销售技巧之砍价的真谛

砍价的经验总结

砍价的经验总结很多人都说买东西的时候不会砍价，常常花冤枉钱买了很多不实的东西，那我来讲讲我讲价的经验好了，大家一起交流一下。

首先第一点要记住的就是，哪怕碰到再喜欢再中意的衣服了也不要冲昏了头急着付账购买。

因为你一表现的太喜欢，老板就吃顶你了。

第二就是不要爱面子，觉得不好意思讲价。

讲价不丢脸，也不是抠门，而是让你以合适的价格买到合适的东西。

要学会精打细算。

我总结了一下几个小窍门儿，要是还有更好方法的欢迎补充。

1，结伴去购物。

因为这样第一你可以避免乱买的现象，第二你不会讲价害怕的时候有人可以帮忙参考。

2，杀价要狠，但也不要害怕自己叫得太低。

有些人很怕自己开的价太低。

其实大不必担心。

因为如果你开的实在太低，商家一定会说卖不起。

到时候你再适当的加一点即可。

而一般的经验是，自己心里先给东西一个价格定位。

然后开的价比这个价低一点点，一般商家都会让你再升一点点价，到时候就能以心里价位成交。

3，精明的人可以选择帮老板算成本。

这样通常情况下老板都不能坑到你。

4，挑毛病。

你可以从布料，款式，缝合口，是否褪色，是否起球，是否缩水等多方面挑一挑毛病。

但我并不是说有毛病的还要你买回家，只是一个策略而已。

5，绝不退步。

有些人讲价的时候立场不坚定，开了一口价老板一说这个价不行立马就升价。

这样不行。

定了什么价。

心里觉得也只值这么多钱的时候绝不能退步。

就算最后老板说不行，开价还不能使你满意，你可发出最后通牒：“我的给价已经不少了，我已问过前面几档都是这个价!”或者说：“那我再去别家看看。

”说完，立即转身往外走。

这种讨价还价的方法效果很显著，通常老板如果觉得这个价卖得起一定会叫你回来。

冲你大呼：“算了，卖给你啦!”6，比货。

价讲不下来的时候，可以说“这一款衣服我同学之前在哪里也买过，我记得好像不要这么贵”老板通常会讲“那是我们的货不一样，你看看我们的质量绝对比它好”，这个时候不慌，尽量砍价。

