儿童体验业态案例分析(课堂PPT)
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儿童主题业态市场分析报告ppt课件
第三部分 --- 其他儿童业态
儿童零售 专卖店，30—100平方；集合店：300-5000平方 代表品牌：巴拉巴拉、孩子王、宝大祥
五星控股集团旗下零售事业，拥有线上、线下两个服务平台，连锁门店、直 购手册及电子商务三大渠道，提供准妈妈及0-14岁孩子的玩具、食品、用品 、服装以及婴儿游泳、儿童游乐、早教、摄影、才艺培训、产后恢复等一站 式服务。
第三部分 --- 其他儿童业态
儿童娱乐 小型幼儿乐园（200-400），中型青少年电玩乐园（300-1500），大型主题乐园 代表品牌：爱乐游、木马王国、迪斯尼
第四部分 --- 职业体验馆的问题和发展趋势
儿童职业体验馆发展犹如雨后春笋，但从2008年到2014年，几家欢乐几家愁：
新希望儿童天地：2010年开业，2014年后半年关闭，工作人员反映房租到期 而关闭。
第四部分 --- 职业体验馆的问题和发展趋势
面临的问题： Ø 收入单一。门票收入约占总收入的70%多，广告植入少，其他盈利缺乏。 Ø 粘性不足。主力消费群体6-10岁，场馆更新慢，重复体验率低。 Ø 模式陈旧。照搬复制严重，体验流程、玩法大同小异，缺乏创新，无差异化。 Ø 配套不足。没有形成儿童吃、主、行、穿一条龙商业，缺乏大人等待配套施设。 Ø 时间硬伤。周一到周五的低入场率问题没有得到解决。绝大多数场馆在孩子的非节假日与
第二部分 ---儿童职业体验馆
第三部分 --- 其他儿童业态
早教、培训
代表品牌：金宝贝、龅牙兔儿童情商乐园、新东方少儿培训、迪士尼少儿英语 需求面积：200-500平方米
1976年创建于美国，2003年金宝贝进入中国, 至今已开设了逾 200家早教中心，逾20家童装门店，覆盖130多个城市，致力于05岁婴幼儿早期教育。
宝贝当家儿童职业体验项目案例分析(45页)
国徽代表了五大价值观：
1、知识—一顶毕业一支棒棒糖
宝贝当家国旗
以世界的自由为奠基， 创造一个光明的未来
币不可以现金兑换，小
朋友必须通过工作来赚 取，赚得的宝贝币可以 存入银行，还可以在宝 贝城内自由消费。
4、好奇心—一个放大镜
5、友谊—互握的双手
Babyboss 宝贝当家
Babyboss 宝贝当家
1、儿童职业体验行业介绍
我们真的来了
全球大事记
2008 大陆出现了第一家儿童职业体验乐园
杭州DO都城 上海星期8小镇 北京通州欢乐之都
2009年 国内儿童职业体验迎来了开业小高潮
湖南长沙酷贝拉 北京比如世界
2010
儿童职业体验行业进入爆发期
北京宝贝当家欢腾出世！
苏州大未来 郑州点点梦想城 ……
Babyboss 宝贝当家
1、儿童职业体验行业介绍
国际发展状态
数十年来发展迅猛，全世界范围内广泛推广 。
我们真的来了
行业业态
例：Kidzania , 目前共计12个体验场馆， 分布在墨西哥、中国、日本、韩国、 印度、印度尼西亚、葡萄牙、土耳其、马来西亚和泰国等。 各个场馆都异常火爆， 倍受儿童及家长的喜爱与推崇。
国际化知名品牌入驻场馆
国际品牌与国内知名品牌结合，带给儿童职业体验的无限乐趣与意义。
高品质的细节体验享受
专业定制的设备仪器、精心挑选的高档品牌食品、无懈可击的安全保障等。
Babyboss 宝贝当家
2、关于宝贝当家
优势 Strength
SWOT分析
我们真的来了
1.宝贝当家拥有同类产业中最高端的场馆管理系统及一流的 国际设计团队。 2.宝贝当家属于国际化的体验场馆，双语的体验环境会更多 的吸引关注英语教育的家长及外籍家长。 3.宝贝当家地处繁华的商业区，附近各项现代化设施齐全， 消费者比较集中。 4.宝贝当家周边尚无此类场馆出现，开业后必然会集中吸引 周边的大量儿童前来体验。
儿童职业体验中心分析3PPT课件
ppt课件
10
1)中信银行馆，赞助额500万元，成为战略合作伙伴， 馆内中信银行“店面”的装修、ATM等设备均由中国 银行提供，中国银行参与场馆的体验流程和体验设施 的设计，同时可推广本企业文化，推广本行发售银行 卡、货币、护照等。
ppt课件
11
2)如上海某馆内运营若干年，在市场营销方面基本没有投入，主要通过合作媒体（解放教育传媒等）进行免 费宣传，通过学校、幼儿园、机构、关系良好的教育局下属旅行社以及合作伙伴带来客源。
