某分公司绩效考核办法
分公司绩效考核办法
分公司绩效考核办法
分公司绩效考核办法是企业针对分公司进行绩效评估、监督和考核的一种制度。分公司作为企业的重要组成部分,其绩效考核的结果不仅能反映出分公司的运营状况,还能影响到整个企业的业绩。因此,制定合理的分公司绩效考核办法对企业发展至关重要。
一、分公司绩效考核办法的必要性
随着企业的不断发展,分公司数量增多,规模不断扩大。如何科学、合理地进行分公司的绩效评估和考核,成为企业管理的重要问题。合理的分公司绩效考核办法对于企业具有以下几方面的必要性:
1. 促进公司内部竞争
对分公司进行绩效考核,可以鼓励分公司之间的竞争,在激烈的市场竞争中增强分公司的竞争意识,提高各分公司的核心竞争力。
2. 体现绩效管理
对分公司绩效的评估、监督和考核是绩效管理的重要环节之一,可以帮助企业进行更有效的管理,激发员工的工作热情,增强企业对市场的敏锐度。
3. 助推企业发展
通过对分公司的绩效考核,企业可以及时发现分公司存在的问题,采取适当的措施加以解决,从而达到促进分公司发展、推动企业进步的目的。
二、分公司绩效考核办法的制定方法
预算管理是制定分公司绩效考核办法的重要依据。通过预算管理,企业能够对公司制定清晰的业务目标,考核和解决公司的预算培训、规划、分配实现和绩效的激励和激励等方面进行测量和考核,从而制定出符合公司实际情况的绩效考核办法。
同时,分公司的绩效考核还需要根据实际情况采取多种不同的考核方法。例如:
1. 领导班子考核
分公司领导班子应该对其下属部门的日常活动进行监督和指导,负责实现公司的目标和任务。领导班子的考核包括对分公司总体考核,包括分公司规模、员工素质、利润增长等指标。同时,领导班子要对下属的部门和员工产生激励,提高员工的积极性,快速实现公司的目标。
公司绩效考核管理办法
公司绩效管理制度
第一章总则
第一条为构建公司(以下简称经投公司)员工绩效考核管理体系,提高公司绩效管理市场化水平,调动员工工作主动性、积极性和创造性,提高工作效率,体现差异化薪酬管理机制,根据国家法律法规、河南省国有企业收入分配相关政策,依据殷都区区属国有企业现有薪酬绩效实际,制定本制度。
第二条绩效管理基本原则
(一)制度化原则:建立科学的绩效管理体系,规范绩效管理工作;
(二)公开化原则:考核内容、考核程序、考核结果全公开;
(三)客观化原则:以事实数据为依据,切忌带入个人主观因素或武断猜想;
(四)动态与发展原则:绩效管理保持动态性和灵活性,绩效标准、实施标准将随着公司和管理对象的成长以及战略的变化而变化。
(五)绩效考核责任结果导向原则:突出业绩,以在正确的期间达成正确绩效结果为依据,同时兼顾能力或者关键行为以及个人态度对工作和团队的价值贡献。
第三条适用范围
本制度适用于经投公司中层管理人员、专业技术人员、
行政管理人员。挂职历练干部不在公司领取薪酬。各子公司可参照本制度自行制定各公司绩效考核管理制度,报经投公司批准后执行。
第二章绩效管理组织
第四条绩效管理机构
(一)党组织会议
1.负责审议员工绩效管理制度、年度绩效考核方案等;
2.负责审议年度员工绩效考核结果及绩效结果应用方案。
(二)董事会
1.负责审批员工绩效管理制度、年度绩效考核方案等;
2.负责审批年度员工绩效考核结果及绩效考核结果应用方案。
(三)经营层
1.负责审核员工绩效管理制度、年度绩效考核方案等;
2.负责参与审定分管部门员工的绩效评价;
分公司绩效考核办法
分公司绩效考核办法
绩效考核是企业管理中的重要环节,能够评估员工的工作表现、激励员工的积极性和促进公司的发展。为了确保分公司的良好运营和实现公司整体目标,制定适合分公司的绩效考核办法是至关重要的。本文将提出一套全面、公正、科学的分公司绩效考核办法,以期推动分公司的持续发展。
一、考核指标的确定
