看房技巧
房产中介经纪人带看房实战技巧
房产中介经纪人带客户看房实战技巧看房第1计--比较法有比较才会有选择：“三选一”原则--给客户匹配三套房源看房顺序的选择：一般--最优—最差看房第2计—羊群效应店长调配工作—团队作战不同客户的看房时间点控制---怎么样把他们拉到一起优质房源的快速成交：积累准客户的能力；学会建立客户档案、培养连环客户的能力看房第3计---倾听法客户不喜欢的业务员常犯的三个毛病：客人来了就闭嘴---只听不说解决问题不及时---不充分了解客户为什么抱怨解决问题不充分---开放式问答（接待阶段）S封闭式回答（逼定阶段）少介绍多提问---学会望、闻、问、切问30%、听50%、说20%----说话要具有针对性、煽动性、建设性、病情而富有感情看房第4计---打预防针报价打针---房主打针还价打针---客户打针看房场景---看房当场不要谈价、也不要表现对房子本身的喜怒哀乐、最好不要当面谈价格、防止双方互留名片、电话号码跳单打针---确认书、预防、协调、不要无理取闹、以理服人看房第5计---别人的错误不得罪客户、用真实案例引导客户的思考：1、当面讨价还价2、跳单3、不及时决定4、流露对房子的好、恶5、对同行说出意向6、要同行帮忙谈价看房第6计---送佛送到西防止同行抢客防止客户四处打探防止客户在下定（定金）前变化----吃饭、取钱、接人看房第7计---宠物法宠物的故事：宠物店免费让客户试养并取得优秀业绩的故事！让客户感觉---“这就是我的”：学会培养客户对房子的独享感觉！看房第8计---樱桃树樱桃树的故事：核心：1、客户真正需求把握---上学、环境、私密、价格、装修等2、反复强调他最关注的优点----一叶障目不见泰山看房第9计---一家人学会和客户套近乎：称谓：大哥、大姐、先生、小姐、X总、老师、叔叔、阿姨尽量谈论他喜欢的话题不要哪壶不开提哪壶学会对他家庭和事业的关注；最关注的人和事看房第10计----打破沙锅问问题要问到底了解客户和房主最真实的目的和需求客户为什么拒绝：最后的门把手、欲擒故纵让客户感觉如果成交就一定要在那个小子/姑娘手里成交看房第11计----替代选择对确定客户对所配房子不满意情况下，要对客户需求重新定在客户表示不满意是，一定要有备选房判断客户为什么不满意1、需求不清楚2、理想和现实不接轨3、还是客户太挑剔看房第12计----我以为眼光帮助客户判断。
看房技巧如何快速评估房屋状况
看房技巧如何快速评估房屋状况在购房过程中，了解房屋状况是非常重要的一步。
快速而准确地评估房屋的状况，可以帮助我们做出明智的决策，避免不必要的麻烦和损失。
下面将介绍几种看房技巧，帮助您快速评估房屋的状况。
一、外观和结构检查首先，我们可以从房屋的外观和结构开始检查。
观察外墙是否有裂缝、水迹或腐蚀迹象。
检查窗户和门框是否牢固，有无漏风或漏水现象。
同时，仔细观察屋顶状况，确保没有瓦片破损或漏水问题。
此外，还需检查房屋是否有明显的倾斜或沉降情况。
二、水电设施检查水电设施是房屋生活中不可或缺的一部分，因此我们需要对其进行仔细检查。
首先，打开水龙头和水龙头，检查是否有正常的水压和流量。
检查排水系统和下水道是否运转正常，是否有异味或堵塞现象。
此外，还需要检查电路系统是否正常，开关、插座是否易用，以及是否存在漏电等安全隐患。
三、空气质量检查空气质量对于我们的居住环境至关重要。
在看房过程中，我们可以注意房屋内的空气质量。
首先，可以闻一闻室内是否有异味，如霉味、烟味等。
其次，观察房屋内是否存在通风问题，是否有足够的自然采光。
需要注意的是，潮湿和缺乏通风可能导致霉菌滋生，对我们的健康造成威胁。
四、维修和装修情况观察房屋的维修和装修情况，可以帮助我们了解房屋的整体状况。
注意检查墙壁、天花板和地板是否有裂缝或漏水痕迹。
同时，还需要留意木质家具和门窗框架是否有腐朽现象。
若发现存在维修或装修需求，需要估算维修成本，并决定是否接受。
五、邻里环境和交通状况除了房屋本身的状况外，我们还应该关注房屋所在的邻里环境和交通状况。
观察周围的道路是否宽敞，是否有噪音污染等情况。
了解附近的学校、医院、购物中心等公共设施的位置和距离。
这些因素将直接影响我们的生活质量和日常便利性。
综上所述，了解房屋的状况是购房过程中不可忽视的一步。
通过以上提到的看房技巧，我们可以快速而准确地评估房屋的状况，为购房决策提供参考。
当然，在看房过程中，如果有能力和条件，我们也可以寻求专业人士的帮助，如房屋检测公司或装修公司，以获得更全面和专业的意见。
带客户看房子的技巧
带客户看房子的技巧带客户看房子的技巧1.在看楼前的半小时左右必须再次落实客户是否记得这个约会。
(确认及提醒业主及买家看楼，以免任何一方误约)2.约顾客等待地点不能是〔管理〕处、看楼现场、四周环境混乱的地方或者中介公司。
(今天的房地产市场竞争激烈，万一客人先到了预定地点，在上述地点易被对手"抢走')3.随机应变，依据现场状况灵活处理。
(应对顾客不同的购房目的，不仅必须要随机应变，更必须要个性化促进)引导策略现实中的工作不同于在机构考试，在机构考试60分就及格了，而现实中的工作，只有100分才会及格，任何差错都有可能导致全盘皆输的局面。
100-1=0讲的就是这个道理，即细节的重要性。
看楼过程中，上述看楼细节大多数人都能做到，并且很多其他细节也都能做到，但这并不代表物业顾问把全部细节都做到了，但是工作的要求是我们必须全部做到。
物业顾问看楼过程中要注意的细节主要有看楼前的准备、看楼中的注意事项、看楼后的必选动作，以及在整个过程中防止买卖双方跳单，防止竞争对手抢走顾客或业主等。
这些细节，我们必须全部做到、做好。
