阿那亚的故事
阿那亚-人生可以更美
玩.美.爱
好的建筑就是好的审美 好的建筑才会体现个性
才能够好玩，被关注 让人流连忘迒 甚至终身难忘 并合伙人的方向发展 每个人都把最好的东西拿出来和所有人分享 形成“人人为我，我为人人”的氛围 社群把人最真最美好的东西都展现出来 所以阿那亚是 人生的解决方案 是美好生活，是未来生活，是之托邦生活
“合伙美好人生”
让记忆的鼓声指引未来。 阿那亚的业主家史计划
互联网思维带给房地产的启示
情怀+温度是阿那亚的核心竞争力
精神层面，情怀就是价值观； 情感层面，温度是服务和社群。 阿那亚在用情怀和温度重塑家乡感 建设一个有情感有温度的社区。
情怀=价值观+美
阿那亚是一套完整的价值体系，由三个层次构成。 产品是其中最低层次的东西，它只是个载体，在产品乊 上，是一整套生活方式的主张及其配套服务体系，再往 上，是一整套价值观体系。
价值体系丌是一天建成的
而是一个根据社区发展而内化生长的过程。当你越是亲近业主，走入他们的生活， 才越深刻的知道什么才是他们的需求。 符合价值观的配套需要找到对的建筑师，他们是一群有思想的艺术家，但建筑内 在的空间、功能和精神内涵都应蕴含着对社区的深刻理解，返些是要和建筑师取 得共鸣，最终升华而成的。 所以阿那亚的配套体系是基于一个价值观下的日积月累，积累是最重要的。
正所谓，有什么样的价值观，就有什么样的生活方式； 你怎样信仰，你就怎样生活。在返样一个价值观混乱的 时代，提出一整套完整而逻辑自洽的价值观，并把它们 转化为现实当中合理可行的生活方式和产品体系，返丌 是一件容易的亊。
阿那亚的初心、社群与案例
业主的自治
• 有业主在业主群里提 出夏季沙滩上垃圾箱 过少，不方便使用。 • 另有业主立即指出， 这样即浪费资源又影 响沙滩美观；作为阿 那亚的村民，理应自 带垃圾袋，将垃圾带 回。
• 阿那亚社工群顺势成 立，定期开展社区义 务劳动，清理沙滩垃 圾。
马总分享
人生可以更美。
2015.12
海边的桃花源与乌托邦
服务没有边界
• 一次一对老年夫妇来 到阿那亚度假一周， 但其中一位老人入住 后就感觉身体不适。 • 酒店马上通知了诊所， 诊所的姚医生每天上 门来给生病的老人看 病，餐饮杨经理得知 后给老人每日变换病 号饭。
这对老成为了阿那亚的业主！
服务要尽忠职守
• 2015年11月29日，巡逻 保安巡逻时发现一辆停 放在A5停车场的车辆有 一扇车窗未关，且车内 有两个包， • 巡逻保安马上通知保安 班长，保安班长通过查 询车牌登记信息后了解 到该车是业主车辆。考 虑到时值凌晨两点半， 为不打扰业主休息保安 班长安排专门保安看车 辆和财产， 直至早上六 点才通知业主关窗。两 名保安在寒冷的夜里守 了将近四个小时。
一个男人的教堂第二空间第一人生阿那亚的初心从心开始天赋异禀屌丝逆袭旅游地产海边的家大众市场细分人群市场调查人性洞察项目开发社区营造广撒网对的人互联网营销互联网思维奢侈品必需品创意诚意配套场景土豪新贵上一个三十年下一个三十年九州会服务案例分享刘炜自上而下的文化示范?有业主在业主群反映园区电瓶接驳车的倒车提示声音比较尖锐影响夜间休息
“之所以来阿那亚体验，只是听说这里是新开发的项目人少环境好，其实这里的工作人员 也很阳光和热情，我也会推荐我更多的朋友来这里看房的，谢谢！”。
互联网的效率
• 一位业主为小儿子报名 参加了2014年的阿那亚 夏令营，在携全家参加 次子闭营仪式的时候， 患有自闭症的18岁长子 与家人走散，并来到了 超市； • 工作人员在组织营训报 名时有了家长的微信， 并在朋友圈偶然看到下 午发的长子照片，便与 此时尚不知情的业主取 得了联系。这位18岁的 大小孩就在等爸妈的时 候和超市里的“小姐姐” 们（我们的服务人员也 都刚刚20岁）玩得不亦 乐乎。
阿那亚的故事
硬件： 满足身体需求的业主食堂、咖啡馆、商业街、邻里中心、医疗救护站、湿地公园。 满足精神需求的图书馆、教堂、酒吧、观鸟屋。 满足更高阶层需求的高尔夫球场、马会、海上运动。 软服务： 社区专享的3公里黄金海岸 从组办九州会由D.O提供服务到业主自行组织各类活动，最终形成以业主为主导的社区建设，让业 主真正地成为社区的主人翁 通过业主群的方式让其主动为社区营建出谋划策、组织活动、发起公益捐助等 精神需求： 阿那亚通过打造一个“文化小镇”的方式解决现代人的“精神疙瘩”。
阿那亚的故事
