商道新手问题汇总
商道常见问题
常见问题1．安装软件对计算机的配置有什么要求?答：安装《商道》软件基本要求是：操作系统：推荐为Windows xp。
Office 软件：Microsoft office 2003 或Microsoft office 2007，系统默认安装在C 盘下，安装时请确定C 盘未被锁定。
2．最上面的工具条不见了怎么办？答：当您在不同屏之间频繁切换时，系统自我保护可能会关闭软件顶端的工具条，此时您可以在下方的“上海派金信息科技有限公司”旁边单击右键，在弹出的菜单选项中选中“《商道》工具条” 即可。
3．无法提交数据怎么办？答：保存数据时一定要按照默认路径（点击“保存”或“退出”）保存，因为程序是在默认路径下读取数据，因此，如果您不是按照默认路径保存数据（强制关闭保存无效）就可能会出现无法提交数据。
4．如何判断数据上传成功？答：客户端上传：当正确输入四位验证密码后，单击“确定”按钮后出现“文件上传成功”即表示正确上传数据。
网络上传：在页面的右上角选择比赛，定位上传的文件：Decision.txt 和status.txt。
当弹出“文件上传成功”的提示即表示文件成功上传。
6．下载长时间显示“请您稍等”怎么办？答：由于校园网和公网的差异，有时可能会出现网络堵塞的情况，如果下载结果长时间显示“请您稍等”时，您可以退出下载对话框重新进行下载。
有时下载的结果可能已经下载到本地，只是没有显示在最前端，此时您可以点击“显示桌面”按钮查看是否已经下载到本地。
7．第一轮决策未提交，怎样导入决策？答：如果您第一轮未提交决策，请按照正常方式下载您公司的第11 年结果，导入结果时输入的密码和公司号一致（例：您的公司号是A,公司密码就是A）。
进入客户端后可以修改注册信息。
8．如果我在客户端下载不了结果怎么办？答：有时候您在客户端可能无法下载结果，如果管理员已经把您加入到比赛中，您就可以登录/default.aspx下载结果。
9．验证密码是什么？如何查看？答：验证密码是系统随机生成的一组 4 位数密码，用于上传决策数据和下载决策结果时的身份验证。
商道各种经典打法
1.吃货开局流在11月初,第一次热身赛,凭师父宁冲教我的回购股票和高端开局,前两期一直是第一,一直压制着徐珂,第三期我把零售店调成了0,顿时,一个货也没能卖出.最后只追到中游.第二次热身开始,越卓制造了吃货流的打法,产4800件,销售2000+件,吃货2000+件,极高利润.适用于大多部电脑队的打法,12000产能,利润做到500KK以上每年吃货流停止于大家都参赛的时期.主要队员然,红夜加入,成立浙大交流队5队,认识小哀.2.低价甩卖流.那是在浙江大学校赛的第一轮,08年11月中下旬.在第一期,我们吃货流开局,浙大大多数人模仿吃货流,结果被撞死,第一期排名倒数第二.差点破产.第二期,低价甩卖,直接升到第一,484赛区传为经典.引领了浙大的低价风暴.第二期后,队员整理,将不折不扣队的CEO石头吸引入,同时另一个M&M队的CEO 也加入团队越卓核心差不多形成.第二轮浙大低端流形成,仅小组第二,需打校内第三轮与城西赛出线.低价甩志流于低端风暴形成前寿终正寝队员整理,留下我,红夜,石头,然,happy五大主力.交流队两队出局,包括小哀所在的队.***.暴走流交流队中641队的CEO无心无奈下打出了经典的暴走流,传为经典.小青在1月的高手友谊赛中也打出了暴走流,把徐珂和师父老宁打得很无奈.排名大约第三吧?众高手对暴走流表示愤怒而无奈,以此而表示要改规则据说烟也用过一次暴走流,打击了不少新人.最近使用的改进版暴走流,在58行业,以失败告终.2.5^^ 龙甩尾由于用的少,而且很难被人发现,就不解密了.一旦用了这种战术,一般来讲,别人就会感到莫名:为什么我的所有情况比他好,他怎么分比我高呢?........因为用了龙甩尾.......越卓现有保留密技,危急时发之,因此不解密,于校赛上发明.3.低端流.校赛第三轮,十二月上旬吧,不折不扣队的队由红夜和石头操作,我和然操作越卓红夜打出了低端流,摸出了许多经典理论,现在越卓也在使用的常规战术之一.越卓对比赛的理解从此加深.终排名校第一,越卓真身仅排第三.浙大流也开始模仿低端打法.4.贴牌高价开局小流.由于追求高利润,我们把目光投向贴牌,分析后投长三角的贴牌,定60+的高价打法.贴牌是小青的长项,他设计的定价,往往是以几毛钱的价格卡死对手.去年复赛时,为不少队设计了价格,常以几毛钱的价格让对手叹息现在不小队用这种打法.不过,价格不停在降,820时老宁也用的这种打法,最后死在小青流的新打法上.5.两高法开局流.两高流的目的相信高手们也都清楚了,那我也就不多说了.这是在12月的杭州城西赛时使用的.毫无悬念的取得了第一,从开始到最后遥遥领先. 浙大的队也不在话下.也是目前越卓常用开局之一.在十二月底浙江复赛时被众多队伍模仿.6.无为开局流(石头预测流)浙江复赛时,越卓第一期决策没交上,第一期出来直接垫底.石头预测第二期,我们会累计第六,当期利润30KK+结果全部预测准了.预测第三期,我们会累计第三,也预测对了.为什么这么准,原因是石头新制的对手分析模板的建立,能十分精确的预测行业平均, 误差在2元价格的当量以内.各对手的分析也八九不离十无为开局就是不加减产能,不约而同,该流后来无名也用到,只是改进版了.省赛时,小哀加入团队.7.两千产能低端流.当低价风暴来临时,越卓做出了这么大胆的决定,两千产能低端,活得瀟洒于08年底发明,越卓常用打法之一.8.三千贴牌开局流.09年4月贴牌一直被认为风险很大的市场,很少有人做,使得小青流中的一千贴牌开司流很常见.一般来说,统计得出大约一半人属于保守型,不投贴牌,而一半人会投贴牌,一般观点是,长三角投贴牌合算.可是没有人看到,时代变了,现在不是像以前那样,开局能赚个70KK以上,要在70KK还是100KK上纠结的时代,无名引领了低端开局流后,浙大的高端开局流受到打击,计算后得出,以30+卖环渤海的贴牌是合算而保险的.经对手分析后定价于41元,小青流的三千贴牌开局流一战成名,利润第一的同时,还挤死了老宁.这一战后,该开局流被众多队伍模仿,然后被挤死的很多.