和宗教信仰；3、广告文案需符合道德伦理，遵守法律法规；4、广告文案与流行文化的互动性:广告文化可以创造一种流行文化；流行文化又反过来影响广告文案的创作。
广告文案的审美效应:格调美；形象美；意境美；谐趣美；韵律美。
韵律美是语音形式上所体现的一种美感，要求音节相称（如双音节词相称）、平仄相间、合辙押韵、叠现有致（叠韵、叠音）、响度适宜。
广告文案结构及分类:结构:AIDCA模式标题——引起注意——A (attention)副标——保持兴趣——I (interest)正文——挑动欲望——D (desire)口号——建立信心——C (conviction)随文——促使行动——A (action)第二章广告文案的立足点、创作原则和要求＊广告文案立足点:为沟通物性（产品个性）和人性（消费者生理需求和心理渴望）寻找巧妙的语言表达。
广告文案读书笔记
广告文案读书笔记【篇一：乐剑峰《广告文案》读书笔记】至少说过一万遍的5步秘笈第一步：收集不要闭门造车，不要因为赶时间，客户明天要图省事，以后更麻烦，宁愿现在加点班，以后会省很多麻烦。
1，与产品和消费者有关的事实。
使用产品，或拆开它，试着和其制造者一样了解产品；找消费者或者一切与产品有关的人多聊聊，发解其习惯、讲话方式、生活方式。
2，一切信息，都可能激发你的想象，尤其是常识的积累。
第二步：消化收集的资料素材，会铺满你的桌面，萦绕于你的脑海。
从不同的角度不同的思路去研究它们，如果在某一个方向进入死胡同，要即时跳出。
把最初哪怕最疯狂的的或不成熟的想法记下来，以后也许会派上用场。
第三步：抛开躲开动笔的诱惑，暂时忘记事件事情，交由潜意识去工作。
但是不要无所事事，继续刺激你的想象力和情感。
喝啤酒、听音乐、看电影、游泳、读书、散步、聊天、玩象棋、逗宠物??、一句话、一幅图、一个表情都能激发灵感。
深思熟虑，让知识、信息和经验在你的脑海里融会贯穿，不要急于求成，这是一个等待意外的过程。
第四步：捕捉只要一有想法，就可以马上把它们记录下来，灵感无处不在，洗澡时，等红绿灯时，半梦半醒时，你无意识能将潜水庭变成乐器，将大象变成粉红色，这是灵感飘然而至的方式，它经常在放弃苦思冥想之后的休息时刻到来，你应该让自己昼地松弛。
第五步：检验1，自我检验，不妨再次拿出创意简报，进行核对2，跟别人分享，听取不同意见，发展和完善你的想法。
灵感就像一个婴儿，要有耐心去培养它，不要只希望得到赞扬和认同，你需要的是客观，老实的批评。
虽然有时你会觉得不好意思，但是你要记住一点，不管是多么了不起的主意，也要被别人接受才有价值；而且，别人会从一个崭新的角度来评价你的创意，让它更为成熟。
四个动脑游戏，学会“多快好省”游戏1：思维导图它是一个激活大脑潜能的强力工具，将左脑的逻辑、顺序、条例、文字、数字，以及右脑的图像、想象、颜色、空间，等整体各种因素全部调动起业，把一长串枯燥的信息，变成彩色、容易记忆的、有高度组织性的图文。
广告创意与文案读书笔记
广告创意与文案读书笔记第一章创作广告战略一个广告由战略和实施两部分组织。
也就是说什么，怎么说。
战略是指广告的主攻方向、创意和卖点。
实施是指战略的表现形式。
比如形象、语言、图像设计和媒体。
如何创作战略？必须要了解三方面的情况：产品、消费者和市场。
这三个问题相互关联，不清楚自己在卖什么，就不能确定自己的目标市场；在确定目标市场并认清它的需要之前，不可能知道该向消费者做出什么承诺，在分析竞争对手所占据的市场地位，成功把你的产品和他们的产品区分开来之前，也不可能创作出有效的战略。