她要比货你就跟她比。

但是价不能退。

7，讲价的时候要淡定。

砍价五种常用的方法和秘诀

砍价时，以下是五种常用的方法和秘诀：
1. 做足功课：在进行砍价之前，事先了解产品的市场价值和竞争情况，掌握相关信息以便有理有据地进行谈判。

这样你就能够更好地判断出合理的砍价幅度，并准备好应对卖方的反驳。

2. 设置目标价格：在开始砍价之前，确定自己的目标价格并坚守底线。

设置一个合理且有弹性的目标价格，但要注意不要过于贪婪，以保持谈判的平衡。

3. 创造变数：在谈判中，故意制造一些变数来增加你的议价力。

例如，表达对产品的疑虑、提出其他选择或者强调需求的紧迫性。

通过引入这些因素，你可以更容易争取到更好的价格或者获得额外的优惠。

4. 强调付款方式和条件：除了商品价格本身，考虑到付款方式和条件也是砍价的一种策略。

如果你能提供现金支付、预付或者大额订购等条件，卖方可能更愿意让步以获取更多的销售。

利用这些因素来争取更有利的交易条件。

5. 知道什么时候停止：砍价是一场双方都希望获得最好结果的谈判。

但是，也要知道何时终止砍价。

如果你感到卖方已经给出了他们的最低报价或者没有进一步让步的意愿，那么你可能需要决定是否接受当前的交易或者考虑其他选择。

请牢记，砍价是一种艺术和技巧，成功的砍价需要根据具体情况和对方的反应进行调整和适应。

在砍价过程中，保持自信、冷静和有礼貌，尊重对方的立场，以期达成一个让双方满意的交易结果。

讨价还价销售技巧和话术大全

讨价还价销售技巧和话术大全一、开场表明价格合理1.“我们的产品定价是基于成本、品质和市场调研的，这个价格已经很实在了。

”2.“您看，这个价格包含了优质的原材料、精湛的工艺以及完善的售后服务。

”3.“在同行业中，以我们产品的质量和性能，这个价格是极具竞争力的。

”二、强调产品价值4.“这款产品能为您节省大量时间和精力，从长远看，它的价值远超价格。

”5.“它的独特功能可以帮您解决很多难题，这是其他低价产品做不到的。

”6.“优质的产品质量能减少后期维修成本，算下来这个价格很划算。

”三、提及成本因素7.“我们采用的都是高品质原材料，成本很高，所以价格确实没法再低了。

”8.“研发投入了大量资金，都是为了给您提供更好的产品，价格是合理的。

”9.“生产过程严格把控质量，成本增加但也保证了产品的优质，价格不虚高。

”四、给予优惠暗示10.“如果您购买量达到一定标准，我们可以考虑给予适当优惠。

”11.“现在这个价格已经接近底价了，但您要是真心想要，我去申请一下看看。

”12.“公司偶尔会有一些促销活动，您可以关注下，说不定能享受优惠。

”五、对比分析价格13.“和同类型但质量差的产品比，我们价格虽高一点，但性价比超高。

”14.“其他品牌类似产品价格更高，我们在保证品质的同时还更实惠。

”15.“您看这款产品的功能和质量，对比价格，您会发现我们很有优势。

”六、突出服务价值16.“购买后我们有专业的售后团队随时为您服务，这也是价值的一部分。

”17.“我们提供免费的安装、培训服务，这些都包含在价格里了。

”18.“长期的技术支持和维护服务，让您无后顾之忧，价格是值得的。

”七、以情动人话术19.“我也很想给您优惠，可这真的是公司规定的价格，我也没办法。

”20.“您是我们的优质客户，我会尽力帮您争取点优惠，但价格确实不高了。

”八、询问预算策略21.“您的预算大概是多少呢？我们可以看看有没有更合适的方案。

”22.“如果价格超出您预算，您可以说说期望的价位，我们一起商量。

遇到客户砍价怎么办？记住这五个原则，轻松成交

遇到客户砍价怎么办？记住这五个原则，轻松成交
想要解决客户和你砍价这个问题，那么你就要知道客户为什么和你砍价，因为没有谁会闲的没事和你浪费口水，所以砍价都是有原因的。

第一个原因肯定是客户想要，但感觉你的产品不值这个价
第二个原因就是客户想要，但习惯性和你砍价
明白这两个原因之后，我教你五个销售原则，把砍价斩杀在摇篮之中。

第一个：绝不先报价，谁先报谁先吃亏，当客户问你产品价格的时候，别直接就是多少多少钱，你想问客户想要什么价位的。

第二个：绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。

记住千万不要顺着客户，你越是顺着他，他越会起疑心，他的第一个条件千万别答应。

第三个：当价格低于对方目标的时候，他绝对会和你砍价，因为这时候谁不砍价谁傻，所以当对方和你砍价的时候，你一定要明白一点，不是你的价格高了，而是超出了对方的预期心理价位。

