产品生动化陈列方案

产品陈列要素（续）
2、获取良好的陈列位置 产品应陈列在它所属的区域，以适应消 费者的购买习惯，使他们易于发现我们 的产品。陈列位置的好坏将极大的影响 消费者的购买决定——
陈列越显著，产品被购买的机会越多。
产品陈列要素（续）
–战略位置：
•高客流量地区 •人流流向地区
–战术位置：
•视平线高度 •黄金位置
灵活的基准体系 - 可放置不同大小的商品。
加强购买欲。 配有分隔装置和背板的货架管理体系更符合交易运作流程。 为店铺/品牌影响力最大化而度身定做。
PUSHER系列之基本原理及影响
PUSHER系列通常对具有下列特点的品种产生效益 (1) 规格扩 展产品 (2) 不易或难以持续展示其正面外观的产品。
•确保产品的标价与本公司订定的建 议零售价相符；
•对促销产品，请加注显著标识
COVER GIRL
可视空间增加37% 销售增加 54% (1980-82) 至1984年，销售增加141% 形象/亲和力 产品信息 150,000 个零售点。
L’eggs Flex III System 销售额增长 35%。 简化购袜体验。 更温馨，更亲切，还能
指在陈列架上，人的眼 光最容易看到，手最容 易拿到的位置。 高度为80-155cm
产品陈列要素（续） 3、争取最大陈列面
•陈列面的增加对销售的影响可达 50%-300%，因此，我们要在不塞货 的情况下争取最大的陈列面。
产品陈列要素（续） 4、确保标价清晰易辨
•确认我们的产品有标价，且标示清 晰易辨；
产品陈列要素（续）
• 在超市或商店中，我们一定要掌握消费者的移动路线，并尽量 把产品放在消费者经常走动的地方，如货架端末，靠近入口的 转角处。一般而言，愈多人看见我们产品，产品被购买的机会 就愈多。若产品被放在冷僻的角落里，不易被消费者看见，销 路当然不会好
产品陈列要素（续）
• 根据一项调查显示，陈列位置对销量的影响如下： 从膝盖以下的部位移至腰围线，销量增加约30%； 从腰围线移至视平线，销量增加约60%； 从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加约100%
产品生动化陈列方案
目录
• 特殊陈列的兴起 • 商品化陈列简述 • 商品化陈列的概念 • 特殊陈列的重要性 • 商品化陈列要素 • 常用的商品化展示方法 • 四种陈列方式之评价 • 如何提升产品陈列的魅力与活力 • 陈列准备流程 • 案例分析
特殊陈列的兴起
• 各厂商产品品质大同小异 • 新产品大量上市，单一产品广告预算锐减 • 大众媒体广告费用大，但效果却大不如以前 • 为了快速拥有市场占有率 • 消费者自主权及自助购买的比例愈来愈高 • 视觉化店内陈列效果愈来愈大
特殊陈列的重要性（续）
100.0% 80.0%
60.0%
40.0%
ÑÇ ÖÞ
ÃÀ ÖÞ 20.0%
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1 3.5% 42.6%
2 80.0% 39.4%
3 96.5% Biblioteka Baidu7.4%
4 10.1% 40.0%
计冲 划动 性性 购购 买买
入 购物 店 备忘 后 单使 才 用率
决
足、分销规 陈列位置
争取最大 格齐全
陈列面 陈列
确保标价 清晰易辩
定期清 理货架
8 大要素 运用POP做 商品化陈
列布置 保证与通 商品化陈
路的良好 列的黄金
关系 原则
产品陈列要素（续）
1、确保产品数量充足，分销规格齐全
切记最好的陈列材料就是产品本身
–如果在店内没有足够的产品支持，任何一 个陈列都不会获得成功。所以，在下定单时， 要确保有足够数量的产品，足够齐全的品种 规格，以满足货架常规陈列及其他特殊陈列 的需要。