第二章研究产品如何了解产品？了解产品的成分和效果，使用它、研究它，对它做全方面的了解；向人们做调查，听他们的反馈。
上官网了解产品；访问零售商，了解产品和竞品的情况。
研究竞争对手的两个关键问题1.谁是你的竞争对手。
2你应该在什么产品类别中竞争。
在研究中要寻找的是什么1.该产品值得购买的信息。
2.人们对产品的不满是什么。
最大的不利因素是什么。
3.围绕产品的各种文化潮流有什么。
把特点转为实惠我们往往认为，光强调特点就能使产品畅销，其实这些特点只是产品的附属物，是一种惰性的东西，我们要把它变成对消费者有意义的东西，即这些特点能给消费者带来什么好处，什么利益，什么实惠。
第三章了解消费行为购买产品的本质是解决问题。
而一个产品能同时解决几个问题。
根据马斯洛的需要层次理论，人类的需要层次分五类，大多数产品与马斯洛的需要层次划分交叉点不止一个。
例如吃比萨饼，可满足三个需要：生理需要、爱与归属的需要、受尊重的需要。
因此，广告人要不断考虑，一种产品除了明显满足一种需要以外，它还能满足什么需要？还有什么别的功能可以开发？能为这一产品说出对消费者可能的最高实惠是什么？商品之间竞争激烈，大部分都可以满足低层次的需求，为了显示它们的与众不同，我们需要挖掘它们还能满足我们什么别的需要。
例如耐克卖的不仅仅是耐穿的跑鞋，厂家用“行动起来”之类的广告语，卖的是超越汗水，通过自我考验达到自我实现的境界。
通读广告文案教材并整理,至少10条给你启发或者尚且困惑的观点
通读广告文案教材并整理,至少10条给你启发或者尚且困惑的观点五月七日看完了乐剑峰先生著的《广告文案》，感受颇深，故写下这一篇读后感，供自己今后回忆这本书。
这本书主要写了作者对广告文案的一些见解，书中对于如何写文案，如何写不同类型的广告以及一些与广告相关的电影、职位和奖项都有涉及。
看完这本书，我觉得自己才算真正在广告文案方面入了门，我虽然是广告专业的学生，但老师传授的大多的一些理论知识，像这种实操知识教的很少。
这本书是我在网上看到的广告专业必读的书籍之一，当时被这本书的简介所吸引，后来从图书馆借了这本书，发现这本书完全被低估了。
书中的观点很犀利，案例也列举得很恰当，最重要的是书中案例有很大一部分是作者原创，没错，我就是这样被乐剑峰先生圈粉的。
本书的前言部分讲了文案的重要性，介绍了一些广告界不得不了解的人物，例如大卫·奥格威、威廉·伯恩巴克、李奥·贝纳等等，还给我们推荐了一些与广告有关的电影。
然后就开始了书的主体部分，告诉我们如何想创意，如何写文案，也给我们介绍了一些可以提供灵感的方法，即脑地图、单点思考法、意向拓展法、头脑风暴。
这些方法曾帮助过我在想广告文案时获得过灵感，亲测有效。
书中介绍了我们如何写广告标题、广告正文、长文案、短文案、系列广告和广告口号，也教我们如何为品牌或广告起名、怎样写电视广告和广播广告，本书的后语部分就是一些广告常事，给我们科普广告职位、广告奖和一些专业书刊。
我所能够想到的在这本书里都有答案，它不会用晦涩难懂的词句去给一个概念，而是用一些幽默风趣的图片和势力去帮助你理解，这就是为什么我会如此钟爱这本书的原因，看这本书的时候，心里没有一点焦虑和无趣感，而是满满的轻松。
在我看来，这本书里全是广告文案写作的干货，比市场上绝大多数文案写作的书不知道好了多少倍。
我分享几个在这本书中我最喜欢的观点吧。
第一，先解决问题，再卖掉创意。
解决问题可以用四态分析法和swot分析法。
广告文案读后感
广告文案读后感《广告文案读后感》在阅读关于广告文案的相关书籍和资料后，我收获了许多新鲜的见解和深刻的感受。
