科特勒与特劳特的定位比较
特劳特 《定位》
定位从“产品”开始：可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构、一个 人......
定位
但是定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在客户的心智进 行的，也就是说，将产品定位于潜在客户的心智（头脑）中。
一、“定位”的定义
2、定位的概念
“定位”：在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
4
一、品牌延伸陷阱
（一）、由内而外的思维方式——“被品牌连环禁锢”
首先：拜耳发明“阿司匹林”——一个时代遥遥领先的止痛药品牌; 其次：泰诺——“反阿司匹林”战略，取得进展;（19P） 再有：拜耳推出”不含阿司匹林的拜耳止痛药”（乙酰氨基酚类产品） 结果：不含阿司匹林的拜耳止痛药——乙酰氨基酚类产品，赢取“泰诺”， 但是市场份额微不足道。
定位
有史以来对美国营销影响最大的观念
定 位 制 胜 心 智 资 源 战 略 为 王
定位
杰克·特劳特是“定位之父”，他于1969年以《定 位：同质化时代的竞争之道》（发展为后来的《定位： 新竞争时期企业经营之道》）论文首次提出了商业中的 “定位（Positioning）”观念，1972年以《定位时代》 论文开创了定位理论，1981年出版学术专著《定位》。 1996年，特劳特推出了定位论刷新之作《新定位》。 2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特， 被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观 念"。2009年，他推出了定位论落定之作《重新定位》。
电视、网络、报纸、杂志等
媒体
吃、喝、游、娱、购
产品
衣、食、住、行
广告
吃、喝、游、娱、购
资讯
"产品"以啤酒为例
“啤酒” 智力市场啤酒品牌数量超过370个； 截至2009年7月底，我国啤酒品牌有1500多个，300多家啤酒厂；
特劳特定位理论简介【罗绍敏整理】
特劳特定位【本文所有内容来自：/index.php】定位理论创始人，被誉为"定位之父"，于1969年在美国《工业行销》发布论文《定位：同质化时代的竞争之道》首次提出商业中的"定位"观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，并在四十多年的实战中致力于定位理论的不断开创与完善：1981年出版学术专著《定位》。
1996年，推出了定位论刷新之作《新定位》。
2001年，定位理论压倒菲利普•科特勒、迈克尔•波特，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。
2009年，他推出了定位论落定之作《重新定位》。
商业中的战略概念源自军事领域，本义是"驱动军队抵达决战地点"。
杰克•特劳特根据军事中"选择决战地点"的概念提出定位观念，用以界定企业经营要创造的外部成果，企业内部运营规划相应成为"如何驱动军队抵达"去创建定位。
具体而言，是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的产品和服务被顾客接受而转化为业绩。
随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。
定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称。
伴随商业界运营效益的普遍提升和最佳实践的日趋通用，战略定位日益成为企业创造竞争优势的要求，有别于传统的"管理咨询"，杰克•特劳特创建特劳特伙伴公司，开创了"战略定位咨询"。
王老吉: 在心智中制造品牌阳爱星加多宝集团总裁从发展的历程来看，王老吉与可口可乐非常相似，原本也是一种功能型药物，在清朝1828年王老吉凉茶创始人王泽邦开第一家门店起，人们一直冠名王老吉为凉茶的始祖。
比较分析里斯和特劳特的定位理论
