区域营销策略ppt课件
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营销策略培训PPT课件
渠道冲突管理
协调不同渠道间的利益冲突，确保销售渠道 的稳定和高效运转。
渠道合作模式
建立与渠道商的紧密合作关系，共同开拓市 场、提高销售业绩。
电子商务在销售渠道中应用
电子商务平台选择
选择适合企业特点和市场需求的电子商 务平台，如淘宝、京东、亚马逊等。
网络营销推广
利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒 体营销（SMM）、内容营销等手段
竞争状况分析
价格歧视策略
了解竞争对手的价格策略和产品特点，制 定相应的价格策略以应对市场竞争。
针对不同消费者群体或市场细分，制定不 同的价格策略，以实现收益最大化。
销售渠道选择及管理模式探讨
传统销售渠道
包括批发商、零售商、代理商等，具有稳定 的销售网络和市场份额。
现代销售渠道
如大型连锁超市、电商平台等，具有高效率 、低成本、广泛覆盖等优势。
产品定位方法及案例分析
市场调研法
通过市场调研了解目标消费者需求、竞争对手情况以及行 业趋势，为产品定位提供依据。
产品属性法
根据产品自身属性和特点进行定位，强调产品的独特性、 创新性或高品质等。
消费者心理法
针对消费者心理需求进行定位，如情感需求、社交需求等 。
案例分析
以某品牌手机为例，通过市场调研发现消费者对拍照功能 的需求较高，因此将手机定位为“拍照神器”，并围绕这 一卖点进行宣传推广。
客户反馈在产品和服务改进中作用
客户反馈的重要性
客户反馈是了解客户需求和期望的重要途径，能够帮助企业发现产品和服务存在 的问题和不足。
客户反馈在产品和服务改进中的作用
通过收集、整理和分析客户反馈，发现产品和服务存在的问题和不足，及时进行 改进和优化，提升客户满意度和忠诚度。同时，客户反馈还能够为企业提供创新 和改进的思路和方向。
营销课件ppt
社交媒体营销策略与实践
总结词
社交媒体已成为人们日常生活中不可或缺的一部分， 企业通过社交媒体平台开展营销活动，能够更好地与 目标用户互动，提高品牌知名度和用户忠诚度。
详细描述
社交媒体营销是指利用社交媒体平台，如微信、微博 、抖音等，开展品牌宣传、产品推广、用户互动等营 销活动。社交媒体营销策略需要结合平台特点和目标 用户需求，制定有针对性的方案。例如，通过精准定 位目标用户、发布有价值的内容、组织线上线下活动 等方式，提高用户参与度和忠诚度。同时，企业需要 关注用户反馈和数据统计，不断优化营销策略。
新产品开发与推广
市场调研
产品定位
在新产品开发之前，进行深入的市场调研 是必要的，以了解消费者的需求、竞争对 手的情况以及市场趋势。
基于市场调研的结果，为新产品制定明确 的定位，以满足特定消费群体的需求。
产品测试与改进
推广与上市
在产品上市前，进行小规模的市场测试， 并根据反馈进行必要的调整和改进。
选择合适的推广渠道和策略，将新产品推 向市场，并制定相应的营销计划以支持产 品的销售。
会。
社区关系
积极参与社区活动，提高企业 在当地居民中的形象和声誉。
政府关系
与政府部门建立良好关系，为 企业争取政策支持和合法经营 环境。
危机公关
制定危机应对计划，及时处理 企业面临的公关危机，减少负
面影响。
08
数字营销与社交媒体营销
数字营销的兴起与发展
要点一
总结词
随着互联网和科技的快速发展，数字营销逐渐成为主流营 销方式，为企业提供了更高效、精准的营销手段。
产品组合与品牌策略
品牌建设
通过统一的品牌形象、品牌价值和品牌传 播，建立强大的品牌影响力，以提高消费
营销管理(完整版)PPT课件
4.下降需求：每个组织或迟或早都会面临市场对一 个或几个产品的需求下降的情况。重振市场营销。
21
5.不规则需求：许多组织面临着每季、每天甚至每 小时都在变化的需求。协调市场营销。
6.充分需要：当组织对其业务量感到满意时，就达 到了充分需要。维持市场营销。
7.超饱和需求：有些组织面临的需求水平会高于其 能够或者想要达到的水平。降低市场营销。
▪ 功能说 企业通过这些功能可以刺激消费者用金钱
换取物品。它一方面使企业赚取利润，另一 方面可以使顾客得到满足。
9
什么叫市场营销
▪ 管理过程说 个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行 交换以获得所需和所欲的一种社会和管理过程
重要术语： 需要、欲望和需求 对需求的理解
市场营销的核心
10
现代市场营销观念的演变
7
市场与市场营销
▪ 市场＝人口＋购买力＋购买欲望 ▪ 营销：以满足人类各种需要和欲望为目的，通过
市场变潜在交换为现实交换的活动 1)营销是一种创造性行为 2)营销是一种自愿的交换行为 3)营销是一种人们需要的行为 4)营销是一个系统的管理过程 5)营销是一种企业参与社会的纽带
8
什么叫市场营销
▪ 观念说 认为市场营销首先应是一种观念 观念是任何行为的基础，在市场营销领域 尤为重要 从市场营销的“起源”来考证
生产观念 Production concept 产品观念 Product concept 推销观念 Selling concept
市场营销观念 Marketing concept 社会营销观念 Societal concept
11
推销观念与营销观念的区别
出发点 重点
方法
目的
工厂
产品
21
5.不规则需求：许多组织面临着每季、每天甚至每 小时都在变化的需求。协调市场营销。