第四个：闻之色变法，当客户说的价格相差很大的时候，你就要让对方感到他的要价太TM吓人了，这样对方就会让你说价格了，并且只要相差不大，那么绝对有得谈。

第五个：急迫感，一定要让客户感觉产品很稀缺，因为人本能的都会对稀缺的事物给以更高的价值定位，而且稀缺也会让客户更快成交下决定。

砍价高手的套路和方法

砍价高手的套路和方法
砍价是一种常见的购物行为，许多人喜欢通过砍价来获取更优惠的价格。

但是，如何成为一位砍价高手呢？下面介绍一些砍价的套路和方法：
1. 打掉心理价位：砍价的第一步是确定心理价位。

在商家报出价格之后，可以试着打掉价格，让商家认为你的心理价位比他报的价格更低，这样商家可能会降低价格来满足你的需求。

2. 多出小额钱：砍价时，不要一开始就要求对方大幅度降价，可以多出一些小额钱，让商家感到你是一个懂得尊重别人的人，并且对他们的劳动给予尊重。

3. 看准时机：砍价的时机很重要。

可以在商家营销活动期间、淡季或者快过期的商品上进行砍价，这样商家可能会比较愿意降价。

4. 以实际行动说话：如果商家不同意你的砍价，可以考虑离开，这样商家可能会有回心转意的机会，最终达成一个更好的交易。

总之，砍价需要掌握一定的技巧和策略，才能在购物中获得更多的优惠。

希望以上的套路和方法能够帮助大家成为一位砍价高手。

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砍价高手的套路和方法

砍价高手的套路和方法
1.先了解商品市场价，掌握市场行情，知道自己的底价。

2. 在谈判中先提出一个较高的价格，以便后面有更多的空间进行讨价还价。

3. 在砍价时要表现出对商品的热情和兴趣，但不要过分表现出自己的财力。

4. 如果对方给出的价格还不如自己的底价，不要急于答应，可以再次询问对方能否再降低价格。

5. 如果对方不同意降价，可以尝试加入其他条件，比如增加购买量或者延长保修期等。

6. 要用自信和决心进行砍价，但不要让自己显得过于冷漠或者过于渴望。

7. 在砍价时要注意礼仪和语气，不要使用过于强硬或者威胁的语言，以免招致对方反感。

8. 最后，在砍价成功后，要及时付款并且表现出自己的感激之情，以便留下好的印象。

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砍价秘诀方法

砍价秘诀：
1. 事前准备：在进行砍价之前，了解产品的市场价格和竞争对手的报价，以便对比和参考。

同时，预先确定自己的底线价格，避免超出可接受范围。

2. 提出合理的理由：在与卖方交涉时，提出具体和合理的理由来支持你所提出的价格。

例如，指出同类产品的优势或相似产品的低价。

3. 强调优势：强调你作为买家的优势，例如表示你是忠实的重复顾客、大量购买或即将成为长期合作伙伴等，从而获得更好的价格。

4. 提供替代选择：如果对方不同意你的价格要求，可以提供一些替代选择，例如选择相似的产品或服务，或者通过增加订单数量来换取更好的价格。

5. 保持冷静和自信：在砍价过程中保持冷静和自信，不要被卖方的反应或压力所左右。

坚持自己的底线，但也要展现出对合作的真诚态度。

6. 掌握时机：选择合适的时机进行砍价，例如在产品季节性销售低谷期或对方需要达成销售目标的时候。

此外，如果可能的话，亲自到店谈判可能比通过电话或网络更有优势。

7. 寻求共赢：在砍价过程中，尽量寻求与卖方的共赢情况，例如提出合作促销活动、长期合作方案或其他双方都能从中获益的建议。

记住，砍价是一种灵活的技巧，适用于各种场合和商品。

关键是找到双方都能接受的平衡点，以实现最终的交易。

销售经验与技巧之处理价格谈判

销售经验与技巧之处理价格谈判在销售过程中，价格谈判是非常常见的一环。

作为销售人员，如何处理价格谈判，将直接影响到销售业绩以及客户的满意度。

本文将分享一些处理价格谈判的经验和技巧，帮助销售人员在价格谈判中取得更好的结果。

一、了解客户需求与预算在价格谈判之前，了解客户的需求和预算是非常重要的。

销售人员应该与客户进行深入的沟通，了解客户的购买意向、产品需求以及预算限制。

通过了解客户的需求和预算，销售人员可以在价格谈判中有针对性地提供相应的解决方案，更好地满足客户的期望。

二、与客户共同寻找双赢方案价格谈判并不意味着只有一方能达到自己的目标，而是应该寻求双赢的方案。

销售人员应该与客户共同探讨解决方案，通过让步和妥协，找到能够让双方都获益的价格。

在谈判过程中，销售人员可以提出一些增值服务或者灵活的付款方式作为让步，以此来平衡客户和自身的利益，达到双赢的结果。

三、展现产品或服务的独特价值在价格谈判中，销售人员应该能够清楚地展现产品或服务的独特价值，让客户意识到选择自己的产品或服务是有所得的。

通过具体的案例分析、使用者的反馈或者相关的证明文件等方式，销售人员可以向客户展示产品或服务的优势，使其产生认同感，从而提高客户对产品或服务的价值认知，降低对价格的敏感度。

四、不仅仅关注价格，关注全局合作价格不是唯一的谈判因素，销售人员应该将目光放在更广阔的合作前景上。

通过与客户建立良好的合作关系，销售人员可以在长期合作中获得更多的机会和利益。

因此，销售人员在价格谈判中不仅要注重当前的交易利益，更要考虑长远的合作价值。

通过积极主动地为客户解决问题、提供专业的售后服务等方式，增强客户对合作的信任和愿望，从而为价格谈判创造更有利的条件。

五、灵活运用各种谈判策略在价格谈判中，销售人员需要掌握不同的谈判策略，并根据具体情况灵活运用。

例如，可以使用拖延战术，适时推迟价格谈判，给客户一些时间来考虑和比较；也可以使用“分包”策略，将产品或服务的价格细化为几个组成部分，使客户更容易接受；此外，争取第三方的支持和推荐，也是一种有效的谈判策略。

