集中采购运营模式课件
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集中采购运营模式ppt课件
中煤集团采购中心
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采购中心职能
采购中心职能
• 中煤集团采购中心于2009年9月成立，是集团公司总部直属部门，具 有以下两项主要职能：
• 一、采购中心是集团公司物资采购归口管理部门，对集团公司物资采 购进行专业化、集约化管理；
• 二、采购中心是总部集中采购业务的实施主体，对所属企业生产及建 设中所需的大宗物资、重要设备及配件实施总部集中采购。
中煤集团采购中心
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集中采购管理体制
集中采购管理体制
• 中煤集团的物资集中采购管理始于2009年9月，实行“总部集中采购 与所属企业集中采购相结合、分级负责的两级集中采购管理体制”。
• 总部集中采购：集团公司负责总部集中采购目录内物资的集中采购， 对所属企业生产经营和基本建设所需大宗通用物资、重要设备及主要 进口配件实施总部集中采购。
六、采购中心集中采购业务实施
七、供应商管理 八、库存管理 采购业务实施
采购中心集中采购业务实施
采购中心按照集团公司要求，对生产建设所需的大宗通用材料和 重要生产设备及配件实施集中采购，目前已对柴汽油、润滑油（脂） 、输送带、液压胶管、高分子化学材料、液压支架用乳化油、浓缩物 及其高含水液压液、木材及制品、钢材、电缆、钢丝绳、钢绞线、锚 杆、锚索、锚固剂等大宗通用材料以及重要设备等实施了总部集中采 购，签订了战略合作协议和长期供货协议，确定了上述物资的准入供 应商名单，各所属企业在战略合作协议和长期供货协议下分签采购合 同，或在准入供应商范围内开展采购业务。
直接采购
是指邀请唯一供应商进行报 价、谈判的寻源方式。
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集中采购业务管理
（五）集中采购定标管理 1. 采购寻源结束后，形成评标报告（招标项目）或评审报告（非招标
几种常用采购模式课件
降低采购成本
联合采购能够实现规模效应，降低单位采购成本。
提高采购效率
通过信息共享和协商议价，简化采购流程，提高采购效率。
优劣势分析
• 促进合作与交流：联合采购能够促进企业之间的合作与交 流，增强供应链的稳定性。
优劣势分析
组织难度较大
联合采购涉及到多个企业 或组织的合作，需要良好 的协调和组织能力。
需要快速响应市场变 化或临时性、应急性 采购的物资和服务采 购。
采购金额较小，采购 品种单一，且采购频 率较高的物资和服务 采购。
优劣势分析
操作简单
询价采购流程简单，不需要复杂的招标程序，节约了采购成本和时间。
竞争性强
询价采购通常会吸引多家供应商参与，具有一定的竞争性。
优劣势分析
• 灵活性强：询价采购可以根据采购需求灵活选择供应商，满足 不同的采购需求。
询价采购模式是指采购方通过向多家供应 商发出询价，并从多家供应商中选择符合 要求的供应商进行采购的方式。
简单易行
询价采购流程简单，操作方便，不需要复 杂的招标程序。
时间短
询价采购流程较短，能够快速完成采购任 务。
节约成本
询价采购通常只需要向几家供应商发出询 价，采购成本较低。
适用范围
规格标准、价格透明 、竞争充分、市场供 应充足的物资和服务 采购。
几种常用采购模式课 件
目录
• 集中采购模式 • 联合采购模式 • 电子采购模式 • 询价采购模式 • 分散采购模式
01
集中采购模式
定义与特点
定义
集中采购模式是指企业将采购需 求集中起来，统一进行采购的一 种模式。
特点
集中采购模式具有采购量大、集 中管理、统一采购流程和标准等 优点，有助于降低采购成本、提 高采购效率。
联合采购能够实现规模效应，降低单位采购成本。
提高采购效率
通过信息共享和协商议价，简化采购流程，提高采购效率。
优劣势分析
