家乐福分布图
武汉主要建材市场分布图
3、大武汉装饰广场
地理位置：武汉市汉口解放大道201号（原宗关长途汽车站，沿轻轨宗关站西行150米）
乘车路线：宗关站（541、588、621、712等）；新合村站（597、710、808、549、1等）
4、金太阳建材商贸城
地理位置：பைடு நூலகம்汉硚口区建设大道和汉西路交汇处
乘车路线：市区乘各路车到舵落口站下即到
9、华中建材市场
地理位置：武汉硚口区汉西一路（汉西火车站旁）
乘车路线：乘各路车到双墩站即到
10、武汉装饰城
地理位置：汉口民意四路和利东街交汇处
乘车路线：乘各路车到汉口民意四路站即可
★★武汉主要建材市场分布图★★
1、武汉好美家装潢建材超市
地理位置：湖北省武汉市徐东路22号（武汉旗舰店）分店：雄楚大街店（晒湖路）、武胜路店（家乐福）、汉阳店（王家湾）、江汉店（新华家园）
15、金盛国际家居广场
地理位置：武汉市东西湖区金银湖路9号（金银湖路店）电话：
武昌区友谊大道178号（友谊广场店）电话：
16、家盛时代建材家居广场
地理位置：武昌区中北路120号青鱼嘴(武昌店)电话：
江汉区建设大道141号B3区229-246号（建设大道店）
汉口双墩金太阳电话：
乘车路线：乘各路车至汉口双墩站即到（597、1等）
5、武汉时代建材精品城
地理位置：湖北省武汉市硚口区汉西一路70号
6、康家建材家居广场
地理位置：武汉洪山区楚雄大道（楚雄大道与卓刀泉南路交汇处）
乘车路线：乘601、581、723、596、556、715、572、710等线路到陈家湾下即可
7、武汉宜家装饰建材广场
上海卖场,商超百货名单
上海世纪联华、华联吉买盛、大润发、家乐福、卜蜂莲花、乐购、麦德龙、易买得、沃尔玛、好又多大型超市分布地图上海世纪联华超市1、世纪联华(逸仙路店) 逸仙路3985号2、世纪联华(福山店) 浦电路357号3、世纪联华(东宝店) 东宝兴路777号4、世纪联华(体育场店) 天钥桥路66 6号5、世纪联华(百联中环店) 真光路1288号百联中环购物广场6、世纪联华(御桥店) 沪南路2420号7、世纪联华(黄浦新苑店) 西藏南路1130号 8、世纪联华(莘庄店) 莘松路195号9、世纪联华(鲁班路店) 斜土路645号 10、世纪联华(成山路店）云台路453弄11、世纪联华(花木店) 海桐路338号 12、世纪联华(仙霞店) 仙霞西路88号13、世纪联华(虹口店) 车站南路330弄 14、世纪联华(吴淞店) 水产路1234号15、世纪联华(天山店) 北虹路1068号 16、世纪联华(宜川店) 宜川路60号17、世纪联华(三林店) 济阳路1875号 18、世纪联华(铜川店) 铜川路185号19、世纪联华(龙茗路店) 龙茗路1256号 20、世纪联华(顾村店）水产西路1028号21、世纪联华(城中店) 城中路138号 22、世纪联华(月浦店) 德都路18号23、世纪联华(奉城店) 城大路115号 24、世纪联华(外高桥店) 夏碧路261号25、世纪联华(青浦店) 盈港路555号 26、世纪联华(淞南店) 长江南路651号27、世纪联华(板泉路店) 板泉路145号 28、世纪联华(桃浦店) 雪松路368号29、世纪联华(南汇店) 城东路388号 30、世纪联华(北斗星店) 长临路917号31、世纪联华(安亭店) 民丰路568号 32、世纪联华(高桥清溪路店) 清溪路200号33、世纪联华(环镇北路店) 环镇北路733号 34、世纪联华(海江店) 海江路426-448号35、世纪联华(万安街店) 金山朱泾万安街374号 36、世纪联华(朱泾店) 金龙新街388号37、世纪联华(桥梓湾店) 青浦公园路40号城中北路口上海华联吉买盛超市1、华联吉买盛同心店同心路1号2、华联吉买盛大兴街店大兴街18号3、华联吉买盛新路达店华山路1988号4、华联吉买盛长寿店陕西北路1622号5、华联吉买盛江湾店逸仙路580号6、华联吉买盛控江店控江路1063号7、华联吉买盛莘庄店莘建东路255号 8、华联吉买盛钦洋店崮山路717号9、、华联吉买盛国和店国和路1000号 10、华联吉买盛闸北店临汾路500号11、华联吉买盛长风店金沙江路788号 12、华联吉买盛临沂店临沂路140号13、华联吉买盛通河店通河路531-539号 14、华联吉买盛长清店长清路92号15、华联吉买盛曹杨店兰溪路137号 16、华联吉买盛新村店新村路139号17、华联吉买盛南翔店德华路558号 18、华联吉买盛朱泾店南圩路312号19、华联吉买盛月浦店德都路285号上海易买得超市（中外合资）1、老西门店西藏南路666号2、曲阳店曲阳路800号3、银都店莲花南路1388弄7号4、金桥店张杨路3611号5、三林店浦东浦三路3058号6、牡丹江店牡丹江路1258号7、长江店长江西路2211号 8、瑞虹店临平路133弄14号9、曹安店曹安路1488号 10、松江店文诚路500号11、南桥店环城东路891-921号上海大润发超市（台资）1、杨浦店黄兴路1618号2、闸北店共和新路3318号3、大华店华林西路1051号4、108广场店平型关路108号5、春申店春申路2801号6、港澳店水清路1390号7、大宁店共和新路2008号 8、康桥半岛店秀沿路1132号9、大润发曹安店新郁路807号 10、华漕店繁兴路399弄2号11、松江店荣乐中路552-652号 12、奉贤店南桥镇南亭公路601号13、三林店长清路1200号上海卜蜂（易初）莲花超市（泰资）1、保德店保德路88号2、曹安店曹安路1538号3、船厂店徐汇区船厂路178号4、川沙店华夏东路2239号5、南奉店南奉公路8889号6、上南店上南路3521号7、正大广场陆家嘴西路168号 