【办法】项目提成考核办法
工程业务提成管理制度
工程业务提成管理制度一、总则为了激发工程业务人员的积极性和创造性，提高业务绩效，制定本提成管理制度。
二、适用范围本提成管理制度适用于公司的工程业务人员。
三、提成计算依据1. 提成计算基数为业务人员所销售的工程项目的总金额（不包括税费等杂费用）。
2. 提成比例根据业务人员的绩效表现，由公司进行评定确定。
3. 提成计算是根据业务人员所完成的工程项目实际收入为依据，实际收入=项目总金额-成本费用。
四、提成比例设定1. 提成比例分为三档：A. 优秀表现：提成比例为项目实际收入的10%。
B. 良好表现：提成比例为项目实际收入的7%。
C. 一般表现：提成比例为项目实际收入的5%。
2. 公司将每个业务人员的绩效进行季度评定，根据评定结果确定提成比例。
五、提成发放1. 提成将在项目实际收入到账后，由公司进行发放。
2. 提成将按照业务人员的实际销售额和提成比例进行计算，发放相应金额。
3. 提成发放将以现金形式进行，也可以通过银行转账等方式进行。
六、提成管理1. 业务人员需保证销售工程项目的真实性和合法性，一旦发现造假或违规行为，将取消提成资格。
2. 业务人员需按照公司的相关规定和要求进行工作，遵守公司的各项规章制度。
3. 公司将定期进行提成管理审核，对提成情况进行核实和检查，确保提成的合理性和正确性。
七、违约责任1. 若业务人员违反规定，造成公司经济损失或影响公司形象，将按公司规定给予相应处罚，并取消提成资格。
2. 若公司发现业务人员串通一起进行作假等违规行为，公司有权终止与该业务人员的合作关系。
八、其它1. 公司保留对提成管理制度的最终解释权。
2. 本提成管理制度从制定之日起生效。
以上为公司工程业务提成管理制度，希望各位员工遵守相关规定，共同为公司的发展贡献力量。
设计部提成办法
设计部提成办法
一、目的
为提高部门工作效率，调动员工的工作积极性，激发员工工作热情，保证部门目标的顺利达成，特制定本提成办法。
二、适用范围
本办法适用于设计部的全体员工。
三、提成计算方式
1.提成为设计费用的5%-10%，根据设计的效率及质量考核制定。
2.提成总额＝设计费用*5%*（1+总得分/100）
3.考核项目
4.项目人员和提成比例：
5.重大的工程项目视具体情况而定(一单一议)。
6.提成在项目完成，全额回款后采取一单一结的方式发放。
四、本办法自颁布之日起执行。
附件1：
设计项目单。
工程项目部提成管理办法
第一章总则第一条为进一步激发项目部员工的工作积极性，提高工程项目的质量和效益，根据公司相关制度，特制定本提成管理办法。
第二条本办法适用于公司所有工程项目的项目部成员。
第三条本办法旨在通过提成激励，使项目部成员在工作中充分发挥自身潜能，为公司创造更大的价值。
第二章提成原则第四条提成以项目实际完成情况为依据，坚持公平、公正、公开的原则。
第五条提成与项目质量、进度、安全、成本、效益等指标挂钩，充分体现多劳多得、优绩优酬的原则。
第六条提成方案应与公司发展战略、经营目标相一致，确保项目部成员的提成与公司整体利益相协调。
第三章提成范围第七条本办法提成范围包括但不限于以下人员：（一）项目部经理；（二）项目部副经理；（三）项目部工程师；（四）项目部技术员；（五）项目部施工员；（六）项目部质量员；（七）项目部安全员；（八）项目部材料员；（九）项目部预算员；（十）项目部其他相关人员。
第四章提成计算方法第八条提成计算方法如下：（一）基本提成：根据项目规模、类型和合同金额，按比例提取一定比例作为基本提成。
（二）绩效提成：根据项目质量、进度、安全、成本、效益等指标完成情况，按比例提取绩效提成。
（三）奖励提成：对在项目实施过程中表现突出的个人或团队，给予奖励提成。
第九条提成计算公式：提成总额 = 基本提成 + 绩效提成 + 奖励提成第十条基本提成计算：基本提成 = 项目合同金额× 基本提成比例第十一条绩效提成计算：绩效提成 = （项目实际完成指标得分 - 项目合同指标得分）× 绩效提成比例第十二条奖励提成计算：奖励提成 = 奖励金额× 奖励提成比例第五章提成发放与结算第十三条提成发放时间：（一）项目验收合格后，项目部成员的提成在项目结算时一次性发放；（二）项目验收合格后，项目部成员的提成可按季度预提，年终结算时进行清算。
第十四条提成结算：（一）项目部成员的提成应按照本办法规定的计算方法进行计算，确保计算的准确性；（二）项目部成员的提成应与公司财务部门核对无误后，及时发放。
施工公司业绩提成办法
施工公司业绩提成办法1. 背景施工公司为了激励员工提高工作业绩，同时保持公司利润的增长，决定制定业绩提成办法。
2. 目的该业绩提成办法的目的在于：- 激励员工努力工作，为公司创造更多的业绩；- 公平公正地分配业绩提成，并奖励表现突出的员工。
3. 业绩评估和提成计算公司将根据以下几个方面来评估业绩并计算提成金额：3.1 销售额销售额是评估业绩的主要依据。