读到那些经典广告文案案例的时候，我感觉就像是打开了一个个装满奇思妙想的魔法盒。
每个文案都是为了吸引消费者，让产品或服务能够在众多竞争对手中脱颖而出。
比如苹果公司的广告文案，总是简洁却充满力量。
“岂止于大”，简单几个字，它传递出的不仅仅是iPhone屏幕尺寸变大这个物理特征，更有一种对于品质和体验升级的暗示。
这让我想起了在日常生活中选择电子产品的时候，面对各种手机，苹果产品独特的文案确实就像一块磁石，把我的注意力吸了过去。
特别触动我的是，好的广告文案往往具有挖掘产品灵魂的能力。
它们不会只是平淡地陈述产品的功能，而是试图去触动消费者内心的某种情感或者需求。
我记得有一个公益广告文案，是关于保护动物的。
文案没有大篇幅地诉说动物如何可怜，而是从动物的眼睛中去寻找故事，用非常人性化的表述，像“它们的眼睛里，有对这个世界的好奇，也有对人类活动的恐惧，你是否愿意成为那个给它们安全感的人”。
看到这样的文案，我内心深处对动物的保护欲瞬间被激发，也让我意识到文案有时候就是一把撬动人心灵的钥匙。
然而，在阅读过程中我也存在一些疑惑。
有些广告文案特别晦涩难懂，充满了很多貌似高大上的专业术语或者堆砌的华丽辞藻。
我不明白这样的文案是希望吸引哪类受众的若做作成了文案的主风格，那它还能很好地把产品推销出去吗？我觉得作者有时候可能想要表达一种高端大气的形象，但却忽略了广告文案最基本的受众可读性原则。
后来我明白了，文案这个东西要找到一个平衡点。
既要展现产品的独特性，又要让大众能够轻松理解。
比如一些运动品牌的文案，它们把运动活力与潮流文化相结合，用年轻人熟悉的语言，在专业与通俗之间找到了那个微妙的平衡。
从广告文案中我还学到了如何精准定位受众。
不同的产品有着不同的目标受众群体，把广告文案瞄准这个特定的受众人群是非常重要的。
比如奢侈品品牌的文案针对的往往是高收入人群，在文案里就可能会包含一些独家定制、精致工艺和高端社交场景等元素，这是面向这类人群所构建的梦想和生活方式的营销。
广告文案设计学习心得
广告文案设计学习心得16室内 36号徐璐敏这个学期我们上了广告文案设计这门课程，在这里总结一下学习心得。
广告文案又称广告文稿，人们对它的解释不尽相同，归纳起来分成两种。
一种事广义上的广告文案，指从设计到表现整个过程中凡能够传递广告信息内容的所有文本，它的内容包括广告作品的全部，如广告文字、绘画、照片及其布局等。
例如报纸广告的广告文案就不限于文字，还包括色彩、绘画、图片、装饰等。
它是广告人撰写的与广告活动有关的文字作品。
另一种是狭义上的广告文案，仅指广告作品中的语言文字部分，不包括绘画、图片、色彩、布局等非文字部分。
广告文案可以根据不同的标准,从不同的角度进行划分。
按媒体分：报纸广告文案、杂志广告文案、广播广告文案、电视广告文案、网络广告文案、户外广告文案、其他媒体广告文案。
按文体分：记叙文广告文案、论说体广告文案、说明体广告文案、文艺体广告文案。
按内容分：消费物品类广告文案、生产资料类广告文案、服务娱乐类广告文案、信息产业类广告文案、企业形象类广告文案、社会公益类广告文案。
按诉求分：理性诉求型广告文案、情感诉求型广告文案、情理交融型广告文案。
广告文案是广告的核心，是广告信息桥梁功能的主要承担者。
广告文案传达整个广告中的重要信息、强化广告的主题、传达商品的独特信息、可使大众领会广告的卖点。
广告文案的作用主要有以下四点：一、表现广告创意的核心。
二、传达广告意图、诉求和承诺。
三、塑造企业形象和品牌形象。
四、点活广告画面、突出内容主旨。