ppt课件
8
总结：我国的儿童消费市场将越来越大，而功能单一的经营模式已难以适应市场的发展，综合式
青少年儿童一站式消费将大行其道。 商家重视儿童经济所带来的家庭连锁式消费反应，家长带着小朋友不再是单纯的购物，吃喝玩乐都可 以在一个相同的地点一次过完成。 儿童经济带来的不仅仅是消费习惯的改变，也给商业地产的经营业态注入了新的内容。
ppt课件
13
可持续发展，保证儿童重复造园，管理方可采取措施
首先，每种职业有职称等级制和工资递增制，这种升级制度会吸引儿童多次体验同一职业以获得更高的体验感 受及劳动报酬。
其次，会员系统激励机制，根据会员积分开展各种激励措施，例如积分排名最高的儿童被授予酷贝拉欢乐城“市 长”称号，有权利给欢乐城的管理提出意见并参与讨论；而积分与票务优惠挂钩等措施也将使部分家庭成为忠诚 客户。
随着单独二胎新政策的实施，儿童职业体验馆行业也将是政策利好的最大受益者之一。 虽然政策将在全国范围内产生影响，但对不同级别的城市影响有所不同，二、三、四线城市效果将比一线城 市更加明显和快速。而一线城市中愿意生育二胎的可能更多是经济实力较为雄厚的家庭，这部分目标客群的 消费需求趋于中高端，必然会促使儿童职业体验馆的中高端化。 未来购物中心由购物场所变成了活动场所， 以女性群体为主演变成以家庭群体作为重度目标消费群，而家 庭群体就是以儿童消费为主
儿童职业体验项目PPT课件
第25页/共77页
童话大片
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E：艺术教育基地
第27页/共77页
项目构成：儿童艺术展览区+少儿艺术学校 项目命名：如，艺术学院 项目定位：关注儿童全方位成长的艺术修养培养中心 项目调性：关注儿童成长，精彩纷呈
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展览馆项目风格
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目标人群
七彩梦目标受众
政府层面
投资商户
消费者
他们如何理解七彩梦？
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政府层面 这是全国首家也是最大的青少年教育中心 意味着全新的儿童教育方式 七彩梦势必推动教育事业的蓬勃发展，公益性质浓厚 ……
七彩梦是一个大型公益项目，是机遇，是发展！
第41页/共77页
投资商户 这是全国首家也是最大的青少年教育中心 品牌广告的优良传播平台，商机无限，铺铺流金 广告形式多样丰富，软性植入、硬广推广、活动策划 ……
F：特色商业配套
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项目构成：特色酒店+特色商务宾馆 项目命名：如，家庭酒店（ kiwi hotel ） 项目定位：专注儿童与家庭体验服务的星级酒店
第32页/共77页
酒店主题策划： 根据不同的文化设定，策划主题房间，集结缤纷创 意，带给儿童及家长美妙的入住体验！
第33页/共77页
特色主题
奇幻森林
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特色主题
乡村
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2.七彩梦品牌推广
第37页/共77页
工作目标：建立品牌形象，提升品牌影响 推广策略：针对性目标市场的集中推广，
以点带面的拉动品牌。
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童话大片
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E：艺术教育基地
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项目构成：儿童艺术展览区+少儿艺术学校 项目命名：如，艺术学院 项目定位：关注儿童全方位成长的艺术修养培养中心 项目调性：关注儿童成长，精彩纷呈