公司将根据员工所负责的项目的销售额进行评估。
销售额的计算公式如下：销售额 = 销售合同总金额 - 甲方要求的减免项目费用销售额涵盖了项目的基础款项，同时考虑甲方要求的减免项目费用。
3.2 完工质量完工质量也是评估业绩的重要指标之一。
公司将根据项目的完工质量情况进行评估，具体评估标准如下：- 完工质量优秀：项目完工质量与合同约定标准完全相符；- 完工质量良好：项目完工质量在合同约定标准基础上有细微差异；- 完工质量一般：项目完工质量较合同约定标准有一定差异；- 完工质量差：项目完工质量与合同约定标准相差较大。
3.3 项目期限项目期限也是评估业绩的指标之一。
公司将根据项目按时完成的情况进行评估。
具体评估标准如下：- 按时完成：项目按照合同约定的期限完成；- 延期完成：项目延期完成但不超过合同约定的延期期限；- 严重延期：项目严重延期完成，超过合同约定的延期期限。
4. 提成比例公司将根据员工的业绩评估，根据以下提成比例来计算提成金额：- 销售额提成比例：根据销售额的大小，有不同的提成比例，具体比例如下：- 销售额小于100万：提成比例为2%- 销售额在100万至200万之间：提成比例为3%- 销售额在200万至300万之间：提成比例为4%- 销售额大于300万：提成比例为5%- 完工质量提成比例：根据完工质量的评估等级，有不同的提成比例，具体比例如下：- 完工质量优秀：提成比例为2%- 完工质量良好：提成比例为1.5%- 完工质量一般：提成比例为1%- 完工质量差：提成比例为0.5%- 项目期限提成比例：根据项目期限的评估等级，有不同的提成比例，具体比例如下：- 按时完成：提成比例为2%- 延期完成：提成比例为1%- 严重延期：提成比例为0.5%5. 提成发放公司将根据每个员工的业绩评估结果，计算出对应的提成金额，并以货币形式发放给员工。
项目提成与奖励办法
项目提成与奖励办法一、背景介绍为了激励员工的积极性和创造力，提高项目的完成质量和效率，公司决定制定项目提成与奖励办法。
本办法旨在明确项目提成和奖励的计算方法和标准，公平公正地分配项目收益。
二、项目提成的计算方法1. 项目提成的计算基数：项目提成的计算基数为项目的净利润。
2. 项目提成的比例：项目提成的比例根据项目的难度、风险和市场竞争情况进行评估确定，具体比例由公司管理层决定。
3. 项目提成的计算公式：项目提成金额 = 项目净利润 ×项目提成比例。
三、项目奖励的计算方法1. 项目奖励的评估标准：项目奖励的评估标准主要包括项目的质量、进度和客户满意度等方面。
2. 项目奖励的计算基数：项目奖励的计算基数为项目的总收入。
3. 项目奖励的计算公式：项目奖励金额 = 项目总收入 ×项目奖励比例。
四、项目提成和奖励的发放方式1. 项目提成和奖励的发放时间：项目提成和奖励将在项目结算后的一个月内发放给相关人员。
2. 项目提成和奖励的发放对象：项目提成和奖励将根据项目参预人员的贡献和责任进行分配，包括项目经理、设计师、开辟人员等。
3. 项目提成和奖励的发放方式：项目提成和奖励将以现金形式发放，直接打入员工个人银行账户。
五、项目提成和奖励的管理与监督1. 项目提成和奖励的管理：公司将设立专门的项目提成和奖励管理部门，负责项目提成和奖励的计算、发放和记录。
2. 项目提成和奖励的监督：公司将建立健全的监督机制，对项目提成和奖励的发放进行监督和审计，确保公平公正。
六、其他事项1. 项目提成和奖励的税务处理：项目提成和奖励将按照国家相关税法规定进行税务处理。
2. 项目提成和奖励的调整：公司保留根据市场情况和业绩表现对项目提成和奖励进行调整的权利。
以上是关于项目提成与奖励办法的详细介绍。
公司将严格按照该办法进行项目提成和奖励的计算和发放，以激励员工的工作热情和创造力，推动项目的顺利完成和公司业绩的提升。
工程单位提成制度
工程单位提成制度
一、基本原则
1. 公正性：提成制度应确保每位员工的贡献得到合理回报，避免出现不公平现象。
2. 激励性：提成比例应具有吸引力，能够有效激发员工的工作热情和创造力。
3. 可操作性：提成计算方法应简单明了，易于操作和理解，减少管理成本。
4. 透明性：提成制度的制定、执行和结果应公开透明，接受员工监督。
二、提成对象
本提成制度适用于所有参与工程项目的员工，包括但不限于项目经理、工程师、技术员、
施工人员等。
三、提成计算
1. 项目整体提成：根据项目的整体利润，按照预定比例提取提成总额。
2. 个人提成：根据个人在项目中的角色、职责和贡献，确定个人提成比例。
四、提成分配
1. 项目经理：作为项目的负责人，承担着项目成功与否的重要责任，提成比例应相对较高。
2. 技术人员：根据技术难度、创新能力和实际效果，确定提成比例。
3. 施工人员：根据工作量、工作质量和安全生产情况，确定提成比例。
五、提成发放
1. 项目完成后，经过审计确认项目利润，按照提成制度计算总提成额。
