第七章定价策略试题与答案
第7章定价策略(1)
定价策略策划
一、心理定价策略
1、小数定价策略。也称为零头价格策略，即 产品价格以零头数结尾，如将价值5元的产 品定价为4．97元。 给消费者一种价格低的概念以及对企业定 价认真、准确的信任感。此方法一般适用 于中、低档日用消费品，对名牌、优质产 品不一定适合。
2、整数定价策略。针对一些高质量 的名牌产品(尤其是高级消费品)所 采用的定价方法。整数价格往往会 使消费者感到进入更高级的价目里 去了，可以满足其“自尊心理”的 需要。
企业根据总成本和估计的总销售量， 确定期望达到的目标收益率，然后推 算价格。
单位产品价格 =（总成本+目标利润额）÷预计
销售量 投资报酬额 =总投资额÷投资回收期。
比如，某产品预计销售量为5万件， 总成本为25万件，该产品的总投 资额为40万元，要求5年收回投资。
二、以竞争导向定价法
单位产品销售价格 =（固定成本+可变成本）/总产量
设Q。为生产产品数量，P为产品价格，F 为固定成本，Cv，为变动成本，则由
Q。=F/(P—Cv)；得：P=F/ Q。+Cv
例：某产品的年固定成本总额为16万元， 每件产品的变动成本为45元，如果订货量 分别为4000件和5000件时，其保本点价 格各为多少?
1.（ ）是制造商给某些批发商或零售 商的一种额外折扣，促使他们愿意执 行某种市场营销职能(如推销、储存、 服务)。
A 现金折扣
B 数量折扣
C 业务折扣
D 季节折扣
答案：C
2.企业提高价格的原因是（ ） A 企业生产能力过剩 B 成本膨胀 C 企业市场占有率下降 D 库存积压 答案：B
答案：A
15、 撇油定价和渗透定价一般较适宜 于产品生命周期的（ ）阶段。 A.成熟期
定价策略专题练习(含答案)
定价策略专题练习一、填空题1.影响定价的内部因素有、、、，外部因素有、、。
答案：定价目标；营销组合策略；商品成本；企业定价组织；市场与需求；竞争者的价格；环境2.企业定价目标有、、、、、六种。
答案：利润最大化；提高市场占有率；预期投资收益率；适应价格竞争；维持生存；保护环境3.商品价格的最低限度由决定，商品价格的最高限度则取决于与。
答案：成本；市场；需求4.需求的价格弹性是指商品变动对变动的影响。
答案：价格；需求量5.定价方法有定价法、定价法、定价法三种。
答案：成本导向；竞争导向；需求导向6.竞争导向定价法有定价法、定价法、定价法三种基本类型。
答案：随行就市；拍卖；密封投标7. 需求导向定价法有定价法、定价法两种基本类型。
答案：理解价值；习惯8.企业定价的最低极限是。
答案：单位变动成本9.新产品定价策略有定价策略、定价策略、定价策略三种。
答案：取脂；渗透；满意10. 心理定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。
答案：整数；尾数；声望；招徕11. 折扣定价策略有折扣策略、折扣策略、折扣策略、折扣策略四种。
答案：现金；数量；功能；季节12.地区定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。
答案：原产地；统一交货；区域；销地二、单选题1、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
2、A.产品需求缺乏弹性3、B.产品需求富有弹性4、C.生活必需品5、D.名牌产品6、答案:B7、一种产品价格的变动对其市场需求量的影响程度是指产品的。
8、A.价格弹性9、B.供给弹性10、 C.供求弹性11、 D.价值弹性12、答案:A13、对于富于弹性的产品，提高价格，对产品销量的影响是（）。
14、 A.增加15、 B.减少16、 C.不变17、 D.不确定18、答案:B19、在市场上各竞争对手之间用得最多、最普遍的竞争手段是（）。
20、 A.成本手段21、 B.价格手段22、 C.品牌手段23、 D.利润手段24、答案:B25、某企业生产或经营消费者购买频率较低的商品，该企业有相当的生产或经营能力，故降低商品价格以获取相应盈利，此类商品的需求价格弹性为（）。
市场营销试题——定价策略
单元7 定价策略一、单项选择题1、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( )定价法的关键。
A、认知价值B、反向C、需求差异D、成本导向定价法2、为鼓励顾客购买更多物品,企业给大量购买产品的顾客的一种减价称为( )A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣3、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地所发生的一切短损都将由( )承担。
A、企业B、客户C、承运人D、保险公司4、企业利用消费者具有仰慕名牌商品所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品最适宜采用( )定价法。
A、尾数B、招徕C、声望D、反向5、当产品市场需求具有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了( )定价的可能性。
A、滲透B、撇脂C、尾数D、招徕6、按照单位成本加上一定的百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为( )定价法。
A、成本加成B、目标C、认知价值D、诊断7、当企业有意和同行和平共处而产品的不确定因素又较多时，企业往往会采取( )定价方法。
A、反向B、投标C、诊断D、随行就市8、在投标过程中，投标商对其价格的确定主要依据( )制订的。
A、对竞争者的报价估计B、企业自身的成本费用C、市场需求D、边际成本9、企业在竞争对手价格不变的情况下率先降价的策略称为( )策略。
A、被动B、主动C、撇脂D、滲透10、企业因竞争对手率先降价而作出相应降价的策略主要使用于( )市场。