8、天山店天山西路541号9、汶水店汶水路886号 10、吴中店吴中路1218号11、杨高中路店杨高中路2128号 12、杨高北路店金高路1256号13、杨高南路店杨高南路1128号 14、岳阳店荣乐中路28号15、周家嘴店周家嘴路4295号 16、新镇路店宝铭路8号17、蕴川路店蕰川路1557号 19、浦江店江月路1800号19、文诚路店松江文诚路258号 20、岳阳店松江荣乐中路8号21、金山店金山石化卫清路858号上海家乐福超市（法资）1、徐汇店斜土路1995号2、真北店桃浦路328号3、曲阳店曲阳路５６０号4、宝山店共江路1168号5、南方店闵路7388号6、金桥店浦东碧云路279号7、巨峰店巨峰路239号 8、张江店高科中路2860号9、联洋店芳甸路185号 10、新里城高清路2671号11、古北店水城南路268号 12、万里店上海新村路1500号13、武宁店武宁路20号 14、中山公园店长宁路1018号15、川沙店妙境路1118号 16、莘庄店都市路5001号17、徐泾店沪青平公路1829号 18、南翔店丰翔路3168号19、七宝店七莘路3655号上海乐购超市（英资）1、锦绣店锦绣路3218号2、大华店大华路518号3、莘庄店七莘路695号4、光新店中山北路1855号5、镇宁店南京西路2066号6、七宝店七莘路3155号7、长宁店武夷路777号 8、都市店都市路3366号9、三门店三门路501号 10、卢湾店肇嘉浜路128号11、龙华店龙华路2888号 12、真北店铜川路1688号13、莘松店莘松路855号 14、松江店新松江路935号15、南汇店惠南镇南门大街18号 16、金山店卫清西路477号17、嘉定店城中路2号 18、周浦店沪南公路3449弄19、金叶店南桥镇环城东路1454-1468号上海沃尔玛购物广场（美资）1、南浦大桥店临沂北路252-262号2、江桥店曹安路2200号3、五角场店淞沪路125号4、殷高西路店殷高西路542号5、松江松汇路店松汇中路568号上海好又多超市（美资）1、田林店桂林路402号2、凌云店老沪闵路809号3、上南店齐河路258号4、虹桥店虹中路535号5、闵行店沪闵路131号6、浦江店陆家浜路436号7、华师大店中山北路3667号 8、甘泉店平利路18号.9、北桥店北桥新建路上海麦德龙超市（德资）1、普陀商场真北路1425号2、闵行商场顾戴路80号3、虹口商场广粤路418号4、浦东商场白杨路383号上海欧尚超市（法资）1、中原店中原路102号2、长阳店长阳路1750号3、嘉定店博乐路99号4、南汇店人民西路955号5、闵行店东川路2092号上海时代超级购物中心（港资）1、武宁店杨柳青路768号说明：一、共统计163家大型超市，其中百联集团56家，合资11家，台港14家，外资82家。
武汉主要建材市场分布图
地理位置：武汉市武昌区中北路1222号（青鱼咀）
乘车路线：乘577、583、581、702、723、724、805、601、530、537、540、电8、19等线路到青鱼咀站下车即到。
3、大武汉装饰广场
地理位置：武汉市汉口解放大道201号（原宗关长途汽车站，沿轻轨宗关站西行150米）
乘车路线：市内乘各路车到利济北路或武胜路站下步行即到
12、武汉东方红陶瓷建材市场
乘车路线：乘552、577、805、581、537等各路车到汪家墩下车即可
13、常青水暖装饰建材市场
地理位置：汉口江汉区常青路128号
乘车路线：乘71、604、724、721等线路到常青路
16、家盛时代建材家居广场
地理位置：武昌区中北路120号青鱼嘴(武昌店)电话：
江汉区建设大道141号B3区229-246号（建设大道店）
汉口双墩金太阳电话：
乘车路线：宗关站（541、588、621、712等）；新合村站（597、710、808、549、1等）
4、金太阳建材商贸城
地理位置：武汉硚口区建设大道和汉西路交汇处
乘车路线：乘各路车至汉口双墩站即到（597、1等）
5、武汉时代建材精品城
地理位置：湖北省武汉市硚口区汉西一路70号
9、华中建材市场
地理位置：武汉硚口区汉西一路（汉西火车站旁）
乘车路线：乘各路车到双墩站即到
10、武汉装饰城
地理位置：汉口民意四路和利东街交汇处
乘车路线：乘各路车到汉口民意四路站即可
11、武汉天翔灯饰商城
地理位置：武汉汉口顺道街中心广场
14、居然之家
地理位置：江汉区常青路43号武商量贩百盛店(汉口店)
家乐福分布图
1
6 5 2 4 2 3 1 2 6 7 3 2
上海市中心区 闸 北 区 普 陀 区 长宁区 徐 汇 区 虹 口 区 杨浦区
上海市辖区
崇明
静安区 卢 湾 区
黄 浦 区
嘉定
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
宝山 市中心 东 浦
宝山
上海市7 上海市7家
山
湖州市
嘉兴市 舟山市
杭州市1 杭州市1家 宁波市1 宁波市1家
杭州市
绍兴市
宁波市
天津市5 天津市5家
红桥区 河 北 区
县
宝坻区 南 开 区 武清区 和平区 北辰区 市区 东丽 津南 静海县 大港区 塘沽 区 宁河县 汉沽区
北京市6 北京市6家
海淀 怀 柔 石景山 西城 宣武 丰台 门头沟 东城 崇文 昌平 顺义 海淀 石景山 丰台 房山 大兴 通州 平谷 延庆 密云
沈 阳
沈阳市1 沈阳市1家 大连市1 大连市1家
金华市 衢州市 台州市
丽水地区
温州市
连云港 徐州 宿迁 淮 安
南京市1家 南京市1 无锡市1 无锡市1家 苏州市1 苏州市1家 徐州市1 徐州市1家
南 京