话术范例顾客:"这套房子售价40万元，请问贷款可以贷到多少钱?'(顾客提问，关于银行可以为顾客贷多少钱出来，物业顾问是无法知道的，只能说个大概，然后咨询按揭贷款人员)物业顾问:"正常来说24万元左右，不过，具体得等评估人员评估后才干确定。
'(这在看楼中也是一个细节间题，即"看楼过程中如果客户问到一些自己不会回答的问题应该怎么办?'一般来说不能用肯定的语气向顾客说，而只能向顾客说明为什么不能肯定，要什么时候或什么状况下才干确定，以免给顾客乱承诺的不良印象)物业顾问必须要注意的其他一些看楼细节有:1.出发前检查衣着是否整齐，是否带了看楼纸及其他相关资料。
2.约客看楼要准时，不能迟到。
3.合理安排好整个看楼的程序和时间。
4.看楼过程中，如果经过其他房地产公司门口时，应该通过谈话等分散顾客注意力。
房产经纪人带看房技巧
房产经纪人带看房技巧房产中介带看是房地产中介与客户直接沟通的过程，在交易中占很大比例。
因此，带看不仅是给客户看房看一看，更是向他们展示带看技巧。
1、在联系客户看房前，除了增加微信外，还需要将自己的手机号码发送给客户，以便客户及时通知您是否迟到。
2、在看之前，您需要与房东和客户再次确认展会的时间和地点，然后以短信或微信的形式通知双方。
3、根据客户的喜好和顾虑，调整房子的顺序。
4、房源匹配必须准确。
只有满足顾客需求的商品才能激发顾客的购买欲望。
房软在线软件可根据客户的需求，快速准确地匹配房源和房产中介的在线需求。
5、带更多的客户看不同的房子，不带客户去看，房子类型、装修都差不多，我们提供的房子足够多样化，可以给他带来足够的新鲜感。
6、在看房过程中多问多听，了解客户的经济能力、背景、兴趣爱好等，从而判断对方是否是房屋的目标客户。
7、客观地展示房子的优缺点，在介绍过程中，避免使用过多的专业术语或谈话。
8、每一个功能空间、阳台露台等延伸空间都要力求有针对性的演讲，并应利用每一个机会打开阳台和房间的门窗、橱柜等，最大限度地让客户体验生活场景或亲眼看到美景。
9、避免在业主面前夸奖或批评房源，以免引起业主的过度自信或不满。
10、注意观察客户。
如果顾客有兴趣，介绍过程也应相应延长，如卫浴品牌、软装建议等11、给客户留有适当的时间自由看房，以及思考和比较的空间。
注意观察顾客的言行，看顾客是否有不安的情绪，是否用手触摸房间内的东西，是否留下或不想离开等。
12、让顾客提问表达意见，认可顾客的问题，用反问或双重否定的方式回答顾客的问题。
13、顾客越挑剔，越有可能购买。
关键在于房地产中介如何帮助客户解决问题。
14、专业和信任也是达成交易的关键。
在看的过程中，我们打算让客户关注您的房软在线经纪人微商店。
一方面，让客户看到你的特长，另一方面，让客户有更多的选择和良好的体验。
15、看房要双向沟通，言行要得体。
16、看完房子后，他们应该尽快还给房主。
看房子技巧
看房子技巧买房不像网上购物，交易成本低，时效快，房子一旦购买后，少则住几年，多则几十年。
且购房的成本较高，所以在众多人买房中，都是相当的谨慎，少的看一遍，多的看3、5遍，现场看房有哪些技巧呢，下面就给大家总结了几点：1、雨天看房实地看房的话选择雨天去比较好，因为天气好的时候去看房是无法知道房屋是否存在漏水的情况。
而雨天去看房的话，只要房子存在漏水的情况，购房者也能及时发现，房子漏水是一件非常复杂的事情，即使找专人来修复，大多数的房子还是会再次出现漏水的情况。
购房者在检验房子是否漏水时，有几个部位必须重点关注，如外墙、空调预留位、卫生间、阳台等。
2、网上提前了解购房者在买房之前可以现在网上搜索一下该小区，看看网上对该小区的评价如何，也可以把这些评价作为自己选房子的一个参考。
只有真正已经入住的业主对该小区的评价更真实可靠一些，购房者可以私下调查，找机会跟其他业主聊聊小区实际的居住体验，物业服务等等。
3、看周边配套周边配套是否齐全对我们今后的生活影响是非常大的，许多人买房子，存在只看价格的误区，虽然价格很重要，但买房子要考虑的因素有很多，可不能只看价格。
如果购房者在看房的时候忽略了周边配套，入住之后就会发现生活有诸多不便之处。
4、看户型有的朋友在看房子的时候会被精美的装修和布局所吸引，从而忽视了户型的问题。
其实看房子最好是看空房子，空房子没有装修遮挡，也没有家具、家电等物品的掩饰，购房者能够直观的看出整个房子的户型格局，好格局的房子应该有效地把各种功能区分开来，如宴客功能、休息功能等。
5、看车库不管你现在有没有车，买车跟买房子一样，已经成为了一种趋势，等你以后想要买车的时候再考虑车位的问题就晚了。
有的小区车位严重不足，小区大门或者是小区内部就会存在车辆乱停放的问题，对于车主来说，爱车容易被损坏，对于业主来说，存在出行安全隐患，总之车位不足会带来很多不好的影响，购房者看房的时候也要注意一下。
6、不看白天看晚上入夜看房能考察小区物业管理是否重视安全、有无定时巡逻、安全防范措施是否周全、有无摊贩等产生的噪音干扰等，这些情况在白天我们是无法看到的。
带客户看房的相关知识和技巧-V1
带客户看房的相关知识和技巧-V1正文：带客户看房是房产销售中非常重要的一项工作，它能够直接影响到客户对房产的购买决策。
下面整理了一些带客户看房的相关知识和技巧，供大家参考。
一、提前规划好看房路线在带客户看房之前，需要提前规划好看房路线。
要根据客户的需求和预算，选择合适的楼盘和房间进行查看，并合理安排时间，充分利用时间。
同时需要考虑交通便捷性和周边环境等因素，确保看房行程顺畅而有意义。
二、准备充分的资料和工具带客户看房时需要准备一些必要的资料和工具，如：楼盘的宣传册、户型图、效果图、价格表等。
