儿童体验业态案例分析(课堂PPT)
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官方公布的品牌输出费用约为500万，其中300 万为技术和人员支持（包括网站建设、软件系 统提供，后期的更新、升级，主题活动策划案 的提供，前期招商、采购建议），100万为营 运保证金。签约合同期为10年，之后每年需要 向官方提供50万左右的资金援助（包括技术更 新、设备维护等）。
收益项目
门票收益
小卖部收益 周边商铺出 租租金收益
业态 政府机关 民生服务
美食餐饮
文化艺术 卫生医疗 交通运输 休闲娱乐
业态类别
消防局/警察局/汽车驾校/职业介绍中心 银行/便利店/电力公司./邮政局/建筑工地/现代牧
场/洗衣店 快餐店/西点屋/中华美食/冰淇淋店/巧克力工厂/
果汁店/糖果工厂 剧场/报社/电视台/考古所/民族乐器厂 医院/齿科诊所/母婴护理/生物实验室 Q版F1赛车/航空公司/汽车4S店/押运公司
儿童主题商业代表性项目：杭州Do都城
1
所在区位： 本项目所在区域为钱江新城的核心区 ——市民中心，周边有大型的商业综合体 ——万象城，可以对其业态进行补充，产生规模效 应
项目背景：
杭州市政府“城市东扩，旅游西进，跨江发展，沿 江开发”的城市规划战略的实施及市民中心的建设 成为DO都城依托，使其成为全国规模最大的少儿职 业体验中心，具有政策的优势
游 泳 馆
健
身
馆
游
艺
馆
舞
蹈
体
馆
育
馆
文
艺
多
部
功
能
厅
外 语 部
文 学
科 技 部
部
办 公 区
Biblioteka BaiduB1
3F
4F
（注：2F和3F为杭州DO都城）
儿童主题商业代表性项目：杭州Do都城
4
盈利模式：
杭州DO都城每周消费人口1500人，年营业经额1200万，广告收入400万，总收入 1600万，运营成本约1000万，其中人力成本700万，年毛利润约600万。
➢覆盖各行业的仿真流程或者游戏设计，学 习每个行业的知识点，可以充分发挥孩子们 的想象力和团队合作精神，注重对其的情商 教育
➢结合各类公益性爱心活动，儿童可以参 加更多品牌的公益活动，从中学会帮助他 人，奉献爱心。
儿童主题商业代表性项目：上海星期8小
7
镇
项目业态：项目涵盖8 大领域、 50 类行业的 70 多种社会角色扮演内容，同时引进了数十家品牌赞助商。
➢业态组合：
一共5层的裙楼内配备儿童体育馆以及专业教育培训。用职业体验来带动少儿培 训行业也是一种比较合适的业态组合。
➢项目特色：
商业 体验
发展主题类商 业
主题 鲜明
精神 文明
品牌引进与门 票
盈利 模式
专业的职业体 验
引领健康潮流
儿童主题商业代表性项目：杭州Do都城
2
规划布局：采用环形流线布局，形成最大化临街面，双向业态布局
建筑面积 开业时间 职业种类 建筑尺度
相关指标
10000㎡，一层6000㎡、二层4000㎡ 2008年10月 112种 实际尺度的70%
➢投资主体：
由杭州政府投资、国内首家、场馆规模亚洲最大、建设标准最高的少年儿童体 验类教育场馆；
➢目标人群：定位在3~12周岁的青少年儿童
➢参与方式：
孩子们可以像大人一样，在安全互动的环境中尝试各项工作，体验真实的社会活 动，理解通过劳动取得报酬的生存道理，为未来的健康成长和职业发展打下良好 的认知基础。
年纯利润）
无
增加零售项目、配 备特色餐饮后可达
到约100万收益
在场馆外设置配套 商铺，以出租的方 式给散户经营，收
取租金收益。
儿童主题商业代表性项目：杭州Do都城
5
案例借鉴点分析
要保证成功运营，持续的客流量是关键。最大程度的整合
1 政府和儿童教育系统的资源，联合运营，保证持续人流。
整合周边儿童活动配套资源，只针对儿童这一细分市场，提
商家入驻带来资 金回笼
门票销售
建立客户档案、 发行专用DO币带 来循环消费
等候区家长消费 引导来盈利
盈利 模式
建筑装 修成本
体验中心计划投入成本
室内装修成本约2500元/平方米（嘟嘟城总装 修投入约为2500万）。
设备成本
设备整体引进总成本为1000万元
运营成本
品牌输出成 本
人力资源成本约700万/年，包括70个现场辅导 员、10个核心技术人员以及若干保全、环卫人 员。