• 促进合作与交流：联合采购能够促进企业之间的合作与交 流，增强供应链的稳定性。
优劣势分析
组织难度较大
联合采购涉及到多个企业 或组织的合作，需要良好 的协调和组织能力。
需要快速响应市场变 化或临时性、应急性 采购的物资和服务采 购。
采购金额较小，采购 品种单一，且采购频 率较高的物资和服务 采购。
优劣势分析
操作简单
询价采购流程简单，不需要复杂的招标程序，节约了采购成本和时间。
竞争性强
询价采购通常会吸引多家供应商参与，具有一定的竞争性。
优劣势分析
• 灵活性强：询价采购可以根据采购需求灵活选择供应商，满足 不同的采购需求。
询价采购模式是指采购方通过向多家供应 商发出询价，并从多家供应商中选择符合 要求的供应商进行采购的方式。
简单易行
询价采购流程简单，操作方便，不需要复 杂的招标程序。
时间短
询价采购流程较短，能够快速完成采购任 务。
节约成本
询价采购通常只需要向几家供应商发出询 价，采购成本较低。
适用范围
规格标准、价格透明 、竞争充分、市场供 应充足的物资和服务 采购。
几种常用采购模式课 件
目录
• 集中采购模式 • 联合采购模式 • 电子采购模式 • 询价采购模式 • 分散采购模式
01
集中采购模式
定义与特点
定义
集中采购模式是指企业将采购需 求集中起来，统一进行采购的一 种模式。
特点
集中采购模式具有采购量大、集 中管理、统一采购流程和标准等 优点，有助于降低采购成本、提 高采购效率。
《采购运作管理》课件
采购预算的编制和控制
采购预算的编制：根据 采购需求、市场价格、 供应商报价等信息编制 采购预算
采购预算的控制：在采 购过程中，对采购预算 进行实时监控和调整， 确保采购预算的准确性 和合理性
采购预算的审核：采购 预算编制完成后，需要 经过相关部门的审核和 批准，确保采购预算的 合法性和合规性
采购预算的执行：在采 购过程中，严格按照采 购预算执行，确保采购 预算的落实和执行效果
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采购运作管理
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目录
01
02
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04
05
06
添加标题 采购概述 供应商管 采购计划 采购执行 采购绩效
理
和预算
和控制
评估
PART 1
单击添加章节标题
PART 2
采购概述
采购预算的调整：根据市 场变化、供应商报价变化 等因素对采购预算进行调 整
采购预算的优化：通过数 据分析、供应商评估等方 式对采购预算进行优化， 提高采购成本效益。
PART 5
采购执行和控制
采购订单的生成和跟踪
采购订单的审核：对采购订 单进行审核，确保准确性和 合规性
采购订单的发放：将采购订 单发放给供应商，并确认接
采购计划的调整和优化
采购计划的制定：根据企 业需求、市场情况、供应 商情况等因素制定采购计 划
采购计划的调整：根据市 场变化、供应商情况、企 业需求变化等因素对采购 计划进行调整
采购计划的优化：通过数 据分析、供应商评估等方 式对采购计划进行优化， 提高采购效率和成本效益
《采购模式》PPT课件
戴尔的装配不需要很多加工厂，因为现在 是用OEM的方式来做，就是接到订单以后， 去采购一些零部件，然后进行组装，它的 加工厂的任务就是组装。戴尔的供应商与 戴尔可以说是“隔壁邻居”，距离很近， 这叫就近采购。
整理ppt
17
通过就近采购和自己不备库存两种模式， 戴尔从一个名不见经传的小公司，一跃成 为举世瞩目的大公司，戴尔本人排名世界 富豪前列，戴尔的零库存的模式也成为现 在管理界探讨较多的模式。
整理ppt
22
（4）保证采购质量。实施JIT采购时， 原材料与外购件的库存极少，以至接 近于零，因此必须保证所采购物资的 质量。
（5）可靠的送货和特定的包装求。
整理ppt
23
5、JIT采购实例 BOSE公司实施JIT