2. 个人提成应根据绩效考核结果进行调整，以确保公正性。
3. 提成应在项目完工且回款完成后的一个月内发放给员工。
六、特殊情况处理
1. 项目延期或失败：根据实际情况调整提成比例或暂停提成发放。
2. 员工离职：离职员工的提成应在其离职后的第一个提成周期内结算清楚。
七、制度修订
本提成制度由公司管理层负责解释，并根据实际情况进行不定期的修订。
八、附则
本提成制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，由公司管理层讨论决定。
工程项目业务提成制度
工程项目业务提成制度一、总则为了激励工程项目业务人员积极开展业务工作，提高工程项目的业绩和效益，特制定本提成制度。
二、适用范围本提成制度适用于公司工程项目部门的业务人员，包括项目经理、工程师、技术员等。
三、提成计算基础1. 提成计算基础以工程项目的业绩为准，业绩包括项目的签约金额、合同金额、项目验收情况、客户满意度等指标。
2. 提成计算公式为：提成金额 = 业绩金额 × 提成比例。
3. 提成比例根据工程项目的业绩情况确定，一般为签约金额的1%-5%。
四、提成结算1. 提成结算周期为每月一次，结算的提成金额将在下一个月发放至业务人员的工资中。
2. 业务人员需在当月15日前提交当月工程项目的业绩情况，提成由项目经理审核确认后方可结算。
3. 提成金额不得低于100元，否则将累积至下一个月发放。
五、提成奖励1. 业务人员在工程项目的业绩表现优异，提成金额超过一定标准时，公司将根据其提成金额的大小给予相应的奖励。
2. 公司将设立奖励基金，用于表彰和奖励业务人员的优秀业绩。
3. 公司将定期评定业务人员的业绩情况，评定结果将影响其今后提成比例和奖励金额。
六、违规处理1. 业务人员若有弄虚作假、私吞提成等行为，将被取消提成资格，严重者将予以开除处理。
2. 业务人员若在工程项目中有贿赂、索贿等违法行为，公司将依法处理，并取消其提成资格。
七、其他规定1. 本提成制度实施后，如有需要变更的情况，须由公司领导小组讨论通过，并及时通知业务人员。
2. 业务人员在参与工程项目时，需严格遵守公司的规章制度，保护公司和客户的利益。
通过上述提成制度的实施，可以有效激励工程项目的业务人员，提高其工作积极性和业绩水平，从而推动工程项目的健康发展和公司的经济效益。
同时，通过奖励和惩罚机制的建立，可以使业务人员更加自觉地遵守公司规定，规范业务行为，确保工程项目的顺利进行和顾客满意度的提升。
希望以上提成制度方案对公司工程项目的业务发展有所帮助。
工程管理提成制度范本
工程管理提成制度范本
第一条目的和原则
为了提高工程项目的管理水平，激发管理人员的工作热情，确保工程质量与进度，特制定
本提成制度。
本制度以公正、合理、激励和约束相结合的原则为基础，旨在实现公司利益
与员工利益的共同提升。
第二条适用范围
本提成制度适用于参与公司工程项目管理的全体员工，包括项目经理、工程师、技术员等。
第三条提成计算方法
1. 基本工资：员工的基本工资按照公司现行的工资体系执行。
2. 绩效奖金：根据员工的工作表现、项目管理效果以及达成的项目目标，发放相应的绩效
奖金。
3. 项目完成奖：项目按期完成且验收合格后，根据项目的利润率和员工的岗位贡献，发放
项目完成奖。
4. 特殊贡献奖：对于在项目中做出特殊贡献的员工，公司将给予一次性的特殊贡献奖。
第四条提成比例
1. 项目利润的10%作为管理层的绩效奖金池。
2. 项目经理的提成比例为绩效奖金池的30%。
3. 工程师和技术员的提成比例由项目经理根据个人贡献进行分配，但总额不得超过绩效奖
金池的70%。
第五条提成发放时间
提成按季度结算，每季度结束后的第一个月发放上一季度的提成。
第六条特殊情况处理
如遇项目延期、成本超支等特殊情况，提成的发放将根据实际情况进行调整，确保公司利
益不受损害。
第七条其他事项
1. 本提成制度自发布之日起生效，如有变动，另行通知。
2. 本制度的解释权归公司所有。
项目提成制度
项目提成制度一、背景及目的公司为了激励员工积极参预项目的推广和销售工作，特制定了项目提成制度。
该制度的目的是通过赋予员工合理的提成奖励，增强员工的工作动力和责任心，提高项目销售业绩，进一步推动公司的发展。
二、适合范围本项目提成制度适合于公司所有销售部门及相关项目推广人员。
三、提成计算方式1. 提成基数提成基数为所销售项目的实际销售额减去项目成本。
2. 提成比例提成比例根据员工的销售业绩和职位等级进行划分，具体如下：- 销售代表：销售额的5%- 销售主管：销售额的7%- 销售经理：销售额的10%- 销售总监：销售额的15%3. 提成额计算提成额 = 提成基数 ×提成比例四、提成结算周期1. 提成结算周期为每一个月，具体结算日期为当月最后一个工作日。
2. 提成计算基准时间为项目签约成功并收到全部款项的次月起，如遇到分期付款的情况，提成将按实际收款时间分期计算。
