渠道规划与营销网点布局的具体方法
营销部工作计划的市场布局与渠道拓展策略
营销部工作计划的市场布局与渠道拓展策略一、市场环境分析在制定营销部工作计划的市场布局与渠道拓展策略之前，首先需要对市场环境进行细致分析。
这包括市场规模、竞争对手、消费趋势等因素的研究，以更好地了解市场潜力和竞争现状。
二、产品定位与目标市场选择在分析市场环境的基础上，营销部需要确定产品定位和目标市场的选择。
通过产品特点、竞争优势等因素，确定产品在市场中的定位，并选择最具潜力和适合产品的目标市场。
三、目标市场细分针对选择的目标市场，营销部需要进行进一步的细分。
通过对目标市场的特点、需求、消费行为等的了解，将该市场进一步划分为更小的市场细分，以便更准确地进行市场推广和渠道拓展。
四、竞争分析与差异化策略作为一家竞争激烈的市场，营销部需要对竞争对手进行深入的分析。
这包括竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，以便制定差异化策略，突出自身竞争优势，并在目标市场中取得竞争优势。
五、渠道选择与整合选择适合目标市场和产品的渠道是推广营销的重要一环。
营销部需要对可选的渠道进行评估，包括直销、代理商、电商平台等，找出最适合产品销售和推广的渠道，并进行渠道整合，提高销售效率和覆盖面。
六、渠道拓展策略在确定渠道后，营销部需要进行渠道拓展策略的制定。
这包括与渠道伙伴的合作关系、物流配送、售后服务等方面的考虑，以及如何通过渠道拓展策略，提高产品在市场中的知名度和销售额。
七、市场推广策略除了渠道拓展，营销部还需要制定市场推广策略。
这包括广告宣传、公关活动、促销策略等方面的考虑，以提高品牌知名度和产品销售。
同时，还可以通过与行业内相关方合作，进行联合营销活动，增加市场曝光度。
八、市场营销预算分配在制定市场布局与渠道拓展策略的同时，营销部还需要合理分配市场营销预算。
根据目标市场的特点和需求，合理安排广告宣传、渠道开发、市场推广等方面的预算，确保最大程度地提高市场营销效果。
九、执行与监控机制制定了市场布局与渠道拓展策略后，营销部需要建立相应的执行与监控机制。
渠道规划与营销网点布局的具体方法
渠道规划与营销网点布局的具体方法培训收益：1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。
学会渠道规划与网点布局的具体方法。
2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。
3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。
学会如何利用渠道有限资源，建立经销商团队的方法，让经销商全体员工死心踏地跟“党”走？4、分析各种销售政策的利弊，学习在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何制定针对经销商的销售政策？如何帮助经销商制定针对零售终端的政策？5、学会面对经销商谈政策、压销售任务的方法，通过引导式的谈判技巧，把公司政策的作用发挥到最大，吸引经销商的合作。
学会激励经销商的六种方法。
6、学习如何掌控经销商的各种手段，并在此基础上，学习帮助经销商拓展网络的方法。
分析库存、窜货、乱价等原因，并掌握妥善处理渠道冲突的方法。
7、学会对经销商进行有效评估与问题改善，学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。
8、解剖20个热点品牌成败案例，掌握10套先进营销管理工具，和至少30个实操方法。
培训结束后，找到解决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的渠道营销体系。
培训对象：总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程大纲：第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会SWOT分析。
2、领会公司的渠道战略。
3、区域经理市场规划六步法。
4、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？三、二三线品牌企业老总的渠道规划困惑：1、新产品如何快速打入成熟的目标市场？2、面对通街同质化的品牌，如何做好渠道创新与规划？3、立体化渠道网建立：不同市场，不同产品、不同渠道的有效整合●案例分析：××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三，看看他们的《区域作战方案》。
营销渠道布局思路
营销渠道布局思路营销渠道布局思路：营销渠道布局是企业制定营销策略时必不可少的一环。
通过合理的渠道布局，企业可以更好地推广和销售产品，提高市场份额和品牌影响力。
本文将介绍几种常见的营销渠道布局思路，帮助企业选择适合自身的渠道布局策略。
一、单一渠道布局单一渠道布局是指企业选择一种主要渠道来推广和销售产品。
这种布局适合于产品较为简单、市场规模较小、目标客户群体具有明显的共性的情况。
例如，某个特定产品的目标客户多为老年人，可以选择在社区老年活动中心进行宣传推广，并将产品销售点设立在老年人经常光顾的超市或药店。
单一渠道布局相对简单，方便管理和控制成本，但同时也可能限制了市场的拓展和潜在销售机会的开发。
二、多渠道布局多渠道布局是指企业同时选择多个渠道来推广和销售产品。
这种布局能够充分利用各个渠道的优势，覆盖更广泛的市场，并与不同渠道的客户进行有效的互动。
例如，一家电子产品企业可以通过线上电商平台、实体门店以及合作的第三方经销商等多种渠道来销售产品。
多渠道布局需要更加细致的管理和协调工作，但同时也能够降低风险，提高销售机会。
三、直销渠道布局直销渠道布局是指企业通过自己的销售团队直接面对客户进行销售和推广的方式。
这种布局适用于产品具有专业性、讲究售前和售后服务的情况。
直销渠道布局可以有效地管理和控制销售过程，提供专业的咨询和解决方案，提高客户满意度。
此外，在直销渠道布局中，企业可以更好地掌握市场信息和客户反馈，及时调整销售策略。
