1.国际贸易交易条件

国外开来的信用证规定，交货数量为1，000公吨的散 装货，总金额为10，000美元，禁止分批装运。根据 跟单信用证统一惯例的解释，卖方交货的数量可以是 （ ）。 （1）数量和金额均不得增减。 （2）数量可在900--1，100公吨幅度内增减，总金 额不得超过9，000--11，000美元范围内增减。 （3）数量可在950--1，050公吨幅度内增减，总金 额不得超过9，500--10，500美元范围内增减。 （4） 数量可在950--1，050公吨幅度内增减，总金 额不得超过10，000美元。 （5） 数量可在900--1，100公吨幅度内增减，总金 额不得超过10，000美元。
（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作） 卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或 “确认样品”（Confirming Sample）或“回样” （Return Sample ）
对等样（回样，Count Sample）： 卖方根据买方的样品，加工复制出类似的 样品交买方确认，经买方确认的样品称为对等样或回样。
运输包装的标志


运输标志 (Shipping Mark)，又称：唛 头 指示性标志 (Indicative Mark) 警告性标志 (Warning Mark)
运输标志
A NOS.24/50 DUBRES 445060 G.125KGS N.100KGS T.25KGS MADE IN CHINA
二、品
质
品质：商品的内在质量和外观形态
的综合，是商品适合一定用途，满 足用户需要的各种特征。
表示品质的方法

以实物表示
A
以说明表示 凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明买卖 凭商标或品牌买卖 凭产地名称买卖
看货买 看样品买 凭样品成交
凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖
表示商品品质的方法
或用“以毛作净” 净重=毛重—皮重
公
量
有些商品具有较强的吸湿性，其所 含水分受客观环境的影响较大，其重量 也就很不稳定，因而国际上有一种专门 计算此类商品重量的方法，即用科学的 方法除去其所含的实际水分，然后再加 上国际公认的标准含水量。按此法求出 的重量，称为公量。
公量的计算方法
公量
=
干量+标准含水量

大连某出口公司向日本出口一批大米， 在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨 US＄280 FOB大连口岸。但在签订合同 时，在合同上只是笼统地写了2000吨， 我方当事人认为合同上的吨就是指公吨， 而发货时日商要求按长吨供货。请问外 商的要求是否合理，应该如何处理此项 纠纷？

分析：这是一起外商利用合同中对计量单位的 规定不严格而要求多付货物的纠纷事件。由于 双方在洽商时采用的单位是公吨，同时作为计 量单位的吨又有公吨、长吨和短吨等不同的解 释，因此外商提出的是不合理的要求。处理此 买卖纠纷可以采用两种方法，一种是将合同中 笼统规定的吨改为公吨，仍维持原合同价格， 另一种是按外商要求将合同中的吨改为长吨， 但原合同中的价格也要按长吨与公吨之间的比 例作相应调整。
实际重量×（1+标准回潮率） = 1+实际回潮率
例如：出口10公吨羊毛，公定回潮率为 11%，求该批货物的公量。 解：取10公斤的羊毛，用科学的方法去 掉水分，干量为8公斤，则该批货物的实 际回潮率为：2 8=25% 公量=10 （1+11%） （1+25%） =8.889（公吨）

理论重量：如果货物的规格一致，每

分析：责任在我方。因为出口合同规定的商品 名称为“手工制造书写纸”，而我方实际所交 的货物部分制造工序为机械操作，我方显然违 反了合同中的规定。虽然该交易是经买方当面 看样成交的，但此交易并非凭样买卖，卖方仍 不能推卸其必须按合同交货的义务，故责任在 我方。对于该案我方首先应认识到自己确实已 违反了合同，不应在是否违反合同上与对方纠 缠；其次，我方应主动承认错误，晓之以理， 以求得买方的谅解，并赔偿由此给买方造成的 损失。

（二）凭说明表示商品质量 1、凭规格买卖（Sale by specification) 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主 要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指 标不要过多罗列。 例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%， 含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒 (max)7% 2、凭等级买卖（Sale by grade) 卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能 以好充次 3、凭标准买卖（Sale by standard）
（一）以实物表示商品质量 1、看货买卖 多用于寄售、拍卖和展卖业务中 2、凭样品买卖（Sale by sample ） （1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample) 卖方提供的样品要具有代表性 卖方向买方寄出样品时，要保留“复样” （Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample）复样（Duplicate Sample）：



案例分析


出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸” （ HANDMADE WRITING PAPER），买方收到货物后， 经检验发现部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有 单据为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔。主要 理由是： （1）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工 序完全采用手工。 （2）该交易是经买方当面看样品成交的，且实际货物品 质又与样品一致，因此应认为所交货物与商品的品质一致。 要求：试分析上述案例，判断责任在哪方，并说明理由。
标准化运输标志：

ABC………收货人代号 1234 ………参考号 NEW YORK ………目的地 1/25 ………件数代号

对工业产权问题做出规定
《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供 的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三 方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利 或其他要求时，卖方可不负责任。
凭样品成交需注意的问题：
1.卖方交付的货物质量一定要与样品一致 2.为避免以后的争议，必要时可使用“封样” （sealed sample）
三、合同中重量的计算方法

毛重（Gross Weight） 净重（Net Weight） 公量（Conditioned Weight） 理论重量（Theoretical Weight） 法定重量（Legal Weight）