五、提成支付方式1. 提成将以货币形式支付给员工，并计入其工资账户。
2. 提成支付时间为每月的结算日期后的5个工作日内，员工可通过工资账户查询并提取提成款项。
六、其他规定1. 员工在销售过程中应遵守公司的销售流程和规定，不得采取违法、不诚信等行为进行销售。
2. 如发现员工有违规行为，公司有权取销其相应销售项目的提成资格，并视情况采取相应的纪律处分。
3. 员工在离职前如有未结算的提成，将在离职后的一个月内结算并支付。
4. 公司保留对项目提成制度的最终解释权，并有权根据实际业务情况对制度进行调整和优化。
以上为我公司制定的项目提成制度，旨在激励员工积极参预项目销售工作，提高销售业绩。
希翼通过这一制度的实施，能够进一步推动公司的发展，实现共赢的目标。
项目提成与奖励办法
项目提成与奖励办法一、背景介绍随着公司业务的快速发展，为了激励员工积极参与项目推广和销售工作，提高业绩和利润，公司决定制定项目提成与奖励办法，以激发员工的工作热情和积极性。
二、提成计算方法1. 提成比例根据项目的不同性质和利润情况，公司设定了不同的提成比例。
一般来说，项目的利润越高，提成比例越高。
例如：- 对于高利润项目，提成比例为项目总利润的10%；- 对于中等利润项目，提成比例为项目总利润的7%；- 对于低利润项目，提成比例为项目总利润的5%。
2. 提成计算公式提成金额 = 项目总利润 ×提成比例3. 提成结算周期公司将按照季度进行提成结算。
每季度结束后的一个月内，将进行提成金额的结算和发放。
三、奖励办法除了项目提成外，公司还设立了一些额外的奖励办法，以鼓励员工在项目推广和销售方面的出色表现。
1. 优秀销售奖每季度，公司将评选出销售业绩突出、表现优秀的员工，给予一定的奖励和荣誉称号。
奖励金额和具体奖项将根据员工的表现和贡献情况而定。
2. 团队奖励对于在团队合作中表现突出、协作精神强的团队，公司将给予额外的奖励，以激励员工之间的合作和团队精神。
3. 个人奖励公司将根据员工的个人表现和贡献，给予一定的个人奖励。
例如，对于完成特定销售任务的员工，公司将给予额外的奖励。
四、奖励发放方式1. 提成发放公司将在每季度结束后的一个月内，将员工的提成金额发放到员工的工资卡或银行账户上。
2. 奖励发放奖励金额将根据公司的规定，通过工资发放、银行转账等方式进行发放。
五、绩效考核和监督机制为了确保项目提成与奖励办法的公平性和透明度，公司将建立绩效考核和监督机制，以确保员工的工作成果和贡献能够得到公正评价和认可。
1. 绩效考核公司将根据员工的销售业绩、项目推广情况、客户满意度等指标进行绩效考核。
考核结果将作为提成和奖励的依据。
2. 监督机制公司将建立监督机制，对员工的工作进行监督和评估。
通过定期的工作汇报、项目进展情况的跟踪和评估等方式，确保员工的工作符合公司的要求和标准。
一个团队怎么分项目提成的方案7篇
一个团队怎么分项目提成的方案7篇一个团队怎么分项目提成的方案篇1一、目的为了端正销售纪律，执行正确的销售动作，提高潜在客户积累量，公司对会籍顾问进行以下考核。
二、考核办法该考核办法将直接影响奖金的发放。
该办法采用积分制，考核分为“表格填写”、“名单积累”和“外场执行”三类。
总分为100分，其中“表格填写”考核占40分;“名单积累”考核占30分;“外场执行”占30分。
奖金额将以(积分/100)_300元=的方式确定。
三、考核细则表格填写1、需要每天填写的表格为《现场沟通访谈表》《次卡/周卡情况说明表》。
2、所有的表格必须真实有效，及时上交。
3、每月上交《现场沟通访谈表》为26张，迟交或者不交将被扣分，一张扣一分。
4、《次卡/周卡情况说明表》根据实际情况填写并及时上交。
5、本部分积分总分40分，直至被扣完为止。
名单积累1、客户名单的积累量决定会籍顾问的业绩量，会籍顾问应该每天积累自己的客户名单。
2、会籍顾问应多渠道积累名单，不得把访客和试练卡客户作为名单的****。
3、会籍顾问每个月必须完成规定的名单数为60个，否则不予积分。
6、公司每个月抽查20个名单，以统计有效名单率。
7、本部分积分总分为30分，公式为(20_有效名单率=)。
外场执行1、销售必须进行外场推广，推广包括针对散客和团队推广。
2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一次扣5分。
3、本部分总积分为30分，扣完为止。
4、非销售部统一组织推广时间，必须有《外勤表》证明推广事实。
一个团队怎么分项目提成的方案篇2一、基本考核奖励提成1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元;库存车或促销车单台追加200元提成;出现实际售价超过开票价的部分按50%提成。
2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。
3、直接消贷用户追加奖励600元;其他收入节余的奖励提成20%。