销售如何和客户讨价还价-谈价策略-怎么谈价

销售如何和客户讨价还价-谈价策略-怎么谈价在运用策略与顾客讨价还价时，销售人员应注意 "讲道理，见好就收"。

既然是讨价还价，双方就要在尊重对方的前提下，进行必要的说理。

而讨价还价的策略有：1.打好心理战，果断出击;2.先发制人，让讨价者欲说还休;3.特别优势，寻求性价比;4.适时让利，"以退为进"。

1.打好心理战，果断出击。

讨价还价不是单纯的嘴上功夫，也是一场心理战。

学会揣摩客户的心理变化，关于销售人员来说是非常有意义的。

从客户细小的情绪变化中，做出准确的推断。

比如，顾客对价格是否满意，降价多少才干让顾客接受，在分析了顾客的心理变化后，果断选择合适的策略，注意不要优柔寡断，给顾客留下想象空间。

2.先发制人，让讨价者欲说还休。

在洽谈业务之前，销售人员可以向客户说明，自己的产品价格因各种原因不能下调，已经是 "定局"，希望对方给予理解。

这样销售人员就能把 "丑话说在前头"，也就堵住了顾客讨价还价的嘴，从而达到了先声夺人的效果。

例如，在商场和商店里常常会看到这样一些标志："低价销售，请勿议价"。

如果顾客还想再讨价还价，那么售货员就会礼貌地对他们说：对不起，我们在店里不讲价。

这样一来，销售人员就可以轻松地避免与顾客打 "价格战"。

当然，实施这种 "先发制人 "的策略必须有一个前提条件，那就是产品本身的质量很高，销售趋势很好，不能因为价格而直接影响顾客的最终购买决定。

否则，这样的做法会拒顾客于千里之外。

3. 特别优势，寻求性价比。

在与顾客讨价还价时，特别是当顾客一心想要降低产品价格时，销售人员必须学会 "推销自己"，要尽可能地特别自己产品的优势，让顾客有一种 "花这么多钱是值得的"、"独此一家"的感觉。

4.适时让利，"以退为进"。

学会这《五招》轻松搞定砍价的客户

学会这《五招》轻松搞定砍价的客户
销售中最常见的两种东西，一个是客户的拒绝，另外一个就是客户砍价。

客户的拒绝是不可避免的，因为所有的成交都是从拒绝开始，但是客户砍价却是可以避免或者可以完美解决的。

技巧一：提前写上谢绝讲价或本产品特价谢绝讲价
（这种方法大多数都是用在店面或商场，写上后可以避免一大部分讲价的客户，这种方法来的比较直接，而且客户进店后也都比较明白不会轻易讲价，除非他真的差点钱，而恰巧非常喜欢你家的产品。

）技巧二：对比法
（所有的产品都有好坏之分，就连涂料，电缆一样还会分国标和非标一样，非标的肯定便宜而质量是无法保障的，国标产品用着肯定会不有问题，所以客户讲价就给他拿出次品，让客户自己去做选择，因为真的是一分价钱一分货。

）
技巧三：十足的底气镇住客户
（这个方法如果底气不足必丢单，慎用，话术一：“你好先生，我们家的产品您客户出去打听打听问一问，我卖你贵的话，你就给我拿回来。

话术二：“你好先生，我们家的产品同行都在用，比我家便宜的他们咋不用？”）
技巧四：以推为进
（既然客户和你讲价，这就说明他是比较想买你家产品的，我们一定要抓住这点，尽量的和客户进行周旋，当价格被砍到底价的时候，我们就可以和客户说，“你好先生不行您就看看别人家的产品吧，你说的这个价格我如果卖给你我家都得赔钱。

”买或不买就看这一句话，如果客户迟疑了，我们可以拿赠品刺激一下客户。

）
技巧五：利用产品稀缺性
（产品稀缺不稀缺是谁说的算我们应该都知道，你说这件产品少它就少，你说多它就多，所以如果客户讲价，就可以告诉客户产品很少，抓紧订单，这个价格你不订还有别人订。