•天花板垂吊POP，如广告旗帜，吊旗等；
•地面POP广告，从店头到店内的地面上放置 的POP广告，具有商品展示与销售功能，如 电子显示屏，电动造型POP等；
产品陈列要素（续）
•柜台POP广告； •壁面POP广告，附在墙壁上的POP广告，
如海报板，告示牌，装饰等； •陈列架POP广告，附在商品陈列架上
商品化陈列简述（续）
–好的商品化陈列可以给客户带来：
• 更快的动销 • 更高的利润 • 更少的货物损坏 • 更充分的空间利用 • 更好的商店形象 • 更多的顾客
特殊陈列的重要性
• 商品化陈列的好坏是影响消费者购买决定的重要 因素
–购物分为： • 计划性购买：消费者受各种传媒影响，在进入 商店前就已知道要购买的东西是什么。 • 冲动性购买：消费者在进入商店前，并不知道 自己要买什么，当他看到商品化陈列很好时， 便会将其购买欲望冲动化。
–陈列的目的=让消费者购买 –陈列的基本条件=使商品活性化 –陈列的任务=易看、易选、易拿
商品化陈列简述（续）
• 商品化陈列的概念
–好的商品化陈列可导致消费者对该产品 的认知和购买欲望的产生，而无须导购 人员的帮助。
商品化陈列简述（续）
–好的商品化陈列可以给公司带来：
• 更快的动销 • 更大的销量 • 更好的客户关系 • 更高的市场份额 • 更优秀的品牌/公司形象
的小型POP，如展示卡，DM等
产品陈列要素（续）
请记住以下两点：
A、如果消费者找不到自己要买的规格就会 转向一个更小的包装；
B、导致销量下降最直接的因素之一就是货 架上的产品不充足。品种规格不齐，数量 不足，都将导致销量的下降。
CLAIROL
平均规格众多。 提升品牌认知度。 减少顾客疑惑。 增加信赖度。 销售额增加32%
产品陈列要素（续）
6、通过POP材料作商品化陈列布置
POP材料是商品化陈列工具，它能够： • 引人注目 • 提供产品信息及促销信息 • 吸引消费者对产品陈列的注意 • 固定产品陈列位置 • 改善销量
产品陈列要素（续） 常见的POP广告可分为：
•店头POP广告，如看板，店招，站式广告牌， 实物大样本，高空气球；橱窗展示，广告伞， 指示性标志等；
益处:
• 为零售商提供超值服务（便于产品储存、最大限度减少维修、 提升店铺形象）。
• 增强消费者购买欲 (保证商品的清洁美观、便于放置所需商 品、清晰展示全部产品系列、产品可视性和信息最大化）。
• 促进品牌沟通（最大限度提升品牌延伸推广、通过清洁整 齐的商品展示突出品牌形象。
Target 公司报告显示，在安装了HMG的 Zone Free PUSHER系 列之后, 其产品之一 – 空气清新器 –的销售增长了31%。
定
特殊陈列的重要性（续）
• 根据调研数字显示，70%的购买决定是在店内做出的。
–两种购买方式都要求我们加强商品化工作：
•计划性购买行为：运用集中陈列的策略， 可使消费者一进商店就能发现我们的产品， 进而减低竞争品牌的影响。
•对于冲动性购买行为商品化陈列更能发挥 其效能。
产品陈列要素
产品数量充 获取良好的
商品化陈列简述 • 好的陈列，能够：
–加强产品在消费者心目中的形象 –吸引消费者，刺激其冲动性购买 –加强客户对产品的信心 –增加销售机会，帮助达成销售目标
商品化陈列简述（续） • 商品化陈列的概念
–商品化陈列的定义
• 以最能诱导消费者购买的方式来展示产品 • 将产品明显展示，提醒及加速消费者购买欲
拥有更多的展示空间。 提供信息/引导。
产品陈列要素（续） 5、定期清理货架
•保持产品清洁，先进先出（FIFO），及时补货 • 及时更换破损产品和过期产品 •设法处理滞销品，不能任其蒙尘，影响品牌形象 •产品正面朝向消费者，排列整齐 •保持货架清洁及最佳陈列位置
TARGET ZONE FREE PUSHER SYSTEM