在JIT模式下，供应商让它的一名员工 在买方公司办公，这名员工称为“特
派员”，从而代替过去的计划员、销
在铁路物资采购和物资供应方面，你是否还 有其他好的建议？
整理ppt
29
以一个企业为例，分析这个企业的采购 方式，是集中采购还是分散采购，效果 怎样，有何可以改进的地方，提出你的 设想。
以一个企业为例，分析这个企业是即时 采购还是按库存采购，应该如何改进， 提出你的设想。
整理ppt
30
合作，提高信息沟通水平，更高效的
管理过程以及在“营销”方面的节约。
整理ppt
25
在BOSE公司，供应商就设在厂内。供 应商设在厂内实际上以采购人员有很 大帮助，因为有更多的人员从事这项 工作。 供应商代表一般一周在用户的生产经 营场所工作40个小时，通常是在采购 部门工作
整理ppt
26
用户在计划和采购系统中使用这种供 应商“驻厂”的方法，供应商代表直 接使用用户的MRP系统进行订单处理， 向自己的企业下订单。
整理ppt
17
通过就近采购和自己不备库存两种模式， 戴尔从一个名不见经传的小公司，一跃成 为举世瞩目的大公司，戴尔本人排名世界 富豪前列，戴尔的零库存的模式也成为现 在管理界探讨较多的模式。
整理ppt
22
（4）保证采购质量。实施JIT采购时， 原材料与外购件的库存极少，以至接 近于零，因此必须保证所采购物资的 质量。
（5）可靠的送货和特定的包装求。
整理ppt
23
5、JIT采购实例 BOSE公司实施JIT
在JIT模式下，供应商让它的一名员工 在买方公司办公，这名员工称为“特
派员”，从而代替过去的计划员、销
在铁路物资采购和物资供应方面，你是否还 有其他好的建议？
整理ppt
29
以一个企业为例，分析这个企业的采购 方式，是集中采购还是分散采购，效果 怎样，有何可以改进的地方，提出你的 设想。
以一个企业为例，分析这个企业是即时 采购还是按库存采购，应该如何改进， 提出你的设想。
整理ppt
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合作，提高信息沟通水平，更高效的
管理过程以及在“营销”方面的节约。
整理ppt
25
在BOSE公司，供应商就设在厂内。供 应商设在厂内实际上以采购人员有很 大帮助，因为有更多的人员从事这项 工作。 供应商代表一般一周在用户的生产经 营场所工作40个小时，通常是在采购 部门工作
整理ppt
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用户在计划和采购系统中使用这种供 应商“驻厂”的方法，供应商代表直 接使用用户的MRP系统进行订单处理， 向自己的企业下订单。
集中采购的意义与方法ppt课件
案例
4、定价： 经过上述三个环节后， 双方均要接受的价格便作为日后的正式采购价，一般 需保持两至三个供应商的报价。这两、三个供应商的价格可能相同，也可能 不同。
在采购过程中，价格固然是很重要的财务指标，但作为采购人员不能只看到 价格本身，还要将价格与交货、运输、包装、服务、付款等相关因素结合起 来考虑，用来衡量采购的实际成本。
●适时：物品的采购到位时间，必须根据使用要求确定。若物品不能如期采 购到，将会影响使用部门的正常经营运作；若物品提前太多时间买回来放在 仓库，一方面会造成物品的损耗，另一方面将造成采购资金的积压。因此采 购人员应该严格按照采购要求，把握物品交货期限；使用部门也要严格按照 使用时间做好物品申购。
●适量：批量采购虽然可以获得数量折扣，但会积压采购资金，太少又不能 满足经营需求，故合理确定采购数量相当关键，原则上使用单位需根据最经 济订购量进行采购。采购人员不仅要监督供应商及时交货，还要强调按订单 数量交货。
3、分议分购：各单位自行议价、自行采购。适用于采购数量不大、金额不 高、价格和使用量不稳定的物品
采购流程： 申购审批、请购、收集信息、询价、比价、议价、评估、索样、决定、协调 与沟通、合同审批、催交、理货验收、整理付款
供应商筛选认证流程
采购原则