）。

销售话术中的协商与讨价还价技巧

销售话术中的协商与讨价还价技巧作为销售人员，与客户进行协商和讨价还价是我们日常工作中的一项重要任务。

在这个过程中，我们需要灵活运用一些协商和讨价还价的技巧，以便达成双赢的结果。

本文将介绍一些在销售话术中常用的协商与讨价还价技巧。

1. 了解客户需求在与客户进行协商和讨价还价之前，我们首先要了解客户的需求。

只有了解客户的需求，我们才能更好地提供解决方案和产品，并找到合适的协商和讨价还价策略。

通过与客户交流，我们可以询问他们的具体需求，聆听他们的意见和建议，从而建立起更好的合作关系。

2. 准备充分在与客户协商和讨价还价之前，我们需要做好充分的准备工作。

这包括了解产品的特点、优势和竞争对手的情况，以及市场价格的参考。

通过准备充分，我们可以更自信地进行协商和讨价还价，并提供客观的理由来支持我们的要求。

3. 报价和定价策略在协商和讨价还价中，我们需要根据客户的需求和市场的实际情况进行报价和定价。

根据产品的特点和竞争对手的情况，我们可以采取不同的定价策略，例如高定价策略、低定价策略或差异化定价策略。

在报价和定价时，我们需要展示产品的价值，并提供客户能够理解和接受的价格范围。

4. 强调产品的独特价值在协商和讨价还价过程中，我们可以强调产品的独特价值来支持我们的定价和要求。

通过向客户展示产品的优点、特点和独特之处，我们可以增强客户的认同感，使他们更愿意接受我们的报价和要求。

同时，我们还可以通过提供一些额外的价值，例如售后服务、订制化等，来进一步吸引客户并增加产品的竞争力。

5. 有效沟通和倾听在协商和讨价还价过程中，有效的沟通和倾听是非常重要的。

我们需要倾听客户的意见和需求，了解他们的想法和疑虑，并根据情况作出适当的调整和回应。

同时，我们也需要清楚地传达我们的理解和要求，并提供客观合理的解释和解决方案。

通过有效的沟通和倾听，我们可以建立起更好的互信关系，从而更容易达成协议。

6. 寻找双赢解决方案在协商和讨价还价中，我们要始终寻找双赢的解决方案。

销售员如何跟客户讲价钱

销售员如何跟客户讲价钱许多销售员由于不会谈价，要不丢掉了订单，要不单虽然做成了，却已经没有了利润，只好自己安慰自己，权当交了朋友。

那么销售员如何跟客户讲价钱?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

销售员和客户讲价钱的五个技巧：销售员和客户讲价钱的技巧一、销售员要克服心理障碍作为一个优秀的销售员，在开口报价时，应了解同类产品的价位，也了解自己的产品在同类产品中的价位所处的位置。

是高价位，要回答为什么高?是产品的质量比同类产品高，还是用的原材料比同类产品好，还是使用更方便更有科技含量，还是节约能源更环保。

总之，要让客户觉得你的产品的价格是物有所值。

是中档价位，要回答：你的产品比高价位的产品优势在什么地方?使用了二等的材料却运用了高等技术，在使用方面并不比高价产品差。

还是同样的品质就是要通过价位和高价位的产品竟争。

是低价位，你要回答：自己的产品为什么加位低?是有新的工艺还是有新的材料，一样实用效果好。

一句话：要讲出产品定价的依据，表明你报价的合理性。

销售员和客户讲价钱的技巧二、不要轻易报价当客户直接寻价时，要尽量通过问答的形式了解客户。

比如可以问客户需要的数量，需要的质量要求，有没有特殊的需求。

还要了解客户是直接用户还是代理商。

需不需要开发票，包不包运费。

当了解清楚客户后，是终端用户在报价时，可适当的报低点的价格;是代理商报价的前提是要达到多少的数量才能享受代理的价格。

也可以报含税的价格和不含税的价格，运费是不是含在内等等。

销售员和客户讲价钱的技巧三、分阶段报价这种报价方式主要是针对中小客户，因对方不告诉你自己的实情，你只好采取诱导的方式，比如：少量购买享受零售价的几折优惠，多少数量享受批发价，必须一次性提多少的货可享受出厂价。