4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100%。
二、考核办法1、市场部、大客户部的人员按台数考核;其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。
项目提成与奖励办法
项目提成与奖励办法一、背景介绍在项目开展过程中，为了激励团队成员的积极性和创造力，同时也为了提高项目的效益和质量，制定项目提成与奖励办法是非常必要的。
本文将详细介绍项目提成与奖励的具体办法和标准。
二、项目提成办法1. 提成对象项目提成对象为项目团队成员，包括项目经理、项目组员等。
2. 提成计算项目提成按照项目的完成进度和质量进行计算。
具体计算公式如下：提成金额 = 项目总金额 ×完成进度比例 ×提成比例3. 提成比例提成比例根据项目的复杂程度和团队成员的贡献度进行确定。
一般情况下，项目经理的提成比例会高于项目组员。
提成比例的具体范围为0.5% - 5%。
4. 提成支付方式提成金额将在项目结算后支付给相应的团队成员。
支付方式可以选择一次性支付或分期支付，具体支付时间和方式由项目负责人和团队成员协商确定。
三、项目奖励办法1. 奖励对象项目奖励对象为项目团队成员，包括项目经理、项目组员等。
2. 奖励标准项目奖励根据团队成员在项目中的表现和贡献进行评定。
评定标准包括但不限于以下几个方面：- 项目进度：完成项目的进度是否符合预期要求；- 项目质量：项目的质量是否达到或超过了预期要求；- 创新能力：团队成员在项目中是否提出了有价值的创新想法；- 团队合作：团队成员在项目中的合作和协调能力。
3. 奖励形式项目奖励可以采取多种形式，包括但不限于以下几种：- 奖金：根据评定结果给予相应的奖金；- 物质奖励：如礼品、旅游等；- 荣誉奖励：如荣誉证书、奖牌等。
4. 奖励评定和发放奖励评定由项目负责人和相关评审人员进行，评定结果应公正、公平、透明。
奖励发放时间和方式由项目负责人和团队成员协商确定。
四、总结项目提成与奖励办法的制定是为了激励团队成员的积极性和创造力，同时也是为了提高项目的效益和质量。
通过合理的提成和奖励办法，可以有效地激发团队成员的工作热情，提高项目的整体水平和绩效。
在制定提成和奖励办法时，应考虑到项目的特点和团队成员的实际情况，确保制度的公正和可行性。
项目绩效提成管理办法
项目绩效提成管理办法
概述
本管理办法旨在规范并激励项目绩效，通过提成制度来激发团
队成员的工作动力和积极性。
本办法的适用范围包括公司内所有涉
及绩效提成的项目。
绩效评估标准
1. 项目绩效将根据预设的关键绩效指标来进行评估，例如项目
完成时间、质量标准、顾客满意度等。
2. 每个项目的关键绩效指标将在项目启动阶段明确，并与相关
团队成员达成共识。
绩效提成计算
1. 绩效提成将根据项目的实际绩效表现比例来计算，实际表现
比例将通过绩效评估结果确定。
2. 团队成员的绩效提成比例将根据其对项目的贡献程度来确定，贡献程度将由项目负责人和相关团队成员共同评定。
绩效提成发放
1. 绩效提成将在项目完成并经过绩效评估后的一个月内进行发放。
2. 被发放的绩效提成将直接计入团队成员的工资或者奖金中，
以激励团队成员追求卓越的工作表现。
异议处理
1. 对于绩效评估结果不满意的团队成员，可以提出异议。
2. 异议将由项目负责人和相关团队成员进行复评，并共同达成
最终评定。
3. 最终评定结果将作为绩效评估的最终结果，并不可再次异议。
附则
1. 所有的绩效评估和提成计算将遵守公司的相关政策和法律法规。
2. 如有特殊情况需要调整绩效评估标准或提成计算方式，应经
过公司相关部门的审批，并及时向团队成员通告。
以上为《项目绩效提成管理办法》的主要内容，为了激励团队
成员的工作积极性和提高项目绩效，诚请各团队成员与公司共同遵
守执行。
项目提成管理制度
自有项目提成管理制度
第一条目的
为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的项目奖金分配方案，结合公司具体情况，特制定本制度。
第二条自有项目
自有项目指的是公司自有销售人员通过自己的努力签订销售合同并且通过验收成功回款的项目。
第三条项目提成的分配对象
对项目合同的签订、实施、回款有贡献的全部人员。
第四条项目提成比例
公司根据当年的经营情况另行制定。
第五条项目毛利润
项目合同额减去该项目支出的所有成本为该项目的毛利润。
支出的成本包括项目采购支出、商务费用、差旅费、招待费等，不含该项目的人工成本及税收
第六条项目提成计算、分配及发放
1、项目提成=项目毛利润x项目提成比例。
2、项目通过甲方验收且项目款全部到账后，项目负责人制定项目提成计算文档，报财务部核实。
3、财务部核实通过后，项目负责人制定分配方案。
分配方案需要知会项目组全体成员。
4、项目负责人在钉钉“工资奖金审批“里提交发放申请。
