某企业SWOT分析表
公司SWOT分析表
公司S W O T分析表-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
公司拥有良好的客户关系
公司拥有良好的团队精神稳定的员工结构(核心团队)
较好的管理体系
新产品工艺开发团队
部门之间良好的沟通
持续改进的心态
属中建材下属企业
优秀技术人员的经验
高科技企业，享有国家扶持政策一线员工的短缺和流动率高
管理不完善
有些设备相对行业内落后
设备改造升级成本高
人才储备不足
公司资金紧张，现金流不足
产品市场竞争力不高
对客户、市场和政策变化做出反应的灵活性较低
销售渠道不够完善
同类产品中属中等说
新工艺的应用
生产设备的逐步升级
人才的不断引进
拥有自己的研发团队
拥有自主创新技术
不断进步的管理模式和管理团队来自同类产品的竞争
其它新能源的影响
国家政策的改变
成本增加:原材料、管理、进口机器
国家对环境保护的要求越来越严劳动力成本增加
直接操作员工难以满足生产需要缺乏技术、质量、市场开发所需的专业人才，成为企业的瓶颈
紧跟行业新技术的应用，并研发有自主知识产权的技术工艺
改善财务状况，增加现金流
降低运营成本
在技术上投入更多的资金，在产品的市场竞争上保持主动
与当前的主要客户合作进一步发展，包括长期战略合作，
不断引进人才，提升企业的软实力
持续提升ISO14001体系在公司的应用效果，提高能源使用效率、降低原材料消耗成本
2。
swot分析表
SWOT分析表（企业战略-2017年度）一、SWOT分析含义与介绍：★SWOT：是英文Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）的缩写。
★ SWOT分析一般用于将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
其中，优、劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
★环境的分析一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
波特的五力分析如下：①供应商的讨价还价能力；②购买者的讨价还价能力；③新进入者的威胁；④替代品的威胁；⑤行业内现有竞争者的竞争。
二、SWOT分析步骤：SWOT分析程序常与自己策略规划程序相结合，其步骤如下：步骤一：进行自己环境描述。
步骤二：确认影响自己的所有外部因素。
步骤三：预测与评估未来外部因素之变化。
步骤四：检视自己内部之强势与弱势。
步骤五：利用SWOT分析架构研拟可行策略。
步骤六：进行策略选择。
三、分析表范例：SWOT分析表四、策略选择：1. 投入资源加强优势能力、争取机会策略：此种策略是最佳策略，自己内外环境能密切配合，自己能充分利用优势资源，取得利润并扩充发展。
2. 投入资源加强优势能力、减低威胁)策略：此种策略是在自己面对威胁时，利用本身的强势来克服威胁。
3. 投入资源改善弱势能力、争取机会策略：此种策略是在自己利用外部机会，来克服本身的弱势。
4. 投入资源改善弱势能力、减低威胁策略：此种策略是自己必须改善弱势以降低威胁，此种策略常是自己面临困境时所使用，例如必须进行合并或缩减规模等。
五、SWOT矩阵：六、SWOT分析表八、威胁和劣势原因分析及对策措施。
(明细)企业内部环境的SWOT分析
企业内部环境——S W O T分析法一、S W O T分析的一般方法SWOT分析是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时，应把所有的内部因素(包括公司的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
这些外部力量包括机会和威胁，它们是由于竞争力量或企业环境中的趋势所造成的。
这些因素的平衡决定了公司应做什么以及什么时候去做。
可按以下步骤完成这个SWO T分析表：(1)把识别出的所有优势分成两组，分的时候应以下面的原则为基础：看看它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。
(2)用同样的方法把所有劣势分成两组。
一组与机会有关，另一组与威胁有关。
(3)建构一个表格，每个占1/4。
(4)把公司的优势和劣势与机会或威胁配对，分别放在每个格子中。
SWOT表格表明公司内部的优势和劣势与外部机会和威胁的平衡。