所有采购，必须事前获得批准。未经计划并报审核和批准，不得采购。采购 工作必须围绕“价”“质”“量”“地” “ 时”等基本要素来开展。
●适质并不是最低的价格就是最可取的，应考虑价格对应的质量，并同时考 虑与供应商的长远合作关系和其他采购等因素，使物品质量合适的前提下， 采购价格达到最低最优水平。一个优秀的采购人员不仅要做一个精明的商人， 同时也是一个精通业务的品质管理人员。在物品采购时，价格是第一的，但 质量同样不可忽视。品质达不到使用要求的严重后果是价格差异永法无法弥 补的。
采购战术与运营(PPT114页).pptx
54
1.5.4 采购主管迎接挑战的战术
1.企业内部的挑战 2. 回应外部环境的挑战 3. 适当的采购战术
55
请问：
今天我们主要学习了哪些内容？ 您对我们的教学有什么建议？
56
作业：
教材P25-29：1个实训题，3个复习思考题目 要求：要写出书面答案，并在下次2月8号前完
成。老师会在下次课进行检查并讲解
收取租金
8
融资性租赁的程序
租赁合同，融资 购买, 选定设备
特点: 1.不可解约性 2.全额清偿 3.期末廉价转让所有权 4.均等付租
1988年<国际融资租赁公约>
出租人
承租人
平时支付租金, 终了回购设备
交换:
1.概念:以物易物的方式取得物品的所有权/使用权 2. 交换操作的难点：在于如何确定双方欲交换的
36
1.4.1 采购运营的依据—采购市场研究 和采购组织内部分析
1.采购市场研究包括:
原料、货物和服务 供应商 系统的程序
37
2.采购组织内部分析包括:
采购产品金额比 采购产品组合 所采购产品（或服务）的性质 胜任采购工作所应具备的条件：设备、技术、人
员和资格等
38
1.4.1 .采购运营的内容
①决策层次低，易产生暗箱操作 ②手续较多，过程过长 ③易于稳定与供应商的关系，实现长期的成效最佳的合
作 ④各基层有采购和检测的能力 ⑤手续简单，过程短 ⑥不影响正常的生产或销售 ⑦可充分发挥采购特长，提高效率 ⑧可获得规模效益，降低采购和物流的成本 ⑨适用于易出现问题的物品 ⑩适用于保密性高的物品
3．耐克成功原因
耐克的全球采购来自低成本和高成本国家的
有效组合。最初，它的大量生产在南韩和台湾（
1.5.4 采购主管迎接挑战的战术
1.企业内部的挑战 2. 回应外部环境的挑战 3. 适当的采购战术
55
请问：
今天我们主要学习了哪些内容？ 您对我们的教学有什么建议？
56
作业：
教材P25-29：1个实训题，3个复习思考题目 要求：要写出书面答案，并在下次2月8号前完
成。老师会在下次课进行检查并讲解
收取租金
8
融资性租赁的程序
租赁合同，融资 购买, 选定设备
特点: 1.不可解约性 2.全额清偿 3.期末廉价转让所有权 4.均等付租
1988年<国际融资租赁公约>
出租人
承租人
平时支付租金, 终了回购设备
交换:
1.概念:以物易物的方式取得物品的所有权/使用权 2. 交换操作的难点：在于如何确定双方欲交换的
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1.4.1 采购运营的依据—采购市场研究 和采购组织内部分析
1.采购市场研究包括:
原料、货物和服务 供应商 系统的程序
37
2.采购组织内部分析包括:
采购产品金额比 采购产品组合 所采购产品（或服务）的性质 胜任采购工作所应具备的条件：设备、技术、人
员和资格等
38
1.4.1 .采购运营的内容
①决策层次低，易产生暗箱操作 ②手续较多，过程过长 ③易于稳定与供应商的关系，实现长期的成效最佳的合
作 ④各基层有采购和检测的能力 ⑤手续简单，过程短 ⑥不影响正常的生产或销售 ⑦可充分发挥采购特长，提高效率 ⑧可获得规模效益，降低采购和物流的成本 ⑨适用于易出现问题的物品 ⑩适用于保密性高的物品
3．耐克成功原因
耐克的全球采购来自低成本和高成本国家的
有效组合。最初，它的大量生产在南韩和台湾（
集中采购运营方案