休闲活动区
现代汽车展厅
卡丁车场
出 口
火灾现场
工商银行
嘟嘟城大剧场
入口
主要节点 车行道 人行道
业态形式：近百种职业体验，满足 不同年龄阶段孩童的梦想需求
儿童主题商业代表性项目：杭州Do都城
3
优势分析：整合周边儿童活动配套资源，城市商业功能定位准确，项目自身特色性强
健康 生活
发展 空间
体验场馆的商业模式不仅满足了儿童日常娱乐需求，更能够给我 们祖国的下一代尽早地给自己一个社会定位，树立自己努力方向， 同时更能够在体验过程中及早纠正他们的不成熟社会心理，可避 免许多社会问题。
专为 3-13 岁孩子创建的角色扮演主题乐园，以 2/3 的比例打造真实生活场景，既有设施林立的 街道，又有各式风格的建筑，更有各色不同品牌 商店和工厂，是任孩子体验、娱乐、创造、学习 的小一号世界。
➢儿童手持护照，“过关安检”进入这个 迷你的城市，可以从事40-70个左右的社会 角色的真实体验，自由选择项目打工赚钱 或消费。
DO都城现仅开放了100个职业，日后经营上升空间大。循环的消 费模式，增加了这种商业模式的寿命。因此在未来项目的升级上， 扩充场地面积、扩大职业范围、增加主题活动内容和规模、寻找 更多不同的合作商家都是有效的升级手段。
聚集 效应
一共5层的裙楼内还配备的儿童体育馆以及专业教育培训。基本上 来说这种职业体验馆也是为孩子在给自己定位之后选择与之对口的 培训班服务的。用职业体验来带动少儿培训行业也是一种比较合适 的业态组合
体验中心收益表
嘟嘟城 具体收益
改良模式后 具体收益
定价60/人（现时主要为节假日为高 峰区，平时约为二天一轮）每段上
限人数1200人，
=60元/人次*(120天节假+(240闲 时*0.3))*1000人/天=11520000
元
北京通州欢乐之都 定价150元/人，上 海星期8定价为200
元/人次。
约20万 （仅一、二层内部快餐和零食吧一
2 供一站式的儿童消费环境，在业态规划上保证人流连续性
在产品和业态规划上增加父母和子女互动的空间、为家长提供交
3 流休息的空间，并增加主体性的消费空间等，提高商业坪效
儿童主题商业代表性项目：上海星期8小
6
镇
➢位置：莘庄地铁南广场仲盛世界商城5楼
➢总面积：7000 ㎡
➢发展商：童梦投资管理有限公司
➢项目概述
收益项目
门票收益
小卖部收益 周边商铺出 租租金收益
业态 政府机关 民生服务
美食餐饮
文化艺术 卫生医疗 交通运输 休闲娱乐
业态类别
消防局/警察局/汽车驾校/职业介绍中心 银行/便利店/电力公司./邮政局/建筑工地/现代牧
场/洗衣店 快餐店/西点屋/中华美食/冰淇淋店/巧克力工厂/
果汁店/糖果工厂 剧场/报社/电视台/考古所/民族乐器厂 医院/齿科诊所/母婴护理/生物实验室 Q版F1赛车/航空公司/汽车4S店/押运公司
儿童主题商业代表性项目：杭州Do都城
1
所在区位： 本项目所在区域为钱江新城的核心区 ——市民中心，周边有大型的商业综合体 ——万象城，可以对其业态进行补充，产生规模效 应
项目背景：
杭州市政府“城市东扩，旅游西进，跨江发展，沿 江开发”的城市规划战略的实施及市民中心的建设 成为DO都城依托，使其成为全国规模最大的少儿职 业体验中心，具有政策的优势
游 泳 馆
健
身
馆
游
艺
馆
舞
蹈
体
馆
育
馆
文
艺
多
部
功
能
厅
外 语 部
文 学
科 技 部
部
办 公 区
Biblioteka BaiduB1
3F
4F
（注：2F和3F为杭州DO都城）
儿童主题商业代表性项目：杭州Do都城
4
盈利模式：
杭州DO都城每周消费人口1500人，年营业经额1200万，广告收入400万，总收入 1600万，运营成本约1000万，其中人力成本700万，年毛利润约600万。
➢覆盖各行业的仿真流程或者游戏设计，学 习每个行业的知识点，可以充分发挥孩子们 的想象力和团队合作精神，注重对其的情商 教育
➢结合各类公益性爱心活动，儿童可以参 加更多品牌的公益活动，从中学会帮助他 人，奉献爱心。
儿童主题商业代表性项目：上海星期8小
7
镇
项目业态：项目涵盖8 大领域、 50 类行业的 70 多种社会角色扮演内容，同时引进了数十家品牌赞助商。