?在你的企业计划中，一定要把以下步骤都写出来：①在某些领域内，你可能面临来自竞争者的威胁；或者在变化的环境中，有一种不利的趋势，在这些领域或趋势中，公司会有些劣势，那么要把这些劣势消除掉。
②利用那些机会，这是公司真正的优势。
③某些领域中可能有潜在的机会，把这些领域中的劣势加以改进。
④对目前有优势的领域进行监控，以便在潜在的威胁可能出现的时候不感到吃惊。
二、公司的优势和劣势公司的优势是指在执行策略、完成计划以及达到确立的目标时可以利用的能力、资源以及技能。
公司的劣势是指能力和资源方面的缺少或者缺陷。
在为将来做计划时，确定企业的能力和资源代表的是可利用的优势还是劣势，这一点是很重要的。
成功的决定因素指的是那些公司成功所必须具备的能力和资源。
把这些与成功的决定因素放在一起，就可以形成一个表格，它反过来可以让你做一下比较：你的能力和资源与行业中重要的能力和资源的比较，这将有助于让你识别出公司目前的优势与劣势。
[N e x t P a g e]SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
swot应对策略的表格
以下是一个SWOT应对策略的表格示例：
优势（Strengths）劣势（Weaknesses）
1. 品牌知名度高 1. 成本控制能力较差
2. 产品差异化优势 2. 产品创新能力较弱
3. 营销渠道多样化 3. 售后服务质量不高
4. 生产规模较大 4. 技术研发能力不足
5. 客户关系维护良好 5. 管理层缺乏战略眼光
机会（Opportunities）威胁（Threats）
1. 市场增长潜力大 1. 竞争对手市场份额扩大
2. 新兴市场需求涌现 2. 宏观经济环境不稳定
3. 技术创新和升级机会 3. 法规和政策限制增加
4. 国际市场拓展空间大 4. 信息安全性挑战和黑客攻击风险
5. 与行业领先者合作机会 5. 环境和社会责任要求提高
应对策略：
1.利用品牌知名度和客户关系维护优势，加强营销和销售渠道建设，提升市
场份额。
2.利用产品差异化和生产规模优势，降低成本，提高产品质量和性价比。
3.加强产品创新和技术研发能力，以适应市场变化和满足客户需求。
4.提高售后服务质量，建立稳定的客户关系和品牌形象。
5.加强与行业领先者的合作，共同开发新产品和市场，提高竞争力。
SWOT分析表及案例分析
SWOT分析表及案例分析SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength ），竞争劣势（weakness ），机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成 SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
SWOT矩阵：优势劣势机会so战略（增长性战略）wo战略（扭转型战略）威胁st战略（多种经营战略）wt战略（防御型战略）竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。
例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面：•技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能•T形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息■无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化•人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验•组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力■竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位竞争劣势（W ）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
iatf16949公司级swot分析表范例
营销部门定期对现有市场和潜在市场进行综合分析，适时掌握市场需求动态，并提出应对策 略；
1、巩固老市场，避开一线品牌，走向区县、中、小城市等二三线市场，销售向纵深延伸，寻
3
市场竞争加剧，大型客车企业跨区发 展加快
找新的销售突破点。 2、加大对城乡市场的调研力度及客情关系，研发有竞争力的农客及新能源车。 3、坚定海外走出去战略，重点做好有限的市场（尼日利亚、哥斯达黎加，伊朗等）；