集中采购运营方案一、集中采购运营方案的概念集中采购运营方案是指企业为了降低采购成本和提高采购效率，通过集中采购管理体系的建立、集团采购中心的设立，统一的信息系统的建立及采购流程的优化等，实现集中采购的一种管理模式。
集中采购运营方案的实施是为了使企业的采购过程更加高效、透明，并且降低采购成本。
通过优化采购流程、整合供应商资源、实现规模经济，实现采购成本的最优化。
二、集中采购运营方案的步骤和实施1. 确定集中采购策略集中采购策略的确定是集中采购运营方案实施的第一步，通过对企业的采购需求进行分析，确定采购的目标和指标，并且制定相应的采购计划和策略。
2. 成立集团采购中心建立集团采购中心是集中采购运营方案的重要步骤，通过集团采购中心的设立，能够整合采购资源、提高采购效率，减少重复采购和降低采购成本。
3. 建立统一的信息系统建立统一的信息系统是集中采购运营方案的重要步骤，通过建立统一的信息系统，实现采购信息的共享和管理，提高采购的透明度和效率。
4. 优化采购流程优化采购流程是集中采购运营方案的关键步骤，通过对采购流程进行优化，能够减少冗余环节、提高工作效率，降低采购成本。
5. 整合供应商资源整合供应商资源是集中采购运营方案的重要步骤，通过整合供应商资源，能够获得更多的采购优惠，提高采购成本的竞争力。
6. 实施采购标准化实施采购标准化是集中采购运营方案的关键步骤，通过统一的采购标准，降低采购的风险，提高采购的效率。
7. 建立供应商评价体系建立供应商评价体系是集中采购运营方案的关键步骤，通过对供应商的绩效进行评价，能够提高供应商的服务质量，降低采购的风险。
8. 建立采购绩效评价体系建立采购绩效评价体系是集中采购运营方案的关键步骤，通过对采购绩效的评价，能够提高采购的效率和质量。
三、集中采购运营方案的重要性1. 降低采购成本通过集中采购运营方案的实施，能够降低采购成本，实现采购成本的最优化。
2. 提高采购效率通过集中采购运营方案的实施，能够提高采购的效率，减少采购的时间成本。
集中采购的意义与方法ppt课件
3、议价：
经过比价环节后， 筛选出价格最适当的二至三个报价（注意是适当价格，不 是最低价格），然后进行议价环节。随着进一步的沟通，不仅可以将详细的 采购要求传达给供应商，而且还可以进一步杀价，供应商的第一次报价往往 含有“水份”。如果物料为卖方市场，通过这样面对面地与供应商议价，最 后所取得的实际成绩可能要比预期的要低。
●适质并不是最低的价格就是最可取的，应考虑价格对应的质量，并同时考 虑与供应商的长远合作关系和其他采购等因素，使物品质量合适的前提下， 采购价格达到最低最优水平。一个优秀的采购人员不仅要做一个精明的商人， 同时也是一个精通业务的品质管理人员。在物品采购时，价格是第一的，但 质量同样不可忽视。品质达不到使用要求的严重后果是价格差异永法无法弥 补的。
案例
集中采购的意义与方法
第一部分 集中采购的意义 一、集中数量，量大价优 二、节约采购成本，提升盈利空间 三、统一用品标准，共享优质资源 பைடு நூலகம்、集中监管采购行为，降低管理成本
集中采购的不足： 1、各使用单位需求多样化 2、信息沟通效率低 3、配送验收不直接 4、到货周期相对较长
公司采供部的职责 1、发挥规模采购优势，降低成本 2、优化采购流程： 建立三级采购体系：服务处采购、区域采购、公司采购 请购到付款共14个节点的优化高效 建立招投标制度、合同审批制度 三级采购各级明细目录 3、控制采购过程中的灰式地带
●适地：使用单位在选择供应商时首先必须考虑最近的供应商来实施，近距 离不仅使得沟通方便，处理事务更快捷，也可降低采购物流成本。
物业采购的特点 1、没有专职的采购人员； 2、采购物品小量小额； 3、因为项目众多，采购过于分散； 4、绝大部分为普通产品。
应对措施 1、加强采购计划性，各项目集中采购共性产品； 2、普通产品多查询网络价格，以确定合理的采购价； 3、各项目处之间多沟通，将采购信息在公司层面共享。
集中采购运营模式 PPT课件
负责非金属 材料的采购寻 源工作
负责设备 及配件的采 购寻源工作； 负责国产化 开发工作
负责供应 商管理工作； 负责物流管 理和协调工 作；负责物 资采购后评 价工作