毛重：商品本身的重量+包装的重量 净重：即商品本身的重量
4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations) 5、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand Baidu Nhomakorabeaame) 6、凭产地名称买卖（Sale by name of origin)
品质条款的规定
（一）可规定一定的品质机动幅度（Quality Latitude) 1、交货品质与样品大致相同或类似条款 2、品质公差条款
国际贸易交易条件
一、品 名
1、品名： 或称“商品名称”是指能使某种商品区别于其他商品的一 种称呼或概念 2、规定品名条款的注意事项： 商品品名必须切实反映商品的实际情况 商品品名必须做到内容明确、具体 商品品名要尽可能使用国际上通行名称 确定品名时应恰当选择商品的不同名称 3. 列名品名的意义 按照有关的法律和惯例，对交易的标的物的描述是构成商 品说明（DESCRIPTION）的一个主要组成部分，是买卖 双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利 和义务。若卖方交付的货物不符和约定的品质或说明，买 方有权提出索赔要求直至拒收货物或撤消合同。

（三）品质条件要有科学性和合理性
案例分析

青岛某纺织厂向加拿大出口一批绣花被 罩，国外要求花绣在被罩的横面。但合 同签订后，该厂在加工时，认为花纹应 绣在被罩的竖面才较明显，便擅自决定 改变了绣花部位。货物出口到国外后， 买方以布局与合同不符为由，要求全部 退货。请问我方应如何处理较为妥当？


（二）正确运用各种表示品质的方法
能用一种方法表示品质的，一般不要用两种 或两种以上的方法来表示 案例分析： 我某公司出口纺织原料一批， 合同规定水分最高15%，杂质不超过3%， 但在成交前曾向买方寄过样品，订约后， 我方又电告对方成交货物与样品相似。货 到后，买方提出货物的质量比样品低7% 的检验证明，并要求我方赔偿损失。问： 我方是否该赔？为什么？
FAQ（良好平均品质），俗称“大路货” ：
是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指 大路货（即中等货）。具体指：农产品的每个生产年度的 中等货；某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种 商品的 “平均品质”
GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)
是指卖方交货品质只需保证为上好的、适合于销售的品质 即可，适用于木材、冷冻鱼虾等商品
商品数量严重溢装受损案

某年，某粮油食品进出口公司出口一批牛肉到日本共 25吨，合同规定，该批货物应装于1,500箱子，每箱 净重16.6千克。如按规定装货，则总重量应为24.9吨， 余下100千克可以不再补交。当货物运抵日本港口后， 日本海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净重不是 16.6千克而是20千克，即每箱多装了3.4千克。因此， 此批货物实际装了30吨。但在所有单据上都注明装了 24.9吨。议付货款时亦按24.9吨计算，白送5,100千 克牛肉给客户。此外，由于货物单据上的净重与实际 重量不符，日本海关还认为我方少报重量有帮助客户 偷税嫌疑，向我方提出意见。经我方解释，才未予深 究。但多装5,100吨牛肉，不再退还，也不补付货款， 造成我方损失。
品质公差（Tolerance）：一般用于制成品的交易，指因 科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产生的公 认误差。
3、品质机动幅度条款
某些初级产品（如农副产品）的质量不稳定，允许卖方 所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。幅度范围 即为品质机动幅度条款。
当使用品质机动幅度时,为体现按质论价， 对农副产品可订立品质增减价条款.
分析：在进出口业务中，如果卖方所交货物的 品质与合同规定不符，买方有权拒收货物或提 出索赔要求。因此，在上述案例中我方不能拒 绝对方的退货要求。但从我方的利益看，由于 货物已经生产出来并已出运国外，如果接受对 方的退货要求，并将货物运回国内，将使我出 口企业蒙受巨大经济损失。为了减少我方的损 失，我方应该争取在我方提供一定经济补偿的 条件下使买方接收货物，或者将出口合同改为 由买方代卖。在买方拒绝上述二项建议的情况 下，也要积极寻找其它的买主或代卖商。


如进口羊毛、生丝、原棉等纺织原料， 应使用的计量方法是（ ）。 （1）毛重 （2）净重 （3）公量 （4）理论重量 如果合同中未明确规定以何种方法计量 的话，其计量方法应为（ ） （1）毛重 （2）净重 （3）公量 （4）理论重量
四、商品包装的种类

运输包装 (Shipping Package) 销售包装 (Sale Package) 中性包装 (Neutral Packing) 定牌生产

《跟单信用证统一惯例》的有关规 定： * 如果是散装货物，在信用证支付 方式下，根据跟单信用证统一惯例 的解释，卖方交货的数量可以有 5%的增减幅度。但是，成交总金 额不得超过信用证的总金额。
* 在信用证支付方式下，根据《跟单
信用证统一惯例》的解释，凡 “约”、“大概”、“近似”等类 似的词语用于信用证金额、数量和 单价时，应解释为有关金额、数量 和单价可有不超过10%的增减幅度。 本规定既适用于散装货物也适用于 包装货物。注意：金额、数量和单 价谁前面带“约”， 谁才可以有 10%的增减幅度。
件货物的重量基本相同，则可以从成 交的件数来推算出总的成交量。 总重量= 单件货物的重量 成交数量 法定重量：即海关征从量税时用


溢短装条款（More or Less Clause）
即在合同中规定，允许卖方所交货物的 数量有一定的机动幅度。 溢短装部分的作价原则： * 按原合同价进行结算 按装船时的国际市场价结算 按到货时的国际市场价结算