公司级SWOT分析表（汇总）
分析项目 竞争优势
序号
分析内容
对应策略建议
1 车辆外观独特
继续保持创新思维，开发独具特色的车型外观；
2 燃气客车行业知名度较高
继续优化燃气客车技术，继续塑造“中国燃气客车领跑者”形象，通过市场实际表现和性能数 据提炼，夯实燃气客车领先地位
3
快速充电客车在重庆的推广应用在行 业有一定影响力
3、采取合适的方式引入互联网产品，降低客户运维成本。
4 开发反映速度慢
1、在公司层面上建立市场调研团队，定期进行市场走访，提交市场调研报告； 2、建立渠道，适时了解和掌握竞争对手研发动向，并提交公司领导做决策参考。
5 生产及检验设备落后
1、投入资金，对生产线老旧生产设备进行改造； 2、增加必要的检验设备投入（如关键零部件及整车的检测和试验验证设备）
3、优化公司绩效管理系统。
14 部分薪酬体系不具市场竞争力
全面梳理各岗位职责，建立岗位评价体系，结合市场价格，调整薪酬体系，特别是生产一线及 职能部门人员薪酬。
1、在恒通品牌的推广过程中，要在保证品牌形象的延续性的前提下，可根据产品在市场表现
15 品牌支撑不足、忠诚度较低
及市场变化，对品牌定位进行适时补充。 2、提高品牌推广投入，特别是与客户互动公关活动的组织；
企业内部环境的SWOT分析
企业内部环境——SWOT分析法一、SWOT分析的一般方法SWOT分析是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时，应把所有的内部因素(包括公司的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
这些外部力量包括机会和威胁，它们是由于竞争力量或企业环境中的趋势所造成的。
这些因素的平衡决定了公司应做什么以及什么时候去做。
可按以下步骤完成这个SWOT分析表：(1)把识别出的所有优势分成两组，分的时候应以下面的原则为基础：看看它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。
(2)用同样的方法把所有劣势分成两组。
一组与机会有关，另一组与威胁有关。
(3)建构一个表格，每个占1/4。
(4)把公司的优势和劣势与机会或威胁配对，分别放在每个格子中。
SWOT表格表明公司内部的优势和劣势与外部机会和威胁的平衡。
在你的企业计划中，一定要把以下步骤都写出来：①在某些领域内，你可能面临来自竞争者的威胁；或者在变化的环境中，有一种不利的趋势，在这些领域或趋势中，公司会有些劣势，那么要把这些劣势消除掉。
②利用那些机会，这是公司真正的优势。
③某些领域中可能有潜在的机会，把这些领域中的劣势加以改进。
④对目前有优势的领域进行监控，以便在潜在的威胁可能出现的时候不感到吃惊。
二、公司的优势和劣势公司的优势是指在执行策略、完成计划以及达到确立的目标时可以利用的能力、资源以及技能。
公司的劣势是指能力和资源方面的缺少或者缺陷。
在为将来做计划时，确定企业的能力和资源代表的是可利用的优势还是劣势，这一点是很重要的。
成功的决定因素指的是那些公司成功所必须具备的能力和资源。
把这些与成功的决定因素放在一起，就可以形成一个表格，它反过来可以让你做一下比较：你的能力和资源与行业中重要的能力和资源的比较，这将有助于让你识别出公司目前的优势与劣势。
[NextPage]SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
公司层级swot分析矩阵表
S*T防御策略（利用优势,化威胁为机遇)
W*T避险策略（减少劣势,规避威胁）
1.进一步提高公司的研发团队的研发能力、技术水平、研发效率与成 1.提高生产技术、管理能力以及公司整体的品质管理能力，从而提高 功率。 本公司的市场竞争力。 2.参考国内外同行的先进的管理模式，制订适合公司发展的管理制度 2.实施“精益生产”，使整个生产/管理过程标准化、系统化，提高 。 企业效益。 3.改进现有的产品，保持公司产品在行业内的领先地位。 3.保持稳定的高效的客服团队，第一时间获得客户需求及作出应对。
外部
内部
S3.公司生产产品类型的上、下游配套企业齐全、完善。 S4.公司客户群较广，拥有一些固定客户，产品单价相对较高。 S5.公司拥有多年的电磁线产品设计与制造经验。
机会
（Opportunities）
S*O维持策略(发挥优势,抓住机遇）
W*O强化策略（利用机会,克服劣势）
