XX鸿恩寺项目营销执行细案(PPT166页)
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XXXX中恩罗马假日整合营销提案75p课件
回看现在的营销中，我们可以看到够大、视野好、够气派
但缺少一种氛围，一种与项目贴近的文化底蕴
软装包装的原理和穿衣是一样的，原有软装为我们如此婀娜的一个“美女”穿上了多么不相称的衣服
建议系统性的增加一些欧式风格的雕塑、小品、摆件
物理层面升级建议2：样板示范区及园林升级建议
罗马园林文化关键词：
中庭式庭园(柱廊园) 圆/半圆/椭圆形广场 雕像+喷泉 乔木与悬铃木组合 宏伟 娱乐性强
项目基本情况概述：
项目核心定位语既独特卖点 “销售第一述求”
核心定位语必须具备以下3种特质：
符合购房者利益点
独特性及唯一性
能被市场接受
提炼目的：解决问题“真实的打破原来的不良信息，打通财富的通道”吸引目标客户群更多的关注，给其留下深刻的印象，并促成销售！
都匀1号
该项目是目前都匀市一个以花园洋房为主的高档生活住宅社区，作为高端代表楼盘之一，小区景观和户型设计值得参考。目前售价3188元起，均价约3400元左右。
项目名称
东来尚城
地理位置
东接斗篷山路，西临环西路，原都匀市桥梁厂
占地面积
5万方
建筑面积
15万方
容积率
2.36
总户数
约900
建筑形态
低层、多层、高层
南州国际 星岸
南州国际星岸在产品档次、业态形式、区域位置、开发阶段上都有较多相似点，目前该项目处于认购阶段，对外公布价格约2800元左右。
项目名称
南洲国际星岸
地理位置
都匀市环西大道西侧、新州公安局旁
占地面积
5万方
建筑面积
17万方
容积率
2.5
总户数
约1100户
建筑形态
但缺少一种氛围，一种与项目贴近的文化底蕴
软装包装的原理和穿衣是一样的，原有软装为我们如此婀娜的一个“美女”穿上了多么不相称的衣服
建议系统性的增加一些欧式风格的雕塑、小品、摆件
物理层面升级建议2：样板示范区及园林升级建议
罗马园林文化关键词：
中庭式庭园(柱廊园) 圆/半圆/椭圆形广场 雕像+喷泉 乔木与悬铃木组合 宏伟 娱乐性强
项目基本情况概述：
项目核心定位语既独特卖点 “销售第一述求”
核心定位语必须具备以下3种特质：
符合购房者利益点
独特性及唯一性
能被市场接受
提炼目的：解决问题“真实的打破原来的不良信息，打通财富的通道”吸引目标客户群更多的关注，给其留下深刻的印象，并促成销售！
都匀1号
该项目是目前都匀市一个以花园洋房为主的高档生活住宅社区，作为高端代表楼盘之一，小区景观和户型设计值得参考。目前售价3188元起，均价约3400元左右。
项目名称
东来尚城
地理位置
东接斗篷山路，西临环西路，原都匀市桥梁厂
占地面积
5万方
建筑面积
15万方
容积率
2.36
总户数
约900
建筑形态
低层、多层、高层
南州国际 星岸
南州国际星岸在产品档次、业态形式、区域位置、开发阶段上都有较多相似点，目前该项目处于认购阶段，对外公布价格约2800元左右。
项目名称
南洲国际星岸
地理位置
都匀市环西大道西侧、新州公安局旁
占地面积
5万方
建筑面积
17万方
容积率
2.5
总户数
约1100户
建筑形态
某商业项目策划初步方案汇报(PPT 39张)
的选择 对停车设施的需求需考虑， 北京私车的快速增长
有住宅物业开发 潜在的区域中心结点
中观地段分析
南城
现阶段本区域仍处于市中心外 配套零售、服务、餐饮等均缺乏 大量消费额外流 潜在的城市结点
20
项目商业价值需要和本项目住宅价值进行 综合平衡: 只有本项目商业属于有成长潜力 的大众消费商业,那么住宅才会得到良性的 价值互动
位置
马家堡西路明日嘉园社区 明日东方商城西边 马家堡路角门中学北侧 光彩体育馆南 本项目北侧 明日东方商城地下 百荣世贸商城地下 角门北路南侧
规模（平米）
16000 8000 1000 11000 10000 4000 12000 4000 10000 5000 1500 1500 35000 15000
整体来看，随着周边地区住宅规模的迅速膨胀，项目周边针对大众消费市场的集中 商业存在明显不足； 区域内商业主要集中在万客隆周围、鑫星商场周围路口，北边至洋桥路口周边等； 周边现状商业档次偏低，分布相对零散、杂乱无章； 餐饮在项目周边的商业中占有相当大的比重，且档次略高； 一些知名品牌已经开始在区域内布局，诸如肯德基、金象大药房、吴裕泰茶庄、华 堡之家等等，区域前景看好； 休闲购物类商业设施在周边相对缺乏，未来有发展潜力。