扬 州 州 泰
常 州 州 苏
滨 州 德州 营
东 烟台 威海
潍坊 聊城 泰安 日照 济宁 临沂 莱芜
青岛市2 青岛市2家
天津市中心区 蓟
天津市辖区
阜新
朝阳 锦
盘 营 口
阳
大兴安岭
黑河
哈尔滨市1 哈尔滨市1家
齐齐哈尔 大 庆 哈 尔 滨 春
伊
河 牡 丹 江
韶关市 清远市 广 州 市 肇庆市 云浮市 市 市 市 市 市 市 河 源 市 州市 市 市
北京高档社区分布图
北京外国人聚集地
•
• • •
涉外酒店： 涉外酒店：北京的涉外酒店主要集中在朝阳，海淀，东城，西城四个区
五星级酒店：13家 四星级酒店：24家 三星级酒店：47家
•
• • • • •
外国人比较多出现的地方: 三里屯/使馆区 外国人比较多出现的地方
五道口/大学区
同锣鼓巷（酒吧）
什刹海/后海/鼓楼(酒吧 咖啡馆） 潘家园旧货市场 798艺术区/琉璃厂 丽都
北京中高档人群出行轨迹分析
北京市商圈分布图
北京写字楼，高档社区数量 北京写字楼，
• 北京写字楼绝大部分分布在几大商圈内 北京写字楼绝大部分分布在几大商圈内：
• • •
甲等写字楼有813座 乙等写字楼有516座 丙等写字楼有173座
• 北京的高档住宅： 北京的高档住宅：
• 主要分布在朝阳，海淀，东城，西城4个区，别的区也有但是数量不多，大概有 1200个左右的高档住宅
北京蓝岛大厦 燕莎友谊商城 赛特购物中心 贵友大厦 太
平洋百货 北京西单大卖场 高端便利店婕妮璐 乐活城(所有分店均在朝阳区) 7-11（大部分店分布 在朝阳，海淀2区）屈臣氏丰联店 屈臣氏国贸店 屈臣氏现代城店 屈臣氏丽都店 屈臣氏世纪金源店 。
丰台区
• 高档社区主要分布在： 高档社区主要分布在：方庄
朝阳区
• 高档社区主要分布在： 高档社区主要分布在：团结湖 燕莎 国展 望京 国贸 三元桥 劲松 亚运村 朝阳公园 酒仙桥 双井
潘家园 安贞 朝青 工体 朝阳门 CBD 亚奥 机场沿线 北苑 奥林匹克公园
•
周边配套： 周边配套：物美惠新店
家乐福供应商手册
家乐福供应商手册CARREFOUR SUPPLIER HANDBOOK家乐福(中国)总部财务部中国上海二零零八年八月家乐福供应商手册2/33前言 Foreword法国家乐福公司创立于1959年。
总部位于法国巴黎。
1963年家乐福公司开创了大卖场这种零售业态，提出“一站式购物”的消费理念，开创了世界零售业发展史上一个里程碑式的变革。
大卖场革命性的拓展了商品流通渠道，联接大生产与大消费，极大地方便了居民日常生活。
2007年度家乐福公司全球营业收入990.14亿美元，位居美国《财富》全球500强企业第32位。
是欧洲第一，世界第二大零售企业。
1995年12月1日，家乐福在中国开设第一家门店北京创益佳商场。
经过十三年的发展，今天，家乐福在中国40个城市拥有110多家门店，每天向超过一百万人次的消费者提供优质商品。
今天，家乐福在中国拥有两万多家供应商作为合作伙伴，我们深感荣幸能与您彼此相伴，一起走过十三年中国零售业发展的光荣岁月，衷心感谢您多年来的支持，家乐福将永远秉承植根中国的承诺，与广大供应商真诚合作，继续携手描绘中国零售业的繁荣画卷，共同开创美好未来。
2004年8月，我们开始发布《供应商手册》，至今已经过若干次更新。
通过这份手册，希望您可以更清淅的了解家乐福公司与供应商合作的整个业务流程。
Carrefour was founded in Paris in 1959. In 1963, a new retail activity—hypermarketwas created by Carrefour, and we put forward a new concept—“One Stop Shopping”, thisis the history of the development of a retail landmark changes. Marts revolutionary expandthe circulation channels, connected with the production of large consumption, which greatlyreduces the daily life of residents.2007 global companies operating income reached 99.14 billion U.S. dollars. Carrefourwas ranked 32nd on Fortune 500 list of world’s largest companies. It is the first largestretailer in Europe, the second largest retailer in the world.On December 1st 1995, Carrefour in China opened the first shop in Beijing. After 12years of development, and Carrefour in China’s 40 cities have 110 retailing, more thanone million daily trips to the provision of high quality goods. Today, Carrefour in Chinahas more than 20,000 supplier partners. We sincerely thank the vast number of