三千贴牌流,最早是我的小号刘海使用过,在此之前,没有看过这种打法.然离队.9.四千贴牌开局流不是赞这个开局,而是赞这个定价,以一元压死众对手看到不少人用三千贴牌开局流,都被我挤死贴牌不是随便做的,定价是靠博弈算法算的,吼吼以上打法均起源于小青流.还有几个小青流派,如高端流,尚处于保密状态.等以后再揭密.再说两点:一,这些流派不是一拍脑子异想天开出来的,而是有逻辑推理得出,往往是一个生自另一个,脉脉相承,目的只有一个:赚钱.二,这些流派往往是一个生自另一个的死亡,也说明我一直强调的一点:一种战术,如果许多人用了,那就不是个好战术.所以我不愿收徒,如果一个徒出去,能横扫一片,而如果两个徒遇上了,往往这两个人最先死掉.商道的精神永远只有一个,就是寻找蓝海.不要问,哪种开局最好,商道中没有最好的开局,每一种开局都可能是最差的开局,每一种打法都可能是最差的打法如果要打好比赛,首先练好内功,把各项东西摸透,其次是对于小技项的掌握,如果针对性打击对手,己经做好的同时,扔几块石头过去.这样才有可能做到高手的一部.最后,真正的高手,是无招的.就好像武林高手一样,平时不带任何刀刃.需要打斗时,石头,毛巾,乃致水也都能当武器.真正的高手,对于市场的气息了然于胸,对于对手,不用看,就凭感觉.感觉完后便成竹于胸,未战而知胜负.那是一种,内功...............。
直销新人常遇到的几个问题1
新人常遇到的几个问题1、问：你做多长时间直销了，你告诉我你挣了多少钱了？答：我刚刚在这个生意里起步，暂时没有取得我想要的收入。
2、问：我们是周薪制，一个月就能赚到钱。
答：一分耕耘一分收获，天下没有白吃的午餐，所有的自然法则告诉我，一夜暴富的神话，只有一种结果，那就是失败，所有的穷人都有两种心态：一夜暴富和对机会说不。
3、问：你为什么做直销？答：我干直销，第一，我不想说的冠冕堂皇，说到底还是取得经济地位——经济独立和财富自由，再通俗一点，就是财富地位的提高，很多人把脸皮撕下来，为了挣钱，我不反对，但是我要提醒，钱不能使人富有，同时钱不能使人快乐，如果这个过程是不快乐的话，你想想钱还有什么意义，钱的意义就不是很大了。
4、问：你怎么理解直销？答：我理解的直销是“消费创业，有本书或CD叫《家里的黄金》它讲的比较清楚，如果没有这本书，也可以看《生产消费者的力量》，它比我讲的更透彻。
总结：直销其实就是一个观念问题，就像金钱也是一个观念一样，无所谓对与坏，是与非，不同的人理解就赋予他不同的观念，从而形成不同的行为模式，这种模式之间存在着很大的差异，我不能说谁好谁坏，优与劣，市场是唯一检验模式的唯一标准，在时间的长河中，市场的海洋会大浪淘沙。
48年以来，唯一历史悠久的耶格系统，依然生机勃勃的存在着，就可以说明所有的问题，同时你相信不相信，老狄维士，老温安洛和老耶格；他们同代比他们优秀的人比比皆是，把安利发挥到极致的是老狄维士和老温安洛，把网络技术推向顶峰的是老耶格。
5、问：你认为网络的精髓是什么？答：复制和倍增，网络营销的核心就是复制，复制的核心就是准确，想知道吗？那你有45分钟到一个小时的时间吗？。
6、问：我现在有团队离不开？答：我不希望你走开，同时你如果不舍弃一些东西，可能你会拥有暂时的辉煌，导致一辈子的失败。
故事：猴子抓花生。
总结：不要因为一粒花生而损失了自己的生命，在历史上有位将军叫傅作义，他的故事被传为美谈，勇于放弃能重新选择，你一定要明势，伺机而动。
商道基础-学习篇
解码商道——初级篇11管信曾波此篇为初级篇，主要是和小伙伴们交流完，根据大家所存在的问题，进行一个简单的、系统的讲解，主要有调屏的顺序、各屏的简述、数据的分析和一些个人心得。
希望达到效果，新手看完后可以独立地成第一屏到第九屏的数据。
调屏的顺序与各屏简述。
所谓调屏的顺序就是我们做比赛时0到9屏，我们按什么顺序调，如何去调（根据个人习惯，不唯一）。
1、0屏。
无论做哪一期，首先在0屏做好预测，因为1到9屏全是根据你个人预测来调的，0屏反映的是整个市场的平均水平，而原有的预测是系统根据市场供需状况提供的，并不准确，所以每一次调数据前，都需要根据自己的预期进行修改（下图所圈项为主要预测内容，红色圈内为最主要的预测内容）。
那么我们有时从哪些指标进行分析呢，并对市场进行预测呢？主要有供需比，供需差、产能分布、库存、产品类型、对手战略和各公司的所有者权益含财务状况。
（注：具体分析步骤和分析方法见附录1）2、1到3屏。
0屏预测完，就是产品生产。
因为后面的产品包装、产品营销、物流运输和公司财务等决策都是以产品的流通为基础的。
1屏主要决定产能大小（生产产品的数量）和类型；2屏是辅助性决策，包括新建厂房、扩大原有工厂产能、调整工厂生产结构等，这一系列决策都紧扣着产能战略和产品战略的，因此要根据自己的产品与产能战略进行选择。
（注意：其他升级选项，每年只能选一项六年下来最多只能选三项）。
（1）、产品：高质（高质量、低款式）、高款（高款式、低质量）。
（2）、产能战略：小产、中产，大产。
A、小产（6000产能以下）优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。
劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。
高质小产1、2屏的搭配组合（本人常用，并不代表很好）第一种、贴牌与自有结合。
第二种、全自有品牌B 、中产（6000到8000产能）优势：比较灵活，即当小产经营，也可当大产经营，相对大产没那么容易破产，相对小产没那么容易被逆袭。
《商道》快速入门指南
PREMKING
-7-
派金出品 必属精品
《商道》——中国企业经营模拟第一品牌！
图 15 在对话框的 “验证密码”栏中输入提交数据的验证密码。当教师把你添加到比赛中您 就可以登录 http://192.168.33.10 点击“我参与的比赛”获取验证密码。如图 16 所示：
图 16
上传时请注意检查公司号是否正确。当出现 “文件上传成功”后，表示文件正确上 传。