销售员和客户讲价钱的技巧四、让客户出价也就是让客户自己说出要采购哪个价位的产品。

有许多客户自己心里很明白，只愿意出一定的价钱购买产品。

他们也许已经咨询了许多供应商，就想采购低价位的产品，对于质量过得去就行。

砍价的技巧规矩

砍价的技巧规矩砍价是一种在交易中争取更好价格的技巧。

无论是在传统实体店还是在线购物中，砍价都是双方都会尝试的一种策略。

下面是一些砍价的技巧和规矩。

1. 做好充分的准备：在进行砍价之前，要充分了解产品的市场价以及竞争对手的价格。

这样你就能有一个基本的参照，确保你在砍价时不要给出一个太高的出价。

2. 以礼相待：在进行砍价时，要注意和销售人员保持良好的沟通和客气的态度。

要尊重对方，以礼相待，并且不要使用冷嘲热讽的语言。

这样能帮助你建立起更好的沟通和谈判的氛围。

3. 寻找合适的时机：选择适当的时机进行砍价非常重要。

如果产品成本高、销售量低或者销售季节过渡期等情况下，砍价的成功率会更高。

同时，周末或者节假日等特定时间段也是砍价的好时机。

4. 持有正确的态度：在砍价过程中，要保持冷静和耐心。

不要过于急躁或者心急于求成。

要以合理的心态看待砍价，明确自己的底限和目标，同时也要听取对方的意见并能够适时跟进。

5. 引入竞争对手：在砍价时，如果你有其他竞争对手的报价，可以适时地提及。

这样一来，销售人员可能会加快砍价的进程，因为他们不想失去你这位潜在的客户。

6. 懂得退让和妥协：在砍价过程中，要学会退让和妥协。

如果对方给出一个不错的折扣，你可以考虑接受，而不是一味地追求更低的价格。

要记住，砍价是一种谈判策略，双方都需要有所让步才能达成一个满意的结果。

7. 不要过于贪心：砍价是一项谈判技巧，不是针对对方的欺骗手段。

不要过于贪心，给出一个不合理的价格要求。

要根据产品的实际价值和市场价格来制定你的砍价目标。

8. 充分利用附加值：在进行砍价时，可以尝试争取一些额外的附加值。

例如，要求免费的配送服务、额外的保修期或者赠品等。

这样能增加你的交易价值，并在一定程度上平衡价格和附加值之间的关系。

9. 保持诚实和透明：在进行砍价时，要保持诚实和透明。

不要编造虚假信息或者做出不履行的承诺。

要以诚实为本，保持良好的信誉和合作关系。

10. 学会走开：如果你觉得砍价无望或者对方给出的价格远远超出你的底限，不要犹豫地离开。

顾客爱砍价,8招销售话术让他买得心服口服

顾客爱砍价，8招销售话术让他买得心服口服顾客爱砍价，8招销售话术让他买得心服口服砍价是顾客在购买过程中几乎都要做的标准动作。

无论导购人员多么专业、多么热情地向顾客介绍产品的卖点、品牌、价值、对比优势、售后服务……顾客往往是以不变应万变："太贵了""便宜点吧""多给点赠品吧"。

今天网络就分享8个非常管用的应对技巧，绝对奏效！1、上级特批（顾客想买好东西又想占便宜）分析遇到又想便宜又想买好东西的顾客这个时候可以用现场在的业务员或者柜长等人来帮助促成。

话术导购员：顾客，你看这个产品不错吧？顾客：东西是不错就是太贵了。

帮我再便宜点。

导购员：我这边的权利只能到这里了。

唉？顾客，你等下，我们领导刚好来了，我帮你问问。

导购员：领导，今天刚好这边有个顾客，都来了好几次了。

也是诚心想要的，刚好你今天过来了你看看能不能便宜点啊？领导：顾客要哪个型号啊？导购员：是XXXX一套。

我都说了XXXX钱。

这个已经是我们搞活动的价格了。

他还要便宜，刚好你今天来了，你看看能不能再帮他便宜点。

领导：今天这样子，我看他也是诚心买的，就再便宜点吧。

XXXX钱做了这一套。

导购员：啊？（装作惊讶的表情）这样子可以的啊？我从来没有那么低的价，那等一下你要签字的啊，不然公司知道了要罚我的款的。

2、随大流（犹豫型顾客）分析现在很多消费者都有比较严重的跟风心理。

只要让他觉的很多我身边的人都买了，估计这产品也不会太差。

这个方法对于那些在几个品牌之间选择犹豫不决顾客，比较有效。

话术导购员：我看您在这也看了半天了，我们就定下来了。

对了，您是住哪的？顾客：我是XXX小区的。

导购员：真的啊？前几天就有几个人在我这买了，也是你们那附近的。

（拿帐本）您看这个是，这个也是，都是您们那的吧？顾客：恩，就在我住的那个小区不远。

导购员：对吧。

我们的产品性价比还是很高的，要不然也不会有那么多人选我们的产品。

而且我们这边的某某某也是用了我们品牌的。

掌握讨价还价的销售话术

掌握讨价还价的销售话术作为销售人员，掌握讨价还价的技巧是必不可少的。

讨价还价不仅仅是为了争取更好的价格，更是为了达到双方满意的交易结果。

下面将为大家分享一些有效的销售话术，帮助您在讨价还价过程中取得更好的交易结果。

一、引导对方提出价格在进行讨价还价之前，需要引导对方主动提出价格。

您可以使用以下话术：1. “这个产品的价格是多少？”2. “您希望以什么价格购买这个产品？”3. “如果给予您一个特别优惠的价格，您会考虑购买吗？”通过提出这些问题，可以让对方先表述出心理价位，从而为后续的讨价还价做好准备。