suppliersaccompany with us in 12 years that developed in glorious period. And also thank you foryour tremendous support. Carrefour will always uphold the commitment rooted in China, andyour sincere cooperation, continue to work depicts the development of China’s retailpicture of prosperity, and work together to create a better future. From August 2004, we have developed issued 《Supplier handbook》, it has been updatedfor several times. Through this guidebook we hope you can understand more clearly theCarrefour and the supplier cooperation in the business process家乐福供应商手册3/33目录Contents1 Page 4供应商与家乐福公司合作的业务流程 Workflow between supplier & CARREFOUR2 Page 5商品部 Merchandise Division2.1合同 Contract2.2供应商编号 Supplier Code2.3单品 Item2.4促销 Promotion3 Page 7门店 Store3.1订货 Purchase order3.2收货 Receiving3.3退货 Return Goods4 Page 11财务 Finance4.1发票 Invoice4.2付款 Payment4.3费用结算 Fees settlement5 Page 19供应商与家乐福的沟通 Communication between Supplier & CARREFOUR5.1家乐福供应商网站 CARREFOUR supplier WEB5.2家乐福供应商呼叫中心 CARREFOUR supplier call center5.3供应商会议 Supplier meeting6 Page 26授权委托书 Power of Attorney7附件 Attachment7.1家乐福门店清单和增值税开票信息 CARREFOUR store list and VAT information7.2供应商信息表 Supplier Form7.3供应商新品单 New item Form家乐福供应商手册4/33第一章：供应商与家乐福合作的业务流程Supplier workflow1.1.流程图Flowchart商品部供应商区域财务中心北京上海成都广州上海总部付款中心1) 合同3) 发票4) 电脑数据2) 货物5) 付款门店1.2.注释 Notes1）供应商首先与商品部接触，协商谈判后签定合同。
各卖场中国分布情况
合肥：2家乐购、3家家乐福、1家大润
发、1家沃尔玛、2家世纪联华、2家好 又多、2家麦德龙，共计有13家卖场。
南京：4家家乐福、4家大润发、1家
沃尔玛、3家欧尚、3家世纪联华、2家 好又多、1家麦德龙，共计有18家卖场。
各卖场情况分析
华北区主要分布城市
北京：2家乐购、15家家乐福、1家
8 2 1 1 1
1
4
6 2
4
4
1 2 1
各卖场分布情况
东北区
地域 城市 乐购 家乐福 鞍山 大庆 4 大连 长春 6 沈阳 吉林 齐齐哈尔 2 抚顺 哈尔滨 东北区 盘锦 锦州 营口 2 丹东 本溪 1 辽阳 1 铁岭 佳木斯 牡丹江 大润发 1 3 3 8 1 4 4 4 1 3 1 1 1 2 2 1 4 3 1 3 1 1 华润万家 沃尔玛 新一佳 百佳 欧尚 世纪联华 步步高 好又多 麦德龙
华中区共有 232家卖场
华南区共有 299家卖场
东北区共有92 家卖场
各卖场情况分析
华东区主要分布城市
上海：18
家乐购、 19家家乐 福、13家 大润发、4 家沃尔玛、 1家百佳、 5家欧尚、 34家世纪 联华、9家 好又多、4 家麦德龙， 共计有107 家卖场。
无锡：3家
乐购、6家 家乐福、1 家大润发、 2家华润万 家、2家沃 尔玛、2家 欧尚、1家 好又多、3 家麦德龙， 共计有20 家卖场。
各卖场分布情况
华中区
地域 城市 乐购 阳泉 岳阳 白银 渭南 大同 安康 宝鸡 绵阳 安阳 华中区 洛阳 兰州 西安 南充 惠州 汉口 西宁 乌鲁木齐 焦作 家乐福 大润发 华润万家 沃尔玛 1 1 1 1 1 1 2 1 3 3 23 1 1 1 3 1 1 2 1 4 3 1 1 1 1 新一佳 1 百佳 欧尚 世纪联华 步步高 1 好又多 麦德龙
家乐福沃尔玛商品布局对比分析
超市布局应注意：区块划分不宜过多卖场应尽可能的接近仓库，以减少运输距离，分类要清楚明了，合理摆放货架，尽量不要在过道摆放货架过道设置不宜过窄，以免人多过于拥挤照度比卖场明亮，无障碍物
四、建议：
（一）对沃尔玛建议：
1、在商场内增设客户意见收集箱。
2、加强商场内员工的管理，提高其对于工作的热情和负责态度
3、促销产品：主干道电梯口位置，一目了然采用显眼的字幕，吸引顾客眼球，激发购买欲望
4、单一产品促销：单一产品促销，放置在主干道上，颜色艳丽，摆放个性，吸引顾客