分公司绩效考核的第一步是确定考核指标。考核指标应该具备如下特点:与分公司的业务和战略目标相关、可以量化、客观公正、具备可比性。根据分公司的特点和具体情况,我们可以将考核指标分为以下几方面:
1. 业务目标考核
考核分公司在一定时期内的销售额、市场份额、盈利能力等业务指标,以衡量分公司业务运营的质量和效益。
2. 客户满意度考核
通过调查问卷、客户反馈等方式,对分公司提供的产品和服务进行评估,进而衡量客户对分公司的满意程度。
3. 团队合作考核
评估分公司员工之间的沟通、协作、共享资源等方面的表现,以检验团队的合作能力和互助精神。
4. 员工个人绩效考核
对分公司员工个人的工作质量、目标完成情况、专业能力等进行评估,以激励员工个人的发展和提升。
二、考核方法的确定
确定了考核指标后,我们需要选择适合的考核方法。根据不同指标
的特点,可以采用多种方法相结合的方式进行考核。
1. 定量考核方法
针对销售额、市场份额、盈利能力等业务指标,可以通过对数据的
定量分析和对比,得出具体的分数和排名,以评估分公司的业务绩效。
2. 定性考核方法
对客户满意度、团队合作等指标的考核,可以通过员工或客户的评价、口头或书面的表达,以及案例分析等方式来进行评估和判定。
分公司班子成员度绩效考核办法DOC
分公司班子成员
年度绩效和人力资源管理考核办法
第一章总则
第一条为加强公司市场化建设,提高分公司班子工作水平和绩效,充分调动分公司班子成员的工作积极性、主动性和创造性,明确职责,落实责任,推进分公司班子队伍建设,确保公司发展战略和经营目标的实现,结合公司管理工作实际情况,制定本办法。
第二条本办法以年度经营管理绩效考核责任书为指导,以岗位职责为基础,通过对分公司班子成员工作绩效、专业能力、职业理念和廉洁自律等方面的考核,鼓励先进,纠正偏差,实现绩效的持续改进,并以此作为晋升、提薪、教育培训的依据。
第三条年度绩效考核应遵循的原则:
㈠坚持客观公正、公平、公开的原则。从客观实际出发,合理确定考核内容,科学设定考核标准,准确评价个人贡献,将绩效考核结果纳入分公司年度经营管理绩效考核兑现,公开、公平、公正地进行考核。
㈡坚持多元主体的原则。绩效考核范围涵盖与总公司签订年度经营管理绩效考核责任书,并交纳经营风险抵押金的分公司所属班子成员,确保目标压力层层传递,工作责任逐级落实。采取多维度、多层次综合考核,被考核者要接受来自上级、相关同事和下级的考核,确保考核范围全面。
㈢坚持激励约束、注重实效的原则。坚持职责权利相统一,激励与约束并重。坚持正确导向,突出工作业绩,抓住重点工作和关键环节,运用简便易行的方法,突出实效。
第四条考核对象:分公司班子成员绩效考核对象包括与总公司签订年度经营管理绩效考核责任书,并交纳经营风险抵押金的分公司所属班子成员,任职半年(含)以上者参加考核,任职不足半年者不参加年度考核;人力资源管理考核对象包括公司下属所有成建制单位。
公司绩效考核管理办法
公司绩效考核管理办法
(经典版)
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序言
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公司绩效考核方案(完整版)
公司绩效考核方案(完整版)
-元。
本公司绩效考核管理制度的目的是为了全面客观地评价公司各部门各层级员工的业绩,调动员工积极性,激发员工的热情、干劲和奉献精神,从而实现人治向系统管理转移的目标。为此,本方案特别制定了以下规定。
本办法适用于公司各部门,考核范围为在岗正式员工,不包括试用期员工、实生、置业顾问等岗位。考核标准为高标准、严要求、重质量,量化为核心,非量化为补充,重工作不重分数,重结果,关注计划进度、工作质量、成本意识和员工满意度。
