第五章经营预测

合集下载

第五章预测试题解析

第五章预测一．单项选择1．根据过去和现在的已知因素，运用人们的知识、经验和科学方法，对未来进行预先估计，并推测事物未来的发展趋势的活动过程，称为( )。

A、预测B、定性预测C、决策D、计划2．如果要对事物发展变化的未来趋势作出描述，例如对五年后技术变革方向进行预测，通常采用()的方法。

A、市场预测B、经济形势预测C、定性预测D、定量预测3．在进行产品价格决策时，需要做的是( ) 。

A、长期预测B、中期预测C、短期预测D、定性预测4．在预测过程中，如果缺乏或难以获取足够数据的资料，而主要运用个人的经验和知识进行判断，这时需要采用()。

A、简单平均法B、定性预测法C、定量预测法D、时间序列法5．选择适当的预测方法对于提高预测的准确性和预测的效率十分重要。

因此，预测者要根据预测的目的和预测对象的性质选择合适的预测方法。

如进行技术预测，往往采用( )。

A．时间序列法 B．头脑风暴法C．回归分析法 D、专家调查法6．定量预测是运用数学模型对事物未来的发展趋势作出定量、具体描述的方法。

它需要完整有效的()作基础。

A．科学技术 B．模拟试验室 C．信息 D、数据资料二．判断正误1．按照预测时间的不同，可将其分为短期预测、中期预测和长期预测。

一般情况下，预测时间范围的长短与预测质量的高低成正比关系。

2 ．当能够收集到足够可靠的数据资料时，运用时间序列法是可取的。

3 ．为战略性规划而进行的预测总是依赖管理人员判断预测法。

4 ．预测结果出现偏差的原因可能是预测过程失误，也可能是环境发生变化。

5 ．在现有经营范围内进行技术改造等投资时，需要对技术发展动态作短期预测。

三．名词解释1．预测2．宏观经济预测3．微观经济预测4．市场预测5．定性预测6．定量预测四．简答题1 ．预测具有哪些作用？2．预测的类型是怎么样划分的？3．选择预测方法应注意哪些问题？第六章决策一．单项选择1．某企业试图改变其经营方向，需要企业高层领导做出决策，这种决策属于( )。

经营预测

或者
n
Y = Wi Xi i 1
Y 180 1 200 2 190 3 210 4 180 5 220 6 200.48
21
21
21
21
21
21
（Exponential Smoothing，ES）是布朗（Robert G.Brown）提出。
布朗认为时间序列的态势具有稳定性
或规则性，所以时间序列可被合理地
在调查时应当注意：首先，选择的调查对象要具有普遍性和代表性，调查对象应能反映市场中不同阶层或行业的需要及购买需要；其次，调查的方法一定要简便易行，使被调查对象乐于接受调查；再次，对调查所取得的数据与资料要进行科学的分析，注意去伪存真、去粗取精。
例5-2
中盛公司是一家电冰箱生产企业，根据调查资料可测算出市场潜量和该公司销售量如表5-2。
指数平滑法
顺势推延；他认为最近的过去态势，在某种程度上会持续到未来，所以将
较大的权数放在最近的资料。
指数平滑法实质上也是一种加权平均法，计算的是指数平滑平均数。
其计算公式如下：
F1 At1＋(1 - )Ft1
式中：F1为预测销售量(额)，At-1为前期实际销售量(额)，Ft-1为前期预测销售量(额)，α为平滑系数，取值范围0＜α＜1。
这种销售预测方法就是因果预测分析法。
因果预测分析法最常用的方法是回归分析法。
回归分析法又包括回归直线法（一元回归分析法）、对数直线法和多元回归法等。
（1）回归直线法
也称一元回归分析法，是假定预测对象销售量的变量因素只有一个，根据直线方程式 y=a+bx，按照数学上的最小二乘法来确定一条误差最小、能正确反映自变量x与因变量y之间关系的直线。