5、整齐陈列法：这种排列方法多用于饮料，酒水罐装产品。同一种商品摆放在一起，给人一整齐的感觉，使整个商场干净规范
6、悬挂式：方便顾客观赏和的气氛营造，挑起顾客强烈的购买欲家乐福充分利用灯光、POP以及特价商品、堆位等有机的组合，把整个卖场的气氛营造得非常浓郁，让顾客一进家乐福便有一种购买的冲动
卖场在布局上的缺点：
1、收银台未设置未购物通道，不方便为购物的人们离开，可能造成收银台的拥挤。
2、卖场内有些物品摆放位置重复，造成空间的浪费。
4、商品陈列时颜色搭配合理家乐福在商品陈列时，对颜色搭配的要求已达到十分讲究的地步。几乎所有的商在陈列时，针对不同的商品利用商品自有的颜色进行区分开来 进行有机的组合。让顾客选购时一目了然。从而节省了选购时间，提高商品的销售。
5、季节性的商品陈列突出家乐福对货架的有效利用是值得我们认真研究的。家乐福用了很大的面积去陈列凉鞋、凉拖鞋、凉席、空调被等。而反季商品只是作像征性的摆放。
2、主通道设置顾客经过入口进入卖场内逛完整个卖场，将由通道设置线路来决定。为了让顾客把店内整个商品都浏览一遍，家乐福主通道的路线都能够让顾
客将店内的每个角落都转遍 并且具有循环性。因为只有让顾客转遍整个卖场。商品陈列所表现出的吸引力对顾客才具有意义
店内管理七要素
大型促销运作
紫荆花纸业
营运部-沃尔玛促销管理
紫荆花纸业
营运部-沃尔玛（门店）促销管理
紫荆花纸业
案例：沃尔玛购物广场促销管理原则
所有促销活动计划必须得到部门经理或总监批准； 呈交促销计划时必须同时完成“现场示范协议”和“促销表 格”； 供应商或采购不能够将促销计划安排直接交给营运部； 由供应商派到沃尔玛商场的人员必须由沃尔玛统一管理； 未经沃尔玛市场部审核和书面批准，任何供应商不得在电视， 广播，报纸和杂志广告上使用沃尔玛的名称和标志；不可以以 沃尔玛的名义制作任何广告宣传，任何书面宣传材料（包括海 报，宣传手册，抽奖券）均需经沃尔玛市场部审核批准。 供应商所有的促销工具必须在促销结束后三天内处理完毕，否 则由营运部自行处理； 供应商应按照采购所通知的时间进行示范，如有任何费用应于 示范开始前交到商场财务部，供应商应提前将样品送抵商场； 紫荆花纸业 促销活动前务必根据所陈列的堆头形式确保最少订货量。
紫荆花纸业
商品陈列十八原则
紫荆花纸业
生动化陈列
紫荆花纸业
商品陈列管理原则
商品陈列先进先出（补货时货架上存货前移） 同品类纵向、横向陈列，纵向陈列不少于两层，单层 高度不少于2个包装的高度 包装同色系纵向对齐陈列 包装规格从小到大、自上而下陈列 同品类各品项陈列面宽度一致 产品商标正面向外直立陈列 整齐、清洁、丰富、丰满陈列 破损、脏、过期等问题产品绝不上柜陈列 滞销品项、将淘汰修剪品项及时撤柜 紫荆花纸业
紫荆花纸业
项目 货架卡(RAILCARD) 种 类
海报(POP)
超市公告
红色 红色 蓝色 蓝色 大型 小型 大型 小型 A4型 A3型 四开 对开 A4型 A3型 货架 货架 货架 货架 卡 卡 卡 卡 排面 排面 印花 货架 内之 排面 内之 排面 特价 商品 端架 公告赠品 特价 使用 特价 使用 商品 卖场 非常 及促 、搭赠等 商品 商品 轻型 告示 规陈 销区 活动 货架 促销或特 表示正常 列 吊挂 价品 销售商品 可列 限1 印1美工 电脑 美工 电脑 个品 2个 绘制 打印 绘制 打印 项 品项 电脑打印
家乐福选址标准
家乐福是从小超市干起，1960年的时候开的小超市，到1963年的时候就看到卖场越大，销售效果越好，就开始做大超市。
目前家乐福在全球25个国家里已经开了12500家平手店，包括很多形式的店，它是目前欧洲第一大、全球第二大的零售商，它有六个业态，其中的四个业态，大卖场、超市、折扣店、便利店四种业态中处于领先地位。
2007年《财富》500强中，家乐福排名第32位，2005年的时候是22位，2006年的时候是25位。
但是家乐福现在比较自豪的是52%的销售来自法国本土之外，90%以上的商品当地化，是最国际化的零售企业。
家乐福的六大业态主要的品牌。
1、家乐福大卖场。
就是在一个地区有很大的营业面积，目前全球评下来，家乐福的营业面积在8400平方米左右，像这样大型的卖场，我们租赁的面积大概在15000—25000平方米左右，我们要这么大的卖场就要放最全最多的商品，每家店大概有2—8万种商品，每家店的卖场面积平均在8400平方米，他所服务的商圈非常大，全球1040家店，销售额占58.7%。
2、超市。
这个在国内开的也比较多，像华润超市基本都是这种业态的，家乐福主要是提供食品类的，但是如果在郊区开店，它也有服装和日用品，它的商品量一般在一万种以上，它开的量比较多，全球是2425家店，销售额占23.8%，将近四分之一。
3、折扣店。
迪亚天天，基本都是在社区里面开的店，主要是食品、个人护肤品，全球5798家店，销售额占9.5%。
4、便利店。
就是“7—11”形式的，50—900平方米都可以开，它主要还是在欧洲开的，在比利时、法国、希腊、意大利都有，这种业态进入到中国还需要一段时间。
5、仓储超市。
国内有麦德隆这种业态，但是家乐福开的比较少，就是2000—4000平方米，批发和自助式零售，主要经营食品和接受订单采购，目前只在法国和意大利开设。
6、在线市场。
包括休闲、GVG、音乐和游戏软件下载，鲜花等等，BOOSTORE。
家乐福在全球开店的情况。
合肥商圈分布
主力品牌
银泰中心
负一层精品超市，1、2层高端国际品牌 ，3、4层中高档知名品牌，5层家居数码， 6、7层 分布不同目标人群的美食，8层电影院，9层银泰VIP会所。业态分层清晰，主力店拉动辅助 业态（如精品超市拉动甜品零食店，电影院拉动餐饮店）。诸多国际大牌填补合肥市场空 白，形成差异化竞争。