广告文案设计最重要的是有一个核心的创意，这个核心创意一是单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是有原创性，可以震醒许多漠不关心、漠然视之的消费者。
创意的规律，由画面的主体部分再延伸到次主体部分，再顾及到次要部分。
广告画面的主体部分我们称之为“构图中心”。
在平面广告里，构图中心是视觉传达的最佳位置，最利于直接表达广告的传播内容。
在视觉的心理上，称之为：“视觉流程”。
由于视觉流程的设计不能孤立单一地进行，而必须用构图因素、黑白因素以及色彩因素相互依赖才能进行设计。
广告文案课程的心得体会(2篇)
第1篇自从参加广告文案课程以来，我深感收获颇丰。
在这段时间里，我不仅学到了广告文案的基本知识，还提升了自身的文案写作能力。
以下是我对广告文案课程的一些心得体会。
一、广告文案的基本概念广告文案是指为了宣传、推广产品或服务而创作的文字。
它包括广告标题、正文、标语等部分。
广告文案的目的是吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望，最终实现产品的销售。
通过学习广告文案课程，我明白了广告文案的基本概念，包括以下几个方面：1. 广告文案的构成要素：标题、正文、标语、口号等。
2. 广告文案的特点：简洁明了、富有创意、具有吸引力。
3. 广告文案的写作技巧：运用修辞手法、结合目标受众、注重情感诉求等。
二、广告文案的写作技巧在广告文案课程中，我学习了以下几种广告文案的写作技巧：1. 标题：标题是广告文案的核心，要吸引消费者眼球。
好的标题应具有以下特点：简洁明了、新颖独特、引人入胜。
2. 正文：正文是广告文案的主体，要详细阐述产品或服务的特点和优势。
在写作正文时，应注意以下几点：（1）突出产品或服务的独特卖点。
（2）结合目标受众的需求和痛点。
（3）运用生动形象的语言，增强文案的感染力。
3. 标语：标语是广告文案的精髓，要简洁有力、易于传播。
在创作标语时，应注意以下几点：（1）紧扣产品或服务的核心价值。
（2）富有创意，易于记忆。
（3）与目标受众产生共鸣。
4. 口号：口号是广告文案的延伸，要传递出企业的文化、理念。
在创作口号时，应注意以下几点：（1）简洁有力，易于传播。
（2）体现企业精神，激发员工斗志。
（3）与目标受众产生共鸣。
三、广告文案的创意思维广告文案的创意思维是文案写作的灵魂。
在广告文案课程中，我学会了以下几种创意思维方法：1. 联想思维：通过将产品或服务与消费者生活中的事物进行关联，激发消费者的购买欲望。
2. 情感思维：运用情感诉求，触动消费者的内心，使其产生共鸣。
3. 情景思维：构建一个具体的场景，让消费者身临其境，感受到产品或服务的魅力。
广告文案笔记
第一章：广告文案的本质与功能1、广告文案的本质、作用及相关因素：(广告文案：广告作品中为传达广告信息而使用的全部语言符号所构成的整体) 本质：利用语言符号传递信息作用：1．独立传递广告信息2．用语言文字表现广告创意3．配合非语言符号传达广告主题4、以语言的魅力引起消费者的注意和兴趣5、通过恰当的诉求方式实现与消费者的有效沟通相关因素：媒介（报纸、杂志、广播、电视、网络、户外）、对象（产品、服务、企业、公益）、语言（口语、书语、中文、外文）、广告（非语言符号的成分）、策划与创意（广告的独特性、原创性）2、好文案的标准：符合策略；完美展现创意；真实；精准的信息传达；以诉求打动人心;人性化；有吸引力，能引起兴趣；无论长短，务求简明；使用有魅力的语言3、创意与文案：⑴广告整体的创意制约着文案结果；⑵文案是广告创意的符号体现；⑶文案本身也有创意，在语言的规定下获得出人意料的表达效果；⑷文案写作的任务：对广告信息进行合理组织；将广告信息按照创意所规定的“创造性传达方式” 以语言文字传达出来；使创意所包含的“创造性” 在文案中得到完整体现；使文案符合创意所限定的形象、格调、氛围；提供完整的、与其他视觉要素和谐统一的广告文案文本。
