供应商大会工作报告PPT(共38页)
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《供应商大会发布版》课件
2 祝愿合作共赢，共创美好未来
我们希望与供应商共同努力，实现合作共赢， 共同创造美好的明天。
8. Q& A
1 嘉宾问答环节
在问答环节中，您可以提问、分享经验和交流合作的想法。
公司业务概述
我们专注于提供高质量的产品 和服务，为客户创造卓越价值。
公司荣誉和成绩
我们荣获多项行业奖项，并与 全球优秀供应商建立了长期合 作关系。
3. 供应商关系管理
1
供应商评估和选择准则
2
我们基于质量、可靠性、价格和可持续
性等准则评估和选择供应商。
3
供应商管理政策和流程
我们建立了严格的供应商管理政策和流 程，以确保合作顺利进行。
我们将继续加强合作，共同实现业务增长和市场份额的提升。
合作机会和拓展方向
我们希望与供应商共同探索新的合作机会，拓展市场和产品线。
合作愿景和目标
我们希望与供应商实现共赢合作，共同创造美好未来。
7. 感谢致辞
1 再次感谢供应商的支持和合作
感谢各位供应商一直以来对我们的支持和合 作，我们期待美好的未来。
《供应商大会发布版》 PPT课件
欢迎使用《供应商大会发布版》PPT课件！本课件将帮助您了解我们公司的重 要信息，并展示我们与供应商的合作机会。 Nhomakorabea我们开始吧！
1. 欢迎致辞
公司领导致辞
感谢各位供应商的支持和合作，我们一起创造了卓越的业绩。
2. 公司介绍
公司使命、愿景和价 值观
我们以创造价值，超越期望， 追求卓越为使命，以成为行业 领导者为愿景，以客户为中心， 诚信、创新、合作为核心价值 观。
供应商绩效管理
我们与供应商合作，共同制定绩效目标， 并定期评估供应商的表现。
[实用参考]供应商大会-质量报告.pptx
![[实用参考]供应商大会-质量报告.pptx](https://img.taocdn.com/s3/m/33e5976abd64783e09122b8f.png)
进料合格率：电子类15年为99.3%较14年98.6%提升0.7%。
100.0% 99.8% 99.6% 99.4% 99.2% 99.0% 98.8% 98.6% 98.4% 98.2% 98.0%
98.6% 年
电子类进料合格率
99.3%
99.3%
年
月 ）
年 （
99.5% 目 标
2016 2016 1-4 2015 2014
进料合格率：五金类15年为97.6%较14年97.1%提升0.5%。
100.0% 99.5% 99.0% 98.5% 98.0% 97.5% 97.0% 96.5% 96.0%
97.1% 2014年
五金类进料合格率
97.6%
98.0%
98.5%
2015年Байду номын сангаас
2016年（1-4月）
2016目标
问题与改善--五金类
问题点：
1. 进料（尺寸与图纸不符、变形、孔位偏、盐雾/百格不合格）
2. 制程（挂钩断、掉漆、刮伤、披锋）
3. 客诉（电工开关接线端子锁不紧）
新亚洲风情中试材料不能满足欧普品 质和产能要求：
改善方案：
1. 新材料在产品应用上安全风险评估 2. 完善材料承认的确认项目
供应商参与前期开发并结合欧普图纸 和技术要求，对自身设备和工艺能力 进行评估，确保品质和产能需求。
3. 关键工艺参数验证与承认管理；
4. 设备模具：对重要参数的强制控制/调整；
5. 检测设备的校准和计量,可靠性/功能性/耐腐蚀试验；
6. 合格品的标识 / 交付、仓库隔离、搬运管理。
供应商品质结果--塑胶类
进料合格率：塑胶类15年为98.6%较14年96.8%提升1.8%。
2020年经典企业全国供应商大会PPT
5
外购类
6
耗材及开发类
考核前两名供应商 顺发、鑫成展 杰泰、宏宸 鸿利、斯沃尔 创富、恒旺 兴特利、欧司朗 意恒、振扬
考核末两位供应商 联通达、百鸿 长江、众艺 时保晶电、迈科 大正、诚致 佛照、溶康 联众、黄金耀
2018年供应商交付及品质绩效表现
Supplier Delivery And Quality Performance In 2018
成品
电子 电子 电子
类项
贴片 灯珠 AP4313、NCP1014 碳膜电阻
IC 铝基板 电镀 弹簧 铜件 喷涂 胶袋 接线柱 塑料 灯头 彩盒 纸筒
飞利浦
二极管/三极管 MOS管 电解电容
供应商
科潮 鸿利光电 宏芯微
立群 鸿光盛业
海创 鑫宏 精力达 康富 众艺 明成 艾普 显艺 云环瑞鑫
东发 华美力 飞利浦
类别
交付 质量 成本
其他
