阿那亚度假村案例研究参考课件
北戴河黄金海岸旅游地产阿那亚案例PPT课件
案例分析/阿那亚/体验系统
阿那亚产品打造方面，依托于昌黎黄 金海岸 的资源 优势， 从住宿 、高端 度假娱 乐项目 到观鸟 屋、海 边教堂 、海边 公益图 书馆、 小剧场 等方面 提供一 揽子的 生活度 假解决 方案， 时刻关 注客户 体验感 ，参与 性及全 家庭娱 乐等度 假生活 方式的 打造。
滨海旅游度假综合体 40年（旅游度假用地） 222.6万㎡（其中101.2万㎡高尔夫球场用地， 121.4万㎡房地产开发用地）
63万㎡ 0.40
精装修
一期别墅及洋房共204套，二期公寓672套，三期 小院160套
2013年06月
一期别墅151-834㎡，二期公寓85-113㎡
住宅：70414元/㎡ 公寓：48991元/㎡
•
【情怀】——产品只是基础，让一群 志同道 合的人 的感动 。
第7页/共9页
案例分析/阿那亚/综述
第一，品牌驱动。打造一个生活方式 品牌。 第二，体验为王。将客户体验做好， 让其成 为最好 的传播 者。 第三，对圈层营销的独特理解。每一 个客户 都是意 见领袖 ，好东 西，客 户自然 会分享 第四，和客户在一起，与客户频繁互 动。
月10日发布的“全中国最孤独的图书馆”微
信，阿那亚的名字从此开始被人熟知。
“孤独的图书馆”在“一条”上有200多万的
点击，最后把这个全世界最孤独的图书馆变成
了全世界最热闹的图书馆，甚至一天有2000
多人去参观，到那里就是为了拿本书然后拍个
第6页/共9页
秦皇岛阿那亚案例分享
郊区网红旅游度假区——秦皇岛阿那亚项目定位：北京之海，度假天堂。
项目背景：项目2012年8月底项目一期开售，销售额仅4000多万，被视为不良资产。
一年后，亿城作价2.6亿抛告阿那亚，低于其获取价款1.4亿。
2013年，秦皇岛天行九州旅游置业团队接盘阿那亚，通过搭建完备的生活体验系统，以旅游带动地产，2017年销售额达30亿元，阿那亚现已成为素皇岛房地产市场领军项目。
位于秦皇岛昌黎县北戴河滨海新区，从“不良资产”到“北京之海，度假天堂”，誉为“旅游+地产”的网红文旅小镇。
依托秦皇岛强势海景资源，打造国际高端品质度假地产大盘。
阿那亚秦皇岛唐山北京天津245公里54公里180公里92公里✓项目区位：位于秦皇岛北戴河黄金海岸腹地，距秦皇岛市中心54KM ，距唐山92KM ，距天津180KM ，距北京245KM 。
✓项目交通：京沈高速、沿海高速、唐港高速三大高速，3小时内通达京、津、唐。
✓总占地面积：220万㎡✓总建筑面积：63万㎡✓项目配套：会员海岸、国际高尔夫会所、ClubMed 酒店（国内唯一法国原版设计）、爱马士马会、鸟语湿地公园、温泉会所、精品商业街、沙滩酒吧、阿那亚食堂、三联海边公益图书馆等，整个配套体系按照安静到欢乐的感受变化来设置。
阿那亚的开发者们进行了大量的客户访谈，与来此度假、未来择居于此的人们进行交流，倾听他们的需求，捕捉他们对于未来生活的所有想象。
而这，成为了阿那亚配套设计的重要灵感来源。
那么，阿那亚是什么？开发者认为，阿那亚是一种美好生活的容器，是城市人调节快速、紧张、高压状态的减压阀，是充满生机勃勃的人性交往空间，是让人们回归“慢生活”状态的美丽乌托邦。
在阿那亚，让我们回到生活的本来面目，除了娱乐生活，我们还需要社群生活，还需要沉思生活。
除了满足自我需求，我们还要为孩子们的快乐成长创造条件，要为父母们的老有所养、老有所乐营造空间。
是否拥有饱满的人文精神与虔诚的服务意识，被作为考量开发者的唯一标尺。
休闲度假地产新模式的探讨与实践—阿那亚ppt课件
占地面积:2200000平方米