然而，直销渠道布局需要较大的投资和人力资源支持。
四、分销渠道布局分销渠道布局是指企业通过与合作伙伴建立渠道合作关系，共同推广和销售产品。
这种布局能够充分利用各方的资源和优势，扩大市场覆盖范围，提高产品的曝光度和销售量。
例如，某家化妆品公司通过与大型百货公司建立合作伙伴关系，将产品摆放在百货公司的专柜销售。
分销渠道布局可以减少企业的运营成本，提高销售效率，但同时也需要与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，并制定相应的管理和激励机制。
营销渠道布局思路
营销渠道布局思路随着互联网的飞速发展，越来越多的企业开始重视营销渠道的建设和布局。
正确的营销渠道布局可以帮助企业在市场竞争中占据优势地位，提高销售额和品牌影响力。
下面我们就从营销渠道的选择、整合、跟进等方面，分享一些营销渠道布局的思路。
一、营销渠道选择选择合适的营销渠道是企业实现市场营销目标的前提。
企业需要先考虑自身的产品属性和目标受众，并通过市场调研、竞争对手分析等手段，寻找适合自己的营销渠道。
主要有以下几种渠道可以选择：1. 直接销售渠道：企业通过销售团队或者网站等平台直接面向客户销售产品或服务。
这种渠道可以帮助企业更好地把握产品特点和顾客需求，降低中间环节成本。
2. 经销商渠道：企业通过一定的渠道代理商或经销商将产品或服务推向市场。
在这种渠道中，代理商或经销商可以帮助企业更好地了解市场，并且能够因地制宜地开展促销和营销活动。
3. 电子商务渠道：企业通过互联网这个平台向顾客进行销售的模式。
使用电子商务渠道可以更好地为广大顾客提供方便，同时还可以通过数据化处理方式，对客户行为和购买习惯进行深度研究。
4. 社交媒体渠道：当前已经成为了品牌推广的重要渠道之一。
企业可以通过投放广告或者社交媒体营销活动来提升品牌知名度，传播品牌价值观。
二、营销渠道整合企业选择一种主要的营销渠道后，通常需要将多个渠道进行整合，以达到更好的营销效果。
渠道整合主要的方式有以下几种：1. 协同互补：企业可以通过组合多种营销渠道，将它们的效果紧密结合，形成集群效应。
比如在电视广告中引导观众关注品牌社交媒体账号，让用户通过社交媒体账号了解更多产品信息。
2. 信息流转：营销信息的流转可以帮助企业更好地了解自己的客户，在不同平台和渠道上传递统一的信息，可以让客户了解到更多的产品或服务特点，从而提升他们对企业的认识和将其转化为忠实的客户。
3. 联合营销：企业可以在不同的营销平台或渠道与其它企业或品牌进行合作，通过共享渠道资源和互赠客户等方式，提高单个平台或渠道的效果。
销售渠道布局：如何布局好销售渠道
销售渠道布局：如何布局好销售渠道销售渠道布局是企业营销战略中非常重要的一环，它直接关系到产品的销售和企业的盈利能力。
好的销售渠道布局可以使产品更好地被消费者接受并获得更高的市场占有率。
本文将从销售渠道布局的基本概念、布局的原则、布局的要素、不同类型的销售渠道以及布局的实施步骤等方面进行分析，以帮助企业更好地布局销售渠道。
一、销售渠道布局的基本概念销售渠道是指产品从生产者到最终用户之间的路径，也就是产品从生产者处流向消费者的路径。
销售渠道布局是指企业通过适当的渠道选择和布局方式，使产品顺利地从生产者流向最终用户的过程。
销售渠道布局是企业营销战略中非常关键的一环，它直接关系到产品的销售和企业的盈利能力。
二、销售渠道布局的原则1.适合性原则：销售渠道应该与企业的产品特性、市场需求和消费者行为相适应。
比如，高端产品宜选择专卖店、专柜等高品质渠道；大众化产品宜选择超市、专业市场等相对平价的渠道。
2.经济性原则：销售渠道的选择应该以经济效益为前提，避免过度投入或过度消耗资源。
比如，针对成本高昂的商品，可以选择少量门店销售，提高单店销售额，降低总体成本；对于低成本高销售量的商品，可以选择更多的销售点，提高流通速度。
3.有效性原则：销售渠道的选择应该能够有效地将产品送达消费者手中，满足他们的需求。
比如，对一些高附加值的产品，可以选择专业的供应商或专业仓储设备，确保产品质量和消费者体验。
4.灵活性原则：销售渠道应该具备一定的灵活性，能够根据市场环境变化及时调整。
比如，可以通过分销商、代理商等不同层次的中间商，实现销售渠道的多样化。
5.可控性原则：销售渠道的选择应该是可控的，企业应该能够对销售渠道进行有效的管理和监控。
比如，可以通过信息技术手段对供应链进行全面掌控，提高管理效率。
三、销售渠道布局的要素1.渠道选择：企业可以选择直销、分销、代理、连锁等不同的销售渠道方式，根据产品特性和市场需求进行合理选择。
2.渠道结构：渠道结构包括分销结构、代理结构、联营结构等，企业应该根据市场情况和产品特性选择合适的渠道结构。
渠道营销的布局
渠道营销的布局：打造全方位的营销策略在当今竞争激烈的市场环境中，渠道营销已经成为企业成功的重要因素。
本文将探讨渠道营销的布局，包括目标市场选择、渠道策略制定、合作伙伴选择、推广策略以及执行与监控等方面，帮助企业打造全方位的营销策略，实现销售增长和品牌提升。
一、目标市场选择首先，企业需要明确自己的目标市场。
在选择目标市场时，企业需要考虑以下几个因素：市场规模、增长潜力、竞争状况、消费者需求等。
通过对这些因素的综合分析，企业可以确定自己的目标市场范围，为渠道营销的布局打下基础。
二、渠道策略制定在确定了目标市场后，企业需要制定相应的渠道策略。
渠道策略的制定需要考虑以下几个方面：产品特性、价格定位、销售渠道类型、合作伙伴选择等。
企业需要根据自身情况，选择适合自己的销售渠道类型，如直营、代理、分销等，并选择合适的合作伙伴，共同推动产品销售。
三、合作伙伴选择合作伙伴的选择是渠道营销布局的关键环节。
企业需要考虑合作伙伴的能力、信誉、合作意愿等因素，选择与自己相匹配的合作伙伴。
在选择合作伙伴时，企业应该注重长期合作，建立互利共赢的关系，共同推动产品销售和市场拓展。
四、推广策略推广策略是渠道营销的重要组成部分，包括线上和线下的推广方式。
线上推广可以通过社交媒体、网络广告、搜索引擎优化等方式进行，线下推广可以通过展会、促销活动、口碑营销等方式进行。