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展览馆项目风格
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目标人群
七彩梦目标受众
政府层面
投资商户
消费者
他们如何理解七彩梦？
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政府层面 这是全国首家也是最大的青少年教育中心 意味着全新的儿童教育方式 七彩梦势必推动教育事业的蓬勃发展，公益性质浓厚 ……
七彩梦是一个大型公益项目，是机遇，是发展！
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投资商户 这是全国首家也是最大的青少年教育中心 品牌广告的优良传播平台，商机无限，铺铺流金 广告形式多样丰富，软性植入、硬广推广、活动策划 ……
F：特色商业配套
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项目构成：特色酒店+特色商务宾馆 项目命名：如，家庭酒店（ kiwi hotel ） 项目定位：专注儿童与家庭体验服务的星级酒店
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酒店主题策划： 根据不同的文化设定，策划主题房间，集结缤纷创 意，带给儿童及家长美妙的入住体验！
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特色主题
奇幻森林
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特色主题
乡村
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2.七彩梦品牌推广
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工作目标：建立品牌形象，提升品牌影响 推广策略：针对性目标市场的集中推广，
以点带面的拉动品牌。
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浅析儿童业态分类及发展趋势p ppt课件
儿童教育
早教、培训类 竞争力：品牌性、师资服务、装修人文性 拓展能力：投资额小，以加盟品牌输出为主。 需求面积：200~500平米 针对客群：2~15岁儿童 承租情况：低 1.5~2.5元/ ㎡/天
全球6家迪士尼儿童乐园简报
国家 美国 美国 日本 法国 中国 中国
城市 洛杉机 奥兰多 东京 巴黎 香港 上海
建成时间 1955年 1971年 1983年 1992年 2005年 2016年
占地面积公顷 207
12228 780 1951 126 1000
每年游客人次 2000万 1600万 1730万 1200万 450万 /
• 沈阳方特欢乐世界主题公园位于沈北新区道义地区，占地60余万平方米，是一个国际一流的第四代高 科技主题公园。它涵盖16个主题娱乐项目。
儿童零售
·从类别上：包含服装、鞋帽、食品、玩具、童车、书本绘画； ·代表品牌：小耐克、小衣恋、巴拉巴拉、小猪班纳、西瓜太郞、芭比娃娃、宝高、好孩
子、反斗城等； ·从形式上：分为专卖店、集成店； ·集成店：将童装、食品、玩具、软体游乐，乃至于早教和培训等整合在一起的为婴幼儿
长沙上海沈阳全球最大的儿童室内主题乐园中国首家青少年体验教育基地酷贝拉文化产业园占地24000平方米70个体验场馆近百种职业构成了一座可以让孩子们尽情释放快乐创意的理想城市整座城市经过了严密的规划拥有合理的街道动线设计高质感的场馆空间环境以及真实有趣的体验道具
浅谈儿童业态分类 及发展趋势
1
儿童娱乐
• 公司成立于2004年，目前已在杭州、宁波、绍兴、义乌、南京、苏州 、常州、深圳、东莞、福州、沈阳、合肥、郑州、重庆等地发展连锁 直营店20余家，其中5000平米以上门店有5家，正在筹建的有上海、 无锡、湖州、成都、西安等地的有10多个项目。
国内儿童职业体验项目分析课程(PPT 39页)
•
44、你要求的次数愈多，你就越容易得 到你要 的东西 ，而且 连带地 也会得 到更多 乐趣。
•