A、同质产品B、差别产品C、完全竞争D、寡头11、非整数定价一般适用于( )的产品。
A、价值较高B、高档C、价值较低D、奢侈12、在折扣与让价策略中，( )折扣并不是对所有商品都适宜。
A、交易B、季节C、数量D、现金13、在商业企业,很多商品的定价都不进成整位数而保留零头，这种定价称为(定价策略。
A、尾数B、招徕C、声望D、习惯14、在( )竞争条件下，个别企业无力影响整个市场产品的价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
第07章--酒店产品定价策略
对象优惠价 常客优惠价 支付优惠价 购量优惠价
第七章 旅游产品定价策略
第1节 旅游产品定价目标和定价步骤
二、 酒店产品价格的类别 （三） 合同价格
酒店
中间商
第七章 旅游产品定价策略
第1节 旅游产品定价目标和定价步骤
三、影响酒店产品定价的因素
酒
店 非价格竞争
酒
企 消费者需求
店
业 竞争者
产
招
亏损价格
徕
价
格
策
略
特殊事件价格
第七章 旅游产品定价策略
第3节 旅游产品定价策略与技巧
五、区分需求价格策略
区分需求 价格策略
地理差价策略 时间差价策略 对象差价策略 产品差价策略
混合搭售
第七章 旅游产品定价策略
第3节 旅游产品定价策略与技巧
六、旅游企业产品降价与提价
（一）企业产品降价
（二）企业产品提价
外 宏观管理
品
部 汇率变动 因 通货膨胀
定 价
素
酒 店 酒店产品成本 企 企业发展战略 业
企业营销组合 内 企业营销目标 部 酒店产品特点 因
素
第七章 旅游产品定价策略
第1节 旅游产品定价目标和定价步骤
四、旅游产品定价的目标
➢ 获取理想利润目标 ➢ 取得适当投资利润率目标、 ➢ 维护或提高市场占有率目标 ➢ 稳定市场价格目标 ➢ 应付与防止竞争目标
主要原因
主要原因
❖ 生产能力过剩 ❖ 外部竞争的压力 ❖ 自身成本较竞争者低
❖ 通货膨胀, 物价上涨 ❖ 产品供不应求
第七章 旅游产品定价策略
第3节 旅游产品定价策略与技巧
六、旅游企业产品降价与提价 （三）竞争者对企业改变价格的反应
定价策略习题
定价策略习题
定价策略题（1）
1、在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是维持企业生存。
2、某种产品的最低价格取决于竞争产品价格。
3、某种产品的最高价格取决于市场需求。
4、下列关于长期成本的说法中正确的是长期成本分为固定成本与可变成本。
5、按照经济学的解释，关于短期的论述中正确的是企业不能选择各种可能的生产规模。
6、企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是价格等于边际成本。
7、平均固定成本是总固定成本被产品总量均分的份额。
8、低档食品、低档服装的需求收入弹性较小。
9、买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是完全竞争。
10、在不完全竞争条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。
11、一般需求曲线倾斜的方向是向下。
12、不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的定价方法是反向定价法。
13、购买者对价格变动较敏感的商品是价值高，经常购买的商品。
14、制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。
这种折扣方式叫做促销折扣。
第7章价格策略习题答案
第7章价格策略习题答案一、名词解释1. 固定成本：是指成本总量不随企业产品产量变化的成本费用。
当企业的产量在一定范围内波动时，固定成本的总额不随产品产量发生变化，即使企业的产品一件也没有生产或销售的情况下，固定成本依然会发生。
2. 单位变动成本：单位变动成本等于总变动成本除以产量，如果总变动成本与产销量成正比例关系，单位变动成本在一定范围内会是一个常量。
在一些特殊情况下，如在市场竞争非常激烈，企业为了维持短期生存可能会将单位变动成本而不是单位总成本作为定价的基础。
3. 心理定价策略：是根据不同类型的消费者在购买新产品时的不同心理需求来制订价格，以促进产品销售的一种定价方法。
它把消费者的心理需求作为定价的重要依据，以激发和强化消费者的购买欲望。
4. 招徕定价策略：所谓招徕定价，是指零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低，在吸引顾客购买低价促销产品的同时，购买其他正常价格的产品。
该策略常在超市、百货商店、大型购物商场的经营过程中使用，一些超市在不同时间将不同的几种商品贴上黄色标签，推出特价进行销售，有时甚至低于进货成本以吸引顾客来店购买，目的是通过吸引顾客，提升店内的人气，引发连带购买行为，虽然推出的特价商品不能带来利润甚至产生亏损，但是正常商品销售量增加产生的收益完全能够弥补特价商品的损失。
5. 数量折扣：是指对于那些大批量购货的客户给予一定比例的价格优惠，具体又分为累计数量折扣和非累计数量折扣。
累积数量折扣是指在一定时期内累计购买超过规定数量或金额给予的价格折扣，其优点在于鼓励消费者成为企业的长期顾客。
非累计数量折扣是指按照每次购买产品的数量或金额确定折扣率，其目的在于吸引买主大量购买，利于企业组织大批量销售，以节约流通费用。
企业采用数量折扣有助于降低生产、销售、储运和记账等各环节的成本费用。
二、填空题1. 产品品质特性对产品定价的影响主要表现在三个方面：（1）；（2）；（3）。
第7章 定价策略
策略
撇脂定价策略
渗透定价策略
均匀定价策略