第七条项目提成申诉
1、在项目提成分配过程中，员工如认为受不公平对待,有权直接向综合部申诉。
2、员工申诉时需要以书面形式提交申诉报告。
3、申诉处理
（1）综合部接到员工申诉报告后就申诉内容向相关部门进行确认。
（2）综合部就申诉核查结果向公司领导汇报。
（3）如果员工申诉内容属实，综合部对项目提成进行重新分配。
4、综合部在申诉后7天内向申诉员工反馈申诉结果。
第八条本制度自下发之日起实施，最终解释权归公司办公会。
新提成考核办法
XX有限公司销售提成考核办法一、任务目标本考核办法适用于XX的所有销售人员。
二、考核原则1、销售人员实行按项目净利润率标准考核。
2、年度任务目标按12月进行分解，按月考核，按年累计。
3、任务完成确认原则：按货款的回收率确认任务完成量。
4、销售人员年完成额低于任务额30%不计任何提成。
三、提成计算1、年度任务量与绩效工资对应比重：注:①任务绩效工资是以销售人员基本薪酬体系的基础上按承担任务额给予的奖励,按月分解,按年发放.②任务量绩效工资按任务完成比例发放.( 任务完成率=实际完成任务额/年度承担任务额)2、销售提成方案：◆销售提成分解比例:100%=60%（订单提成）+40%（任务提成）●提成分解系数60%（订单提成）部分由以下组成:◆提成基数：项目净利润（项目净利润＝销售额-成本-税金-项目费用）注：①如需公司协助处理业务关系，费用按销售额的10%扣除.②如果不开票,税金为零,如需开票,税金为销售额的4%.◆订单提成额=提成基数*60%*提成比例●提成分解系数40%（任务提成）部分由以下组成◆任务提成额=提成基数*40%*提成比例*任务完成率注:任务完成率=实际完成任务额/年度承担任务额四、佣金的结算项目佣金每季度结算一次，由项目负责人根据公司制度计算应计提的佣金数额，报部门经理核实后，交由财务部审核，上报总经理批准，总经理签字批准后，交由财务部发放。
项目回款是销售人员的重要工作。
一般预付款和到货款比较容易收回，尾款回收难度比较大，而尾款才能体现利润，故在计算佣金时，将款项回收率与提成结算比例综合考虑，激励管理人员的回款积极性，特制定以下方案：项目回款率低于60%的，暂不计提提成，项目回款率大于60%小于95%时，提成为回款额提成的50%；项目回款率大于95%小于100%时，按回款比例据实结算提成；项目回款率为100%时，结清全部提成。
回款率与提成率的比例关系如下：五、离职销售人员提成制度对离开公司的营销人员，在本公司工作时间不满半年的，按离职当日前的回款计提；本公司工作时间超过半年，不到一年的，离开公司3个月内所负责项目的回款仍有计提佣金的权利；本公司工作时间一年以上的，离开公司6个月内负责项目的回款仍有计提佣金的权利。
项目提成考核办法
名师工作室百场巡讲项目提成考核办法2012年5月1项目跟踪1.1每个项目成立项目组，由名师工作室负责人牵头负责项目跟踪和业务的开展。
1.2项目名师工作室负责人职责：组织项目组；制定项目跟踪策略；召开项目例会；组织协调项目实施工作；组织协调项目验收和货款回收。
1.3项目成员由市场部和名师工作室等相关人员组成。
1.4项目组每周至少开一次项目列会，交流项目进展情况、项目推进中的问题，提出最有利的解决方案。
并形成会议纪要以书面形式提交副总/总助。
1.5项目列会由项目负责人召集，副总、市场部主任、名师工作室负责人、办公室文员、列席。
2项目跟踪职责2.1项目信息的收集任务主要由市场人员负责，利用项目和日常联系、拜访的机会，熟悉、了解公司所在行业的情况，逐步建立牢固的客户关系，寻找和收集项目信息。
2.1.1名师工作室负责将所有项目信息都应记录在文档中。
2.1.2项目信息应包含完整的项目名称、项目需要解决的问题、项目发起人、客户决策体系、项目预算等信息录入。
2.2项目跟踪2.2.1客户需求了解由市场人员负责。
重点掌握希望解决的问题、需求的迫切性、客户倾向的解决方案、项目对客户的重要性等。
2.2.2客户需求分析由副总、市场部人员负责。
根据了解的情况分析、整理出客户的实际需求。
2.2.3项目解决方案由市场部与名师工作室负责。
名师工作室应根据客户的实际需求提出合理的解决方案。
并会同市场部和客户进行沟通交流，有效的引导客户需求。
2.2.4项目跟踪计划、策略由名师工作室负责人与市场人员协商制订并由副总监督执行。
项目负责人应根据客户和竞争对手的情况制定相应的项目策略和计划，有计划有步骤的推进项目进程。
2.2.5客户关系：由市场部负责，名师工作室协助。
对项目中客户的决策体系进行公关，掌握和了解他们的态度并加以引导。
使事态朝着有利于我们的方向发展。
2.2.6报价：副总与名师工作室人员负责。
2.2.7项目实施工作由名师工作室负责，市场部协助配合。
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【关键字】办法市场部项目提成考核办法2007年9月1项目追踪1.1每个项目成立项目组，由项目负责人牵头负责项目追踪和业务的开展。