经营预测分析

平滑指数越大，近期实际数对预测结果的影响越大；平滑指数越小，近期实际数对预测结果的影响越小。
例：资料见下表
月份销售额（万元）
12
3456
1030 1200 1100 1210 1240 1300
合计 7080
假定1月份预测值为1050万元，加权因子为 0.3，以后几个月份销售额预测计算如下：
只要固定成本不等于零，经营杠杆系数恒大于1；产销量的变动与经营杠杆系数的变动方向相反；
成本指标的变动与经营杠杆系数的变动方向相同；
单价的变动与经营杠杆系数的变动方向相反；在同一产销量水平上，经营杠杆系数越大，利润
变动幅度越大，风险也就越大。
第5节资金预测分析
一、资金需要量预测的意义二、资金需要量预测的方法
400000
若时代科技公司在计划期间2003年销售收入总额将增至800000元，并仍按基期股利发放率发放股利，又假定计划期间零星资金需要量为14000元。要求预测2003年需要追加资金的数量。
厂房设备已达到饱和状态，所以要增加销售收入，要同比增长厂房设备，销售百分比=150000/500000=30%。
6月 1240×0.3=372 1128.49×0.7=789.94 1161.94
7月 1300×0.3=390 1161.94×0.7=813.36 1203.
几点说明：
平滑指数是一个经验数据，具有修匀实际数包含的偶然因素对预测值影响的作用。
在进行近期预测或销售量波动较大的预测时，平滑指数应适当大些（0.4-0.8）；在进行长期预测或销售量波动较小的预测时，平滑指数应适当小些（0.1-0.3）。
平滑指数法实际是一种以平滑指数和1-平滑指数为权数的特殊加权平均法。

《管理会计学》第五章经营预测分析

• 科学预测代替“长官意志”和主观臆测
二、经营预测的基本内容
• 销售预测 • 成本预测 • 利润预测 • 资金需求预测
三、经营预测的理论基础
• 1、可知性原理（Knowability Principle)，即规律性原理
• 一切预测活动都基于可知性原理 • 2、可能性原理(Possibility Principle)，因果预测
推测未知； • 预测是决策的基础，为决策提供科学依据。
一、经营预测的定义
• 经营预测：是人们对企业未来经营活动可能产生的经济效益及其发展趋势，在事前提出的一种科学预见。
• 西方管理学家认为；企业经营预测是以过去的历史数据和现在所能取得的经济信息、统计资料为基础，运用人们所掌握的科学知识以及管理人员多年来的实践经验来预计、推测事物发展的必然性和可能性的过程。
一、销售预测
• 例2：上例数据，用移动加权平均方法 • 去年第3季度平均每月销量=（138+136+142）
/3=138.67吨 • 去年第4季度平均每月销量=（134+146+144）
/3=141.33吨 • 所以，b=（141.33-138.67）/3=0.89吨 • 与计划期最近的去年第4季度各月权数假设为：
1100 800
例5续
• 采用算术平均方法： • 预计销量=（1500+1100+800）/3=1133件 • 加权平均法（权数最高：0.3；最可能：0.5；最
低：0.2） • 预计销量=（1500×0.3）+（1100×0.5）+
（800×0.2）=1160件。 • （2）营销人员意见综合判断法 • （3）经理人员意见综合判断法 • 此两种方法计算与（1）类似，只是判断人员不同