二、强化产品的独特价值在进行讨价还价过程中，除了价格，产品的独特价值也是重要的谈判要素。

您可以使用以下话术来强化产品的价值，从而增加对方的购买意愿：1. “这个产品有很多优点，比如……”2. “我们的产品在市场上是独一无二的，具有很高的性价比。

”3. “购买我们的产品可以带来很多好处，比如提高工作效率，节省成本等。

”通过强调产品的独特价值，可以增加对方的购买意愿，并且为后续的讨价还价提供更有利的条件。

三、运用柔性讨价还价策略在进行讨价还价过程中，柔性的策略往往能够更好地达到谈判目的。

以下是一些柔性的销售话术建议：1. “如果您能购买更多数量，我们可以给予更大的折扣。

”2. “我们可以考虑提供一些额外的服务或产品作为附加价值。

”3. “我可以和我的上级协商，看看能否给您一个更好的价格。

”通过这些柔性的讨价还价策略，可以在不影响双方关系的情况下，争取到更好的价格和条件。

四、处理价格争议在讨价还价过程中，很可能出现价格上的争议。

您可以使用以下话术来处理价格争议：1. “我们了解您关注价格，但是我们的产品的质量和服务也是非常重要的。

”2. “我们可以提供定制化的解决方案，以满足您的特定需求。

”3. “如果您能接受让步，我们可以就价格做出一些调整。

”通过处理价格争议，可以平衡双方的利益，达成双赢的交易结果。

五、最后的总结和谢意在讨价还价的最后阶段，适当的总结和表达谢意是很重要的。

讨价还价的话术

讨价还价的话术
一、开场白
（1）我能了解您的想法，但我们的价格已经相当合理了。

（2）我们这里商品价格已经是最优价了，我们没有下浮的空间。

（3）我们这里的价格是有代表性的，希望您能认同。

（4）我们的价格是有合理性的，希望能够让您满意。

（5）看到您这么喜欢我们的产品，但是这个价格已经是最优惠的了，您看怎么样？
二、谈价格
（1）我们的产品质量是一流的，但是价格确实相对较高，有没有折扣的余地呢？
（2）我们产品的价格也不能太低，但是我们可以为您做点小调整，您看怎么样？
（3）我们这里可以为您提供优惠折扣，但是价格不能低于成本价格，您看怎么样？
（4）我能够尽量满足您的要求，但是价格可能无法大幅度下调，不知您是否考虑？
（5）我们有一定的折扣优惠活动，希望您可以考虑一下，都是有现货现发，您看怎么样？
三、结束语
（1）希望可以合理满足您的要求，期待有一个满意的结果。

（2）我们的价格实在是一个折中的价格，希望您可以考虑一下。

（3）我们的价格已经是最优惠价格了，真诚希望得到您的认可。

（4）我们很乐意提供您一个有竞争力的价格，希望能为您带来满意的结果。

（5）我们的价格已经是最低限度了，希望能给您一个满意的答复。

砍价材料的技巧

砍价材料的技巧砍价是一种可以用来争取更好价格的技巧。

以下是一些砍价材料的技巧：1. 做足准备工作：在展示对某个商品或服务的兴趣之前，需要对市场价和竞争价格进行调查和比较。

这样你就能确定自己要争取的价格范围。

2. 强调自己的价值：在砍价过程中，强调自己对商品或服务的价值。

例如，你可以谈论你对该商品的需求和用途，以及它对你个人或业务的益处。

3. 提供替代选择：如果对方不愿意在价格上作出让步，你可以尝试提供其他替代选择。

例如，你可以要求额外的服务，或者询问有没有其他价格更低的产品或服务。

4. 找到共同的利益点：在砍价过程中，尝试找到双方的共同利益点。

这可以帮助你建立更好的合作关系，并提出达成双赢的解决方案。

5. 留有余地：在提出你的报价之前，给自己留有一定的余地。

这样，你就有更大的机会在砍价的过程中达成你期望的价格。

6. 调整交谈方式：在砍价中，使用积极的语气和表达方式，并展示出你对交易的兴趣。

避免使用过于强硬或挑衅的语言，以免引起对方的反感。

7. 认真倾听：在砍价中，认真倾听对方的意见和反馈，以便更好地理解他们的立场和利益。

这样可以帮助你在砍价中找到更好的解决方案。

8. 保持耐心：砍价可能是一项耗时的过程，因此要保持耐心。

即使对方一开始不同意你的要求，也不要气馁。

坚持下去，持续寻求达成共识的机会。

9. 不放弃：如果一次砍价没有成功，不要轻易放弃。

可以考虑重新评估自己的砍价策略和材料，并尝试与对方进行进一步的讨论和协商。

10. 保持友好态度：无论砍价的结果如何，都要保持友好态度。

即使交易最终不成功，你也希望与对方保持良好的合作关系，以备将来可能的商机。

销售技巧之砍价的真谛

销售技巧之砍价的真谛
话说现在不管买什么，大多数人都习惯性的去砍价，都千方百计的想要砍到最低，但是一个4S店的汽车销售却这么说，不怕客户砍价，就怕他不砍价!下面是店铺为大家整理的销售技巧之砍价的真谛，希望对大家有用。