6.充分需要：当组织对其业务量感到满意时，就达 到了充分需要。维持市场营销。
7.超饱和需求：有些组织面临的需求水平会高于其 能够或者想要达到的水平。降低市场营销。
▪ 功能说 企业通过这些功能可以刺激消费者用金钱
换取物品。它一方面使企业赚取利润，另一 方面可以使顾客得到满足。
9
什么叫市场营销
▪ 管理过程说 个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行 交换以获得所需和所欲的一种社会和管理过程
重要术语： 需要、欲望和需求 对需求的理解
市场营销的核心
10
现代市场营销观念的演变
7
市场与市场营销
▪ 市场＝人口＋购买力＋购买欲望 ▪ 营销：以满足人类各种需要和欲望为目的，通过
市场变潜在交换为现实交换的活动 1)营销是一种创造性行为 2)营销是一种自愿的交换行为 3)营销是一种人们需要的行为 4)营销是一个系统的管理过程 5)营销是一种企业参与社会的纽带
8
什么叫市场营销
▪ 观念说 认为市场营销首先应是一种观念 观念是任何行为的基础，在市场营销领域 尤为重要 从市场营销的“起源”来考证
生产观念 Production concept 产品观念 Product concept 推销观念 Selling concept
市场营销观念 Marketing concept 社会营销观念 Societal concept
11
推销观念与营销观念的区别
出发点 重点
方法
目的
工厂
产品
区域市场实战营销策略 (PPT 56张)
客户关怀的关键
以人为本
投其所好
客户日常关怀的分类：
客户经营五大核心任务之三：
•目标客户群体拓展
• 宏观体现：愿意购买本品牌的潜在客户增加 • 微观体现：客流量增加
客户经营五大核心任务之四：
•创造客户感动
• 客户感动是客户忠诚的重要原因
服务三环模型
将客户感动率变成考核指标:
观点讨论：
•目前、营销学界有这样一种观点，我们提供给客户的最
客户经营五大核心任务之五：
•客户潜在价值获取
• 客户持续购买 • 换购新品 • 转介绍
• • • • • • • • •
• • • •
• • • • •
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟 无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江 河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人， 人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发 悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣， 但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
(2024年)(完整版)营销培训课件PPT共60张
2024/3/26
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概 念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策 略和优化产品设计。
11
竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格 策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面 的对比分析，找出自身产品的优势和 不足。
(完整版)营销培 训课件PPT共 60张
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
2
2024/3/26
01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
2024/3/26
27
06
CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
2024/3/26
28
数字化营销概念解读
2024/3/26
社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
2024/3/26
30
大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概 念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策 略和优化产品设计。
11
竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格 策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面 的对比分析，找出自身产品的优势和 不足。
(完整版)营销培 训课件PPT共 60张
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
2
2024/3/26
01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
2024/3/26
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06
CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
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数字化营销概念解读
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社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
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大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析
推广营销策略PPT(企业培训课件)
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3
持续学习与改进
关注市场变化和竞争对手动态，学习并借鉴优秀 的营销策略，不断优化自身的营销策略。
06
案例分析
成功案例一：可口可乐的营销策略
总结词
品牌重塑，情感连接
详细描述
可口可乐通过一系列的营销活动，如奥运会赞助、环保倡议和社交媒体互动， 成功地重塑了品牌形象，与消费者建立了情感连接，提高了品牌知名度和忠诚 度。
竞争者分析
竞争者类型分析
01
识别不同类型的竞争者，包括直接竞争对手、间接竞争对手、
替代品和潜在进入者等。
竞争者优势与劣势分析
02
分析竞争者的优势和劣势，以便更好地了解市场竞争态势和制
定应对策略。
竞争者动态监控
03
监控竞争者的动态，包括产品研发、营销策略、价格变动等，
以便及时调整自身策略。
产品定位
消费者行为分析
消费者需求分析
了解消费者的需求、偏好和购买动机，以便更好地设计产品和服 务。
消费者购买行为分析
研究消费者的购买决策过程，包括信息收集、品牌选择、购买渠道 和购买频率等，以便更好地制定营销策略。
消费者反馈分析
收集和分析消费者反馈信息，了解消费者对产品、服务和品牌的评 价和意见，以便改进产品和服务。
策略。
价格策略
成本导向定价
根据产品的成本和预期的利润来制定价格，以保 证企业的盈利。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格来制定价格，以保持竞 争优势或避免价格战。
需求导向定价
根据市场需求和消费者的支付能力来制定价格， 以提高产品的销售量和市场占有率。
渠道策略
直接渠道
企业直接与消费者建立联系，通过自己的销售团队或线上渠道进 行销售。
区域市场营销
出更加符合市场需求的产品和服务，提高市场占有率和竞争力。
02
区域市场分析
目标市场分析
目标市场概述
目标市场定位
明确目标市场的规模、特点和发展趋 势，了解目标市场的需求和潜在需求。
根据企业自身优势和市场需求，确定 企业在目标市场中的定位，以树立独 特的品牌形象。
目标市场细分
根据地理位置、人口统计、消费行为 等因素，将目标市场细分为若干个子 市场，以便更有针对性地进行营销。
区域市场营销
• 区域市场营销概述 • 区域市场分析 • 区域市场营销策略 • 区域市场营销执行与控制 • 区域市场营销案例研究
01
区域市场营销概述
定义与特点
定义
区域市场营销是指企业在特定区域范 围内，通过制定并实施营销策略，实 现销售目标的过程。
特点
区域市场营销具有地域性、针对性、 灵活性和差异性等特点，需要根据不 同区域的市场环境、消费者需求和竞 争状况制定相应的营销策略。
市场定价
根据市场需求和竞争状况，制定 合理的价格，以实现销售目标和
利润。
心理定价
运用消费者心理，采用特殊的价 格策略，如折扣、捆绑销售等，
以吸引消费者。
地区定价
根据不同地区的消费水平和竞争 情况，制定差异化的价格策略，
以提高市场占有率。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队或网络平台直接面向消费者 销售产品。
详细描述
某企业在某区域市场面临渠道单一的问题，为了扩大市场份额，该企业积极拓展 多元化的销售渠道，包括线上电商平台、实体门店、社交媒体等。通过多渠道销 售，该企业提高了产品覆盖率，实现了销售增长。
案例三：某产品在某区域的定价策略
总结词
02
区域市场分析
目标市场分析
目标市场概述
目标市场定位
明确目标市场的规模、特点和发展趋 势，了解目标市场的需求和潜在需求。
根据企业自身优势和市场需求，确定 企业在目标市场中的定位，以树立独 特的品牌形象。
目标市场细分
根据地理位置、人口统计、消费行为 等因素，将目标市场细分为若干个子 市场，以便更有针对性地进行营销。
区域市场营销
• 区域市场营销概述 • 区域市场分析 • 区域市场营销策略 • 区域市场营销执行与控制 • 区域市场营销案例研究
01
区域市场营销概述
定义与特点
定义
区域市场营销是指企业在特定区域范 围内，通过制定并实施营销策略，实 现销售目标的过程。
特点
区域市场营销具有地域性、针对性、 灵活性和差异性等特点，需要根据不 同区域的市场环境、消费者需求和竞 争状况制定相应的营销策略。
市场定价
根据市场需求和竞争状况，制定 合理的价格，以实现销售目标和
利润。
心理定价
运用消费者心理，采用特殊的价 格策略，如折扣、捆绑销售等，
以吸引消费者。
地区定价
根据不同地区的消费水平和竞争 情况，制定差异化的价格策略，
以提高市场占有率。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队或网络平台直接面向消费者 销售产品。