01.国内竞争对手因为各种原因出现生产异 1.公司已有成熟的产品与设计开发理念，在此基础上结合客户需求， 常，无法满足客户需求，本公司的制造能力 1.建立健全各类规章制度及理顺管理流程，提升内部管理水平。 可快速的设计开发出客户需求的产品。 充分，可藉机拓展市场 。 02.政府对于高新技术产业的扶持与关注有 利于公司获得一些优惠条件。 2.稳定现有的优质客户、积极开拓新的客户。 2.招聘及培训适宜的生产作业人员，提升技能水平。
****有限公司内外部环境SWOT分析矩阵表
优势（Strengths）
S1.有专职的销售团队，接收市场信息较快，能比较快速及直接服务 于客户。 S2.公司生产场所交通便利、物流方便。
劣势（Weaknesses）
W1.现有的技术能力、品质管理水平还不能完全满足客户对我们的期 望。 W2.公司信息系统不够完善，事项处理速度不够高效。 W3.供应商品质意识需要提高。 W4.人工成本较高。 W5.直接面向市场接单与生产,需不断提高管理水平。
SWOT分析
SWOT分析1.SWOT分析的四要素：内部资源的优势和劣势；外部环境的机会和威胁。
2.Strengths weaknesses opportunities threats 优势劣势机会威胁3.首先分清内部还是外部！4.用X和Y分别代表内部资源和外部环境，第一象限是正正，扩大经营；第二象限是负正，转移；第三象限是负负，防御；第四象限是负正，多元。
5.1.某公司是一家生产实木复合地板的企业。
实木复合地板行业增长潜力大。
全球实木复合地板年消费总量约2.3亿平米，我国仅7800万平米。
在发达国家和地区，实木复合地板年增速5%-7%，高于GDP增速；我国实木复合地板市场占有率在大型城市仅17%，年均增速50%。
国内外市场空间均十分广阔。
公司专注于实木复合地板领域，内外销比例为2：8，当前出口额市场占有率为5.02%，位居行业第二。
内销采取OBM模式（指生产商自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品），毛利率则高达38%。
伴随内销业务发展，OBM业务比重逐步加大，已占公司总收入的41.2%，为公司长远发展壮大打下了坚实基础。
2007年全球金融危机的发生使公司出口业务收到极大影响，时至今日，外需回暖慢于预期，使得公司未来的发展带有明显的不确定性。
再加上人民币快速升值，出口退税率下调，公司销售渠道尚不健全等进一步消弱了公司在海内外市场的竞争力。
要求：使用SWOT方法对甲公司内部环境与外部环境进行简要分析。
正确答案：（1）优势（S）：公司专注于实木复合地板领域，出口规模业内第二，OBM业务比重逐渐加大，毛利率高达38%；（2）劣势（W）：销售渠道不健全；（3）机会（O）：实木复合地板行业增长潜力大，年均增速50%。
国内外市场空间均十分广阔；（4）威胁（T）：2007年全球金融危机影响企业出口业务，外需回暖慢于预期，使得公司未来的发展带有明显的不确定性。
人民币快速升值，出口退税率下调。
2.关于机会和威胁的说法中正确的有（）。
阿里巴巴SWOT分析
阿里巴巴SWOT分析一、S-——-优势1、优秀的管理团队（1)、马云的个人魅力功不可没。
（2）、团队之间聚合力逐渐沉淀成的固有机制和企业文化,为进一步的扩大和凝聚这个团队起到了至关重要的作用.阿里巴巴的团队的平均资历在互联网公司中并非最高，但团队执行力是最强的，团队的认真、执着，具有责任心。
阿里巴巴的价值体系被誉为“六脉神剑",“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业"，价值体系考核与个人的薪金挂钩，真正执行的却是少之又少,这也许就是阿里巴巴能从一个小公司发展为中国互联网领军企业的根本原因。
(3）、电子商务网站的发展最离不开的就是人才，阿里在多年的发展过程当中，积累了一大批经验丰富的人才，无论从宣传还是到技术，阿里总是走在别人的前面。
2、阿里巴巴在国内电子商务市场具有领先地位阿里巴巴、慧聪网、环球资源网并称中国三大综合电子商务网站，但慧聪仍处于亏损状态。
环球资源网在收入上可以和阿里巴巴相比，但是环球资源的三分之二业务收入来自它已经经营了三十年的商情出版物和展览，只有三分之一是在线业务收入，与阿里巴巴的收入性质大致一样。
据《2012年第1季度中国B2B市场季度监测报告》显示，阿里巴巴、环球资源网、慧聪网分别以52.4％、8.1％、3。
7%占据中国电子商务B2B市场份额前三甲,阿里巴巴仍占首位。