同时还要提前了解各项房产政策，能够回答客户提出的问题。
在实际带客户看房过程中，也需要准备好常用的工具，如：测量工具、搭建一个简单的看房夹板等。
三、了解客户需求和喜好在带客户看房过程中，需要先了解客户的需求和喜好。
可以通过与客户的交流，了解其家庭成员和生活习惯等方面的情况，帮助客户寻找到最合适的房源。
同时也要注意客户的表情和语言，了解客户的实际意愿和感受。
四、注重细节和表现力在带客户看房过程中，需要注重细节和表现力。
要向客户介绍每个房间的特点和优势，解释价格和产权情况等，让客户对房产有个清晰的认识。
也要注意细节方面，如开关是否便捷、阳光照射是否充足等，让客户感觉到该房源的质量和优势。
五、灵活应变和有耐心在带客户看房过程中，也需要有灵活应变和耐心。
有时候客户可能会有某些特殊的需求或者疑虑，需要我们灵活地解决和回答。
同样，客户有时候也需要考虑很长时间才能做出决策，需要我们有足够的耐心等待。
总之，带客户看房是一个关键的环节，需要我们在细节和表现力等方面不断提高自己的专业水平，为客户带来更好的服务体验。
二手房带看房技巧
二手房带看房技巧一、提前准备在进行带看之前，我们需要了解一些基本的房产知识，比如了解目标区域的房价、房产形势等；同时还需要明确自己的购房需求，包括房屋的面积、楼层、朝向、户型等信息。
这些准备工作有助于我们提高带看的效果。
二、注意房屋的周边环境在带看房屋时，我们需要注意房屋的周边环境。
包括该小区的配套设施、交通情况、生活便利程度等。
同时，我们还要注意房屋所处的位置，比如是否靠近噪音源、是否存在污染源等。
这些因素都会影响到日后居住的舒适度，需要我们多加关注。
三、仔细观察房屋的结构和装修在带看房屋时，我们需要仔细观察房屋的结构和装修情况。
首先要看房屋的整体布局是否合理，是否符合自己的需求；其次要注意房屋的使用面积是否合理，楼层高度是否符合自己的要求。
此外，我们还要注意房屋的装修情况，看房屋是否存在漏水、裂缝等问题，是否存在装修污染等。
这些问题都会对我们居住产生重大影响，需要我们仔细观察。
四、注意房屋的采光和通风情况在进行带看时，我们还要注意房屋的采光和通风情况。
首先要看房屋的朝向是否合理，比如南北通透的房屋采光和通风效果会好一些；其次要注意房屋周围是否有遮挡物，比如高楼、树木等会影响房屋的采光和通风效果。
这些因素会直接影响到我们的居住体验，需要我们多加关注。
五、与业主或中介多沟通在带看过程中，我们应该与业主或中介多进行沟通，了解关于房屋的一些细节信息。
比如房屋的产权情况、小区的物业管理情况、房屋的年限限制等。
通过与他们的沟通，我们可以更全面地了解房屋的情况，有助于我们做出正确的决策。
六、多带人参观在进行带看时，我们最好可以多带一些有购房经验的人一同参观。
他们可以从不同的角度帮助我们发现房屋的问题，给出更客观的意见。
通过多人的参与，我们可以提高带看效果，做出更明智的购房决策。
七、坚持原则在进行二手房带看时，我们要坚持原则。
不要被房屋的装修豪华或者价格实惠所迷惑，要以自己的购房需求为主导，不要盲目跟风。
不要因为一时的冲动而做出错误决策，要理性分析房屋的优缺点，权衡利弊，做出正确的决策。
看房的注意事项有哪些技巧
看房的注意事项有哪些技巧在选择和购买房屋时，看房是至关重要的环节。
通过仔细观察、注意细节，可以帮助购房者更好地了解房屋的优缺点，从而做出明智的决策。
在进行看房时，有一些重要的注意事项和技巧需要特别关注。
位置与周边环境首先，选择房屋时要考虑其位置和周边环境。
了解房子所处的社区情况、交通便利程度、周边配套设施等，能够帮助购房者评估居住的便利性和舒适度。
此外，关注房屋周边的环境，包括绿化情况、噪音情况等，对于居住体验至关重要。
房屋结构与质量其次，在看房时要注意观察房屋的结构和质量。
仔细检查房屋的墙面、地面、天花板等部位是否存在裂缝、渗漏等质量问题，以及房屋是否存在潮湿、霉变等情况。
此外，关注房屋的采光、通风情况，以及房屋的隔音效果等，能够帮助购房者评估居住的舒适度。
设施与配套除了房屋本身的质量，购房者还需要关注房屋的设施和配套设施。
检查房屋内外的水电气设施是否正常运转，以及房屋是否存在安全隐患。
此外，了解房屋周边的配套设施，包括学校、医院、商场等，能够更好地评估房屋的生活便利性。
法律与合同最后，购房者在看房时还需要关注法律和合同相关事项。
仔细了解房屋的产权状况、是否存在抵押等情况，确保购房过程合法合规。
此外，购房者需要仔细阅读合同内容，确保自己的权益得到保障。
综上所述，购房者在进行看房时需要注意位置与周边环境、房屋结构与质量、设施与配套、法律与合同等方面。
通过认真观察、细致检查，购房者可以更好地了解房屋的情况，从而做出明智的购房决策。
希望购房者在看房时能够根据以上技巧，选择到满意的房屋。
看房技巧—看房中
（9）看房时间不宜太长；最好不让双方在房子里侃价；
（10）留出客户自己看房的时间，但需要随时解答客户疑问；
（11）避免买卖双方有过多的接触及交谈，哪方人少就盯住哪方；
2、沉默是金：精于谈判的人，大多都沉默寡言，他们都是倾听的高手，只有在关键的时刻才会说一两句。
3、清楚地听出对方说话的重点，沟通时最重要的一件事就是听出对方话中目的和重点。
4、适时表达你的意见：谈话必须有来有往，所以要在不打断对方谈话的原则下，适时地表达你的意见，这才是正确的谈话方式。
5、肯定对方的谈话价值：在交谈中，一定要用心去找出对方的价值，并肯定他，这是获得对方好感的一大绝招。
看房技巧—看房中
一、看房中的注意事项：