老城区商圈
F4 品牌落位
包河万达
F5 品牌落位
包河万达
老城区商圈
之心城
5A甲级写字楼 酒店式公寓
位置
投资开发商 代理公司 开业时间 建筑面积
蜀山区三里庵长江中路与肥西路交叉口
安徽梅园投资置业有限公司 北京汉博商业投资管理有限公司 2012年10月1日 35万㎡（地上27万㎡，地下8万㎡）
住宅
商业面积
商业楼层 停车位 市场定位 业态组合
老城区商业之后，合肥新商圈之中以购物中心为商圈的核心代表，所以合肥在传统购物之后形成了很多第一代购物中心 ----以大型超市
为主力店的购物中心。 三里庵国购 马鞍山路环球 元一时代广场
商业环境：2008年至今，购物中心也进入SHOPPING MALL2时代。同时购物中心的 井喷也带来了同质化严重，商业过剩的负面因素。
建筑面积 商业面积 用地性质 物业类别
开业时间 开 发 商
物业公司
2017年 万达投资集团
合肥万达物业
万达文旅城
滨湖商圈
华冶新天地
华治新天地——项目信息
商业面积
开发商 总楼层数
金融后台服务板块
约7万方
华冶置业 / / 休闲、游憩、购物美食
经营模式 业态类型
华冶新天地
特点总结： 24小时全天候一站式综合型商业，齐全功能、全龄段、一站式购物广场，符合各个 年龄段的消费需求。 住宅板块主打绿色科技住宅概念，住宅融合商业，提升了项目在商业上的档次和品 质。
宁波市家具卖场分布图
宁波市家具卖场分布图宁波市家具卖场分布图1、宁波市华康名家私(日湖店)地址：宁波市江北区人民路与环城北路交叉口卖场介绍：华康名家私广场(日湖店)，为江北区最大型中高档(家具、家饰)商品购物中心，主楼共3层并附裙楼1幢，总计建筑面积40000平方米，1楼为时尚馆，经营软体沙发，板式家具，2楼为名品馆，经营板式家具，睡眠中心，个性家具，3楼为国际馆，经营欧美家具，古典/办公家具，裙楼为优合美家概念馆，另设有10多家时尚饰品，地毯等专卖店。
商场内配有3组自动扶梯，2部升降电梯，全场空调，并在广场有5000平方米的大型免费停车场。
部分入驻品牌：华康名家私广场，甬城家具业界的领航旗舰，汇集了100多个国内外著名品牌家具:新维思、皮匠大师、德国HOO’S、美国健威、美国澳美、法雷家、斯纳格、斯帝罗兰、美迪、皇朝圣木、曲美、红苹果、斯林百兰、穗宝、台湾广帝、欧家、丽星、香港美林、蒙玛、玛蒂斯、城市印象、法拉丽家、几米空间、芝华仕、小虎鞋柜、斯诺·美家、纳斯卡、凯图、我爱我家、提香草堂、四季缤纷、七彩人生、卡乐屋、澳玛、简欧、喜梦宝、欧的、沙克、格木风、都市风、美格登、圣奥、富尔康、创意、加州印象、苏迪曼、艾茉莉、孔雀王、淡泊、田园雅筑、国安佳美、一品柚、嘉豪何室、品鉴、美桥松林、沙维特、尊典、大立华、伊贝莎、美凯斯2、宁波华康名家私(联丰店)地址：海曙区联丰路与机场路交汇处(联丰立交桥西)卖场介绍：联丰店是华康名家私连锁企业倾力打造的品质大店，是目前宁波城西最大的家居MALL生活广场,联丰店将购物中心“一站式”购物理念与家居广场很好的对接，购物环境五星级化，品牌组合四星级化，致力与让广大消费者认可和青睐。
营业面积40000多平方米，拥有1000平方米的共享大厅，3000平方米客厅家具复式楼独有的时尚购物街，直接将顾客带入超现代化家居商场的全新体验。
店内汇聚品牌沙发区、国际睡眠中心、现代家具区、实木区、欧美古典区，让顾客充分享受“一站式”购物乐趣。
2010年主要外资超市在华门店对比及门店分布
2010年主要外资超市在华门店对比(完整版)2010年，沃尔玛继续强势的开店势头，47家的开店数，使沃尔玛的门店总数达到了224家。
家乐福受其财政影响，日本、韩国、意大利、比利时、俄罗斯等市场均是赔本的生意，因此在中国的投资速度逐步缓慢了下来。
牵涉到合作收购河北保龙仓民营企业11家之多，本年度大大小小的共开设了30家，并且，家乐福今年关了4家门店，广东佛山店也将于1月20日关闭。
截止到2010年12月31日，大润发2010年在内地新开门店22家，其中上海1家，江苏6家，浙江2家，安徽1家，辽宁1家，吉林1家，山东2家，北京1家，天津1家，广东3家，广西1家，福建1家，湖南1家。
截止到2010年12月31日，TESCO旗下在华连锁大卖场TESCO乐购在中国的总数突破90家，今年在华内地新开21家。
家乐福、沃尔玛、乐购、大润发再华门店分布对比统计。
地图版外资超市在华门店分布对比：家乐福：2010年新开门店30家，截至2010年12月31日家乐福中国内地门店总计176家(已关闭3家门店不包括在总门店数中其中佛山家天下店将于2011年1月20日关闭!退出佛山市场!这是家乐福华南地区今年首家撤场的门店)沃尔玛：沃尔玛2010年中国内地新开门店47家，截至2010年12月31日门店总计224家。
有购物广场、山姆会员商店、社区店、惠选折扣店、惠选超市五种形态。
其中沃尔玛购物广场214家，山姆会员商店6家，社区店2家，惠选折扣店2家、惠选超市1家。
乐购：截止到2010年12月31日，TESCO乐购在华内地新开出21家门店，截止2010年12月15日，TESCO旗下在华连锁大卖场TESCO乐购在中国的总数突破90家，分布于上海、北京、天津、沈阳、杭州、广州、深圳等39个城市，主要覆盖华北(包括北京和天津)、华东(包括上海)及华南(包括广州)三大区域。
大润发：2010年大润发在内陆新开门店22家，截止到2010年12月31日大润发在华内地门店总数达到143家。
格子铺分布图