规模（平米）
52000 30000 65000 30000 70000 16000 5000 3000 6000 10000 3000 2700 60000 50000 1500 10000 100000 30000 2元/天.平米）
6-10 10-50 10-60 5-20 4-13 10-25 3-6 10-30 10 均价10000元/建筑平米 3-4 4-5 20-40 5-10 6-10 10 5-20 4-8 均价20000元/建筑平米 10.5 4-5
温泉度假村项目营销策划案(PPT 43页)
汤都水城度假中心坐落闽清·雄江湾，位于水口大坝上行三公里豪阔江畔， 毗邻316国道，三面环水，整体呈现出金蟾形状，靠山面水，风景绝佳， 空气清新，乃当地一方风水宝地。 项目集泡汤、客房、特色餐饮、会议、休闲、娱乐为一体，营造西班牙风情度假中心。
“五位特性，五星体验”
PART.1 项目特性
竞争分析
短
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播播
信
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信播
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、
网网
网
络络
络
、、
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信信
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、
阶段活动（2012.04~2012.12）
时间
节点
主题
5.1
正式公开接 待
6月
劳动节 名人盛典
地中海风情之旅 畅享“周”末，尽游“海魅”
儿童节 端午节
亲子趣味赛 龙舟游园会
7月
水上活动启动
仲夏水世界
8月
七夕节
浪漫蜜月游
9月
常规接待
度假体验季
4.20 5.1 6月 7月 8月 9月 10.1 11月 12月 时
现折 折
电
电
电
电折
电
电
间
媒
场页 标、
页 、
视 、
视
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视页 、、
视 、
视 、
介 识户 户
广
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广户
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配 系外 外
播
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播
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合
统、 电
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、、 网电
、 网
、 网
“五位特性，五星体验”
PART.1 项目特性
竞争分析
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阶段活动（2012.04~2012.12）
时间
节点
主题
5.1
正式公开接 待
6月
劳动节 名人盛典
地中海风情之旅 畅享“周”末，尽游“海魅”
儿童节 端午节
亲子趣味赛 龙舟游园会
7月
水上活动启动
仲夏水世界
8月
七夕节
浪漫蜜月游
9月
常规接待
度假体验季
4.20 5.1 6月 7月 8月 9月 10.1 11月 12月 时
现折 折
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介 识户 户
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寺庙运营策划方案