2020年供应商交付及品质绩效表现
Supplier Delivery And Quality Performance In 2018
项目
及时率 交付配合 合格率 问题改善
价格 技术 设备 管理 物流
总分值
20 10 20 10 20 5 5 5 5
得分
评分标细则
交付及时率90%以上为满分,每下降1个百分点扣1分，年度发生严重交付延期问 题另扣2分/次，扣完为止
评分部门
资材部采购
平时及急件交付配合较好10~8分，配合一般7~4分，配合较差3~0分
资材部采购
合格率98%以上为满分，每下降1%扣除1分，年度发生过重大质量问题扣2分/ 次，扣完为止
无质量问题或问题发生后有效改善10~8分，质量问题改善效果一般7~4分，改 善效果差3~0分
供应商大会品质报告ppt课件
1月
2月
3月
4月
5月
6月
2 5
4
异常统计（批次）
➢上半年平均合格率为98.86%，低于
目标值99.5%。
开裂
断齿
➢ 上半年主要存在问题为：
针孔
① 开裂，共5批次
② 断齿，共4批次
③ 针孔，共2批次
8
➢各供应商供货情况及分析
D（板材）
100.00% 80.00% 60.00% 40.00% 20.00% 0.00%
7
➢各供应商供货情况及分析
C（板材）
100.00% 95.00% 90.00% 85.00% 80.00%
100.00% 100.00%
100.00%
100.00%
99.25%
99.47%
97.54%
100.00% 100.00%
87.93%
目标值99.5% 98.48%
92.00% 数量合格率 批次合格率
4
➢各供应商整体目标值达成情况
供应商
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
K
L
M
N
来料数量 200082 3026 35672 782588 17533 21785 667582 5396 101886 20394 14960
/
/
/
抽检数量 12642 3026 5716 17416 2673 7985 23036 779 18778 3254 2259
12
➢各供应商供货情况及分析
H（导轨）
100.00% 80.00% 60.00% 40.00% 20.00% 0.00%
供应商管理总结汇报ppt课件
1210 108 Nhomakorabea7
6
4 2
2
4 3
0
0～20 20～40 40～60 60～80 80～100
0～20 20～40 40～60 60～80 80～100
每天进步一点点
主要说明 二 三
主要代表性六项水平
２）通过考察进行指导
初物管理
14
12
12
10
8
6
6
4
4
4
2
0
0
平均点
不良再发防止
10
9
9
8
7
7
7
6
① 对象（与研发、配套部门共同确定）
体系内供应商（53家）（关键件、配套金额大） 判断是否可以为新车型提供产品
合计53家
８
动力系统 电器空调 车 身 底盘悬架 内 外 饰
8家
11家
6家
16家
12家
每天进步一点点
１）供应商指导扩大化
一 二 主要说明 质 量 篇
② 期间
２月中旬～１１月
③ 对供应商的问题整改进行跟踪
主要说明 二 三
２）- ②问题点揭露
【长城汽车问题点】
不能光指责
支持、指导
对于品质相关指示：
合资公司、子公司
一般供应商
指出、支持内容需具体化
每天进步一点点
主要说明 二 三
３）制订价格计算基准
以外购件为基准
一般零部件
冲压、焊接件
性能零部件
铝轮、轮胎
每天进步一点点
一 整体分析 三
强项
行动一致 年轻正直 遵守规矩
每天进步一点点
１）价格分析试算
6
4 2
2
4 3
0
0～20 20～40 40～60 60～80 80～100
0～20 20～40 40～60 60～80 80～100
每天进步一点点
主要说明 二 三
主要代表性六项水平
２）通过考察进行指导
初物管理
14
12
12
10
8
6
6
4
4
4
2
0
0
平均点
不良再发防止
10
9
9
8
7
7
7
6
① 对象（与研发、配套部门共同确定）
体系内供应商（53家）（关键件、配套金额大） 判断是否可以为新车型提供产品
合计53家
８
动力系统 电器空调 车 身 底盘悬架 内 外 饰
8家
11家
6家
16家
12家
每天进步一点点
１）供应商指导扩大化
一 二 主要说明 质 量 篇
② 期间
２月中旬～１１月
③ 对供应商的问题整改进行跟踪
主要说明 二 三
２）- ②问题点揭露
【长城汽车问题点】
不能光指责
支持、指导
对于品质相关指示：