管理会计_第五章_预测分析

定量分析法：1、趋势外推法
又称时间序列法，将某指标过去的变化趋势作为预测的依据，而把未来作为历史的自然延续的一种方法。
算术平均法移动平均法
趋势平均法
平滑指数法加权平均法
定量分析法：2、因果预测法
根据预测对象与其他相关指标之间相互依存、相互制约的、有规律性的联系，来建立相应的
因果数学模型所进行的预测分析方法。
（二）移动平均法
预测销售量＝最后m期算术平均销售量＋趋势值b
某企业2011年上半年实际销售额
月份 1
2
3
4
销售额 1030 1200 1100 1210
单位：万元
5
6
1240 1300
依前例，假设移动期为3，预测7月份的销售额。最后两期的预测算术平均值为：
6月份的预测销售额=（1100+1210+1240）÷3=1183（万元） 7月份的预测销售额=（1210+1240+1300）÷3=1250（万元）所以：趋势值 b ＝1250-1183＝67 则：8月份预测销售额＝1250 + 67＝1317（万元）
二、趋势外推法（趋势预测分析法）
趋势预测分析法又称时间序列分析法，是根据销售的历史资料，采用一定的数理统计方法，来推测未来销售的一种定量分析方法。
算术平均法
加权平均法
趋势平均法
移动平均法
平滑指数法
（一）算术平均法
预测销售量（额）=各期销售量（额）之和 ÷ 期数
某企业2011年上半年实际销售额
月份 1
2
3
4
销售额 1030 1200 1100 1210
单位：万元
5
6

05章_经营预测

第五章经营预测【引言】在激烈的市场竞争中，企业若想立于不败之地，不但需要熟知企业现有的内部条件和外部环境，而且必须通过对已经发生和正在发生的各种情况的分析，科学的预知未来将要发生的经济活动的某些情况。

预测分析正是运用一定的专门方法，对企业的经营活动进行科学的估计和推测的一种分析方法。

科学的经营预测是企业做出最佳规划与决策的基础。

本章主要介绍经营预测的基本理论与基本方法及其在实际中的应用，在简要介绍经营预测意义、程序和方法的基础上，重点介绍销售预测、成本预测、利润预测的各种专门方法。

第一节经营预测概述预测（forecast）是指根据过去和现在的情况和资料对未来事物的发展变化趋势所作的预计和推测。

预测的主要特点是根据已知推测未知，用过去、现在预计未来。

在人类社会的发展过程中，人们很早就认识到预测是关系到未来发展的大事，但早期往往是凭经验和直觉进行预测，或者说猜测。

但由于未来不确定性的存在以及现代经济生活的日趋复杂，人们不断总结经验，认识事物的发展规律，把现代科学技术，特别是数理分析的方法运用到预测中，建立起科学的预测方法，使预测技术经历了由简单到复杂、由低级向高级的进化阶段，其中也包括经营预测。

所谓经营预测，是指企业根据现有的经济条件和掌握的历史资料，运用专门的方法，对生产经营活动的未来发展趋势和状况做出科学的预计和测算的过程。

一、经营预测的意义企业实行科学的经营管理，就必须按客观的经济规律进行经营活动，开展科学的经营预测。

一方面，任何经营活动不论其繁简程度如何，都有一定的规律可循，并且这些规律性也能为人们所认识和掌握；另一方面，现代科学技术的发展为在经营预测中应用的现代数学方法和电脑技术创造了条件，提供了必要的物质基础。