（1）交换名片后，记住对方姓名，明确ห้องสมุดไป่ตู้HO IS KEY MAN；
（2）掌握气氛：如果你能够带动气氛的话，那之后的很多事情你都能够控制，包括以后叫客户下意向，及把握谈价钱的节奏；
（3）透析人类普遍的心理状态，适当地赞美客户；
（4）第一次看房，我们要小心观察他的每一个反应，看看他关心的是什么，看看对他来说哪一个是房子的优点。只有你真的理解他喜欢的是什么，才好把我们的一些意见加上去；
二、看房中的沟通技巧：
在带客户看房的过程中，业务人员与客户要进行足够的沟通，但独占一次谈话而过分表现自己，虽然可以快意一时，却会带来巨大的损失。下面列举一些值得借鉴的关键性细节：
1、不要独占一次谈话：中途打岔抢着说话常会引起别人的反感，口若悬河，抢尽了风头，只有引起别人的逆反心理。
二手房看房技巧与注意事项
二手房看房技巧与注意事项随着城市化进程的不断加速，二手房市场也日益繁荣。
很多人在购买房产时会选择二手房，因为其具有较低的价格和较好的地理位置。
然而，对于没有经验的购房者来说，二手房购买过程中存在许多需要注意的问题。
本文将介绍一些二手房看房的技巧和注意事项，以帮助购房者做出明智的决策。
一、选择合适的房产中介在购买二手房时，一个值得重视的步骤就是选择一个可靠的房产中介。
房产中介将为您提供专业的服务，协助您找到符合您需求的房产。
在选择房产中介时，建议您参考朋友、亲人的推荐或者查阅相关的评价。
同时，需要注意要选择拥有良好口碑和长期从业经验的中介机构。
二、了解二手房市场在开始看房之前，了解二手房市场的状况是非常重要的。
掌握二手房的价格走向和市场均价，有助于您对房屋价格的判断。
您可以通过咨询房地产中介或者参考当地报纸、网站上的房产信息来了解市场状况。
此外，还可以与其他购房者交流，获取他们的购房经验和意见。
三、关注房屋的地理位置地理位置是购买房产时最重要的考虑因素之一。
在选择二手房时，要仔细考虑房屋所处的地理位置是否适合您的需求。
例如，是否靠近工作地点、学校、商业区和交通枢纽等。
此外，还要注意地段的发展潜力和生活环境的优劣，以确保您的生活质量和房产的投资价值。
四、房屋的结构和面积在看房时，您需要仔细观察房屋的结构和面积。
首先，要确保房屋的结构合理，没有明显的质量问题。
不要忽视墙体、天花板、地板是否存在开裂、渗水等情况，以免给日后的居住带来麻烦。
其次，核实房屋的实际面积是否与合同中的信息一致，避免出现面积虚增或缩水的情况。
五、房屋的使用年限和产权情况购买二手房时，了解房屋的使用年限和产权情况非常重要。
使用年限越长，房屋的价值可能越低，因此需要对此进行综合评估。
此外，要核实房屋是否存在抵押、查封、拆迁等情况，以免在购买后发生法律纠纷。
六、注意房屋的维修和装修情况在看房时，要仔细观察房屋的维修和装修情况。
检查墙壁、水管、电器等设施设备是否正常工作，了解房屋是否需要进行维修和装修，以及预估所需的费用和时间。
房产置业顾问如何陪客户看房
房产置业顾问如何陪客户看房房产置业顾问如何陪客户看房作为房地产置业顾问，如何陪客户看房呢?yjbys店铺就为大家提供一些技巧方法，希望能为大家答疑解惑。
(一)要为客户选择合适的房子：1、总价合理销售人员向客户介绍的房子，可以稍高于其购房预算，但必须在客户购房的购买力之内，否则会出现很尴尬的局面，经济实力是人们的敏感话题。
2、单价合理在销售人员选择介绍给客户的房子时，第一个要求应该是满足客户的需要，第二个要求是房子的单价要接近市场价。
许多推销员总是不是从客户的角度着想，而是按自己的兴趣来选择介绍给客户的房产，他们总是喜欢先介绍那些有高额佣金或提成的房产。
如果销售人员所介绍的房子不符合客户的需求，那就意味着浪费客户的时间和信任。
3、合理的看房的数量不要将销售人员所掌握的房源都让客户看一遍。
看的.越多，他们会越糊涂。
最后他便搞不清每套房子的具体特征了。
销售人员应根据客户需求，确定1至3套介绍给客户的房子，然后准备几套备用房源，但总数不能过多。
(二)确定看房路线及接待要点：看房路线要选择在能充分反映楼盘景观、特色设施集中的线路上，通过这条线路看使客户感到愉快，精神振奋，从而产生强烈的购房欲望，并且要保证该看房路线能充分展示该楼盘对客户的“卖点”。
(三)几种看房方式：1.徒步看房：(1)如果来的客户年龄偏大(2)如果客户是对年轻夫妇2.乘车看房：特别值得注意的几点：1、陪客户看房途中，要把自己楼盘或小区的特色(及周边的大环境发展远景、交通等情况向客户逐一介绍，使客户在看房之前对小区的综合配套便有了深刻印象和浓厚兴趣，为成交打下基础。
但是“一条令人愉快的看房路线”并不意味着回避那些楼盘的不利因素，销售人员应该让客户知道这套房子或该小区的不足之处，告诉客户任何会影响他们购买决策的消息，不要企图隐瞒那些不利因素。
2、陪客户行走介绍时要针对不同客户变换介绍内容，要处处体现礼貌、成熟、专业。
3、避免向客户介绍过多的房产信息。
房产经纪人带人看房的技巧讲解学习
房产经纪人带人看房的技巧1.根据客户的需求提前想好带看的路线!2.想出带客户看房过程中要提出的问题.!3.思考怎样把自己要卖的房屋的缺点说的最小化和顺其自然的把房屋的优点说的最大化!4.如带看的是有人住的房子必须提前20分钟左右到房东家中与房东进行沟通为看房后成交打好基础.5.在约客户看房时地点必须约在附近的地方,千万不能约在此房的楼下,提前5分钟在约好的地方等客户填写看房单且第一次说出我们公司的佣金!6.进入房东家主动介绍房子的相关情况,优点先说80%,留下20%的优点等客户发现房子缺点或自已陷入僵局时救急,这时把这些优点告诉客户的思路.时刻把握主动权.7.在房东家看房时刻注意客户的举动和言行,控制时间,不要给客户太多的思考空间.经纪人要把握好时间,并根据不同的客户提出不同的问题,以了解客户对房屋的看法.8.让客户提问发表意见,专业快速的解答客户疑问.认可客户的想法,就算客户讲的明显不对,也不要去反驳客户,而是加以引导,让客户自己察觉他的问题.9.为客户做看房的总结,把房子的优点总结给客户听,且说出客户心理想的话.10.结束看房如客户有意向要立刻把房东和客户带回公司签合同,如不能定在带客户出小区的途中加深客户对你的印象便于以后客户认你说话。