➢业态组合：
一共5层的裙楼内配备儿童体育馆以及专业教育培训。用职业体验来带动少儿培 训行业也是一种比较合适的业态组合。
➢项目特色：
商业 体验
发展主题类商 业
主题 鲜明
精神 文明
品牌引进与门 票
盈利 模式
专业的职业体 验
引领健康潮流
儿童主题商业代表性项目：杭州Do都城
2
规划布局：采用环形流线布局，形成最大化临街面，双向业态布局
建筑面积 开业时间 职业种类 建筑尺度
相关指标
10000㎡，一层6000㎡、二层4000㎡ 2008年10月 112种 实际尺度的70%
➢投资主体：
由杭州政府投资、国内首家、场馆规模亚洲最大、建设标准最高的少年儿童体 验类教育场馆；
➢目标人群：定位在3~12周岁的青少年儿童
➢参与方式：
孩子们可以像大人一样，在安全互动的环境中尝试各项工作，体验真实的社会活 动，理解通过劳动取得报酬的生存道理，为未来的健康成长和职业发展打下良好 的认知基础。
年纯利润）
无
增加零售项目、配 备特色餐饮后可达
到约100万收益
在场馆外设置配套 商铺，以出租的方 式给散户经营，收
取租金收益。
儿童主题商业代表性项目：杭州Do都城
5
案例借鉴点分析
要保证成功运营，持续的客流量是关键。最大程度的整合
1 政府和儿童教育系统的资源，联合运营，保证持续人流。
整合周边儿童活动配套资源，只针对儿童这一细分市场，提
商家入驻带来资 金回笼
门票销售
建立客户档案、 发行专用DO币带 来循环消费
等候区家长消费 引导来盈利
盈利 模式
建筑装 修成本
体验中心计划投入成本
室内装修成本约2500元/平方米（嘟嘟城总装 修投入约为2500万）。
设备成本
设备整体引进总成本为1000万元
运营成本
品牌输出成 本
人力资源成本约700万/年，包括70个现场辅导 员、10个核心技术人员以及若干保全、环卫人 员。
休闲活动区
现代汽车展厅
卡丁车场
出 口
火灾现场
工商银行
嘟嘟城大剧场
入口
主要节点 车行道 人行道
业态形式：近百种职业体验，满足 不同年龄阶段孩童的梦想需求
儿童主题商业代表性项目：杭州Do都城
3
优势分析：整合周边儿童活动配套资源，城市商业功能定位准确，项目自身特色性强
健康 生活
发展 空间
体验场馆的商业模式不仅满足了儿童日常娱乐需求，更能够给我 们祖国的下一代尽早地给自己一个社会定位，树立自己努力方向， 同时更能够在体验过程中及早纠正他们的不成熟社会心理，可避 免许多社会问题。
专为 3-13 岁孩子创建的角色扮演主题乐园，以 2/3 的比例打造真实生活场景，既有设施林立的 街道，又有各式风格的建筑，更有各色不同品牌 商店和工厂，是任孩子体验、娱乐、创造、学习 的小一号世界。
➢儿童手持护照，“过关安检”进入这个 迷你的城市，可以从事40-70个左右的社会 角色的真实体验，自由选择项目打工赚钱 或消费。
DO都城现仅开放了100个职业，日后经营上升空间大。循环的消 费模式，增加了这种商业模式的寿命。因此在未来项目的升级上， 扩充场地面积、扩大职业范围、增加主题活动内容和规模、寻找 更多不同的合作商家都是有效的升级手段。
聚集 效应
一共5层的裙楼内还配备的儿童体育馆以及专业教育培训。基本上 来说这种职业体验馆也是为孩子在给自己定位之后选择与之对口的 培训班服务的。用职业体验来带动少儿培训行业也是一种比较合适 的业态组合
体验中心收益表
嘟嘟城 具体收益
改良模式后 具体收益
定价60/人（现时主要为节假日为高 峰区，平时约为二天一轮）每段上
限人数1200人，
=60元/人次*(120天节假+(240闲 时*0.3))*1000人/天=11520000
元
北京通州欢乐之都 定价150元/人，上 海星期8定价为200
元/人次。
约20万 （仅一、二层内部快餐和零食吧一
2 供一站式的儿童消费环境，在业态规划上保证人流连续性
在产品和业态规划上增加父母和子女互动的空间、为家长提供交
3 流休息的空间，并增加主体性的消费空间等，提高商业坪效
儿童主题商业代表性项目：上海星期8小
6
镇
➢位置：莘庄地铁南广场仲盛世界商城5楼
➢总面积：7000 ㎡
➢发展商：童梦投资管理有限公司
➢项目概述