3、拥有一定的品牌知名度在中国很难找到另外一家能有阿里巴巴那样的品牌影响力和品牌知名度的B2B电子商务网站，对于以信息集散地为基本功能的B2B 商务网站来说，品牌就是价值.(1)、阿里巴巴从2003 年起就开始针对全球买家进行系统的营销和推广，多年经营和推广在全球买家中建立的知名度和信誉，成为其他竞争对手难以超越的核心竞争力。
(2)、全球最大的华人论坛—-以商会友，为全球的商人交流创造了极大的方便,也拉近了各处商人之间的距离，也提高了网站的知名度.（3）、它是全球最有实力的B2B平台：访问量很高、排名好。
SWOT案例分析模型
我的SWOT分析
• 威胁(T) • 机会(O) 1、无法屈就低职位、低 1、就业市场越来越倾 薪水 向高学历者 2、所学专业与热门产业 2、现在高科技就业 不符 市场蓬勃发展，高级 3、热门产业竞争激励 人才却不足 4、金融危机到来，公司 倒闭、人员下岗、职位 变少，求职压力加大。
培养个人的竞争优势
威胁-劣势(TW)策略
• 状态：外部有威胁，公司有劣势。 • 策略：減少內部劣势同時回避外部环境威胁， 即不正面迎接威胁，最終置之死地而後生。 • 举例：商务通在掌上电脑低端市场上优势明显， 联想在品牌和市场份额上都有劣势，联想先避 开对手热销的低档产品，从中高端产品 （WINCE）切入（获利），然后再进入低端 市场（借用联想品牌优势，价格持平，抢占市 场份额）
• 竞争对手拥有更好的分 销渠道。 • 政府对你的产品或服务 开始征税。
机会-优势(OS)策略
• 状态：外部有机会，公司有优势。
（任何公司都希望自己处于这种状态.） • 策略：充分发挥公司內部优势，抓住机遇。 • 举例：INTERNET時代，资讯服务业务是一個机遇， 联想发挥大规模产品销售和客戶群广的优势，采取捆绑 FM365的措施，一方面促进原有业务的成長，同時进入 到资讯服务业务领域。一箭双雕。
S：优势 1.擅长什么？ 2.组织有什么新技术？ 3.能做什么别人做不到的？ 4.和別人有什么不同的？ 5.顾客为什么来？ 6.最近因何成功？
W：缺点 1.什么做不来？ 2.缺乏什么技术？ 3.别人有什么比我们好？ 4.不能满足何种顾客？ 5.最近因何失败？
O：机会 T：威胁 1.市场中有什麼适合我們的机会？1.市场最近有什么改变？ 2.可以学什么技术？ 2.竞争者最近在做什么？ 3.可以提供什么新的技术/服务？ 3.是否赶不上顾客需求的改变？ 4.可以吸引什么新的顾客？ 4.政经环境的改变是否会伤害组织 5.怎样可以与众不同？ 5.是否有什么事可能会威胁到 6.组织在5-10年內的发展？ 组织的生存？
SWOT分析法-波特五力模型分析法
SWOT分析法波特五力模型分析法市场营销学2009-05-10 19:10:51 阅读1597 评论1 字号：大中小订阅SWOT分析法波特五力模型分析法波特五力模型分析法是迈克尔·波特于80年代初提出，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商讨价还价能力，购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁和同一行业的公司间的竞争。
如下图所示：影响产业竞争的五种力量五力分析潜在进入者的威胁：可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多元化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。
现有企业的竞争：现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。
五力分析供货商的议价能力：供方往往通过提高价格或降低质量及服务的手段，向产业链的下游企业施加压力，以此来榨取尽可能多的产业利润。
买方的议价能力：买方（顾客、用户）总是为压低价格，要求提高产品质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价，使得产业内的企业相互竞争残杀，导致产业利润下降。
替代品的威胁：替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。
家具行业的五力竞争分析一、行业内部现有的竞争状况从产业发展周期来看，伴随着中国家具行业十几年来的高速发展，目前家具行业已经处于成长期的初期，其特点是家具行业已经形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还是比较低下，企业规模普遍较小，产业格局尚不稳定，家具生产处于较大范围的调整当中，可是行业的发展速度比较迅速，还有着巨大的发展空间。