合资公司、子公司
一般供应商
指出、支持内容需具体化
每天进步一点点
主要说明 二 三
３）制订价格计算基准
以外购件为基准
一般零部件
冲压、焊接件
性能零部件
铝轮、轮胎
每天进步一点点
一 整体分析 三
强项
行动一致 年轻正直 遵守规矩
每天进步一点点
１）价格分析试算
供应商大会质量报告V.pptx.pptx
问题点：
1. 进料（光电数据超规格） 2. 制程（LED塌线&松焊、LED硫化不良） 3. 客诉（灯珠短路发热问题）
改善方案：
1. 制程执行力的自稽，进行批次性ORT实验(一次/3批)； 2. 制定防硫标准，使用防硫胶水，出货前进行硫化抽验实验； 3. 双方进行设备的对标。
供应商品质结果--五金类
进料合格率：LED类15年为99.8%与14年99.3%提升0.5%。
LED 类进料合格率
100.0% 99.8% 99.6% 99.4% 99.2% 99.0% 99.3% 99.8% 99.8% 99.8%
2014年
2015年
2016年（1-4月）
2016目标
问题与改善--LED类
2016年（1-5）月 材料异常次数
五金类 L3:[值] PCB 磁性元件 塑胶类 电子料 灯珠 包材
26 12 9 8 5 3 3
16年（1-5月） L1：严重/批量性问题
安全性与严重批量性问题
安全性问题： 1. 天棚灯挂钩断问题—制程 2. 灯珠短路发热问题—客诉 严重/批量性问题点： 1. 电工开关卡勾断—客诉 2. 电工开关接线端子锁不紧—制程、客诉 3. 变压器层间短路—制程 改善方案： 1. 新材料在产品应用上安全风险评估 2. 完善材料承认的确认项目 3. LED制程执行力的自稽\进行批次性ORT实验(一次/3批)、制定防硫标准 4. 落实关键品质控制点（CTQ）的执行
轮船招商局 正式成立，标志着中国新式航运业的诞生。
(2)1900年前后，民间兴办的各种轮船航运公司近百家，几乎都是
在列强排挤中艰难求生。
2．航空 (1)起步：1918年，附设在福建马尾造船厂的海军飞机工程处开始 研制 。 (2)发展： 1918年，北洋政府在交通部下设“ 水上飞机
1. 进料（光电数据超规格） 2. 制程（LED塌线&松焊、LED硫化不良） 3. 客诉（灯珠短路发热问题）
改善方案：
1. 制程执行力的自稽，进行批次性ORT实验(一次/3批)； 2. 制定防硫标准，使用防硫胶水，出货前进行硫化抽验实验； 3. 双方进行设备的对标。
供应商品质结果--五金类
进料合格率：LED类15年为99.8%与14年99.3%提升0.5%。
LED 类进料合格率
100.0% 99.8% 99.6% 99.4% 99.2% 99.0% 99.3% 99.8% 99.8% 99.8%
2014年
2015年
2016年（1-4月）
2016目标
问题与改善--LED类
2016年（1-5）月 材料异常次数
五金类 L3:[值] PCB 磁性元件 塑胶类 电子料 灯珠 包材
26 12 9 8 5 3 3
16年（1-5月） L1：严重/批量性问题
安全性与严重批量性问题
安全性问题： 1. 天棚灯挂钩断问题—制程 2. 灯珠短路发热问题—客诉 严重/批量性问题点： 1. 电工开关卡勾断—客诉 2. 电工开关接线端子锁不紧—制程、客诉 3. 变压器层间短路—制程 改善方案： 1. 新材料在产品应用上安全风险评估 2. 完善材料承认的确认项目 3. LED制程执行力的自稽\进行批次性ORT实验(一次/3批)、制定防硫标准 4. 落实关键品质控制点（CTQ）的执行
轮船招商局 正式成立，标志着中国新式航运业的诞生。
(2)1900年前后，民间兴办的各种轮船航运公司近百家，几乎都是
在列强排挤中艰难求生。
2．航空 (1)起步：1918年，附设在福建马尾造船厂的海军飞机工程处开始 研制 。 (2)发展： 1918年，北洋政府在交通部下设“ 水上飞机
供应商大会资料.ppt
如何發揮業務的價值
交期確保 入庫確保 產出確保 投入確保
入料及產能確保
訊息確保
其它配合事項
三日交期確認 VMI供應商駐廠人員績效狀況 文件內容的正確性
三日交期確認
建興廣州廠交貨排程表
TO: FM: 建興采購 汪小琴
機種:DVD或非DVD
NO
ITEM
1 6311110198S
vendor confirm schedule
2GZ Parts Bill To:
LET(HK)LTD
ROOM 902-5 9TH FLOOR INT’LPLAZA 20SHEUNG YUET ROAD KOWLOON BAY KOWLOON,HONG KONG.