目录
一、中煤集团简介 二、集中采购管理体制 三、采购中心职能及部门设置
四、集中采购运营模式
五、集中采购业务管理 （一）集中采购物资目录管理 （二）采购计划管理 （三）总部集中采购的实施方式 （四）采购寻源管理 （五）集中采购定标管理 （六）采购合同管理
中煤集团采购中心
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目录
一、中煤集团简介
二、集中采购管理体制
三、采购中心职能及部门设置 四、集中采购运营模式 五、集中采购业务管理
（一）集中采购物资目录管理 （二）采购计划管理 （三）总部集中采购的实施方式 （四）采购寻源管理 （五）集中采购定标管理 （六）采购合同管理 六、采购中心集中采购业务实施 七、供应商管理 八、库存管理 九、采购管理信息化系统
集中采购业务管理 1. 战略合作框架协议样本
集中采购业务管理 2. 长期供货协议样本
集中采购业务管理 3. 标准采购合同样本（三方合同）
集中采购业务管理
（六）采购合同管理 合同执行
1. 总部根据寻源结果签订战略合作框架协议或长期供货协议，并以集 团公司或股份公司文件形式通过OA系统下发各所属企业；
中煤集团采购中心
4
中煤集团简介（三）
中煤集团
近年来，中煤集团深入贯彻落实科学发展观，秉承以 市场为导向、以客户为中心的经营理念，坚持生产规模化 、技术装备现代化、队伍专业化、管理手段信息化的“四 化”方向，遵循高起点、高目标、高质量、高效率、高效 益的“五高”原则，加强安全生产，加快结构调整，推进 产业升级，开展并购重组，加大科技创新，强化企业管理 ，生产经营取得良好业绩，在中央企业居于前列。2012 年，原煤产量1.76亿吨，营业收入1126亿元，利润总额 140.6亿元，实现了“稳增长”目标。
移动运营商集采流程ppt课件
出
开始
采 购
需
求
2-5个工作 日
有无 否 库存
有无 是
框架 协议
直接 生成 采购 订单
库是
否
存
采
调
购
拨
流
流
程
程
采购订 单
采购需 求表
供应商
2-5个工作日
采购 部授 权领 导审 批
发出
采购 订单
接收 确认 盖章 反馈
接收
下接 订单 执行 阶段
注：为提高采购效率，各级公司应建立基于框架协议下的订单授权机制，原则上应一次性授权采购部门根据审批后的采购需 求直接与供应商签订采购订单，应一次性授权采购部门据采购订单直接与供应商签订采购结算单。
批
主管物 资采购 与管理 部公司 领导签
批
总经 理 签批
总经 理 签批
董事 长 签批
发中 选通 知
总公司采购需求 部门
参
会
与
签
总公司相关部 门
下接 采购 合同 签署 及执 行阶 段
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
阶段
采购需求阶段
采购准备阶段
总公司物资
采购与管理 部
5个工作日
10－15个工作日
起草
有无 库存
否
有无
框架 协议
否 采购 方案
审批
表
评审
采购 方案
会签 采购 方案 审批 表
是否 是 重大 项目
总裁办公会
评审采购方 案
下 接 采 购
谈
库是
是
集中采购的意义与方法2021优选PPT
●适质并不是最低的价格就是最可取的，应考虑价格对应 的质量，并同时考虑与供应商的长远合作关系和其他采购 等因素，使物品质量合适的前提下，采购价格达到最低最 优水平。一个优秀的采购人员不仅要做一个精明的商人， 同时也是一个精通业务的品质管理人员。在物品采购时， 价格是第一的，但质量同样不可忽视。品质达不到使用要 求的严重后果是价格差异永法无法弥补的。
案例
●适时：物品的采购到位时间，必须根据使用要求确定。 若物品不能如期采购到，将会影响使用部门的正常经营运 作；若物品提前太多时间买回来放在仓库，一方面会造成 物品的损耗，另一方面将造成采购资金的积压。因此采购 人员应该严格按照采购要求，把握物品交货期限；使用部 门也要严格按照使用时间做好物品申购。