从产业市场结构来看，中国家具生产企业普遍为中小型企业，市场集中度很低，大型家具生产企业为数不多。
家具业主产区在加工技术、产品类别等方面已经开始出现均质化趋势；知名品牌企业少，中低档产品多；设计开发能力普遍较弱，营销水平较低；家具产品出口在地域上集中度较高。
目前，由于成本优势，在国际市场还具有一定的竞争优势。
SWOT分析表
4 随着新能源行业的不断发展，目标客户群新能源汽车，市场潜力大。
5 中国汽车制造厂多、市场广大，用自身优势挖掘较有实力的主机厂。
6 常熟地区大力扶持汽车零部件产业
7 公司技术实力强，与相关企业合作经营的机会大
8 新能源行业兴起，电动轿车行业发展迅速。
9 中国汽车市场需求旺盛，国产品牌市场占有率持续增加
4 通过开发近距离优质供应商，降低运输成本
5 考虑系统产品组合销售，开拓市场，满足客户
6 制定详尽的销售预算、销售策略，增加客户开发。
7 企业文化的建设，增加员工归属感，降低流动。
8 通过各种宣传活动推广产品。
9 内部及供应商通过积极的改善活动降低制造成本。
10 推广改善体案制活动激发员工的改善能力。
2 市场开拓能力不足，攻关能力弱,客户定期维护不到位。
3 设计研发技术提升不够，难以满足高端客户技术需求。
4 设计要求远大于质量要求，成本高，竞争力小。
5 项目初期质量管控不严格，不严谨，导致量产后质量改善难。
6 质量体系运行不畅，执行与监督,审核不到位。
7 设备某些零件备件不足，有长时间停线风险。
23 建立有效的管理和处罚机制，严格执行一套流程和体系制度
NO.QR-P03-04B
3 密切关注市场需求，有针对性的拓展业务及客户
4 适应市场需求，尽早开发与新能源相关的产品系列
5 定期对生产设备做预防性维护，增加自动化投入。
6 定期检讨防错装置的适宜性，准确性，适当的增加关键工序的防错。
7 提高全员质量意识，落实质量体系的有效运行
8 严格执行年度培训计划并大力推动应用。
9 持续的进行产品质量改进与提升活动。
10 进行持续改善，不断提升设备的运转率。
SWOT分析图
ＳＷＯＴ分析的主要目的在于对企业的综合情况进行客观公正的评价，以识别各种优势、劣势、机会和威胁因素，有利于开拓思路，正确地制定企业战略。
ＳＷＯＴ分析是把企业内外环境所形成的机会（Opportunities），风险（Threats），优势（Strengths）,劣势（Weaknesses）四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适应合本企业实际情况的经营战略和策略的方法。
上表列出的是在SWOT分析中一般所需要考虑的因素。
SWOT分析还可以作为选择和制订战略的一种方法，因为它提供了四种战略，即SO战赂、WO 战略、ST战略和WT战略，如上图所示。
ＳＯ战略就是依靠内部伏势去抓住外部机会的战略。
如一个资源雄厚（内在优势）的企业发现某一国际市场未曾饱和（外在机会），那么它就应该采取ＳＯ战略去开拓这一国际市场。
ＷＯ战略是利用外部机会来改进内部弱点的战略。
如一个面对计算机服务需求增长的企业（外在机会），却十分缺乏技术专家（内在劣势），那么就应该采用ＷＯ战略培养把聘技术专家，或购入一个高技术的计算机公司。
ＳＴ战略就是利用企业的优势，去避免或减轻外部威胁的打击。
如一个企业的销售渠道（内在优势）很多，但是由于各种限制又不允许它经营其他商品（外在威胁），那么就应该采取ＳＴ战略，走集中型、多样化的道路。
ＷＴ战略就是直接服内部弱点和避免外部威胁的战略。
如一个商品质量差（内在劣势），供应渠道不可靠（外在威胁）的企业应该采取ＷＴ战略，强化企业管理，提高产品质量，稳定供应渠道，或走联合，合并之路以谋生存和发展。
SWOT方法的基本点，就是企业战略的制定必须使其内部能力（强处和弱点）与外部环境（机遇和威胁）相适应，以获取经营的成功。
IATF16949公司级SWOT分析表范例
1
2
3 4 5
பைடு நூலகம்
6