JLMS Parts Bill To:
JVC LITE-ON IT MFG AND SALES, LTD.
廠商 永吉林 光利 光利 亞鋒 佳真
金研
金研
金研 金研 金研 金研 金研 茂達 英济 富優 景翔 華旭 新永 新永 新永 漢升
料號 7819200039-C 7819300708-A 7819300766-A 7812100061-A 6881006800
7811100178-B
7811200102
為什么需針對JLMS分開帳本
JLMS機種包括:DVD-ROM&DVD-Slim
我司与客戶合作,應客戶要求獨立分開處理相關帳目.
財務差額核銷.
JLMS分開之后作業流程
Forecast
Demand
2GZ Parts Deliver schedule
JLMS Parts Deliver schedule
7811100178-B 7812200838-B 7812200130-B 7812200196-C 7812200839-A 6442016358 7812201751-A 7811100129-E 7819700024-C 7812201930-A 7812200334-B 7812200362-A 7812200361-C 7811200091-E
供应商大会质量工作报告
特别说明：外表要求零件产品防 护不到位，造成产品碰伤报废 〔工废〕。不完全统计零件因碰 伤报废24256只，占工废总量的 8.8 %；
供方质量信息回复现状及分析
我司品质保证部共发出质量整改通知共计281份 〔以纠正和预防单和质量问题反响表方式〕，收回 267份，回复率95%。从回复的整体情况来看，有效 回复〔有原因分析、具体的整改措施和完成日期〕 少之有效，不到5 %。
2、性能试验不合格：如电镀类 零件盐雾试验不合格，涂装类零 件耐水试验不合格。占不良总批 数的10.8%
进货批次合格率现状及分析
外购件批次 合格低
〔97.45%〕
平均值
92.5%
实绩
97.45%
主要原因
质量目 标98%
1、橡胶件共58个批次不合格〔其中让 步26个批次，退货32个批次〕，主要不 良原因是材质耐乙醇不合格，外观不良， 占不良总批数的24.1%.
13.20%
12.50%
外协件 外购件 压铸件
进货共报检25738批次，合格23816 批次，不合格1922个批次〔其中让步 放行1614批次，退货308个批次〕批 次合格率92.5%，质量目标为98%， 相差5.5个百分点，具体如下：
1、外协件报检11054批次，1427个 批次不合格，占74.30% 。
86.72%
90.17%
80.00%
安装架类
零件合格率 零件平均合格率 质量目标
95.20% 89.31%
95%
掀盖类 87.78% 89.31%
95%
锁体座类 防尘盖类 标志罩类
90.10% 89.31%
95%
90.29% 89.31%
95%
84.89% 89.31%
供方质量信息回复现状及分析
我司品质保证部共发出质量整改通知共计281份 〔以纠正和预防单和质量问题反响表方式〕，收回 267份，回复率95%。从回复的整体情况来看，有效 回复〔有原因分析、具体的整改措施和完成日期〕 少之有效，不到5 %。
2、性能试验不合格：如电镀类 零件盐雾试验不合格，涂装类零 件耐水试验不合格。占不良总批 数的10.8%
进货批次合格率现状及分析
外购件批次 合格低
〔97.45%〕
平均值
92.5%
实绩
97.45%
主要原因
质量目 标98%
1、橡胶件共58个批次不合格〔其中让 步26个批次，退货32个批次〕，主要不 良原因是材质耐乙醇不合格，外观不良， 占不良总批数的24.1%.