短期内收回投资 吸引顾客增强产品 获 取 适 当 的 平 均 利 优点 获得高额利润掌握 的竞争力迅速打开 润 兼 顾 消 费 者 的 利 降价的主动权。 产品市场 益。 风险大易吸引竞争 价低利微收回投资 缺点 者加入会导致产品 的时间长有一定的 积压。 风险性。
林昌横是一位华侨企业家。 1958年到巴黎继承父业，经过 20 多 年的苦心经营，他把一个当时只有6名工人的小厂发展成为现今法国 第二大皮件厂。产品不仅畅销法国，而且还远销德国、瑞士、以色 列、非洲等地。林昌横生财有道，他制定产品销售价格的秘诀是， 先算算顾客能从口袋里拿出多少钱，然后决定采取何种产品定价策 略。他认为，中低档商品定价过高，顾客不敢问津；高中档产品定 价过低，顾客反而认为档次太低也不愿意购买。例如，他生产的皮 带，就是根据法国人的高、中、低收入定价的。低档货适合低收入 者的需要，就在50法郎上下，用料是普通牛、羊皮。这部分人较多， 就多生产些。高档货适合高收入者的需要，定价就在 600到800法郎 范围内，用料贵重，有鳄鱼皮、蟒蛇皮，但是，这部分人较少，就 少生产些。有些独家经营的贵重商品，定价就不封顶。因为有钱的 人，只要他喜欢，价格再高他也会购买。中等货就定在 200～ 300法 郎。这样做，既扩大了市场，又能得到较多的盈利。
第七第第七章 价策略格
主讲教师：罗崟峰
学习目标
1.了解商品的价格构成、定价目标及定价程序
2.理解影响产品定价的因素
3.掌握定价的方法及定价策略
4.通过学习价格策略，能客观地分析影响企业的
定价原因，并能为企业产品进行合理的定价。
简答题： 1.你去超市购物，一般你会注意哪些因素？ 2.当你产生购买动机的时候，什么起了决定因素？
定价策略(共77题)
定价策略1．企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（）。
A.推广折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣2．企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）法。
A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价3．柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（）。
A.关联产品定价B.副产品定价C.产品组合定价D.分部定价4．当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（）的定价方法。
A.逆向B.投标C.竞争价格D.随行就市5．一般而言，在（）市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者。
A.同质产品B.异质产品C.完全垄断D.寡头垄断6. （）就是运杂费、保险费等均由卖方承担的定价策略。
A.地域定价B. FOB原产地定价C.目的地交货定价D.统一交货定价7.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。
A.顾客差异定价B.产品形式差异定价C.销售地点差异定价D.销售时间差异定价8.如果企业按FOB原产地定价，那么，交货后，所发生的一切风险和费用都将由（）承担。
A.企业B.顾客C.承运人D.保险公司9.当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了（）的可能性。
A.渗透定价B.撇脂定价C.声望定价D.招徕定价10.以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是（）。
A.反向定价法B.理解价值定价法C.需求差异定价法D.竞争价格定价法11.按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（）定价法。
A.成本加成B.目标利润C.认知价值D.收支平衡12.招徕定价是指企业利用消费者（）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品。
管理经济学第七章、定价实践重难点和历年真题(附答案)x
管理经济学第七章、定价实践重难点和历年真题（附答案）x第七章、定价实践重难点和历年真题重难点一、成本加成定价法与目标投资回报率定价法的联系与区别成本加成定价法与目标投资回报率定价法是两种不同的定价方法,但又有相似之处,二者的相同点在于都是以全部成本为基础,然后加一定的利润来确定售价。
即P=C+R,(P为价格,C为全部成本,R为利润),二者的不同之处在于对R 的确定方法不同,前者以全部成本乘以成本利润率确定R,而后者则是以投资总额乘以目标投资回报率(即预计要达到的投资利润率)来确定R,由此可见两种方法体现出定价决策者关注点的不同之处。
成本加成定价法注重短期成本的及时弥补并实现利润,而投资回报率,则更关心整个投资的状况。
【典型例题分析】设某项目总投资额为100万元,预计的目标投资回报率为14%,经测算估计,每年产销量为1万件,单位变动成本为每件30元,全年固定成本为40万元,目标成本利润率为12%。
问:(1)按目标投资回报率定价应为多少?(2)按目标成本利润率定价应为多少?【答案】:(1)按目标投资回报率计算定价为84元。
(2)按成本利润率计算定价为78.4元。
【分析】:按目标投资回报率定价和按目标成本定价的区别在于确定利率的依据不同。
按目标投资回报率定价利润为:100×14%=14(万元),全年总成本为30×1+40=70(万元),单价应为14+701=84(元)。
按成本利润率计算利润为(30×1+40)×12%=8.4(万元),单价应定为8.4+70二、差量分析法差量分析定价法是比较科学的分析方法,它注重考虑某项决策是否带来“贡献”,能带来“贡献”的决策就可以接受。
这里要理解“贡献”的概念和差量的含义。
所谓贡献就是指单位产品的销售收入与其单位变动成本的差额,也可以是全部产品的售价与全部变动成本的差额。