在填写比赛信息时，除行业号和公司号由教师或管理员指定外，公司名、股票代码、 公司密码可以自行设置，其中公司名和股票代码的首字母必须与公司号一致。填写完成以 后点击“提交”按钮进入主界面，如果您还不确定此屏的相关信息，您可以点击“跳过” 按钮直接进入主界面。如果您想同时完成在《商道》系统的注册，就必须填写全部完整的 信息并点击“注册”按钮。
第七步：保存、发送数据
当做完一轮数据后，建议再回到“年度预算会议屏”点击“更新”按钮观看执行 的情况。 当您对所做的决策满意时，回到主菜单点击“保存”按钮保存决策数据，弹出如 图 14 所示的对话框，再点击“确定”按钮将数据保存在默认目录下。
图 14
保存完毕即可进行决策数据的发送，回到主界面单击“发送”按钮，弹出如图 15 所示的对话框：
Pபைடு நூலகம்EMKING
-5-
派金出品 必属精品
《商道》——中国企业经营模拟第一品牌！
图 12
第六步：进行决策模拟
完成公司信息注册后，点击“提交”按钮进入主菜单。如图 13 所示：
PREMKING
图 13 -6-
派金出品 必属精品
《商道》——中国企业经营模拟第一品牌！
客户端程序操作共有 10 个操作屏（0—9 屏）、5 个分析屏（10—14 屏）和 5 个功能按 钮（15—19）：
商道入门系列3——各决策屏要点之市场及物流
商道入门系列3——各决策屏要点之市场及物流继续……还是按屏幕顺序来~~物流部门第4屏：产品配送左边的可供货数量来自第1屏的生产部门，与实际生产数的差额为废品。
右上边的预期需求及库存等来自后面的市场部门。
物流部门的产品配送实际上就是生产与市场的中间环节，具体是如何管理其实是因团队而异，有些团队偏好以产定销式，那么将产品先按一定比例运到市场，最后决定市场组合，有些团队偏好以销定产（不能超过最大产能约束的前提下），那么就是根据市场部门营销组合而产生预期需求，根据预期需求配送产品。
一般来说产销结合应该是相对较好的，并且产品配送需要根据产销组合变动而多次调整不断优化。
物流部门的存货管理是很重要的一块，但是《商道》初学者往往很难意识到其重要性，首先存货的库存费用是高昂的，是由上一年结存的库存产品数量决定，费用的计算采用阶梯递增法，同时注意仓库运营费的分摊（详见手册），所以站在成本角度来说要注意不能轻易大量库存。
（库存产品质量也会下降，自有品牌降10个点，贴牌降5个点）但是：如果存货数量过少，除了会有短缺风险之外，还可能造成交货期的延长，从而影响到企业的服务评分。
因此结合公司战略适当库存最好。
市场部门第5屏：自有品牌市场营销影响市场销售的11个因素：1、批发价2、给消费者返利手段的运用3、产品多样性4、产品质量5、广告支出6、名人代言和品牌效应7、独立零售商的数量8、对零售商提供的支持服务9、公司专卖店的数量10、网络销售的效果11、顾客对品牌的忠诚度在第0屏年度预算中仅仅没有顾客的忠实度。
商道系统的市场程序处理也是根据本公司的影响组合与市场均值的比较综合处理。
当行业平均水平预期既定的情况下，可以通过本公司的不同营销组合实现利润最大化（或者战略最优化）。
但是要注意在调节本公司营销组合的时候，市场均值也会跟着变化，比如当本公司价格调整下降32元钱的时候，市场均值会降低2元（假设16个公司）。
此处的市场均值全部都是简单平均，而非根据市场份额加权平均，原因是在现实中，消费者在购物的时候只可能对比不同公司的价格，然后简单得出一个平均值，而不可能知道每个公司会卖出去多少。
初期跑江湖生意常见问题百问百答杂谈
初期跑江湖生意常见问题百问百答杂谈1.问：常在市场看见你们那一行的人，货卖得火，赚钱也多，所以我也想卖，可不知卖什么样的产品适合我？答：初级创业者卖些本小的，边卖边摸索积累经验。
比如胶水、擦鞋刷、项链、磨刀器、刮皮刀、盲人针等2.问：以前也摆过地摊，可卖货时不好意思叫卖，尤其在遇到熟人的时候，我该怎么办啊？答：刚做生意的人都会遇到这个问题。
自己要克服，故意大声说话；正确认识摆地摊儿是靠自己的力气吃饭没什么不好意思的，时间久了，你的销售额会取代一切心理障碍3.问：平时看到市场上的摊位，都是一个挨一个，我们新手怎么才能找到一个适合自己的好地方卖货呢？答：这个放心，一般的市场都会有个三两米的空地，应该都够用了，实在没有空闲摊位，就是花钱买4.问：这个市场卖饱和之后，怎样尽快找下一个市场？答：书里不是有全国的大市场集谱吗？再说，向周围人一打听，就都知道了5.问：去外地找市场，我都应该准备些什么？答：去另外一个城市既陌生又新鲜，一切多做打探，出门前预备随身物品，比如：身份证、地图、手机充电器6.问：外地人欺负我该如何应对？答：身在外搭伴而行，谦虚谨慎，一般很少有人欺负。
遇到空点就要忍忍，遇到江湖人能答对春点就平事了7.问：那货物该怎么进啊？答：现在全国物流方便，火车、汽车、快递公司等等，这个就不必操心了8.问：在同一个市场遇到卖同一样货的，我该怎么办？答：这个很正常的，你们要尽量卖统一价格；如果市场小的话，你们其中一个人就得考虑到别处寻找新市场了9.问：在卖货过程中，喊话器突然缺电了，有没有啥招应急的呢？答：一般喊话器都有主机（12v）和耳麦接收器（9v）两部分；主机电量不足用连接线接到附近汽车的外挂电瓶上，耳麦缺电，把电池取下用连接线接到电瓶上（正极接正极，负极接负极，不能超过三分钟）10.问：出门在外每天都要花销那么钱，如果断十天八天的货我就只能咬牙挺着么？答：如果断货确实让人着急；俗话说艺多不压身，这时还是弄点别的赚个饭钱吧11.问：那卖什么呀？还要进些别的货么，我可不想再积压货了答：再学点轻巧的技术吧！如，民间字画、大米刻字、千里之来姓、看手相等等，这些书中都有，本小利大12.问：在外地，有人跟我唠家常，问我是哪里人，我该说实话吗？答：顾客问你，你就说不是本地人，给他们一种‘外来和尚会念经’的感觉；不是卖货时你就回答，你是附近县城或当地的，以免被人欺负13.问：跑江湖生意就只能永远摆地摊儿吗？我的意思是想兼职赚更多的钱！答：要兼职，找一个或几个全新的产品，在某一地区做个代理14.问：如何发现市场最前沿的火爆产品？答：信息不灵，生意难成。
新手业务员经常遇到的问题!