建筑面积:630000平方米
总体规划
环境配套
【这里沙细滩缓、水清潮平，四时竞艳】
阿那亚是一种生活方式 是我们提供给人们的一处“心灵第一居所”
海滩浪琴酒吧
Club Med酒店 阿那亚马场
阿那亚生活的这个部分叫做
海滩教堂
三联书店海边图书馆 湿地观鸟屋
鸟语国际湿地公园
配套汇总
九州会地处阿那亚社区，是一家集度假、 旅游、休闲、会议、社区服务为一体的 综合会所，共分为三大中心，即度假中 心、商业中心和物业中心，配备有客房、 中餐厅、业主食堂、高尔夫球场、会议 室、马会、图书馆、购物、水上运动、 网球场、酒吧、咖啡馆、诊所、儿童托 管中心、生态农庄、泳池等配套设施。
社群活动：阿那亚社区影像志
征稿范围 四季之美：包括春夏秋冬、晨昏雨雪的阿那亚美景，以及这里 独特的建筑空间等。 人生之美：阿那亚独特的社区活动、生活场景、动人瞬间、服 务细节等。 我们希望看到大家最丰富多彩的照片回忆。 参与奖励 1.我们将精选一批美图，制成微信，由大家投票，引发共鸣的 内容将收录到《阿那亚社区影像志》中，并印制成画册，所有 业主人手一本； 2.收录的图片都将入选春节期间，在孤独图书馆举办的阿那亚 2015社区图片展； 3.提供入选作品的朋友，还可以获得阿那亚最珍贵、最有意义 的纪念品哦！
餐厅
边公益 图书馆
beach
Sports
邻里
park
中心 【阿那亚的生活不止如此……】
社群活动：话剧社
2015年12月27日，阿那亚年度大戏《八 个女人》第二场，在八一剧场如期上演。
本剧的出品人，天行九州集团总裁马寅 先生特意为阿那亚年度大戏完美收官撰 写了感谢词： 从舞台上的激动中沉静下来，此时唯有 一片感激之情。特别感谢昨晚和今晚， 为大家带来两场精彩表演的十六位美女 邻居，作为被你们评价为最不靠谱的出 品人，我一定要一一向你们书面致谢。
阿那亚：“始于度假终于社区”运营模式ppt课件
2019
-
5
一、阿那亚基本概况——首期产品
项目一期A5地块以联排别墅为主，地上一层半，面积150㎡大小适中。临海独栋仅有10套，面积在201-328 ㎡ 之间。洋房 面积相对较小，集中在73-124 ㎡之间。
2019
-
6
一、阿那亚基本概况——别墅产品分析
听海别墅，户户面海，视野开阔，实现了海洋景观资源的最大化利用，在建筑设计上，采用高挑层，旨在为度假人群营造 自由不束缚的度假氛围。塑造温馨自在、平易近人、适于交流，回归本真的生活氛围。
短线投资
快周转
前期投入小 滚动开 发
后继乏力
长线投资
2019
阿那亚社群营销模式
业主驱动 滚雪球效应 旅游地产运营商 情怀、温暖的美好生活社区
相对慢周转
盈利点增加 盈利链
前期投入大 持续一
条延展
段时间
永续收益
-
10
二、阿那亚运营模式的转变
客户会，早期的社群存在形式，大多运营过程中容易偏离初衷，沦为单纯储客的工具。
完善度假配套 1）免费专享到度假区内的诸多度假配套； 2）高端会所、度假配套进行统一化管理，保证服务品质。阿那亚业主享有相应的优惠； 3）设置了众多邻里中心：包含便利生活超市、咖啡店、洗衣店、保健站、休闲配套用品商店……医食住用行等各方面配套，满 足客户360度便利生活的基本需求。
打造优质社群
1）不同类型的社群，植入社区服务，提供多维度、全方面的优质服务； 2）与业主发生多主体的经营层面，将业主资源在社群内共享，为业主提供高质的商业资源； 3）推出阿那亚业主家史计划，举办一年一度的阿那亚家史文化节，将业主家史融入到阿那亚文化打造中。
区位：距秦皇岛市中心54公里，距唐山92公里，距天津180公里，距北京245公里； 交通：有京沈高速、沿海高速和唐港高速三大高速，3小时内通达京、津、唐；