比较分析里斯和特劳特的定位理论摘要本文首先分析了里斯和特劳特的定位理论，接着概括了菲利普·科特勒对定位理论的发展所作的贡献，最后对这两种理论的异同点进行了比较。
1.里斯和特劳特的定位理论简述。
定位这个词是由两位广告经理艾尔·里斯和杰克·特劳特提出而后流行的。
他们把定位看成是对现有产品的创造性实践。
其定义如下：“定位要从一个产品开始。
那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。
但是，定位不是你对产品要做的事。
换句话说，你要在预期客户头脑里给产品定位。
所以说，把这个概念称作‘产品定位’是不正确的，好像你在对产品本身做什么似的。
定位并不是不包含变化在内。
它也要变。
不过，那只是名称上的变化，产品的价格和包装事实上都丝毫未变。
变化基本上是表面上的，旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
”2. 对里斯和特劳特的定位理论的分析。
里斯和特劳特的核心理论与主张是：企业应该为自己的产品在顾客头脑中创造位置，争取“第一”。
这里“第一”可以理解为企业在某行业取得领导者地位，也可以理解为企业的产品在某些有价值的属性上取得第一。
该理论隐含的逻辑是：企业通过营销传播手段（主要指广告）作用于顾客的头脑，争取使企业的产品在顾客的头脑中拥有“第一”的位置，从而促进企业产品的销售。
因此，一个企业若要更好地销售本企业的产品，那么它必须要做的是针对潜在的顾客定位。
里斯和特劳特研究的出发点是人们的大脑，研究的最终目的是通过传播手段作用于人们的大脑，促进企业产品的销售。
他们认为“现在的公司太多，产品太多，市场上的噪音太多。
”（这里，“噪音”主要是指广告），而人们的头脑是“过分简单的头脑”，“普通人的大脑已经是一块满得滴水的海绵，只有挤掉已有的内容才能吸收新的信息。
然而，我们却还在往那块过分饱和的海绵里灌输更多的信息。
”因此，企业可以采用以下对策：（1）要持续地做广告，从而在消费者心目中加强和提高自己现在的定位。
特劳特定位理论简介【罗绍敏整理】
特劳特定位【本文所有内容来自：/index.php】定位理论创始人，被誉为"定位之父"，于1969年在美国《工业行销》发布论文《定位：同质化时代的竞争之道》首次提出商业中的"定位"观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，并在四十多年的实战中致力于定位理论的不断开创与完善：1981年出版学术专著《定位》。
1996年，推出了定位论刷新之作《新定位》。
2001年，定位理论压倒菲利普•科特勒、迈克尔•波特，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。
2009年，他推出了定位论落定之作《重新定位》。
商业中的战略概念源自军事领域，本义是"驱动军队抵达决战地点"。
杰克•特劳特根据军事中"选择决战地点"的概念提出定位观念，用以界定企业经营要创造的外部成果，企业内部运营规划相应成为"如何驱动军队抵达"去创建定位。
具体而言，是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的产品和服务被顾客接受而转化为业绩。
随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。
定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称。
伴随商业界运营效益的普遍提升和最佳实践的日趋通用，战略定位日益成为企业创造竞争优势的要求，有别于传统的"管理咨询"，杰克•特劳特创建特劳特伙伴公司，开创了"战略定位咨询"。
王老吉: 在心智中制造品牌阳爱星加多宝集团总裁从发展的历程来看，王老吉与可口可乐非常相似，原本也是一种功能型药物，在清朝1828年王老吉凉茶创始人王泽邦开第一家门店起，人们一直冠名王老吉为凉茶的始祖。
市场营销必读的五本经典书籍
市场营销必读的五本经典书籍1.《定位》艾.里斯，杰克.特劳特里斯、特劳特一针见血的商业实战手册，解密营销混战的误区、陷阱与机遇。
2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响某的观念”。
2023年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“某佳营销经典”某名。
解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。
你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。
《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特某次揭露了营销界的一团糟现状。
广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。
营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。
互联网被指责制造了更多的混乱。
一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。
特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。
2.《营销管理》菲利普·科特勒菲利普•科特勒是世界范围内市场营销领域的权威之一，是美国西北大学凯洛格管理学院国际市场营销学教授(“S.C.强生”讲座教授”)。
他在芝加哥大学获经济学硕士学位、在麻省理工学院获经济学博士学位。
同时，他还在哈佛大学做过数学方面的博士后、在芝加哥大学做过行为科学方面的博士后。
一个学科的确立总伴随着伟大思想者和他极富盛名的著作出现，如同亚当•斯密的《国富论》之于经济学，彼得•德鲁克的《管理：任务、责任、实践》之于管理学。
对于营销学来说，菲利普•科特勒的《营销管理》便是无可争议的学科奠基著作。
营销管理是营销内容的前沿，因为它的内容和组织始终反映营销理论和实践的变化。
在科特勒众多的著作中，这本《营销管理》无疑是凝聚了其某多心血，不断反映过去50多年营销学科的变化，也是某为全球学界和业界所接受和赞扬的经典教材，被誉为“营销圣经”。
虽然科特勒在世界各地跟众多的学者都合作推出过不同地区版本的《营销管理》，但某能体现科特勒思想的精髓的只能是您手里这本原汁原味的《营销管理》。
企业战略定位三大要点
“定位”这个词是由美国营销大师阿尔-里斯和杰克-特劳特提出后而流行的，如今它已成为商业界使用最广泛的战略术语之一。
然而，定位在实际中的应用并不如人意。
廓清对定位的错误认识，对眼下正面临愈来愈严峻的全球竞争的中国企业来说，实是当务之急。
定位的三种理论目前最具影响力的定位理论有三种。
一般人们所熟悉的是科特勒提出的STP战略营销模式，即市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)和定位(Positioning)。
这种定位理念是把市场细分作为基础，往往着眼于现有市场的竞争，导致定位效果不彰。
对此，科特勒在其2003年出版的《水平营销》中也指出，这种营销策略“日渐开始暴露出其不足之处”，“已不再能引领我们重现往日的辉煌”，因而需要突破传统思维，进行水平营销。
问题是，科特勒提出的水平营销仅仅是一种运用横向思维进行创新的方法，严格说来算不上一种新的营销理念，实际上，在其2006年新出的《》第12版中，科特勒仍在强调：“所有的营销战略都是建立在STP的基础上的。
”可见，传统营销仍然没有改变把嫁接在STP这种过时模式上的本质。
第二种关于的理论是迈克尔-波特提出的竞争战略理论。
有日本战略之父之称的大前研一在其新作《专业主义》中说：“一般来讲，战略论大致可分为以下两种：以哈佛商学院教授迈克尔?波特为代表的‘论’;以密歇根大学商学院教授普拉哈拉德与伦敦商学院客座教授哈默尔为代表的‘核心竞争力理论’。
”著名战略专家、加拿大麦吉尔大学教授亨利?明茨伯格在其代表作《战略历程》中，也将波特作为“学派”的代表。
有意思的是，这两位大师都对波特的战略论进行了抨击。
他们认为战略是一个时刻变化的过程，而不是静止的。
大前研一认为，“这些理论的框架和发展的标志都是以20世纪后半期稳定发展的工业化社会为背景的”，然而“20世纪末的十几年间，作为战略论前提的顾客、市场、竞争等因素已不再具有固定的定义。
”“依靠固有的模式与陈旧的知识解释史无前例的现象，这种做法将会给事业的发展带来危害。
定位理论 发展历程
定位理论发展历程
定位理论是指在市场营销领域中，企业对自身产品或服务在市场中的定位方式和策略的研究和探索。
以下是定位理论的发展历程：
1. 20世纪50年代初，亚瑟·D.利特尔提出了市场定位的概念。
他认为，企业应该将自己的产品或服务定位在目标市场中的一个具有差异性的位置，以满足特定消费者群体的需求。
2. 20世纪60年代，杰克·特劳特进一步发展了定位理论。
他提出了“定位金字塔”模型，通过不同的层级来描述企业的定位策略，包括产品功能、产品利益、消费者认知和消费者价值。
3. 20世纪70年代，菲利普·科特勒和阿尔·里斯勒等学者对定位理论进行了深入研究，并提出了差异化定位和目标市场选择等相关概念。
他们认为，企业应该通过差异化的产品或服务来满足特定消费者群体的需求，并选择适合自己的目标市场。
4. 20世纪80年代，定位理论逐渐成为市场营销中的重要理论框架。
许多学者和企业开始将定位作为市场营销战略的核心内容，并致力于发展更加科学和有效的定位方法。
5. 20世纪90年代以后，随着互联网和信息技术的迅速发展，定位理论也逐渐与个性化市场营销等新兴概念结合起来。
企业开始通过大数据和个人化推荐等手段，实现对消费者的个性化定位和营销。
总之，定位理论在过去几十年中经历了不断发展和完善的过程，不同学者和企业提出了各种不同的观点和模型。
随着市场环境和技术的变化，定位理论也在不断地演化和演进，为企业在市场中取得竞争优势提供了理论指导和实践思路。
营销的十大学派
营销的十大学派营销的十大学派：从本质切入明茨伯格被称为“管理学界的离经叛道者”，在其《战略历程：纵览战略管理学派》中，他并没有给战略一个明确的定义，而是把战略理论归结为十个学派，并一一点评。
他认为，简单从一个角度来解释战略就好比是盲人摸象：摸到鼻子的人说大象是一条蛇，摸到耳朵的人说大象是一把扇子，摸到膝盖的人说大象是一棵树，摸到尾巴的人说大象是一根绳子，摸到大象身躯的人说大象是一堵墙……我们不妨也用这样的方法来思考与解构比战略管理历史更长的营销学。
1904年，美国宾夕法尼亚大学首开《产品营销》课程；1910年，美国威斯康星大学开设《营销方法》课程；1912年，哈佛大学学者哈格蒂（J. E. Hagerty）出版第一本《市场营销学》。
此后，营销观念不断推陈出新：从最初的生产观念，到产品观念销售观念市场营销观念顾客观念，再到20世纪70年代的社会营销观念大营销观念，2010年菲利普?科特勒又提出“营销3.0版本―以人为本的营销”，令人应接不暇。
那么，营销的本质是什么？很多人觉得这是已经有定论的话题，不值得讨论，当然也有人说营销就是4P，或者4C，则是典型的一叶障目不见泰山。
最初在美国，营销的含义是：若干市场因素的各种结合从而影响市场供给，这些因素包括促销推销有组织的销售活动。
1967年，菲利普 ? 科特勒教授出版《营销管理》（Marketing Management），把营销定义为：个人或组织通过生产和制造并同别人或其他组织交换产品或服务以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
从这以后，营销就被定义成为需求管理的一种手段。
事实上，多角度地看待问题，才能跳出问题的本身，看到问题的复杂与视角的精彩。
市场营销领域最不缺的就是新概念新理论的构建，然而仅以“构建”为出发点的产物非但对人们的工作无益，反而使人迷失。
营销理论需要从本质上去解构。
解构主义领袖人物雅克? 德里达（J. Jacques Derrida）认为，“一个问题不可以一次性终极性地解决，而只能是分步走，分时间分空间分不同的角度来解决。
详解特劳特定位理论
定位理论（杰克•特劳特）＞什么是品牌定位？所对定饥就是让品牌在潜费者的心行中占据最肖利的伸置.使品牌成为某个类别或某排特性的代表品牌=定位是要“让潜在顾客特你与巩他公司区分开来七H找到一个最肴利的我与竞争对手抗衡七在特劳特看来，定位便是企业故略的中心=■＞定位理论在中国的发展（定位的一个中心、两个基本宸）定位理论的核心是一个中心、两个基本点.以打造刷牌为中心，以竞争早向和进入榄客心智为基本点=令以打造品牌为中心从根本的角度思考,营梢的过程就是创造顾客、打造品牌的过■、营常就是打造品牌；从更广义的角度讲「创建伟人企业的过握其突虻是创造顾客、打造品牌的过程.做企业就是做品牌,企业运营的本质就是打造品牌.令以竟争导向为基本点t冷出何安求营植冶T光老忠的问题是州川•I’ I己的品.牌•与竟争品牌M * 开来，实现差异化，把生意队尧争对手那里转换过来匚这是定位思考的起点。
党争辱向的观念:是定位理论的第一个基本近.＜以进入顾客心智为基本点定位就•是选拷、占据心割认知上最彳「利的位置十通过商哉卖现这一目的「商战在威客的.心科中进行.心智是你洗胜的地方"也是你落败的地方，心料决定成败。
谢战中没有学实，只有遍知,认知印事实,认割决定-成败*坚打占据顾客心智是定位理论的第二个基本点。
＞特劳特品牌定位四步骤令第一步*分析行业环境首先,落得从市场上的竞争者开谿弄清他们在常费者心中的大概位宜・以及他们的优势州弱点.同时需要考虑的，是市场上正在发生的情况「以判断推出区隔概念的时机是善舍适.＜第二步：寻找区隔概念分析行业环境之后、你斐可•找一个概愈.使自巴-与竞争者X别开来。
今第三步：找到支特点Th F KT PTH FF.D 脉4-l\ K J J T= -kk .J=r 、I . if i4r r- ITT 恐：有了区隔概念.你还要找到支持点，让它真正可信，任何一个区踞概念，都必须有据可根..比如一辆■'竟轮距”佝宠帝克（Poilti助），I轮距就应诙比貌他汽车更宽3当你声称“Sf兹【Hg）非寻常株时.祢就得提＜3 —些别人所没有的服务匚区隔不是空间楼阁，消贾者需要你证.明结他看，你必须能支撑起自己的概念。
“定位理论”定义及综述
“定位理论”定义及综述作者：张元清来源：《现代经济信息》 2017年第19期“定位理论”定义及综述张元清? 中国音乐学院摘要：本文主要论述了“定位”的含义界定、“定位”的理论发展研究、“定位”的实践发展研究及“定位理论”的意义。
关键词：“定位理论”；定义；综述中图分类号：F713.86???文献识别码：A???文章编号：1001-828X(2017)028-00-02一、“定位”的含义界定定位(positioning)，在1969年被杰克·特劳特提出，掀起了特劳特中国区总经理邓德隆所说的“第三次生产力革命”。
特劳特在《定位》一书中对定位的定义是：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
在之后出版的《重新定位》一书中，将重新定位描述为：如何调整心智中的认知，这些认知可以关于你的，也可以关于竞争对手的。
重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。
“定位”在《现代汉语词典》中的解释有三个：一是指用仪器对物体所在的位置进行测量；二是经测量后确定的位置；三是把事物放在适当的地方并作出某种评价。
中国古代对“定位”的释义有四种，一是确定事物的名位，如《韩非子·扬权》中提出：“审明以定位，明分以辩类。
”；二是指一定的规矩或范围，如《文心雕龙明诗》中提出：“《诗》有恒裁，思无定位，随行适分，鲜能通圆”；三是指用仪器等对物体所在的位置进行测量。
亦指经测量后确定的位置；四是指确定座位次序，《东周列国志》第九十七回：管席者传板报道：“客齐！范雎出堂相见，叙礼完毕，送盏定位。
”二、“定位”的理论发展研究定位理论(positioning)在20世纪70年代首次提出，在这之前，有学者提出USP理论，品牌形象理论。
里斯和特劳特的定位理论最具有代表性，科特勒在市场营销理论中也提出了定位理论，迈克尔·波特在《什么是战略》中也提出了战略定位。
20世纪50年代，美国人罗瑟·里夫斯(Rosser Reeves)提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition),简称USP理论，该理论要求每个广告必须对消费者提出一个说辞，说辞必须是唯一的、独特的了，通过寻找与竞争者相区别的产品独特之处进行宣传推广。
科特勒与特劳特的定位比较
科特勒与特劳特的定位比较科特勒与特劳特的定位比较引言】“定位”一词已经是今天营销界提及率最高的词汇之一，从产品定位、渠道定位、服务定位、价格定位、宣传定位等策略性定位到目标市场定位、事业定位、品牌定位等战略性定位，几乎人人都在谈定位，然而对这些定位的概念、作用以及他们之间的区别大多却是一知半解。
科特勒与特劳特的定位比较定位是个营销学概念，根据主体的不同可以分为围略中的定位主要是围绕产品定位，特劳特的定位主要是围绕品牌的定位。
虽然二者的定位主体有所区别，但是其目的却都是通过为自己寻找差异化的位置而赢得市场竞争。
除了主体的不同之外，二者在实际的运用之中还有以下几个方面的区别：一、被定位的客体不同：科特勒的定位是针对市场的，特劳特的定位则是针对消费者的大脑和心智。
科特勒的定位是通过选择产品差异化、服务差异化、人员差异化、形象差异化、渠道差异化等实现产品在市场上面独特的地位，其结果是可以达到让消费者清晰地辨认。
就如麦当劳的全球统一装修，我们一眼就可以辨认出它来，还如海尔“真诚到永远”的周到服务让海尔区别于其它家电厂家，并对重视服务的消费者产生强大吸引力。
这些差异很重要，但并不能构成消费者选择你的充分理由，而只是为公司产品在市场上面勾画了自己的位置，是一种由内而外的定位方式，是一种由产品到消费者的思考。
特劳特的定位通过对市场的研究为品牌在消费者的大脑中确定一个有价值的位置，其定位的区域不是在市场而是消费者的大脑和心智中。
其结果是通过这么一个对消费者有价值的位置，形成目标消费者购买的独特理由，就如购买“飘柔”洗发水的消费者在其大脑中头发的柔顺占据着重要的位置，购买沃尔沃汽车者则安全在其大脑中占据着重要的无可替代的位置，而这些品牌则正是瞄准了目标消费者的这种心理和心智。
品牌定位虽然构成了消费者购买的独特理由，但问题是要必须把这个定位传递出去，让目标消费者接触到、感觉到它的价值所在。
这样看其实二者的定位是互补的，特劳特围绕品牌的定位形成了区别于竞争对手且对消费者具备足够价值的说服力，科特勒围绕产品的定位则通过各种载体将这种说服力传递出去并展现在消费者面前，二者缺了谁都将变得毫无意义，也不能赢得市场竞争的优势。
特劳特《定位》读后感想读书笔记
特劳特《定位》读后有感想念书笔录平常耳闻目濡，常常听到各样公司大谈特谈“定位” ，但常常听不出因此然。
近来看了艾· 里斯（Al Ries ）和杰克· 特劳特（Jack Trout ）著的《定位》（Positioning ）一书，该书是一本改变了流传——营销的书。
它叙述了什么是定位，并提出定位是广义的成功战略，定位技巧可应用于包含“政治、战争和商业，甚至追求异性” ；时代能够分为：产品至上时代、形象至上时代和定位时代。
在产品时代只需取出“更好的捕鼠器”并且有钱去销售它就行了，但仿效产品毁掉了产品时代。
在形象时代，名誉或许形象比任何一个详细的产品更为重要。
但鹦鹉学舌的公式相同毁掉了形象时代。
在定位时代，创新不再是通向成功的要点。
要想获得成功，公司一定在预期的客户脑筋中据有一席之地。
这个一席之地不单包含公司的优点和短处，还包含其竞争敌手的优点和短处。
在定位时代，光靠发明或发现新东西是不够的，甚至没它也行，但你一定是第一个打入客户的大脑才行。
人脑有一个针对现有信息量的防守体制，它能拒绝没法“计算”的信息，只接受与其内部现状相当的新信息，其余东西则一概过滤掉。
政府、公司或产品都需要有正确的定位。
定位不是以自我为中心，要在预期客户脑筋里据有一个适合的地点。
“缺乏适合定位” 到现在是很多本地公司及非盈余组织在竞争中的瓶颈，是营销中的突出问题点。
关于个人来说何尝不是一个重要问题呢？做事没有要点，希望人人满意，获取全部人的满意，结果是没有人满意。
值得做的事情非要等到尽如人意才去做，结果很可能永久做不行。
假如你试过多次，并且有时取的成功，你在公司里的名望可能会很好。
我们常常会有“宁做鸡头，不做凤尾”的想法，却没想到不论是鸡头仍是鸡尾他终归是鸡，成不了凤凰。
泰坦尼克号上最好的海员到头来也得和最差的水手上同一救生艇，并且他还得有幸露出水面才行。
我们还常常会试图做一些根本就不行能成功的事情，所谓眼高手低。
定位的几种方法
定位的几种方法一、定位理论的意义及其渊源（1）二十世纪营销及广告理论史上的几种主要理论奥格威：“任一广告都应该是对品牌的长程投资”瑞夫斯：“独特的销售说辞”（USP）菲里特·科特勒：“营销管理——分析、计划、执行与控制。
”舒尔兹：“整合营销传播理论”艾里斯与杰·特劳斯：“品牌定位”理论（2）定位理论的重要意义这是唯一一个直接面对消费者心灵的系统营销理论。
定位理论实质上强调的是营销与消费者心理的沟通。
而从二十世纪末开始，营销理论正在逐步实现由“技术”向“人”的转折。
人们越来越感觉到，消费者是营销的中心环节。
在这样一个转型过程中，定位理论的意义日益被人们所接受。
（3）定位理论的渊源与特征上世纪80年代初，两位美国营销学家正式提出了“品牌定位”的观点。
一个要点：“定位不改变产品，改变的只是消费者的心智结构。
”一个误区：定位不等于市场细分，也不等于选择消费群。
二、心智与定位“定位是对未来潜在顾客心智所下的功夫。
”（艾·里斯、杰·特劳斯）（1）记忆空间的有限性我们只能记住同等事物的5-7个名称“七定律”“五定律”正是由于心灵空间的有限性，品牌具有了特殊的意义。
“定位”也有了特定的价值。
定位，就是在消费者有限的心理空间中，占据一个有效的位置。
（2）认识事物的阶梯性牛顿说：“我站在了巨人的肩上。
”我们的心灵不是白板，我们理解新事物是建立在旧事物的概念之上的。
E-mail最早的定位就是“电报费用的1/5”。
“手机银行”“电话银行”（3）把握对象的关系性人类把握事物的特点，是从来不把对象孤立起来，而是在纵向与横向的关系中完成对于对象的认识。
纵向：前因后果。
横向：周边相关事物如：巨能钙“油条骨头篇”。
“如果的骨头象这样……”银行信用卡：“认真的女人最可爱”（4）储存事物的栅格化过去中药店的药柜如同消费者脑海中的欲望平面图三、市场分析与定位1．市场分析的几个要素市场总量（规模）：市场趋势市场生命周期市场分割状况2．市场生命周期与定位不同的生命周期阶段有不同的定位策略导入期及成长期适宜于用“占位方式”，抢占“领导者”位置，也适用“阶梯定位”解决新产品的接受度。
销售必读书籍推荐
销售必读书籍推荐销售必读书籍有哪些呢?下面是我精心为您整理的，希望您喜欢!1、《营销管理》***第13版***——菲利普·科特勒正如管理学必读罗宾斯的《管理学》，文学必读四大名著一样，营销工作者必读科特勒的《营销管理》。
尽管当前营销学纷繁芜杂，各种营销书籍良莠不齐。
但从未有人怀疑过科特勒的《营销管理》。
2、《定位》——艾·里斯，杰克·特劳特本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改变了人们“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
3、《影响力》——罗伯特·B·西奥迪尼书中，作者从专业角度阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、洗好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人具有说服力，而有些人容易上当受骗。
4、《从0到1》——彼得·蒂尔创新不是从0到N，而是从0到1!作者用自己的创业历程阐述了在互联网时代应该如何避免竞争，如何进行垄断以及如何发现新的市场。
5、《引爆点》——马儿科姆·格拉德威尔作者以社会上突如其来的流行潮为切入点，从全新角度探索了控制科学和营销模式，是一本教你怎样让产品流行起来的著作。
6、《乌合之众》——古斯塔夫.勒庞本书极为细致地描述了集体心态，个人一旦进入集体中，他的个性便湮没了，群体的思想占据统治地位，而群体的行为变现为无异议，情绪化和低智商。
7、《蓝海战略》——W·钱·金，勒妮·莫博涅作者在书中阐述了如何回避同质化、低利润的“红海”，从而进入差异化、低成本的“蓝海”。
本书将指引你摆脱竞争，开创全无对手的市场空间8、《创业维艰》——本·霍洛维茨互联网先驱本·霍洛维茨将20余年的创业心得与宝贵经验写进书中，字字干货，毫无保留，是创业过程中的重要参考书。
9、《流量的秘密》——Brian Clifton商业的成功与否并不仅仅取决于使用工具的熟练程度，企业本身才是获得成功的关键。
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科特勒与特劳特的定位比较
科特勒与特劳特的定位比较
引言】“定位”一词已经是今天营销界提及率最高的词汇之一，从产品定位、渠道定位、服务定位、价格定位、宣传定位等策略性定位到目标市场定位、事业定位、品牌定位等战略性定位，几乎人人都在谈定位，然而对这些定位的概念、作用以及他们之间的区别大多却是一知半解。
科特勒与特劳特的定位比较
定位是个营销学概念，根据主体的不同可以分为围绕产品的定位和围绕品牌的定位，科特勒的“STP”战略中的定位主要是围绕产品定位，特劳特的定位主要是围绕品牌的定位。
虽然二者的定位主体有所区别，但是其目的却都是通过为自己寻找差异化的位置而赢得市场竞争。
除了主体的不同之外，二者在实际的运用之中还有以下几个方面的区别：
一、被定位的客体不同：科特勒的定位是针对市场的，特劳特的定位则是针对消费者的大脑和心智。
科特勒的定位是通过选择产品差异化、服务差异化、人员差异化、形象差异化、渠道差异化等实现产品在市场上面独特的地位，其结果是可以达到让消费者清晰地辨认。
就如麦当劳的全球统一装修，我们一眼就可以辨认出它来，还如海尔“真诚到永远”的周到服务让海尔区别于其
二、定位的前提不同：科特勒定位是在选择了目标市场之后进行，特劳特则是对竞争、市场以及自身状况进行充分研究后定位。
科特勒的定位是“STP”营销战略中的一环，其开展的前提是对市场的细分并确定公司具体进入的目标市场，随后对这个目标市场可能存在的定位进行选择或勾画，形成自己的独特定位。
特劳特定位的前提是研究竞争对手的定位、消费者的心智和公司自身的核心能力，然后综合确定出自己的定位。
通过科特勒的定位，处于同行业中的各个公司将分别在不同的市场形成自己的优势定位，以后进入的公司要生存也必须再从中寻找没有被占领的定位，最终形成无数的利基市场，导致市场过度细分和零散，以至于无利可图。
营销大师科特勒也预见到了这个问题，其在2003年出版的新著作《水平营销》提出以横向思维来解决这个难题，从而对自己的理论进行补充和升级。
特劳特围绕品牌的定位通过对消费者购买心智的占领，形成对符合此定位的消费者的覆盖，避免了细分市场的狭隘和局限性。
特劳特品牌定位也可以说是一种细分，只不过是其细分要复杂些，在考虑了消费者需求的基础上
还考虑了竞争对手对消费者心智的占领情况和企业自身的核心能力。
三、适用的时空不同：科特勒的适用于市场的进入和开发阶段，特劳特的则适用于市场成熟、竞争过度阶段。
在市场发展初期，消费者对产品认识不足，企业为迅速打开市场则可以针对某个细分市场进行定位，迅速建立起产品独特的形象和地位以让消费者快速接受。
这样，也符合资源的集中性使用原则，通过定位快速建立市场优势，一个市场成功了可以在其它市场进行模式复制，并且避免了全面进入的失败风险。
随着市场的发展与成熟，新的竞争者不断加入，竞争也越来越激烈，细分市场已经慢慢不能满足企业的利润要求时，则需要企业重新审视细分市场的定位。
这个时候，企业则应该通过特劳特品牌定位去占领更多消费者的心智资源，说服更多的购买者成为自己的客户。
最好的做法则是在进入市场之前就做好品牌定位的系统思考，以独特而深具价值的定位去影响和占领消费者的心智资源，而在开发具体部分市场时，则通过科特勒围绕产品的定位以各种载体实现自身的差异化，快速打开市场。
这样的做法，其实是以特劳特的品牌定位为核心和统
帅，以科特勒围绕产品的定位为载体和具体操作手法，从而达到“体”与“用”的统一结合。
定位是营销发展史上具有划时代意义的战略，它不仅仅是一种选择与确定目标的策略，而是教会企业如何站在更高的层次上看待自身、看待竞争对手和自己服务的消费者，以及在这个基础上如何集中使用自身的资源打造自身独特的地位与不可取代的价值。
两位世界顶级营销大师都在自己的理论中强调定位，虽然二者定位的含义有所区别，其实二者的思想又是统一的。
特劳特教我们的是如何寻找到自己有价值的定位，而科特勒教我们的是如何在市场上实现自己的定位，通过一系列的载体让消费者看到公司的不同之处和独特价值，进而吸引消费者购买。