新手业务员经常遇到的问题!新学员在参加培训时遇到不少困惑，很多类似问题给助理的工作带来很大压力，时常无法及时回复大家！现就一些新学员经常问到的问题做一个统一解答；以下是几个具有代表性的问题：“我没有电脑如何学习？”没有电脑的朋友建议上网吧，网吧的电脑都会有耳机。
你只需要带一个本子和笔做记录，我们会发电子档培训资料，在电脑上打开也可以存在QQ硬盘中，在任何一台可以上网的电脑上都能打开！看着学习资料听课和现场学习效果一样！“学费可不可以少一些？”为了让一些经济困难的朋友一样可以学到完整的销售业务知识，我们开展拼课活动已经2个多月了，效果非常显著！得到不少学员的好评。
2个学员一起报名可以享受9折优惠，3人一起报名可以享受8折优惠，10人以上报名享受5折优惠！针对部分学员认识的人不多，拼课有一定困难；我们推出“1+1”助学活动：我们帮助推荐一个学员和你一起学习，享受9折优惠；“1+2”助学活动：我们帮助推荐两个学员和你一起学习，享受8优惠；助学活动要求：1、提前一周报名不用交费，我们会做登记；2、培训前一天我们会通知交全学费，然后开收据扫描给学员。
3、培训时间可以由学员们协商确定，且遵守协商一致的学习时间，便于统一培训！特殊情况要提前一天通知，方可安排单独补课！“有没有光碟和书啊？”我们的培训是双向交流，不是说教式和灌输式；我们在传授技巧的同时注重学员的接受程度，不只是看我们有没有100%传授完内容，重要的是看学员有没有100%吸收；书和光碟只是单向灌输，无法做到互动效果！因此我们不想影响到学员的前途和我们的名誉！不出售光碟和书，只接受语音和现场培训两种方式！“我没有做过业务，通过培训就可以了吗？”我们的培训最大特点是手把手教你，只要你的耳、眼、手、脑子都可以确认是正常功能的，可以肯定你一定可以学好；另我们可以QQ/MSN终生免费跟踪交流！！也可以手机咨询！解答工作中随时遇到的问题！不是一次培训就完事了，你在工作中随时有问题，随时问！教完了不等于学完了，学习和熟练是要时间的！学会为止！“我应该选择语音培训还是现场培训？”如果没有工作且时间自由，离深圳罗湖区比较近可以选择现场培训；有工作且业余时间不固定，上网或网吧比较方便；晚上时间多，不愿意在住宿、交通和生活上增加开支；可以选择语音培训。
杰亚布拉罕行销机密
杰亚布拉罕行销机密外泄——行销经典五十问浏览：312008-3-27以下五十个问题，请认真思考并找到答案，你就会了解到所有问题的意义，你就会珍视这些问题的价值及重要性。
1、是什么原因让我开始做生意（什么动机、事件等）2、一开始时，我的客户从何而来（我用了什么人、程序、方法及行动）3、为什么客户在一开始时就会向我购买商品4、为什么客户会向我购买商品5、我的客户从何种方式得知而来6、我的业绩及客户是经由我在行销或销售上的努力而产生的吗这样的生意量占所有生意的比率为何7、我是否会测试行销及销售各种活动中的各个面相，以确定它们的最佳及最能获利结果8、在销售或交易阶段，我和客户在联系及涉及的范围如何（我是否有时还会接订单或进行追访）9、我个人在销售上做的努力为何目前的我和刚开始事业时的表现有何差别10、我的客户来自哪个特定区域（人口分布统计）11、我宁愿选择吸引新客户，还是从现有客户身上增加更多的销售数字为什么12、除我的客户、员工及家人，谁从我的成功获益13、我的供应商中，有谁会因为可以直接从我的成功获益而帮助我发展事业他们是谁14、当我为我的事业或专业而开发一位新客户，我还为谁直接制造了一个新客户15、什么能完全描述我的事业（从产业、商业种类、或特定市场来看我卖什么，如何卖，卖给谁）16、我的经营哲学为何17、我做生意的方法为何自从我开始事业后，我注意到生产线或服务线上的变化为何18、旗下每名员工的销售量为何是否高于、低于所处产业平均水平19、典型的客户的终生价值为何（客户和我公司做一辈子生意，能为我带来多少收益）20、客户对公司抱怨最多的是什么公司如何解决这个问题21、我的独特卖点（usp）是什么(为什么客户要向我买东西、我的产品与服务和其他竞争对手相比，有何独特之处在我的生意中，不同的产品与服务、各部门是否有一个以上的独特卖点)22、在我的行销及业务中，我的独特卖点是否始终一致如果是，又该如何保持如果不是，原因为何23、简单的描述我的行销计划及行销手法（所有使用的各种行销工具，以及如何相互关联。
商道学习一——精选推荐
商道之旅----从入门到精通（一）如何一点点接触商道，融入商道，运用商道呢。
我个人觉得可以按如下的步骤进行。
首先，先将比赛的学生手册好好研习几遍，先不要急于比赛竞技。
看到群里很多同学基本的概念还没有看完就忙于比赛，寻捷径找窍门，如此拔苗助长实不可取。
1：商道是什么？商道是一个由195 个模拟决策输入和85 个模拟假设变量组成的庞杂的竞争环境。
在商道中，您和您的团队将全面负责工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构和投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏。
通过这个完整的经营模拟过程，有效的把已经学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合在一起。
2：商道的评分标准？这六大指标如何计算？累计类：累计总销售额、累计税后收益、累计投资回报率当期类：当年市值、最新债券评级、平均类：最近三年的平均战略评分一、销售收入：二、税后利润：三、投资回报率：四、债券等级：1) 资产负债率(负债总额/资产总额)：越小越好。
，<=0.25被债券评级机构视为有足够能力承受风险且信贷状况优秀。
>=0.5对公司债券评级将有递增的负面影响。
>=0.65将导致债券评级降为BB 或更低。
2) 利息保障倍数（每年纯利/年度应付利息）：越高越好，>=2.如果利息保障倍数低于2.0，将不能发行新债券。
3) 战略风险（产能大小、产能集中程度、贴牌销售占总销售的百分比）:大于7 以上对公司的债券评级呈递增性负影响。
小于7 以下对公司的债券评级呈递增性正影响。
五、股价：1、销售收入的增长2、每股收益增长趋势3、公司每股收益的三年预期4、每年的投资回报率5、未来三年平均投资回报率6、公司债券评级7、战略风险指数在以上九种因素中，每股收益相对于期初每股收益的增长率、每年的投资回报率、每股收益和投资回报率三年的平均增长率，对股票价格影响最大。
外贸新手10大关注问题-外贸新手,新手做外贸,贸易心得完整篇.doc
外贸新手十大关注问题-外贸新手,新手做外贸,贸易心得外贸新手十大关注问题贸茂网合众外贸论坛rechien中国加入WTO之后，外贸事业蒸蒸日上。
很多学校开设了相关专业，如国际经济与贸易，等，来适应外贸人才的短缺。
在整个外贸行业中，外贸业务员尤其引人关注。
在这里，我将推出一套《外贸新手宝典》。
希望能给希望加入外贸业务行业的朋友一些帮助。
外贸新手十大关注问题：问题-1：关注指数★★★★★外贸业务行业待遇如何？答：在整个外贸行业中，外贸业务是最受人关注的行业。
也是中间收入最为不悱的行业。
一个有点资历的外贸业务员（3-5年工作经验）年收入平均在10万以上。