文旅产业秦皇岛阿纳亚案例分析
秦皇岛阿那亚模式以社群构建+生活方式营造为核心驱动强体验区运营，通过社群构建及生活方式营造，实现物业销售变现案例链接项目概况：位于秦皇岛市南部北戴河新区，距离南戴河旅游度假区10公里、距离高铁北戴河站15公里，拥有2.5公里海岸线，项目2015年销售额约十亿元，是全国最成功的旅游地产项目之一。
市场表现：年销10亿，均价高出周边楼盘1倍，90%推荐购买率，销售额占同片区80%，除高尔夫所有设施都盈利。
⚫⚫⚫生活方式提供商重体验区打造及运营48个微信群做社群圈层一个国际旅游度假村+别墅产权出售用轻资产整合重资产用服务拯救房地产传统旅游地产发展趋势转型之路旅游和地产深入结合，把各种消费业态做足，形成消费聚集注重功能性服务结构导入由短期收益转向长期收益配套体系通过家庭厨房延伸、家庭空间的延伸、家庭餐厅的延伸、家庭书房的延伸等，构建完善配套体系⚫业主食堂⚫颜值图书馆⚫网红教堂（天主教）······产权酒店包租模式，通过租金与度假权益的结合，提高投资收益；托管经营，节约享受生活的成本。
⚫宗教文化主题⚫诗歌文化主题⚫名人文化主题······社群运营构建客户圈层平台，形成项目正向促进分享的关系网，通过共享、参与，形成有温度、有共鸣的社群⚫沂蒙小调⚫红歌唱响⚫诗歌朗诵······完善配套体系+独特度假产品+特色运营案例借鉴秦皇岛阿纳亚项目概况：用地面积约3300亩建筑面积63万方开工时间2012-2-1竣工时间2016-8-30物业类型别墅、公寓、洋房等高尔夫球场少量高层高层、洋房别墅别墅CLUBMED 酒店会所温泉马场阿那亚地处北戴河黄金海岸腹地，项目内有2.5公里海滩，被中国国家地理杂志评为中国最美八大海岸之一。
全中国最孤独图书馆，三联海边公益图书馆坐落在项目内；18洞标准杆纯正滨海林克斯高尔夫球场、全球著名度假品牌ClubMed 地中海酒店，已进驻阿那亚。
阿那亚的故事PPT课件
阿那亚生活的这个部分叫做
海滩教堂
三联书店海边图书馆 湿地观鸟屋
鸟语国际湿地公园
阿那亚生活的这个部分叫做
阿那亚高尔夫球场
干细胞微整形医院
阿那亚生活的这个部分叫做
会所大堂
室内温泉
业主食堂
阿那亚生活的这个部分叫做
社区商业
阿那亚生活的这个部分叫做
安静
阿那亚生活体验系统
欢乐
QUIET
JOY
18 hole links
阿那亚的故事
休闲度假地产新模式的探讨与实践
马寅
2014.11.14
跟大家分享一个 叫做阿那亚的故事
250km
Aranya 渤海
【北中国·北京畔·阿那亚】
【这里沙细滩缓、水清潮平，四时竞艳】
阿那亚是一种生活方式 是我们提供给人们的一处“心灵第一居所”
海滩浪琴酒吧
Club Med酒店 阿那亚马场
相对慢周转
前期投入大且需 持续一段时间
重点持有下 的销售目标
式
一
个
能
把
没那么简单！
项
除了颠覆商业模式观念目经营方式也来自须做 “全面转型！
活
”
的
模
式
一 个
转变
1
产业性质——从建造业到服务业
能
把
项
目
做 “
综合 服务
【丰富】 【休闲】 【活力】
活
”
的
模
式
一 个
转变
2
行业角色——从房地产业到文化创意产业
golf field
温泉 会馆
观鸟 屋
art gallery
Racecours
e 阿那亚 马会
阿那亚案例详细分析
【基本信息】：位于秦皇岛昌黎县北戴河滨海新区，从“不良资产”到“北京之海，度假天堂”，誉为
“旅游+地产”的网红文旅小镇
项目区位
项目规划图
北京
245公里
秦皇岛
92公里 唐山
54公里 阿那亚
天津
180公里