寺庙运营策划方案目录一、方案背景与目标二、市场分析及定位三、寺庙特色与价值定位四、寺庙管理与运营组织架构五、宣传推广与市场营销策略六、寺庙服务与体验优化七、财务管理与收入来源八、风险管理与危机应对九、总结与展望一、方案背景与目标寺庙作为中国传统文化的重要组成部分，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
然而，随着现代社会的发展，寺庙的现状和状况逐渐发生了变化。
一方面，寺庙面临着许多管理上的问题，如缺乏专业化的管理团队、减少的经济来源等；另一方面，寺庙对于现代人民来说，有时显得过于古老和陈旧，难以与现代社会的需求相适应。
因此，为了保护和传承寺庙文化，提高寺庙管理和服务的水平，本方案旨在通过确定寺庙的特色和定位，提升寺庙的品牌形象和影响力，改善管理和运营，从而达到以下目标：1.提高寺庙的知名度和吸引力。
2.增加寺庙的收入来源，确保经济可持续发展。
3.改善寺庙的管理和服务水平，提升游客的满意度。
4.推广寺庙文化，促进社会和谐发展。
二、市场分析及定位1.市场分析对寺庙运营的市场进行全面的分析，有助于了解市场需求和潜在机会，有效指导寺庙运营策略的制定。
（1）需求分析：现代社会人们心灵的寄托需求逐渐增多，也有更多的人对寺庙文化和佛教信仰产生兴趣。
此外，寺庙也是一种旅游景点，吸引了大量的游客和朝圣者。
（2）竞争分析：寺庙面临的竞争主要来自其他寺庙和其他旅游景点。
市场上的其他竞争者通过提供更好的服务、更有吸引力的活动和更好的营销策略来吸引游客。
2.定位策略在市场分析的基础上，对寺庙的定位进行明确，有助于寺庙能更好地满足目标群体的需求，形成自身独特的竞争优势。
（1）面向目标群体：将寺庙定位为一个以宗教信仰、文化传承和旅游体验为核心的文化旅游景点，主要吸引信仰佛教、热爱中国传统文化的人群以及来自国内外的游客。
（2）创造独特的核心竞争力：通过精心设计的建筑风格、寺庙文化的展示、佛学讲座、文化活动等，创造独特的寺庙体验和文化氛围，以吸引游客的关注和兴趣。
鸿恩寺公园案例分析ppt
到了明朝中后期至清前期，香火旺盛。清乾隆后期（约1790年前后），寺庙遭遇火灾，所有庙 宇焚毁殆尽。
清道光18年（1838年），长江、嘉陵江发特大洪水，本地士绅任正玉之临江宅邸被淹。时值其 妻吴氏临产，任求告菩萨保佑，并许愿洪水退去后重建庙宇。不久洪水退去，吴氏顺利产子。 其后任正玉还愿，倾其家产在龙脊山顶原址，照原貌重建鸿恩寺。
2020/1/3
主干道
主环道 公园步道 BREAD PPT DESIGN
交通流线分析
公园山脊线总体上走势明显, 具有方向性和引导性。山脊线 具有较开阔的视野，在游览路 线规划中,山脊可以将视线引 向某一特殊焦点的能力。少 也不存在排水的问题。从游览 路线的选择来看,移动攀爬都 比较轻松，可以方便便捷的欣 赏风景。
鸿恩寺12景中的喊天堡就是源于这个民间传说：相传当年建文帝从御临河逃到此处，追兵将至， 建文帝朝天呼喊感动上天，一群鸿雁从天而降将其接走，建文帝因此幸免于难。
BPRaErkAD APaPnTaDlEySsiIGsN
历史背景
鸿恩寺为僧尼合一，12座大殿自嘉陵江边顺山势依次排列直至龙脊山顶，蔚为壮观，为川东之 名寺。
后来，东厂打探到宏宁寺乃建文帝余党所建，认为建文帝可能藏匿在宏宁寺中，几番暗中搜查 无果，索性来个火烧寺院，以绝后患。东厂此举，被当地村民发现，为保宏宁寺，村民们自发 组织起来，与东厂抗衡，考虑到众怒难犯，朝廷命东厂取消一切行动。宏宁寺在村民们的保护 下幸存下来，为了感谢村民们的大恩，便将宏宁寺改名为鸿恩寺。
BPRaErkAD APaPnTaDlEySsiIGsN
历史背景
鸿恩寺历史悠久，始建于明永乐年间（1403--1412年），为建文帝朱允炆之侍卫官出资兴建。 相传，明朝永乐帝以武力夺取皇位后，并不忍心杀害建文帝，只是将其软禁在宫里。这时，建 文帝的侍卫官，也就是后来的宏宁大师，一心想将建文帝救走，以图后事。于是，忠心耿耿、 文武双全的侍卫官，联络旧部亲信，打通关节，连夜将建文帝救出皇宫。永乐帝派出东厂，全 力追杀建文帝等人。
清道光18年（1838年），长江、嘉陵江发特大洪水，本地士绅任正玉之临江宅邸被淹。时值其 妻吴氏临产，任求告菩萨保佑，并许愿洪水退去后重建庙宇。不久洪水退去，吴氏顺利产子。 其后任正玉还愿，倾其家产在龙脊山顶原址，照原貌重建鸿恩寺。
2020/1/3
主干道
主环道 公园步道 BREAD PPT DESIGN
交通流线分析