搜索格子铺条件( & 上海 & )实体认店名城市城区道路地址证方圆格上海虹口赤峰路杨浦大上海市杨浦区政立路791号（近国权北路）学城【爱心格】临平路店上海虹口临平路246号（近瑞虹新城）浦东新金杨路814号区〒稀格格〒上海静安上海静安区梅陇镇商圈奉贤路204号炫格上海浦东新上海浦东灵山路1783-A6号D调的格子上海杨浦大连西路14号上海格林童话格子上海黄埔人民广场地铁2号口1930风情街铺黑色格调鞍山店上海杨浦上海市杨浦区鞍山路61号（近本溪路路口）薇恋阁上海徐汇陕西南路386-C号尚格上海宝山牡丹江路北翼商业街112Enigema上海宝山上大路99号M立方上海闸北延长路150号DIY-BOX虹桥天都上海长宁天山路1111号虹桥天都O2名店街B-29A 格子屋格格殿（临汾店）上海闸北临汾路630号（近岭南路、平顺路，肯德基旁）◆◆格格名媛◆◆上海浦东浦东新区南泉路1300弄口（近蓝村路）Coogle--酷格上海南汇南汇大学城南区22幢1楼A108阿柒格铺上海长宁遵义路441号〒上品格〒上海徐汇梅陇路龙州路854号上海浦东昌里路220号和上海人民广场华盛街A99号田字格上海长宁区长宁路890号玫瑰坊2楼F28A浦东新部落格（蓝村路店）上海区毛毛虫格子铺上海闸北延长路地铁2号口对面格格小筑上海杨浦邯郸路 547号近五角场下沉式广场仙格格仙霞店上海长宁仙霞路412号靠近芙蓉江路kami box上海长宁区长宁路820号上海小马路商场B66号杨浦五角场洞洞墙格子铺上海普陀上海市曹杨路520号沪西工人文化宫【方块屋】甘泉店上海普陀◆◆甘泉路休闲街1号（近宜川路）◆◆◆◆大格格上海卢湾建国西路62号【方块屋】曹杨店上海普陀◆◆兰溪路148号405流行线礼品商场◆◆◆◆天空之城上海杨浦邯郸路399号东5格林童话四川北路上海虹口四川北路1776号店潮阁-花young格上海杨浦区民星路610号地铁二号线威宁路站6号口漫都名店街内天山路338弄1-50上海市普陀区兰溪路148号流行线服饰礼品商场552商铺格云社上海徐汇区梅陇路443号阿拉格上海长宁区法华镇路333-1方圆格龙漕路店上海徐汇徐汇区龙漕路37号仟合格格屋上海长宁区金沙江路447号杨浦五邯郸路399号D-6商铺角场别具一格上海虹口大连西路25号格格殿牡丹江路店上海宝山牡丹江路1645号（密山路口，近北翼商业街）格格show上海上海上海市杨浦区中原路85号《公主阁》上海长宁古北路377号4号铺boxingday上海长宁区长宁路890号2F-30B仙格格松江大学城上海松江文汇路７５６号店淘宝格上海南汇区小上海步行街福鑫格上海虹口上海市虹口区炫辣格子铺上海市徐汇田林路桂林路炫辣生活馆黑色格调梅陇店上海徐汇上海市徐汇区梅陇路200号即龙洲路口嘟嘟屋上海普陀华阴路197号阿柒格铺上海普陀华阴路199号杨浦五【爱心格】五角场店上海角场浦东新华佗路280弄33号张江大学城内区金格子上海杨浦区民星路588号（近中原路，上海电视大学对面）格莱美格子小铺上海杨浦区嫩江路1244号中原路口上海市广元西路43号-7门面＜华山路口，交大正门旁＞格添趣上海徐汇梅陇路400号-17千色-格子SHOP上海静安陕西南路108-3号奋斗吧格子铺上海金山枫泾生产街109号i格屋上海闸北共和新路3810号近闻喜路地铁一号口沿线◆◆红格格◆◆网上海松江文汇路718号樱花广场门口络实体寄售店E-Love上海杨浦政通路244-1金格子徐汇店上海徐汇区徐汇区天钥桥路580号B1-17only-box上海虹口玉田支路29号T-BOX格子铺上海徐汇梅陇路200号玻璃阁（华阴店）上海普陀区华阴路95号102DIY－BOX福州路店上海黄浦福州路６１１号蛮灵格福州路店上海黄浦湖北路205号一格工里上海杨浦区政通路131号-2号一格上海宝山牡丹江路1599号北翼商业街牡丹楼8918号★★格格铺★★网上海闵行七莘路2938弄24号甲络实体寄售店竹格亮上海普陀梅川路1045号淘宝格上海徐汇上海南站格主小铺上海市杨浦区五角场四平路2553号近五角场下沉广场酷格连锁昌里店上海浦东新昌里路140号如意格上海虹口逸仙路近仁德路格格殿长江南路店上海宝山长江南路593号（近通南路）柒7捌8上海松江文汇路656弄104室（一期）菠萝蜜多格子铺上海普陀区金沙江路447号格格殿中山公园店上海长宁定西路1203号（近武夷路）箱舍格子铺上海杨浦区上海五角场国济路28号环驰小商品市场B7-B10黑色格调绥化店上海宝山上海市宝山区绥化路255号黑色格调龙镇店上海宝山上海市宝山区龙镇路53号步行街B53号M.Y.Box 谜上海黄浦上海市人民大道100号 B1层 S-8格天格地上海市杨浦延吉东路450号靠近水丰路格阁上海浦东新川沙路4618弄12—16号区糖果盒 上海 静安 南京西路1909号FASHION 立方体 上海 杨浦 国定路304号潘多拉宝盒 上海 宝山 大华路518号 2楼Funbox 格子屋上海 徐汇 天钥桥路玉满格 上海 宝山 共江路1098号美秀格格子铺 上海 徐汇 上海市徐汇区虹梅南路128号-7商铺 格子铺上海 闸北 延长路106号。
销售数据维度分析
30-49
6
3.16%
3.16%
50-69
17
8.95%
12.11%
70-89
14
7.37%
19.47%
90-109
21
11.05%
30.53%
130-149
47
24.74%
55.26%
150-169
32
16.84%
72.11%
170-189
12
6.32%
78.42%
190-209
4
2.11%
销售数据维度分析
销售数据分析流程
管理需求 销售预测 现状监控 业绩评估 发现机会 解决问题
指标
指标体系
数据库
信息
数据处理 销售主题 对比关系 图表选择