45、把气愤的心境转化为柔和，把柔和 的心境 转化为 爱，如 此，这 个世间 将更获，付出就有回 报永不 遭遇过 失败， 因我所 碰到的 都是暂 时的挫 折。
•
47、心如镜，虽外景不断变化，镜面却 不会转 动，这 就是一 颗平常 心，能 够景转 而心不 转。
•
29、你要做多大的事情，就该承受多大 的压力 。
•
30、如果你相信自己，你可以做任何事 。
•
31、天空黑暗到一定程度，星辰就会熠 熠生辉 。
•
32、时间顺流而下，生活逆水行舟。
•
33、生活充满了选择，而生活的态度就 是一切 。
•
34、人各有志，自己的路自己走。
•
35、别人的话只能作为一种参考，是不 能左右 自己的 。
•
36、成功来自使我们成功的信念。
•
37、相互了解是朋友，相互理解是知己 。
•
38、没有所谓失败，除非你不再尝试。
•
39、有时可能别人不在乎你，但你不能 不在乎 自己。
•
40、你必须成功，因为你不能失败。
•
41、羡慕别人得到的，不如珍惜自己拥 有的。
•
42、喜欢一个人，就该让他（她）快乐 。
•
43、别把生活当作游戏，谁游戏人生， 生活就 惩罚谁 ，这不 是劝诫 ，而是- -规则 ！
•
52、一个从来没有失败过的人，必然是 一个从 未尝试 过什么 的人。
•
53、待人退一步，爱人宽一寸，人生自 然活得 很快乐 。
•
54、经验不是发生在一个人身上的事件 ，而是 一个人 如何看 待发生 在他身 上的事 。
儿童职业体验PPT课件
根据商家要求，通过媒体、报纸等为此次活动进行宣传。
合作方式： 本次嘉年华活动共可开设以下10种职业（任选4个-10个）： 警察局 护卫押运 医生 消防员 蛋糕DIY 擦鞋铺 粘土工艺 母婴护理 报社 航空馆
备注： 每个职业体验时长15-30分钟； 报名参与并完成任务者即可获得合作商家奖品等 （例：完成任务可给购房抵用券，让孩子为爸妈省 钱）。
体验馆展示：警察局
体验馆展示：押运公司
体验馆展示：医院
体验馆展示：建筑工地
体验馆展示：擦鞋铺
【活动场馆效果图】
活动案例——漳州万达活动
2013年10月1日-10月7日，在漳州万达广场举办“疯狂假期尽在万达——万达金街 嘉年华”活动，现场共搭建警察局、押运公司、儿童医院、航空馆等4个职业场馆供 孩子们体验，活动期间共接待3000组亲子家庭前来体验，给漳州的众多亲子家庭带 来前所未有的欢乐体验。
活动案例——宝贝当家，乐活万科
2014年5月1日-5月3日，在泉州万科城营销中心举办“宝贝当家 乐活万科——泉州 万科城亲子嘉年华”活动，现场共搭建特警局、航空公司、儿童医院等3个职业场馆 供孩子们体验，活动期间吸引了许多亲子家庭前来体验，热闹非凡，给孩子们带来 了一个别具特色的六一节。
活动案例——泉州鼎盛大观活动
2013年12月29日、2014年1月1日，在泉州 鼎盛大观营销中心举办了别开生面的“宝宝 去哪儿”欢乐嘉年华活动，到场的众多家庭 欢乐不断，现场气氛十分火爆，小朋友们十 分积极地参与到活动中，扮演自己喜欢的角 色，从事自己喜欢的职业，现场一下子迎来 了很多的小警察、小育婴师、小飞行员、小 消防员，两天共计1000组家庭，现场还送出 丰富的奖品，让小朋友们充分地感受快乐工 作、团队协作的意014年4月6日-4月7日，在招商卡达凯斯营销中心举办“童心飞扬 欢乐假期——招 商卡达凯斯亲子嘉年华”活动，现场共搭建警察局、押运公司、儿童医院、消防局 等4个职业场馆供孩子们体验，活动期间共接待400组亲子家庭前来体验，热闹非凡， 给众多亲子家庭们带来更多假日的欢声笑语。
儿童职业体验中心分析3ppt课件
总结：儿童社会职业体验馆行业商业模式的特点是：投入小、收益高、回收快、 市场反映良好、兼具经济和社会效益。
儿童职业体验馆的冲击
一段时间的疯狂盈利后，儿童职业体验馆客流大幅下降，回头客少了，到底出现了什么诡异事情? 原来除了儿童职业体验馆以外，市场雨后春笋般的出现了很多新生的规模性青少年儿童聚集模式，而且和儿童职业体验馆 比较，家长更舍得花钱。 1、针对青少年课程教育的各种培训机构：新东方英语培训、学而思培训学校、ABC英语培训、学大教育、疯狂家族、精英 教育、各种小升初蹲坑班。这些机构都推出了儿童英语培训和一对一小学教育辅导班。 2、各种早教中心，推出了各种理念吸引孩子的提高项目。 3、各种5百到1千平米的淘气堡式的儿童游乐场和亲子互动区。
1)中信银行馆，赞助额500万元，成为战略合作伙伴， 馆内中信银行“店面”的装修、ATM等设备均由中国 银行提供，中国银行参与场馆的体验流程和体验设施 的设计，同时可推广本企业文化，推广本行发售银 行卡、货币、护照等。
2)如上海某馆内运营若干年，在市场营销方面基本没有投入，主要通过合作媒体（解放教育传媒等）进行免 费宣传，通过学校、幼儿园、机构、关系良好的教育局下属旅行社以及合作伙伴带来客源。 3）可口可乐和麦当劳，就将微型的产品生产线搬到了场馆内，儿童亲手参与可乐和汉堡包的制作流程，完成 后还能将体验作品带回家。 4)东风日产和中石油则共同冠名一个综合型的赛车场馆，里面有模拟的赛车场地和加油站，孩子们或者考驾 照来体验司机，或者成为加油站的一名员工、为司机服务。 5) “消费+体验”馆，在蛋糕店中，一边是人民币消费区，一边是体验制作区域，孩子可以在体验制作区域学习 如何制作蛋糕，也可以在消费区用人民币来购买美食。（寿司店、冰淇淋等类似）
6岁-12岁孩子都在上学，上午场基本没人，下午散客也只是6岁以下孩子，数量也很少。如果没有团队来体验，就凭周六、日和假日很难实现盈利。 票价基本在200元到300元/次。而旁边竞争的儿童游乐场仅50元，可以玩一天。天天去那绝对不可能。
儿童职业体验馆的冲击
一段时间的疯狂盈利后，儿童职业体验馆客流大幅下降，回头客少了，到底出现了什么诡异事情? 原来除了儿童职业体验馆以外，市场雨后春笋般的出现了很多新生的规模性青少年儿童聚集模式，而且和儿童职业体验馆 比较，家长更舍得花钱。 1、针对青少年课程教育的各种培训机构：新东方英语培训、学而思培训学校、ABC英语培训、学大教育、疯狂家族、精英 教育、各种小升初蹲坑班。这些机构都推出了儿童英语培训和一对一小学教育辅导班。 2、各种早教中心，推出了各种理念吸引孩子的提高项目。 3、各种5百到1千平米的淘气堡式的儿童游乐场和亲子互动区。
1)中信银行馆，赞助额500万元，成为战略合作伙伴， 馆内中信银行“店面”的装修、ATM等设备均由中国 银行提供，中国银行参与场馆的体验流程和体验设施 的设计，同时可推广本企业文化，推广本行发售银 行卡、货币、护照等。
2)如上海某馆内运营若干年，在市场营销方面基本没有投入，主要通过合作媒体（解放教育传媒等）进行免 费宣传，通过学校、幼儿园、机构、关系良好的教育局下属旅行社以及合作伙伴带来客源。 3）可口可乐和麦当劳，就将微型的产品生产线搬到了场馆内，儿童亲手参与可乐和汉堡包的制作流程，完成 后还能将体验作品带回家。 4)东风日产和中石油则共同冠名一个综合型的赛车场馆，里面有模拟的赛车场地和加油站，孩子们或者考驾 照来体验司机，或者成为加油站的一名员工、为司机服务。 5) “消费+体验”馆，在蛋糕店中，一边是人民币消费区，一边是体验制作区域，孩子可以在体验制作区域学习 如何制作蛋糕，也可以在消费区用人民币来购买美食。（寿司店、冰淇淋等类似）
6岁-12岁孩子都在上学，上午场基本没人，下午散客也只是6岁以下孩子，数量也很少。如果没有团队来体验，就凭周六、日和假日很难实现盈利。 票价基本在200元到300元/次。而旁边竞争的儿童游乐场仅50元，可以玩一天。天天去那绝对不可能。
儿童体验型商业案例分析ppt课件
项目要求
• 商业综合体内，具备复 合一站式的商业氛围 • 层高5米以上，单层面积 5000平米以上
公共交通 系统发达
周边商业 氛围复合
完整最新ppt
2
儿童体验主题型商业运营的竞争力KPI
和政府机构合作， 高效整合城市的儿 童教育资源，确保
长期稳定客流
M1
针对儿童消费客 群独特性，延展 儿童周边商业消 费链，提升商业 的吸引力和盈利
M2 能力
M4
产品硬件上：开发 更丰富的职业任务， 制造新鲜体验；内 部增加消费者的休
憩消费空间
M3
产品软件：服务 接待流程的特定 人性化，接待人 员服务水平标准 化提升非常关键
完整最新ppt
3
对青浦康欧路项目的启示：
1、儿童体验主题乐园对区位交通、周边商业氛围有最基本的要求， 加上目标市场容量和培育难度的考虑，青浦项目后期引入和运营 类似商业业态的机会有限。
健康 生活
发展 空间
体验场馆的商业模式不仅满足了儿童日常娱乐需求，更能够给我 们祖国的下一代尽早地给自己一个社会定位，树立自己努力方向， 同时更能够在体验过程中及早纠正他们的不成熟社会心理，可避 免许多社会问题。
DO都城现仅开放了100个职业，日后经营上升空间大。循环的消 费模式，增加了这种商业模式的寿命。因此在未来项目的升级上， 扩充场地面积、扩大职业范围、增加主题活动内容和规模、寻找 更多不同的合作商家都是有效的升级手段。
引领健康潮流
6
Case1:杭州DODO城
规划布局：采用环形流线布局，形成最大化临街面，双向业态布局
休闲活动区现代汽车展厅卡丁车场出 口火灾现场
嘟嘟城大剧场
工商银行
入口
主要节点 车行道 人行道
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
官方公布的品牌输出费用约为500万，其中300 万为技术和人员支持（包括网站建设、软件系 统提供，后期的更新、升级，主题活动策划案 的提供，前期招商、采购建议），100万为营 运保证金。签约合同期为10年，之后每年需要 向官方提供50万左右的资金援助（包括技术更 新、设备维护等）。
收益项目
门票收益
小卖部收益 周边商铺出 租租金收益
DO都城现仅开放了100个职业，日后经营上升空间大。循环的消 费模式，增加了这种商业模式的寿命。因此在未来项目的升级上， 扩充场地面积、扩大职业范围、增加主题活动内容和规模、寻找 更多不同的合作商家都是有效的升级手段。
聚集 效应
一共5层的裙楼内还配备的儿童体育馆以及专业教育培训。基本上 来说这种职业体验馆也是为孩子在给自己定位之后选择与之对口的 培训班服务的。用职业体验来带动少儿培训行业也是一种比较合适 的业态组合
体验中心收益表
嘟嘟城 具体收益
改良模式后 具体收益
定价60/人（现时主要为节假日为高 峰区，平时约为二天一轮）每段上
限人数1200人，
=60元/人次*(120天节假+(240闲 时*0.3))*1000人/天=11520000
元
北京通州欢乐之都 定价150元/人，上 海星期8定价为200
元/人次。
约20万 （仅一、二层内部快餐和零食吧一
休闲活动区
现代汽车展厅
卡丁车场
出 口
火灾现场
工商银行
嘟嘟城大剧场
入口
主要节点 车行道 人行道
业态形式：近百种职业体验，满足 不同年龄阶段孩童的梦想需求
儿童主题商业代表性项目：杭州Do都城
3
优势分析：整合周边儿童活动配套资源，城市商业功能定位准确，项目自身特色性强
健康 生活
发展 空间
体验场馆的商业模式不仅满足了儿童日常娱乐需求，更能够给我 们祖国的下一代尽早地给自己一个社会定位，树立自己努力方向， 同时更能够在体验过程中及早纠正他们的不成熟社会心理，可避 免许多社会问题。
儿童主题商业代表性项目：杭州Do都城
1
所在区位： 本项目所在区域为钱江新城的核心区 ——市民中心，周边有大型的商业综合体 ——万象城，可以对其业态进行补充，产生规模效 应
项目背景：
杭州市政府“城市东扩，旅游西进，跨江发展，沿 江开发”的城市规划战略的实施及市民中心的建设 成为DO都城依托，使其成为全国规模最大的少儿职 业体验中心，具有政策的优势
➢业态组合：
一共5层的裙楼内配备儿童体育馆以及专业教育培训。用职业体验来带动少儿培 训行业也是一种比较合适的业态组合。
➢项目特色：
商业 体验
发展主题类商 业
主题 鲜明
精神 文明
品牌引进与门 票
盈利 模式
专业的职业体 验
引领健康潮流
儿童主题商业代表性项目：杭州Do都城
2
规划布局：采用环形流线布局，形成最大化临街面，双向业态布局
➢覆盖各行业的仿真流程或者游戏设计，学 习每个行业的知识点，可以充分发挥孩子们 的想象力和团队合作精神，注重对其的情商 教育
➢结合各类公益性爱心活动，儿童可以参 加更多品牌的公益活动，从中学会帮助他 人，奉献爱心。
儿童主题商业代表性项目：上海星期8小
7
镇
项目业态：项目涵盖8 大领域、 50 类行业的 70 多种社会角色扮演内容，同时引进了数十家品牌赞助商。
2 供一站式的儿童消费环境，在业态规划上保证人流连续性
在产品和业态规划上增加父母和子女互动的空间、为家长提供交
3 流休息的空间，并增加主体性的消费空间等，提高商业坪效
儿童主题商业代表性项目：上海星期8小
6
镇
➢位置：莘庄地铁南广场仲盛世界商城5楼
➢总面积：7000 ㎡
➢发展商：童梦投资管理有限公司
➢项目概述
业态 政府机关 民生服务
美食餐饮
文化艺术 卫生医疗 交通运输 休闲娱乐
业态类别
消防局/警察局/汽车驾校/职业介绍中心 银行/便利店/电力公司./邮政局/建筑工地/现代牧
场/洗衣店 快餐店/西点屋/中华美食/冰淇淋店/巧克力工厂/
果汁店/糖果工厂 剧场/报社/电视台/考古所/民族乐器厂 医院/齿科诊所/母婴护理/生物实验室 Q版F1赛车/航空公司/汽车4S店/押运公司
商家入驻带来发行专用DO币带 来循环消费
等候区家长消费 引导来盈利
盈利 模式
建筑装 修成本
体验中心计划投入成本
室内装修成本约2500元/平方米（嘟嘟城总装 修投入约为2500万）。
设备成本
设备整体引进总成本为1000万元
运营成本
品牌输出成 本
人力资源成本约700万/年，包括70个现场辅导 员、10个核心技术人员以及若干保全、环卫人 员。
年纯利润）
无
增加零售项目、配 备特色餐饮后可达
到约100万收益
在场馆外设置配套 商铺，以出租的方 式给散户经营，收
取租金收益。
儿童主题商业代表性项目：杭州Do都城
5
案例借鉴点分析
要保证成功运营，持续的客流量是关键。最大程度的整合
1 政府和儿童教育系统的资源，联合运营，保证持续人流。
整合周边儿童活动配套资源，只针对儿童这一细分市场，提
建筑面积 开业时间 职业种类 建筑尺度
相关指标
10000㎡，一层6000㎡、二层4000㎡ 2008年10月 112种 实际尺度的70%
➢投资主体：
由杭州政府投资、国内首家、场馆规模亚洲最大、建设标准最高的少年儿童体 验类教育场馆；
➢目标人群：定位在3~12周岁的青少年儿童
➢参与方式：
孩子们可以像大人一样，在安全互动的环境中尝试各项工作，体验真实的社会活 动，理解通过劳动取得报酬的生存道理，为未来的健康成长和职业发展打下良好 的认知基础。
专为 3-13 岁孩子创建的角色扮演主题乐园，以 2/3 的比例打造真实生活场景，既有设施林立的 街道，又有各式风格的建筑，更有各色不同品牌 商店和工厂，是任孩子体验、娱乐、创造、学习 的小一号世界。
➢儿童手持护照，“过关安检”进入这个 迷你的城市，可以从事40-70个左右的社会 角色的真实体验，自由选择项目打工赚钱 或消费。
游 泳 馆
健
身
馆
游
艺
馆
舞
蹈
体
馆
育
馆
文
艺
多
部
功
能
厅
外 语 部
文 学
科 技 部
部
办 公 区
B1
3F
4F
（注：2F和3F为杭州DO都城）
儿童主题商业代表性项目：杭州Do都城
4
盈利模式：
杭州DO都城每周消费人口1500人，年营业经额1200万，广告收入400万，总收入 1600万，运营成本约1000万，其中人力成本700万，年毛利润约600万。
收益项目
门票收益
小卖部收益 周边商铺出 租租金收益
DO都城现仅开放了100个职业，日后经营上升空间大。循环的消 费模式，增加了这种商业模式的寿命。因此在未来项目的升级上， 扩充场地面积、扩大职业范围、增加主题活动内容和规模、寻找 更多不同的合作商家都是有效的升级手段。
聚集 效应
一共5层的裙楼内还配备的儿童体育馆以及专业教育培训。基本上 来说这种职业体验馆也是为孩子在给自己定位之后选择与之对口的 培训班服务的。用职业体验来带动少儿培训行业也是一种比较合适 的业态组合
体验中心收益表
嘟嘟城 具体收益
改良模式后 具体收益
定价60/人（现时主要为节假日为高 峰区，平时约为二天一轮）每段上
限人数1200人，
=60元/人次*(120天节假+(240闲 时*0.3))*1000人/天=11520000
元
北京通州欢乐之都 定价150元/人，上 海星期8定价为200
元/人次。
约20万 （仅一、二层内部快餐和零食吧一
休闲活动区
现代汽车展厅
卡丁车场
出 口
火灾现场
工商银行
嘟嘟城大剧场
入口
主要节点 车行道 人行道
业态形式：近百种职业体验，满足 不同年龄阶段孩童的梦想需求
儿童主题商业代表性项目：杭州Do都城
3
优势分析：整合周边儿童活动配套资源，城市商业功能定位准确，项目自身特色性强
健康 生活
发展 空间
体验场馆的商业模式不仅满足了儿童日常娱乐需求，更能够给我 们祖国的下一代尽早地给自己一个社会定位，树立自己努力方向， 同时更能够在体验过程中及早纠正他们的不成熟社会心理，可避 免许多社会问题。
儿童主题商业代表性项目：杭州Do都城