详细描述
某企业在某区域市场面临渠道单一的问题，为了扩大市场份额，该企业积极拓展 多元化的销售渠道，包括线上电商平台、实体门店、社交媒体等。通过多渠道销 售，该企业提高了产品覆盖率，实现了销售增长。
案例三：某产品在某区域的定价策略
总结词
营销方案PPT课件
02
市场分析
02
市场分析
目标市场选择
01
02
03
确定目标市场
根据产品特性和市场需求， 选择具有潜力的目标市场。
市场细分
对目标市场进行细分，以 便更好地满足消费者需求。
目标市场评估
评估目标市场的规模、增 长潜力、竞争状况等，以 确定市场机会。
目标市场选择
01
02
03
确定目标市场
根据产品特性和市场需求， 选择具有潜力的目标市场。
结合线上和线下渠道，开展互动营销活动 ，提高品牌影响力和用户参与度。
竞争策略制定
基于竞争对手分析，制定相应的竞 争策略，如差异化、成本领先等。
03
产品策略
03
产品策略
产品定位与差异化
产品定位
明确产品在市场中的定位，包括 目标消费者、产品特点、竞争优 势等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、服务等 方式，使产品与竞争对手区分开 来，形成独特的卖点。
产品定位与差异化
便利（Convenience）
提供便捷的购买渠道和服务，方便客户购买和使用产品。
沟通（Communication）
与客户建立有效沟通，传递品牌价值和产品信息。
营销组合理论
便利（Convenience）
提供便捷的购买渠道和服务，方便客户购买和使用产品。
沟通（Communication）
与客户建立有效沟通，传递品牌价值和产品信息。
移动广告
03
通过手机、平板等移动设备展示广告，具有便携性、个性化等
特点。
广告传播手段
传统广告
01
包括电视、广播、报纸、杂志等媒体广告，覆盖面广，传播速
营销策划方案培训课件ppt
风险评估与总结
定期对营销风险进行评估和总结，不 断完善风险防范和控制体系。
05
营销案例分享
成功案例解析
案例选择
选择具有代表性的成功 营销案例，如品牌知名 度提升、销售额增长等
。
案例背景
介绍案例所处的市场环 境、目标受众和竞争态
势。
营销策略
分析案例中运用的营销 策略，如定位、渠道、
促销等。
效果评估
目标市场定位
明确目标市场的范围、特点及需 求，以便制定有针对性的营销策
略。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素 ，将市场细分为若干个子市场，以 便选择最具潜力的子市场进行重点 营销。
目标市场容量评估
评估目标市场的潜在需求和市场规 模，以便制定合理的营销目标和预 算。
竞争者分析
竞争者识别
识别出主要竞争对手，了解其产品、价格、渠道、促销等方面的 策略。
人工智能
人工智能技术将为营销策划提供更精准的目标市 场定位和个性化推荐，提高营销效果。
大数据分析
通过对大量数据的挖掘和分析，可以更好地了解 消费者需求和市场趋势，为营销策划提供有力支 持。
营销策划的流程
目标设定
根据市场研究结果 ，明确营销目标和 预期成果。
创意构思
结合策略和目标， 构思独特的营销创 意和方案。
市场研究
了解目标市场、竞 争对手和客户需求 等信息。
策略制定
根据目标设定，制 定相应的营销策略 和手段。
执行与评估
实施营销方案，并 进行跟踪评估和调 整。
02
市场分析
目标市场分析
根据产品的生产成本、市场需求 和竞争状况制定价格。
竞争导向定价
《销售区域管理》课件
持区域的合理性和有效性。
差异化策略
针对不同区域的特点和需求，制定 差异化的销售策略和资源配置方案 ，以提高销售效率和市场占有率。
协同作战
加强各销售区域之间的沟通和协作 ，形成合力，共同完成销售目标。
03
销售区域市场分析
市场调研
目标市场
确定目标市场，了解市场规模、消费者需 求和购买行为。
市场需求
分析市场需求，了解消费者对产品或服务 的需求和期望。
售人员积极性。
业绩评估
评估标准制定
明确各项评估指标，如销售额、客户满意度、回 款率等。
定期评估与反馈
定期对销售人员进行业绩评估，给予反馈和建议 ，促进持续改进。
奖惩措施
根据业绩评估结果，实施相应的奖励和惩罚措施 ，激励优秀销售人员，帮助落后人员改进。
05
销售区域营销策略
产品策略
产品定位
明确产品的目标市场和消费者群体，根据市场需求和竞争情况， 制定合适的产品定位策略。
目标
提高销售效率、促进销售业绩、优化 资源配置、提升客户满意度。
销售区域划分原则
均衡性
相关性
确保各销售区域的客户数量、市场规模和 销售潜力相当，避免出现部分区域过度竞 争或部分区域市场空白的情况。
根据产品特性、客户需求和市场竞争情况 ，将相关的区域划分为一个销售区域，以 便于销售团队集中精力开展销售活动。
产品差异化
通过创新、设计、功能、质量等方面，使产品在市场上具有独特性 和竞争优势。
产品组合
根据市场需求和产品特点，合理搭配产品线，以满足不同消费者的 需求。
价格策略
成本导向定价
01
根据产品的成本和预期利润，制定合理的价格策略，以确保盈
差异化策略
针对不同区域的特点和需求，制定 差异化的销售策略和资源配置方案 ，以提高销售效率和市场占有率。
协同作战
加强各销售区域之间的沟通和协作 ，形成合力，共同完成销售目标。
03
销售区域市场分析
市场调研
目标市场
确定目标市场，了解市场规模、消费者需 求和购买行为。
市场需求
分析市场需求，了解消费者对产品或服务 的需求和期望。
售人员积极性。