可以认为，经营预测是认识企业经营活动的一种科学方法，也是企业进行科学管理的重要手段。

1、经营预测是进行经营决策的主要依据企业经营成败的关键是决策，而决策的基础是科学预测。

预测直接为决策服务，是决策的先导和前提。

管理会计实务-第五章预测分析-文档资料

取值0.3～ 0.7之间
【例5－7】趋势外推分析法在销售量预测中的应用 ——平滑指数法
• 已知：仍按例5－2中的销量资料。 • 要求:（1）用平滑指数法预测20×3年1～12月销售量； • （2）预测20×4年1月份的销售量。
(2)
20×4年1月份的预测销售量 =0.3×33+(1-0.3)×28.71=30(吨)
表5—5
计算表
(三) 因果预测分析法的程序及应用
因果预测分析法的程序： ●确定影响销量的主要因素 ●确定销量y与xi之间的数量关系，建立因果预测模型 ●据未来有关自变量xi变动情况，预测销售量
• 1 指标建立法的应用【例5－9】 • 2 回归分析法的应用【例5－10】
【例5－9】因果预测分析法在销售量预测中的应用 ——指标建立法 • 已知：某企业生产一种汽车轮胎，假定其年销量y受到以下因素影响：(1)按长期合同向某汽车制造厂定量供应的轮胎数量a；(2)某地区装备该种轮胎正在使用中的汽车应予更新的轮胎数x1；(3) x1取决于这类汽车上年实际行驶里程及载重量的吨千米指标x2及该种轮胎的磨损更新经验指数b1； (4)上述汽车制造厂增产汽车所需要的轮胎量x3；(5)x3取决于汽车厂增产的产量Q、该厂原有库存轮胎量x4与单车需用轮胎数b2；(6)企业在该地区的市场占有率b3。经过分析，建立的因果预测模型如下： y =a+(x1+x3)b3=a+〔b1x2+(Qb2-x4)〕b3 相关指标的数据为：a=50 000只、b1=0.2×10-4只/吨千米、x2＝2.25×109吨千米、Q=2 000辆、b2=4只/辆、 x4=5 000只、b3=75% • 要求:利用上述模型预测该企业的轮胎销售量。

管理会计05预测分析

计算公式为：
Y=a+bX
预测计划期产品总成本（Y）=∑af+∑bfX
预测计划期产品单位成本=
Y X
加权平均法适用于企业的历史成本资料具有详细的固定成本总额和单位变动成本的数据；否则就只能采用其他的方法。
年份固定成本总额a
2019年 80000元 2019年 85000元 2019年 90000元
∑Y=840 ∑XY=52 ∑X2=70
aYbXY 840140
n
n6
nXYXY b
nX2 (X)2

XX2Y57200.74
∴Y=a+ b x=140+0.74×7=145.18（万斤）（注意这里的间隔期的确定为7）
观察期
2 3 4 5 6 n=6
间隔期销售量 XY
=134×0.2+146×0.3+144×0.5= 142.6(万斤）
三、指数平滑法
指数平滑法实质上也是一种加权平均法。导入平滑系数α。
选取α值大于0，小于1，一般取值从0.3至0.7之间。选取的平滑系数越大，则近期实际数对预测结果的影响越大；选取的平滑系数越小，则近期实际数对预测结果的影响越小。指数平滑法计算公式为：
根据上述∑X=0的确定
a与b的值的公式可简化为：
aYbX Y
n
n
nXYXY XY
b

nX2(X)2 X 2
当实际观察的期数为偶数，取X的间隔期为2。
观察期
间隔期（X）
1
-5
2
-3
3
-1
4
1
5
3
6
5
n=6
∑X=0

本科课程-管理会计-课程例题-第五章经营预测

课程例题第五章销售预测一、销售预测-算术平均法例：A企业生产一种产品，2006年1至12月的销售量资料如下表所示：销售量资料单位：千件要求：用算术平均法预测2007年1月份的销售量。

解：2007年1月份的预计销售量：（千件）计算标准差若综合考虑标准差，则2007年1月份销售量的预测值在24.628千件与30.372千件之间的概率为68.27%，在21.756千件与33.244千件之间的概率为95.45%。

例：A企业生产一种产品，2006年1至12月的销售量资料如下表所示：销售量资料单位：千件要求：用自然权数加权平均法预测2007年1月份的销售量。

解：2007年1月份的预计销售量：（千件）则2007年1月份销售量的预测值为28.6千件。

例：A企业生产一种产品，2006年1至12月的销售量资料如下表所示：销售量资料单位：千件设为0.3,2006年12月份的预测值为30千件。

要求：用指数平滑法预测2007年1月份的销售量解：2007年1月份的预计销售量：（千件）则2007年1月份销售量的预测值为30.6千件。

四、销售预测-逐期使用指数平滑法例：A企业生产一种产品，2006年1至12月的销售量资料如下表所示：销售量资料单位：台设为0.3，2006年1月份的预测值为115台。