企业需要根据目标市场的特点和消费者的需求，制定合适的推广策略，提高品牌知名度和产品销量。
五、执行与监控在渠道营销布局的执行过程中，企业需要制定详细的执行计划，明确每个环节的责任人和时间节点，确保渠道营销的顺利进行。
同时，企业还需要对执行过程进行监控，及时调整策略，确保渠道营销的效果。
六、数据分析与优化数据分析是渠道营销布局的重要环节，可以帮助企业了解渠道营销的效果和存在的问题。
企业可以通过收集销售数据、客户反馈、市场趋势等信息，进行分析和总结，找出渠道营销中存在的问题和不足，并制定相应的优化措施。
营销渠道管理规范如何优化渠道布局和管理
营销渠道管理规范如何优化渠道布局和管理在现代营销中，渠道管理是非常重要的一环。
优化渠道布局和管理规范能够帮助企业提高渠道效率、缩短销售周期并增加销售额。
本文将介绍一些有效的方法和策略，帮助企业实现渠道布局和管理的优化。
一、认清目标市场，确定渠道策略首先，企业需要认清自身所在的目标市场，了解目标消费者的需求和偏好。
在此基础上，企业可以制定相应的渠道策略，例如选择直销渠道、间接渠道或混合渠道等。
不同的渠道策略适用于不同的市场环境，企业需要根据自身实际情况进行选择。
二、建立强大的渠道网络一个强大的渠道网络是营销成功的关键。
企业可以通过以下方式建立自己的渠道网络：1. 寻找和维护合适的渠道伙伴：企业可以与符合自身定位和需求的合作伙伴建立合作关系，通过他们的渠道优势将产品或服务传输到目标市场。
同时，企业需要与渠道伙伴保持良好的沟通和合作关系，共同推动销售。
2. 开发线上渠道：随着互联网的快速发展，线上渠道已成为一种不可忽视的销售方式。
企业可以通过建立自己的网上商城、与第三方电商平台合作等方式来拓展线上渠道，提高产品的曝光度和销售量。
3. 建立实体渠道：虽然线上渠道的发展速度迅猛，但实体渠道依然具有重要的地位。
企业可以通过扩大门店数量、优化门店布局以及提升店铺形象等方式来建立强大的实体渠道。
三、确保渠道质量和一致性优化渠道布局和管理还涉及到确保渠道质量和一致性的问题。
在推广产品或服务的过程中，企业需要确保渠道伙伴都能遵守一致的标准和规范，以保证产品形象的统一性。
以下是一些相关的策略：1. 渠道培训：企业可以定期举办培训，向渠道伙伴传授产品知识、营销技巧等，提升他们的销售能力和专业水平。
2. 渠道监管：企业需要建立一套完善的渠道监管机制，及时发现和解决渠道伙伴存在的问题，确保渠道质量和服务水平。
3. 渠道奖惩机制：对于达成销售目标的渠道伙伴可以给予奖励，同时对于未达到要求的渠道伙伴进行相应的处罚。
这样可以激励渠道伙伴积极推动销售，并且维护整个渠道的良好运转。
销售渠道布局：如何布局好销售渠道
销售渠道布局：如何布局好销售渠道销售渠道是企业销售产品和服务的重要渠道，布局好销售渠道可以帮助企业覆盖更广的客户群体，提高销售效率，增加销售收入。
本文将结合实际案例，总结出如何布局好销售渠道的方法和步骤。
一、了解市场需求在布局销售渠道之前，企业首先需要了解市场的需求，包括客户的需求和喜好，竞争对手的销售渠道布局等。
例如，一家新创的健身器材公司，首先需要了解健身器材的市场需求，包括哪些地区的健身爱好者较多，竞争对手的销售渠道布局情况等。
只有了解了市场需求，企业才能更好地布局销售渠道，满足客户需求，提高销售效率。
二、选择合适的销售渠道选择合适的销售渠道是布局销售渠道的关键。
根据产品特性、目标客户群体、竞争对手情况等因素，企业可以选择直销、代理商、分销商、线上销售等不同的销售渠道。
例如，一家高端化妆品公司可以选择在高档商场开设专柜直销，也可以选择招募代理商在各地开设专卖店代理销售，还可以通过线上销售平台销售产品。
选择合适的销售渠道可以让企业更好地覆盖客户群体，提高产品销售。
三、培养销售团队销售团队是销售渠道的重要组成部分，销售团队的素质和能力决定了销售渠道的成功与否。
企业需要培养一支专业的销售团队，他们懂得产品知识，了解客户需求，具有良好的沟通能力和销售技巧。
例如，一家IT软件公司可以通过培训和激励销售团队，提高他们的专业素质和销售能力，以更好地推动销售渠道的发展。
四、建立合作关系建立合作关系是布局销售渠道的关键步骤之一。
企业需要与代理商、分销商、线上销售平台等建立合作关系，以共同推动产品销售。
例如，一家餐饮连锁企业可以与经销商签订合作协议，将产品销售给经销商，由经销商负责分销到各地的餐厅和超市。
建立良好的合作关系可以提高销售效率，增加销售收入。
五、持续优化销售渠道销售渠道布局并非一成不变，企业需要不断优化销售渠道，以适应市场的变化和客户需求的变化。
例如，一家家电企业可以通过调查市场需求，调整代理商和分销商的分布，减少不良销售渠道，增加优质销售渠道，以提高销售渠道的效率和收益。
银行如何提高网点布局和渠道管理效率
银行如何提高网点布局和渠道管理效率在当今竞争激烈的金融市场中，银行要想获得持续的发展和竞争优势，提高网点布局和渠道管理效率至关重要。
合理的网点布局能够更好地满足客户需求，提高服务覆盖范围，而高效的渠道管理则能优化资源配置，提升运营效率和客户满意度。
一、深入了解市场需求银行首先要对所在地区的市场需求进行深入调研和分析。
这包括了解当地的人口结构、经济发展水平、产业分布、消费习惯等。
例如，在新兴的商业区，可能对企业金融服务和高端个人理财的需求较大；而在居民区密集的区域，普通储蓄、贷款和日常金融交易的需求更为突出。
通过大数据分析、市场调研和客户反馈等手段，收集全面准确的市场信息。
同时，关注政策导向和经济发展趋势，预测未来的市场需求变化，为网点布局和渠道规划提供前瞻性的指导。
二、科学规划网点布局1、地理位置选择根据市场需求分析的结果，选择合适的地理位置开设网点。
重点考虑交通便利、人流量大、商业氛围浓厚的区域。
例如，在城市中心的商业中心、大型购物中心附近，或者在新兴的住宅区、工业园区等地。
同时，要避免网点过度集中，导致内部竞争和资源浪费。
对于偏远地区或需求较小的区域，可以通过设立小型自助服务点或与第三方合作的方式，提供基本的金融服务。
2、网点规模和功能定位根据不同地区的市场需求和业务量，确定网点的规模和功能定位。