而做为一个新手，刚入行的情况下，各地的待遇并不相同。
有人做过调查，一般一个刚加入外贸行业的新手，平均收入为，月薪1500元+提成。
（大城市相对多点）问题-2：关注指数★★★★★如今人民币上涨，原材料价格上涨，对外贸行业是不是有很大的冲击？外贸行业是不是还有前途？答：实际状况是，经过这几年的发展，外贸业务行业远远不如以前的几年好做。
因为价格越来越透明，国内工厂恶性竞争导致了现在的结果。
最近，人民币上涨也给外贸出口行业带来了一定的影响。
然而，国家的决策都是经过深思熟虑才做出的，尤其在影响国家命运的经济上更是考虑的非常周全。
所以，在近期之内可能会有波动，但是大体趋势依然乐观。
可靠资料显示，06年顺差依然扩大，给那些人民币上涨危险论的人一记耳光。
至于原材料价格的上涨，要涨大家都在涨，所以这并不是一个影响外贸环境的因素。
问题-3：关注指数★★★★★什么是外贸SOHO？很多刚入门的朋友，包括很多做了一段时间的外贸人都很关注这个问题。
在这里做一个简单的介绍。
相信大家都知道什么是SOHO，（SMALLOFFICEHOMEOFFICE），顾名思义就是在家办公。
同理，外贸SOHO就是一些依靠个人力量在家办公的外贸业务员。
外贸SOHO是一些做了一段时间外贸，积累了工作经验，客户经验和资金的人，在条件成熟以后，出来自己单干的外贸人。
商道三大攻略
商道三大攻略初级攻略(入门攻略)——凡就是找资料可以解决得问题都不就是问题熟悉软件以后就开始做决策,新手入门,决策有三种,无非就是高中低端。
不要太在意产品质量款式与价格得区分,这些都就是与均值比较得。
从屏幕上瞧,0-9总共10个屏,按道理来说,就是从0开始做,一直到9、下面从0屏开始说,对于一些人来说,0屏根本不做,有些人却做得很详细,0屏存在得意义就是使后面1-9屏所作得数据达到预期,这个软件提供给您得只就是预期而已,所以0屏越接近实际情况,那您所做得数据就越准确,至于0屏得具体数据,需要瞧比赛得具体情况,没有统一得数据。
必须要注意得一点,当改动1-9屏数据得时候,一定要回0屏点更新,然后再回去修改,如此慢慢做,实需耐心呀。
接下来就是1屏生产屏,您可以生产质量0-250,款式0-250得产品,通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本,一般来说,当加班费为0时,成本相对最低。
调成本技巧很重要,当您确定了生产某种产品,就通过上述得成本影响因素配合使用使成本最低,风格+高级材料+质量控制+技改得投入,不要吝啬钱,这里1块2块得根本忽略不计(以后提到得钱数单位都为千元)。
其中微调在整个决策中都用到,因此把微调在后面单位作为技巧讲。
现实来说,都有优势产品这个说法,而这里也就是这样,通常情况下比赛产品都走两个极端,高质或者高产,不排除其她产品。
高质与高产对于竞争很有优势,250款或者200+质量。
生产完了,接着就就是2屏项目改造,首先就是扩充产能,您要清楚得定位自己得战略,大中小产,一般来说,我们提倡规模生产,固定成本就放在那里,生产越多,每件分摊下来得成本就越低。
4000产能,一般不动,6000产能,可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0,9000产能0+6+0+3、10000产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余得就别说了,不赞成新手玩更刺激得。
接下来就是项目改造,着重讲几个常用得,第一个就是自身产能不足得情况下点得,来增加自己得产能,一般在第三四年左右开发。
速卖通新手卖家最常问的15个问题及答案
速卖通新手卖家最常问的15个问题及答案(共3页)-本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-速卖通新手卖家最常问的15个问题及答案问题一：怎么找产品A：1.产品的大类目下，前几页销售记录多的。
查看等级高的店铺，销售纪录前几名的--先模仿再创新；2.找几家稳定的工厂货源，专门传供应商一家的产品--选品方便，混批也可解决起定量高的问题；3.查看客户交易记录的产品--避免自己找的产品不实用；4.小批发网，淘宝，中国站，市场等都可以找。
问题二：免运费，那不会很亏吗A：所谓“包邮”，我们必须把产品和运费一起加在售价里，还要加上利润，不懂的就别乱骂人，说别人包邮亏本卖脑子进水什么的。
问题三：不知道加多少利润合适A：利润需要分析所在行业，竞争力等因素，如果没什么竞争，你独家销售，那利润翻几倍又何妨如果竞争激烈，卖的人很多，如果你能低价进货，物流折扣又好，利润保障前提下，可以卖的比其他人低一点，新人最重要的是吸引客户，可以等做起来了再提价；如果自己没优势，卖的人又多，在一定利润范围内，取个中间价。
问题四：为什么那些销量第一的人卖几美金还包邮啊，我怎么都想不通A：价格由货源和货代决定，我想没有卖家会亏本还卖出几百单，如果你觉得那价格你不能接受，那说明别人比你更有优势，别人的成本比你低，别人的运费比你低,我们要做的不是抱怨，而是降低成本。
问题五：客户付款了，但是显示24小时后才能到账，我现在要备货吗A：信用卡付款需要24小时之后才会到账，如果客户信用卡有风险，订单会被关闭。
个人建议：①.订单金额小，客户付款了可以备货，一般订单被关闭的比较少，而且买货到收到最少也需要一天时间，第二天看到款确实到账了再发货；②.订单金额很大，24小时后备货。
③不管金额大小，24小时之后发货。
④.俄罗斯的付款方式--QIWI Wallet 是即时到账的。
问题六：发货期就要过了，可是包裹还没寄出去怎么办A：发货期我是一般写2-3天，因为目前单不多，而且我地理方便，可以隔天发货；如果是不方便的童鞋，发货期可以写长一点，比如5—10天；不过个人还是建议先把单号填上去，晚几天发货没什么影响，要是等到客户来催你发货，那客户对你的印象都不好了。
重要：开店15个问题详细解答
●重要：开店15个问题详细解答●1、不会选址--随意性、凭感觉，认为人多的地方就可以开店，如果是这样为什么人多的地方还有很多店在转让呢人多的地方转让费高、租金高、租期短，对于新手、资金不多朋友来说要慎重，一般建议找有同行的地方，比如附近有拉面店、福建蒸饺、炒菜馆，看看他们一天做多少营业额，这个必须要自己去蹲点守候计算，中午11:30-13:30 晚上17:30-20:30看进去多少个顾客消费，拉面店的进去一个就是8块钱左右（上海地区）100个就是800块钱营业额，根据营业额计算出保本房租。
上海等经济发达地区1000块营业额对应170块房租，其他地区在150块左右。
这个可以咨询我们工作人员我们免费帮你计算保本营业额。
2、不会和房东谈判--压低转让费、辨别真假房东、签订合同注意事项你先去打听下，看房东心里想要多少转让费，然后出一个你认为合理的价钱，接着让你朋友接二连三去和房东谈，每次都比你出的低，这样房东心理预期会降低，虽然不保证你一定能以心理价拿到，但是绝对可以比房东开始出的价格低很多。
辨别真假房东，首先可以在网络上查询身份证真假，输入对方身份证号码就可以看到他身份证上的照片，在确定是这个人之后，可以到当地房管局（每个区县都有）告诉工作人员店面地址，可以查到这个地址房产证上的产权人是谁。