要求：试逐期使用指数平滑法，预测2007年1月份的销售量。

解：具体预测过程见下表：可见，2007年1月份销售量预测值为129.76台。

五、销售预测-回归直线法例：A企业生产一种产品，2006年1至12月的销售量资料如下表所示：销售量资料单位：千件要求：用回归直线法预测2007年1月份的销售量。

解：首先计算相关数据将以上数据代入公式，则有：因此，有，根据时期赋值规律，2007年1月份的时期值应为13，则2007年1月份销售量预测值为=31.4（千件）六、销售预测-市场调查法例：某企业2006年对其生产的热水器的销售情况进行调查，该产品已试销1年，截止年底在本市已拥有20000户用户，本事共有居民1000000户。

第五章预测分析

i 1
n
wi
i 1
其中 xi ——第i期销售量(额)；
n ——期数；
wi ——第i期权数。
加权平均法对权数wi的确定方法有以下两种：
第一，自然权数法。即按自然数序列确定各期销售量(额)的权数，譬如： w1=1,w2=2，w3=3…，wn=n。
第二，饱和权数法。即将单调递增的小数或分数作为各期销售量(额)的权数，但必须使权数之和等于1(即：n wi ＝1，
二、销售预测的主要预测方法
(一) 定性预测分析法 1. 市场调查法 2. 判断分析法 (1) 主观判断法 (2) 专家小组法 (3) 德尔菲法
(二) 定量预测方法
1. 算术平均法 2. 简单移动平均法 3. 加权平均法 4. 平滑指数法
1. 算术平均法
算术平均法又称简单平均法，它是以某产品过去若干期间内销售量或销售额的算术平均值作为该产品未来期间内销售预测值的一种预测方法。其计算公式为：
销售预测是在对市场进行充分调查的基础上，根据“以需定销”和“以销定产”的原则，以现有的销售资料为依据进行分析、判断，对企业特定产品在未来销售量及变化趋势进行预计和测算的过程。销售预测在企业经营预测系统中处于先导地位，是进行其他各项经济预测的基础。做好销售预测，有利于提高经营决策的科学性，同时有助于企业合理安排和组织生产，大大提高企业的经营效益。
不可比产品常用的成本预测方法有技术测定法、产值成本法和目标成本法等。
1. 技术测定法 2. 产值成本法某种产品的预测成本=某种产品的总产值×
预计产值成本率
3. 目标成本法 (1) 根据目标利润制定目标成本
目标成本＝预计销售收入－目标利润

项目五经营预测

( )5.德尔菲法是定性分析法之一。
同步训练
二、选择题（每题至少有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）
1.销售预测常用方法中的趋势外推法和因果预测法属于（）。 A.定性分析法 B.定量分析法 C.购买者期望法 D.德尔菲法
2.销售预测的常用定量分析法有（）。 A.判断分析法 B.趋势外推法 C.统计推测法 D.因果预测法
（二）定性分析法
定性分析法亦称“非数量分析法”，是一种直观性的预测方法，主要依靠预测人员的丰富实践经验以及主观的判断和分析能力（它们必须建立在预测者的智慧和广博的科学知识的基础上），在不用或少量应用计算的情况下，就能推断事物的性质和发展趋势的分析方法。
（三）定性分析法和定量分析法的关系定性分析法和定量分析法在实际应用中并非相互排斥，而是相互补充、相辅相成的。定量分析法虽然较精确，但许多非计量因素无法考虑，这就需要通过定性分析法将一些非计量因素考虑进去，但定性分析法要受主观因素的影响，因此在实际工作中常常将两种方法结合应用，相互取长补短，以提高实用性。
要求：预测该企业的总体目标成本。
解：（1）计算总体目标利润。总体目标利润 =（6 000×500＋4 000×300）×20%＝4 200 000×20%= 840 000（元）（2）分别计算甲、乙产品的应交税金。甲应交税金=6 000×500×10%+[6 000×500×10%+6 000×500×（1-40%） ×17%]×(7%+3%)＝360 600（元）乙应交税金=4 000×300×（1-50%）×17%×（7%+3%）=10 200（元）（3）确定总体的目标成本。总体目标成本=4 200 000－（360 600+10 200）－840 000=298 9200（元）