公园山脊线总体上走势明显, 具有方向性和引导性。山脊线 具有较开阔的视野，在游览路 线规划中,山脊可以将视线引 向某一特殊焦点的能力。少 也不存在排水的问题。从游览 路线的选择来看,移动攀爬都 比较轻松，可以方便便捷的欣 赏风景。
鸿恩寺12景中的喊天堡就是源于这个民间传说：相传当年建文帝从御临河逃到此处，追兵将至， 建文帝朝天呼喊感动上天，一群鸿雁从天而降将其接走，建文帝因此幸免于难。
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历史背景
鸿恩寺为僧尼合一，12座大殿自嘉陵江边顺山势依次排列直至龙脊山顶，蔚为壮观，为川东之 名寺。
后来，东厂打探到宏宁寺乃建文帝余党所建，认为建文帝可能藏匿在宏宁寺中，几番暗中搜查 无果，索性来个火烧寺院，以绝后患。东厂此举，被当地村民发现，为保宏宁寺，村民们自发 组织起来，与东厂抗衡，考虑到众怒难犯，朝廷命东厂取消一切行动。宏宁寺在村民们的保护 下幸存下来，为了感谢村民们的大恩，便将宏宁寺改名为鸿恩寺。
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历史背景
鸿恩寺历史悠久，始建于明永乐年间（1403--1412年），为建文帝朱允炆之侍卫官出资兴建。 相传，明朝永乐帝以武力夺取皇位后，并不忍心杀害建文帝，只是将其软禁在宫里。这时，建 文帝的侍卫官，也就是后来的宏宁大师，一心想将建文帝救走，以图后事。于是，忠心耿耿、 文武双全的侍卫官，联络旧部亲信，打通关节，连夜将建文帝救出皇宫。永乐帝派出东厂，全 力追杀建文帝等人。
鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈(ppt 29页)
被访客群对江景较为看重，其次是对人工大面积 景观绿化较为看重，景观在一定程度上决定了客 群的选房倾向。
满足下列条件你会考虑购买（次重要）：
看江景 人工大面积绿化 商业配套齐全
性价比较高 知名开发商 产品有吸引力 社区规模大 有增值潜力 未来有轻轨 邻近名校
物管好 Total
百分比 4.88 19.51 12.20 14.63 4.88 4.88 4.88 9.76 7.32 7.32 9.76
8.景观设计风格偏好：
欧式 东南亚
现代 中式 其他 Total
百分比 9.76 7.32 58.54 19.51 4.88 100.00
累计百分比 9.76 17.07 75.61 95.12
100.00
现代风格的楼栋外立面以及景观设计，在受访者 中最为接受，其占比分别为53.66%和58.54%。
80.49
92.68 95.12 97.56 100.00
鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈
7.建筑外立面偏好：
现代风格 德式风格 地中海风格 英伦风格 中式风格
其他 Total
百分比 53.66 7.32 9.76 9.76 17.07 2.44 100.00
累计百分比 53.66 60.98 70.73 80.49 97.56 100.00
100.00
乔木、灌木立体绿化 湿地亲水公园 人造流动水景 雕塑小品 山石景观 其他 Total
百分比 2.44 7.32 21.95 4.88 58.54 4.88 100.00
累计百分比 2.44 9.76 31.71 36.59 95.12
100.00
鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈
17.希望购买的户型结构
成都青城山度假项目营销提案销售推广方案-PPT精品文档
二、国家历史文化名城，四大名山，旅游圣地
游历四大名山，尽享自然风 骨，感受川西文化，领略风 土人情
四大名山：四姑娘山，二郎 山，折多山，巴郎山
三、空气清新，度假圣地——91%负氧离子含量
遗产二：青城山 都江堰市西南15公里处，是中国著名的道教名 山和国家重点风景名胜区，也是中国道教的重要 发祥地、天师道的祖山祖庭，凝聚了中国道教文 化的精华。
二、产品属性优势
区域内唯一有天有地的精品院落别墅区， 建材用料考究，居于区域首位。
每个户型均有超大的赠送空间， 性价比高。
三、项目配套优势
紧邻青城山18洞72杆世界锦标赛级 高尔夫球场、豪生酒店、空军疗养院， 度假休闲属性更加凸显