签订合同注意事项：签约时间越长越好，付款周期越短越好，一般建议签订合同在3年以上，最好不要一年一签，这样要是生意好，房东会涨价。
合同如果签几年，要约定每年的租金涨幅。
合同里要注明在合同期内租客是否有权转让，如果要交租房税是房东交还是租客交。
3、不会装修--想怎么装就怎么装，没有整体规划，钱花了效果没出来装修最大原则就是要有主色调，颜色不能超过三种，一般主色调是根据logo 或者店面座椅颜色来确定的，我们麻辣烫以红色为主，米线以红色、浅黄色为主，奶茶店以橙色为主，主色调确定后再选择和主色调接近的颜色。
想想肯德基，红色为主，然后辅以木纹色，为什么这里要选木纹色是因为他的座椅也是这个颜色，这样有统一的感觉，顾客到你店里就会被某种主色吸引，这样以后看到这种颜色就会想起你的店。
新手掌柜店铺必须知道的五大问题和应对方式
新手掌柜店铺必须注意的五大问题目录一、宝贝搜索排名不好应该如何考虑应对策略？ (2)1、宝贝类目、属性有误； (2)2、有过不良记录； (4)3、关键词没选好，不适合宝贝现有权重； (5)4、宝贝搜索转化率低； (6)5、宝贝权重不够 (6)二、店铺有展现没有点击应该如何考虑应对策略？ (6)1、关键词不精准，关键词跟宝贝不匹配； (6)2、宝贝选款问题，款式买家不喜欢； (7)3、宝贝定价问题，定价不符合买家心理预期； (7)三、店铺有点击没有转化应该如何考虑应对策略？ (8)2、宝贝销量问题，销量过低，还缺乏公信力的说明； (10)3、宝贝评价问题，有中差评还没有相应的解释； (11)4、宝贝详情页问题，写的描述没有触动买家心里； (12)四、店铺流量下跌应该如何考虑应对策略？ (13)五、店铺转化下跌应该如何考虑应对策略？ (14)一、宝贝搜索排名不好应该如何考虑应对策略？认真分析如下几个原因：1、宝贝类目、属性有误；这个问题是任何人都不应该犯的，因为作为宝贝权重中最基础的权重，类目权重决定了你能否被搜索引擎抓取到。
如果放错类目那你压根都不会被引擎看到，又谈何排名呢？举个栗子：大家都去过超市，如果我想买洗护用品，我可以直接到洗护用品区来寻找，超市的工作人员会把属于洗护用品的产品都摆放在这一区域。
在洗护用品区你是不会看到床上用品的。
同样的道理，淘宝就是一个大超市，小二把不同产品分类，也就是我们所说的类目。
不同的产品放在不同的类目下。
不属于这个类目的产品就不会被展现。
篮球就不会出现在篮球服的类目下。
道理非常简单，但是很多人就是容易犯，因为很多人并不了解自己的产品，尤其是做代销的童鞋。
那么首先我们得知道自己的产品是属于什么类目。
上架时一定要放对类目。
如果你真的不确定自己正确的类目是什么，我们可以到直接搜索你产品的名字，让淘宝告诉你应该是属于什么类目。
或者我们可以到淘宝指数：/搜索产品的名字：同样的道理，一些重要的属性也不要放错，不然就很难得到展现。
商道三大攻略修订稿
商道三大攻略WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-商道三大攻略初级攻略（入门攻略）——凡是找资料可以解决的问题都不是问题熟悉软件以后就开始做决策，新手入门，决策有三种，无非是高中低端。
不要太在意产品质量款式和价格的区分，这些都是和均值比较的。
从屏幕上看，0-9总共10个屏，按道理来说，是从0开始做，一直到9.下面从0屏开始说，对于一些人来说，0屏根本不做，有些人却做得很详细，0屏存在的意义是使后面1-9屏所作的数据达到预期，这个软件提供给你的只是预期而已，所以0屏越接近实际情况，那你所做的数据就越准确，至于0屏的具体数据，需要看比赛的具体情况，没有统一的数据。
必须要注意的一点，当改动1-9屏数据的时候，一定要回0屏点更新，然后再回去修改，如此慢慢做，实需耐心呀。
接下来是1屏生产屏，你可以生产质量0-250，款式0-250的产品，通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本，一般来说，当加班费为0时，成本相对最低。
调成本技巧很重要，当你确定了生产某种产品，就通过上述的成本影响因素配合使用使成本最低，风格+高级材料+质量控制+技改的投入，不要吝啬钱，这里1块2块的根本忽略不计（以后提到的钱数单位都为千元）。
其中微调在整个决策中都用到，因此把微调在后面单位作为技巧讲。
现实来说，都有优势产品这个说法，而这里也是这样，通常情况下比赛产品都走两个极端，高质或者高产，不排除其他产品。
高质和高产对于竞争很有优势，250款或者200+质量。
生产完了，接着就是2屏项目改造，首先是扩充产能，你要清楚的定位自己的战略，大中小产，一般来说，我们提倡规模生产，固定成本就放在那里，生产越多，每件分摊下来的成本就越低。
4000产能，一般不动，6000产能，可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0，9000产能0+6+0+3、10000产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余的就别说了，不赞成新手玩更刺激的。
商道开局两种玩法简介
商道开局玩法简介关于两种开局玩法无明显的优劣势，这个主要看运气了，大多数人采用哪一种玩法，另外一种人数相对较少的就比较占优势，第一种高质低款就是所谓的高质量50的款式，重点突出在质量好上面第一年只有长三角和环渤海两个工厂，大家都喜欢满员生产，这样一家公司的产能就在4500左右（平均扣除300左右的次品）4500*16将近70K的产能，而市场需求只有16K+16K+11.2K+.96K,总共只有53k，11年结束大概会有15K左右的存货，这是很明显的，而我们要做的就是第一年把我们产品的80%换成RMB，如何做到呢？这是由以下因素决定1 策略的采用2 成本的控制3 考虑贴牌市场这个风险因素（一般我们会将长三角的工厂全部生产贴牌，具体参加下面贴图）4产品定价具体我们就来看看高质低款的成本控制关于工人人数在成本控制中的作用，上图说明长三角305名工人是最合理的，具体分析如下：首先我们的工人数如果按照系统提示的258，结果会怎样呢？我们发现制造成本是20.71，而工人为305的制造成本是18.87这时人数相差305-258=47人，制造成本相差20.71-18.87=1.84由于产品数量和工资都是以1000为计量单位的就不考虑存在的比例问题多了47人的成本是47*20=940多了1.84制造成本的成本费用1098（净生产量，不是1200）*1.84=2020.32从结果看出多雇佣工人显然要划算的多，这样自然就降低了成本。
所以大家调整工人的数量使成本最低的时候就是雇佣工人最佳的人数，参数需要反复测试，每一年雇佣的人数都会有差别的。