为了保证公司目标层层传递,绩效考核层级遵循自上而下、逐级分解的原则,绩效考核层级划分为总监/副总、部门经理级、员工/主管级。员工收入分为月度固定工资和浮动绩效工资,浮动绩效工资按照绩效考核业绩累计分月度/季度/年度兑现。考核体系分为绩效考核和评优考核两类。
绩效考核包括月度工资考核、季度绩效考核和年度终绩效考核。月度工资考核包括个人月度重要工作、个人月度行为评价和关键业绩指标,权重分别为90%、0%和10%。季度绩效
考核包括部门计划、季度均值和管理能力评价,权重分别为80%、20%和0%。年度终绩效考核包括年度目标责任书达成
和所管部门年度内考核均值,权重分别为70%和30%。
评优考核包括公司全体员工的优秀评选和管理奖、优秀奖、业绩贡献奖、创新奖、成本效益奖、优秀团队奖、优秀员工奖等。此外,员工还可以通过提交合理化建议节省公司成本,获得相应的奖励。
通过本公司绩效考核管理制度的实施,我们相信可以更好地评价员工的绩效,调动员工的积极性,提高员工的工作质量和工作效率,从而为公司的发展做出更大的贡献。
分公司绩效考核办法
分公司绩效考核办法
随着企业的快速发展,分公司也成为了企业发展中不可或缺的一部分。作为企业的重要支柱,分公司的绩效考核也越来越受到重视。因此,建立合理的分公司绩效考核办法,对于企业发展具有重要意义。
一、考核指标的制定
制定合理的考核指标是衡量分公司绩效的关键,也是制定绩效考核办法的基础。考核指标要体现分公司的运营状况以及对整个企业的贡献,同时还要结合行业特点和市场环境。
1. 业绩指标
业绩是衡量一家企业发展的重要指标,也是分公司绩效的重要判断依据。业绩指标包括销售额、销售利润、市场份额等。这些指标是衡量分公司经营状况的重要指标,直接关系到企业的发展。
2. 客户满意度
在竞争激烈的市场环境下,客户满意度也成为了衡量企业绩效的重要指标。因此,在考核指标中应该包括客户满意度指标,该指标包括客户投诉率、客户服务评价等。
3. 成本控制
控制成本是企业经营的基本要素之一,也是分公司绩效考核的重要指标。成本控制指标包括人力成本、物料成本、制造成本等,能够反映出分公司的管理水平及运营效率。
二、考核方式的设计
除了考核指标的制定,考核方式的设计也至关重要。考核方式的设计决定了绩效考核的公正性和有效性,也影响到员工的积极性和参与度。
1. 权重设计
在考核指标中,各指标应该有相应的权重,体现指标的重要程度。权重的确定要结合分公司的实际情况和企业的发展需求,提高权重的指标要与分公司的核心目标和企业战略相匹配。
2. 基础考核与业绩考核相结合
绩效考核不仅要考核当前的业绩,更要考虑到未来的发展前景。基础考核主要考核员工的素质、能力和态度,通过实施基础考核来提高员工的综合素质;业绩考核则关注员工对企业发展的贡献,通过业绩考核来激励优秀员工,促进分公司的业务发展。
公司绩效考核办法细则
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某有限公司员工绩效考核细则
一、绩效考核的目的:
1.不断提高公司的管理水平、产品质量,降低生产经营成本和事故发生率,提供公司保持可持续发展的动力;
2.加深公司员工了解自己的工作职责和工作目标;
3.不断提高公司员的工作能力,改进工作业绩,提高员工在工作中的主动性和积极性;
4.建立以部门、班组为单位的团结协作、工作严谨高效的团队;
5.通过考核结果的合理运用(奖惩或待遇调整、精神奖励等),营造一个激励员工奋发向上的工作氛围。
二、绩效考核的原则:
1.公平、公开性原则:公司员工都要接受公司考核,对考核结果的运用公司同一岗位执行相同标准。
2.定期化与制度化原则:绩效考核工作在绩效考核小组的直接领导下进行,综合部是本制度执行的管理部门。
(1)公司对员工(业务员每两周考核一次)的考核采用每周考核方法,综合部每周将各部门考核结果公布,每月根据考核结果兑现奖惩。
(2)绩效考核作为公司人力资源管理的一项重要制度,所有员工都要严格遵守执行,综合部负责不断对制度修订和完善。
3.公司对员工的考核采用分级考核的办法:考核小组考核部门负责人,部门负责人考核下属岗位。
4.公司对员工的考核采用百分制的办法。
5.评分标准采取3:7的办法:本人评价占30%,上级评价70%。
6.灵活性原则:公司对员工的考核分为定量考核和定性考核。不同岗位、不同层次、不同时期两者考核重点不同、所占分值比例不同。
中层干部:定量考核70%,定性考核30%。
生产岗位:生产时期,定量70%,定性30%
公司绩效考核怎么制定
公司绩效考核怎么制定
公司绩效考核怎么制定篇1
一、绩效考核原则
1、“四公原则”:即“公正、公开、公平、公道”,执行公正,过程公开,评价公平,实施公道,考核应就事论事而不可将与工作无关的因素带入考核工作;
2、客观性原则:用事实说话,切忌主观臆断,缺乏事实依据;
3、反馈原则:考核者在对被考核者进行绩效考核的过程中,需要把考核结果反馈给被考核者,同时听取被考核者对考核结果的意见,对考核结果存在的问题及时修正或做出合理解释;三天一沟通,七天一反馈,一月一激励,一年一兑现。
4、时效性原则:绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价,不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中,也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩;
6、结果导向原则:突出业绩,强调以绩效结果为依据,同时兼顾能力或者关键行为以及个人表率作用对员工和团队的价值贡献。
二、绩效考核人员范围
1、集团公司本部部门经理、副经理及员工;
2、事业部副总经理、部门经理、副经理及部门员工;
3、各分子公司经理、副经理、职能部门负责人及管理人员;
4、参控股企业外派人员。
三、绩效考核周期
1、月度督察、半年考核:各岗位的工作目标任务的完成情况,根据年初确定的目标责任及月度的工作计划,每月督察,半年考核。上半年考核时间为7
月1日—15日,下半年考核时间为次年1月1日—15日。
2、考核期如果由于特殊原因需要延后的,考评委员会有权将考核时间顺延。
四、绩效考核机构
成立亿利资源集团公司考评委员会。
主任:执行总裁
副主任:运营总监
秘书长:人力资源部经理
公司绩效考核管理办法及细则
公司绩效考核管理办法及细则
公司绩效考核管理办法及细则
人力资源管理的重要工作之一是对员工的工作绩效做出评价,以提高员工的工作效率,促进员工个人发展和实现企业的目标。为了做好集团的绩效考核工作,特制定本方案。
一,绩效考核的目的
1,绩效考核为人员职务升降提供依据。通过全面严格的考核,对素质和能力已超过所在职位的要求的人员,应晋升其职位;对素质和能力不能胜任现职要求的,则降低其职位;对用非所长的,则予以调整。
2,绩效考核为浮动工资及奖金的发放提供依据。通过考核准确衡量员工工作的"质"和"量",借以确定浮动工资和奖金的发放标准。
3,绩效考核是对员工进行激励的手段。通过考核,奖优罚劣,对员工起到鞭策,促进作用。
二,绩效考核的基本原则
1,客观,公正,科学,简便的原则;
2,阶段性和连续性相结合的原则,对员工各个考核周期的评价指标数据积累要综合分析,以求得出全面和准确的结论。
三,绩效考核周期
1,中层干部绩效考核周期为半年考核和年度考核;
2,员工绩效考核周期为月考核,季考核,年度考核。
3,月考核时间安排为1,2,4,5,7,8,10,11月的每月25日开始,至下月5日上报考核情况;