管理学第五章预测与决策

例题：某企业可以生产A、B两种产品。生产单位产品A和B所需要的机器、人工、原材料的数量，每天可用资源的总量和各种资源的价格，如下表所示。已知产品A的售价为每个600元，B的售价为每个400元，市场需求旺盛。问：如何安排生产能使企业的利润最大？
项目机器（时）人工（时）原材料（公斤）
表：企业产品生产与资源使用情况
计算步骤 ①后悔值=该情况下各方案中的最大收益-该方案在该情况下的收益； ②找出各方案的最大后悔值； ③选择最大后悔值中最小的方案。
22
例：某银行的营销经理为推广其信用卡制定了四种战略ABCD。这位营销经理同时注意到他的主要竞争对手在同样的地区所可能采取的三种竞争性行动XYZ。ABCD四种战略在竞争对手不同竞争性行动XYZ下的具体收益数据如下表。
1、决策要有明确的目标
2、决策要有两个以上备方案
3、决策是一个过程
4、选择后的行动方案必须付诸于实施
（三）决策的原则：遵循的是满意原则，而不是最优原则。
5
二、决策的程序 1.诊断问题 2.明确目标 3.提出备选方案 4.评价各种备选方案 5.选择与目标最相符的方案 6.评估效果三、决策的影响因素（一）环境因素 1、环境的稳定性 2、市场结构 3、买卖双方在市场的地位
题
1
不开工
3
天气好0.2
10 -1
天气不好0.8 0.5
16
E X i Pi
E2 50 0.2 10 0.8
2(万元)
E3 1 0.2 0.5 0.8
0.2(万元)
E2 E3则E1 E2 17
例2：
某公司是一家生产食品添加剂的公司，该公司正在
考虑扩大生产能力。它可以有以下几个选择：1、什么也不做；2、建一个小厂；3、建一个中型厂；4、建一个大厂。新增加的设备将生产一种新型的食品添加剂，

经营预测名词解释

经营预测名词解释
经营预测是指根据过去的经营数据和情况,对未来公司的经营情况进行分析和预测,以便为公司的经营决策提供参考。

经营预测的应用范围非常广泛,涉及到公司的财务预测、市场预测、竞争预测、人力资源预测等多个方面。

具体来说,经营预测包括以下几个方面:
1. 财务预测:财务预测是指根据过去的财务数据和未来公司的发展目标,预测公司未来的财务状况,包括利润、现金流、资产、负债等方面。