业绩评估
评估标准制定
明确各项评估指标，如销售额、客户满意度、回 款率等。
定期评估与反馈
定期对销售人员进行业绩评估，给予反馈和建议 ，促进持续改进。
奖惩措施
根据业绩评估结果，实施相应的奖励和惩罚措施 ，激励优秀销售人员，帮助落后人员改进。
05
销售区域营销策略
产品策略
产品定位
明确产品的目标市场和消费者群体，根据市场需求和竞争情况， 制定合适的产品定位策略。
目标
提高销售效率、促进销售业绩、优化 资源配置、提升客户满意度。
销售区域划分原则
均衡性
相关性
确保各销售区域的客户数量、市场规模和 销售潜力相当，避免出现部分区域过度竞 争或部分区域市场空白的情况。
根据产品特性、客户需求和市场竞争情况 ，将相关的区域划分为一个销售区域，以 便于销售团队集中精力开展销售活动。
产品差异化
通过创新、设计、功能、质量等方面，使产品在市场上具有独特性 和竞争优势。
产品组合
根据市场需求和产品特点，合理搭配产品线，以满足不同消费者的 需求。
价格策略
成本导向定价
01
根据产品的成本和预期利润，制定合理的价格策略，以确保盈
营销策划策划书PPT课件
02
市场分析
02
市场分析
目标市场分析
目标市场定位
目标市场容量
明确目标市场的范围、特点及需求， 以便制定针对性的营销策略。
评估目标市场的潜在需求和市场规模， 为制定营销策略提供依据。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素， 将目标市场细分为若干个子市场，以 便更好地满足不同消费者群体的需求。
线下渠道
通过实体店铺、分销商等 传统销售方式，满足不同 客户需求。
混合渠道
结合线上和线下渠道，实 现优势互补，提高销售效 率。
销售渠道选择
01
02
03
线上渠道
利用电商平台、社交媒体 等网络平台进行销售，扩 大市场覆盖面。
线下渠道
通过实体店铺、分销商等 传统销售方式，满足不同 客户需求。
混合渠道
结合线上和线下渠道，实 现优势互补，提高销售效 率。
消费者反馈分析
收集和分析消费者反馈信息，了解消费者对产品 的满意度、忠诚度和改进意见，以便改进产品和 服务。
消费者行为分析
1 2 3
消费者需求分析
了解消费者的需求、偏好和购买动机，以便制定 符合消费者需求的产品和营销策略。
消费者购买决策过程分析
研究消费者的购买决策过程，包括信息收集、品 牌选择、购买决策和购后评价等环节，以便更好 地满足消费者需求。
总结词
多样化促Байду номын сангаас方式
详细描述
为了吸引更多消费者，应采用多种促销方 式，如折扣、赠品、满减等，并根据实际 情况进行调整。
总结词
合理安排促销时间
详细描述
促销时间的安排需考虑节假日、季节性等 因素，以最大化吸引消费者。
市场营销战略【PPT课件】PPT课件
孙膑:
孙膑:战国时齐国人,孙武的后代,与庞 涓同学,拜鬼谷子为师,是鬼谷子最有 成就的两个学生。
人类社会有了战争,就逐渐形成了战略
战略产生于战争实践,长期使用于军事领 域,本义即军事战略
第一节 营销战略
一、营销战略的定义
美国学者定义战略:人们决心用武力来解决冲 突问题的艺术(战略是筹划和指导战争全局的 方略 )
二、营销战略的特性
1．全局性:空间上(整个企业),时间上(各个阶段和全 过程) 2．长远性 “今天的努力是为明天的收获”、“人 无远虑、必有近忧”
3．抗争性(竞争性):如何在竞争中与竞争对手抗衡 的行动纲领
4．纲领性:企业的长远目标、发展方向和重点及采 取的基本方针、重大措施和基本步骤。
指导性
波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵
市场成长率: 指企业经营单位所在的市场 的年增长率。既市场增长率
相对市场占有率:指企业经营单位的市场 占有率相对于最大竞争者的市场占有率 的比率。
设计创作:于晓梅
BCG分析模型
高等教育出版社
Build 20 明星区 ★
市
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“战略”用来描述一个组织打算如何实现其目的和
使命。
战略制定的核心问题:是目的、手段、目标的 关系
目标是达到目的的一系列中介目标
营销战略:企业根据战略目标,在综合考虑 外部市场机会及内部资源状况等因素的 基础上,确定目标市场,选择相应的市场营 销策略组合,并予以有效实施和控制的过 程。
新知识经济时代下的营销战略,主要包括 创新战略、品牌战略、人才战略、文化 战略和形象战略。
Intensive Growth(密集式成长战略)
《营销策略案例》课件
描述品牌如何通过改变形象、产品或宣传来重塑自身。
3
基于策略的品牌推广
展示如何将策略转化为实际的品牌推广活动。
4
品牌推广效果分析
评估品牌推广活动的效果和影响。
总结
1 营销策略案例的启示
总结每个案例的值得学习 的经验和教训。
2 营销策略的重要性
强调营销策略在业务成功 中的关键作用。
3 如何落实营销策略
的促销活动的背景和目标。
活动策略
详细解释为什么这个促销活动是独特和吸引人的。
活动执行结果
展示促销活动带来的成果和反应。
活动反馈与改进
总结促销活动的成功和不足，并提出改进意见。
案例三：品牌重塑
1
品牌定位问题
分析品牌目前的问题和挑战，为重塑策略建立基础。
2
品牌重塑策略
提供实用的建议，帮助听 众实施营销策略。
《营销策略案例》PPT课件
# 营销策略案例 ## 概述 - 什么是营销策略 - 为什么重视营销策略
案例一：新品推广