增量分析法的科学之处在于考虑了固定成本与变动成本的特性即固定成本是不随业务量变动而变动的成本,而变动成本是随业务量变动而正比例变动的成本,既然固定成本是不随业务量大小而变动的,那么对于增加或减少生产是否有利等类似的决策来说就应该只考虑是否能带来贡献,即只要能弥补变动成本就可以认为该项决策是有利的,而不管总体来说是否亏损或盈利。
市场营销知识习题集(第三版)(冯金祥-王淑荣)答案
第一章市场营销概述一、单项选择题1．D 2．B 3．D 4．A 5．B 6．C二、多项选择题1．BCE 2．ABC 3．CDE 4．CDE 5．ABDE三、判断题1．√2．×3．×4．×5．×6．√7．×8．√9．√10．√11．√12．√四、营销案例（一）美国天美时钟表公司坚持的是市场营销观念。
它是在买方市场条件下，以顾客为中心的经营观念。
强调企业只有明确自己面对的顾客及其需求，才能比竞争者更有效的提供产品和服务。
从而超越竞争对手，实现企业目标。
天美时钟表公司通过市场调查，发现市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品，这类消费者占23％。
第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表．他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。
第三类消费者想买名贵的手表，主要是用它作为礼物，他们占整个市场的31％。
而以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。
于是他们根据第一、二类消费者的需要，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。
这充分说明了市场营销对企业的发展与生存的重要性。
（二）1.美国皮尔斯堡面粉公司，由于墨守过时的营销观念，导致企业销售量下降，在竞争中处于不利地位。
为扭转败局，不得不改弦易辙，更新营销观念。
从满足顾客实际需求的角度出发，对市场进行分析研究，不断推出消费者需要的新产品。
1950年前后公司根据战后美国人的生活需要开始生产和推销各种成品和半成品的食品，使销量迅速上升。
1958年后，公司着眼于长期占领市场，着重研究今后3年到30年的市场消费趋势，不断设计和制造新产品，培训新的推销人员。
使公司能不断地适应市场需求，保持了旺盛的生命力。
管理经济学：第七章、定价实践练习题（附答案）
管理经济学：第七章、定价实践练习题（附答案）第七章、定价实践练习题⼀、单项选择题1.企业要制定正确的价格,⾸先要正确地确定企业的___( B )A.定价⽅法B.定价⽬标C.定价策略D.定价步骤2.与国计民⽣有关的⼤公司,常做为定价⽬标的是___( D )A.⼀定数量的利润B.扩⼤销售C.占有市场份额D.获得“满意”的利润3.下列哪种情况下企业常采⽤稳定价格为其定价⽬标___( B )A.完全竞争市场情况下B.寡头垄断市场下的垄断企业C.刚刚进⼊市场的⼩企业D.采⽤差别竞争策略的企业4.⼀般情况下,产品定价的下限是___( A )A.成本B.顾客接受的价格C.竞争对⼿产品的价格D.最⼤贡献期望值5.成本加成定价法的定价基础是___( A )A.全部成本B.变动成本C.固定成本D.平均成本6.某企业⽣产产品的变动成本为5元,总固定成本为10000元,预期产量为1000件,如果企业的⽬标成本利润为20%,价格应定为___( A )A.18元B.12元C.6元D.20元7.在考虑投资的经济效益时,企业应该采取的定价⽅法是A.最⼤利润定价法___( C )B.成本加成定价法C.⽬标投资回报率法D.增量分析定价法8.在采⽤增量分析定价法时,决定⼀项任务是否可以接受应该看___( A )A.该任务是否可以带来贡献B.该任务是否能降低固定成本C.该任务是否能产⽣盈利D.该任务是否能降低变动成本9.下列是以需求为基础定价的是___( B )A.最⼤利润定价法B.对景点、古迹的定价C.成本加成定价法D.随⾏就市定价法10.随⾏就市定价法基础的是___( D )A.成本B.需求C.贡献D.竞争11.把照相机的价格定得很低却把胶卷价格定得很⾼,这是采⽤了___( B )A.系列产品定价策略B.互补产品定价策略C.差别定价策略D.撤油定价策略12.下列不属于差别价格存在的条件的是___( D )A.企业对价格必须有⼀定控制能⼒B.产品有两个或两个以上被分割的市场C.不同的市场价格弹性不同D.产品在不同市场间能⾃由流动13.为使新产品快速进⼊市场,应采⽤___( B )A.撇油定价策略B.渗透定价策略C. 折扣定价策略D.成套产品定价策略14.⽬标投资回报率定价法的定价基础是___( C )A.边际成本B.平均成本C.总投资额D.全部成本15.下列情况不适⽤渗透定价策略的是___( D )A.需求价格弹性⼤B.规模经济性很明显,⼤量⽣产能使成本⼤⼤降低C.出于竞争或⼼理上的原因,需要尽快占领市场D.需求价格弹性⼩16.商场产品⼀般都以99.5、68.5等形式定价,显得价格⽐较便宜,这⾥运⽤了___( A )A.尾数定价法B.折扣定价法C.促销定价法D.差别定价法17.在⽆外部市场条件下,为了使买⽅分公司的短期决策能与总公司的短期决策保持⼀致,对中间产品的转移价格应___( B )A.按市场价格来确定B.按变动成本来确定C.按全部成本来确定D.按全部成本加利润来确定18.有外部市场条件下,中间产品⼀般应___( A )A.按市场价格来确定B.按变动成本来确定C.按全部成本来确定D.按全部成本加利润来确定⼆、名词解释题1.成本加成定价法答：成本加成定价法⼜称为全部成本定价法，是以单位全部成本加按⽬标成本利润率计算的利润额来确定价格的定价⽅法。
定价策略(共77题)
或再加上税金的定价方法称为（）定价法。