大型综合性网点可以提供全面的金融服务，包括对公业务、个人业务、理财咨询等；而小型网点则可以侧重于基本的储蓄、取款和转账业务，以及简单的产品销售。
此外，还可以设立特色网点，如针对小微企业的专业服务网点，或者专注于高端客户的私人银行网点，以满足不同客户群体的个性化需求。
三、优化渠道管理1、整合线上线下渠道随着互联网金融的发展，银行要充分整合线上线下渠道，实现优势互补。
线上渠道如手机银行、网上银行等，要提供便捷、高效的服务，满足客户随时随地办理业务的需求；线下网点则要注重提升服务质量和客户体验，提供个性化的服务和面对面的交流。
网点厅堂营销方案
网点厅堂营销方案一、背景介绍随着互联网的迅猛发展，许多企业将大量资源投入到线上渠道，忽视了线下网点的潜力和重要性。
然而，网点作为企业与客户直接接触的重要场所，仍然是进行营销的重要渠道之一。
网点厅堂营销方案旨在通过创新和优化线下网点的布局和设计，提升用户体验，提高销售额和客户满意度。
二、方案实施1. 网点环境改造首先，进行网点环境改造，使网点更加现代化和吸引人。
包括但不限于：•网点布局优化：合理规划网点的空间，使其清晰明确，方便客户快速找到所需服务区域。
•良好的光线和氛围：选择柔和的照明和舒适的色彩，营造温馨舒适的环境，让客户感受到焕然一新的氛围。
•舒适的座位和等候区域：提供舒适的座椅和娱乐设施，减轻客户在等待过程中的厌烦感。
•创意陈设和装饰：通过有趣的展示和装饰，增加网点的吸引力，并展示企业的产品或服务。
2. 优化客户体验在改善网点环境的同时，也需要优化客户体验。
以下为可行的具体方法：•增加互动设备：在网点设置自助服务终端、互动屏幕等，提供客户自主查询、办理业务的机会。
•提供无线网络：为顾客提供免费的Wi-Fi，方便他们在等待时进行网络浏览，提升体验和停留时间。
•增加便利设施：为客户提供水、茶、咖啡等饮品，增加等候区的舒适度。
•引入智能排队系统：使用智能排队系统，可以减少客户的等待时间，提高效率，提高服务质量。
3. 训练和指导员工优化网点的环境和客户体验是一方面，重要的还有培训和指导员工，以提高他们的服务质量和销售能力。
•培训员工：提供专业的培训课程，包括客户服务技巧、销售技巧等，以提升员工的专业知识和能力。
•鼓励主动服务：员工应该积极主动地接触顾客，主动解答问题，提供帮助，并推销企业的产品或服务。
•定期检查和评估：定期对员工进行检查和评估，发现问题并及时进行必要的纠正和培训。
三、预期效果通过实施网点厅堂营销方案，预期可以取得以下效果：•提升客户满意度：改造环境、优化服务，提升客户体验，进而提高客户满意度。
银行如何提高网点布局和渠道整合优化
银行如何提高网点布局和渠道整合优化在当今竞争激烈的金融市场中，银行的网点布局和渠道整合优化成为了提升竞争力和服务质量的关键。
合理的网点布局能够更好地满足客户需求，提高客户满意度，而有效的渠道整合优化则能提升运营效率，降低成本。
那么，银行究竟应该如何做到这两点呢？首先，银行需要深入了解市场需求和客户行为。
这意味着要进行详细的市场调研，分析不同地区的人口密度、经济发展水平、消费习惯以及竞争对手的分布情况。
例如，在繁华的商业区，客户可能更需要便捷的自助服务和复杂金融产品的咨询；而在居民区，简单的储蓄和支付业务需求可能更为突出。
通过大数据分析和客户反馈，银行能够获取有关客户行为的宝贵信息，比如客户更倾向于在哪些时间段使用银行服务，是线上还是线下，以及他们对不同服务渠道的满意度如何。
在了解市场和客户需求的基础上，银行可以制定科学的网点布局策略。
对于人口密集且经济活跃的地区，适当增加网点的数量和规模，提供全方位的金融服务。
而对于一些偏远或者需求相对较少的地区，可以通过设立小型网点或者与当地的代理机构合作来覆盖服务。
同时，银行还需要考虑网点的位置选择，例如靠近商业中心、交通枢纽或者大型社区，以提高客户的可达性。
优化网点内部的功能布局也至关重要。
将客户经常办理的业务区域设置在显眼和便捷的位置，如自助取款机、存款机和智能柜员机。
合理划分不同业务的办理区域，如个人业务、对公业务和理财业务等，减少客户的等待时间和办理流程。
此外，为客户提供舒适的等候环境，配备充足的座椅、免费的 WiFi 和充电设施等，能够提升客户的体验。
随着互联网技术的飞速发展，线上渠道成为了银行服务的重要组成部分。
银行应加大对线上渠道的投入和建设，优化手机银行、网上银行的界面设计和操作流程，使其更加简洁、易用。
提供丰富的线上金融产品和服务，满足客户多样化的需求，如在线贷款、投资理财等。
同时，加强线上渠道的安全保障措施，如采用多重身份验证、加密技术等，消除客户对线上交易安全的担忧。
门店渠道开拓方案
门店渠道开拓方案随着互联网的发展和普及，电商渠道的兴起已经成为了当今市场竞争的主阵地。
然而，线下门店作为传统的销售渠道，其渠道优势依然是不可置疑的。
对于许多实体企业来说，如何提高线下门店的销售效能，成功开拓门店渠道成为了一个重要课题。
下面就从不同的角度，为大家梳理门店渠道开拓方案。
一、合理规划门店布局门店的布局对销售业绩有着极大的影响，因此合理规划门店布局是提高销售效能的关键。
在规划门店布局时，需考虑以下要素：1.尽可能将热卖品或高利润品展示在门店最显眼的位置。
2.门店的货架或陈列架需要按照原则，分类摆放。
3.一定要留出一定的展示空间，让顾客感受到舒适和宽广。
4.布局设计需要注重变化和差异性，来吸引新老顾客的注意力。
二、培养优秀的门店员工在销售过程中，门店员工扮演着重要的角色，他们可以直接带动销售业绩。
因此，培养一支专业、高素质的门店员工团队非常关键。
以下是关于门店员工的培训方案：1.建立科学的培训计划，确保员工学习到合适的销售技能和专业知识。
2.建立员工考核体系，通过考核激励员工优秀表现和成长进步。
3.为员工提供持续的职业培训和薪资福利调整，促进员工的归属感和忠诚度。
三、建立良好的顾客服务体系良好的顾客服务体系是门店渠道开拓的重要保障。
过程中，建议从以下几个角度着手：1.建立完善的售后服务和投诉处理机制，及时解决顾客的售后问题和投诉意见。
2.建立持续的顾客关系管理机制，做好客户维系和服务跟踪。
3.意识培育“口碑营销”重要性，激活顾客口碑正向传播。