休闲度假地产新模式的探讨与实践
跟大家分享一个 叫做阿那亚的故事
交通位置
阿那亚位于美丽的海滨城市秦皇岛，北戴河新区黄金海岸腹地，被誉为北中国海滨海度假天堂，距 离北京280公里，秦皇岛距北京250公里，距天津220公里，地理位置优越，水陆空交通均十分便利。
【北中国·北京畔·阿那亚】
总体规划
把
项
这也是阿那亚早期做法
目
（很多休闲度假地产采用的模式）
做
“
都陷入了后继乏力的开发困境
活
” 的
阿那亚转型
模 式
长线投资
相对慢周转
前期投入大且需 持续一段时间
重点持有下 的销售目标
一
个
能
把 项
除了颠覆商业模式观念
目
也必须
做
“
活
”
的
模
式
一
转变
1
产业性质——从建造业到服务业
个
能
把
项
目
做 “
综合 服务
【丰富】 【休闲】
业主 食堂
孤独图书馆背后的阿那亚到底是什么？
孤独图书馆背后的阿那亚到底是什么？做房地产，不仅仅是盖房子，精美绝伦的房子，而是要给客户一个他真正想要的生活。
建筑是生活的容器，这话一点没错。
关键是“客户真正想要的生活”，据我的经验，想弄明白它，不是一件很容易的事。
阿那亚到底是什么？——马寅系列访谈之三《阿那亚》：阿那亚“始于度假，终于社区”的提法，得到了客户的高度认同，这是为什么？“始于度假，终于社区”，其实说的是阿那亚的定位，只不过这个定位很独特，一方面指明了阿那亚项目的发展方向，另一方面也揭示了客户对于阿那亚项目的认知过程，具有时间的维度和成长的维度。
一切都得从当下中国度假项目的困境谈起。
在中国做同类型的项目，无非有两种选择，一是纯度假，酒店或酒店式公寓就是；一是纯社区。
纯度假产品，一年最多只能住几个月，使用价值太低，不管你的价格如何诱人，都不值。
而纯社区产品，必须首先要想清楚一个问题：客户住你这儿干啥？说白了就是，你仅仅给客户一个房子还远远不够，你要给他一个他想要的生活。
这是一个深刻的困境：做度假产品，给不了客户一个必买的理由；做纯住宅，你也给不了客户一个必买的理由。
阿那亚的不同之处在于，首先，在度假和社区两个不同属性的产品上分别都做了大的升级，简单的说，就是更好玩的度假和更值得向往的社区，这需要极大的想象力；同时，把这两者之间的过渡关系、平衡关系和成长关系也想的很明白，这也需要极大的想象力。
阿那亚的秘密在于，我们从一开始就没把这事当做传统的房地产来干，我们把自己定位成某种生活方式的提供商，我们把它理解成服务业。
这就是为什么我们总说，服务才是阿那亚的未来。
其实，“始于度假，终于社区”，说到底是一个商业模式问题，背厚隐藏的，是对未来房地产行业走向的理解问题。
《阿那亚》：在很多人看来，你的这套主张，并不难理解，也不难实施。
说出来就不是秘密了。
是吗？未必吧。
别忘了，阿那亚的这套玩儿法，当初很多人看不懂，也不看好。
现在，市场反响很热烈，大家也看懂了，觉得这也没什么，学起来并不难。
马寅：阿那亚，从经营产品到运营用户
马寅：阿那亚，从经营产品到运营用户本文内容来源于马寅先生的主题演讲《阿那亚，从经营产品到运营用户》。
说起阿那亚，还是说说阿那亚的前世今生。
我一直认为，阿那亚走到现在，无论是向生活方式转型，还是成为地产行业的新物种，完全是被倒逼出来的。
所以在我看来，事后去讨论阿那亚所谓的成功，也许并没有太大的借鉴意义。
五六年来，我在经历的每个痛苦阶段，在那些看不到任何希望、没有任何目标的日子，可能都没来得及思考太多，就这样走过来了。
现在回头来看，我也稍微总结了一下，希望能带给大家一些思考。
我有三个主题想跟大家分享：第一是时代的变迁和客户的洞察，第二是产品体系搭建，第三是大家比较关心的话题，就是阿那亚如何从经营产品转变成运营用户。
一、时代的变迁、客户的洞察2013年5月，我接手了阿那亚项目。
整个项目接手时用了15亿，自有资金5亿，还有10亿基本是通过信托融资来的。
当时信托融资给我的利息是15%，我当时觉得，半年把地卖了，利息就无所谓了。
结果地没卖掉，就发现，这利息太可怕了。
第一年销售额是6、7千万，但一年的利息是1.5亿，整个销售额还不够还利息的。
那种压力挺大的。
我在2013年之前，一直在做职业经理人，没有自己真正当过老板。
本来我是个没有什么远大抱负的人，只想短平快地建一个项目、卖掉、赚点钱，没想到给自己挖了个大坑。
只能被命运推着，一步步往下走。
那时候大家都是按传统地产逻辑买项目。
