概况印度尼西亚矿业项目

本人近些年来从事印度尼西亚矿业项目，主打产品为镍矿和煤炭。2003年开始涉足印尼煤炭领域，对印尼煤炭市场略有心得一二，借网络平台同国内广大同行分享经验，浅薄之处还望大家多提宝贵的建议和意见。

印度尼西亚矿业资源丰富至极，除目前为大众熟悉的铁矿、镍矿、铬矿和锰矿等有色金属矿种以外，”黑金属”——煤炭（动力煤）资源相当可观。由于其储量大、品位较高、开采容易、成本低廉，因而广泛受到国内用户的青睐，尤其是这两年来，澳大利亚煤炭价格逐年走高，内蒙古和外蒙古运力不畅且煤质不稳定，山西和宁夏煤的开采受到国家的严格管制，东三省生产的煤炭连自己都供不应求等等，更是导致了大量的印尼煤炭的进口。国内大型港口，如天津港和日照港等都有不少印尼进口煤炭的库存。以下便从四个方面对印尼煤炭进行简要的说明和分析。

一、主产地情况

印尼又称”千岛之国”，其中煤炭的主产岛屿为加里曼丹岛，产量居印尼各大产煤岛屿之首。在印尼民间就有”做铁矿去苏门答腊岛、做镍矿去苏拉威西岛、做煤矿去加里曼丹岛”的说法。而加里曼丹岛的煤炭质量也参差不齐。从整体环境上看，南加里曼丹岛的煤矿情况尚好，品位基本有保证，且矿主信誉较好，因此投资或从事贸易活动则相对有保证。

二、煤质简介

1、发热量：

印尼煤炭发热量普遍远远高于国内。这倒不是印尼人诚信有问题，而是一来印尼煤炭化验方法及试剂标准按照美国的检验体系执行，与国内有一些区别；二来在印尼煤炭行规报盘中采用的是类似我国所谓的”高位发热量”指标，而国内普遍采用的是我们熟知的”低位发热量”指标。因此综合上述两个因素，印尼煤炭发热量指标平均比国内的指标高出约600～800大卡/公斤，也就是说比如某一印尼

煤发热量指标为6000大卡/公斤，换算成国内标准也就是约5300大卡/公斤。这一点在商务谈判中必须注意！

这里既然谈到商务就顺便多说几句。一般在国内的煤炭市场上，热电厂对于煤炭发热量的指标并没有过于苛刻的要求，从以往的经验来看，普遍使用4600～5800大卡/公斤的煤炭进行供热和发电，指标高就结算价格高，指标低结算价格也就低，所以对于供应商而言价格也是随行就市，利润自然就锁定了。如果供应商跟热电厂关系过硬，能够通过关系渠道了解到热电厂的配煤情况，就能非常有针对性地供应，避免了市场和厂家对价格和数量的双重控制，甚至有可能成为热电厂的一个大型供应户。

除热电厂之外，大型水泥厂在生产过程中也需要动力煤进行烘炉和焙烧。一般这类厂家容易接受的指标约在5300～5600大卡/公斤内浮动，用量很大。

2、水份：

众所周知，印尼是个多雨的国家，因此各种矿产资源包括煤炭的含水量肯定很高。虽然印尼人在报盘中有的会说全水15个以内，内水10个以内（国内煤炭报价中指标很少涉及内水），但其实这很难做到。根据经验来讲，一般全水应该约在

30个左右。

虽然我国有煤炭的淡季和旺季（下文会有说明）之分，但印尼连绵不断地雨水使生产者很难在国内的销售最佳时机和印尼的生产最佳时机之间找到一个完美的

平衡点，因此从生产效率的角度来看，忽略这一平衡反而能起到节约成本、提高产量的作用。

3、挥发份：

煤炭的挥发份决定了煤炭的耐燃程度。印尼煤炭由于产成的原因有别于国内煤炭，其挥发份出奇的高，平均为40%左右。过高的挥发份带来了两个问题：一是在仓储和海运过程中存在容易内燃的安全隐患，会导致相应的成本被迫提升（增加海运费等）；二是在入炉后燃烧过快（据部分厂家反映，印尼煤的燃烧速度高出国内煤约35%～60%），这也是导致其不受一些厂家欢迎的主要因素之一。

三、国内市场环境

之前在上文中已经提到了一部分国内煤炭市场的状况，下面继续进行介绍。

1、技术条件：

每种类型的煤炭都有自己相适应的炉型，印尼煤也必须被适合的炉型所使用。以往印尼煤主要供应南方市场，诸如两广地区和福建的很多电厂的炉子都可以消化印尼煤。但印尼煤在这些地区的销售并不如人愿，因为它们必须同越南走私煤（运费低、周转快）和南方雨季小水电进行激烈的竞争。所以目前印尼煤的发展方向，从地理的角度来说是由南向北推广，很多北方的热电厂及水泥厂已经通过炉子技术改造和配煤手段升级，使炉况能过适应印尼煤质，达到良好的燃烧——供能条件。

2、季节波动：

国内煤炭分夏、冬两个销售旺季。每年从6月～8月为夏旺，随着天气越来越热，家家户户都开始使用空调，供电高峰需要源源不断的煤炭作为坚强的后盾。而从11月中下旬至转年2月为冬旺，主要体现为积雪、春运导致铁路运力不畅和全国北方开始全面供热。所以说运作煤矿比较容易抓住市场涨落的时机，规避价格风险。无论是长线项目还是低囤高抛都非常适合从事印尼煤炭进口业务。

而每年3～5月份和9～11月中上旬为煤炭淡季。往往在这个时候，除了长线的定期项目以外（这是印尼煤炭业务运作的一个典型的模式之一。例如和国内某一个固定的电厂签订常年的供销合同，每月持续地供1～2船货，价格随行就市，利润锁定，电厂开证，规避了我们自身的风险，收入可观稳定），低价囤货、高价抛出便是上好的选择。在大规模的资金支持下（基本上需要两套资金运营），在煤炭消费集中地的周边，比如说若供给天津、唐山的电厂或钢厂，就可以在宝坻煤炭工业园区租赁一块货场，把进口煤炭堆存在这里，派驻自己的业务员工和财务人员现场办公，同时在货场做好广告等宣传工作。待旺季一到，根本不用操心销售问题，就会有大批买家拿现金到货场提货，价格在最高点时可能翻一番。这是印尼煤炭业务运作的另一个典型模式。

3、比较优势：

印尼矿业资源丰富，但煤炭却有其它矿产资源不可比拟的优势：

第一，从印尼本国的国情出发，2009年颁布的新矿业法规定截止2014年，原矿将不得再直接出口，必须经过加工以后方可。现在从多方渠道获悉的信息里可以确认该法案的颁布和实施是印尼政府下了巨大决心的，4年以后必将在全国范围内强制实施。在各种矿产中，金属矿产受到的冲击影响最为严重，比如说镍矿就必须经过烧结，甚至被冶炼成镍铁才能出口（具体限制细则即将出台）。这给投资者带来了极大决策苦恼和经济重负，在无法预测未来经济形势的背景下，是选择继续投入更多的钱、更多的时间和精力去建厂，还是无奈地放弃这块蛋糕而撤资，抑或是按兵不动、守株待兔呢？一下子诸多逢迎和规避政策的办法涌现，弄得原本就复杂的市场变得更为混乱了，严重突显出投资者们缺乏明晰的战略方针和对策。

但是唯独煤矿一枝独秀，不受这些法案条例的干扰，我行我素，因为煤矿是无法