买二手房的“八大理由”1．价格便宜 2.选择空间大 3.即买即住 4. 购买即有产权证 5.购买风险小6. 一目了然7.交易手续简化8.享受银行贷款买方流程:一接待:确切了解客户的需求和购房目的,经济承受能力和付款方式,婉转的打听一下客户的工作单位情况及经济承受能力. 二配对:从专业度出发介绍适合客户的房子,一、二套让客户选择，本小区内有代表性的两个房子让其选择，对方提出更多要求时，不要再介绍，记录客户的联系方式日后对其回访。
二十四小时对客户进行回访，即使是D级客户也要回访，到你重视他和他的要求。
合理桎首先要对本商圈的房源有大致的了解，不能盲目配对，尽量符合客户心里要求。
带客户看房技巧
带客户看房技巧
1、首先要建立信心：没有卖不掉的房子。
要客观展示房屋，将房屋的优缺点尽量列在表上，针对优点款款道来，客户提出缺点，胸有成竹，能立即作答。
2、注意安排客户在某一较集中的时段看房，如周未时间比较宽裕，可以烘托购屋气氛，加快成交速度及提高成交价。
3、跟客户约定时间等候，最好在约定时间前半个小时与客户再联系确认，尽早了解客户能有多少时间看房，准备年房的顺序及合理时间，以作顺畅安排。
4、看房路线安排上，应先看缺点再看优点。
5、每次看房前应准备一个专业文件夹，避免携带私人手袋，给客户一个专业形象。
文件夹应常备多套空白看楼书，小型计算器、记事本、圆珠笔、指南针、地图和名片等。
同时要注意保持手机始终处于开机状态，并充足电源。
6、看房过程中有意识地提起客户的背景话题，如从事职业、教育背景等，从而可以判断对方是否为本物业单位的日标客户。
7、看房时必须双向沟通，言行要得体。
适度渲染是技巧，但要说到点子上。
8、看房后应在第一时间回馈业主，如有客户还价，则应与业主进行友好的商量沟通，在回馈过程中，跟业主累积良好的关系。
北京买房看房技巧和方法
北京买房看房技巧和方法
一、看房技巧
1. 看房前准备
（1）确定你的预算，看清楚自己的支付能力；
（2）认真分析市场信息，做好相关的市场调查工作；
（3）深入了解房屋基础设施，如地理位置、房屋结构、交通便捷性等；（4）列表式收集楼盘信息，记录楼盘优势和缺点；
（5）多自行观查楼盘周边环境，及时发现楼盘真实细节；
（6）如果有特殊要求可以调查看楼盘的其他信息，如物业服务等。
2. 看房时的注意事项
（1）认真对比各个楼盘，考虑面积、房间结构、装修程度、周边配套
及配套设施的完备程度等；
（2）了解楼盘的地理位置及房屋朝向，比较重要的是看房时观察是否
存在负气象；
（3）应该主动掌握房屋整体情况，及时发现楼盘的细节，比如房屋内
部的漏水或潮湿等；
（4）最后应当问清楚楼盘的房价及购房流程，让自己在购买房屋时能
够更充分地利用自己的买房机会。
二、看房方法
1. 专业中介看房
现如今，购房者一般会选择借助经纪人或中介机构来更全面地了解楼盘信息，通过中介提供的专业知识及丰富经验，尽量解决购买房屋时可能面临的问题与困难。
2. 直接联系开发商看房
购房者也可以与开发商直接联系，通过开发商实地参观，了解楼盘周边环境与开发商的配套设施，更准确地评估楼盘的价值与实际情况。
3. 通过互联网看房
目前网上楼盘信息也已经非常全面了，购房者可以通过直播、影像等互联网形式，了解楼盘信息、查看房屋实景、直播看房更多，这是一种更轻松方便的看房方式。
总结来说，购买北京的房屋，首先应认真做好市场调查和楼盘信息研究，并结合多种看房方法，从多个角度获取楼盘信息，考察其实际价值与特点，最终才能从中取得最佳的购买结果。
买房必知的看房技巧看房注意事项
买房必知的看房技巧看房注意事项买房是人生中的一件大事，需要慎重考虑。
在购房过程中，选择合适的房屋是至关重要的。
因此，掌握看房技巧和注意事项是非常有必要的。
首先，我们来讨论一下看房技巧。
以下是一些关键技巧，可以帮助您更好地评估房屋的条件和价值：1.视察房屋外部：了解房屋的位置、周边环境及生活便利设施。
特别留意房屋的朝向和周边的自然环境，例如阳光、风向、噪音、交通等因素。
2.察看房屋结构：检查房屋的结构和建筑质量，包括墙壁、地板、天花板、屋顶等部分。
特别关注是否存在裂缝、湿气、漏水等问题。
3.检查设施设备：查看房屋的供暖、供水、供电等设施是否正常运作。
此外，还要关注有无燃气设备、消防设施等安全问题。
4.看房细节：留意房屋的细节问题，如门窗是否密封、门锁是否牢固、墙壁是否有破损等。
也要观察房屋的卫生情况，是否有异味或卫生问题。
5.与购房者交流：与前任业主或中介交流，了解房屋的历史维护情况、物业管理等信息。
还可以询问周边邻居关于社区环境、安全情况等。
在进行房屋视察时，还要注意以下事项，以确保购房决策的准确性和全面性：1.多次看房：尽量多次看房，尤其是在不同时间段和天气条件下视察。
这样可以更好地了解房屋的特点和潜在问题。
2.进行严格测量：测量房屋的面积、房间布局和空间利用率，以确保满足个人需求。
3.查阅相关文档：查阅房屋的相关文件，包括产权证、房屋登记证、物业证明等。