✓ 地理位置：位于河北省秦皇岛昌黎县北戴河滨海新区黃金海岸腹地 ✓ 项目区位；距秦皇岛市中心54公里，距唐山92公里，距天津180公里，
别墅、洋房
希腊小镇：低密别墅、 洋房、少量高层
②建筑理念及外立面：阿那亚小院道法自然，扎根土地，无意风格，以人的感受为 尺量，红顶、白墙、回廊，这些传统洋房的建筑元素，在现代性处理下，充分化约
和抽离并被巧妙的植入，呈现出简洁而优美的建筑形态
高尔夫球场
酒店
会所 高层、洋房
精品酒店
高层、洋房、 酒店
Club Med、 低密别墅 企业会所 商业
阿那亚社群
线上线下相结合 基于行业、兴趣爱好划分
O2O平台与价值链管理 企业领导亲自参与2运021营/6/29
兴趣社 群
更多爱 好者加 入社群
线上沟通 线下俱乐 部聚会
增强社群 活跃度
社群 营销
业主社 群
参与运营 强烈认同
并购买
重复购买 亲朋推荐 同圈层推荐
增强对归属 感及品牌价
值的理解
共同爱好与 价值观者成
✓ 地标性建筑(特色文化空间)：利用地标性建筑(特色文化空间)传播社区精神文化，制造噱头传递项目价值吸引客群，配合全方位生活配套及提供极 致的休闲旅游服务20体21验/6/，29促进客户消费留住客户，实现营销效果最大化。
奥伦达阿那亚-社区营销案例(共17张PPT)
艺术中心公演
从区位和景观和开发商品牌上看，奥伦达相比于京西北其他项目并无优势，依靠主题和社交场所的打造，使之成为京郊乃至全国都具备影响力
的项目
2）业主根据兴趣爱好衍生出小微信群，并形成业主的APP；
七月：日本北海道熏衣草之旅（AA制活动）
重视客户精神需求，增强客户粘性
3）通过社群，每个人都可以在社区发起活动。
业主的公司承接；
3）项目员工成为阿那亚商业运营中的一份子，参 与建设家园。
奥伦达、阿那亚的发展历程
北京延庆·奥伦达部落 发展历程：
第一阶段
精神文化服务
第二阶段
完善的度假配套
第三阶段
自发形成聚落 “聚地文化”
第四阶段
金融服务平台
北戴河新区·阿那亚 发展历程：
第一阶段
第二阶段
打造 全方位、多样化的服务配套
3）项目员工成为阿那亚商业运营中的一份子，参与建设家园。
目前，奥伦达部落正积极推进海坨山旅游度假基地计划，通过众筹模式打造房车营地、帐篷酒店项目。
社区在运营过程中以打造精神文化服务平台为主，在丰富完善的自发性聚落群体的基础上，提供较为完善的配套，并辅以金融服务平台
搭建聚落文化 通过“社群/聚地文化”文化社区的打造，让置业者体验到真正的快乐
自发形成社群 “社群文化”建立
第三阶段
业主投资变股东 共建阿那亚家园
奥伦达、阿那亚的共同点
分别从“精神文化服务”或者“营造体验场所”层面着手，打造体验式服务社区，均以自发社
团/社群为开端，形成独特的社区运营模式
北京延庆·奥伦达部落
北戴河新区·阿那亚
案例借鉴点：
借鉴点： 1. 结合资源特征，打造具有主题突出的项目 2. 挖掘业主需求，竭力打造全方位、多样化的度假休闲配套 3. 通过“社群/聚地文化”文化社区的打造，让置业者体验到真正的快乐
阿那亚案例
厚的自然底蕴与生态之美
北京
京哈高速
唐山
秦皇岛 沿海高速
阿那亚
天津
项目位于北戴河新区，多条高速连接北京、天津等区域
北京-阿那亚 • 约296公里，需3h左右车程 • 京哈高速~S261~S364
唐山-阿那亚 • 约136公里，需2h左右车程 • 唐港高速~秦滨高速
天津-阿那亚
• 约228公里，需3h左右车程 • 津滨高速~海滨高速~秦滨高速
1800亩 房地产开发用地
建设面积 容积率
89.3万㎡
0.4
3
5.1阿那亚
05 相关案例研究
莲湖锦城整体定位顾问方案