产品介绍
介绍一个全新创意的产品，突出其独特之处。
执行方案
详细描述实施新品推广的步骤和战术。
营销战略分析
分析目标市场、竞争对手和消费者需求，为新 品推广制定策略。
反馈与改进
总结推广活动的结果，并提出改善策略的建议。
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企业经营数据
分析自身业务产品销售与走访反馈数据，挖 掘数据中所蕴含的当地消费特色，做好更深层次 的开发。
13
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区域营销策略
推广策略
➢ 活动推广：参照地区优秀经验，举办各类微型沙龙、品鉴会等，开发高质量客户； ➢ 走访推广：持续开展走访活动，以整体的邮政服务提升为目标； ➢ 网点推广：细化网点营业场所布置，提升邮政整体形象； ➢ 渠道推广：充分利用区域的村邮站和便民服务站资源，拓宽业务的营销推广渠道。
优势
劣势
SWOT分析
机会
风险
8
8
了解区域特性
➢ 客户群体
客户群体的调研更多的是为后期目标客户的制定奠定基础。在调研过程中，要从后期开发的需求 角度出发，从客户的地理位置，消费水平、文化素养、产品内容等因素对客户群体进行划分。
➢ 消费行为
受当地政策、文化、经济影响，企业与个人的消费都在一定的共性，例如同一区域的人更倾向于 购买某一类的产品，更注重产品的一种品质，区域营销更要注重把握这一点。
自身能做好整体服务的客户：
企业目标：当地具有号召力的特色产业龙头企业为最 优 个人市场：注重重点区域个人的消费能力水平
地方大型项目，难以支撑整体服务？
及时上报，调动全局力量，认真做好项目的每一 个环节，维护邮政企业形象。
11
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区域营销策略
产品设计 针对性 市场细分后，根据不同的开发目标，针对性的设计邮政产品服务。
融合性
在产品设计中，注重邮政各专业间的融合，个人客户不同专业的产品回馈，企业客户不同需求的深 度开发。企业客户有发工资、营销推广需求，金融代发工资与“邮优惠”项目结合。个人客户金融走 访，以到位的走访为优势，吸引企业客户定制“邮优惠”产品。
12
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区用CRM、报刊、金融的三大客管系统， 及自身建立的大客户数据库信息，高效率的精 准业务开发
9
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目录
区域营销特点
1
了解区域特性 目录
2
3
4
营销组织实施
区域营销策略
10
10
区域营销策略
市场细分
在充分了解市场的基础上进行具体的市场细分，按照地理位置、消费能力、文化水平等因素将各 类企业、个人客户市场群体进行分类，同时评估自身能力，选择重点开发目标。
从产品设计、服务支持、项目策划等多个环节准确评估自身能力
了解本区域银行、快递、书刊、礼品、广告 行业前沿态势，重点关注各个行业在新技 术方面的应用，与目标市场、产品结构的 转型。
营销推广与服务应用向移动终端靠拢 手机银行、微信邮件下单 微营销概念越来越被大家所熟知
6
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了解区域特性
➢ 地方经济环境
地方经济环境直接决定了当地的市场容量，在了解过程中，重点要关注当地的经济发展水平、政府 政策活动、产业结构，挖掘区域的特色产业。特色产业不仅在市场空间上有所保证，更重要的是，从 事相关特色产业的客户可能存在跟随效应，一个点的突破，有机会带来一个面的丰收。
4
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目录
了解区域特性
区域营销特点
1
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目录
3
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区域营销策略 营销组织实施
5
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了解区域特性
区域营销相比企业整体营销规划更进一步贴近市场，对市场的反应更为灵活，要充分挖掘这种 特性，就更需要进行地方区域市场调研，从地方经济环境、行业趋势、客户群体、竞争态势和消费 行为五个方面了解自身区域市场。
➢ 行业态势
出现的各类难题，并有效解决。
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营销组织实施
总结提升
总结整体营销过程中的亮点与不足，为后期相同活动的开展，奠定更好的基础。
营销推广过程中遇到的各类问题 整体项目各个环节存在的不足 客户的产品使用反馈 先进个人总结、落后人员问题分析
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谢谢！
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此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
区域营销策略
市场部经营部2014年5月
1
目录
区域营销特点
了解区域特性
1
2