13.20%
12.50%
外协件 外购件 压铸件
进货共报检25738批次，合格23816 批次，不合格1922个批次〔其中让步 放行1614批次，退货308个批次〕批 次合格率92.5%，质量目标为98%， 相差5.5个百分点，具体如下：
1、外协件报检11054批次，1427个 批次不合格，占74.30% 。
86.72%
90.17%
80.00%
安装架类
零件合格率 零件平均合格率 质量目标
95.20% 89.31%
95%
掀盖类 87.78% 89.31%
95%
锁体座类 防尘盖类 标志罩类
90.10% 89.31%
95%
90.29% 89.31%
95%
84.89% 89.31%
供应商大会演讲稿.pptx
所供应货品/服务的差别程度
供应商变更成本
是否存在替代品
供应商的市场份额
采购量对于供应商是否重要
该供应货品/服务占总成本的比 例
该供应货品/服务对下游产品区 别性的影响
行业供应链上竖向一体化的趋
势
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ1. 供应商
2. 新玩家 5. 行业内部竞争程度
5. 决定行业内部竞争程度的主要 因素
行业增长速度
成本优势的坚固程度
现有厂家的行为特点
3. 买家
3. 决定买方力量大小的主要因素
讨价还价能力
相对市场份额
数量
转换成本
信息
竖向一体化的能力
替代产品
价格敏感性
采购总量
产品差异性
品牌
对质量感受的影响
买方的利润
决策者的动机
5力分析说明
这五种基本竞争力量的状况及其综合强度， 决定着特定市场的竞争激烈程度， 决定着特定市场中获得利润的最终潜力。 五种竞争力量共同决定特定市场竞争的强度和
面对经济危机实体经济的可持续发展财务 观念
二。 定价的策略
确定利润关键因素的价格
增加1%
价 格
经营利润提高的幅度
交易量的大小，若购买量占供应者供应量的比重大，购买者 讨价还价的地位就高；若供应量占购买者购买量的比重大， 供应者讨价还价地位就高。
产品差异化情况。如果是标准化产品，购买者确信还可能找 到对自己更有利的供应者，他们就可在讨价还价中持强硬态 度。如果是差异性产品，供应者知道购买者别处买不到，供 应者就会在交易中持强硬态度。
固定成本/附加价值
能力利用率
产品差异程度
品牌认知度
转换成本
市场份额的集中与平衡
供应商大会PPT
昆山百亨光電科技有限公司 供應商大會日程表
時間
14：30-15：00 15：00-15：10 15：10-15：30 15：30-15：40 15：40-15：55
主題
嘉賓簽到 介紹會議主題 公司發展与遠景 与供應商共同發展 QC品質政策
主講人
管理部劉經理 林總經理 管理部劉經理 林營運長
16：10-16：25
我們面臨的挑戰
1，成本優勢不再 ---》 其他低價代工廠興起，材料成本勞動成本土地成本逐年提高，
2，工資上漲 ---》工資自2000年375元/月逐年提升2011年1140元/月，預測2015年2000元/月，
3， 缺工 ----》 99% 企業缺工，求人 / 職位比 = 1：2， 4， 強勢人民幣 汇率 ---》 自2000年 8.27 ￥/$ 今天 2011 6.45￥/月，長期看 6.00 ￥/$,
品保
70%以下 0 0 0 0 指標 e f 0-2% 15 15 2.1%-5% 10 10
採購
5.1%-8% 5 5 8%以上 0 0
等级政策
级别 定位 A
關鍵伙伴
B
战略伙伴
C
合作伙伴
D
買賣關系
E
限制往來
措施
加强合作，相互 支持，电子数据 系统交换
通知供应商，共同讨 论整改方案
通知供应商作出 整改，适当时辅 导
1
如何跨過種種障礙
?
企业未来发展之路
品牌或企 业形象
紧急响应 能力
技术能力
快速响应客户多样化、
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
高质量、高效率、低成 本、高附加价值的品牌/ 企业形象
持续缩短新品开发周期
小批量需求，柔性生产
時間
14：30-15：00 15：00-15：10 15：10-15：30 15：30-15：40 15：40-15：55
主題
嘉賓簽到 介紹會議主題 公司發展与遠景 与供應商共同發展 QC品質政策
主講人
管理部劉經理 林總經理 管理部劉經理 林營運長
16：10-16：25
我們面臨的挑戰
1，成本優勢不再 ---》 其他低價代工廠興起，材料成本勞動成本土地成本逐年提高，
2，工資上漲 ---》工資自2000年375元/月逐年提升2011年1140元/月，預測2015年2000元/月，
3， 缺工 ----》 99% 企業缺工，求人 / 職位比 = 1：2， 4， 強勢人民幣 汇率 ---》 自2000年 8.27 ￥/$ 今天 2011 6.45￥/月，長期看 6.00 ￥/$,
品保
70%以下 0 0 0 0 指標 e f 0-2% 15 15 2.1%-5% 10 10
採購
5.1%-8% 5 5 8%以上 0 0
等级政策
级别 定位 A
關鍵伙伴
B
战略伙伴
C
合作伙伴
D
買賣關系
E
限制往來
措施
加强合作，相互 支持，电子数据 系统交换
通知供应商，共同讨 论整改方案
通知供应商作出 整改，适当时辅 导
1
如何跨過種種障礙
?