A.成本加成 B.目标利润C.认知价值D.收支平衡12.招徕定价是指企业利用消费者（）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品。
A.求新B.求奇C.求美D.求廉13.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，企业应该通过（）来遏制需求，获取高额利润，为扩大生产提供条件。
A.降价B.提价C.维持价格不变D.降低产品质量14.在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率（），在这种情况下，企业就需考虑降价。
A.下降B.上升C.波动D.不变15.在企业定价方法中，目标利润定价法属于（）。
A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价16. （）是企业向为其产品进行广告宣传，橱窗布置，展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价。
A.现金折扣B.数量折扣C.推广折扣D.季节折扣17.为使企业当期利润最大化，在企业产品在市场上处于绝对有利的地位时，企业应按何种价格来销售产品（）。
A.高价B.低价C.市价D.无法确定18.在成本加成定价法中“加成”的含义是指（）。
A.一定比例的利润B.一定比例的税金C.固定比例的利润D.固定比例的成本19.在投标定价法中，企业定价的依据是（）。
A.企业的目标B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费用D.市场需求20.下列折扣属于交易折扣的是（）。
A.功能折扣B.季节折扣C.数量折扣D.现金折扣21.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。
A．认知价值定价法 B．反向定价法 C．需求差异定价法 D．成本导向定价法22.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A．功能折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣23.如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。
A．企业 B．顾客 C．承运人 D．保险公司24.统一交货定价就是我们通常说的（）定价。
市场营销学：价格策略习题与答案
一、单选题1、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅.高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于A.心理定价B.需求导向定价C.招徕定价D.声望定价正确答案：D2、“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣正确答案：C3、“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于A.选购产品定价法B.产品线定价法C.产品群定价法D.副产品定价法正确答案：D4、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于A.组合定价策略B.心理定价策略C.差别定价策略D. 成本加成策略正确答案：C5、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应.维修和信息提供“四位一体”的功能。
这种折扣策略属于A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.复合折扣正确答案：C6、企业产品的成本函数取决于产品的（）函数和投入要素的价格。
A.销售B.收入C.市场D.生产正确答案：D7、企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做（）。
A.边际收益B.销售收入C.销售额D.总收入正确答案：A8、在（）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。
A. 完全竞争B.寡头垄断C.垄断竞争D.纯粹垄断正确答案：A9、如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。
A.甲和乙产品是互补商品B.甲和乙产品是互替商品C.甲为高档商品，乙为低档商品D.甲为低档商品，乙为高档商品正确答案：A10、在短期竞争条件下，为避免亏损，企业制定的价格必须等于或高于（）。
A.平均固定成本B.平均成本C.平均可变成本D.总成本正确答案：C11、为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品（）A.高于市场价格B.低于市场价格C.市场价格D.无法确定正确答案：C12、无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（）。
市场营销学《价格策略》知识试题与答案
市场营销学《价格策略》知识试题与答案一、单项选择1、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（）定价策略。
A、速取定价B、渐取定价C、弹性定价D、理解价值定价正确答案：A2、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。
A、业务折扣B、现金折扣B、季节折扣D、数量折扣正确答案：B3、理解价值定价法运用的关键（）。
A、确定适当的目标利润B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值正确答案：D4、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