第二章：广告文案的源流1、广告学早期图书：①《广告须知》--1918年，甘永龙编译自美国《How to Advertise》，我国最早出版的广告学著作；②《广告学概论》--1931年出版（苏上达），强调“标题”是“广告全幅上最重要之文字”；③《现代广告学名著丛书》，1991年，主要译自海外广告学名著；④1912～1949老漫画系列漫画广告。
2、早期的广告公司：1610年，英国出现了世界上最早的广告代理店1869年魏兰德·艾耶在美国费城成立了艾耶父子公司3、著名文案撰稿人：罗瑟·里夫斯的“独特销售主张”；李奥·贝纳相信“产品即英雄”，广告要挖掘产品与生俱来的戏剧性”；大卫·奥格威力主“建立清晰明确的品牌个性”，塑造良好的“品牌形象”；威廉·伯恩巴克强调消费者对广告表现的感性参与的重要性，强调广告的…“冲击力”，创造了充满感性与新奇的诉求方式。
广告文案读后感
广告文案读后感《广告文案读后感》读了关于广告文案的相关书籍和资料后，有诸多的感触。
读到那些经典的广告文案案例时，我感觉非常惊叹。
像“钻石恒久远，一颗永流传”这句文案，它简洁却又极其精准地传达出了钻石的特质，永恒。
这让我想起身边很多成功的广告，无一不是用简短且有力的话语抓住了产品最核心的价值，并精准地打入消费者的内心。
它不仅仅是在描述一个产品，更像是在创造一种文化或者一种人们对产品的情感认知。
特别触动我的是有些文案能将看似普通的产品赋予特殊的意义。
比如一家民宿的广告文案“在忙碌的生活里，寻一处静谧，像归家般温暖”。
它抓住了现代都市人渴望从喧嚣中解脱的心理，让我觉得这家民宿不再只是一个住宿的地方，而是一个心灵的避风港。
这种文案让我意识到广告文案的魔力所在，它能够化平凡为神奇。
但是，我在阅读过程中也有一些疑惑。
有些广告文案写得晦涩难懂，充满了专业术语或者是一些极为抽象的形容。
我就不太理解这种文案到底是想向谁传达信息呢？是针对特定的小部分专业人士？还是说创作者认为这种高深的文案能够给品牌塑造一种高大上的感觉？例如我看到一个高科技产品的广告文案，全是一些行业内的技术缩写和复杂概念，我想如果我是普通消费者，看到这样的文案只会一头雾水，这也让我明白，在广告文案创作中，要充分考虑目标受众的接受程度。
我觉得作者想表达的一个重要观点是，广告文案要在真实性和创意性之间取得平衡。
创意不能是天马行空毫无根据的，而要建立在产品真实的属性和能给消费者带来的实际利益之上。
后来我明白了那些失败的广告文案，很多就是因为过度追求创意而忽略了本质，或者是只强调产品功能，毫无创意可言。
对了还想说，好的广告文案是具有故事感的。
现在很多品牌的广告文案都像是在讲述一个故事，把消费者带入到这个故事场景中，使他们无形中产生对产品的认同感。
我联想到我自己的消费经历，往往是被那些带有故事性的广告吸引然后去购买产品。
在阅读这些广告文案内容后，对于未来我也有了一些启发。
醒目的广告读书摘录读书感想读书笔记
醒目的广告现在我们每天都会接受很多的广告信息轰炸，而在公司，设计与运营人员的博弈也是时长发生。