1.2项目负责人职责：组织项目组；协调、安排项目成员的工作；制定项目追踪策略；召开项目例会；组织协调投标和项目实施工作；组织协调项目验收和货款回收。
1.3项目成员由商务部、市场部和技术支撑部门等相关人员组成。
1.4项目组每周至少开一次项目列会，交流项目进展情况、项目推进中的问题，提出最有利的解决方案。
并形成会议纪要以书面形式提交部门经理。
1.5项目列会由项目负责人召集，商务部经理、客户经理、客户助理列席。
2项目追踪职责2.1项目信息的收集任务主要由客户经理负责（包括市场部项目信息），利用项目和日常拜访的机会，熟悉、了解公司所在行业的情况，逐步建立牢固的客户关系，寻找和收集项目信息。
2.1.1所有项目信息都应在CRM的商机中录入。
2.1.2项目信息应包含完整的项目名称、项目需要解决的问题、项目发起部门、发起人、客户决策体系、项目预算等信息录入。
2.2项目追踪2.2.1客户需求了解由商务部客户经理负责。
重点掌握希望解决的问题、需求的迫切性、客户倾向的解决方案、项目对客户的重要性等。
2.2.2客户需求分析由商务部经理负责。
根据了解的情况分析、整理出客户的实际需求。
2.2.3项目解决方案由商务部与技术部负责。
技术部应根据客户的实际需求提出合理的解决方案。
并会同产品部和客户进行技术交流，有效的引导客户需求。
2.2.4项目追踪计划、策略由项目负责人制订并监督执行。
项目负责人应根据客户和竞争对手的情况制定相应的项目策略和计划，有计划有步骤的推进项目进程。
2.2.5客户关系：由客户部负责，市场部协助。
对项目中客户的决策体系进行公关，掌握和了解他们的态度并加以引导。
使事态朝着有利于我们的方向发展。
2.2.6投标报价：技术标由技术部负责，商务标由商务部负责。
2.2.7项目实施工作由技术部负责，商务部协助配合。
2.3项目总结：每个项目结束后由项目负责人组织对项目进行全面的总结。
2.3.1部门经理总结的重点是客户关系的运用。
2.3.2客户经理总结的重点是项目追踪计划和策略。
2.3.3技术部总结的重点是技术方案的得失。
3考核、提成3.1项目毛利计算方法：3.1.1集成项目按实际毛利。
3.2系统项目销售奖励提成方法：3.2.1销售奖励按项目毛利15%提成。
3.2.2按合同条款收回90%货款后方可提取项目提成；3.2.3项目提成奖金按季发放。
3.3公司内部对项目信息收集、追踪等各环节作出贡献的人员均可按比例提取销售奖励。
3.4客户自有项目销售奖金考核办法如下:3.4.1项目负责人可提取项目销售奖励的20%（即项目毛利的2%）；3.4.2收集、获取项目信息并填写准确的项目名称，可提取项目销售奖励的2%；3.4.3收集、获取并填写准确的项目预算，可提取项目销售奖励的1%；3.4.4收集、获取并填写准确的项目发起部门、发起人，可提取项目销售奖励的2%；3.4.5准确了解客户决策体系，掌握和了解他们的态度，可提取项目销售奖励的5%（其中：决策体系人员组成和地位占2%，决策体系成员对项目的态度占3%）；3.4.6对项目中客户的决策体系进行公关，掌握和了解他们的态度并加以引导。
使事态朝着有利于我们的方向发展，可提取项目销售奖励的20%（其中：建立客户内部可靠的消息来源占5%，巩固支持我们方案者的态度占5%，缓和、改变反对者的态度或得到决策人的有力支持占10%）；3.4.7准确了解客户表面需求和潜在需求，并总结、分析提炼成客户实际需求，可提取项目销售奖励的5%；3.4.8提出符合客户要求的解决方案，并得到客户认可，可提取项目销售奖励的5%；3.4.9针对项目组织有效的技术交流，可提取项目销售奖励的3%；3.4.10标书符合客户要求，内容准确无误，可提取项目销售奖励的2%；3.4.11根据客户和竞争对手的情况制定相应的项目策略和计划，并对客户加以影响，取得客户的认同。
可提取项目销售奖励的20%（其中：了解竞争对手的方案占5%，制定相应的项目策略和计划占5%，取得客户决策体系内主要成员的认同占10%）；3.4.12项目追踪过程10%（其中：项目追踪进程占6%，客户拜访预约4%）；3.4.13项目总结报告客观、准确，可提取项目销售奖励的5%（其中：客户关系运用总结占2%；项目追踪计划和策略总结2%；技术方案的得失总结1%）；3.5提供解决方案立项项目销售奖金考核办法如下:3.5.1通过与客户的交流，挖掘客户潜在需求，协助客户根据我公司解决方案立项，可提取项目销售奖励的40%；3.5.2项目负责人可提取项目销售奖励的10%；3.5.3准确了解客户决策体系，掌握和了解他们的态度，可提取项目销售奖励的5%（其中：决策体系人员组成和地位占2%，决策体系成员对项目的态度占3%）；3.5.4对项目中客户的决策体系进行公关，掌握和了解他们的态度并加以引导。