四、进行多元渠道推广除了门店售卖外，在外部推广渠道上下功夫同样也非常关键。
比较值得借鉴的推广手段有：1.联合外部机构，举办产品或品牌宣传活动。
2.利用线上社交媒体，探究更多的线上影响力。
3.与品牌合作推广，提高品牌影响力并引导顾客到店消费。
以上便是门店渠道开拓方案，涉及到销售、员工、服务和宣传等方面，只有发挥多个方面的影响力，才能够成功开拓新的线下门店渠道，突围市场竞争。
银行如何提高网点布局和渠道整合优化
银行如何提高网点布局和渠道整合优化在当今竞争激烈的金融市场中，银行的网点布局和渠道整合优化成为了提升竞争力和服务质量的关键。
一个合理的网点布局和高效的渠道整合能够更好地满足客户需求，提高客户满意度，同时降低运营成本，提升银行的经济效益。
首先，银行在规划网点布局时，需要充分考虑市场需求和潜在客户分布。
这意味着要对所在地区的人口密度、经济发展水平、行业构成、消费习惯等进行深入的市场调研。
例如，在繁华的商业中心，可能需要更多侧重于提供高端金融服务和企业金融业务的网点；而在居民区密集的区域，则应着重设置方便居民办理日常金融业务的网点。
通过精准的市场定位，银行能够确保网点布局与客户需求相匹配，提高服务的针对性和有效性。
其次，交通便利性也是网点布局中不可忽视的因素。
一个容易到达的网点位置能够吸引更多的客户。
这包括靠近公共交通枢纽、主要道路交汇处或者有充足停车位的地方。
同时，网点周边的配套设施如餐饮、购物等也会对客户的选择产生影响。
比如，在购物中心内或附近设置网点，客户在购物的同时可以顺便办理金融业务，增加了客户的便利性和满意度。
再者，随着数字化时代的到来，银行需要在网点布局中合理配置线上和线下渠道。
线上渠道如手机银行、网上银行等能够提供便捷的服务，满足客户随时随地办理业务的需求；线下网点则可以提供面对面的交流和个性化的服务，解决一些复杂的金融问题。
因此，银行应当根据不同业务的特点和客户的需求，合理分配线上线下资源。
对于简单的查询、转账等业务，引导客户使用线上渠道；而对于贷款申请、投资理财咨询等较为复杂的业务，则通过线下网点的专业人员提供服务。
在渠道整合优化方面，银行需要打破各个渠道之间的壁垒，实现信息的无缝流通和共享。
这意味着客户在任何一个渠道上的操作和信息都能够在其他渠道上得到及时反映和处理。
例如，客户在手机银行上提交的贷款申请，线下网点的工作人员能够实时获取并进行处理；客户在网点咨询的产品信息，也能够在网上银行中方便地查看和比较。
渠道建设方案
渠道建设方案随着互联网和移动互联网的发展，越来越多的企业开始注重渠道建设，以提升品牌的知名度和市场占有率。
渠道建设是企业营销策略中非常关键的一环，下面将介绍一些渠道建设的重要方案。
一、传统线下渠道建设1.1 在合适的地理位置增加门店在合适的地理位置增加门店是企业线下渠道建设的一个重点，他可以帮助企业更好的覆盖目标消费者群体。
门店的选址应该根据人口密度、交通流量、消费习惯等多个因素来考虑。
1.2 发掘传统门店潜在的客户企业可以发掘传统门店潜在的客户，通过扫描二维码或微信公众号，将客户转化为线上的潜在客户。
这样既能提高线下门店的销售量，又能提高线上平台的知名度和流量。
1.3 建立专业的销售团队在建立专业的销售团队方面，企业应该注意如下几个方面：•人员素质高；•善于表达、办事能力强；•熟悉产品或者服务。
二、线上渠道建设2.1 建立官方网站企业应该在自己的官方网站上提供详细的产品和服务信息，并集中展示企业的文化、调性等。
这样可以帮助消费者更好地了解企业，提高消费者的信任感和忠诚度。
2.2 开设商城线上商城的开设可以帮助企业集中销售产品和服务，提高消费者对企业的满意度和信任度，同时也能对线下门店销售额起到促进作用。
为了吸引更多的消费者，企业应该开展各种促销活动，这可以通过搜索引擎优化、社交媒体和搜索广告的方式进行。
2.3 建立微信公众号企业可以通过建立微信公众号来吸引更多的消费者，同时可以通过微信公众号推广产品和服务，提高品牌知名度和吸引力。
在开发和运营微信公众号时，一定要注意客户需求和运营方法的准备。
三、数据分析和应用3.1 销售数据分析企业应该通过销售数据分析来了解市场的变化和趋势，设定合适的销售策略和线上线下促销活动，提升企业的销售额和市场占有率。
销售数据分析不仅包括自身的业务数据，还需要对竞争对手的销售数据进行对比分析。
3.2 用户行为分析企业可以通过用户行为分析，了解消费者的需求和偏好，制定出符合客户需求的策略，提高销售量和客户忠实度。
银行如何提高网点布局和渠道管理效率
银行如何提高网点布局和渠道管理效率在当今竞争激烈的金融市场中，银行要想取得优势并满足客户不断变化的需求，提高网点布局和渠道管理效率至关重要。
一个合理的网点布局和高效的渠道管理能够提升客户满意度、优化运营成本，并增强银行的市场竞争力。
一、深入了解市场需求和客户行为银行首先需要对所在地区的市场需求进行深入调研。
这包括了解当地的经济发展状况、人口结构、消费习惯以及金融服务需求特点。
通过数据分析和实地考察，确定不同区域对银行服务的潜在需求程度。
同时，要密切关注客户行为的变化。
随着互联网和移动技术的普及，客户越来越倾向于使用线上渠道进行金融交易，但在某些复杂业务或需要面对面咨询的情况下，仍会选择前往网点。
因此，银行需要了解客户在不同场景下对线上和线下渠道的偏好和使用频率，以便更好地规划网点布局和优化渠道资源配置。
二、科学规划网点布局1、基于市场调研结果，确定网点的分布区域。
重点在经济活跃、人口密集、商业繁荣的地区设置更多的网点，以提高服务覆盖范围和便捷性。
2、考虑网点的规模和功能定位。
根据区域特点和业务需求，可以设置大型综合型网点、小型便捷型网点或特色化网点。
大型综合型网点提供全面的金融服务，包括对公业务、个人业务、理财咨询等；小型便捷型网点则侧重于提供基本的存取款、转账等日常业务；特色化网点可以针对特定客户群体，如小微企业、高端客户等，提供个性化的服务。
3、合理选址。
选择交通便利、人流量大、周边配套设施完善的位置，如商业中心、居民区、工业园区等。
同时，要考虑租金成本、竞争对手分布等因素，以确保网点的运营效益。
三、优化网点内部布局和设施1、网点内部布局要以客户为中心，设计流畅的服务流程。