企业未来发展之路
品牌或企 业形象
紧急响应 能力
技术能力
快速响应客户多样化、
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
高质量、高效率、低成 本、高附加价值的品牌/ 企业形象
持续缩短新品开发周期
小批量需求，柔性生产
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■ 中国汽车市场品牌格局较为稳定，皮卡市场随着更 多汽车厂商的参与，竞争将进一步加剧。
二
2012年江淮安驰的发展
1、公司股权变更情况 2、公司运营管理进步情况 3、关于供应链的成长 4、新项目建设进展
二 2012，江淮安驰的发展
1、企业股权的变更
2012.8.6
完成第一次工商变更登记，成 为安徽江淮汽车集团有限公司 100%全资子公司
一1 宏世观界经经济济与情汽况车行业环境
1、世界经济2012年表现
■ 各个区域2012年经济表现
欧洲 美国和加拿大 亚洲 拉丁美洲 独联体 中东和北非 撒哈拉以南非洲
依然笼罩在欧元区危机下 经济继续增长，但萧条仍在持续 正在进行调整，实现软着陆，趋于温和回升 活力正在部分地减弱 增长依然强劲 增速呈倍增趋势 前景依然被看好
质量▪效益 共赢▪未 来2012年供应商大会工作报告
安徽江淮安驰汽车有限公司总经理 范家辰 2012.12.28
目录
宏观经济与汽车行业回顾 2012年江淮安驰的发展 2013年江淮安驰的工作聚焦
关于李传扬同志的突然离世
1 对江淮安驰的贡献 江淮安驰公司在传扬同志的带领下，完成了JAC文化的导入，研发、销售、 质量、生产等重要工作的系统梳理，到11年3月实现了单月扭亏为盈，10月提 前完成全年目标，到2011年顺利实现了产销翻番的目标，为江淮安驰的发展打 下了坚实的基础。
3、中国汽车行业2012年回顾
汽车 乘用车 商用车 重卡 中卡 轻卡 微卡 客车 皮卡
1-11月累计 17493211 14032366 3460845 187807 159268 1575588 485060 381373 377907
去年同期累计 16815647 13103623 3712024 253701 173022 1620407 439076 363971 342132
数据来源：国际货币基金组织《世界经济展望》
一 宏观经济与汽车行业环境
2、全球汽车行业2012年概览
■ 欧洲汽车市场由于经济的动荡，需求持续低 迷，1-11月份的整体销量同比下降5%。2013年 预计仍将持续这种局面；
■ 北美、亚洲销量有了平缓增长；
■ 南美市场受巴西市场影响，销量有所下滑。
一 宏观经济与汽车行业环境
品牌 上通五菱 东风小康
长安 哈飞 昌河 一汽吉林 山东凯马 奇瑞 四川南骏 五征 江淮安驰 吉奥
2012年销量 123874 83965 81079 24402 14774 13931 12824 10163 7430 4654 3289 382
2011年销量 76051 79270 92848 44142 23408
3、中国汽车行业2012年回顾
■ 皮卡市场细分市场
2012年1-11月销量增幅情况 2012年皮卡市场虽整体
有所增长，但其细分品牌的具 体增幅数据却呈现出冰火两重 天的境况，其中江铃、福田、 中兴、长城、江淮仍是正数增 长，东风、庆铃、吉奥及日产 则呈现下滑趋势。
一 宏观经济与汽车行业环境
3、中国汽车行业2012年回顾
■ 皮卡市场细分市场
2012年市场品牌占有率分析 2012年皮卡市场虽占有率
前七位依然是长城、江铃、日 产、中兴、福田和黄海、庆铃。 但不同的是，今年又增加了恒 天、广汽长丰、一汽通用等新 厂家参与皮卡市场的蛋糕分割， 未来皮卡市场的竞争越来越白 热化。
一 宏观经济与汽车行业环境
3、中国汽车行业2012年表现 ■ 2012年1-11月份微卡细分市场
2 省市领导的关注 省委省政府张宝顺书记、李斌省长对传扬同志的贡献给予了高度的肯定。
3 传扬精神的传承 江淮安驰公司全体员工将会化悲痛为力量，继续发扬传扬精神，为江淮安驰公 的发展壮大奋斗不息。
一
宏观经济与汽车行业回顾
1、世界经济2012年表现 2、全球汽车行业2012年概览 3、中国汽车市场2012年回顾
二 2012，江淮安驰的发展
2、内部运营管理进步
■ 公司组织架构的调整及职能职责的匹配
▪ 组织架构调整 10月份完成公司组织架构的重新梳理，从而更加适应公司各项 业务开展的需要；
▪ 职能职责界定 实现各部门职能职责的进一步更新与完善，使各部门的职责更 加清晰，促进部门工作效率的提升。
二 2012，江淮安驰的发展
二 2012，江淮安驰的发展
2、内部运营管理进步 ■ 产品质量的逐步提升
■ 产能的大幅提高
二 2012，江淮安驰的发展
2、内部运营管理进步
■ 2012年的产品研发工作
▪ SUV/皮卡车型，2012年在2011年产品的基础上皮卡更新了
12款车型， SUV增加了24款车型；
▪ 微型货车实现汽柴油、单双排及专用车共计8款车型上市。
6891 3091 9041 2源自00 883 572同比增长% 63% 6% -13% -45% -37%
86% 229% -18% 94% 272% -33%
一 宏观经济与汽车行业环境
小结
■ 2012年全球经济局势复杂多变，亚洲地区虽受影响， 却有企稳、回暖趋势；
■ 宏观经济环境与全球汽车市场发展关系密切，中国 汽车市场2013年将会保持稳中有升的态势，在政府基 建投资反弹的带动下，商用车市场也有望出现回升趋 势；
2012.8.26
完成第二次工商变更登记，成 为安徽江淮汽车股份公司100% 控股子公司。
二 2012，江淮安驰的发展
2、内部运营管理进步 ■ 销量与销售收入的直线提升
■ 出口规模的日益壮大
▪ 2010年出口额46台，2011年496台，
2012年包括在生产订单共1802台；
▪ 阿尔及利亚5000台微卡订单， 南非120台皮卡订单。
累计同比 4.03 7.09 -6.77 -25.97 -7.95 -2.77 10.47 4.78 10.46
■ 2011年同期数据
2012年1-11月乘用车增幅平缓，商用车依然延续2011年的下滑趋势，尤其重卡下滑趋势进一
点评 步加剧。微卡市场回暖，并表现出较好的增长势头，皮卡市场稳中有涨。
一 宏观经济与汽车行业环境
2、内部运营管理进步
■ MCU机制变革
营
销
▪ 根据集团公司的统一部署要求，公司划分了营销、采购、皮卡经 营单元、微卡经营单元、费用中心五个独立经营体；
二
2012年江淮安驰的发展
1、公司股权变更情况 2、公司运营管理进步情况 3、关于供应链的成长 4、新项目建设进展
二 2012，江淮安驰的发展
1、企业股权的变更
2012.8.6
完成第一次工商变更登记，成 为安徽江淮汽车集团有限公司 100%全资子公司
一1 宏世观界经经济济与情汽况车行业环境
1、世界经济2012年表现
■ 各个区域2012年经济表现
欧洲 美国和加拿大 亚洲 拉丁美洲 独联体 中东和北非 撒哈拉以南非洲
依然笼罩在欧元区危机下 经济继续增长，但萧条仍在持续 正在进行调整，实现软着陆，趋于温和回升 活力正在部分地减弱 增长依然强劲 增速呈倍增趋势 前景依然被看好
质量▪效益 共赢▪未 来2012年供应商大会工作报告
安徽江淮安驰汽车有限公司总经理 范家辰 2012.12.28
目录
宏观经济与汽车行业回顾 2012年江淮安驰的发展 2013年江淮安驰的工作聚焦
关于李传扬同志的突然离世
1 对江淮安驰的贡献 江淮安驰公司在传扬同志的带领下，完成了JAC文化的导入，研发、销售、 质量、生产等重要工作的系统梳理，到11年3月实现了单月扭亏为盈，10月提 前完成全年目标，到2011年顺利实现了产销翻番的目标，为江淮安驰的发展打 下了坚实的基础。
3、中国汽车行业2012年回顾
汽车 乘用车 商用车 重卡 中卡 轻卡 微卡 客车 皮卡
1-11月累计 17493211 14032366 3460845 187807 159268 1575588 485060 381373 377907
去年同期累计 16815647 13103623 3712024 253701 173022 1620407 439076 363971 342132
数据来源：国际货币基金组织《世界经济展望》