项目规划建设多期居住产品及丰富完善的配套设施及活动场所，打造活力十足的休闲度假目的地
五期 二期
一期
四期 三期
01
目前共规划建设五期居住产品，包括别墅、 洋房、公寓等产品
项目分期 一期 二期 三期 四期 五期
大露台、多重露台 内外空间良好融合
多重院落 包容多重生活场景
02 “3F”家庭式酒店公寓，增添金融属性
将二期公寓中的一栋打造为 “3F”家庭式酒店 公寓，5年返还50%房款
去除厨房空间
错层结构
三重露台
多重院落
双露台
二期高层公寓
三期伴海洋房
三期合院别墅 6
5.1阿那亚
05 相关案例研究
莲湖锦城整体定位顾问方案
开盘时间 2012.08 2014.06 2016.05 预计2017 预计2017
规模建面 3.3万㎡ 7.7万㎡ 3.1万㎡ 5万㎡ 3.6万㎡
产品类型 别墅、洋房 高层公寓 别墅、洋房 别墅、洋房、公寓 酒店式公寓
02 规划多层次丰富的配套设施及活动场所
阿那亚度假村案例研究 ppt课件
【整体规划】沿黄金海岸线布置别墅、洋房等居住产品及马会、 高尔夫球场等度假设施，致力打造复合型多维度度假休闲胜地
阿那亚马场
海上礼堂 开心农场
海边公益图书馆
观鸟屋
5
【价值体系】打造全资源覆盖社区生活、野奢享受、度假娱乐、文 化体验的沿海度假体系，为客户提供特色度假生活体验
阿那亚度假村案例研究
【阿那亚度假区】依托秦皇岛强势海景资源，打造国际高端品质度假 地产大盘，正在成为北京中高端家庭前往海边度假生活的首选地
地理位置：位于河北省秦皇岛昌黎县北戴河新区黄 金海岸腹地 区位：距秦皇岛市中心54公里，距唐山92公里， 距天津180公里，距北京245 项目交通：有京沈高速、沿海高速和唐港高速三大 高速，3小时内通达京、津、唐 总占地面积：220万㎡ 总建筑面积：63万㎡ 配套设施：三联海边公里图书馆、大师手笔的PGA 赛事级球场、中国首家社区马会、礼堂、美术馆、开 心农场及海岸跑道 品牌标签：北京之海，度假天堂
360度便利业主生活的基本需求，无缝隙保证 业主便利生活，阿那亚在步行可达的范围内，设 置了众多邻里中心，从医食住用行各方面真正让 业主体会最贴心的专享生活 一期邻里中心包括儿童托管中心、社区医疗救 护中心，精品超市、荷加斯咖啡厅，以及特色法 式铁板烧及重庆火锅餐厅 二期邻里中心是扎根在二期公寓下的建筑景观 群落，在一期基础上优化升级，延展了生活的半 径，丰富了生活的内涵。预计将建设多个主题空 间：健康中心、儿童之家、斫琴室、艺术展厅等 ，为业主们提供更为丰富多彩的社区生活
10
便利生活
业主食堂
儿童托管 运动健身
便利店
医疗站
小型餐饮
阿那亚分享PPT幻灯片课件
阿那亚是一种生活方式
是我们提供给人们的一处“心灵第一居所”
30
海滩浪琴酒吧
Club Med酒店 阿那亚马场
阿那亚生活的这个部分叫做 31
海滩教堂
三联书店海边图书馆 湿地观鸟屋
鸟语国际湿地公园
阿那亚生活的这个部分叫做 32 阿那亚高尔夫球场
干细胞微整形医院
阿那亚生活的这个部分叫做 33
会所大堂
不断形成客户 转介绍购买
19
解读阿那亚 01
20
解读阿那亚 01
热情开朗 热爱生活
即是工作 也是娱乐
DO（Dream Organiser）
各有专长 各怀梦想
21
22
23
24
解读阿那亚 01
25
26
27
解读阿那亚 01
让社群连接一切，让所有人为所有人服务
28
阿那亚说 02
29
阿那亚说 02
水猛兽，问题都扔给物业公司
，其实不然。房子是客户最重
要的投资，也是开发商和客户
增强关系的一个界面。我们希
望把服务作为自己的商业模式
马寅 阿那亚群创始人