季考核时间安排为3,6,9月的每月25日开始,至下月5日上报考核情况;
半年考核时间安排为6月25日开始,7月10日前上报考核情况;
全年考核时间安排为2月25日至下一年度1月25日结束。
四,绩效考核内容
1,三级正职以上中层干部考核内容
(1)领导能力(2)部属培育(3)士气(4)目标达成(5)责任感(6)自我启发
2,员工的绩效考核内容
公司绩效考核管理制度
公司绩效考核管理制度
篇一:2015年绩效考核管理办法
一、目的
为达到通过客观、公平、公正评价员工的工作绩效,帮助员工提升自身工作水平,提升公司整体绩效的目的,结合保定公司发展及管理现状,特制定本办法。
二、适用范围
1、保定公司总经理级以下员工(不含总经理)。
2、试用期、转岗、晋升员工的绩效考核另行规定不在此范围之内,此考核可作为依据。
3、司机、保安、厨师由于工作的特殊性不参与绩效考核。
4、凡享受提成人员不参与公司绩效考核。
三、考核用途
员工年终奖分配的主要依据、教育培训、调动调配、晋升、提薪、奖励、员工发展等。
四、考核组织管理
1、
绩效考核委员会
绩效考核委员会是公司考核的最高决策机构,由公司总经理、工程总监、营销总监助理、综合部经理和财务部经理组成,组织领导公司的考核工作,承担以下职责: 1)考核管理制度及相关制度的修订审核; 2)受理部门、员工的绩效考核申
诉; 3)最终处理部门经理以下员工的考核申诉; 4)综合权衡调节整体考核结果。
综合部
2、
作为公司绩效考核工作的具体组织执行机构,主要承担以下职责: 1)负责公司组织绩效和个人绩效考核方案的制定;
2)负责组织绩效和部门经理及以上人员(不含总经理)的绩效考核工作; 3)负责审核各部门考核标准,对考核过程进行监督检查,规范考核评分结果; 4)组织处理考核异议;
5)建立考核档案,作为薪酬调整、职级调整、岗位调动、培训、奖励惩戒等的依
据。
3、
各部门负责人
作为部门员工个人绩效考核的具体执行人,主要承担以下职责: 1)负责制定本部门各岗位的考核标准; 2)负责本部门考核工作的整体组织及监督管理;
xx监理公司绩效考核管理办法
xxxxxx建设监理XXXX广西分公司
绩效考核管控办法
第1章总则
第1条为建立有效的绩效评价机制,贯彻落实公司“科学公正的监理和诚实守信的服务”的质量方针,力争达到“协议合同履约率100%和被监理工程合格率达100%和顾客满意率达优”的质量目标,规范公司对干部及有关员工的客观评价,激励干部及有关员工潜能和工作热情,逐步建立富有层次的合理人才梯队,增强公司的市场竞争力,实现公司健康平稳发展,特制定本办法
第2条绩效考核实行月度(季度)与年度相结合,考核结果与干部及有关员工的薪酬待遇和岗位调整和年终绩效薪酬发放等挂钩,绩效考核旨在充分发挥现有人力资源的效益,提高各本次项目监理部及全体干部及有关员工的主观能动性,全面提升现场监理有关人员的业务素质,力争创造1个公正平等的竞争工作环境,为企事业单位各本次项目标的实现提供保证.
第3条绩效考核的原则
1和依据干部及有关员工岗位职责和任职资格,科学和合理设置考核因素,力求较为客观地考核评价不同岗位干部及有关员工.
2和坚持公平和公正的原则,增强考核工作的透明度.
3和坚持分级考核的原则,采取定性与定量考核相结合的方法.
第4条本办法适用于分公司所有干部及有关员工.
第5条新进公司不满1个月的干部及有关员工不参加季度考评,不满3个月的干部及有关员工不参加年度绩效考核.
第6条本次项目总监(含区证总监)年终绩效与在分公司承担的工作职责和监理本次项目的规模和监理本次项目的个数和本次项目监理服务质量相挂钩.
第2章绩效考核形式和方法
第7条考核形式
1和分公司负责任人和职能机构部门负责任人组成年终绩效考核工作组,对分公司所有干部及有关员工年终考核进行汇总和评定,处理考核中的争议和裁决.
公司部门绩效考核分配方案
公司部门绩效考核分配方案
为充分调动员工积极性,认真贯彻按劳分配、效益优先原则,激励部门员工干事创业氛围,按照公司绩效考核评价方案,特制定部门绩效考核二次分配方案。
一、二次分配绩效考核公式:
(应发工资-岗位工资)×当月部门考核系数=当月工资
二、考核内容
行为考核:主要考核部门员工遵守公司规章制度、出勤、工作态度、团队精神等内容。
工作任务考核:主要考核部门员工月度工作任务完成情况,对工作质量及完成率进行考核。
三、部门奖金分配原则确定
系数法是在按岗位进行劳动评价的基础上,根据部门员工劳动强度或工作量大小、劳动技术含量高低和部门所担负的责任大小确定部门的奖金系数;然后根据部门完成任务的情况,按系数进行分配。
四、说明
每月由部门领导对所属员工进行考评打分,部门领导不参与绩效考核分配,部门绩效考核扣减的工资可以奖励给部门优秀的工作员工。
附:部门员工考核量化表
工作部
2022年10月18日
附表:部门员工考核量化表
公司经营绩效考核方案
公司经营绩效考核方案
公司经营绩效考核方案1
为加强物业管理公司内部管理,客观评价全体员工履行岗位职责的工作能力和工作效果,充分调动员工履行岗位职责的积极性,特制定本绩效考核办法。
一、考核原则
1、通过考核,全面评价员工的各项工作表现,使员工了解自己的工作表现与取得收入的关系,获得努力向上改善工作的动力;
2、坚持公平、公正,注重实绩原则;
3、以岗位职责为主要依据,坚持上下结合、左右结合。
4、定性与定量考核相结合。
二、组织领导
由部分管主任、部门正副经理、中心职代会代表、党员代表组成员工考核工作小组,制定员工月(或季)考核办法,指导部门做好员工考核工作。各部门负责组织员工月(或季)、年度的具体考核工作。
三、考核对象
除部主任、部门经理之外的所有员工。
四、考核内容
1、岗位工作月(或季)考核(70分)。
每月(季)按各部制定的员工岗位工作考核办法进行考核,折算计分。
2、部门年度评议(30分)。
部门对员工以下十个方面工作情况作出客观的评价:任务履行及规范程度、工作效率、工作主动性与服从性、工作条理性、承担的工作量情况、业务技能提高与成本意识、敬业精神和责任心、劳动纪律遵守情况、团结协作精神、品德言行等。
3、师生投诉与处罚(倒扣)。
每起有效投诉扣10分,每起处罚扣5分;受各级部门表彰,每起加2分。同一事件,不重复扣分和加分。
五、年度考核时间
每年一月上中旬
六、考核程序
1、月(或季)考核。部门按部员工月(或季)考核办法进行考核。
2、员工进行年度自我评议。填写《浙江工业大学工勤人员工作考核表》或《物业管理中心()年度员工考核表》。
公司绩效考核管理制度办法
公司绩效考核管理制度方法
为了完善薪资管理体系,提高工作绩效,供应员工职务的调整、薪
酬福利、培训及奖金核定的依据,加添绩效管理和绩效改进。下面是由
我给大家带来的公司绩效考核管理制度方法5篇,让我们一起来看看!