因此，我们提出：
“全优度假”——全方位的最优质的满足客 户度假需求！
楼层情况
总户数 车位 物管费用 面积区间 单价 总价
销售状态
装修情况 项目定位
小别墅销售较好，叠院速度较慢
叠院、独院精装修，独栋清水 龙湖首个全国性精装度假别墅
龙湖小院青城——已推物业户型配比：
产品 产权面积 赠送 ㎡ ㎡ 59.67 实得率 使用面积 实得均价 供应占比 销售情况 ㎡ （元/㎡） 85 98 135 202 —— 26% 26% 26% 22% 100% 80% 60% 50% 40% 20000 —— 装修 配置
亮相时间：2019年10月
蓄客数量：约539组（截止1月26日），内 购约16套 预计总价：120-200万/套（联排）
预计开盘时间：2019年4月
青城郡——五星级MINI度假
花园 物业 精装 车库 服务 双物业
40-150平私家花园，选配私人SPA池。 2500元/平米标准（含地暖、中央空调）， 选配高标设施及家具。 全地下车库 洁华物业 途家inhouse管家式服务：入户家政 超市、医疗中心、运动中心、儿童游乐区、 篮球场、网球场
寺庙项目实施方案模板
寺庙项目实施方案模板
一、项目背景与目标
（此处列出该寺庙项目的背景介绍，包括历史、地理位置等要素，
并明确项目的目标与意义）
二、项目范围与规模
（此处详细描述该寺庙项目的范围及规模，包括建筑面积、场地布局、主要建筑物、景观设计等要素）
三、项目进度计划
（此处列出该寺庙项目的实施时间表，包括前期准备、建设阶段、
竣工验收等关键节点，并分别说明各个阶段的主要工作内容）
四、项目组织与管理
（此处说明该寺庙项目的组织架构与管理方式，包括相关部门的职
责划分、人员配置、沟通协调机制等要素）
五、项目资源与预算
（此处描述该寺庙项目所需的资源情况，包括人力资源、物质资源、资金预算等，并分别列出具体的资源需求清单）
六、项目风险与应对措施
（此处列出该寺庙项目可能面临的风险，并提出相应的应对措施，
包括技术风险、环境风险、资金风险等）
七、项目评估与监控
（此处说明该寺庙项目的评估与监控机制，包括评估指标、监控方法、评估周期等）
八、项目交付与验收
（此处描述该寺庙项目的交付与验收程序，包括交付标准、验收流程、验收标准等）
九、项目推广与运营
（此处说明该寺庙项目的推广与运营计划，包括宣传推广策略、参
观接待服务、运营管理等要素）
十、项目总结与展望
（此处总结该寺庙项目的实施情况，分析项目成果与不足，并展望
未来的发展方向）
十一、附录
（此处列出相关的附件材料，如项目地图、设计图纸、预算表格等）以上是寺庙项目实施方案模板的基本框架，具体内容可根据实际情
况进行修改和补充。
通过本方案的实施，希望能够顺利完成寺庙项目，实现其既定目标，为社会和人们提供一个宜人的文化与信仰场所。
热点板块总结重庆大石坝组团之鸿恩寺板块PPT课件
从商业及工业的布局规划上来看，工业密度不大，污染性小，商业品质不断提升，因此组团本身尤其是组团东 南部的鸿恩寺板块非常适合大型住宅群的规划。
大石坝组团景观绿化资源
石子山 体育公园
大石坝组团
花卉园
大石坝组团作为重要的生 产居住区，拥有丰富的景 观绿化资源，除了原有的 花卉园和石门公园外， 2009年5月已经开放的鸿 恩寺森林公园，是市内最 大的市政公园，玉带山坡 地公园也已开放，石马河 绿色公园、儿童公园、石 子山体育公园已经投入建 设，市政规划公园面积迅 速扩大，不断提升“宜居” 品质。
大石坝组团位于江北区西北部前段，毗邻嘉陵江，与沙坪坝商圈及观音桥商圈近在咫尺，与另外三大商圈也在10 分钟车程之内，处于重庆点式分布的中心位置，发散性强；同时由于位处商圈交界处，动静交接之间，相对居住 环境更优。
大石坝组团商业及工业布局
商业布局： •石马河农产品集散区——主要 是做大做强观音桥农贸市场，建 成辐射整个西部农产品供应市场 的现代化农产品集散基地；
Page10
鸿恩寺板块项目 ——地块分析
东原
首创
洪恩寺 公园
华润
保利
鸿恩寺公园片区目前在
售有4个项目，分别为
保利江上明珠、首创鸿
恩国际、华润中央公园
儿 童
和东原D7区
公
园
该板块地块具有独特的
先天条件，海拔413米
的鸿恩寺公园所带来的
景观绿化资源和地块高
差，以及密集的交通改
造工程，为打造品质楼
