宝洁洗发系列产品——波士顿矩阵分析

市场增长率低
• 策略： 撤退战略
08机电1班
My class one
班风展示
Electrical and Mechanical 波士顿矩阵分析
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宝洁洗发系列产品简介
目 录
对其产品—波士顿矩阵分析 对其产品的发展战略总结
调研方法
第一部分 宝洁洗发系 Electrical and Mechanical 列产品简介 My class one, our home
宝洁公司（Procter & Gamble），简 称P&G，是一家美国消费日用品生 产商，也是目前全球最大的日用品 公司之一。1987年，自从宝洁公司 登陆中国市场以来，在日用消费品 市场可谓是所向披靡,一往无前， 仅用了十余年时间,就成为中国日 化市场的第一品牌在中国，宝洁旗 下共有六大洗发水品牌，包括飘柔 、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系 列、润妍、伊卡璐等洗发护发用品 品牌。而如今宝洁公司洗发系列产 品在中国市场上现有飘柔、海飞丝 、潘婷、伊卡璐、沙宣五个品牌， 占据着中国洗发系列产品最大的市 场份额。其变化在于他们有各自的 品牌定位。
• “飘柔”是洗护二合一，顺滑
• “润妍”是黑发
• “伊卡璐”是草本护理
调研方法
洗发系列产品—波士顿矩阵
明星
高 市 场 占 有 率 低
问题 伊卡璐
沙宣
金牛
第二部分 第一部分 对其产品—波 Electrical and Mechanical My class one, our home 士顿矩阵分析
调研方法
较强的广告针对性+产品组合的内在 一致性
• “海飞丝”的广告策略是全明星阵容 ， 专业去头屑
第一部分 宝洁洗发系 Electrical and Mechanical 列产品简介 My class one, our home
• “沙宣”选用很酷的美女，是专业美 发 • “潘婷”是营养，维他命原B5
已进入成熟期
• 策略：
所投入资源以达 到短期收益最 大化为限
调研方法
明星产品——沙宣
• 特征：
高市场占有率
第三部分 第一部分 对其产品的发 Electrical and Mechanical 展战略总结 My class one, our home
高市场增长率
稳定的客户群
• 策略：
加大投资以支持其迅 速发展
飘柔 34.8% 海飞丝 16.3% 潘婷 15.6%
高 相对是占有率
瘦狗
润妍
低
调研方法
现金牛产品——飘柔、海飞丝、潘婷
• 特征： 低市场增长率
高市场占有率
第三部分 第一部分 对其产品的发 Electrical and Mechanical 展战略总结 My class one, our home
调研方法
俞 晨
第一部分
张 之
万 晨 阳
周 佳 花
罗 玲
赵 明
孙 小 杰
Electrical and Mechanical
My class one, our home
组员 组员 介绍 介绍
08机电1班
Electrical and Mechanical
My class one
宝洁洗发系列产品
————波士顿矩阵分析
调研方法
问题产品——伊卡璐
• 特征： 高市场增长率
第三部分 第一部分 对其产品的发 Electrical and Mechanical 展战略总结 My class one, our home
低市场占有率
处于引进期
• 策略：
选择性投资战略
调研方法
瘦狗产品——润妍
• 特征：
市场占有ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ低
第三部分 第一部分 对其产品的发 Electrical and Mechanical 展战略总结 My class one, our home