将客户引导至不同的业务区域，减少排队等待时间，提高服务效率。
2、配备先进的自助设备，如 ATM 机、自助开卡机、智能柜员机等，让客户能够自助完成部分简单业务，减轻柜台压力。
3、营造舒适、温馨的服务环境，提供充足的休息区域和便民设施，提升客户体验。
销售渠道布局：如何布局好销售渠道
销售渠道布局：如何布局好销售渠道销售渠道布局是企业发展中至关重要的一环。
一个良好的销售渠道布局可以有效地提高产品的市场覆盖率、增加销售额，提升品牌影响力，同时也可以有效地降低市场风险。
本文将从销售渠道的定义、销售渠道布局的重要性、布局策略和步骤、布局方法等方面进行深入探讨。
一、销售渠道的定义销售渠道是指商品从生产商或供应商到最终消费者手中的流通途径和方式。
简而言之，销售渠道就是商品从生产到销售的路径。
销售渠道主要包括：生产商-代理商-分销商-零售商-消费者。
在现代市场经济中，随着电子商务的发展和互联网的普及，销售渠道也逐渐多样化。
除了传统的线下销售渠道，还有线上销售渠道，如天猫、淘宝、京东等电商平台。
二、销售渠道布局的重要性1.提高市场覆盖率销售渠道布局的重要性在于扩大企业产品的市场覆盖率。
不同的销售渠道可以让产品覆盖更广的消费者群体，提高产品的曝光度和知名度，使产品更容易被消费者接触和认知。
2.增加销售额通过多元化的销售渠道布局，企业可以更好地发挥各种销售渠道的优势，提高产品的销售额。
不同销售渠道可以满足不同消费者群体的需求，从而增加销售额。
3.提升品牌影响力通过多元化的销售渠道布局，企业可以提高品牌的知名度和美誉度，树立更好的品牌形象，提升品牌的影响力。
4.降低市场风险通过多元化的销售渠道布局，企业可以分散市场风险。
当某个销售渠道发生问题时，其他销售渠道仍能够发挥作用，保障企业的销售和利润。
三、销售渠道布局策略和步骤1.销售渠道布局策略销售渠道布局策略是指企业根据产品的特点、目标市场和销售目标，选择合适的销售渠道布局，包括线下销售渠道和线上销售渠道。
针对产品特点和目标市场，企业可以选择直销、代理分销、零售终端等销售渠道布局策略；针对不同的渠道，可以采取专营、兼营等布局策略。
2.销售渠道布局步骤（1）市场分析：了解目标市场的需求和特点，选择适合的销售渠道。
（2）销售渠道选择：根据产品特点和目标市场选择合适的销售渠道。
策划方案营销渠道布局
策划方案营销渠道布局策划方案：营销渠道布局一、市场调研的重要性市场调研是制定策划方案的基础，通过对目标市场的了解，可以更全面地把握市场需求和竞争态势，进而制定出更有效的营销渠道布局。
二、目标市场分析在制定营销渠道布局时，必须明确目标市场的特点和需求。
通过分析目标市场的人口结构、消费习惯、购买意愿等因素，可以确定目标市场的定位并以此为基础进行渠道布局。
三、线上渠道的布局随着互联网的普及，线上渠道成为企业营销的重要组成部分。
通过建设官方网站、开设电商平台等方式，将产品和服务直接推送给消费者，提高销售效率和品牌影响力。
四、线下渠道的布局尽管线上渠道的崛起，但线下渠道仍然具有不可替代的作用。
通过设立实体门店、合作经销商等方式，企业可以更直接地接触到消费者，提供专业的产品展示和售后服务。
五、经销商渠道的布局有时候企业自身难以直接面对广大消费者，这时候就需要建立经销商渠道。
通过与经销商合作，可以将产品迅速推广到更广阔的市场，并由经销商负责售前咨询和售后服务。
六、代理商渠道的布局与经销商不同，代理商更多承担产品的代理销售和推广工作。
通过与代理商的合作，企业可以拓展更广泛的市场，将产品覆盖到更多区域，提高销量和品牌曝光度。
七、直销渠道的布局直销渠道是企业直接面对消费者的销售方式，可以通过举办销售会议、推出特别促销活动等方式，与消费者建立更紧密的联系，提升产品认知度和消费体验。
八、合作伙伴渠道的布局合作伙伴渠道是企业与其他行业或领域的企业进行合作，通过互利共赢的方式拓展市场。
通过与合作伙伴共同推出活动、联合宣传等方式，可以实现资源共享和品牌互补，进一步提升销售额。
九、渠道效果评估与调整制定好渠道布局后，需要不断地进行渠道效果评估。
通过收集市场数据、消费者反馈等信息，及时调整和优化渠道布局，以提高销售效率和满足消费者需求。
十、总结营销渠道布局是企业战略的重要组成部分，决定了产品销售的效率和市场竞争力。
在制定策划方案时，必须充分考虑目标市场的特点和需求，在线上线下、经销商代理商和直销合作伙伴等多个渠道上进行布局，通过持续的评估和调整，提升渠道的运营效果，实现最佳市场覆盖和销售增长。
营销渠道优化计划书的销售网络布局
营销渠道优化计划书的销售网络布局一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，必须建立一个高效且有竞争力的销售网络布局。
本文将探讨如何优化营销渠道，以实现销售网络布局的最佳效果。
二、市场分析在制定销售网络布局之前，我们首先需要进行市场分析，了解目标市场的特点和竞争对手的情况。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定目标市场的规模、增长潜力以及消费者的需求和偏好。
同时，我们还需要了解竞争对手的产品、价格、渠道等方面的情况，以便制定相应的销售策略。
三、渠道选择根据市场分析的结果，我们可以选择适合的销售渠道。
常见的销售渠道包括直销、代理商、分销商、电商平台等。
每种销售渠道都有其优势和劣势，我们需要根据产品特点、目标市场和竞争对手的情况来选择最适合的销售渠道。
直销是指企业直接向消费者销售产品，可以通过门店、电话、网络等方式进行销售。
直销的优势在于可以直接与消费者建立联系，了解他们的需求并提供个性化的服务。
然而，直销也面临着高成本和市场覆盖面有限的挑战。
代理商是指企业与独立经销商合作，由代理商负责销售产品。
代理商可以通过其独立的销售网络来扩大产品的市场覆盖面，但也需要考虑代理商的管理和培训成本。
分销商是指企业与批发商合作，由批发商负责将产品销售给零售商。
分销商可以通过其庞大的分销网络来扩大产品的市场份额，但也需要考虑分销商的利润空间和市场反应速度。
电商平台是指企业通过互联网平台进行销售，如淘宝、京东等。
