销售代理公司评标报告

佳龙·美墅杉项目2016年度销售代理公司第二轮招标

评标报告

一、开标工作

开标时间：2016年1月22日下午13：30-17：30准时开标

开标形式：本次开标采取策划方案背靠背汇报+商务标内部开标的方式

开标地点：佳龙集团B座二层半会议室

开标人员：付博佳、马德利、高占光、王长海、程喻、韩政、张作茹

回标情况：代理公司根据1月15日的提案修改意见，进行第二轮技术标、商务标回标

二、述标情况及技术评审

2016年1月22日下午13：30-17：30开标后，2家单位分别进行了述标，述标会参加人员有付博佳、马德利、高占光、王长海、程喻、韩政、张作茹。2家公司针对上次提案反馈进行了“焦点问题”的重点反馈，详见下表：

三、复评标结果

参与开标人员在马总的带领下针对2家公司的全盘定价、商务标、代理方式进行了现场评估。

在2月1日，如按此时间节点，代理公司进场将推至春节后，严重影响我司工作推进速度。故，建议本次招标决策其不入围，我司可与九升公司以其它方式合作。

另附营销策划部针对项目全盘推售的建议，以下建议均来自于策划部近期撰写的《全盘推售蓄客报告》、《大客户营销拓展方案》、《定价策略》、《客群分析》内观点，详见如下：

一、推盘制胜点

1、开盘价格平于市场，平开高走！

2、小频次推售，制造不停的热销！

3、我司销售团队+代理公司（1家）！

4、售楼处外围渠道公司（多家）引进，内外互补！

5、公司自有客户资源嫁接共享，量身定制优惠政策，适机团购！

6、幼儿园、学校、物业、商超等生活配套引入，为提价打基础！

7、精选媒介，做实效广告！

开盘关键因素：

1、时间节点：取得预售许可证需在7月前完成，即使本案可无证开盘，但首开盘时间为3月末，准业主等待时间超过5个月，恐对公司形象有损，甚至造成群闹危机；

2、销售中心及样板间展示到位；

3、蓄客量有保障，春节后必须进入蓄客期，销代公司进场。

二、定价方向：

全案销售周期制定原则：依据目前香河市场月均去化量与政策对香河市场的影响度的为风险预估而得，即全案2022套房源，预计销售周期为15个月，2016年3月末—2017年6月末全盘结束。

推盘周期制定原则：根据香河市目前房地产市场销售旺期并结合三大重点节日，本案将于2016年3月末首开，2016年上半年利用活动热炒；2017年上半年进入全盘冲刺全案销售目标。

均衡户型产品：首开满足现金流回款需求，二开丰富产品线，多种产品及户型均衡面市。

第一次推盘量占全盘量22%，推盘楼座组合秉着起价盘、走货盘、价值拉升盘进行整体组合。

因本案产品类型混合，所以高层、洋房、叠拼、联排将分开分析，分区定价。