，通过买房子和客户建立联系 ，取得信任，建立良好的关系 ，战略和商业模式改变需要直
面客户。
我们建立业主群，承若5分
钟内必须回复，不管大问题小
问题，必须全都解决，如果能
核心 竞争力
温度就是社群+服务
用社群连接一切，重塑家 乡感，丰富的邻里关系找 回记忆。DO你的生活，用 专业的态度一起玩。可以 复制的配套，不可以复制 的用心。只要你不拒绝， 就不计成本的投入，只要 你喜欢，你满意，你开心， 你高兴。
37
阿那亚说 02
(完整版)阿那亚案例分享20171025v1.7
28
热点导入，推广社区形象
高尔夫酒店（已改 造）
九州会
（度假管理中心）
安澜酒店 地中海酒店
资产自持 自营
隐庐酒店
自营+品牌顾问
业主合作，酒店无加盟费，仅需缴纳管理费 仅3-5名隐庐管理人员，统一由九洲会下的度假中心管理 自负盈亏，保证盈利的前提下就利润分成达成合作
27
用心运营，打造多彩活动
客群 配套 服务 运营
用心经营城市，打造多彩活动，并通过杂志和微信的方式，推送活动信息、业主故 事、配套情况等内容。 a. 依照爱好组织趣味活动，拉近邻里关系； b. 依时节组织多样主题活动，增进邻里交流。
基础 集结社群
前提 建立信任
深度营销 业主合作
话题营销 媒介传播
业主成为长 期合伙人
项目热度显 著提升
圈层传播 精准化运营
25
推出业主卡，提供尊享服务
客群 配套 服务 运营
紧扣消费心理，推出优惠价，消梦卡，解决拢客、维系和运营配套的问题。 业主卡，尊享业主价：社区内不接受刷卡和现金，全部使用业主卡消费，并且设有业 主价与访客价，提升业主尊贵感，营造社区归属感。 消梦卡，拉动消费：业主消费卡，十万开卡，两年内全额返卡费，促进业主及朋友大 量多次消费，同时实现圈层传播。
阿那亚考察报告
2017年10月
目录
一． 项目简介 二． 策略分析
1. 客群：定位精准 2. 配套：靶向投放 3. 服务：深度定制 4. 运营：业主合作
三． 固安启示
2
宏观区位有优势，微观区位有挑战
宏观区位有优势：地处秦皇岛昌黎县黄金海岸中区，京津唐3小时辐射圈，距北戴河 国际机场25公里，交通便利。 微观区位有挑战：周边无配套，距配套完备的城区较远，生活连通性较弱，周边旅游 资源不具备远距离引力。
秦皇岛阿那亚案例分享
郊区网红旅游度假区——秦皇岛阿那亚项目定位：北京之海，度假天堂。
项目背景：项目2012年8月底项目一期开售，销售额仅4000多万，被视为不良资产。
一年后，亿城作价2.6亿抛告阿那亚，低于其获取价款1.4亿。
2013年，秦皇岛天行九州旅游置业团队接盘阿那亚，通过搭建完备的生活体验系统，以旅游带动地产，2017年销售额达30亿元，阿那亚现已成为素皇岛房地产市场领军项目。
位于秦皇岛昌黎县北戴河滨海新区，从“不良资产”到“北京之海，度假天堂”，誉为“旅游+地产”的网红文旅小镇。
依托秦皇岛强势海景资源，打造国际高端品质度假地产大盘。
阿那亚秦皇岛唐山北京天津245公里54公里180公里92公里✓项目区位：位于秦皇岛北戴河黄金海岸腹地，距秦皇岛市中心54KM ，距唐山92KM ，距天津180KM ，距北京245KM 。
✓项目交通：京沈高速、沿海高速、唐港高速三大高速，3小时内通达京、津、唐。
✓总占地面积：220万㎡✓总建筑面积：63万㎡✓项目配套：会员海岸、国际高尔夫会所、ClubMed 酒店（国内唯一法国原版设计）、爱马士马会、鸟语湿地公园、温泉会所、精品商业街、沙滩酒吧、阿那亚食堂、三联海边公益图书馆等，整个配套体系按照安静到欢乐的感受变化来设置。
阿那亚的开发者们进行了大量的客户访谈，与来此度假、未来择居于此的人们进行交流，倾听他们的需求，捕捉他们对于未来生活的所有想象。