A、产品需求缺乏弹性B、产品需求富有弹性C、生活必需品D、名牌产品正确答案：B5、市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。
A.甲和乙产品是互替产品B.甲和乙产品是互补产品C.甲为低档产品，乙为高档产品D.甲为高档产品，乙为低档产品正确答案：B二、多项选择题1.影响定价的因素是多方面的，包括（）。
A.目标B.成本C.需求D.竞争者E.其他因素正确答案：ABCDE2.具备（）条件时，企业可通过低价来实现市场占有率的提高？A. 市场对价格高度敏感，低价能刺激需求增长B. 生产与分销的单位成本会随着生产经验的积累而下降C. 低价能吓退现有的和潜在的竞争者D. 经济滑坡E. 全正确答案：ABC3.在（）情况下需求可能缺乏弹性？A.市场没有替代者B.市场没有竞争者C.购买者对较高价格不在意D.购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西E.购买者认为产品质量有所提高，价格较高是应该的正确答案：ABCDE4.为了便于研究市场经济条件下的企业定价，有必要将市场结构进行划分，划分的依据是（）A.行业内企业数目B.企业规模C.产品是否同质D.行业是否同质E.经济发展前景正确答案：ABC5.当具备了（）条件时，叫纯粹竞争？A. 市场上有许多买主和卖主，他们的商品只占其中小部分B. 他们买卖的商品都是相同的C. 新卖主可以自由的进入市场D. 生产要素在各行业之间完全流通E. 出售的商品条件都相同正确答案：ABC6.不同类型的纯粹垄断定价有所不同的是（）A.政府垄断B.私人管制垄断C.私人非管制垄断D.企业联合垄断E.全正确答案：ABC7.心理定价策略包括（）A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.撇脂定价E.渗透定价正确答案：ABC8.企业定价导向大体上有以下几种（）A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向正确答案：ABC三、判断正误1、某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。
第七章 定价策略
可变 成本
总成 本
三、市场需求
需求弹性：又称需求价格弹性， 是用来衡量价格变动的比率所 引起的需求量变动比率，即需 求量变动对价格变动反应的灵 敏程度。
需求弹性用弹性系数E表示。
(1)E＝1，称为标准需求弹性，反映需求 量与价格等比例变化。 (2)E>I，称为需求弹性大或富有弹性， 反映了价格的微小变化都会引起需求量 大幅度变化。 (3)E<1，这类产品缺乏弹性，需求量的 变化小于价格自身的变动。
四、竞争者的产品价格
第二节、定价方法
一、成本导向定价法
成本导向定价法，是以商品成本为基础，加上预期 利润和应纳税金而确定的销售价格
二、需求导向定价法
感受价值定价法
三、竞争导向定价法
1、随行就市定价法 2、密封投标定价法
第三节、我国现行电价体系简介
目前我国所有电价都受到政府严格管制，一 厂一价，一机一价，定价的基础是个别成本 而不是社会平均成本，不利于开展公平竞争。 我国电力价格专家建议采用分环节电价的方 式 建立合理的电价形成机制。也就是常说的 “三段式电价”，即上网电价、输配电价和 销售电价。
三、差别定价 顾客差别定价 产品形式差别定价 产品部位差别定价 时间差别定价
企业采取需求差别定价必须具备的条件： ①市场必须是可以细分的
② ③ ④
顾客购买产品是为了消费
竞争者没有可能以低价竞销
细分市场和控制市场的成本费用低
⑤
⑥
价格歧视不会引起顾客反感
采取价格歧视形式不能违法
四、新产品定价策略
取脂定价策略
二、峰谷电价
由于用电负荷的性质不同以及人们日常生活的规 律所决定，大量的电力使用都集中在高峰时间， 而电力的生产、输送、分配和使用是同时完成的， 因此，利用价格的经济杠杆作用，制定峰谷电价， 以经济手段调整电网用电负荷，对用户高峰、低 谷不同时段的电能实行不同的价格，可以引导和 鼓励用户移峰填谷，使有限的电力资源能发挥更 大的社会效益。
第七章 定价策略 练习
第六章定价策略阅卷人：高三（）学号：姓名：得分：1、就是产品的价格在实现以后企业应达到的目的。
2、下列不是企业主要采用的定价目标是（）。
A、获取当前最高利润为定价目标B、以扩大市场占有率为定价目标C、获取投资报酬率为定价目标D、以最高价格为定价目标E、以稳定价格为定价目标3、以获取当前最高利润为定价目标，这一目标的侧重点是的最高利润。
4、当企业的生产技术和产品质量在市场上都居领先地位，竞争对手较弱或商品供不应求时可以采用（）。
A、获取当前最高利润为定价目标B、以扩大市场占有率为定价目标C、获取投资报酬率为定价目标D、以适应竞争为定价目标E、以稳定价格为定价目标5、以扩大市场占有率为定价目标，这一目标是。
6、企业通过制定较低的价格和利润水平吸引消费者，扩大销售和市场占有率。
在企业能大批量生产和销售的情况下，可以采用（）。
A、获取当前最高利润为定价目标B、以扩大市场占有率为定价目标C、获取投资报酬率为定价目标D、以最适应竞争为定价目标E、以稳定价格为定价目标7、以获取投资报酬率为定价目标8、预期收益占投资额的比重为。
9、以（）的企业，一般都具有一些优越条件，如占市场主导地位或产品既有专利。
A、获取当前最高利润为定价目标B、以扩大市场占有率为定价目标C、获取投资报酬率为定价目标D、以最适应竞争为定价目标E、以稳定价格为定价目标10、以为定价目标，许多企业在制定价格时，研究竞争对手的价格，从有利于竞争的目标出发制定价格。
11、一般情况下，竞争实力弱的企业，采取跟随或低于强者的价格；竞争实力强的企业，可以采用高于竞争者的价格。
这是采用了（）。