盘提供了良好的基础。
联排 洋房 叠拼 高层 洋房 联排 高层 高层 高层 洋房 高层 高层 高层 高层
推出体量 (万方)
1.4
11.4 9.3 4.1 7.4 7.3 2.1 9.4 1.6 1.7 1.4 8.7
大石坝组团景观绿化资源
石子山 体育公园
大石坝组团
花卉园
大石坝组团作为重要的生 产居住区，拥有丰富的景 观绿化资源，除了原有的 花卉园和石门公园外， 2009年5月已经开放的鸿 恩寺森林公园，是市内最 大的市政公园，玉带山坡 地公园也已开放，石马河 绿色公园、儿童公园、石 子山体育公园已经投入建 设，市政规划公园面积迅 速扩大，不断提升“宜居” 品质。
大石坝组团位于江北区西北部前段，毗邻嘉陵江，与沙坪坝商圈及观音桥商圈近在咫尺，与另外三大商圈也在10 分钟车程之内，处于重庆点式分布的中心位置，发散性强；同时由于位处商圈交界处，动静交接之间，相对居住 环境更优。
大石坝组团商业及工业布局
商业布局： •石马河农产品集散区——主要 是做大做强观音桥农贸市场，建 成辐射整个西部农产品供应市场 的现代化农产品集散基地；
Page10
鸿恩寺板块项目 ——地块分析
东原
首创
洪恩寺 公园
华润
保利
鸿恩寺公园片区目前在
售有4个项目，分别为
保利江上明珠、首创鸿
恩国际、华润中央公园
儿 童
和东原D7区
公
园
该板块地块具有独特的
先天条件，海拔413米
的鸿恩寺公园所带来的
景观绿化资源和地块高
差，以及密集的交通改
造工程，为打造品质楼
盘提供了良好的基础。
联排 洋房 叠拼 高层 洋房 联排 高层 高层 高层 洋房 高层 高层 高层 高层
推出体量 (万方)
1.4
11.4 9.3 4.1 7.4 7.3 2.1 9.4 1.6 1.7 1.4 8.7
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本案 核心竞争区域
一、2010年整体环境：容量巨大，竞争激烈，市场逐步理性 根据已知竞争项目的供应数据推算，目前整个区域未来潜在供应 面积在355万平米左右，项目未来竞争压力较大。 二、同质化竞争激烈，产品（区内市场）： 整体区内市场产品区间为：40---90平米之间，为区内高层产品 主流户型； 三、最主要竞争对手： 区内：首创大石坝项目、华润项目、保利鸿恩寺项目 四、竞争环境： 区内竞争项目偏紧凑，价格与本案差异不会太大，低总价产品和 小户型相对较多。
[东原·鸿恩寺项目]
营销执行细案
----------------------------------------
The detail of marketing execution 鼎合顾问·重庆
精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！
项目竞争环境
核心区竞争策略 其他区竞争策略 SWOT及竞品
Part Two
客户营销策略
客群锁定 总体客群营销 一期客群营销计划
企业战略目标、 Part Three
任务
THE PORBLEM Part One
营销战略
及策略
价值点梳理 MARKETING
BREAKOUT Part Four
营销执行要点
MARKETING EXECUTIVE Part Six
目录
CONTENTS
鸿恩寺项目，于重庆东原的意义：
鸿恩寺项目对重庆东原的品牌树立起到至关重要的作用，并且能够 在5-8年内让企业在重庆开发企业中占据举足轻重的地位。
鸿恩寺项目自身的资源条件及稀缺性决定了这是一个让重庆万众瞩目的项目，对于 东原的品牌在重庆的快速升华起到关键作用。该地块是江北区最后一块城市核心区域 同时拥有良好自然景观的土地，地块毗邻鸿恩寺公园，距离观音桥仅5分钟车程，同 时具有一定江景资源。 项目的打造，将成为东原在江北，在重庆的城市名片，鸿恩寺项目将成为重庆东原 未来5-8年内区域影响力最大，利润最丰厚的项目之一，肩负着企业发展的历史使命。
营销战略
及策略
价值点梳理 MARKETING
BREAKOUT Part Four
营销执行要点
MARKETING EXECUTIVE Part Six
目录
CONTENTS
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营销环境研判（周边核心竞争区域）
