销售技巧之砍价的真谛

销售技巧之砍价的真谛

对于那些卖力砍价的客户，大都是有购车意向的，若是不买谁会浪费那么多口水，所以4S店的销售并不担心砍价的客户，而是怕那

种到处问价，要求试驾车的那类人!

在很多销售的眼中，客户砍价大都是这么几招，没有创意，而他们大都是经过专门的培训，对于各种情况，都是倒背如流，见什么

人说什么话，在砍价的时候一定要注意，千万不要去拿不同车型对

比价格，而后说你不优惠我就去买其它品牌!

在去买车的时候，找个一个靠谱的销售，可比你费尽心思砍价好的多，话说砍价如上战场，那么我们该怎么应付老销售呢?

1，进店的时候不要忙着找销售，我们可以先观察那些正在成交

的车主，从他们的交谈中了解价格，不要急着砍价!

2，可以用前几位的成交价和销售议价，并且是时候露出财力，

造成购买假象，然后再故意走开一阵，然后再找一直接待你的销售

提车!

3，一般的进口车的优惠大都是在8折以上，大家在砍价的时候

可以参考，而对于那些返券和礼品，大家完全可以在砍完价格之后，再去领取!

这里千万得注意，砍价最好只砍裸车价，不要去和销售谈那些全下来的价格，据相关人士说，厂商对于4S店有着严格的优惠额度，

比如说裸车价最低优惠3万，而你若是砍成3万零一百，那么你就

成功了，而若是砍全下来的价格，他们就会把裸车的损失从装饰保

险或是上牌购置税上赚回来!