一，砍价顾客大都有购车念头
对于那些卖力砍价的客户，大都是有购车意向的，若是不买谁会浪费那么多口水，所以4S店的销售并不担心砍价的客户，而是怕那种到处问价，要求试驾车的那类人!
二，消费者的心里他们都知道
在很多销售的眼中，客户砍价大都是这么几招，没有创意，而他们大都是经过专门的培训，对于各种情况，都是倒背如流，见什么人说什么话，在砍价的时候一定要注意，千万不要去拿不同车型对比价格，而后说你不优惠我就去买其它品牌!
三，销售也是有菜鸟和老手的区别
在去买车的时候，找个一个靠谱的销售，可比你费尽心思砍价好的多，话说砍价如上战场，那么我们该怎么应付老销售呢?
1，进店的时候不要忙着找销售，我们可以先观察那些正在成交的车主，从他们的交谈中了解价格，不要急着砍价!
2，可以用前几位的成交价和销售议价，并且是时候露出财力，造成购买假象，然后再故意走开一阵，然后再找一直接待你的销售提车!
3，一般的进口车的优惠大都是在8折以上，大家在砍价的时候可以参考，而对于那些返券和礼品，大家完全可以在砍完价格之后，再去领取!
四，砍价只砍裸车价
这里千万得注意，砍价最好只砍裸车价，不要去和销售谈那些全下来的价格，据相关人士说，厂商对于4S店有着严格的优惠额度，比如说裸车价最低优惠3万，而你若是砍成3万零一百，那么你就成功了，而若是砍全下来的价格，他们就会把裸车的损失从装饰保险或是
上牌购置税上赚回来!。

客户砍价的4种方式，看透了，我就是不降价

客户砍价的4种方式，看透了，我就是不降价
在销售中，价格永远是客户最关心的话题之一，而砍价也时刻伴随在整个销售过程当中，下面和大家分享下客户的4种砍价招式：
职场
1、混淆视听
客户：你们的报价太贵了。

其他人的报价都没有你们高，相比下你们的产品真没有任何优势。

在这里，客户没有明确指明是哪个人的报价，也没有说出具体的价格，所以很可能就是客户的虚报，以此来扰乱销售员的判断。

如果销售员对竞品、对市场的价格不熟悉，往往心里就会发虚：难道真的报价太高？一旦陷入被动，最后只能选择降价来得到客户的认可。

职场
2、指桑骂槐
客户：我们看重的是产品的质量，至于价格，我们好商量。

千万不要被这句话忽悠了，因为到最后你会发现，客户真正在意的还是价格。

为了掩盖这个目的，客户可能还会对产品各种挑刺，说这里不好，那里不行，而客户挑出这么多不满意，其目的都是为了迫使我们降价。

职场
3、拉帮结派
客户拉了第三者介入，以人多势众的格局来打压销售价格。

这是客户想在气势上压迫销售，以不断质疑的方式来打击销售的意志，一旦销售站不住脚，就会被强势一方拉着鼻子走，被逼降价也就在所难免。

职场
4、假装威胁
客户：不降价就别谈了，我们找其他人合作。

这是我们最大的弱点，也是客户最后的杀招，成败就在于销售员对整个销售过程的判断，只有判断正确了，才能把控好价格。

怎么判断？大家可以留言讨论哦。

我是淡淡流光，正在做销售，欢迎大家找我一起交流，一起进步。

砍价时,以下是五种常用的方法和

砍价时，以下是五种常用的方法和秘诀：
1. 建立信任关系：在开始砍价之前，努力与卖方建立良好的信任关系。

通过友好的交流和尊重对方的观点，表达出你对产品的兴趣和认可。

这将使你在砍价过程中更容易获得卖方的支持和合作。

2. 打探信息：在进行砍价之前，尽可能多地了解有关产品的市场信息。

通过互联网、媒体或其他渠道收集和比较价格，了解竞争对手的报价以及相似产品的销售情况。

这样可以让你更有底气地提出合理的砍价要求。

3. 强调产品价值：在砍价谈判中，重点强调产品的价值和优势。

明确指出产品的特点、功能和对买家的好处，以确保卖方认识到产品的竞争力。

这样做可以为你争取更有利的价格。

4. 制定策略：在进行砍价之前，制定一个明确的策略。

确定自己的最高和最低价位，在此基础上设定一个合理的目标价格。

同时，预测可能出现的反应和反对意见，并准备好应对策略。

有一个清晰的计划和策略将使你在砍价过程中更有条理和自信。

5. 掌握砍价技巧：学习并掌握一些砍价技巧可以为你争取更好的结果。

例如，采用逐步加价法，初始报价要相对较低，然后逐步提高，从而引导卖方同意你的更高报价。

另一种技巧是比较法，将同类产品的价格进行对比，让卖方意识到你希望得到更好的价格。

请注意，砍价是一种艺术，成功的砍价需要灵活运用不同的方法和秘诀，并且根据具体情况进行调整和适应。

最重要的是保持冷静和有礼貌，争取双方都能接受的结果。