而这，成为了阿那亚配套设计的重要灵感来源。
那么，阿那亚是什么？开发者认为，阿那亚是一种美好生活的容器，是城市人调节快速、紧张、高压状态的减压阀，是充满生机勃勃的人性交往空间，是让人们回归“慢生活”状态的美丽乌托邦。
在阿那亚，让我们回到生活的本来面目，除了娱乐生活，我们还需要社群生活，还需要沉思生活。
除了满足自我需求，我们还要为孩子们的快乐成长创造条件，要为父母们的老有所养、老有所乐营造空间。
是否拥有饱满的人文精神与虔诚的服务意识，被作为考量开发者的唯一标尺。
阿那亚案例详细分析
阿那亚早期运营模式：
营销驱动、一锤子买卖、旅游地产开发商 休闲、娱乐的旅游地产项目
短线投资
快周转
前期投入小 滚 动开发
后继乏力
阿那亚转型后运营模式：
业主驱动、滚雪球效应、旅游地产运营商 情怀、温暖的美好生活社区
长线投资
相对慢周转
前期投入大 持 续一段时间
永续收益
✓ 早期，阿那亚在旅游地产开发过程中，遇到“后继乏力”的情况，但其及时转型， 由传统的旅游地产开发商转变为运营商，通过拓展收益点为项目带来发展新契机。
案例发展启示 郊区网红旅游度假区——秦皇岛阿那亚
【借鉴点2——完善配套】：配合产品推售逐步打造基础配套+精神配套，从打造一个优质的产品转变
成打造一种生活方式，通过360°全资源配套的打造，不再限于旅游地产项目，而是打造一 个美好生活
的社区，以旅游带动居住置业
马会
高尔夫球场
礼堂
儿童托管
便利生活
业主食堂 运动健身
✓ 地标性建筑(特色文化空间)：利用地标性建筑(特色文化空间)传播社区精神文化，制造噱头传递项目价值吸引客群，配合全方位生活配套及提供极 致的休闲旅游服务体验，促进客户消费留住客户，实现营销效果最大化。
案例发展启示 郊区网红旅游度假区——秦皇岛阿那亚
【借鉴点3——产品运营】：从房地产业转变为文化创意产业，把社区产品运营前置，变配套建筑为收 入工具，提供极致的休闲度假体验，做活配套，提供稳定的人气
别墅、洋房
希腊小镇：低密别墅、 洋房、少量高层
②建筑理念及外立面：阿那亚小院道法自然，扎根土地，无意风格，以人的感受为 尺量，红顶、白墙、回廊，这些传统洋房的建筑元素，在现代性处理下，充分化约
和抽离并被巧妙的植入，呈现出简洁而优美的建筑形态
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
场所，而配套设施的健全直接带动区域度假属性的提升，为项目带来了大量的潜在客
户
3
社群打造
阿那亚社群的打造，为业主提供了优质的交流平台，并为阿那亚服务创造了零距离接
近业主的条件。此外，社群在传播项目形象、整合业主资源方面也起到了突出作用
8
COMPANY LOGO
360度便利业主生活的基本需求，无缝隙保证 业主便利生活，阿那亚在步行可达的范围内，设 置了众多邻里中心，从医食住用行各方面真正让 业主体会最贴心的专享生活 一期邻里中心包括儿童托管中心、社区医疗救 护中心，精品超市、荷加斯咖啡厅，以及特色法 式铁板烧及重庆火锅餐厅 二期邻里中心是扎根在二期公寓下的建筑景观 群落，在一期基础上优化升级，延展了生活的半 径，丰富了生活的内涵。预计将建设多个主题空 间：健康中心、儿童之家、斫琴室、艺术展厅等 ，为业主们提供更为丰富多彩的社区生活
6
【社群理念】早期的社群形式只是单纯的储客工具，后期依托完善配套 资源，提供交流共享平台，打造优质社群，实现业主圈层资源流动整合
客户会
阿那亚社群
重线下，轻线上
线上线下相结合
根据成交流程划分 积分制管理
运营模式创新
基于行业、兴趣划分 O2O平台与价值链管理
单纯储客，缺乏运营