●适量：批量采购虽然可以获得数量折扣，但会积压采购 资金，太少又不能满足经营需求，故合理确定采购数量相 当关键，原则上使用单位需根据最经济订购量进行采购。 采购人员不仅要监督供应商及时交货，还要强调按订单数 量交货。
3、议价：
经过比价环节后， 筛选出价格最适当的二至三个报价 （注意是适当价格，不是最低价格），然后进行议价环节。 随着进一步的沟通，不仅可以将详细的采购要求传达给供 应商，而且还可以进一步杀价，供应商的第一次报价往往 含有“水份”。如果物料为卖方市场，通过这样面对面地 与供应商议价，最后所取得的实际成绩可能要比预期的要 低。
公2、司普采通供产部品的采多职查责购询网部络价门格，在以确物定合品理的采采购购价；时依据所要购买物品的具体采购要求，
适地
通过多种渠道向多家供应商发出物品采购要约，从而获取 经过上述三个环节后， 双方均要接受的价格便作为日后的正式采购价，一般需保持两至三个供应商的报价。
采购原则 集中采购的三种类型
集中采购资料课件
效果分析
集中采购制度实施后，该市政府采购行为更加规范、透明，有效遏制了腐败现象的发生。 同时，降低了采购成本，提高了资金使用效益。
国际上的集中采购案例
案例概述
某跨国公司为了优化全球采购资源、降低采购成本，实施了集中采购策略，将全球各地的采购需求集中起来，统一进 行采购。
实施过程
该跨国公司首先对全球供应商进行了评估和筛选，选择了一批合格供应商并建立了战略合作伙伴关系。然后，通过集 中采购平台进行全球范围内的采购需求整合、订单下达和支付管理。同时，加强了对供应商的质量控制和物流管理。
供应商评估
对筛选出的供应商进行综 合评估，包括价格、质量、 交货期等。
供应商确定
根据评估结果，选择最符 合需求的供应商。
采购谈判
谈判准备
确定谈判目标、底线和策略。
谈判过程
与供应商进行价格、质量、 交货期等方面的谈判。
谈判结果
达成一致意见，签订初步 协议。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
合同签订
合同起草
根据谈判结果，起草详细的采购合同。
02 03
实施过程
该企业首先对供应商进行了评估和筛选，选择了合格供应商并签订了长 期合作协议。然后，通过集中采购平台进行订单下达、支付和物流管理， 实现了采购过程的标准化和信息化。
效果分析
集中采购策略实施后，该企业采购成本大幅降低，供应链管理效率显著 提高。同时，与供应商建立了长期合作关系，增强了企业竞争力。
03
如果一方违反合同条款，另一方可能面临经济损失。
物流风险
运输风险
在产品运输过程中，可能因为各种原因导致产品损坏或丢失。
交货延迟
由于物流环节出现问题，可能导致产品无法按时到达采购方。
集中采购制度实施后，该市政府采购行为更加规范、透明，有效遏制了腐败现象的发生。 同时，降低了采购成本，提高了资金使用效益。
国际上的集中采购案例
案例概述
某跨国公司为了优化全球采购资源、降低采购成本，实施了集中采购策略，将全球各地的采购需求集中起来，统一进 行采购。
实施过程
该跨国公司首先对全球供应商进行了评估和筛选，选择了一批合格供应商并建立了战略合作伙伴关系。然后，通过集 中采购平台进行全球范围内的采购需求整合、订单下达和支付管理。同时，加强了对供应商的质量控制和物流管理。
供应商评估
对筛选出的供应商进行综 合评估，包括价格、质量、 交货期等。
供应商确定
根据评估结果，选择最符 合需求的供应商。
采购谈判
谈判准备
确定谈判目标、底线和策略。
谈判过程
与供应商进行价格、质量、 交货期等方面的谈判。
谈判结果
达成一致意见，签订初步 协议。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
合同签订
合同起草
根据谈判结果，起草详细的采购合同。
02 03
实施过程
该企业首先对供应商进行了评估和筛选，选择了合格供应商并签订了长 期合作协议。然后，通过集中采购平台进行订单下达、支付和物流管理， 实现了采购过程的标准化和信息化。
效果分析