公司绩效考核管理制度方法(篇1)
第一条考核目的
为全面了解、评估员工工作绩效,对公司及个人工作的实施进展
情形进行有效的跟进和调控,发觉优秀人才,加强沟通与激励,提高公
司整体工作效率,从而为公司经营战略方针和经营目标的订立和调整供
应有力的.参考依据,特订立本方法。
第二考核范围
本公司全部员工均需考核,并适用于本方法。
第三条考核原则
1、以公正、公正、全面、客观的原则为主导;
2、以岗位职责任务为紧要依据,坚持上下结合,左右结合、定性
与定量结合原则;
3、考评工作中,坚持对事不对人,重视工作态度和团队合作精神,以进展的眼光进行考核。
第四条考核时间
1、公司实行定期考核制度,并分为月度、年度考核,月度考核在
每月末至下月初进行,年度考核在次年初进行。
2、公司因重点工作项目或特别大事可以进行不定期专项
考核。
第五条考核形式
各类考核形式有:上级评议、同级同事评议、自我鉴定、下级评议、外联客户评议等。因各次考核目的、时段及各种考核形式本身特点
的不同,各考核形式在考核过程中分别占有不同的权重。
第六条考核方法
考核实行等级评估、目标考核、相对比较、紧要大事或综合等方法,认真依据日常工作记录、档案、考勤情形、部门和员工书面报告、
重点特别大事等进行。
第七条考核内容
1、主任级以上员工考核,包括所辖部门总体绩效情形和个人绩效
建筑分公司绩效考核办法
XX建筑有限公司
202X年度分公司绩效考核办法
第一章总则
第一条目的。为了贯彻落实总公司战略目标,并将战略目标分解至各个分公司,进而推进公司可持续发展,进一步加强各分公司的管理,激励员工,完善激励机制,提高效益,增强企业核心竞争力,保证公司健康、快速、可持续发展,根据公司现状和实际情况特制定此办法。
第二条原则。
1、公平公开公正原则。绩效管理过程、评估结果公开,绩效面前人人平等、实事求是、注重实绩,绩效考评标准客观,评估公正。
第三条考核对象。
1、各分公司总经理为所属分公司第一责任人,全面负责日常经营管理工作,对总公司总经理负责;
2、总公司对分公司管理绩效实施奖惩考核的层级只针对分公司总经理岗位;
第二章考核组织体系
第四条为了更好做好绩效考核管理工作,由公司董事会成员成立绩效考核小组,若成员中有同属考核对象的则不能为考核小组成员,行政人力资源部与相关部门协助考核。考核小组职务及成员如下:组长:总经理某某某
组员:董事会成员、高层领导、行政人力资源部分管领导、员工代表。
一、绩效考核小组主要职责:审查分公司总经理履行职责情况并对其进行绩效考核;审核分公司绩效分配方案;负责各分公司具体绩效管
理有关制度的定稿、研究与绩效管理有关的重大事务、决定绩效管理方法的改进、决定绩效考核结果的重要奖惩、对各分公司关键绩效评估情况进行审查、对绩效争议进行仲裁等。绩效管理领导小组每个季度需召开一次会议,讨论绩效管理有关事宜。特殊情况下根据需要召开临时会议。
二、行政人力资源部职责:
制定和完善绩效管理制度及相关管理细则;
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分公司绩效考核办法
第一章销售人员业绩考核办法
第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员,充分发挥自己的潜能,提高销售量,完成销售目标。
第二条业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。
第三条业绩考核的原则是:公平公正,易于理解和操作,完整;奖优罚劣,奖勤罚懒;奖为主,惩为辅。
第四条考核办法分为两大部分:
(一)月收入方面考核
1、基本工资
2、销售量目标考核
(1)业绩提成
(2)超额提成
3、管理目标考核
业绩奖金
(二)年终奖金与晋升奖惩方面考核
注:销售人员收入=基本工资+70%(业绩提成+超额提成)+业绩资金+年终奖金
第五条各分公司根据所辖区域实际销售状况,采取划分销售区域,下达区域销售目标和安排区域销售人员。销售区域的划分十分重要,销售区域的设计应考虑以下三点需求:(一)使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
(二)使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。
(三)使销售人员有足够的工作量。
第六条销售人员的基本工资:
(一)试用期销售人员工资
1、试用期:三个月—五个月
2、基本工资:300元/月
3、转正:(1)可提前转正;(2)可顺延转正时间至5个月
4、下岗:试用期从开始至延长期结束,任何时间试用人员均可责令下岗。