目录
3
4
区域营销策略 营销组织实施
2
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区域营销特点 公司整体营销战略规划的有机组成部份
全局意识
区域营销方案 业务激励方案
充分考虑企业整体利益情况
3
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区域营销特点 企业整体营销战略规划在执行中的具体体现
各个区域自身特有的市场环境、 行业趋势、客户群体、消费行 为等因素，决定了这种具体体 现有着各自的地方特色。
客户管理
分层升级理念：
与客户的业务业务往来过程应该是一个不断提升的过程，不仅仅要根据客户的业务数据进行 分层的管理维护，更要更多的利用自身产品帮助客户成长，实现一种分层升级的管理模式。
14
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目录
区域营销特点
1
了解区域特性
2
目录
3
4
区域营销策略 营销组织实施
15
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营销组织实施
任务下达
明确各个人员的责任，确保人人有事做，事事有人做。
瑞安市塘下镇的汽配产业、飞云镇的胶鞋产业 乐清市柳市镇的电器产业、虹桥镇的模具产业 苍南县龙港镇的印刷产业、礼品市场 永嘉县瓯北镇的阀门产业 、桥下镇教玩具市场
（淘宝村） 平阳县鳌江镇的级经济开发区、昆阳镇的服饰基
地
7
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了解区域特性
➢ 竞争态势
了解当地银行、快递公司等竞争对手的产品价格、服务水平、推广方式、渠道构成等，从而进行 深度的邮政产品优劣势分析，并在此基础上建立对应的营销应对机制。
任务下达的5个要点：
1、告之为什么要这么做 2、明确任务的目标 3、单位怎么帮助员工去完成 4、做到了有什么好处 5、做不到有什么坏处
16
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营销组织实施
内容培训
业务知识培训 营销能力培训 任务目标5个要点培训
17
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营销组织实施
过程监控
➢ 目标监控：包括总体目标与个人目标的监控； ➢ 职责监控：以分配的责任为标准，监控个人的履职情况，及时督促； ➢ 工作方式监控：了解个人为实现目标所采取的工作方式，避免有损企业形象的情况发生； ➢ 问题监控：个人在目标实现过程中，多少会遇到一些难题，进而延缓实现进度，需要及时把握
分析自身业务产品销售与走访反馈数据，挖 掘数据中所蕴含的当地消费特色，做好更深层次 的开发。
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区域营销策略
推广策略
➢ 活动推广：参照地区优秀经验，举办各类微型沙龙、品鉴会等，开发高质量客户； ➢ 走访推广：持续开展走访活动，以整体的邮政服务提升为目标； ➢ 网点推广：细化网点营业场所布置，提升邮政整体形象； ➢ 渠道推广：充分利用区域的村邮站和便民服务站资源，拓宽业务的营销推广渠道。
优势
劣势
SWOT分析
机会
风险
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了解区域特性
➢ 客户群体
客户群体的调研更多的是为后期目标客户的制定奠定基础。在调研过程中，要从后期开发的需求 角度出发，从客户的地理位置，消费水平、文化素养、产品内容等因素对客户群体进行划分。
➢ 消费行为
受当地政策、文化、经济影响，企业与个人的消费都在一定的共性，例如同一区域的人更倾向于 购买某一类的产品，更注重产品的一种品质，区域营销更要注重把握这一点。
自身能做好整体服务的客户：
企业目标：当地具有号召力的特色产业龙头企业为最 优 个人市场：注重重点区域个人的消费能力水平
地方大型项目，难以支撑整体服务？
及时上报，调动全局力量，认真做好项目的每一 个环节，维护邮政企业形象。
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区域营销策略
产品设计 针对性 市场细分后，根据不同的开发目标，针对性的设计邮政产品服务。
融合性
在产品设计中，注重邮政各专业间的融合，个人客户不同专业的产品回馈，企业客户不同需求的深 度开发。企业客户有发工资、营销推广需求，金融代发工资与“邮优惠”项目结合。个人客户金融走 访，以到位的走访为优势，吸引企业客户定制“邮优惠”产品。
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区用CRM、报刊、金融的三大客管系统， 及自身建立的大客户数据库信息，高效率的精 准业务开发
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区域营销特点
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营销组织实施
区域营销策略
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区域营销策略
市场细分