因为大多数设计师更多是追求美观，这会让一些广告看上去很精美，但是因为 TA 不懂业务和运营，很难从用户关注重点的角度去做好广告。
比如一本新书上市销售，首先书名应该最大，因为读者必须记住你的书名，否则海报就等于白做，如果你是要放到朋友圈的海报，还必须在做完之后发到朋友圈预览，确定你的突出信息能在小图未被点开的时候被人看出来。
其次，你要将这本书的畅销信息放在一个无法被忽视的地方，因为每一张图都有它自己的黄金位置，黄金位置应该放你最想让读者看到的信息。
然后，你还需要告诉读者这是一张可以点击的海报，你需要明确指示读者你可以对它「做」什么。
人的注意力需要被引导，不管是劣质的广告还是好的信息，都应该去引导注意力，并不是说好的东西就应该放弃利用人的注意力，似乎这些都是歪门邪道，就像人们心目中的「好文章不应该标题党」一样。
这是不对的，好的东西更应该去引导人们，这样才能把人们的注意力从劣质的事物那里夺过来。
五、启发效应我们的注意力除了会受到现有事物的表现影响外，过去的记忆、经历和偏好也会「启发」到我们的注意力。
比如我们特别喜欢一位老师，那么这位老师的相关特点就会启发到我们的注意力。
或者我们很喜欢一位会弹钢琴的明星，比如很迷周杰伦弹钢琴的样子，那么一个正在弹钢琴的男生就会特别吸引我们的注意力。
以上算是我们容易理解的启发，其实还有一些启发是比较隐性但也是切实存在的。
例如你今天特别关注一个人，这个人穿着醒目的红裤子，你盯了他一晚上以后，就容易在那个晚上对所有红色的东西都格外注意。
这就是启发效应。
所以如果你想让人注意到你的某个事物怎么办？比如说服你的父母，或者让你的伴侣注意到你的某项改变。
你可以让他们专注在某项他们喜爱的和你要达成的目标有正向启发关联的事物上，然后就会更容易达成你的目标。
比如你知道你的另一半喜欢哪个明星，哪怕你长得不像 TA，也可以通过拥有跟TA 一样的发型来达成启发效应，你的另一半会潜移默化喜欢你更多。
好文案一句就够了读书笔记读书摘录读书感想读书笔记
<好文案一句就够了>读书笔记撰写广告文案的三大基本原则技巧01 让对方认为与自己有关若对方不认为与自己有关，文案就无法感动人心。
广告文案力的基础，就在这里。
因此，撰写文案时，让对方认为与自己有关是重中之重。
在这信息爆炸的网络社会，大家通常会轻易忽略与自己无关的信息。
因此，与其向多数人喊话，倒不如针对特定对象加以说服成效会比较高。
例如：普通：《工作整理术》范例：《给不知不觉桌子就杂乱不堪的你》该书的重点是工作的整理技巧（其实不光只是桌子的收拾整理）。
当初编辑和译者想必为了拟定最具说服读者的日文书名而烦恼不已。
一般而言，当时应该有许多候选书名，像是“工作整理术”等，但最后选出的就是范例所示的书名。
现实中，“不知不觉桌子就变得杂乱不堪”应该是多数人的经历，看到此书名，符合上述状况的人就会感到：“啊，这就是在说我！”而最重要的也就是这个感觉。
同样的手法亦可用在杂志的标题、地铁的手把广告或报纸广告上。
许多人都是先看了产品广告再决定要不要购买该产品的，这个时候就必须让读者认为“与自己有关”，否则无法引起读者的兴趣。
下列范例则是AERA杂志的标题。
普通：近来不生小孩的女性人数增加范例：我可能不生小孩对女性来说，“是否要生小孩”是影响人生的一大问题。
不过，对尚未生过小孩的女性来说，即使心里可能会有些担心，但还是会觉得这个问题言之过早。
以普通的写法来看，因为无法引起对方的共鸣，对方可能只会说声：“噢，是喔！”就不了了之。
若能写出范例水平的文案，就能够让人感同身受，认为“我可能也不会生小孩吧！”而想要进一步阅读报道的内容。