项目核心竞争区域为鸿恩寺大石坝板块，板块未来潜在供应量约801万方，产品供应以高层为绝对主力， 2-5年内高层产品将有大体量投放市场，且都以普通高层产品为主，本项目如何走向差异化竞争，找到属 于东原项目的蓝海，至关重要。
后期入市时间 2011年
2010年10月 2011年 2011年 2012年
板块
项目动态 项目名称 总体量 （万平米） 已开发体量（万平米） 剩余体量（万平米） 建筑风格 容积率 主力户型
已发售 中凯翠海朗园
16.8
8.2
8.6
现代 3 72-119
保利项目
125
0
125
—— 2.1 ——
东原地块
100
0
100
—— 4.28 ——
通用厂地块
60
0
60
—— 3.32 ——
国兴北岸江山
区域优势！
景观资源丰富 利好规划已经实施
深厚的地区文化 经济实力基础强 第三产业发达
项目优势！
江北核心板块边缘 商圈配套优势 交通条件优越
众多品牌企业实力支撑
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东原鸿恩寺项目所承载的企业战略目标
品牌影响
将东原的品牌影响力提升一 个台阶，深化企业形象，确 立东原在重庆消费客群中的
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首先 At First ’
让我们初步理解鸿恩寺项目营销所承载的战略目标 Planning is a process of problem Finding Positioning and problem Resolving.
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的号召力、精神感召力。
现金流
销售绝对成功，以较合理的 价格实现快速销售。 年底实现销售额4.5亿元，一 期1-4号楼（包括商业）。
合理利润
在保障销售的前提下，获取 合理利润。
1、项目区位属于重庆城市城市副中心，但周边配套形象较差、周边 竞争激烈，容量相对有限，在区外市场辐射方面必须加强。
2、时间紧迫，销售压力大，进度时间与邻近项目接近。
东原鸿恩寺项目所承载的城市历史使命
江北区承载的历史使命： 重庆市重要的城市副中心、商务商贸中心、 文化中心、交通枢纽
鸿恩寺项目对大Байду номын сангаас坝的意义：
鸿恩寺项目占据大石坝片区最为珍稀地段优势、景观资源，亦是整 个片区首个综合体项目。项目的成功将直接带动整个片区的快速发 展，极大提升片区形象和价值。
鸿恩寺项目，于重庆的意义：
3、本项目除了要实现好的成功销售外，还要实现多重目标，
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项目竞争环境
核心区竞争策略 其他区竞争策略 SWOT及竞品
Part Two
客户营销策略
客群锁定 总体客群营销 一期客群营销计划
企业战略目标、 Part Three
任务
THE PORBLEM Part One
102
0
102
现代 3.67 ——
大石坝-洪恩寺板块 未发售
首创地块 五矿项目
80 200
0 0
80
—— 3.5 ——
200
—— —— ——
光华可乐小镇
50
0
50
现代 —— 40-130
精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 中凯地块
9.7
0
华润前卫厂
66
0
9.7
—— 0.7 ——
66
现代 3.9 ——
营销环境研判（一期启动期直接竞争项目）
竞争类型 潜在 潜在 潜在 潜在 潜在 潜在 潜在 潜在 潜在 潜在 在售 在售 在售 在售
项目名称 国兴项目 通用厂项目 百富高尔夫后期地块 宏帆项目后期高层 国奥项目二期 保利鸿恩寺项目 鹏润蓝海（B区） 绿地南桥寺项目 首创大石坝项目 华润大石坝项目 招商江湾城 长安锦绣城 财信TT公寓 观府国际
是重庆市主城中心区域几乎绝版的资源条件极好的大规模土地； 是重庆城市形象塑造的重点工程项目；是江北区的城市名片； 是重庆最大市政公园——鸿恩寺公园，不可分割的一部分；
是实现重庆打精造“品森林资重庆源、网畅通（重庆），，健康提重庆供，平海安量重庆管，宜理居资重庆料”的免重要费项下目之载一！！
东原鸿恩寺项目所承载的企业战略使命