7第七部分 营销策略

第七部分营销策略

请介绍你公司所针对市场，你们有何竞争优势：

北京四中先进的教育教学理念、全国名师的独到的教学、现代远程教育技术平台

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

学习资源、托管服务、网下教学及家校沟通服务

你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品：

广告、邀约、直接说服、委托招生

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

北京四中网校的品牌、教学服务质量、委托管理水平。

在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

各区域建立代理处，在各中学建立代理点

在广告促销、销售价格、建立销售队伍方面的策略与实施：

广告横幅、广告牌、广告贴、宣传单、电话、短讯、通知书

产品售后服务方面的策略与实施：

电脑多媒体设备、老师配备、学生编制管理

对销售队伍采取什么样的激励机制：

业绩提成+精神奖励