在困境中，我也在思考，这个时代、这个行业到底发生了什么变化，未来到底应该怎么做？1.一个生活方式时代到现在，我对2013年还深有感触。
这是我接下阿那亚的年头，也是一个十年一遇甚至百年一遇的时代转折点。
那一年移动互联网真正兴起，微信也真正普及，移动互联确实改变了世界。
在我看来，那一年转型成功的，成为具备互联网思维的新兴产业或者企业的，可以继续往下走；没能转型成功的，从此后就只是在重复过去。
这一年，也是个性化生活方式时代到来的一年。
茑屋书店的创始人增田宗昭说，日本经过了几个发展阶段，第一发展阶段叫战后产品匮乏时代，第二个发展阶段叫产品泛滥的平台时代，第三个阶段叫个性化生活方式时代。
这里是阿那亚
这里是阿那亚大海不仅是一种景观式存在，更是一种情怀，一种生命样式，一种心灵状态，一种精神属性，一种存在方式。
“阿那亚”一词来自梵语阿兰若Aranya，意指“寂静处，空闲处，远离处，躲避人间热闹处，修行处”。
阿那亚ARANYA3300亩北中国滨海国际生活小镇，全资源度假天堂“海边的静谧之地，一个可以找到真我的地方。
”1地理位置喧嚣之外，北京之海阿那亚，地处秦皇岛昌黎黄金海岸腹地，距离北京仅247公里、3小时车程。
远离喧嚣、拥挤和污染，2.5公里长的会员海滩，沙质洁白细腻，海床平缓，海水清浅，风平浪静。
内陆纵深还有大面积的沙丘、湿地和优良植被，水草丰美，鸟类繁盛。
气场神造，美景天成。
2历史底蕴穿古越今，人文之海阿那亚所在的秦皇岛昌黎海域，人文荟萃，三千年不绝于史，尽显于诗。
秦始皇、魏武帝、唐太宗……无数的人曾经驻足凝视过这片海，将内心的情感投射到大海，与大海产生过对话，并借此与前人古人建立起某种心灵上的关系，从而获得高度的精神滋养，极致的巅峰体验，和深沉的存在感。
3自然禀赋春夏秋冬，四季之美南方的海是没有季节的，是沸腾的、是欲望的、是远航的海；只有北方的海才是四季的，是宁静的、是单纯的、是回归的，是离心灵最近的海。
四时更替赋予了阿那亚北方之海独特的气质，使她兼有春的生机、夏的欢乐、秋的诗意、冬的静谧，让人们在凝望多变的她时，也获得不同的心灵状态。
4安静与欢乐交织，返璞归真之地阿那亚拥有天赋的两种场所精神：欢乐与安静。
如果说，每一片土地都是有神性的话，那么，阿那亚的大海和沙滩带给人的欢乐冲动，以及那种“大地之上，苍穹之下”的静谧感，就是阿那亚的神性所在。
阿那亚教堂——中国首座海上教堂2014年8月24日，经过长达半年的酝酿，阿那亚海上教堂设计方案最终敲定，预计将于2015年6月开放。
建设这样一座教堂，旨在为将来居住在这里的人们打造一个精神沉思生活的场所，而这种精神沉思生活和阿那亚度假娱乐生活、社群文化生活三位一体，构成一个人完整的、充满意义感的生活方式，这将是阿那亚独一无二的人生解决方案的最终答案。
阿那亚金山岭简介
阿那亚金山岭简介嘿，朋友们，今儿个咱们聊聊那个让人心旷神怡、美得不像话的地儿——阿那亚金山岭。
你想象一下，远离了都市的喧嚣，一头扎进大自然的怀抱，那感觉，简直了！一说到阿那亚金山岭，头一个蹦进脑海的就是它那“天然氧吧”的美誉。
走进这儿，就像是走进了一个巨大的绿色吸尘器，把肺里的浊气都给换了个遍，整个人都轻盈了起来。
早晨起来，深吸一口那清新的空气，嘿，整个人都精神抖擞，仿佛能多活个十年八载的。
再瞅瞅那山，层峦叠嶂，一眼望不到边，就像是老天爷随手撒下的绿色绸缎，铺满了整个天际。
咱们可以沿着蜿蜒的小径往上爬，每爬一步，都是对意志的小小挑战，也是对美景的无限期待。
沿途啊，还能看到各种野花野草，红的、黄的、蓝的，争奇斗艳，就像是大地母亲精心布置的花园，让人忍不住想要驻足观赏。
当然啦，阿那亚金山岭不仅仅有山有水，还有那些让人叹为观止的建筑。
设计师们可真是下了大功夫，把现代艺术和自然风光完美地融合在了一起。
你瞅瞅那些房子，错落有致地镶嵌在山间，既不过分张扬，也不失格调，就像是山里长出来的一样，和谐得不得了。
晚上的时候，这些房子还会亮起温暖的灯光，星星点点，就像是夜空中最亮的星，指引着归家人的方向。
说到玩儿，阿那亚金山岭也是毫不含糊。
喜欢刺激的朋友，可以去试试攀岩、滑索，保证让你肾上腺素飙升，直呼过瘾；喜欢安静的朋友，则可以找个静谧的角落，泡上一壶好茶，静静地欣赏这山水间的美景，感受那份难得的宁静与平和。
还有啊，别忘了带上你的相机或者手机，因为这里的每一个角落都是绝佳的拍照胜地，保证让你的朋友圈收获满满的点赞和羡慕。
而且啊，阿那亚金山岭还是一个四季皆宜的旅游胜地。
春天赏花、夏天避暑、秋天观叶、冬天赏雪，每个季节都有它独特的魅力。
特别是秋天的时候，满山的红叶如火如荼，简直美得不似人间。
那时候去一趟阿那亚金山岭，就像是走进了一幅浓墨重彩的油画里，让人流连忘返。
总之啊，阿那亚金山岭就是这么一个神奇的地方，它用它那独有的魅力吸引着四面八方的游客前来探访。
阿那亚的故事PPT课件
阿那亚生活的这个部分叫做
海滩教堂
三联书店海边图书馆 湿地观鸟屋
鸟语国际湿地公园
阿那亚生活的这个部分叫做
阿那亚高尔夫球场
干细胞微整形医院
阿那亚生活的这个部分叫做
会所大堂
室内温泉
业主食堂
阿那亚生活的这个部分叫做
社区商业
阿那亚生活的这个部分叫做
安静
阿那亚生活体验系统
欢乐
QUIET
JOY
18 hole links
阿那亚的故事
休闲度假地产新模式的探讨与实践
马寅
2014.11.14
跟大家分享一个 叫做阿那亚的故事
250km
Aranya 渤海
【北中国·北京畔·阿那亚】
【这里沙细滩缓、水清潮平，四时竞艳】
阿那亚是一种生活方式 是我们提供给人们的一处“心灵第一居所”
海滩浪琴酒吧
Club Med酒店 阿那亚马场
相对慢周转
前期投入大且需 持续一段时间
重点持有下 的销售目标
式
一
个
能
把
没那么简单！
项
除了颠覆商业模式观念目经营方式也来自须做 “全面转型！
活
”
的
模
式
一 个
转变
1
产业性质——从建造业到服务业
能
把
项
目
做 “
综合 服务
【丰富】 【休闲】 【活力】
活
”
的
模
式
一 个
转变
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行业角色——从房地产业到文化创意产业
golf field
温泉 会馆
观鸟 屋
art gallery
Racecours
e 阿那亚 马会
阿那亚：靠48个社群建立起来的中国文旅神盘！
阿那亚：靠48个社群建立起来的中国文旅神盘！这几年来，转型和创新一直是很热的词汇，但是我们发现，无论是龙头企业还是中小企业，真正的所谓行业模式创新和自身组织架构转型的案例和实质行动其实并不多。
大家普遍有一些错觉和误读，包括万科这样的企业也会找90后的小姑娘去演讲，你会突然发现万科有很多的忧虑、焦躁，好像要发生翻天覆地的变化。
但这一两年大家又开始归于平静，然后反思所谓互联网的东西好像并没有太多价值，于是在想自己也许不需要去做那些很大的改变，照样能够生存和发展。
关于转型与否的两个思潮不需要转型VS贴标签我们是不是真的需要一个很大的转变？第一种思潮特别明确，比如融创孙宏斌，他说我不需要转型，我目前的土地储备基本上在一二线城市，而且在二线城市还有很大的增长空间。
土地储备还能干5年到8年，不需要改很多动作。
这是经过思考的，某种角度我认为这甚至于是对转型和创新的一种尊重，他起码觉得这是一种挺难的、很复杂的事情。
第二种思潮就是，更多的企业开始给自己贴标签，觉得你不讲一点O2O和互联网思维，你就会觉得你好像很落伍。
但大家更多可能是在急于给自己的企业、思想、外在去贴一个标签，但是并不代表已经在准备做这样的创新和转变。
随着土地红利和人口红利的结束，仍然按照普通房地产传统模式，自有资金、现金流回正、快周转，这笔账是算不过来的。
当我们要再大规模进行新城开发，从做几十万平米到要做几平方公里的时候，当我们在荒山野岭做旅游度假地产的时候，当我们要做一些产业地产的时候，我们仍然拿现在做住宅已经习惯了的高杠杆、低投入、快速周转、快销、结盘，是行不通的，或者说，它并不是没有路，而是我们现在的交通工具一定是有问题的，所以你无法去通达这样的领域。
阿那亚从社群生发多主体的经营赢面举一个旅游度假地产的例子，阿那亚其实是一个典型的从反面到正面的案例，起初按照房地产的基本销售模式来做，却也同样陷入困境，现在往一个良性的方向发展，并得到了业内好评。
阿那亚是什么演讲材料
阿那亚确 我们就是要把自己的情怀
通过阿那亚与
4
社区营造之
阿那亚
始于度假 终于社区
阿那亚不是开发商 阿那亚是
美好生活的服务商
服务是阿那亚的未来 人是阿那亚的未来
大九州会包含度假中心 商业中心 物业中心三部分 尽你所想,尽我所能,满足业主提出的一切需求
加西亚设计的PGA赛事级高尔夫球场, 也是适合跑步的links步道
在他处,在一起.
5
通向乌托邦
[阿那亚观点]
“创造度假地产未来的关键一定不是 而是温暖社区。人与社区发生关系的 性有无数种，“拥有一套度假房”只 中最传统和低维的一种，未来的互联 界可以连接一切整合一切，唯独解决 代不了爱的需求与渴望。房地产要多 情感有温度的事，互联网带来的未来 有多梦幻多超维，因爱而产生的温度 多真实多穿透。”
因此未来的盈利模式一定是放弃“资产是你 观念，也需要适当放弃做加法的观点，而是想怎 存量，通过大数据去关注客户需要什么、客户不 以及你有没有为客户提供他们所需要的产品和服
阿那亚=房地产+互联网+生活方式。
“人性需求”为开发的主体，而非单一的土地。以“ 开发的载体，而非单一的房子，以“价值创造”为开发 单一的力量。线上和线下并存和并举，由C端到达B端 端到C端。在从C 端到B 端的不断释放产品的需求和对 现一个开放的、创新的，不断在生长的人居的生态环境
阿那亚参观心得体会
阿那亚参观心得体会阿那亚参观心得体会1. 引言在过去的几年里，我一直对阿那亚这个迷人的地方充满好奇。
最近，我终于有机会亲身参观并了解更多关于该地区的历史和文化。
在这篇文章中，我将分享我对阿那亚的参观心得和体会。
2. 历史与文化背景阿那亚位于南美洲的秘鲁，被誉为印加帝国的宝藏之地。
这个地方充满了丰富的历史和文化遗产，吸引着来自世界各地的游客。
在参观阿那亚之前，我通过阅读相关资料和与当地人交流，了解了一些基本的历史和文化背景。
3. 探索遗址阿那亚是一个古老的遗址，有许多遗迹和建筑物可以参观。
我首先参观了著名的太阳神庙。
这座神庙是印加帝国最重要的宗教中心之一，也是该地区最引人注目的建筑之一。
站在神庙前，我被其壮丽的规模和精美的建筑所震撼。
导游向我们讲解了神庙的历史和文化意义，使我更加深入地了解了这座建筑的重要性。
4. 文化活动与艺术品参观阿那亚还让我有机会欣赏当地的文化活动和艺术品。
我参观了一个当地的手工艺品市场，看到了一些精美的陶瓷、纺织品和木雕作品。
这些作品展示了当地艺术家的创造力和技艺，并且反映了秘鲁文化的独特之处。
我还参加了一场传统音乐和舞蹈表演，真正感受到了阿那亚人对艺术的热爱和传统的保护。
5. 自然景观与生态保护阿那亚不仅有丰富的历史和文化，还有美丽的自然景观。
我还参观了附近的一个自然保护区，欣赏了壮丽的山脉、瀑布和湖泊。
导游向我们介绍了该地区的生态保护项目，并强调我们每个人的责任来保护这片美丽的土地。
这让我意识到旅游业与生态保护之间的密切联系，并激发了我对可持续旅游的兴趣。
6. 对阿那亚的观点和理解参观阿那亚让我对这个地方有了更深入的了解。
我认为，阿那亚不仅是一个普通的旅游目的地，更是一座蕴含着丰富历史和文化的宝藏城市。
通过参观遗址、了解当地的文化活动以及欣赏自然景观，我深刻体验到了秘鲁文化的独特之处，并对这片土地的宝藏心存敬意。
总结：参观阿那亚是一次令人难忘的经历。
在这个古老而迷人的地方，我有机会探索丰富的历史与文化、欣赏艺术品和参加当地的文化活动。
一个北京人眼中的阿那亚原来这么美
一个北京人眼中的阿那亚，原来这么美……小爱絮语：如果我说有一片离京不远的海边桃花源，空旷的沙滩上伫立着一座全国最孤独的图书馆，那里没有车道和捷径，只有光着脚踏着沙，一步一脚印，走上几百米才能抵达。
很多人一定会喊出那片海的名字——“阿那亚”。
“阿那亚”是梵语，意为“躲避人间热闹处，修行处”，位于昌黎黄金海岸的阿那亚私家海滩专供业主及会员，所以宁静舒适，远离尘嚣。
这里不仅有田园风格的海边别墅、最孤独的图书馆、最浪漫的海边教堂，还能纵马、耕田、燃篝火，当真是桃花源般的诗意生活，每个人在那里都能回归真正的自我。
阿那亚有多美，在北京妈妈@叮当甜心妈的笔下，可以真切的感受到。
她说，曾考虑在这里买房但老公没通过……果然，这是真爱。
文/@叮当甜心妈图/@暖色的光“面朝大海，春暖花开”是多少人心中反复吟诵的诗句？即使我们已为人母，即使我们不再青春，但除了孩子，女人还可以有诗和远方；带着孩子，女人一样可以有诗和远方。
要问我为什么喜欢阿那亚，为什么去了还想一去再去，那大概就是因为，阿那亚不仅仅是一片海，更是这样一种情怀、一种态度。
在一个周五的下午，我们带着老人和孩子，一家六口来到阿那亚过周末。
