【万科企业管理】万科领先的集中采购模式

万科领先的集中采购模式

为什么万科所到之处对其他开发企业形成摧枯拉朽的竞争之势？

没有别的原因，只因为：

同样的品质，万科敢卖更低的价格，

同样的价格，万科能提供更高的品质。

万科为什么敢降低价格而品质更优？

原因无他，只因为万科通过领先的集中采购模式，在保证品质的基础上，把材料价格压缩到了极致......

现在，就带您领略万科的集中采购模式.

第一部分：

万科集中采购管理体系

1 . 采购管理发展模式

2.采购组织机构设置

①集团成本计划管理委员会：集团采购管理的决策机构；

②集团集中采购工作小组：集团战略供应商工作；

③集团采购管理中心：集团采购管理日常工作；

④地区采购领导小组：地区采购的决策机构：地区工程管理部等：采购管理日常工作

采购原则

①资质审查原则

②全面招标原则

③网上招标原则

④多权分立、集中管理原则

⑤可追溯原则

3.采购管理概要流程

战略采购流程

直接采购流程

一般采购流程

4.集团集中采购

集中采购给企业带来的效应

优化采购流程

集中采购方式的解释

从管理的效率、比较优势考虑甲供、甲控、分包的细化

从运用供应商的技术、资源，以优势互补

对客户的消费喜好调研

一些精装修建材的战略供应商也在不惜投入较多财力以研究客户喜好、热销品牌及型号规格，对万科的装修部品定样提供增值服务。促进战略供应商对研发的促进。

供应商一起，为节点设计、构造作法提供可行方法

供应商对供方的管理经验

专业技术培训

产品技术调研、供应市场调研，采购人员从而成为产品专家、市场专家。

集中采购的制度要求：产品技术、市场调研

调研目的(按实际工作任务调整)：

提供产品信息及供应商资源信息，引导“正确采购”

为策略性采购工作做基础调研，扩大“策略性采购”的范围为采用甲供还是发包做基础调研，优化“资源整合”

为设计口提供选型及定样指引，“采购职能”提前介入

配合销售调研，对部品选用定位及项目竞争对手选用部品的调研，对提升业主满意度最大价值点的调研

供应商一起，为节点设计、构造作法提供可行方法新产品、新技术研究及应用评估……

制度要求—

—甲供材料设备进场验收

制度要求—

—供应商量化管理体系

供应商量化评估评级体系的必要性

建立统一的评估标准，减少感性判断

为供应商提供最佳供应商水平的标杆，找出差距，改善提高

标准评分机制为从入围供应商中选出合适的供应商提供参考数据及指标

评估分数是供应商分级及发展计划依据之一

有利于直接激励供应商，提升关系认同度

制度要求—

—采购发展的衡量标准

6.万科集中采购管理制度

7 采购工作的要点

一个规定是：

材料设备采购管理规定

两个计划是：

材料进场计划、物资采购计划三种模式是：

直接采购

三方合同

限价

四个指引是：

供应商资质审查指引

材料设备招投标操作指引集团统一采购操作指引定点采购操作指引

五个原则是：

资质审查原则

公开透明原则

技术性原则

可追溯原则

利益最大化原则

8 采购工作的方法

9 供应商管理

10 物料管理

11 采购管理职能归纳

12 采购中容易被忽略的环节

将采购职能纳入部品的研究与设计环节

采购与项目过程的关系

标杆部品采购组合分析

战略部品采购组合分析

瓶颈部品采购组合分析

一般部品采购组合分析

13.供应商管理战略

竞标战略：

对于杠杆部品，万科应该追求一种以竞标或投标为原则的采购政策。由于有很多供应者并且部品已充分商品化，所以，供应商和部品基本上是可以互换。一般会采用长期合同、年度合同以及短期竞标相结合的方式采购。以最低价格采购的同时保证质量和供应的连续性在杠杆部品采购中作为首要因素

合作战略：

战略部品和杠杆部品占据了部品总合的80％左右。价格微小的变化立刻会对最终成本产生影响。与此同时供应的风险很高。战略部品的

采购应以寻找合作伙伴或协作为目标，以便在有计划的合作基础上共同参与。发展商和供应商应一起研究高效的方案以实现成本降低、质量改进和部品研发。合作战略的基本工作是对供应商进行充分选择。保障供应的连续性战略：

瓶颈部品应该集中于保证部品的连续供应，同时还应降低对供应商的依赖，发展可替代的供应商是解决瓶颈部品采购的主要方法。然而，这些活动的成本（例如试验）常常超过他们所带来的利润

系统定购战略：

对于一般部品和材料应该采取以降低管理和物流复杂性为目标的采购战略。我们应该以系统合同或成套合同的形式同供应商一起简单而有效的完成定购和管理程序。这些部品的采购政策表现在以下几个方面：品种的标准化、减少供应商数量、采用网络方式采购、电子支付、将这些部品的采购外包

第二部分：

万科集中采购管理制度篇

第一部分工程采购管理程序

1、适用范围

本公司用于工程的材料、设备，以及监理、施工、勘察服务的采购管理工作。

2、采购领导小组

职能：负责招投标、免招投标、合约签署等节点审批。

成员：总经理、分管工程副总经理、成本管理部经理、工程管理部经理、各项目经理部经理。