确保房屋的合法性和完整性。
4.请专业人士协助：如有必要，可以请专业人士进行房屋检查和评估。
特别是对于二手房屋，房屋结构和设施的检查非常重要。
5.了解购房政策：掌握当地的购房政策和相关规定，以确保自己的购房行为合法合规。
最后，购房是一项长期的投资，需要综合考虑多种因素。
不仅仅要关注房屋的外观和结构，还要考虑到交通便利、教育资源、医疗设施等周边配套设施的情况。
只有综合权衡各方面因素，才能做出明智的购房决策。
总之，买房是一项重要的决策，需要仔细思考和详尽调查。
看房总结范文
看房总结引言看房是购房过程中非常重要的一步，通过实地考察房屋状况和周边环境，可以为购房者提供更多的信息和决策依据。
本文将总结我近期看房的经历和体会，并分享一些有关看房的实用技巧。
选择合适的时间和地点在看房之前，需要选择一个合适的时间和地点。
一般来说，周末或假日是比较适合的时间，因为这时大多数人都有空，也能更好地体验房屋周边环境的生活情况。
至于地点，则根据自己的购房需求和区域喜好进行选择。
提前做好准备在看房前，提前做好准备工作非常重要。
首先，根据自己的需求和预算设定好购房的目标和标准，明确自己想要的房屋类型和装修风格。
其次，可以先在网上进行初步的筛选和了解，找到符合条件的房源，并与房产中介联系确认看房时间和房屋详细信息。
研究房源信息在看房之前，需要对所要看的房源信息进行充分的研究。
了解房屋的基本情况，包括房屋面积、楼层、朝向、户型等。
此外，还要了解小区的物业管理情况，包括物业费用、维修状况等。
通过对房源信息的研究，可以更好地判断是否值得去看房。
实地考察房屋状况和周边环境看房时，要仔细观察房屋的状况和周边环境。
首先，查看房屋的内外部装修情况，包括墙面、地板、水电设施等。
其次，要注意房屋的采光情况和通风情况，以及是否存在潮湿和噪音等问题。
此外，还要留意房屋的安全性和舒适性，如是否有消防设施、电梯运行是否正常等。
对于周边环境，要了解附近的交通便利程度、商业设施、学校医院等配套情况，以及社区的安全性和居民素质。
与房产中介深入交流看房时，与房产中介的深入交流非常重要。
可以向中介了解更多关于房屋的信息，如售价、交易方式、产权情况等。
同时，可以提问房屋的历史交易情况和日常维护情况，以及小区的规划和发展情况。
通过与中介的交流，可以更全面地了解房屋和小区的情况。
结束语看房是购房过程中必不可少的一步，通过实地考察和交流，可以为购房者提供更多的信息和决策依据。
在看房时，需要选择合适的时间和地点，提前做好准备，并研究房源信息。
看房前中后,必成交
看房的技巧和顺序
看房的技巧和顺序
在看房时，有一些技巧和顺序可以帮助您更好地了解房屋的情况。
下面为您介绍一些实用的技巧：
1.确定预算和需求。
在看房之前，您需要明确自己的预算和需求，例如房屋类型、地理位置、房间数量等。
这样可以帮助您更有针对性地寻找房屋，减少不必要的麻烦。
2.选择合适的渠道和中介。
选择正规的房地产中介或网站，可以获得更多的房源信息，并帮助您更好地了解房屋的情况。
同时，与中介建立良好的沟通关系，可以帮助您更好地了解房屋的细节。
3.观察房屋的整体状况。
在看房时，您需要注意房屋的整体状况，例如房屋的外观、内部结构、装修等。
同时，还需要注意房屋的细节问题，例如墙角是否有裂缝、门窗是否严密等。
4.观察周边环境和设施。
在看房时，您需要注意周边的环境和设施，例如交通是否便利、是否有超市、学
校等。
这些因素都会影响您的居住体验和生活质量。
5.确认产权和法律问题。
在看房时，您需要确认产权和法律问题，例如房屋的所有权人是谁、是否有产权证等。
这样可以避免后续出现不必要的纠纷和麻烦。
总之，在看房时需要做好充分的准备，选择合适的渠道和中介，并仔细观察房屋的整体状况和周边环境。
同时，也需要确认产权和法律问题，确保自己的利益得到保障。
看房的总结
看房的总结引言在购买房产之前，进行看房是一项重要的任务。
通过亲自参观房屋，我们可以更好地了解房屋的真实情况并作出明智的购房决策。
本文将总结一些看房的经验和技巧，帮助购房者更好地规划看房过程，并最终选择到最合适的房屋。
1. 制定看房计划在进行看房前，制定一个详细的看房计划非常重要。
首先，明确房屋的基本要求，例如所在区域、面积、房型等。
然后，根据需求制定一个看房清单，包括要预约看的房屋列表、看房时间和地点等。
通过合理的计划，可以更有效地利用时间，提高看房的效率。
2. 注意事项在看房时，有一些细节需要特别注意。
首先，了解房屋所在的地理环境，包括周边配套设施、交通状况等。
其次，注意房屋的朝向和采光情况，确保阳光能充分照射到房屋内部。
此外，检查房屋的结构、装修和设备是否符合要求，特别是水电设施和空调、暖气等重要设备。
对于高层房屋，还需注意楼层和电梯的使用情况。
3. 与销售人员沟通与销售人员进行有效的沟通是看房的关键环节之一。
在看房过程中，及时向销售人员提问，了解更多细节信息。
例如，询问房屋的售价、交易方式、物业管理等情况。
通过与销售人员的沟通，可以更好地了解房屋的背景和相关政策，为后续的购房决策提供参考。
4. 评估房屋价值在看房结束后，我们需要对所看的房屋进行价值评估。
可以通过查阅房屋相关的市场价、周边房价等信息，进行参考。
此外，可以咨询专业的房产评估师，对房屋进行专业的评估。
综合考虑房屋的价格、地理位置、房屋状况等因素，为购房决策提供科学的依据。
5. 总结和决策最后，在看房结束后，我们需要对所看的房屋进行总结和评估。
可以将每个房屋的优点和缺点进行梳理，并结合个人需求进行对比。
根据对比的结果，可以做出最佳的购房决策。