电商平台具有覆盖面广、成本低等优势，但也需要考虑与其他商家的竞争和平台的费用。
四、渠道整合在选择了适合的销售渠道之后，我们需要进行渠道整合，以确保不同渠道间的协同运作。
渠道整合可以通过以下几个方面来实现：1. 渠道合作：与不同渠道的合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动产品销售。
可以通过提供培训、市场支持和奖励等方式来激励合作伙伴的销售团队。
2. 渠道管理：建立有效的渠道管理机制，监控渠道的销售情况和库存状况。
网点渠道运营方案
网点渠道运营方案一、背景分析随着互联网的飞速发展，传统的线下网点渠道在一定程度上受到了冲击。
然而，现实中我们依然看到很多传统行业仍然依赖网点渠道来进行业务运营。
比如银行、保险公司、连锁超市等，在这些行业，网点渠道依然扮演着重要的角色。
在线下客户接触点层出不穷的时代，如何有效运营好网点渠道，成为了很多企业需要思考的问题。
二、网点渠道运营方案1. 定位和目标首先，企业需要清晰明确网点渠道的定位和目标。
是希望通过网点渠道提高产品销售量？还是通过网点渠道提供更好的客户服务？或者是提高品牌影响力？不同的目标要求不同的运营策略和措施。
明确目标和定位对于整个方案的制定非常重要。
2. 人员培训和激励网点渠道的运营离不开人员的支持和执行。
因此，企业需要重视对网点人员的培训和激励。
培训包括产品知识、销售技巧、服务意识等方面。
而激励则可以通过薪酬、奖金、晋升机会等方式来激励网点人员的积极性，提高他们的工作热情和效率。
3. 客户体验和服务品质网点渠道的运营成功与否，关键在于客户的体验和服务品质。
因此，企业需要重视网点的硬件设施和软件服务，确保客户在网点的体验能够达到预期。
这包括网点的环境卫生、整洁度、设施设备的完备和先进性，以及网点人员的服务态度、专业水平等方面。
4. 数据分析和挖掘在互联网时代，数据是企业最宝贵的资源之一。
通过对网点渠道的运营数据进行分析和挖掘，企业可以更准确地了解客户的需求和行为，从而更有针对性地开展运营活动和服务。
数据分析和挖掘可以帮助企业更好地促进销售、提高客户满意度，同时也能够为企业的决策提供有力的依据。
5. 创新和变革随着社会的发展和客户需求的变化，企业需要不断进行创新和变革。
在网点渠道的运营中，创新可以体现在产品销售、服务方式、推广活动等方面。
通过创新，企业可以获得更多的市场机会，实现更好的业绩。
三、案例分析下面我们通过一个银行的案例来具体说明一下网点渠道运营方案的实施过程及效果。
某银行通过对网点渠道的运营分析和调研发现，客户对网点的等待时间和服务效率感到不满意。
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渠道规划与营销网点布局的具体方法培训收益：1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。
学会渠道规划与网点布局的具体方法。
2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。
3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。
学会如何利用渠道有限资源，建立经销商团队的方法，让经销商全体员工死心踏地跟“党”走？4、分析各种销售政策的利弊，学习在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何制定针对经销商的销售政策？如何帮助经销商制定针对零售终端的政策？5、学会面对经销商谈政策、压销售任务的方法，通过引导式的谈判技巧，把公司政策的作用发挥到最大，吸引经销商的合作。
学会激励经销商的六种方法。
6、学习如何掌控经销商的各种手段，并在此基础上，学习帮助经销商拓展网络的方法。
分析库存、窜货、乱价等原因，并掌握妥善处理渠道冲突的方法。
7、学会对经销商进行有效评估与问题改善，学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。
8、解剖20个热点品牌成败案例，掌握10套先进营销管理工具，和至少30个实操方法。
培训结束后，找到解决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的渠道营销体系。
培训对象：总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程大纲：第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会SWOT分析。
2、领会公司的渠道战略。
3、区域经理市场规划六步法。
4、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？三、二三线品牌企业老总的渠道规划困惑：1、新产品如何快速打入成熟的目标市场？2、面对通街同质化的品牌，如何做好渠道创新与规划？3、立体化渠道网建立：不同市场，不同产品、不同渠道的有效整合●案例分析：××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三，看看他们的《区域作战方案》。
第二单元：优质经销商的选择一、优质经销商的战略意义二流的产品+ 一流的经销商 = 一流的市场二、优质经销商选择五步骤：第一步：明确公司销售政策第二步：调查区域市场特征第三步：走访沟通准经销商第四步：甄选的关键要素1、优质经销商的五大标准2、学会《经销商筛选工具》第五步：谈判签约经销商1、首批进货：首批进货量压任务的合同谈判十四招2、签订合同：与经销商签订合同时要注意的5个陷阱三、企业不同发展阶段、不同市场对经销商的不同要求●案例分析：××品牌卫浴成功打入K市并且销量月月瓢红的优秀经销商选择之路。
第三单元：批量生产优质经销商一、你的招商方式落后了吗？二、如何进行低成本的招商会议策划？三、成功完成一场品牌招商活动要注意四个关键点●案例分析：××品牌方便面B市中秋节之际成功招商活动纪实。