使事态朝着有利于我们的方向发展，可提取项目销售奖励的15%（其中：建立客户内部可靠的消息来源占3%，巩固支持我们方案者的态度占2%，缓和、改变反对者的态度或得到决策人的有力支持占10%）；3.5.5准确了解客户表面需求和潜在需求，并总结、分析提炼成客户实际需求，可提取项目销售奖励的5%；3.5.6提出符合客户要求的解决方案，并得到客户认可，可提取项目销售奖励的5%；3.5.7针对项目组织有效的技术交流，可提取项目销售奖励的3%；3.5.8标书符合客户要求，内容准确无误，可提取项目销售奖励的2%；3.5.9项目跟踪过程10%（其中：项目跟踪进程占6%，客户拜访预约4%）；3.5.10项目总结报告客观、准确，可提取项目销售奖励的5%（其中：客户关系运用总结占2%；项目跟踪计划和策略总结2%；技术方案的得失总结1%）；3.6项目型销售员收入分为基本工资和项目提成两部分，基本工资参与制度、规范考核。
3.6.1基本工资级别分九级：C3级： 3000元/月，季度毛利指标：10万。
C2级： 3500元/月，季度毛利指标：15万。
C1级： 4000元/月，季度毛利指标：20万。
B3级： 4500元/月，季度毛利指标：25万。
B2级： 5000元/月，季度毛利指标：30万。
B1级： 5500元/月，季度毛利指标：35万。
A3级： 6000元/月，季度毛利指标：40万。
A2级： 8000元/月，季度毛利指标：60万。
A1级： 12000元/月，季度毛利指标：90万。
3.6.2新员工根据面试结果由部门经理确定试用期工资。
试用期半年，转正时根据根据试用期完成的毛利确定正式工资级别。
如果试用期工资低于定级工资的，转正时补足。
3.6.3工资级别每半年进行一次调整，工资上调依据为：平均月度考核分80分以上，同时半年完成的毛利达到某级别的标准，每次调整级别不限。
工资下调依据为：平均月度考核分80分以下，完成本级别的毛利指标，工资下调一级；完成的毛利达不到本级别的标准的，按半年完成的毛利重新定级。
3.6.4差旅费用按公司标准报销。
3.7产品销售人员的收入分为基本工资和销售提成两部分，基本工资参与制度、规范考核。
3.7.1基本工资级别分九级：C3级： 2500元/月，季度销售额：10万。
C2级： 3000元/月，季度销售额：20万。
C1级： 3500元/月，季度销售额：30万。
B3级： 4000元/月，季度销售额：40万。
B2级： 4500元/月，季度销售额：55万。
B1级： 5000元/月，季度销售额：70万。
A3级： 7000元/月，季度销售额：85万。
A2级： 10000元/月，季度销售额：100万。
A1级： 15000元/月，季度销售额：120万。
3.7.2新员工根据面试结果由部门经理确定试用期工资。
试用期半年，转正时根据根据试用期完成的销售额确定正式工资级别。
如果试用期工资低于定级工资的，转正时补足。
3.7.3工资级别每半年进行一次调整，工资上调依据为：平均月度考核分80分以上，同时半年完成的销售额达到某级别的标准，每次调整级别不限。
工资下调依据为：平均月度考核分80分以下，完成本级别的销售额指标，工资下调一级；完成的销售额达不到本级别的标准的，按半年完成的毛利重新定级。
3.7.4按合同条款收回货款后方可提取销售提成。
销售提成按季发放。
3.7.5差旅费用报销：来回交通费、住宿费按公司标准报销，其余费用自理。
4业务费4.1商务部业务费按项目销售额的1%计算。
4.2业务费按人建立独立帐户，可跨年使用。
业务费必须用于对客户的公关、业务招待，不得挪作它用。
4.3业务费凭发票报销，报销时需写明时间、地点、用途、相关人员及职务，每周报销一次，逾期不报。
业务费应在规定的额度内使用，超过自理。
4.4业务费经批准后可以预支，预支额应小于预期项目业务费金额，超过自理。
5项目合同及货款回收5.1原则上所有行业用户项目必须先签合同才能发货。
非行业用户（企业、代理商、集成商等）必须款到发货。
5.2所有合同应在财务、商务部备案。
所有的验收报告应及时提交商务部门备案。
5.3分期付款合同中，到货款不应小于60％；安装、调试完成后总付款金额应不少于合同总金额的90％；应尽可能避免3个月以上的尾款，不可避免时，尾款金额应不大于合同总金额的10％。
5.4系统集成项目和产品销售应收款逾期考核：合同签定日期为考核起始日期。
超过项目合同的规定结款日期15天为逾期；如果发生先发货后签合同的情况（只允许优质客户），超过发货日期30天为逾期。
每月30日为考核截止期，考核在月度能力、规范考核中体现。
逾期应收款在10-20万：扣5分；逾期应收款在20-30万：扣10分；逾期应收款在30-40万：扣15分；逾期应收款在40-50万：扣20分；逾期应收款在50-60万：扣40分；逾期应收款在60-70万：扣60分；逾期应收款在70-80万：扣80分；逾期应收款在80万以上：扣100分；此文档是由网络收集并进行重新排版整理.word可编辑版本！。