进入社区，穿过长长的绿色甬道，车一直开到宛如花园深处的阿那亚高尔夫会所酒店门口。
华灯初上的阿那亚散发着华贵宁静的气质，第一眼相见，它给我的感觉，就像是一件纯洁美丽的白色婚纱，静静地躺在美丽的海边，等待着真正的那个她来穿上。
别墅区就在海滩，非常安静。
每栋别墅都带前后花园、内部空间很宽敞，二层每个房间都带露台，屋内的装饰充满田园风，唯一遗憾是厨房设施不能用，否则在房间内煮上一大锅鲜煮海鲜是多么过瘾的事儿呀。
酒店大堂设有小型的电影放映厅，中餐厅、自助餐厅。
我们在中餐厅吃了顿饱到肚歪的海鲜小火锅后，入住我们提前预定的听海别墅。
第二天清晨，我们来到阿那亚专属私家海滩。
出房间门走到沙滩，也就两三分钟。
见到阿那亚的海与沙，再一次，我被它的安静所折服。
阿那亚—看文旅度假地产的全生命周期打造
阿那亚—看文旅度假地产的全生命周期打造从最初爆红的“孤独的图书馆”到《乐夏》、B站歌会，阿那亚的话题频出，文艺、浪漫、网红标签一个接一个，好像让人很难把这里与“旅游地产”联系起来。
从以下两个角度进行剖析①客群定位②配套营造客群定位—从中产中来，到社群里去●精准定位，为北京中产而做的滨海乌托邦秦皇岛对于北京人，乃至于整个北方，都有着非同寻常的意义。
在上个世纪八九十年代，能去秦皇岛的海边过暑假，成为了每个北京学生开学后值得炫耀的谈资，也在多年后成为了他们心底一抹独特的回忆。
阿那亚将这一缕回忆再次唤醒，还有“面朝大海，春暖花开”的情怀。
在海边有一栋属于自己的房子，带着家人和孩子一起重温当年的感动。
这批人被定义为阿那亚的目标客群，在阿那亚的营销策划中，他们的名字是“北京中产”。
●再次细分，以小众人群确定高端格调中产有很多，滨海的楼盘也不少。
若想精确地匹配到最合适的客群，就需要给产品打上鲜明的标签，从而完成产品的出圈。
阿那亚用“文艺青年”的标签，把客群更加精准地锚定至“具备一定文艺情怀及相关爱好的北京中产”。
如何在有限的资金预算内，做足“文艺范”？阿那亚从自身核心的海景资源出发，想了两条路径。
一是初期通过一些列的网红配套，制造话题，打响知名度。
二是后期通过优质的活动运营来留住稳定的客群。
●黏性强化，从兴趣社群到共建社区从阿那亚马会，到全国最好的风筝冲浪基地，再到每个星期不重样的先锋音乐现场，阿那亚用优质的活动把具备相同爱好与价值观的客群就聚在了一起。
国内一流水准的活动组织，更加精准地吸引了赛马、风筝冲浪等精英运动爱好者。
不完全统计，仅在官方介入维护的类似的社群就有70多个。
阿那亚成了精英的“精神家园”。
精神家园的属性增强了阿那亚社区业主的归属感与认同感，《阿那亚业主公约》、《访客公约》等公约的出台也就更在情理之中。
——吸引一批优质的人，得到他们的认同，他们会去说服身边的人来加入；与最优质的运营资源达成合作，从而吸引其他优质资源的加入。
北戴河阿那亚介绍
原研哉 & 阿那亚
不要富贵逼人 而要温暖动人
大九州会 | 尽你所想 尽我所能
度假中心
Dream Organizer
业主食堂
人生可以更美
谢谢聆听
兼顾社会需求的多功能文化空间 业主与孩子自发的演出是这里的主要内容。
可以看着日出吃早餐的美术馆 只展出一副作品的美术馆
阿那亚小院
海边灯光足球场-重新定义社区公共广场
价值体系不是一天建成的
阿那亚的精神主轴: 用社区慢跑道系统,串起阿那亚的精神地标
仸何产品都输出价值观和生活方式 ，房地产更是一个 典型的集大成者。那些所谓的高档住宅输出什么样的价值观？ 看看那些房地产广告我们就知道，无非就是“富贵逼人”四 个字，背后隐含的价值观无非就是权力崇拜、金钱崇拜、物 质至上、消费主义，占有以及更多的占有，炫耀以及更好的 炫耀。
一直在思考阿那亚倡导一种什么样的人生呢？这个问题 很难，丌如把它置换成这样一个问题：阿那亚丌倡导什么样 的人生？我们丌倡导物质的人生、占有的人生、消费的人生、 技术的人生，这十年来，我们已经经历了、感受到了，它们 丌过如此，并丌那么美好。
梁漱溟说过，人类这一个千年是西方人的物质生活， 下一个千年是中国人的伦理生活，再一个千年是印度人的 宗教生活。我理解，这丌是预言，而是方向和道路。 他想 说的是，中国人就应该过中国人应该有的生活。这个时代 最深刻的痛苦来自于：我们的生活方式完全是西方的，而 我们的情感方式仍然是中国的。所以，阿那亚的价值里， 有一种东西叫传统，有一种生活叫回归。
社群无小事
秦皇岛阿那亚案例分享
郊区网红旅游度假区——秦皇岛阿那亚项目定位：北京之海，度假天堂。
项目背景：项目2012年8月底项目一期开售，销售额仅4000多万，被视为不良资产。
一年后，亿城作价2.6亿抛告阿那亚，低于其获取价款1.4亿。
2013年，秦皇岛天行九州旅游置业团队接盘阿那亚，通过搭建完备的生活体验系统，以旅游带动地产，2017年销售额达30亿元，阿那亚现已成为素皇岛房地产市场领军项目。
位于秦皇岛昌黎县北戴河滨海新区，从“不良资产”到“北京之海，度假天堂”，誉为“旅游+地产”的网红文旅小镇。
依托秦皇岛强势海景资源，打造国际高端品质度假地产大盘。
阿那亚秦皇岛唐山北京天津245公里54公里180公里92公里✓项目区位：位于秦皇岛北戴河黄金海岸腹地，距秦皇岛市中心54KM ，距唐山92KM ，距天津180KM ，距北京245KM 。
✓项目交通：京沈高速、沿海高速、唐港高速三大高速，3小时内通达京、津、唐。
✓总占地面积：220万㎡✓总建筑面积：63万㎡✓项目配套：会员海岸、国际高尔夫会所、ClubMed 酒店（国内唯一法国原版设计）、爱马士马会、鸟语湿地公园、温泉会所、精品商业街、沙滩酒吧、阿那亚食堂、三联海边公益图书馆等，整个配套体系按照安静到欢乐的感受变化来设置。
阿那亚的开发者们进行了大量的客户访谈，与来此度假、未来择居于此的人们进行交流，倾听他们的需求，捕捉他们对于未来生活的所有想象。
而这，成为了阿那亚配套设计的重要灵感来源。
那么，阿那亚是什么？开发者认为，阿那亚是一种美好生活的容器，是城市人调节快速、紧张、高压状态的减压阀，是充满生机勃勃的人性交往空间，是让人们回归“慢生活”状态的美丽乌托邦。
在阿那亚，让我们回到生活的本来面目，除了娱乐生活，我们还需要社群生活，还需要沉思生活。
除了满足自我需求，我们还要为孩子们的快乐成长创造条件，要为父母们的老有所养、老有所乐营造空间。
是否拥有饱满的人文精神与虔诚的服务意识，被作为考量开发者的唯一标尺。
阿那亚旅游作文
阿那亚旅游作文篇一《阿那亚：一场超有趣的旅行》阿那亚，这个名字听着就很神秘又充满吸引力。
我一到那儿，就感觉像是进入了一个独特的小世界。
最先映入眼帘的是那片大海。
和我之前去的那些海边都不太一样，阿那亚的海水蓝得特别纯粹，就像有人专门用颜料调出来的那种蓝。
沙滩呢，软软的，踩上去就像踩在棉花糖上一样。
我看着沙滩上的小贝壳，心里头就光想着去捡。
于是我就低着头，专心致志地在沙滩上找贝壳。
眼睛都不敢乱瞟，生怕错过哪一个特别的贝壳。
我走着走着，发现有个特别小的贝壳，小得简直就像一粒小沙子，但它特别精致，纹理清晰得很。
我弯下腰去捡它的时候，感觉自己就像发现了宝藏一样。
这时候一个小浪花打过来，差点把我的贝壳给弄走了，我赶忙伸手把贝壳护住。
阿那亚的建筑也很奇特。
有那些白色的房子，几何形状的，看着简洁大方又现代感十足。
我在那些房子之间穿梭着，就感觉自己像在走一个巨大的迷宫。
不过这个迷宫可没什么危险，到处都是充满艺术感的小装饰。
有一面墙上挂着好多彩色的小玻璃瓶，阳光透过瓶子，在地上洒下五颜六色的光斑。
我专门就在那面墙前站了好一会儿，感受着这种微妙的美好。
这儿的人也很有意思。
大家好像都很悠闲，在海边散步、看书或者坐着啥也不干就发呆。
我看到一个大哥，戴着个大草帽，手里拿着画板，在海边画画。
我凑过去看了看，他画的就是眼前的这片海和沙滩，画得特别像。
我忍不住夸了一句“大哥，画得真好”，他特别谦虚地笑了笑，然后就一边画画一边跟我分享他在阿那亚的各种有趣的经历。
阿那亚就像是一个有魔力的地方，在这里，简单的东西都能变得特别美好，哪怕只是捡起一个小贝壳这样的小事，都能给我带来大大的快乐。
篇二《阿那亚之行：那些难忘的小事》阿那亚，这个小地方藏着太多好玩的事儿了。
刚到阿那亚的时候，我就像个没头的苍蝇到处乱转，想把每一个角落都看个遍。
因为我住在离海不是特别远的民宿。
早上起来，我就打算去海边看日出。
那时候天还黑着，我摸着黑往海边走。
路两旁有一些小路灯，昏黄的光洒在地上，我还能听到自己的脚步声在寂静的路上回响。
秦皇岛阿那亚小镇简介
秦皇岛阿那亚小镇简介
嘿，今天咱来聊聊秦皇岛的阿那亚小镇呀！
那阿那亚小镇，简直就是个超级棒的地方！你一到那儿，就感觉像走进了一个童话世界。
蓝天白云下，那一排排独具特色的建筑，可太好看啦！走在小镇的街道上，就好像自己变成了电影里的主角。
海边那更是没得说！金色的沙滩一望无际，海浪时不时地拍打着脚丫子，哎呀，可舒服啦！在那沙滩上晒晒太阳，打打盹儿，或者干脆撒开脚丫子跑一跑，甭提多惬意了。
小镇上还有各种各样好玩的地方呢！那些充满艺术气息的小店，让你逛得停不下来。
里面的小玩意儿可有意思啦，每一个都想带回家。
还有好多好吃的餐厅，什么海鲜啦，烧烤啦，应有尽有，保准让你的嘴巴过足瘾。
晚上的时候，阿那亚小镇也特别热闹。
灯火辉煌的，各种表演活动让人目不暇接。
在那广场上跟着音乐跳跳舞，或者就静静地坐着听听歌，都感觉特别美好。
在阿那亚小镇待着的日子呀，真的就像做梦一样。
每天都开开心心的，啥烦恼都能忘掉。
这里就是一个能让人放松身心，尽情享受生活的好地方。
哎呀，说了这么多，总之就是，如果你还没去过阿那亚小镇，那可真的太遗憾啦！赶紧去体验体验吧，相信你一定会爱上那里的！就像我一样，对它念念不忘呀！哈哈！。
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三联书店海边图书馆
湿地观鸟屋
阿那亚生活的这个部分叫做
海滩教堂 鸟语国际湿地公园 阿那亚高尔夫球场
干细胞微整形医院
阿那亚生活的这个部分叫做
会所大堂
室内温泉
业主食堂
阿那亚生活的这个部分叫做
社区商业
阿那亚生活的这个部分叫做
安静 QUIET
观鸟 屋
阿那亚生活体验系统
art gallery Racecourse 阿那亚 马会
欢乐 JOY
业主 食堂
18 hole links golf field
高尔夫 度假酒店
Organic farm Babysitter centre
Club med
沙滩 酒吧 餐厅 Sports park
温泉 会馆 三联海 边公益 图书馆
海上 教堂 3km golden beach 邻里 中心
【阿那亚的生活不止如此……】
前期投入大且需 持续一段时间 重点持有下 的销售目标
一 个 能 把 项 目 做 “ 活 ” 的 模 式
除了颠覆商业模式观念 也必须
转变
一 个 能 把 项 目 做 “ 活 ” 的 模 式
1
产业性质——从建造业到服务业
综合 服务
【丰富】 【休闲】 【活力】
转变
一 个 能 把 项 目 做 “ 活 ” 的 模 式
阿那亚转型
长线投资 相对慢周转
前期投入大且需 持续一段时间 重点持有下 的销售目标
项目价值不断提升 开发商获得项目升值收益
盈利点增加 盈利链条延展
一个项目·更多的收益
一个项目·永续的收益
休闲度假地产“好模式”
这才是我们值得为此付出 复杂转型努力的
好模式
在未来每一个美好的日子 欢迎各位走进我们阿那亚的故事
2
行业角色——从房地产业到文化创意产业
道具
工具
品 味 创 意
用 心 人 文
情 怀 思 考
转变
一 个 能 把 项 目 做 “ 活 ” 的 模 式
3
用人思路——从都是临时工到长期事业伙伴
传统“好模式”标准
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
一 个 能 把 项 目 做 “ 好 ” 的 模 式
短线投资
快周转
前期投入小 滚动开发
全盘销售 目标
【阿那亚的生活是太多人的梦想】
一个美好的故事 是否就意味着 一个好的商业模式
一 个 能 把 项 目 做 “ 活 ” 的 模 式
我们习惯了的“好模式”标准
短线投资 快周转
前期投入小 滚动开发 全盘销售 目标
这也是阿那亚早期做法
（很多休闲度假地产采用的模式）
都陷入了后继乏力的开发困境 阿那亚转型
长线投资 相对慢周转
阿那亚的故事
休闲度假地产新模式的探讨与实践
马寅
2014.11.14
跟大家分享一个 叫做阿那亚的故事
250km
Aranya 渤海
【北中国·北京畔·阿那亚】
【这里沙细滩缓、水清潮平，四时竞艳】
阿那亚是一种生活方式 是我们提供给人们的一处“心灵第一居所”
海滩浪琴酒吧
Club Med酒店
阿那亚生活的这个部分叫做