说明:试用期间鼓励新进人员提前转正,这也是对新进人员的一种奖励;随时下岗与顺延试用期是一种反向激励,让新进人员也有一定的压力感;试用期间可没有硬性销售指标,但可以规定考核项目,据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。(二)星级销售人员薪资
1、一星级:400元/月
2、二星级:500元/月
3、三星级:600元/月
4、四星级:700元/月
5、五星级:800元/月
说明:给销售人员分级的目的是(1)留有薪资提升的空间;(2)级别是能力的体现,增加销售人员的荣誉感;(3)有的销售人员专业水平很高,业绩突出,但不善于管理,只可单兵做战;(4)定级的标准一定要合理、公正,否则会出现负作用。第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核:
(一)业绩提成
1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率,以当月回款计提成金额。
2、目标完成率在60%(含)以下无提成,60%—100%(含)之间可有1%提成。
例:当月销售目标为100辆实际销售90辆,目标完成率90%,回款为30万元。
提成金额=(90%—60%)×30万元×1900元
(二)超额提成
1、销售目标完成率100%以上部分,享有1.5%的提成。
2、例:当月销售目标为100辆实际销售120辆,目标完成率120%,回款为40万
元。
超额提成=(120%—100%)×40万元×1.51200元
(三)业绩提成和超额提成的总金额的70%发给销售人员,30%留作管理目标考核。
例:销售量目标考核后的提成额为70%×(1200+900)=1470元第八条销售量是评价销售人员业绩的重要指标,但不是唯一指标,还必须以管理的目标来进行考核,否则,销售人员只顾眼前利益,而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入,但对将来的销售工作影响很大,因此有必要以其它指标来进行考核。
(一)管理目标项目与对应考核最高分
1、服从上级领导 10分
2、回款情况 10分
3、市场信息收集与反馈 5分
4、经销商档案建立程度 10分
5、开拓新客户数量 10分
6、现有客户升级幅度 5分
7、合理化建议 5分
8、列为“滞销品”的销售情况 10分
9、业务回报 5分
10、区域退换货情况 5分
11、客户投诉情况 5分
12、出勤情况 10分
一三、月出差天数 5分
14、业务知识技能 5分
注:管理目标考核总分为100分。
(二)管理目标每月进行考核,得分分为三个档次
1、60分(含)以下 30%全扣
2、60分—80分(含) 50%下发
3、80分—100分 100%全发
例如:销售人员得分为70分,则业绩奖金=50%×(2100-2100×70%)=3一五元第九条年终奖金与晋升奖惩方面考核。
(一)奖惩架构
1、奖励:
(1)记功
(2)记大功
2、惩罚:
(1)记过
(2)记大过
(3)撤职
(4)开除
3、(1)全年度累计三小功=一大功
(2)全年度累计三小过=一大过
(3)功过相抵:例一功抵一过,一大功抵一大过
(4)全年度累计三大过者解雇
(5)A、记功一次加当月考核3分
B、记大功一次加当月考核9分
C、记过一次扣当月考核3分
D、记大过一次扣当月考核9分
(二)奖励办法
1、提供公司“合理化建议”,而为公司采用,即记功一次。
2、该“合理化建议”一年内使公司获利50万元以上者,再记大功一次,另外再
给予重奖。
3、客户信用调查属实,事先防范得宜,使公司避免蒙受损失者(即呆帐),记功
一次。
4、开拓“新地区”、“新客户”,成绩卓著者,记功一次。
5、达成上半年销售目标者,记功一次。
6、达成全年度销售目标者,记功一次。
7、超越年度销售目标20%(含)以上者,记功一次。
8、其他表现优异者,得视贡献程度予以奖励。
(三)惩罚方面
1、挪用公款者,一律开除。公司并循法律途径向保证人追踪。
2、做私生意者,一经查证属实,一律开除。直属主管若有呈报,免受连带惩罚。
若未呈报,不论是否知情,记过二次。
3、与客户串通沟结者,一经查证属实,一律开除。
4、凡利用公务外出时,无故不执行任务者(含:上班时间不许喝酒),一经查证
属实,以旷职处理(按日不发给薪资),并记大过一次。若是领导协同部属者,该领导撤职。
5、挑拨公司与员工的感情,或泄漏职务jimi者,一经查证属实,记大过一次,
情况严重者开除。
6、外出活动记录表内容失实三次者,记过一次。
7、涉足职业赌场或与客户赌博者,记大过一次。
8、上半年销售未达销售目标的70%者,记过一次。
9、全年度销售未达销售目标的80%者,记过一次。
10、未按规定建立客户资料经领导查获者,记过一次。