继续保持和优化云智慧远程系统的准确率、及时率 充分利用中心实验室先进设备，对零部件及系统的性能、安全性的检测、试验 继续深耕细作公交市场，创新营销模式 继续做好职工稳定工作，提高企业凝聚力和向心力 继续做好银行沟通交流工作，取得融资支持 继续保持品牌宣传推广力度 1、引进高端技术人才，特别是整车布置、三电系统匹配、底盘布置和电器布置等高级人才， 充实研发队伍，提升研发团队整体能力； 2、优化研发人员评价考核体系，并建立长效机制； 研发实力较弱 3、加大研发人员培训力度，采用内培和外培相结合的方式，建立培训结果考核机制； 4、对重点难点问题成立项目攻关，优化产品设计，提升产品通用化程度； 5、在技术中心设立产品规划团队，对行业政策进行分析和研究、对竞争对手产品进行对标、 对产品进行市场调研和分析，定期提出产品规划方案； 1、加大工艺队伍建设，引进高端工艺研究高级人才； 工艺水平落后 2、对影响较大的项目成立工艺攻关，提升产品制作精细化程度； 3、加大投入对生产设备进行改造或者更新，达到提高综合产能的目的。 新技术运用在行业有较大差距（如电 1、引入小件电泳； 泳技术/全承载技术/三电系统技术/互 2、推行park合作模式，降低动力电池对公司新能源产品的制约； 联网产品技术等） 3、采取合适的方式引入互联网产品，降低客户运维成本。 1、在公司层面上建立市场调研团队，定期进行市场走访，提交市场调研报告； 开发反映速度慢 2、建立渠道，适时了解和掌握竞争对手研发动向，并提交公司领导做决策参考。 1、投入资金，对生产线老旧生产设备进行改造； 生产及检验设备落后 2、增加必要的检验设备投入（如关键零部件及整车的检测和试验验证设备） 1、建立产前准备体系，根据现有总产能确立月度分解产能和当日标准生产节拍。 生产周期偏长，生产异常偏多，按期 2、优化改善物料配送体系（按采购半径分类确立为配套商直送生产线和物流中心配送生产 交车率不高 线）。 3、建立生产体系交付考核机制及合理化建议评价。
SWOT分析法-波特五力模型分析法
SWOT分析法波特五力模型分析法市场营销学2009-05-10 19:10:51 阅读1597 评论1 字号：大中小订阅SWOT分析法波特五力模型分析法波特五力模型分析法是迈克尔·波特于80年代初提出，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商讨价还价能力，购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁和同一行业的公司间的竞争。
如下图所示：影响产业竞争的五种力量五力分析潜在进入者的威胁：可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多元化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。
现有企业的竞争：现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。
五力分析供货商的议价能力：供方往往通过提高价格或降低质量及服务的手段，向产业链的下游企业施加压力，以此来榨取尽可能多的产业利润。
买方的议价能力：买方（顾客、用户）总是为压低价格，要求提高产品质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价，使得产业内的企业相互竞争残杀，导致产业利润下降。
替代品的威胁：替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。
家具行业的五力竞争分析一、行业内部现有的竞争状况从产业发展周期来看，伴随着中国家具行业十几年来的高速发展，目前家具行业已经处于成长期的初期，其特点是家具行业已经形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还是比较低下，企业规模普遍较小，产业格局尚不稳定，家具生产处于较大范围的调整当中，可是行业的发展速度比较迅速，还有着巨大的发展空间。
从产业市场结构来看，中国家具生产企业普遍为中小型企业，市场集中度很低，大型家具生产企业为数不多。
家具业主产区在加工技术、产品类别等方面已经开始出现均质化趋势；知名品牌企业少，中低档产品多；设计开发能力普遍较弱，营销水平较低；家具产品出口在地域上集中度较高。
目前，由于成本优势，在国际市场还具有一定的竞争优势。
中小企业swot分析
中小企业初级SWOT和高级SWOT分析内容摘要：本文主要就中小企业新业务拓展和新投资决策的SWOT方法提出两个分析办法。
一个是初级的SWOT分析，主要基于公司和竞争对手优势、劣势、机会和挑战的粗浅的比较和定性分析。
另一个是高级SWOT分析，主要基于对本公司和竞争公司在某项新的业务拓展和投资所进行的比较分析而做的定性和定量相结合的分析。
本文认为，不论是高级的SWOT 分析还是初级的SWOT分析，都需要建立在充分的市场调研的基础上。
SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的缩写。
SWOT分析实际上是将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的变化可能会给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。
当公司要拓展在某一新的业务或进行新的投资前，以及在制定销售计划时，所用的战略分析方法之一便是SWOT分析。
采用这种决策方法的根本目的是把自己公司和竞争对手公司的优势、劣势、机会和挑战进行比较，然后决定某项新业务或新投资是否可行。
做SWOT分析有利于自己的公司在做新业务前是否会充分发挥自己和长处而避免自己的短处，以趋利避害，化劣势为优势，化挑战为机遇。
同时，也使自己的公司知道该从学习什么来面对市场商机。
即所谓的知己知彼、百战不殆，从而降低公司的经营和投资风险。
关于SWOT的基本原理这里就不再赘述。
这里，我想根据自己的体会介绍SWOT分析的两个阶段的基本含义和其意义所在。
一、初级SWOT分析所谓的初级的SWOT分析是指只涉及为数很少的内外部宏观因素的分析。
对于只有一个人的小店而言，那就只自店主一人来做SWOT分析。
对于中小企业来说，SWOT分析组的人员可由所有能参与意见的人组成，而对大公司老说，主要由与新业务有关的人员和某些领域的顾问或专家或市场咨询人员组成智囊团来做SWOT分析。
SWOT分析方法
长途航程的结果 优势减少
有
成本增加
航程时间增加 员工增加 客户服务增加
4.面临竞争，仍会保持坚不可摧的地位？
● 2009年金融危机以来，很多方面都发生了变化。世界上 最大的两家航空公司联合航空与达美航空和其他航空公司 的合并都获得了政府批准。两家公司目标明确，就是要夺 回过去20多年来以美西南为代表的低成本航空公司从它们 那里抢走的利润和旅客。美国航空运输业将被三大航空运 输集团——达美、联合航空和美国航空和其他少数几家航 空公司所左右，对于美西南来说，竞争会越来越激烈。 ●法荷航、全日空、泰航等纷纷成立低成本航空公司，挤占 低成本航空公司生存空间。 ●用一位美国评论员的话来说，从竞争的角度来看，任何航 空公司都可能像高速公路上的野生动物那样被撞死。
SWOT
何谓SWOT
SWOT分析法又称为态势分析法。 早 在20世纪80年代初由旧金山大学的管理学 教授提出来的，它是一种能够较客观而准 确地分析和研究一个单位现实情况的方法 。
SWOT Analysis Chart
STRENGTHS 优势
WEAKNESSES 劣势
OPPORTUNITIES 机会
竞争对手； • 简洁化，避免复杂化与过度分析； • 最终SWOT分析法需因人而异。
企业SWOT分析步骤
STRENGTHS
罗列组织 的内部的 优势和劣 势，外部 可能的机 会与威胁
对SO、ST 、WO、WT WEAKNESSES 策略经行甄 别和选择， 确定组织目 OPPORTUNITIES 前应采取的 具体战略与 仿真 THREATS
1，擅长什么？ 2，组织有什么新技术？ 3，能做什么别人做不到的？ 4，和别人有什么不同的？ 5，顾客为什么亲？ 6，最近因何成功？
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适当宽松的货币政策
1.投资方面：
考虑是否增加投资规模
2.筹资方面：
研究是否增加筹资规模
外部财务威胁(1.筹资控制严格：
发行债券筹资控制严格
2.筹资竞争激烈：
不少企业准备扩大筹资
1.筹资方式方面：
研究采取股权筹资方式
2.筹资竞争方面：
研究设计有效筹资方案
研究是否增加筹资规模外部财务威胁t主要财务因素对财务战略的影响分析1
某企业2009年的SWOT分析表：
内部财务优势（S）
主要财务因素
对财务战略的影响分析
1.资本结构稳健：
长期资本结构稳定合理
2.现金流量充足：
经营现金流量持续增长
1.资本结构方面：
适当提升财务杠杆
2.投资方面：
适宜追加投资
内部财务劣势(W)
主要财务因素
对财务战略的影响分析
1.资产负债率较高：
短期借款较多
流动比率较低
2.股东要求提高回报：
全球金融危机影响
1.营运资本方面：
考虑降低短期筹资
改善营运资本政策
2.股东关系方面：
考虑适当增发股利
外部财务机会(O)
主要财务因素
对财务战略的影响分析
1.投资机会良好：
行业投资收益率回升
2.筹资环境趋于宽松: