三株口服液-SlideBoom

三株创新商业模式：
三株现象 ------ 三株模式（营销案例）
三株新模式（《消费论》上下两册，150万字） ------ 多维立体营销模式
体验式 + 会议 + 口碑（直销）+ 加盟连锁 + 电子商务 + 异业联盟
优点：以统一的复制模式、店面小、数量多、营业时间长， 谈“销”色变，直销只是销售通路的一种 实体与虚拟相结合 会议营销雏形就是三株， 购物方便来吸引和留住顾客； 净水器 优点：方便、快捷、足不出户就能购买到 举例： “菜刀” 线上与线下相结合 公司实行垂直扁平化管理，所有加盟店直接面对公司。 全球的商品；价格便宜，经济实惠， 当年三株组织医生、 不足：投资较大、加盟费高、产品偏贵、 消费者不易接受、 医疗器械 商业在不断走向融合 好人 --- 厨具 性价比高， 24 小时不间歇营业。 店与店之间无关联性，单店利润有限、很难做大、 专家下乡咨询就诊， 不足：虚拟性太强，触摸不到实物。色泽 你中有我、我中有你 存在较高经营风险。 坏人 --- 凶器 汽车试驾 服务农民的同时， 尺寸气味感官形状都无法准确判断。 营销模式本身没有好坏之分，关键是什么人在用它！ 厂家 ---- 锁定渠道 推进了产品销售。 行大善，积大德，成大业！ 三株 ---- 万店连锁（自建渠道）
Fra Baidu bibliotek
三株沉寂15年做了三件事
• • • • • • • • ◆ 三株完成了工厂的GMP改造： 建成了世界最大的获得GMP认证的“发酵中药”生产基地和“多菌共生 发酵微生态制剂”生产基地。 ◆ 10年磨一剑，核心技术获得国际专利： 在长达15年的艰难调整期，三株集团一直没有停止过核心技术的研发， 两项核心技术获得重大突破。 一是多菌共生的益生菌发酵技术，获得突破，三株口服液为3种益生菌共 生发酵的微生态制剂，经过技术提升，由5种益生菌共生的五株王研发成功 ，活性更强，效果更好。 二是发酵中药技术获得欧盟28国及韩国、日本、中国31国专利，美国专 利正在审批当中。发酵中药是对中国千年中医药的重大技术创新，将为人类 的健康特别是慢性病的防治带来深远的影响，为振兴国药贡献力量。 ◆ 市场从头再来： 在吴炳新董事长《消费论》的指导下，经过漫长的探索，整合了店铺销售 、服务营销、会员制销售以及电子商务于一体的立体多维营销模式 —— 三 株酵本草万店连锁，已经试点成功，新时代的三株，将联合消费大众，让利 于民，把传统营销中转嫁到消费者身上的巨额广告成本，转化为给消费者的 让利，实现国际专利产品平民化消费，让发酵中药走进千家万户，为消费者 健康服务。
国家最高人民法院，为三株正名：
面对这场重大的灾难，三株集团没有被打倒，三株人相信政府、相信法律、相信科学，更坚 信三株口服液的品质和安全。在党和政府的支持下，在大量的三株口服液病理、毒理实验数据的 支持下，在铁的事实和严谨的科学数据面前，三株口服液的官司从常德中院上诉到湖南省高院， 最后三株集团上诉到国家最高人民法院。
让三株集团遭受重创的“常德事件”
为什么创造了这么多奇迹,后来又为何没听说“三株”了呢？ 三株蒙受不白之冤：
1998年，正值三株口服液市场最高潮的时候，一场现在看起来是 “ 莫须有 ” 的官司，让 三株集团蒙受了重大损失，几乎是在一夜之间，三株口服液，这一为几亿消费者带来健康福音的 产品，从年销售80亿，降到年销售几千万元，从此三株口服液逐渐在市场上消失。 1998年，湖南省常德市汉寿县一位叫陈伯顺的老人，身患多种疾病，生命垂危，在经过大量 治疗没有好转的情况下病逝，据病人家属讲，在患病期间曾经购买过8瓶三株口服液服用，于是一 纸诉状向常德市中级人民法院提起诉讼，状告三株口服液毒死了陈伯顺老人，常德中院一审判决 三株公司败诉，陈伯顺的死与三株口服液有关系。 在常德中院一审几个小时后，一篇长达几十页的关于三株口服液败诉的稿件便迅速传到了各 大媒体的面前，一篇名为 “ 八瓶三株要了一个老汉的命 ” 的文章，在全国各大媒体大量转载下， 三株口服液名声狼藉，广大消费者在 “ 宁愿信其有，不愿信其无 ” 的心理作用下，三株口服液 的销量下滑到极低的水平。
三 1999年2月24日，湖南省高院最终判决：
株 集 团 胜 诉，三 株 口 服 液 无 毒。
常德事件分析
2000年4月25日中央电视台《新闻联播》播发报道： “向三株学习，十五万员工下岗静悄悄”，这是党中央对于三株集团发展的肯定。 这场灾难给三株集团造成了巨大损失，直接经济损失近60亿，1年内三株口服液几乎在市 场上消失。 三株从此进入了艰难的调整期。 常德事件分析： 表面上是一场官司让三株帝国轰然倒塌，但其实九十年代初还是计划经济向市场经济过 渡的初级阶段，那个年代关于姓“资”姓“社”的问题还是争论的主题。依三株集团为代表的民 营企业顺应当时的经济环境和市场需求，迅速成为那个年代的神话，这对当时的计划经济体制和 国有企业人员均有很大的冲击。 二种经济体制改革观念的博弈最后让三株口服液迅速退出市场，当然也有三株集团自身管理 的各方面因素。 这段历史在波士堂采访中董事长做了说明，官司是个冤案，事件也是个假事件。 然而，三株没有倒下，15年来三株卧薪尝胆： 三株人在吴炳新董事长的坚强领导下，以不屈的意志和坚强的信念，不低头、不认输、 不抱怨，进行了长达15年的艰难调整，用心血、汗水和泪水铸成了三株重生之路。
汇集天下资源
联合消费大众
相约三株·共
赢未来
三株酵本草万店连锁工 三株酵本草万店连锁工程
中国· 山东
三株集团简介：
三株公司创立于1993年
1993年成立，注册资金30万元； 1994年实现年销售额为1.25亿元； 1995年实现年销售额为23.5亿元； 1996年就实现了年销售额达80.6亿元 1997年注册资金2.5亿，固定资产达48亿，发
展成一家从事药品、中药保健品、化妆品等生产研发销售 的科工贸研一条龙的现代化高新技术集团公司。
三株是一家“ 创造奇迹 ”的公司。
概括起来说，三株创造了 “ 四大奇迹 ”
“四大奇迹”
1. 销售奇迹：仅凭单款产品 “ 三株口服液 ” ； 短短三年时间就实现了年销售额80.6亿的惊人业绩。 2. 网络奇迹：640家分公司，2200个办事处，13500个工作站； （除西藏、台湾外）几乎所有乡镇都有三株的营销网络； 占有60%的农村市场，建立了仅次于中国邮政的营销网络， 产品72小时到达用户手中。 3. 人才奇迹：拥有15.7万名员工，半军事化管理，培训员工超过60万人次， 三株被公认为中国医药保健品行业 “ 教父 ” 级企业。 资金周转率27.4天，创造了资金管理奇迹。 4. 财富奇迹：仅96、97两年销售额共计160亿，按照保健品行业较低的30% 利润率计算，三株也至少赚进了50个亿。 三株累计向国家上缴税款数十亿元，累计向社会慈善捐赠数亿元； 成就亿万富翁百人之多；千万富翁千人之多；百万富翁数以万计。