但人数确定下来的时候我们就去调整奖金，长三角奖金为0是正确的，我们看一下环渤海的成本控制，人数人系统提示的1117人是的制造成本是26.46，净生产量3408人数为1340的时候成本为26.12净生产量3408（1340-1117）*15=3345（26.46-26.12）*3408=1158.72先别急，去调整奖金，0.2为最佳1340对应的制造成本为25.76，净生产量34801114对应的成本为26.09（这里为什么系统提示的人数变为了1114，主要是奖金的原因，也因为奖金的原因我们的净生产量也有原来的3408增加到3480）这是我们进行总体的计算：（1340-1114）*15.2（奖金导致工资发生变化）=3344（26.09-25.76）*3480+（3480-3408这部分是多生产出来的产品，自然算作成本控制的一部分）*26.09（为什么不乘以25.76？原因在于我们现在算的是增加工人数成本的控制量，产品是在1114人数基础上多出的产量，自然乘以1114对应的制造成本）=1148.4+1982.84=3131.24，别急我们刚才乘的是单件制造成本，我们的产品时要卖出去的，所以要乘以售价大约按40算就是：（26.09-25.76）*3480+（3480-3408）*40=1148.4+3040=4188.4这是你就不难看出增加人数到合适的数量会减少成本，自然多出的76件还会分担降低我们的配送，市场费用的成本等，这些暂时都为算在增加人数可以降低的成本，总之增加人数到合适的数量再调整奖金就会降低成本（先调整人数，此时奖金为0 ，人数好了再去调整奖金），制造成本我们就简单的分析到这里。
商道软件操作常见问题
商道软件操作常见问题登录网站密码和客户端密码要记住，运行结果的密码与客户端密码相同1. 进入客户端后决策的流程？首先进行0屏的决策，然后从1-9屏按顺序决策，之后回到0屏更新2. 0屏决策的顺序？行业公司数量确定后，各市场决策分别进行。
在各市场决策时，首先进行“行业预期平均值”那列数据的决策，再根据行业预期平均值数据及本公司的战略进行本公司数据决策。
在此过程中要随时关注该市场中本公司所占的市场份额、右下角的产能利用率以及上面各财务指标的变化。
3. 0屏市场份额如何确定？0屏的市场份额以及财务指标并非最后实际的结果，其准确与否取决于你所预测的“行业预期平均值”的准确程度。
系统随时根据本公司数据与行业预测平均值数据比较，进行0屏市场份额的分配。
4. 公司预期需求量的计算？系统根据你在0屏所填数据的变化，随时计算预期的市场需求及市场份额，在0屏的每个市场下方都有该市场网络及零售市场份额及需求量，4个自有品牌市场及贴牌市场需求量加在一起即公司预期需求总量。
5. 什么是产能利用率？产能利用率在0屏右下角，是公司预期需求量除以公司总产能。
当产能利用率小于100%时，会因达不到规模效益而使单位制造成本上升；当产能利用率大于120%时，无论怎么做也生产不出所需要的数量；当产能利用率在100-120%之间时，工人需加班生产。
6. 批发价、零售价、网络价、贴牌价格之间的关系？零售价是批发价的2倍，网络价格在批发价和零售价之间，贴牌价格要比长三角实际平均价格低2.5元。
网络市场的款式数量不能超过各地区市场款式数量的最低值。
7. 1屏（生产屏）如何决策？首先要满足0屏的需求数量，即公司预期需求总量，在1屏第一行；1屏第二行是扣除废品后的实际生产的数量，自有品牌和贴牌要分别达到需求数量。
在这个过程中要注意雇佣工人的数量，按照系统提供的参考值上、下限人数雇用。
其次是要使质量达到0屏要求的标准，决定质量的是研发、高级原材料、质量控制。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商道新手问题汇总Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】新手问题汇总赣师邪君1、如何拥有自己的账号做比赛登陆官网，有两个系统入口，比赛系统入口是PK（商道）的入口，此系统做的是PK比赛，茶馆系统入口是茶馆比赛平台，此系统做的是茶馆比赛，可以分别在这两个系统注册账号，进行比赛。
2、如何参加训练赛（1）PK系统的比赛。
客服或者很多学校都会用行业号建PK比赛，进行联系和交流，这时候他们会在群里公布比赛信息，那么我们可以在PK系统登录自己的账号，在修改登录信息的栏目里，把行业号改成相应比赛的行业号，等待或者通知管理员给你分配公司号，待你拿到你的公司号，那么你比赛就添加成功，可以去做决策了。
（2）茶馆系统的比赛。
茶馆是给各校学生交流训练的平台，馆主会在各个分舵建比赛，然后有兴趣的茶客可以自行申请加入比赛，不需要等管理员分配公司号，自行加入比赛后，系统马上分配，人满后就可上传决策。
但是茶馆里的比赛时要付费的，一般是20元每场，不过每场比赛是会有奖励的，所以做得好的茶客实际上不仅免费，还可以赚得茶费。
3、如何注册公司当我们加了比赛，要做数据时，我们打开软件，我们需要对公司进行注册，但是注册内容只需要调写左边的那一列，包括行业号、公司号、公司名、股票代码和密码，其他的则不需要填写了，而这些信息可以在客服端我参与的比赛可以看到。
注册好之后那么就可以进行决策了。
4、如何下载10年的数据10年的数据不用下载，你第一次打开软件的时候就是10年的数据。
当你完成了一场比赛，做下一场比赛的时候，你需要在电脑左下角“开始”的程序中选择商道或者茶馆，里面有一下重新开始模拟，选择后那么数据就会清空，重置为10年的数据，然后就可以注册公司继续比赛了。
5、如何上传数据数据调完后，点击软件的第16屏，对数据进行保存。
然后登陆客户端上传数据，你会发现有两个选项，按要求进行选择，（1）如果是商道的比赛，那么就在C盘的PKDate文件夹，第一项选择；第二项选择。
（2）如果是茶馆的比赛，那么就在C盘的chaguanDate文件夹，第一项选择；第二项选择。
6、如何导入数据当数据处理后，登陆客户端下载数据，然后先打开数据，打开数据时需要输入注册公司的时候设置的密码，输入密码确认后，数据已经自行导入软件了，这是只需打开软件就可以进行下一轮的决策。
7、产品类型只要有高质（高质量、低款式）：为了降低成本而放弃款式的优势追求质量的差异化，一般50款式，200以上的质量不等，质量主要通过风格研发、高级原材料使用比例、质量控制和第2屏的第三项质量等级提高35个点的选项进行提高。
高款（高款式、低质量）：为了降低成本而放弃质量，追求款式的差异化，商道中要求自有产品质量等级不低于20 否则是为违规，直接删除；茶馆比赛对质量没要求，一般款式选择250款式。
8、小中大产能的划分及其优劣势（1）、小产（6000产能以下）优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。
劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。
（2）、中产（6000到8000产能）优势：比较灵活，即当小产经营，也可当大产经营，相对大产没那么容易破产，相对小产没那么容易被逆袭。
劣势：技术要求较高，否则经营不好的话，既没小产的财务优势，也没大产的产能优势。
（3）、大产（9000产能及以上）优势：产能大，在市场需求旺盛时，获利能力高，在后期可以逆袭至行业前列。
劣势：前期财务压力大，需要靠牺牲所有者权益维持经营，经营风险高，容易破产。