以DM（直接邮寄广告）为例来看看吧！多数人应该会在发现是DM之后，就马上丢弃。
若是如此，这里的重点就是要让DM看起来不像DM。
如果能像寄信给朋友那样，让每一个接收方所收到的内容都不相同，就有可能让对方认为与自己有关而获得广告的最佳效果。
技巧02 使用强有力的话语语言有强弱之分。
简单讲，强而有力的话语，就是会刺入心坎、令人印象深刻，以及看完想立即行动的语言。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
消费心理学八大原力
人生来就有八种欲望：
1、生存、生活享受、延长寿命
2、享受食物和饮料
3、免于恐惧、痛苦和危险
4、寻求性伴侣
5、追求舒适的生活条件
6、与人攀比
7、照顾和保护自己所爱的人
8、获得社会的认同
9种次要的人类需求
1、获取信息的需求
2、满足好奇心的需求
3、保持身体和周围环境清洁的需求
4、追求效率的需求
5、对便捷的需求
6、对可靠性的需求
7、表达美与风格的需求
8、追求经济利润的需求
9、对物美价廉商品的需求
17个基本原则
1、挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱
你的床上爬满了螨虫
2、自我意识的变形——激发即刻认同
维多利亚的秘密
3、转移——通过渗透作用获得信誉
明星效应
4、从众效应
三种群体：崇拜性群体、联合性群体、疏远性群体
5、手段—目标链—关键核心
“购买我的商品不要只关注当下——更要着眼于未来”
6、跨理论模式——循序渐进的说服顾客
7、重新划分信念等级—改变顾客的现有认识
8、预防接种理论——让他们终生喜欢你的产品
9、中央路径、外围路径
10、攀比、喜好、权威、互惠、承诺、稀缺
11、情感
12、信息的组织
13、提供正反两面的信息——双重角色说服
14、重复和赘言——让顾客熟悉并记住你
15、修辞性疑问句——用提问让别人记住你
16、证据——给顾客相信你的理由
17、探索法——给出足够全面的购买理由
广告销售
1、简明扼要容易理解
2、用各种好处轰炸读者
3、把产品最大的好处放在标题里
4、要记住，物以稀为贵
5、22种具有心理效力的标题开头
6、吸引读者阅读广告的12种方法
7、全方位吸引读者注意力
8、千万别掉进反白字陷阱
9、用极端具体化压垮竞争者
10、跨行大写、标题放在画面下方、因为眼睛会首先被画面吸引，然后朝下方移动
11、使用图片就必须在下面放一个标题。
在你使用的每一张图片下都放一条简短的销售
信息或让人感兴趣的信息。
12、字体中的心理学
13、坚持用专业设计
14、提问的力量
15、直邮广告的“祖母条例”
16、社会认同的心理学
17、断头台原则
18、PVA——轻松提升广告文案感染力的方法
19、导演精神电影
20、与人类的惰性搏斗
21、确立独特的卖点
22、买下自己的“岛屿”，占据最有效的版面位置
23、确立自己的权威地位
24、披着问卷调查外衣的推销函
25、用图片增强广告的效力
26、用“钩子”抓住读者
27、广告文案长短比较
28、报价测试
29、问卷调查的力量
30、社论兴奋剂——别让人一眼就认出你就是叫卖的广告
31、把赠券用作说服工具
32、提高网络广告反响的7种方法
33、利用多页广告获得成功
34、质保书——确保获得更高的回应率
35、尺寸的心理学
36、页面和片段排列的心理学
37、四个奇妙的位置
38、定价的心理学
39、色彩心理学
40、用白色包围你的广告
41、被人理解的广告才有成功的可能
42、。