一 宏观经济与汽车行业环境
2、全球汽车行业2012年概览
■ 欧洲汽车市场由于经济的动荡，需求持续低 迷，1-11月份的整体销量同比下降5%。2013年 预计仍将持续这种局面；
■ 北美、亚洲销量有了平缓增长；
■ 南美市场受巴西市场影响，销量有所下滑。
一 宏观经济与汽车行业环境
品牌 上通五菱 东风小康
长安 哈飞 昌河 一汽吉林 山东凯马 奇瑞 四川南骏 五征 江淮安驰 吉奥
2012年销量 123874 83965 81079 24402 14774 13931 12824 10163 7430 4654 3289 382
2011年销量 76051 79270 92848 44142 23408
3、中国汽车行业2012年回顾
■ 皮卡市场细分市场
2012年1-11月销量增幅情况 2012年皮卡市场虽整体
有所增长，但其细分品牌的具 体增幅数据却呈现出冰火两重 天的境况，其中江铃、福田、 中兴、长城、江淮仍是正数增 长，东风、庆铃、吉奥及日产 则呈现下滑趋势。
一 宏观经济与汽车行业环境
3、中国汽车行业2012年回顾
■ 皮卡市场细分市场
2012年市场品牌占有率分析 2012年皮卡市场虽占有率
前七位依然是长城、江铃、日 产、中兴、福田和黄海、庆铃。 但不同的是，今年又增加了恒 天、广汽长丰、一汽通用等新 厂家参与皮卡市场的蛋糕分割， 未来皮卡市场的竞争越来越白 热化。
一 宏观经济与汽车行业环境
3、中国汽车行业2012年表现 ■ 2012年1-11月份微卡细分市场
2 省市领导的关注 省委省政府张宝顺书记、李斌省长对传扬同志的贡献给予了高度的肯定。
3 传扬精神的传承 江淮安驰公司全体员工将会化悲痛为力量，继续发扬传扬精神，为江淮安驰公 的发展壮大奋斗不息。
一
宏观经济与汽车行业回顾
1、世界经济2012年表现 2、全球汽车行业2012年概览 3、中国汽车市场2012年回顾
二 2012，江淮安驰的发展
2、内部运营管理进步
■ 公司组织架构的调整及职能职责的匹配
▪ 组织架构调整 10月份完成公司组织架构的重新梳理，从而更加适应公司各项 业务开展的需要；
▪ 职能职责界定 实现各部门职能职责的进一步更新与完善，使各部门的职责更 加清晰，促进部门工作效率的提升。
二 2012，江淮安驰的发展
二 2012，江淮安驰的发展
2、内部运营管理进步 ■ 产品质量的逐步提升
■ 产能的大幅提高
二 2012，江淮安驰的发展
2、内部运营管理进步
■ 2012年的产品研发工作
▪ SUV/皮卡车型，2012年在2011年产品的基础上皮卡更新了
12款车型， SUV增加了24款车型；
▪ 微型货车实现汽柴油、单双排及专用车共计8款车型上市。
6891 3091 9041 2源自00 883 572同比增长% 63% 6% -13% -45% -37%
86% 229% -18% 94% 272% -33%
一 宏观经济与汽车行业环境
小结
■ 2012年全球经济局势复杂多变，亚洲地区虽受影响， 却有企稳、回暖趋势；
■ 宏观经济环境与全球汽车市场发展关系密切，中国 汽车市场2013年将会保持稳中有升的态势，在政府基 建投资反弹的带动下，商用车市场也有望出现回升趋 势；
2012.8.26
完成第二次工商变更登记，成 为安徽江淮汽车股份公司100% 控股子公司。
二 2012，江淮安驰的发展
2、内部运营管理进步 ■ 销量与销售收入的直线提升
■ 出口规模的日益壮大
▪ 2010年出口额46台，2011年496台，
2012年包括在生产订单共1802台；
▪ 阿尔及利亚5000台微卡订单， 南非120台皮卡订单。
累计同比 4.03 7.09 -6.77 -25.97 -7.95 -2.77 10.47 4.78 10.46
■ 2011年同期数据
2012年1-11月乘用车增幅平缓，商用车依然延续2011年的下滑趋势，尤其重卡下滑趋势进一
点评 步加剧。微卡市场回暖，并表现出较好的增长势头，皮卡市场稳中有涨。
一 宏观经济与汽车行业环境
2、内部运营管理进步
■ MCU机制变革
营
销
▪ 根据集团公司的统一部署要求，公司划分了营销、采购、皮卡经 营单元、微卡经营单元、费用中心五个独立经营体；