财务预测可以帮助公司制定更加科学的经营决策,例如调整营销策略、优化资源配置等。

2. 市场预测:市场预测是指根据过去的市场数据和趋势,对未来市场的发展情况进行预测,包括市场规模、需求趋势、竞争情况等方面。

市场预测可以帮助公司了解市场需求,制定更加符合市场需求的营销策略。

3. 竞争预测:竞争预测是指根据过去的市场竞争情况和竞争对手的产品、定价策略等,对未来市场竞争情况进行预测,包括市场份额、竞争对手情况、竞争策略等方面。

竞争预测可以帮助公司了解市场竞争情况,制定更加具有竞争力的产品和服务策略。

4. 人力资源预测:人力资源预测是指根据过去的人力资源数据和趋势,对未来公司人力资源管理情况进行预测,包括员工招聘、培训、薪酬福利等方面。

人力资源预测可以帮助公司了解员工需求,制定更加符合员工需求的人力资源管理策略。

经营预测是一个非常重要的环节,可以帮助公司了解未来的发展趋势,制定更加科学的经营决策。

除了以上几个方面,经营预测还可以涉及到其他方面,例如生产预测、物流预测、供应链预测等。

经营预测需要结合多个方面的数据和分析,
才能够得出更加准确和全面的结论。

管理会计——第五章预测分析

一、预测分析的含义管理会计中的预测分析是指按照一定原则和程序，运用专门的方法进行经营预测的过程。

预测分析根据预测对象的不同，分为销售预测、利润预测、成本预测和资金预测（销售百分比法）等。

二、预测分析的作用（1）避免工作盲目性和被动性（2）预测分析是决策分析的基础和前提三、具体内容销售预测分析[1]判断分析法[2]趋势预测分析法①算术平均法预测销售量=各期销售量之和/期数（(∑X）/n）②移动平均法预期销售量=最后m期算术平均销售量③加权平均法预期销售量=∑（某期销售量*该期权数）/各期权数之和（(∑Xf)/ ∑f）④移动加权平均预期销售量=最后m期加权平均销售量+趋势值（b）(m=3)趋势值(b)=（二季度每月实际销售量 - 一季度每月平均实际销售量）/3⑤平滑指数法预测销售量=平滑指数*前期实际销量+（1-平滑指数）*前期预测销量平滑指数α的取值范围一般在0.3~0.7之间，α越大，则近期实际数对预测结果的影响越大。

采用较大的α，则平均数反映观察值新近的变动趋势采用较小的α，则平均数反映观察值变动的长期趋势⑥修正的时间序列回归法a=∑b=∑(XY)/ ∑(X^2)⑦因果预测分析法（常见：回归分析法）b=n∑XY-∑X∑Yn∑X^2-(∑X)^2a=∑Y/n-b∑X/n利润预测分析经营杠杆系数经营杠杆率（DOL）=利润变动率/产销量（销售）变动率经营杠杆系数=基期边际贡献/基期利润（=1/安全边际率）目标(预测)利润=基期利润*（1+产销量变动率*经营杠杆系数DOL）=基期利润*（1+利润变动率）=安全边际量*单位边际贡献=安全边际量*边际贡献率成本预测分析（1）目标成本①按目标利润预测目标成本目标成本=预计销售收入-目标利润②以先进的成本水平作为目标成本：目标成本=本企业历史最好成本水平/国内外同类产品的先进成本水平=标准成本/计划成本/定额成本（2）分析方法高低点法、回归直线分析法、加权平均法。

《经营预测》PPT课件

8.4 8.7 9.0 9.6
(1-0.3)St-1 --7.70 7.49 7.76 8.16 9.07 10.34 12.07 13.91
16.40 17.11 18.06 18.94
st 11.00 10.70 11.09 11.66 12.96 14.77 17.24 19.87 22.91
Y51 72 03 33 827 4
6/19
加权平均法是将假设干历史时期的销售量或销售额作为观察值，将
各个观察值与各自的权数相乘之积加总，然后除以权数之和，求出其加权平均数，并将加权平均数作为销售量的预测值。
Y t ntX n ( n ( n 1 )X 1 )t 1 ... . .1 .X t n 1
续上例，采用加权平均法预测第5年的销售量，设各年的权数分别为1、2、3、4
Y 5 1 1 2 7 2 3 0 3 4 3 3 3 8 .8 0 4 3 2 1
7/19
指数平滑法指数平滑法是利用加权因子〔平滑系数〕对过去不同期间的实际销
售量进展加权计算，以显示远期和近期实际销售量对未来期间销售量预测值的不同影响的作用的一种销售量预测方法。
13/19
利润变动率预测销售利润率随销售额的增长而逐渐下降的变动趋势可
以用双曲线方程或倒数方程进展描述y ab1 对于双曲线方程，可通过变量代换改写成线性形式x，
x令利用最1 小x二乘那法么，：得ya、ab转的b化计1x为算公式为：yabx
bn n (xxy ) 2 ( x x)y2
例题P104-105
S tX t 1 ( 1 ) S t 1
其中X为实际值,S为预测值
例：根据下表数据，用指数平滑法进展计算，〔本年1月份的销售预测值为11万元〕