知识
销售经验+分析逻辑
表现形式
满足需求
列表（list） 报告（Report） 分析（Analysis）
一切需求分析需要以管理需求为出发点 以能否满足管理需求作为唯一衡量标准
确定对比关系—练习
确定未来10年销售额将得到增长大多数销售人员的薪酬在2000到4000元之间商品的价格越高并不意味着性能就越好9月份，6个分公司的资金周转率大致相当销售部经理在培训方面只花了5%的时间去年的销售人员流失主要分布在20-25岁之间C区在销量上居于末席我公司的每股收益在下降市场费用的大部分都用于投放电视媒体利润与薪酬相关8月份，2个系列的销量超过了其他6个系列
多维图形分析—雷达图
雷达图的作用反映多维度的对比结果雷达图的分析方法明确各维度评估方法制定目标图形绘制考查对象的雷达图雷达图的应用实例
多维图形分析—雷达图
上海书店分布大全
综合性书店·大型书城6上海书城黄浦区福州路465号6391487博库书城上海徐汇店徐汇区宜山路515号（近中山西路）6451668上海书城五角场店杨浦区国宾路58号万达商业广场2楼9东方书城浦东新区商城路660号乐凯大厦南广场(近南泉北路)综合性书店·中小型书店10大众书局美罗店徐汇区肇嘉浜路11号美罗城4楼营业面积3000平11大众书局正大店浦东新区陆家嘴西路168号正大广场8层12大众书局福州路店黄浦区福州路579号13新华书店南京西路店静安区南京西路777号14新华书店港汇广场店徐汇区虹桥路1号港汇广场5楼51815香港三联书店卢湾区淮海中路624号（近思南路）16中图书店图书服务中心静安区武定路555号1楼17专业书店·外文书店19xx外文书店xxxx390号20上海外文书店上海博物馆店黄浦区武胜路188号-13921上海外文书店友谊商城店黄浦区北京东路40号-34422上海外文书店环球富豪店徐汇区衡山路516号富豪环球东亚酒店23上海外文书店浦东机场店浦东新区迎宾大道123号24上海外文书店碧云店浦东新区碧云路554号25上海外文书店久光店静安区南京西路1618号久光百货5楼32290226上海外文书店贵都大酒店店静安区延安西路65号国际贵都大饭店27上海外文书店锦江店卢湾区茂名南路59号锦江饭店28上海外文书店虹桥机场店长宁区虹桥路2550号虹桥机场内29上海外文书店古北水城店长宁区水城南路71号30上海外文书店虹桥友谊店长宁区遵义南路8号31上海外文书店古北家乐福店长宁区水城南路268号2楼家乐福卖场内32上海外文书店上海大厦店虹口区北苏州路20号33上海外文书店新客站店闸北区秣陵路258号34季风书园外文书店浦东新区南泉北路1025号35中图书店（CNPIEC 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voyageur（旅行者之树）长宁区武夷路155号世星大楼四楼法文书店专业书店·古旧书店53上海古籍书店黄浦区福州路401号一楼、二楼54xxxx斋xxxx424号三楼55文庙图书批发市场黄浦区文庙路215号56上海文庙书刊交易市场黄浦区梦花街128号57xx旧书店xxxxxx118号58上海旧书店（中华路店）黄浦区中华路1491号（近文庙路西）59上海旧书店（方浜路店）黄浦区方浜中路408号60上海旧书店（福德广场店）虹口区四川北路1688号61上海旧书店（万安路店）虹口区万安路669弄39号（池沟路西）62新文化服务社xx长乐路150号63新文化服务社九华堂书斋瑞金二路410弄3号64新文化服务社福建南路店福建南路136号65xx群众书店xxxx1351号66xxxx书店xxxxxx419号67上海外文书店旧书门市部黄浦区盛泽路89号（河南路，金陵路附近）68上海东方古旧书店黄浦区望云路47号69嘉定旧书店嘉定区安亭玉兰一村43*30170宝云堂旧书店嘉定区中下塘街39号（近城中路）71浪淘沙旧书社普陀区大渡河路1262弄601室（近梅川路，开开公寓）72国平旧书店普陀区杨柳青路15号（近金沙江路）73古月书店xx国权后路23号74复旦旧书店杨浦区政肃路55号菜市场2楼（国顺路西侧）75原味书屋闵行区德宏路2494号（近上海交通大学闵行校区）76特价书店黄浦区福州路401号三楼63289177上海书刊交易市场闸北区延长中路789号专业书店·政治书店79xx党建书店xxxx路19号乙专业书店·经济书店81xx金融书店xxxx381号82中国经济书店上海一店陆家浜路413弄5号楼1103室83中国经济书店上海二店普陀区枣阳路480号84季风书园黄陂店地铁一号线黄陂南路站站厅85xx企业家书店xx856号86上海财大书店中山北一路门市部中山北一路369号87上海财大书店国定路门市部国定路777号88上海财经大学出版社财经书刊经营部杨浦区武东路321号专业书店·法律书店90xx法学书局xx新会路282号91中国法律图书有限公司上海法律书店长宁区万航渡路1575号（华东政法学院内）62071092西湖法律书店长宁区万航渡路1498号(近华阳路)93正洋法律书店长宁区万航渡路1548号94正洋法律书店襄阳南路店徐汇区襄阳南路578号203-205室95浦东经济法律书店浦东新区浦东巨野路66-68号96京申法律书店xxxx专业书店·宗教书店98xx佛学书局xxxx418号99荠菜种书屋百色路1323号一楼甲，靠近老沪闵路100中国基督教两会书店黄浦区九江路201号（近地铁二号线河南中路站）101天梯书屋徐汇店徐汇区清真路25号102天梯书屋虹口店虹口区塘沽路387号(近吴淞路) 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