A、获取当前最高利润为定价目标B、以扩大市场占有率为定价目标C、获取投资报酬率为定价目标D、以最适应竞争为定价目标E、以稳定价格为定价目标12、一些处于领导地位的大企业，将产品价格稳定在一定水平之上，避免价格的大起大落，避免不必要的价格竞争，增强市场的稳定性。
这是（）。
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第七章定价策略试题与答案第七章定价策略一、单项选择题 1.企业产品的成本函数取决于产品的（B ）函数和投入要素的价格。
A.销售B ?生产 C.市场D.收入2. 企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做（D ）。
A.总收入B.销售额C.销售收入D.边际收益 3. 在（ C ）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。
A.垄断竞争B.寡头垄断C.完全竞争D.纯粹垄断4. 在企业定价方法中，目标定价法属于（ A ）。
A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价5. 所谓（ D ）定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A.基点 B.邮资C.统一交货D.分区6. （ C ）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能（如推销、储存、服务）。
A.现金折扣 B 数量折扣C.功能折扣D.季节折扣7. 如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B ）。
A.甲和乙产品是互替商品B.甲和乙产品是互补商品C.甲为低档商品，乙为高档商品D.甲为高档商品，乙为低档商品8. 假如总产量从100单位增加到102 单位，总成本从300单位增加到 330单位，那么边际成本等于（ D ）。
A.30B.330C.300D.159. 在短期竞争条件下，为避免亏损，企业制定的价格必须等于或高于（A ）。
A.平均可变成本B.平均固定成本C.平均成本D.总成本10. 为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品（C ）。
A.高于市场价格B.低于市场价格C.市场价格D.无法确定11. 无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（C ）。
A.价格等于边际成本B.价格等于平均成本C.边际收益等于边际成本D.价格等于长期平均成本的最低点12. 若企业只能依据市场供求关系决定的价格来买卖商品，则意味着（ B ）。
A.该企业是一个价格制定者B.该企业是一个价格接受者C.该企业拥有垄断权力D.该企业无法控制其产量13. 如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（B ）。
A.降低价格，增加收益B.提高价格，增加收益C.降低价格，降低成本D.提高产量，降低价格14. 与边际收益递减规律发生作用时，总成本会随着产量的增加（ B ）。
A.以递增的速率下降B.以递增的速率上升C.以递减的速率下降D.以递减的速率上升15. 在成本加成定价法中“加成”的含义是指（ A ）。
A. 一定比率的利润B. —定比率的价格C.固定比率的利润D.固定比率的成本16.在下列哪种定价方法中要使用损益平衡图这一概念（B ）。
A.认识价值定价法B.目标定价法C.随行就市定价法D.密封投标定价法17.折扣在经销方式中应用时，为了避免价格在同一市场内形成冲抵，应注意消除折扣的（A ）。
C. 同一性D. 动态性 A ）。
C.数量折扣D.给批发商或零售商的折扣 19.产品的最高价格取决于（ A ）。
A.市场需求B.供给水平C.质量标准20. 利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用的（A ）。
A.招徕定价B.撇脂定价C.价格歧视D.折扣定价A.差异性B.平均性18.下列折扣属于贸易折扣的是（A. 功能折扣B. 促销折让 D.规格型号21. 某汽车制造商给全国各地的汽车经销商一种额外的折扣，以促进他们执行配件提供、免费咨询、售后服务等更多的功能。
这种折扣属于（ C ）。
A.现金折扣B 数量折扣C.功能折扣D.季节折扣1?产品价格的决定性因素是（ C ）。
A. 生产成本B. 价值C. 供求关系D. 竞争状态 2. 边际成本的变化一般取决于（C ）的大小。
A. 产量B. 价格C. 需求D. 生产效率3. 在最高和最低的价幅内，产品价格的高低取决于竞争者同等产品的（ A. 新旧程度 B. 竞争条件 C. 价格水平 D. 价值尺度4.因价格与收入等因素而引起的需求相应的变动率，称为（C ）。
A. 需求弹性B. 价格弹性C. 收入弹性D. 供给弹性 5.在完全竞争条件下，同质商品的买主和卖主，都是市场价格的（D ）。
A. 决定者B. 参与者C. 影响者D. 接受者二、多项选择题 1.下列哪些商品具有正的需求收入弹性（ AD ）。
2. 在下列哪些条件下，需求可能富有价格弹性（ ABC ）。
C.购买者生活习惯改变较快D.产品质量有所提高或存在通化膨胀，购买者认为价格提高是应该的3. 在下列哪些市场结构中，企业有可能是价格的制定者，而不是价格的接受者（ BCD ）。
A.完全竞争市场B.不完全寡头竞争C.私人管制垄断D.政府垄断4. 在下列哪些情况下，企业应将维持生存作为其主要的定价目标（ ABC ）。
A.企业生产能力过剩B.企业面临激烈竞争C.企业试图改变消费者需求D.企业的现金流量较少5. 企业定价时，划分市场结构的依据主要有（BCD ）。
A.竞争对手分布 B.行业内企业数目C.企业规模D.产品是否同质6.在企业定价时，需要考虑价格对需求量的影响，那么在下列（ABD ）情况下，企业可以考虑提高价格。