第五章农业经营预测与决策及应用

17
21
19
23
1

17
20 15
令F1

17.
取 0.2
22 F2 Y1 (1)F1 Y1
F3 Y2 (1)F2 0.2 21 0.817 17.8
F4 0.219 0.817.8 18.04
Week
Sales 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2、经营预测的作用经营决策的重要前提和基础；制定经营计划的依据；改善企业经营管理的重要手段。
3、经营预测的原理
连续性原理：经济的发展具有符合经济发展规律的连贯性
类推性原理：客观经济事务之间存在着某种类似的结构和发展模式
因果性原理：客观经济运动的因果性
4、经营预测的分类
3、农业经营决策的程序
调查经营情况，提出经营问题确定经营决策目标拟定经营决策的可行方案对可行方案进行评价和选择
能否在较高程度上实现预定的决策目标；成本收益比；正面效果与负面效果，以及效果与风险之间的关系
实施决策方案
四、农业经营决策的方法
定性决策：
头脑风暴法对演法专家意见法
第五章农业经营预测与决策
本章内容
经营预测的概念及程序经营预测的方法农业经营决策农业经营决策的方法
一、经营预测的概念及程序
1、经营预测是以过去和现在的统计资料和调查资料为依据，
运用科学的方法对影响经营活动的各种不确定因素及其对经营总体影响结果所进行的预料、估计和判断。
定量预测方法（二）
因果关系模型：根据相关性原则，利用客观
事物之间的因果关系，并用一定的函数方程描述其相关变化规律，来对预测对象进行预测方法。以一元线性回归预测法为例。

经营测算基础

经营测算基础本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March经营预测是指根据企业现有的经济条件和掌握的历史资料以及客观事物的内在联系，对企业生产经营活动的未来发展趋势及其状况所进行的预计和推算。

在社会主义市场经济条件下，企业间的竞争是不可避免的。

企业要想在竞争中立于不败之地，就必须对整个市场的发展趋势做出准确的预计和推测。

企业必须在准确的经营预测的基础上进一步进行决策和规划。

经营预测是企业制定发展规划的进行决策的依据。

在市场经济条件下，企业的生存和发展与市场息息相关，而市场又是瞬息万变的，只有通过预测，掌握大量的第一手市场动态和发展的数据资料，才能情况明、方向准，做出正确的决策。

一、经营预测的内容经营预测的内容，主要包括：销售预测、利润预测、成本预测和资金预测等方面。

1、销售预测销售计划的中心任务之一就是销售预测，无论企业的规模大小、销售人员的多少，销售预测影响到包括计划、预算和销售额确定在内的销售管理的各方面工作。

销售预测是指对未来特定时间内，全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。

销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上，结合本企业的销售实绩，通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标。

2、利润预测利润预测是对公司未来某一时期可实现的利润的预计和测算。

它是按影响公司利润变动的各种因素，预测公司将来所能达到的利润水平，或按实现目标利润的要求，预测需要达到的销售量或销售额。

目标利润就是指公司计划期内要求达到的利润水平。

它既是公司生产经营的一项重要目标，又是确定公司计划期销售收入和目标成本的主要依据。

正确的目标利润预测，可促使公司为实现目标利润而有效地进行生产经营活动，并根据目标利润对公司经营效果进行考核。

公司的利润包括营业利润、投资净收益、营业外收支净额三部分，所以利润的预测也包括营业利润的预测、投资净收益的预测和营业外收支净额的预测。