9、商道的评分标准主要包括销售收入、税后利润、投资回报率、债券等级、股价和战略评分这六大指标。
各指标的权重可以在一定范围内浮动。
10、这六大指标与企业战略的关联性并不是所有的指标都能同时达到很高。
比如大产能一般在销售收入和战略评分项中占优，因为其拥有庞大的销售收入和市场占有率。
但与此同时，为了扩大销售总额与市场占有率，必然会影响其单件利润与资产回报率。
同时过度扩张会导致企业财务成本增加，具有较大的生存压力。
11、产品竞争力包括哪些要素主要包括价格，折扣，款式，质量，广告，形象，零售店数量，专卖店数量，零售店支持等12、主要销售渠道有哪些商道中的销售渠道主要包括零售商、专卖店、网络销售和贴牌市场四种13、零售商数量、零售店支持和送货周期的搭配根据边际效用递减规律，有两种调法是比较好的，一是低零售高支持：零售商数量100，零售商支持2525，送货周期1周。
特点通过给予零售商高额支持提高零售商的积极性和服务水平，提高销量。
二是高零售低支持：零售商数量为17777+，零售商支持为0，送货周期4周。
特点：通过大量零售商进行营销，不注重服务。
14、专卖店的作用此类商店的一个重要的销售优势在于，他们给公司一种有效的方式向消费者展示同一品牌不同款式造型，而多数零售店只能展示一部分。
第二个销售优势在于一系列的专卖店允许您设定一个高于平均水平的批发价。
15、影响网络市场市场份额的因素三个全国因素是：（1）公司Web 站点与竞争者的Web 站点所能提供的款式数量之比（2）公司Web 站点与竞争者的Web 站点的平均零售价之比（3）公司的送货速度与竞争公司的送货速度之比三个具体地区因素是：（1）公司的产品质量（2）品牌形象（3）公司与竞争对手投放广告数额的比较16、能具体讲解一下贴牌市场么竞标的规则：（1）必须符合竞标要求：即质量等级至少50 分；款式数量至少有50 款；出价比本公司自有品牌平均批发价至少低元。
（2）出价最低的公司首先中标，如果该公司的产品数量无法满足贴牌销售连锁店的总需求数量，则按竞标价由低到高，依次中标，直到满足总需求为止，因此，小数点的运用也很巧妙。
贴牌市场的两个作用：（1）、市场竞争激烈是用于消耗产能，就是生产贴牌，低价售出，赚取现金流维持公司的运营并且防止自有产品因滞销造成库存过多。
（2）、市场需求旺盛时，用于投机，以赚取高额利润。
贴牌质量等级低于50，卖不出，解决方法：（1）、清仓处理。
（2）、继续生产贴牌，并且稍微提高其质量等级，用于中和仓库中质量等级低于50的贴牌，使其平均质量等级达到50，不过此种方法会导致贴牌成本上升。
17、如何配货两个原则：就近配货原则和按需配货原则。
指的是哪个地区生产的产品先配到该地区减少运费，并且根据各地区的需求进行配送。
18、怎样提高品牌形象明星的作用，怎么去签对于明星代言费用：这个每个人的看法不同，当然明星代言要符合你的战略目标，这里的水分也很大的(投机机会也很大)，是唯一一个最不受市场控制的，也是唯一一最容易打击对手的地方。
重点关注：（1）、签约成本对品牌形象、品牌价值、产品销售量和成本的综合影响。
（2）、名人的地域效应。
总结：（1）、没明星，只打广告，品牌形象上限125点；（2）、有明星不投广告，明星就白费了；（3）、没有一定的累计广告额，就算有明星，当年也投了广告，品牌形象也不可能一下子做得很高（广告的累计效应）。
19、短贷、债券和股票融资方式的特点如何选择短期贷款：今年贷入，下一年就得交还本金和利息，一年最多可贷入15000千元。
（每年都可以贷，没什么要求）企业债券：发行企业债券进行融资，每年最多可融入资金10000千元，但每年只需要交还年金和利息费用，到期后才需要偿还本金。
（此途径受公司债券评级的影响，当公司运营不善，财务状况较差，在公众心中的信誉度降低，那么债券等级也会降低，当债券评级为C时，公司将不能才用此渠道融资。
）股权融资：通过发行股票进行融资，无需偿还，但是股票数目控制要得当，发行与回收的时机和价格需要得当。
（股票发行条件可以侧重看看手册）使用方法：（纯粹为本人习惯）三者都是为了维持资金的正常运转，当0到8屏调好后，返回0屏刷新数据，看看现金持有量的状况。
持有量为负，那么需要同根据自身状况，选择融资方式。
若预测市场竞争激烈，公司将面临较大的财务压力，那么可以趁着债券评级和股价没降低前使用债券融资和股权融资，等到后期债券融资和股权融资不可使用时，再进行短贷。
这样会一定程度的公司的财务压力。
持有量为正时：倘若现金持有量较大，那么考虑到货币的时间价值，我们要尽量把先金使用好，改善好公司财务，如：赎回债券、赎回股票和发放红利等。
20、如何分析数据分析数据的步骤（1）、看产能，了解各个对手的产能情况，在整个市场中，大产、中产、小产分别有几个。
（根据不同产能的定价策略，进行预测市场均价）（2）、看类型，高质有几个高款有几个，了解自己所处的市场行情，高质撞车高款占优势，反之亦然。
（根据高质也高款公司比例可以预测均价是高走还是低走）（3）、计算供需比。
（4）、看自己的缺货与存货的情况以及对手的定价情况，用来辅助更改自己下一年的定价问题。
（5）、时刻注意各个选手的总所有者权益等，判断是否有破产的公司（记住看这些即将破产的公司的产能！），了解下年供需比的变化趋势，预测春天到来的时期，提前做好囤货的准备注：供需比：供需比为行业总供给也行业总需求的比值，用于判断行业的竞争激烈程度。
通常为界，越往下，市场竞争越缓和，一般行业平均利润会比较高，比较好预测市场走势；越往上，市场竞争激烈程度开始加剧，市场变化莫测，很难只靠供需比准确预测到市场的走势，此时需要结合其它指标分析好市场的走势。
计算公式：供需比=【行业总产能**（1-废品率）+总存货】/总需求▲、遇到破产公司时候的供给有变化：有公司破产的时候，破产公司会带走他的存货和产能，产能一看就知道，这里简单说下存货的算法。
某家公司的存货=销售量*存货周期/365.销售量是指自由、贴牌、网络三家总共的销售量。
这样公司的算法就很明确了。
需求：破产公司超过三家的时候，会减少需求（商道比赛中减需求，茶馆比赛不减需求）。
具体的我复制下规则。
同一行业内三家以下（包括三家）公司破产，维持行业总需求不变；如果超过三家以上企业破产，则从第四家破产企业开始，破产企业的需求从行业中对应删除。
需求减少的数量为：行业报告中公布的预期需求 * （需要扣除需求的公司数/上年度参与竞争的公司总数）。
例：第一年破产2家，行业总需求维持不变；第二年再破产四家，需要减去3家需求，具体减少3/14≈%的需求数量。
行业总产能、行业总存货、、总需求、废品数量都可以在第10屏中查询。
但第10屏的数据是在第一期比赛结束后才会有的，即我们做第一期的时候第10屏没有参考数值，只能考我们自己根据自己的战略进行调试数据。
21、第一期默认后，公司密码是多少公司号的大写字母。
22、忘记了公司密码怎么办找管理员，让他帮你在后天查看。
23、第二屏的使用高款：第二项和第四项。
高质：第三项和第五项。
注：第一项都可用。
24、第三屏关闭产能的密码是多少Sellit说明：此乃新手问题部分汇总，不全面，欢迎大家提出问题，帮忙完善，至于战略上的，财务上的，就不是可以简单用文字讲解的了，希望大家莫怪。