A.市场上没有替代品和竞争者B.购买者对较高的价格不在意C.购买者的购买习惯变化较快D.购买者认为产品质量有所提高1. 影响定价因素的三个主要因素是（ ABC ）A.定价目标B.市场需求C.成本D.国家政策E.市场竞争2. 影响市场需求的变动因素，主要有（ ACD ） A. 价格 B. 心理 C. 供给 D. 收入 E. 观念3. 需求弹性一般分为（ CDE ）。
A. 需求支出弹性B. 需求供给弹性C. 需求收入弹性D. 需求价格弹性E. 需求交叉弹性 4. 需求收入弹性大的产品通常是一些（ ABC ）。
A. 高档食品B. 耐用消费品C. 娱乐支出D. 中档产品E. 低档产品 5.下列定价方法中，哪些属于成本导向定价法（ ACDF ）。
A. 目标利润率定价法B. 随行就市定价法C. 成本加成定价法D. 边际贡献定价法E. 理解价值法F. 投标定价法三、名词解释1、投标定价法2、FoB 原产地定价3、声望定价4、撇脂定价四、简答题1. 在什么样的条件下需求可能缺乏弹性？2. 企业在选择不同的折扣策略时所考虑的主要因素是什么？3 如果企业的价格发生变动，消费者们会有怎样的反应？4. 什么是撇脂式定价？渗透式定价？其适用条件是什么？五、论述题B ）。
A .高档商品 B.低档商品 C.生活必需品D.耐用消费品 A. 购买者对较高的价格很在意，积极寻找便宜化 B.市场上存在替代品或竞争激烈企业在定价时应该考虑哪些因素？请具体说明。
六、案例分析题1. 在国内手机市场上，几大品牌的手机在出新款时价格都很高，随着时间的推移和手机普及，原先产品的价格越来越低，但是它新出的款价格始终维持高价，这样就形成了价格从高到低的全系列产品，满足了不同层次人的需要。
问题：（1）新款手机面世时采取的是何种定价方式？（2）这种定价方式的优点有哪些？（3）几大品牌手机公司符合什么条件采用这种定价方式？第七章定价策略一）单项选择题二）多项选择题（三）名词解释1.投标定价法即政府采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种 .规格 .数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。
政府采购机构在规定的日期内开标，选择报价最低 .最有利的供应商成交，签订采购合同。
2. FOB 原产地定价，就是顾客（双方）按照厂价购买某种产品，企业（卖方）只负责将这种产品运到产地某种运输工具（如卡车 .火车 .船舶 .飞机等）上交货。
交货后，从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。
3.所谓声望定价，是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。
4. 撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。
（四）简答题1.需求可能缺乏弹性的情况：（1）市场上没有替代品或者没有竞争者。
（ 2）购买者对较高价格不在意。
（3）购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜东西。
（4）购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。
2. 折扣被用在战术上和策略发展上会表现出不同特点，其原因主要有以下三个：（1）竞争对手以及联合竞争的实力。
市场中同行业竞争对手的实力强弱会威胁到折扣的成效，一旦竞相折价，要么两败俱伤，要么被迫退出竞争市场。
（2）折扣的成本均衡性。
销售中的折价并不是简单地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。
对生产厂家来说有两种情况是例外的。
一种是订单量大，很难看出连续订购的必然性，企业扩大再生产后，一旦下季度或来年订单陡减，投资难以收回；另一种是订单达不到企业的开机指标，开工运转与分批送货的总成本有可能无法用增加的订单补偿。
（3）市场总体价格水平下降。
由于折扣策略有较稳定的长期性当消费者利用折扣超需购买后，再转手将超需的那部分商品转卖给第三者，就会扰乱市场，导致市场总体价格水平下降，给采用折价策略的企业带来损失。
1.B2.D3.C4.A 6.C 7.B 8.D9.A5.D 10.C11.C 12.B 13.B 14.B 15.A 16.B 17.A 18.A 19.A 20.A 21.C1.AD2.ABC3.BCD4.ABC5.BCD6.A B D3. 企业的价格的变动，会直接地影响到顾客的利益，而且价格的变动会给顾客发出一些信号，顾客会对这些信号作出不同的解释和反应。
（一）顾客对企业降价的反应顾客对于企业的某种产品的降低价格可能会这样理解：1）这种产品的式样过时了，将被新型产品所代替；2）这种产品有某些缺点，销售不畅； 3）企业财务困难，难以继续经营下去； 4）价格还要进一步下跌； 5）这种产品的质量下降了。
（二）顾客对企业提价的反应企业提价通常会影响销售，但是购买者对企业的某种产品提价也可能会这样理解：1、这种产品很畅销，不赶快买就买不到了； 2、这种产品很有价值； 3、卖主想尽量取得更多利润。
一般地说，购买者对于价值高低不同的产品价格的反应有所不同。
购买者对于那些价值高、经常购买的产品的价格变动较敏感，而对于那些价值低、不经常购买的小商品，即使单位价格较高，购买者也不大注意。
此外，购买者虽然关心产品价格变动，但是通常更为关心取得、使用和维修产品的总费用。
因此，如果卖主能使顾客相信某种产品取得、使用和维修的总费用较低，那么，他就可以把这种产品的价格定得比竞争者高，获得更多的利润。
4. 答：撇脂式定价是在新产品刚刚进入市场的阶段采取高价投放策略，有时价格远远高于成本，以尽快提取新产品效益的精华。