企业领导亲自参与运营
运营新模式 业主公约：强调热爱生活，关爱友邻，提倡低碳，传递正能量 社群文化交流平台：深度关系营销，以共同爱好、行业、价值观为着眼点，线上线下相结合 D·O社区管理团队：“始于度假，终于社区”的管理理论年，为业主组织美好“度假”生活 业主家史计划：引领业主“存根”、“扎根”，激发业主内心最深处的乡情、乡思
便利店
医疗站
小型餐饮
会所客房
全
精品店
资
奢侈享受
源
国际化度假娱乐
咖啡馆
特色文化空间
观鸟盒子 阳光图书馆
婚礼教堂
国际高尔夫场及会所 刺槐林温泉 马会俱乐部
Club med度假酒店 沙滩酒吧 沙滩运动 水上游乐 露营体验
3
【产品打造】项目整体产品规划有独栋及合院别墅、多层及高 层公寓住宅产品，满足多类型客户需求
5
【发展历程】阿那亚在早起旅游地产开发中，遭遇到“后继乏力”的情 况，但及时转型维系运营，通过拓展收益点为项目带来发展新契机
销售 惨淡
难以 维持
正式 转型
局面 扭转
全面 开局
投入高尔夫 土地高债务
业内公认“死盘”
2012年
2013年
2014年
销售3亿 2015年
销售8亿 2016年
阿 那 亚 早 期 运 营 模 式
短线投资 快周转
前期投入小 滚动开发 后继乏力
配套住宿、高 端度假娱乐项 目到观鸟屋、 海边教堂、公 益图书馆等一 系列生活度假 解决方案，不 局限于旅游地 产项目
营销驱动 一锤子买卖
旅游地产开发商 休闲、娱乐的旅游地产项目
阿
长线投资
那
亚
相对慢周转
社
群
营 销
前期投入大 持续一段时间
模
式
永续收益
业主驱动 滚雪球效应 Leabharlann 游地产运营商 情怀、温暖的美好生活社区
1
【整体规划】沿黄金海岸线布置别墅、洋房等居住产品及马会、 高尔夫球场等度假设施，致力打造复合型多维度度假休闲胜地
阿那亚马场
海上礼堂 开心农场
海边公益图书馆
观鸟屋
2
【价值体系】打造全资源覆盖社区生活、野奢享受、度假娱乐、文 化体验的沿海度假体系，为客户提供特色度假生活体验
便利生活
业主食堂
儿童托管 运动健身
户型 面积段（㎡） 售价 套数
联排别墅 149-153
124
3.3-3.5
独栋别墅
201、328、 810
万/㎡
10
多层洋房、 公寓
73-124
1.8-2万 /㎡
40
配套商业
914
1
总计
210
4
【社区服务】将社区服务延伸至海边物业，打造为业主提供贴 心便利的邻里中心，通过医食住用行方面的服务提升项目价值
【阿那亚度假区】依托秦皇岛强势海景资源，打造国际高端品质度假 地产大盘，正在成为北京中高端家庭前往海边度假生活的首选地
地理位置：位于河北省秦皇岛昌黎县北戴河新区黄 金海岸腹地 项目区位：距秦皇岛市中心54公里，距唐山92公 里，距天津180公里，距北京245公里 项目交通：有京沈高速、沿海高速和唐港高速三大 高速，3小时内通达京、津、唐 总占地面积：220万㎡ 总建筑面积：63万㎡ 配套设施：三联海边公里图书馆、大师手笔的PGA 赛事级球场、中国首家社区马会、礼堂、美术馆、开 心农场及海岸跑道 品牌标签：北京之海，度假天堂 荣誉： ·2005年《中国国家地理》杂志评选中国最美八大海 岸 ·国内唯一法国原版设计的Club Med度假村
7
【小结】阿那亚的成功之处在于积极转变开发模式，专注区域内度假属 性的提升和业主社群服务升级
模式转型
1
阿那亚在遭遇传统旅游地产开发瓶颈之后，及时转变发展路径，由短线快周转模式转
变为长线慢周转的重持有经营模式，拓展盈利链条，增加新的盈利点
配套完善
2
阿那亚通过近乎完美的度假配套设施的打造，旨在为度假人群提供复合型的休闲度假