第四单元：吸引优质经销商的五套谈判动作一、“一套思路”出发1、与优质经销商“恋爱”四部曲2、“只有雄狮才能吃到野牛”3、“上对轿子嫁对郎”二、“两项特质”武装1、销售人员两个特质：自信心/策略心2、空白市场与成熟市场对开拓者的不同技能要求3、善用四种销售人员类型：驼鸟型/玉兔型/雄狮型/野狼型三、“三道防线”公关人与人打交道都藏有三道防线，依次为：1、情感防线---如何建立信任感？2、逻辑防线---如何建立利益感？3、伦理防线---如何建立品德感？四、“四大问题”促成1、四大问题：问题1：“你们的价格太高，卖不动。
”问题2：“你们的产品单调，没竞争力。
”问题3：“你们的政策支持没人家的好。
”问题4：“你们的品牌在这里没有知名度。
”2、应对策略：一个YES/二张ROI表/三句买断顾虑的话术五、“五面镜子”返照1、哪来“五面镜子”？2、放大看自己手中的销售政策优势3、引导经销商制定针对零售终端的游戏规则4、不同市场，不同竞争态势条件下的不同销售政策差异●案例分析：北京××电动车品牌宝鸡市场帮助代理商销量提升8倍的秘密。
第五单元：有效管理经销商的六大系统一、经销商有效管理六大系统：①选择②培育③激励④协调⑤评估⑥调整二、经销商的培训与辅导1、“教经销商销售”的时代到来了！2、如何成为经销商生意发展的贴心伙伴？3、用培训取代喝酒：培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚三、激励经销商的积极性1、明白经销商跟定你的三条件：①有钱赚②有东西学③有未来发展保障2、经销商积极性激励的六个策略3、“老油条”、“鳄鱼型”经销商的三大“死穴”及有效管控的五大法宝●案例分析：王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年，有房有车发了财，可如今常常狮子大开口，难配合？四、用协调法处理棘手的老问题1、有效防止回款风险2、经销商乱价与窜货的严惩处理3、有效处理客户退货与质量事故的公关技巧4、劝酒五法摆平难题：用喝酒来解决“甲地盘乙关系”的窜货问题5、建立定期的经销商沟通机制，有效解决渠道冲突问题●案例分析：联想“四个一工程”，有效解决渠道冲突难题，持续提升渠道动力。
五、做好经销商的动态评估1、不评估就没有渠道持续增长2、照搬大企业的KPI指标害惨人3、实施经销商年/季考核与评估管理4、经常要去查看店面陈列与库存状况5、用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的常见问题六、如何优化你的区域市场？1、区域市场经销商优化八大策略。
2、按部就班，不要把“砍”字挂在嘴边。
3、经销商调整与分手的六项注意与三个“秘笈”。
4、年轻人要记住古训：“做人留一线，日后好相见”。
●案例分析：杭州××大经销商不满品牌厂家办事处人员调整，令品牌厂家损失一千万。
第六单元：帮助经销商提升终端销量一、经销商门店赢利模式有竞争力吗？1、赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新2、如何帮助代理商/加盟商找到适合自己的门店赢利模式？3、终端门店最有效的七种赢利模式二、快速提升零售终端销量五大纬度1、宣传推广—让品牌“仙女”在终端“下凡”。
2、氛围营造—让氛围成为一种“有毒气体”。
3、销售服务—“只有钻石才能切割钻石”。
4、隐性渠道—“一枝开五花，结果自然成”。
5、促销活动—促销是拉动终端的“风火轮”。
三、如何提升零售终端忠诚度1、得终端者得天下构建“1+N”式终端布局2、提升零售终端忠诚度的十大方法①增加客户跳槽成本六方法②选择“铁杆”店员的五个标准③培养“铁杆”店员的四个有效技巧小组研讨与发表：提升忠诚度的十大方法3、零售终端客情关系建立与巩固的标准动作4、做好客情关系与客户信用风险动态管理●案例分析：××著名化妆品连锁品牌帮助加盟商成为经营高手的“商商联盟计划”。
讲师简介刘晓亮实战营销管理专家、著名渠道优化战略专家、中国十大经销商培训名师。
刘晓亮先生从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI营销活动管理项目辅导顾问资历，并且拥有11年企业营销管理培训与咨询的从业经验。
专注于中国快速成长品牌企业渠道营销管理的问题研究与课程开发，目前已有成千上万的学员受益于刘晓亮老师的“理念+方法+工具”实用课程，在各自企业的营销管理工作岗位上发挥着重要的作用。
同时，在营销咨询方面，刘晓亮老师还帮助众多中小企业以“单点发力”模式有效解决了“竞争突围”问题。
他认为进行区域市场销量突破的根本就在于抓好六个关键因素的共同影响，即：战略（选择）、品牌（推广）、产品（定位）、渠道（管控）、终端（拉动）以及在这五个因素背后隐藏的团队（执行）。
刘晓亮先生知识渊博，视野开阔，信息量大。
课程风趣幽默，互动性强，观点精辟。
是许多品牌企业经销商大会指定演讲嘉宾。
他始创的“一次培训，三道收获”培训模式，把“集中课堂学习 + 编写操作手册 + 实施管理软件”三合为一，较好地解决了企业营销管理培训领域长期以来效果难以巩固的难题，为中国企业管理培训创新作出了重要的贡献。
他主讲的《市场开发与经销商管理》、《打造超级战斗力销售团队》、《零售终端销量突破五大系统》、《三道防线销售高级研修班》、《打造内修外王强势经销商》等咨询式培训课程已帮助众多品牌企业及其经销商团队迅速改善管理，大幅提升生意。
一惯倡导的“实战、专业、快乐”培训理念，广受学员的好评。
刘晓亮老师近年专项培训辅导过的部分客户：通用电气塑料、联想电脑、飞利浦照明、飞利浦音影、欧司朗照明、丰田汽车、3M医疗、欧普照明、施耐德电气、创维集团、格力空调（江苏）、美的照明、美的净水设备、华帝燃具、爱浪音响、松日电器、福田电器、富达钟表、松下洗衣机、金立手机、陕汽集团、大唐电信、朗能电器、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、曲美家具、丽星家具、双虎家具、华润涂料、雅图化工、联塑管道、爱康集团、永大胶粘、新秀丽皮具（逸臣）、雅鹿集团、威丝曼服饰、美思内衣（江西柏雅）、卡帝乐鳄鱼、白沙集团等著名企业。