在充分了解市场的基础上进行具体的市场细分，按照地理位置、消费能力、文化水平等因素将各 类企业、个人客户市场群体进行分类，同时评估自身能力，选择重点开发目标。
从产品设计、服务支持、项目策划等多个环节准确评估自身能力
了解本区域银行、快递、书刊、礼品、广告 行业前沿态势，重点关注各个行业在新技 术方面的应用，与目标市场、产品结构的 转型。
营销推广与服务应用向移动终端靠拢 手机银行、微信邮件下单 微营销概念越来越被大家所熟知
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了解区域特性
➢ 地方经济环境
地方经济环境直接决定了当地的市场容量，在了解过程中，重点要关注当地的经济发展水平、政府 政策活动、产业结构，挖掘区域的特色产业。特色产业不仅在市场空间上有所保证，更重要的是，从 事相关特色产业的客户可能存在跟随效应，一个点的突破，有机会带来一个面的丰收。
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目录
了解区域特性
区域营销特点
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区域营销策略 营销组织实施
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了解区域特性
区域营销相比企业整体营销规划更进一步贴近市场，对市场的反应更为灵活，要充分挖掘这种 特性，就更需要进行地方区域市场调研，从地方经济环境、行业趋势、客户群体、竞争态势和消费 行为五个方面了解自身区域市场。
➢ 行业态势
出现的各类难题，并有效解决。
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营销组织实施
总结提升
总结整体营销过程中的亮点与不足，为后期相同活动的开展，奠定更好的基础。
营销推广过程中遇到的各类问题 整体项目各个环节存在的不足 客户的产品使用反馈 先进个人总结、落后人员问题分析
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谢谢！
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区域营销策略
市场部经营部2014年5月
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目录
区域营销特点
了解区域特性
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区域营销策略 营销组织实施
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区域营销特点 公司整体营销战略规划的有机组成部份
全局意识
区域营销方案 业务激励方案
充分考虑企业整体利益情况
3
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区域营销特点 企业整体营销战略规划在执行中的具体体现
各个区域自身特有的市场环境、 行业趋势、客户群体、消费行 为等因素，决定了这种具体体 现有着各自的地方特色。
客户管理
分层升级理念：
与客户的业务业务往来过程应该是一个不断提升的过程，不仅仅要根据客户的业务数据进行 分层的管理维护，更要更多的利用自身产品帮助客户成长，实现一种分层升级的管理模式。
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目录
区域营销特点
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了解区域特性
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区域营销策略 营销组织实施
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营销组织实施
任务下达
明确各个人员的责任，确保人人有事做，事事有人做。
瑞安市塘下镇的汽配产业、飞云镇的胶鞋产业 乐清市柳市镇的电器产业、虹桥镇的模具产业 苍南县龙港镇的印刷产业、礼品市场 永嘉县瓯北镇的阀门产业 、桥下镇教玩具市场
（淘宝村） 平阳县鳌江镇的级经济开发区、昆阳镇的服饰基
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了解区域特性
➢ 竞争态势
了解当地银行、快递公司等竞争对手的产品价格、服务水平、推广方式、渠道构成等，从而进行 深度的邮政产品优劣势分析，并在此基础上建立对应的营销应对机制。
任务下达的5个要点：
1、告之为什么要这么做 2、明确任务的目标 3、单位怎么帮助员工去完成 4、做到了有什么好处 5、做不到有什么坏处
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营销组织实施
内容培训
业务知识培训 营销能力培训 任务目标5个要点培训
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营销组织实施
过程监控
➢ 目标监控：包括总体目标与个人目标的监控； ➢ 职责监控：以分配的责任为标准，监控个人的履职情况，及时督促； ➢ 工作方式监控：了解个人为实现目标所采取的工作方式，避免有损企业形象的情况发生； ➢ 问题监控：个人在目标实现过程中，多少会遇到一些难题，进而延缓实现进度，需要及时把握