1
所在区位： 本项目所在区域为钱江新城的核心区 ——市民中心，周边有大型的商业综合体 ——万象城，可以对其业态进行补充，产生规模效 应
项目背景：
杭州市政府“城市东扩，旅游西进，跨江发展，沿 江开发”的城市规划战略的实施及市民中心的建设 成为DO都城依托，使其成为全国规模最大的少儿职 业体验中心，具有政策的优势
➢业态组合：
一共5层的裙楼内配备儿童体育馆以及专业教育培训。用职业体验来带动少儿培 训行业也是一种比较合适的业态组合。
➢项目特色：
商业 体验
发展主题类商 业
主题 鲜明
精神 文明
品牌引进与门 票
盈利 模式
专业的职业体 验
引领健康潮流
儿童主题商业代表性项目：杭州Do都城
2
规划布局：采用环形流线布局，形成最大化临街面，双向业态布局
➢覆盖各行业的仿真流程或者游戏设计，学 习每个行业的知识点，可以充分发挥孩子们 的想象力和团队合作精神，注重对其的情商 教育
➢结合各类公益性爱心活动，儿童可以参 加更多品牌的公益活动，从中学会帮助他 人，奉献爱心。
儿童主题商业代表性项目：上海星期8小
7
镇
项目业态：项目涵盖8 大领域、 50 类行业的 70 多种社会角色扮演内容，同时引进了数十家品牌赞助商。
2 供一站式的儿童消费环境，在业态规划上保证人流连续性
在产品和业态规划上增加父母和子女互动的空间、为家长提供交
3 流休息的空间，并增加主体性的消费空间等，提高商业坪效
儿童主题商业代表性项目：上海星期8小
6
镇
➢位置：莘庄地铁南广场仲盛世界商城5楼
➢总面积：7000 ㎡
➢发展商：童梦投资管理有限公司
➢项目概述
业态 政府机关 民生服务
美食餐饮
文化艺术 卫生医疗 交通运输 休闲娱乐
业态类别
消防局/警察局/汽车驾校/职业介绍中心 银行/便利店/电力公司./邮政局/建筑工地/现代牧
场/洗衣店 快餐店/西点屋/中华美食/冰淇淋店/巧克力工厂/
果汁店/糖果工厂 剧场/报社/电视台/考古所/民族乐器厂 医院/齿科诊所/母婴护理/生物实验室 Q版F1赛车/航空公司/汽车4S店/押运公司
商家入驻带来发行专用DO币带 来循环消费
等候区家长消费 引导来盈利
盈利 模式
建筑装 修成本
体验中心计划投入成本
室内装修成本约2500元/平方米（嘟嘟城总装 修投入约为2500万）。
设备成本
设备整体引进总成本为1000万元
运营成本
品牌输出成 本
人力资源成本约700万/年，包括70个现场辅导 员、10个核心技术人员以及若干保全、环卫人 员。
年纯利润）
无
增加零售项目、配 备特色餐饮后可达
到约100万收益
在场馆外设置配套 商铺，以出租的方 式给散户经营，收
取租金收益。
儿童主题商业代表性项目：杭州Do都城
5
案例借鉴点分析
要保证成功运营，持续的客流量是关键。最大程度的整合
1 政府和儿童教育系统的资源，联合运营，保证持续人流。
整合周边儿童活动配套资源，只针对儿童这一细分市场，提
建筑面积 开业时间 职业种类 建筑尺度
相关指标
10000㎡，一层6000㎡、二层4000㎡ 2008年10月 112种 实际尺度的70%
➢投资主体：
由杭州政府投资、国内首家、场馆规模亚洲最大、建设标准最高的少年儿童体 验类教育场馆；
➢目标人群：定位在3~12周岁的青少年儿童
➢参与方式：
孩子们可以像大人一样，在安全互动的环境中尝试各项工作，体验真实的社会活 动，理解通过劳动取得报酬的生存道理，为未来的健康成长和职业发展打下良好 的认知基础。
专为 3-13 岁孩子创建的角色扮演主题乐园，以 2/3 的比例打造真实生活场景，既有设施林立的 街道，又有各式风格的建筑，更有各色不同品牌 商店和工厂，是任孩子体验、娱乐、创造、学习 的小一号世界。
➢儿童手持护照，“过关安检”进入这个 迷你的城市，可以从事40-70个左右的社会 角色的真实体验，自由选择项目打工赚钱 或消费。
游 泳 馆
健
身
馆
游
艺
馆
舞
蹈
体
馆
育
馆
文
艺
多
部
功
能
厅
外 语 部
文 学
科 技 部
部
办 公 区
B1
3F
4F
（注：2F和3F为杭州DO都城）
儿童主题商业代表性项目：杭州Do都城
4
盈利模式：
杭州DO都城每周消费人口1500人，年营业经额1200万，广告收入400万，总收入 1600万，运营成本约1000万，其中人力成本700万，年毛利润约600万。