集中采购策略实施后，该企业采购成本大幅降低，供应链管理效率显著 提高。同时，与供应商建立了长期合作关系，增强了企业竞争力。
03
如果一方违反合同条款，另一方可能面临经济损失。
物流风险
运输风险
在产品运输过程中，可能因为各种原因导致产品损坏或丢失。
交货延迟
由于物流环节出现问题，可能导致产品无法按时到达采购方。
采购模式PPT课件
采购模式
与BOSE公司建立这种“特派员”关系 的一个企业是G&F，G&F公司的“特派 员”代表将订单及日常的业务活动带 到BOSE公司去，并且对BOSE的设施、 人员及信息有深入的接触。供应商从 中得到的好处包括：与顾客的一体化 合作，提高信息沟通水平，更高效的 管理过程以及在“营销”方面的节约。
采购模式
通过就近采购和自己不备库存两种模式， 戴尔从一个名不见经传的小公司，一跃成 为举世瞩目的大公司，戴尔本人排名世界 富豪前列，戴尔的零库存的模式也成为现 在管理界探讨较多的模式。
采购模式
2、什么是JIT采购 JIT采购是一种理想的采购方式，它的极限 目标是原材料和外购件的库存为零、缺陷 为零。
采购模式
[案例]戴尔采购订单而不采购库存
◆没有订单不采购。 没有订单就不采购。如果顾客不下订单， 戴尔就不会去采购原材料和零部件。
◆库存的只是信息。 库存的只是信息，什幺时候需要什么货， 什么时候会断货，什么时候能够入库，把 这些信息库存起来而不是具体的东西。
采购模式
装配时邻居供货。
戴尔的装配不需要很多加工厂，因为现在 是用OEM的方式来做，就是接到订单以后， 去采购一些零部件，然后进行组装，它的 加工厂的任务就是组装。戴尔的供应商与 戴尔可以说是“隔壁邻居”，距离很近， 这叫就近采购。
行
采购模式
企业在采购过程中的联合已成为企业降低 成本、提高效益的重要途径。
联合采购所带来的好处可以体现在： 采购环节：批量优惠 管理环节：降低成本 仓储环节：降低储备； 运输环节：合并运输；
采购模式
国外联合采购成功经验：
1． 组建采购战略联盟： 两个或两个以上的企业出于对整个世界市 场的预期目标和企业自身总体经营目标的 考虑，采取的长期性联合或合作的采购方 式。联合各方仍保持本公司采购的独立性 和自主权，彼此领先相互间达成的协议联 结成松散的整体。
与BOSE公司建立这种“特派员”关系 的一个企业是G&F，G&F公司的“特派 员”代表将订单及日常的业务活动带 到BOSE公司去，并且对BOSE的设施、 人员及信息有深入的接触。供应商从 中得到的好处包括：与顾客的一体化 合作，提高信息沟通水平，更高效的 管理过程以及在“营销”方面的节约。
采购模式
通过就近采购和自己不备库存两种模式， 戴尔从一个名不见经传的小公司，一跃成 为举世瞩目的大公司，戴尔本人排名世界 富豪前列，戴尔的零库存的模式也成为现 在管理界探讨较多的模式。
采购模式
2、什么是JIT采购 JIT采购是一种理想的采购方式，它的极限 目标是原材料和外购件的库存为零、缺陷 为零。
采购模式
[案例]戴尔采购订单而不采购库存
◆没有订单不采购。 没有订单就不采购。如果顾客不下订单， 戴尔就不会去采购原材料和零部件。
◆库存的只是信息。 库存的只是信息，什幺时候需要什么货， 什么时候会断货，什么时候能够入库，把 这些信息库存起来而不是具体的东西。
采购模式
装配时邻居供货。
戴尔的装配不需要很多加工厂，因为现在 是用OEM的方式来做，就是接到订单以后， 去采购一些零部件，然后进行组装，它的 加工厂的任务就是组装。戴尔的供应商与 戴尔可以说是“隔壁邻居”，距离很近， 这叫就近采购。
行
采购模式
企业在采购过程中的联合已成为企业降低 成本、提高效益的重要途径。
联合采购所带来的好处可以体现在： 采购环节：批量优惠 管理环节：降低成本 仓储环节：降低储备； 运输环节：合并运输；
采购模式
国外联合采购成功经验：
1． 组建采购战略联盟： 两个或两个以上的企业出于对整个世界市 场的预期目标和企业自身总体经营目标的 考虑，采取的长期性联合或合作的采购方 式。联合各方仍保持本公司采购的独立性 和自主权，彼此领先相互间达成的协议联 结成松散的整体。