结论看房是购买房产过程中至关重要的一环。
通过有效的计划、注意事项、与销售人员沟通、房屋价值评估以及综合考虑房屋的优缺点，我们可以更好地选择到符合需求的房屋。
希望本文所提供的经验和技巧能帮助购房者更好地进行看房并做出明智的购房决策。
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看房技巧1．客户：这套房子最低多少钱？（例如：25万的房子）经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？客户：20万左右。
经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？客户：那肯定要考虑一下。
经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。
）2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。
经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。
如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。
对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。
3、房东期望值太高，如何引导？（例子：金湖帝景88㎡15F 65万）经纪人：×先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。
客户：多少钱比较合适？经纪人：×先生，您为什么要卖这价格？我相信您也去了解过行情。
客户：原来买的价格＋装修价格，我的装修很好。
经纪人：×先生，我相信您的装修确实不错，前几天在金湖帝景里，我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖57万，您可以做个参考。
如果只是为了迎合您，说可以卖到68万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。
不如我们先去看一下房子吧！看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。
客户：不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格。
(房东比较坚持，保护意识较强的情况下。
)经纪人：那您看您这边价格能不能往下调一些，我先跟客户报64万，您看可不可以，客户看满意后，我再与您商量.客户:那先按这个价格来报吧。
4、帮忙估一下价格？客户：小弟，您帮我估一下，这套房子能卖多少钱？经纪人：说实话，我没有看过房子真的是不好估价，给您估高了卖不掉，是对您的不负责任，估低了您又不开心。
客户：没关系啦，你们是专业做这个的，你就蛮给我估一下。
经纪人：那这样吧，我和您说一下刚刚卖掉的和您同意社区的房子，您参考一下。
客户：好，你说。
经纪人：（给他举两个相对典型、比较便宜的房子）那您感觉卖多少钱呢？（让他说些自己的心理价位）客户：这价格太低了，我不会卖，我最低也要卖（××）价格。
你看看有这样的客人就带过来。
经纪人:好的，交给我。
5、对于空房子如何拿钥匙？经纪人：李小姐，我问一下，您的房子目前是空着，还是自己住？李小姐：空着，好久没住了，怎么啦？经纪人：李小姐既然空着，我建议您把钥匙放一副在我们这边，我们会给您开张公司的收条。
李小姐：那不行，钥匙怎么能随便给你们呢？经纪人：其实，我们也非常理解，您可能目前还不大相信我们公司，您看我们一抽屉都是钥匙，而且有几套都是刚刚装修好的，设备都齐全，房东原来也不同意，看了几次房子都不是很方便，有时是中午、有时是晚上。
您也知道，客户白天一般都有上班，没什么时间，只有中午、晚上或者周末才有空，因此房子在我们这两三个月还没看几个客人，后来房东上周钥匙拿过来，我们帮它美化一下，现在就有个客户谈的差不多了，所以说我建议您把钥匙放这边，大家也比较方便，您觉得呢？李小姐：那我考虑一下，回去和家人商量一下。
经纪人：我们真的很希望您钥匙能放在我们这边，一方面确实方便我们的带看，提高效率，另一方面您自己，据我们统计，一般一套房子成交的话，要带看二十至三十个客人才能成交，如果有钥匙的话，我们能更有效的为您带客户，也不会每天打扰您，等有客人价格出的差不多时，再打电话通知您，到时您只要过来签一下同意就行了，您还是把钥匙放我们这里吧。
李小姐：好了，好了。
你说的也蛮有道理的。
先放你这一段时间。
6、客户不签看房委托书怎么办？经纪人：×先生，这个看房委托书麻烦您帮我签一下。
客户：哎呀，这个不用签了，很麻烦。
经纪人：×先生，是这样的，这个委托书是必须要签的，它是我们这个行业的行规。
而且也是我们的一项行程，经理就是看这个委托书来检查我们的工作，希望您能帮个忙配合一下。
客户：其它中介都没签，这个签来干嘛，要么这会带我去看房，要签的话那就不看了。
经纪人：×先生，听我解释，其实签这个对您一点损失都没有，相反它会保障我们双方的利益。
首先，它有明确规定我们的服务内容，收费标准，而且您最担心的就是我们赚您差价。
这个您放心，里面都写得很清楚，我们是绝对不赚差价的，而且有成交我们也不会乱收费，都是按照里面的标准收费。
当然，从另一角度说也是保护我们的利益，也只有您认可我们的服务及收费，我们才会带您去看房子，但是假如您所中意的房子是我们带您看的，那就必须在我们这边成交，它只是防小人，不防君子，像×先生您这么有素质，我相信您会理解我们，我们每个客户都要签的，那麻烦您在这边帮我签个字。
7、买卖双方互留名片，应怎么办？客户: ×先生(房东)，这是我的名片。
经纪人：（必须马上以客户手中抢过名片）并道：对不起，×先生，我们公司规定不允许这么做，假如您们确实有什么事情，到时我们可以帮您们联系。
客户：这没什么大不了的，只是留一下名片。
经纪人：×先生，这个希望您能体谅一下，您也知道行有行规，假如我让你们这么做，回去我肯定是要挨骂的，您们人这么好，也希望理解我的苦衷。
8、当客户和房东直接谈价格，那经纪人该怎么办？客户：（朱先生）：陈先生，您最低要卖多少钱？（直接问价格）房东(陈先生)“迟疑了一下。
经纪人：陈先生，您爱人告诉我说要卖55万，经纪人速度要快，不能让房东先说出口。
房东：是啊！经纪人：朱先生，您看一下，房子我们也看过了，房子房东也在，您能出多少钱，我们也可以当面谈谈。
客户在思考!经纪人：朱先生，要不这样，买房是大事情，您爱人应该也要再看一遍吧！我们先回去和她商量商量，也让房东家人商量一下，看看能商量多少？我们还是先走吧。
经纪人：太麻烦您了，我们走吧。
”走到门口做要开门的样子。
对客户说：我们下去看一下杂物间，免得下次还要来看。
对客户说：我对这社区很了解，一起到下面去逛一下。
(总而言之找个借口把客户支开)9、客户还价太离谱，怎么办？经纪人：陈先生，昨天我们看的那套房子，确实不错吧。
上个月我刚买套差不多的面积，装修还没这个好都卖了25万，您看这房子，您能出多少钱？陈先生：22万, 如果22万我就蛮买。
经纪人：22万（惊讶状），陈先生，我也理解您，作为您们买方讲都希望价格低些，其实我们立场同您们一样。
但是，我觉得这房子，肯定不可能，因为这房东您也见过，而且房子的情况您也知道。
房东人是比较实在，我做这也是很专业，像房东开这价格真的比较实在，在这附近也找不到这么便宜的房子，假如，陈先生您有诚意的话，也出一个比较实在的价格。
陈先生：也差不多啦，我这价也蛮高的。
这房子也不是说很便宜，我朋友上个月也刚买了套差不多的，才买21万。
经纪人：陈先生，我想请问一下您朋友的房子在哪个中介买的？陈先生：他自己买的。
经纪人：那是很便宜，那你朋友真幸运买了这么好的房子，不过现在要买那么便宜的房子，真的找不到了。
唉！如果让你朋友赚1万块钱卖给你不知道她肯不肯？10、客户和业主约好，房东迟到或失约时，我们怎么办？客户（李小姐）：怎么搞的，房东还没到？经纪人：不好意思，李小姐，这房东平时都很准时的，一般还会提前几分钟，今天不知道有什么事情，我给他打个电话问一下。
李小姐：可以，你打一下。
经纪人：（拨通房东电话）结果：1）短时间内会到。
2）过1小时会到。
3）不会到。
经纪人回答：1）李小姐，请稍等一下，房东一会儿就到。
2）李小姐，不好意思，房东临时有事，过一个小时才到，要不我们先看一下别的房子，您看您能不能等。
李小姐：（1）可以。
（我们马上就约就近的房子）（2）不可以。
（很诚意的道歉，并送她回去，然后给房东打电话，让他不用过来）（3）（打假电话）您好，是房东吗？您到哪里了？我同客人在这等了很久了，客户很有诚意的，怎么有事不能来呀、那你能不能叫你朋友或家人过来一下，这么大热天，客户从老远赶过来也不容易等（主要让客户明白我们是用在做，我们尽力了，责任不在我们。
）接着，向客户真诚道歉，改约时间，或都看楼上楼下的房子户型。
前题是在客户签了看房单之后。
11、客户看完房子后，不表态，只让我们帮他谈价格。
经纪人：李小姐，这房子不错吧。
李小姐：房子还可以，你帮我谈一下价格，看房东最低卖多少钱？经纪人：我很理解您，希望最低的价格买到房子，说实话，这房子已经很便宜了，上周我这边刚卖了套（举个例子，供她参考）估计价格谈不了多少，您看多少钱可以接受，我同房东谈一下。
李小姐：你先帮我问一下房东最低卖多少钱？经纪人：谈我肯定会帮您谈，您最好给我个价格，要不我怎么去谈，房东问我，客户价格出多少钱，我都说不上来，房东肯定认为我们没诚意。
李小姐：那你蛮帮我问一下，最低卖多少钱，我再考虑一下。
经纪人：那好吧，我尽力帮您谈一下，晚上给您电话。
（第一次带看，不要马上逼客户出价格。
）12、客户看完房子在社区里打听情况不肯走，我们该怎么办？李小姐：小张，你先走吧，我到附近逛逛。
经纪人：这样啊，李小姐，我现在反正没事，对附近也比较了解，我陪您了解一下周边环境，并且，过会儿有位同事会带客人来看房子。
李小姐：没事，我自己一个人走走就好了。
经纪人：那可以，我先到房东那跟他说一下。
（到楼梯口蹲点）13、客户想和房东一起走。
我们该怎么办？李小姐：房东，我刚好有车子，送您一段。
经纪人：房东，您等一下，上次看您房子的那个客人，一会儿还会同家人一起再来看一下房子，烦您等一下。
房东：这样，你事先没约我？经纪人：不是我亲自过来同您说了吗，顺便还有些问题向您请教。
（转向客户：那李小姐，您先走吧。
您考虑一下，回头我给您电话。
）等客户走后，再同房东解释一下：不好意思，房东，主要是刚那客户对房子应该蛮有兴趣。
我怕我们没有沟通好，如果我们说的不一致，让客户误会，不相信我，我们的目的是促使您们成交，希望帮您卖个好价格。
也希望您能理解，配合我。
（如条件允许，送房东回去）找个理由把房东留住。
佣金类14、客户认为我们中介服务价格比其他中介高，如何有效消除客户的这种心理？如果我们的中介服务费的确比其它中介公司稍微高一些，经纪人可以直接承认，并将我们的优势和服务品质保证告诉客户，并从客户的角度说明这些优势和保证能够给客户带来什么利益。